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WEBINAR

Safe in Sales

Haptische Planspiele – einfach erklärt BTI Business Training International GmbH

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Dipl.-Kfm. Thomas Walter Geschäftsführer der BTI Business Training International GmbH Studium der Betriebswirtschaft in Tübingen

(Schwerpunkte Finanzen, Steuern und Bankenwesen)

Arbeitsschwerpunkte:

Entwicklung von Trainingskonzepten für die betriebswirtschaftliche Qualifizierung Entwicklung von Managementsimulationen und Planspielen Training von Führungskräften und Mitarbeitern

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Wer wir sind 1997 von den Diplomkaufleuten Michael Gebel und Thomas Walter gegründet Heute ein internationales Beratungs- und Trainingsunternehmen mit Sitz in Stuttgart und 55 Trainern und Beratern weltweit Führender Anbieter für haptische Planspiele und Simulationen in der DACH-Region mit über 50 Konzepten BTI steht für Lernen mit Spaß! Unsere Trainingsteilnehmer erleben unternehmerische Realität hautnah und erkennen ihren Beitrag zur Verbesserung der Unternehmensergebnisse

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Planspiele – Tools for Success Planspiele schaffen nachhaltige Lernerlebnisse Die Teilnehmer sammeln praktische Erfahrungen und können Problemsituationen risikofrei durchleben – Learning by Doing

Spielend lernen – interaktiv und mit Spaß Planspiele schaffen eine lockere Atmosphäre zum Lernen Nur die Zusammenarbeit im Team führt zum Erfolg

Wissen wird „be-greifbar“ Haptische Brettplanspiele stellen komplexe Inhalte anschaulich dar – so werden wichtige Zusammenhänge auf einen Blick deutlich

Gamification weckt den Kampfgeist Wer spielt, will auch gewinnen: Planspiele begeistern ihre Teilnehmer auch für unbekannte oder umfangreiche Themen BTI Business Training International GmbH

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Erfolgreiches Sales Management!

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SAFE IN SALES Management einer Vertriebsorganisation interaktiv und mit SpaĂ&#x; vermitteln.

Bei dem Planspiel Safe in Sales schlĂźpfen die Teilnehmer in die Rolle des Management eines Unternehmens, das Sicherheitssysteme herstellt.

Ihre Aufgabe ist es nun, neue Kunden zu gewinnen, Bestandskunden zu halten und den Vertrieb des Unternehmens auszubauen.

Dabei konkurrieren die Teams untereinander um Kunden und werden immer wieder vor neue Herausforderungen gestellt!

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Ihre Vorteile Die Teilnehmer erkennen und verstehen spezifische vertriebliche Prozesse, relevante Kennzahlen, Steuerungsgrößen und Zusammenhänge. Verschaffen Sie Ihren Teilnehmern eine ganzheitliche Sicht auf eine Vertriebsorganisation und die gegenseitigen Einflüsse auf das Gesamtunternehmen. Motivieren Sie so Ihre Teilnehmer für neue Aufgaben im Alltag und profitieren Sie von ihren größeren Wertbeiträgen im Unternehmen. Mit der Methode Planspiel schaffen Sie nachhaltige Lernerlebnisse. Ihre Teilnehmer lernen praxisnah und risikofrei. So stellen Sie einen optimalen Wissenstransfer sicher! Fördern Sie den Zusammenhalt und die Stimmung im Team! BTI Business Training International GmbH

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Vertrieb & BWL interaktiv erleben ZIELGRUPPE Fßhrungskräfte & Mitarbeiter von Vertriebsorganisationen Studierende Auszubildende

DAUER 1 bis 2 Tage

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TEILNEHMER 8 bis 24 Teilnehmer (pro Set/ Trainer)

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Lerninhalte Sensibilisierung der Teilnehmer für die Wirkungen typischer Vorfälle und Ereignisse und deren Auswirkungen auf die Resultate. Antworten auf Fragen wie z.B. Wie viel Umsatz muss ich schaffen, damit meine Kosten gedeckt sind? Wie viele Kunden müssen pro Monat neu angesprochen werden, dass der Umsatz mittelfristig auf den Zielwert steigt?

Aufzeigen von Wirkungszusammenhängen und Abhängigkeiten von Tagesgeschäft und Unternehmensergebnis. Verknüpfung der Steuerungsgrößen mit den Geschäftsprozessen und dem Berichtswesen. Die Wichtigkeit des Erkennens der „richtigen Kunden“ wird verinnerlicht. BTI Business Training International GmbH

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Das Spielboard

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Insight: Neue Kunden gewinnen Zu Beginn jeder Periode identifizieren die Teilnehmer potentielle Kunden Potentielle Kunden generieren unterschiedliche Umsätze

Potentielle Kunden sind in verschiedenen Vertriebsgebieten zu finden

Um Potentielle Kunden zu gewinnen, braucht es mal niedrigen oder hĂśheren Aufwand

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Insight: Neue Kunden gewinnen Die Teilnehmer mßssen nun die vorhandenen Kapazitäten ihrer Vertriebsmitarbeiter und Techniker verteilen

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Insight: Neue Kunden gewinnen Das Würfelglück der Teilnehmer entscheidet darüber, welche Kunden akquiriert werden

Um den Kunden zu gewinnen, muss eine 3 oder höher gewürfelt werden

Je mehr potentielle Kunden vom Vertrieb kontaktiert werden, desto mehr können auch gewonnen werden!

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Insight: weitere Möglichkeiten Im Verlauf der Simulation haben die Teilnehmer weitere verschiedene Möglichkeiten, um ihre Vertriebsorganisation zum Erfolg zu führen Umsatz der Bestandskunden erweitern

Neue Vertriebsgebiete erschließen

Neue Mitarbeiter einstellen

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Weitere Spielelemente Werteträger & Mßnzen

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Weitere Spielelemente Ereigniskarten

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Weitere Spielelemente Teilnehmerhandbuch

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Beispielhafter Ablauf

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Impressionen

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Erweitern Sie Ihr Lernerlebnis online Blended Learning vereint das Lernen – offline und online. Neben der Durchführung der Business Simulation stehen unsere Trainer Ihren Teilnehmern auf Wunsch auch online zur Verfügung. Dort finden die Teilnehmer ergänzende Lerninhalte und Materialien in Form von Microlearnings – diese dauern nur kurz aber sind besonders effektiv. Die Selbstlerneinheiten mit kleinen Tests bieten eine hervorragende Kontrollmöglichkeit für Trainer und Teilnehmer. Bei weiteren Fragen beraten wir Sie dazu gerne persönlich.

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We simulate your world! Sie wollen Ihren Mitarbeitern eine passgenaue Simulation Ihres Unternehmens bieten? Wir haben uns auf die Entwicklung von unternehmensspezifischen Planspielen und Simulationen spezialisiert. Durch die Verwendung erleben die Teilnehmer alle relevanten Themen und unternehmenseigener Prozesse und KPI‘s erhalten ein besseres Verständnis für interne Abläufe. Mehr als 40 Wirtschaftsunternehmen verwenden bereits ihre eigene von BTI entwickelte Simulationen. Bei weiteren Fragen beraten wir Sie dazu gerne persönlich.

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Unsere Referenzen

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WIR BERATEN SIE INDIVIDUELL Wenn Sie weitere Fragen über uns oder unsere Produkte und Dienstleistungen haben, melden Sie sich bei gerne uns.

+49 (0) 711-66 46 37-0 oder info@bti-online.com

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