MARCANDO LA DIFERENCIA EN EL RECUBRIMIENTO DE SUPERFICIES
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LA SUPERFICIE MARCA LA DIFERENCIA ESCRITO POR
M ARÍA COBANO-CONDE PRODUCIDO POR
M ANUEL NAVARRO
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COLLINI HOLDING AG
Sergio Quezada, director general de Collini Holding AG en México, explica cómo la compañía combina su creación funcional y estética en el recubrimiento de superficies
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L
a practicidad va de la mano de un diseño estético armonioso en los
procesos más significativos del diseño industrial. Esto también se convierte en una realidad en relación al diseño de superficies para tareas pesadas, donde los metales y plásticos prestan su función a procesos como el platinado, el anodizado, el galvanizado en caliente y los recubrimientos en polvo, entre otros. Hay compañías que se diferencian por su habilidad para combinar experiencia en diseño funcional y pericia en hacer de ese diseño algo estéticamente atractivo, aumentado
“Nuestra idea para incursionar en el NAFTA fue encontrar y servir a clientes automotrices, por los altos volúmenes que manejan y por el tiempo de duración de los proyectos” — Sergio Quezada, Director general de Collini en México
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P E R F IL E JE C U T I V O
Sergio Quezada
Ejecutivo bilingüe orientado a resultados que supera rápidamente los desafíos de ganancias y crecimiento al fomentar la motivación del equipo, el crecimiento de ventas, la eficiencia operativa y la calidad del producto. Más de 17 años haciendo negocios en México desarrollando e implementando planes de negocios con resultados positivos.
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el valor comercial – éste es el caso de Collini Holding AG. Con más de 120 años de experiencia en recubrimiento de superficies, la compañía decidió expandirse al mercado mexicano aprovechando todas las oportunidades de negocio que ofrece el país. Sergio Quezada, director general de Collini en México, nos habla sobre la filosofía de la compañía y su estrategia para el éxito.
UN NUEVO COMIENZO Quezada, con más de 17 años de experiencia en puestos de alta dirección en empresas del sector automotriz y de procesos metálicos, sitúa los 06
orígenes de la operación de Collini en México en 2017: “Adquirimos Galvaflex en 2017, una empresa mexicana dedicada a los recubrimientos metálicos principalmente para la industria automotriz. Nuestra idea para incursionar en el NAFTA fue encontrar y servir a clientes automotrices, por los altos volúmenes que manejan y por el tiempo de duración de los proyectos, los cuales van de los 6 a los 9 años. Collini ya tenía relación en el pasado con algunos clientes europeos establecidos en México, principalmente en Puebla. Por lo tanto, se decidió adquirir la empresa Galvaflex en Puebla a fin de poder empezar a servirlos rápidamente. Fue la manera en que incursionamos en México, comprando a Galvaflex”. “Cabe mencionar que Collini es una empresa europea con sede en Austria y con presencia en
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“ Estamos en proceso de establecer las bases del negocio en México” — Sergio Quezada, Director general de Collini en México
establecer las bases del negocio en México. Estamos cerrando negocios, implementado sistemas avanzados de manejo de información de procesos, trayendo nuevos equipos de producción y también laboratorios de alta tecnología… estos son los activos que estamos comprando y trayendo de Europa”. “Con estas significativas inversiones y conocimiento, creemos que pronto estaremos en posición de establecer un liderazgo muy importante en el país”, informa Quezada. 09
LA SUPERFICIAL MARCA LA DIFERENCIA varios países de Europa, entre ellos
Collini tiene un largo recorrido de éxito
Austria, Alemania, Suiza, Italia y,
en Europa, cuyo enfoque estratégico
obviamente, México. Mi función en
ha sido trasladado a la operación en
Collini es básicamente hacer crecer el
México: “nuestra misión es entender
negocio en México agresivamente,
las necesidades del cliente, proveer
consolidarlo como una marca Premium
soluciones rápidas y retar a nuestros
y líder en el mercado y, una vez
clientes a mejorar. Lo anterior nos ha
habiendo hecho esto, buscar oportuni-
permitido ser una empresa “top tres”
dades en Estados Unidos y Canadá
en Europa en el segmento de recu-
para extender el negocio hacia dichas
brimientos”.
