Brochure - Netafim México

GROW MORE WITH LESS SOLUCIONES INTELIGENTES EN MANEJO DE AGUA PARA UN FUTURO SUSTENTABLE

V I S I Ó N E M P R E S A R I A L

OPTIMIZANDO EL USO DEL AGUA Y LA PRODUCTIVIDAD DEL CAMPO Los excelentes resultados de NetafimTM México son tangibles por sus logros en la industria, y al combatir la escasez de alimentos, agua y tierras de cultivo

Escrito por Mateo Rafael Tablado, editor Producido por Lucy Verde, Directora de Proyectos de Business Chief, edición América Latina Entrevistado C.P. Ricardo Medina, Director General de NetafimTM en México y Centro América

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a presencia de NetafimTM en México data de hace más de 30 años a través de sus soluciones y con oficinas establecidas desde mediados de los 1990s. En todo este tiempo se ha dedicado a ofrecer la tecnología de tecnificación de riego buscando eficientar el uso del agua y el incremento en la productividad de alimentos ofreciendo los mejores productos y servicios a nuestros clientes buscando todo este tiempo el cubrir las demandas de un cambiante mercado agrícola. La filial que atiende a México y a América Central por parte de esta empresa israelí con medio siglo de experiencia y prestigio también ha diversificado y crecido su portafolio de clientes hacia el sector minero, el cual es auxiliado en procesos de lixiviación.

La variedad de cultivos entre cereales, forrajes, berries, huertos de frutales, y hortalizas tanto en campo abierto como en ambientes protegidos cuyo desarrollo cuenta con óptimas condiciones a lo largo y ancho del territorio mexicano brindan a NetafimTM un escaparate ideal no sólo para implementar el ‘know-how’ compartido por la empresa a nivel global, sino incluso a crear y optimizar soluciones que aportan en todas las partes del mundo donde NetafimTM opera. Esto se ha reflejado en reconocimientos como el obtenido a principios de 2017, en el cual NetafimTM México fue considerada la segunda mejor filial del grupo, apenas debajo de la operación en Turquía.

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“LA TECNOLOGÍA QUE MANEJAMOS AYUDA A LOS PRODUCTORES A OBTENER EL MÁXIMO PROVECHO” – C.P. Ricardo Medina, Director General de NetafimTM en México y Centro América w w w. n e t a f i m - l a t i n a m e r i c a . c o m

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disciplina por parte del ITESM y una certificación en Administración de Empresas por parte de la escuela de comercio de Harvard, Medina actualmente cursa el diplomado AD2 (de alta dirección) por parte del IPADE (Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa).

C.P. Ricardo Medina Director General de NetafimTM en México y Centro América

En alta medida, la responsabilidad de este y otros éxitos recae en el C.P. Ricardo Medina, egresado del ITESM (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey).

Además de una Maestría en su

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Actualidad en el sector agrícola y de alimentos Hoy la industria agrícola a nivel global enfrenta situaciones como la escasez de mano de obra por una creciente migración hacia las ciudades, situación que exige una mayor tecnificación de los cultivos, reducción en la superficie de tierra arable, y una cada vez más marcada escasez de agua, así como el constante incremento de los medios de producción como las semillas especializadas, los fertilizantes y medios de protección de cultivos. Por su parte, es cada vez mayor el número de personas que exigen alimentos más saludables, y de mayor calidad.

Estos factores hacen que las soluciones de NetafimTM cobren una mayor relevancia hoy en día,

NetafimTM, el mejor socio del campo

no sólo para mantener operaciones rentables en el campo, sino para que la mayor cantidad posible de población tenga a su disposición la opción de nutrirse con alimentos de calidad, utilizando de forma óptima los cada vez más escasos recursos naturales disponibles.

Mejor uso del agua y mayor rendimiento agrícola NetafimTM México es una empresa pionera en la tecnificación de uso de agua. Sus sistemas de riego por goteo proveen de un riego

sustentable, restringiendo posibles desperdicios, ya que la eficiencia en el uso del recurso es mayor al 95%, mientras que por los métodos de riego tradicionales, se contabiliza esta eficiencia en rangos menores al 50%, lo cual se manifiesta en ahorros de entre un 40% y 60% a través del riego de bajo volumen, ya que con esta tecnología se utiliza sólo la cantidad de agua necesaria cuando el cultivo así lo requiere. Esta combinación de factores lleva consigo beneficios tangibles como la generación de una mayor productividad produciendo

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“NETAFIMTM MÉXICO HA SIDO PIONERO A NIVEL MUNDIAL PARA DESARROLLAR SOLUCIONES QUE NADIE TIENE. ESA ES NUESTRA CONTRIBUCIÓN MÁS FUERTE HACIA EL MUNDO” – C.P. Ricardo Medina, Director General de NetafimTM en México y Centro América

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más en la misma superficie lo cual se traduce en una mayor rentabilidad. El acompañamiento técnico y agronómico de NetafimTM también asegura el éxito de los proyectos al brindar como resultado cultivos de alta calidad.

Aportando desde México a la operación global Desde su matriz en Israel NetafimTM brinda al mundo excelentes desarrollos y nueva tecnología, brindando soporte al sector agrícola.

Pero sin duda una de las operaciones más importantes a nivel global es la de México, debido a lo variado de su territorio así como su oferta en especies. En la actualidad, la demanda por ‘berries’ como el arándano han tomado protagonismo e interés por parte de inversionistas, aumentando año con año y NetafimTM México es la referencia obligatoria para el cultivo de estos frutos.

“Es un cultivo de alto valor que requiere soluciones muy específicas tanto en riego como en monitoreo y dosificación de fertilizantes, siendo NetafimTM México el pionero

a nivel mundial en el desarrollo de soluciones que nadie más ofrece”, comentó Ricardo Medina.

