Raport
PLANY INWESTYCYJNE
Nowe stacje w nowym formacie Na zdjęciu: Dyskont paliwowy Siechnice (fot. Citronex)
Wprowadzając na rynek nowy format stacji paliw, staraliśmy się zaproponować klientom z jednej strony dyskontowe ceny, a z drugiej ofertę oraz wygląd stacji premium. Nasze stacje są miejscem atrakcyjnym zarówno dla firm, jak i klientów indywidualnych. Małgorzata Orłowska, PR & Marketing Manager Citronex I Sp. z o.o.
Z
nalezienie własnej, wyjątkowej ścieżki rozwoju na tak hermetycznym rynku, jakim jest rynek stacji paliw nie jest obecnie sprawą prostą. Konkurencja jest duża, na rynku dominują koncerny polskie i zagraniczne, rozwój utrudniała szara strefa, a regulacje prawne mnożą ryzyko rentowności biznesu. Świadomi zagrożeń inwestycyjnych i specyfiki rynku staramy się wypracować własny plan rozwoju. Wymagania, co do asortymentu i oferty stacji paliw, zmieniają się wraz ze zmianą trybu i tempa życia potencjalnego klienta. Obserwacja i analiza tych procesów wytyczyły nam kierunki działań. Wprowadzając na rynek nowy format stacji paliw, staraliśmy się zaproponować klientom z jednej strony dyskontowe ceny, a z drugiej ofertę oraz wygląd stacji premium. Nasze stacje są miejscem atrakcyjnym zarówno dla firm, jak
36
i klientów indywidualnych. Oferta biznesowa jest bardzo elastyczna, ponieważ zależy nam, aby z każdym typem firmy transportowej (o każdej wielkości) znaleźć wspólny mianownik, bez względu na ilość aut jaką liczy flota. W roku 2016 uruchomiliśmy dwa nowe obiekty pod marką Dyskont Paliwowy. Pierwszy powstał w Siechnicach pod Wrocławiem, przy drodze krajowej numer 94. Sąsiaduje on z dużym przedsiębiorstwem ogrodniczym „Siechnice”, produkującym przede wszystkim pomidory, należącym również do firmy Citronex. W przypadku sklepu wyróżnia nas oferta owocowo-warzywna. Jako dystrybutor bananów oraz producent pomidorów i ogórków, dbamy o to, aby nasze flagowe produkty świeże i w dobrej cenie, były zawsze dostępne na sklepowym regale. Klienci bardzo cenią sobie możliwość kompleksowej obsługi. Z tego właśnie
Stacja Benzynowa WYDANIE SPECJALNE
powodu przy Dyskoncie Paliwowym znajduje się dwustanowiskowa, samoobsługowa myjnia samochodowa. Na terenie stacji znajdują się również bankomat oraz odkurzacz i kompresor. Natomiast oferta bistro pozwala na spożycie smacznego posiłku o każdej porze. Drugi obiekt powstał w Lipianach, przy autostradzie A18 w kierunku Niemiec (przejście graniczne Olszyna). Stacja jest jedną z ostatnich na terenie Polski przed przekroczeniem granicy. Kierowcy zmierzający w kierunku zachodniej Europy mają tu możliwość wykonania ostatniego tankowania przed przekroczeniem granicy. Dyskont wyposażony jest analogicznie do Dyskontu w Siechnicach, ale jego oferta została poszerzona o myjnie TIR, kantor oraz restaurację Picaro. Również market ma znacznie większą powierzchnię oraz bogatszy asortyment.
Działania przypadające na rok 2016 możemy uznać za udane. Dwa nowo powstałe obiekty funkcjonują zgodnie z założeniami biznesowymi. Dodatkowo jedna ze stacji na tegorocznej gali prestiżowego konkursu zorganizowanego podczas corocznej konferencji PetroTrend została zwycięzcą Konkursu „Stacja Benzynowa Roku 2016”. Formuła dyskontów została zatem doceniona nie tylko przez klientów, ale i grono specjalistów z branży paliwowej. W przyszłym roku planujemy otwarcie kilku nowych obiektów pod szyldem Dyskont Paliwowy. Wszystkie obiekty będą zarządzane bezpośrednio przez spółkę Citronex. Ich lokalizacje zostały już wybrane, rozpoczęły się nawet roboty ziemne. Długoterminowym planem jest stałe zwiększanie rozpoznawalności marki poprzez budowę nowych stacji paliw przy najważniejszych szlakach komunikacyjnych.