regiones”. Acerca de este nuevo comienzo,
“Al final del día, nuestro lema es que la superficie marca la diferencia. En
Quezada explica la fuerte inversión
muchos productos de la industrias
inicial con la que Collini está apostando
automotriz, aeronáutica, electrónica,
por México: “estamos en proceso de
médica y de la construcción… lo que w w w.c o l l i n i. eu /en
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más se distingue es la superficie y su
cuenta con 50 empleados aproximad-
aspecto. No nos enfocamos solo en la
amente en esta, nuestra primera etapa.
funcionalidad del recubrimiento, sino
Nuestra proyección es que para el año
también en cuestiones estéticas y
2020 tendremos alrededor de 300
decorativas. Tenemos más de 120
empleados en el país”, apunta Queza-
años de experiencia en los recubrim-
da.
ientos, que se traducen en soluciones para nuestros clientes”. Esta nueva etapa se complementa
UNA ESTRATEGIA ENFOCADA EN LOS CLIENTES
con un equipo de profesionales que
Quezada ensalza la satisfacción de los
ayudará a adaptar la estrategia
clientes de Collini en México como uno
global a las particularidades del merca-
de los ejes centrales alrededor de los
do mexicano: “la empresa actualmente
cuales gira su plan corporativo, y para w w w.c o l l i n i. eu /en
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ello cuenta con asociaciones estratégicas con compañías mundiales proveedoras de compuestos químicos. “Nuestra misión está enfocada en los clientes y eso nos da una ventaja, tanto en términos de experiencia como en estrategia. Tenemos inclusive marcas propias, ya que en algunas ocasiones los proveedores de químicos a nivel mundial no nos pueden dar la solución específica para el problema particular que 12
puede llegar a tener el cliente. En ese caso, nosotros tenemos que
“CREO QUE MÉXICO NO SOLO SE MANTENDRÁ COMPETITIVO, SINO QUE MEJORARÁ EN SU INFRAESTRUCTURA Y PRODUCTIVIDAD EN LOS PRÓXIMOS AÑOS” — Sergio Quezada, Director general de Collini en México
hacer nuestra propia investigación y desarrollo de productos
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y crear esos compuestos químicos paraPosition and company poder dar una solución particular. Las soluciones que ofrecemos aquí a veces no existen en el mercado.” El extraordinario espíritu de Collini hace que busque la innovación en el conocimiento de los centros de enseñanza superior, estableciendo vínculos y programas con universidades europeas localizadas en Austria principalmente. La innovación en las soluciones ofrecidas a los clientes siempre va de la mano de la sustentabilidad, tal como concreta Quezada:
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“nosotros automatizamos el tratamiento de agua que usamos aquí y no solamente lo automatizamos para que efectivamente el agua que sale del proceso salga perfectamente limpia, sino que también tenemos métodos de reciclaje a fin de reducir el consumo”. “Si la norma oficial en México no es lo suficiente robusta, usamos normas europeas a fin de poder cumplir los estándares que la empresa requiere internamente, los cuales nos lo dicta el corporativo”, enfatiza Quezada.
TENDENCIAS EN LA PRODUCCIÓN Collini planea seguir expandiendo sus operaciones, con enclaves en México y también internacionalmente: “en 2019 y 2020 vamos a consolidar la operación en el segmento automotriz. Posteriormente, a partir de 2021, buscaremos establecer operaciones en otros segmentos y consolidarlas. A partir de 2024 buscaremos oportunidades para adquirir operaciones en Estados Unidos o hacer un proyecto greenfield, dependiendo de la circunstancia”. “Sabemos que países como México y algunos otros países asiáticos seguirán siendo muy competitivos en manufactura en las próximas décadas”. “Creo que México no solo se mantendrá competitivo, sino que mejorará en su w w w.c o l l i n i. eu /en
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“Nuestra misión es entender las necesidades del cliente, proveer — soluciones rápidas y retar a Sergio Quezada, general de nuestros clientes a mejorar” Director Collini en México
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infraestructura y productividad en los próximos años. Esto, aunado a una certidumbre comercial con Estados Unidos y un tratado comercial que privilegie la competitividad en la región, permitirá seguir atrayendo inversiones de manufactura”. “Nuestro bono demográfico y un número creciente de escuelas técnicas de alta calidad en el país permitirán que compañías como Collini sigan volteando a nuestro país e incrementen sus inversiones”, concluye el director general de Collini.
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2do Circuito Esteban de Antuñano, Huejotzingo, Puebla, México, C.P. 74160 T +52 (227) 271 - 5028 www.collini.eu/en/location/ huejotzingo