NetafimTM México está a la vanguardia en temas de fertirriego en cultivos hidropónicos y de productos orgánicos, cuya demanda también ha aumentado en los últimos años.

Lanzamientos recientes y digitalización del campo Las novedades dentro del portafolio de soluciones para el campo se expandió en 2017, dando a conocer muchos de estos productos y sistemas en la Expo AgroAlimentaria de Guanajuato, en la que destacó como joya de la corona el lanzamiento del NetaJet 4G, un sistema de fertirrigación que consiste de una máquina dosificadora capaz de inyectar automáticamente los fertilizantes al sistema de riego y que logra equilibrar rápida y eficientemente la conductividad eléctrica (CE) y el pH en la solución nutritiva que cada cultivo requiere; para que esto suceda, el NetaJet 4G cuenta con válvulas analógicas en cada canal de dosificación, lo cual

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se traduce en una mayor precisión en la inyección de fertilizantes con un tiempo mínimo de respuesta, además de tener la capacidad de inyección en hasta ocho canales.

Además, se introdujeron nuevos productos en el área de ‘Digital Farming’, los cuales automatizan muchos procesos agrícolas al estar equipados con sensores y otros instrumentos de medición y

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monitoreo, las cuales en conjunto brindan soporte para la toma de decisiones en temas de riego y nutrición de los cultivos. Algunos de estos productos son el FertiOne, FertiKit 3G y el NetaFlex 3G, rNet y rSense entre otros.

“Este año hemos introducido muchos productos de ‘digital farming’ aquí en México de manera exitosa”, añadió el ejecutivo.

División minería en crecimiento Hasta hace un año, un porcentaje mínimo de la operación de NetafimTM México estaba dedicado al mercado minero, para el cual ofrecen soluciones en el proceso de lixiviación. Pero el reciente repunte en el precio del cobre -que durante 2015 y 2016 bajó hasta casi US$2 por libra- le abre las posibilidades al mercado para ampliar sus operaciones e invertir.

El 2017 registró un importante crecimiento para NetafimTM en esta área donde se ofrecen mangueras de riego con alta resistencia al taponamiento para la lixiviación pilas, así como también con FlexNet, una tubería flexible de alta calidad, durabilidad, ligereza y que además cuenta con conectores integrados que eliminan la aparición de fugas, cualidades que le han le han brindado gran aceptación en las minas.

“Nuestro ‘core business’ es la agricultura, pero no estamos dejando de ver la minería como algo en que veremos crecimiento, seguimos diferenciando a NetafimTM con productos únicos”, agregó Ricardo Medina.

Baja rotación y perfiles bien definidos y remunerados La baja rotación que experimenta NetafimTM recientemente no es casualidad. Más allá de prestaciones de ley, la empresa lleva a cabo acciones aparentemente sencillas que significan mucho y que son un indicador de la confianza puesta en la capacidad de su personal.

Factores como la promoción interna por motivo del crecimiento de la empresa han probado ser una importante causa de la baja rotación.

Por otro lado, en 2017 se recurrió a una consultora que revisó cada puesto y su perfil, considerando diferentes factores desde nivel de responsabilidad, riesgo, conocimientos y compensaciones, de manera que se estableció un ‘benchmark’ comparativo con el mercado, el cual reveló condiciones muy positivas en NetafimTM México.

“Esto nos guía para asegurarnos que nuestros empleados sepan que pueden crecer. El paquete de compensación que tenemos para cada posición está por encima de lo que ofrece el mercado”, detalló el directivo.

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“TENEMOS QUE SEGUIR HACIENDO LO QUE HEMOS HECHO LOS ÚLTIMOS DOS AÑOS: MUCHO ENFOQUE EN CULTIVOS DE ALTO VALOR, ENFOQUE EN LA DIGITALIZACIÓN...”

– C.P. Ricardo Medina, Director General de NetafimTM en México y Centro América

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La futura cosecha El contexto global del sector productor de alimentos brinda una serie de situaciones de las que NetafimTM obtendrá provecho al proveer soluciones ante cada vez menos terreno agrícola cuyo uso se transforma en vivienda, por lo que se necesita producir más alimentos, de mejor calidad en espacios reducidos, o al menos no los acostumbrados a lo largo de mucho tiempo.

Además de el enfoque en nuevos productos orientados a la digitalización de la agricultura y el recurrente acompañamiento para sus soluciones, en el 2018 NetafimTM lanza en México su plan de lealtad en dos fases, una de ellas la puesta a punto durante el primer semestre del año y posteriormente su desarrollo a nivel más amplio.

Este año, NetafimTM entre muchos

otros productos, lanzará una nueva e innovadora plataforma de Digital Farming, cuyas características de conectividad a través de la nube, así como la unificación de las plataformas de dosificación control y monitoreo de las condiciones del cultivo en tiempo real, harán de esta una solución única en su tipo.

Dentro de las revisiones que hace NetafimTM a sus planes de tres años, en el 2018 se verán reforzados los aspectos que brindaron éxito a la operación durante 2017.

“Tenemos que seguir haciendo lo que hemos hecho los últimos dos años: Mucho enfoque en cultivos de alto valor, enfoque en la digitalización, y mucho enfoque en apoyar a los productores que exportan, que es nuestro mercado principal”, finalizó el C.P. Ricardo Medina.

Anillo Periférico Manuel Gómez Morín # 1086 Piso 2 Colonia Residencial Poniente Zapopan, Jalisco, México 45136Tel. 52 (33) 3630 6544 www.netafim-latinamerica.com