BTI Planspiele Sales ACTivity
Nutzen:
Die Teilnehmer lernen, wie man Kundenbedürfnisse ermittelt und Vorschläge in kundenspezifische Lösungsvorschläge übergehen.
Die Teilnehmer erweitern ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld.
Die eigenen Stärken und Defizite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt.
Die Teilnehmer lernen sich selbst und ihr Team im Umgang mit Kunden im harten Wettbewerb besser kennen. Die notwendigen Analyse-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden vermittelt und optimiert.
Lerninhalte (Auszug):
Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden Bedürfnisse der Kunden (Customer Commitment und Customer Research) Entwickeln und präsentieren von Lösungskonzepten Ermittlungs-, Lösungs- und Verhandlungsstrategien Neue Kenntnisse praxisnah und risikofrei ausprobieren Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg Grundlagen eines Preisgesprächs Dauer: Sales ACTivity dauert 1 bis 2 Tage.
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