D
a biste se „prodali“ drugima, najprije se morate prodati sebi, a da biste se „prodali“ sebi, najprije morate jako dobro znati tko ste i zašto radite to što radite. Tek kad sam posve osvijestila svoje kompetencije i potencijale, počela sam uživati u brendiranju jer mi je omogućilo da me zapaze upravo oni klijenti koji traže ono što ja radim i način na koji to ja radim. To je zapravo win-win situacija za sve.
B
rendiranje je proces u kojem neka tvrtka ili pojedinac korištenjem raznih taktika i metoda nastoji izgraditi prepoznatljivost na tržištu. Svrha brendiranja je postati prepoznatljiv i utisnuti se u misli potencijalnih kupaca kao najbolji mogući izbor. Vi imate rješenje za problem svojeg kupca i želite mu pomoći, zar ne? Dozvolite mu da dozna za vas.
Č
injenica je da smo spremni odabrati ili pak platiti više određene brendove jer ih smatramo vrednijima i sposobnijima u rješavanju svojeg problema ili želje nego neke druge – bez obzira na to radi li se o proizvodima, uslugama ili stručnjacima. Bez obzira na početnu nelagodu ili otpor oko (samo)promocije, jamčim da svaka osoba može pronaći svoj „glas“, stvoriti svoju autentičnu brend-strategiju o kojoj može ponosno komunicirati i postići puno bolje rezultate u pozicioniranju i prodaji.
A
ko želite svoj biznis, proizvod ili uslugu učiniti prepoznatljivim, povećati prodaju, pozicionirati se, naći nove klijente ili suradnike, postići utjecaj ili poslovni rast – brendiranje vam definitivno može u tome pomoći.
Zašto su uspješni brendovi uspješni • Z naju tko je njihov idealni klijent i stavili su ga u centar svojeg rada. • Dosljedno djeluju online i offline. • U vijek pronalaze način da svoj rad učine relevantnim, unapređuju ga, brendiraju se, educiraju i rastu – ne čekaju da ih vrijeme ili konkurencija pregaze. • Vjerni su svojim vrijednostima i uvijek ispune obećanje.
Kako se početi brendirati
1.
Definirajte: tko sam, što radim i zašto radim to što radim? Pravilo zlatnog kruga Simona Sineka kaže: „Sve tvrtke i stručnjaci znaju što rade i čime se bave, koje proizvode ili usluge nude. Većina ih zna i kako to rade – to je ono što ih na
M
arina Kolar je vlasnica tvrtke Konekta u kojoj edukacijama i savjetovanjima pomaže poduzetnicima i ambicioznim pojedincima da izgrade uspješan, smislen i profitabilan biznis i brend. U 19 godina radnog iskustva kao direktorica, voditeljica (EU) projekata, voditeljica prodaje za RH i poduzetnica sudjelovala je u pokretanju, razvoju i reorganizaciji brojnih organizacija i tvrtki te održala stotine edukacija. Osnivačica
STUDENI 2020.
tržištu čini drugačijima od drugih. No, samo uspješni stručnjaci i tvrtke znaju zašto rade to što rade.“
2. 3. 4.
Izradite avatar idealnog klijenta To će vam pomoći da kreirate marketinške aktivnosti koje će vam napokon dati rezultate.
Pronađite način da se istaknete Kad previše gledamo konkurenciju, postajemo joj slični, a želimo upravo suprotno – istaknuti se u moru sličnih rješenja. Definirajte: čime ćete se istaknuti na tržištu?
Gradite odnos i povjerenje Izgradnja odnosa temeljenog na povjerenju zahtijeva angažman i vrijeme, ali je rezultat itekako vrijedan truda. Slušajte svoje klijente/kupce. Pomažite svojim kupcima i potencijalnim kupcima umjesto da im stalno pokušavate nešto prodati. Stvarajte sadržaj koji im je koristan i pokažite im da vam je stalo.
5.
Budite dosljedni u brendiranju Kada definirate svoj brend, vrijednosti i poruku, prenosite ih na svim platformama koje koristite. Budite dosljedni oku, uhu, okusu i doživljaju, uživo i online jer jednom kad vas klijenti upoznaju i steknu iskustvo s vama, jednaki standard očekuju i ubuduće.
6.
Think big & go small Zamislite veliku sliku očekivanog rezultata, dok svoje ciljeve dijelite na male i ostvarive korake. Nemojte dozvoliti da vas paralizira vizija tvrtke ili sebe koju želite postići za pet godina i želja da se to realizira „odmah“. Fokusirajte se na ono što možete napraviti danas i sustavno radite male korake prema željenom rezultatu.
7.
Počnite već danas! Danas i sada je uvijek najbolje vrijeme za početak. Možda prvi post, blog, video ili predavanje nećete napraviti odlično kako ste zamislili, ali vježbom sebi dajete mogućnost da napredujete. Na kraju, često me klijenti pitaju koji je recept za uspjeh. Da, on postoji. 1. Radi svoj posao odlično. 2. Omogući svojim kupcima/klijentima da postignu željeni rezultat. 3. Reci to svima i svagdje – s ponosom.
je i voditeljica online programa transformacije biznisa, Akademije „Izgradi uspješan biznis“. Certificirana je trenerica Švicarskog programa upravljanja karijerom i kompetencijama (CH-Q). Pokretačica je Poduzetničke konektaonice, autorica podcasta o uspjehu „Od A do Žena“, stalna suradnica časopisa Poduzetnik i predavačica na Akademiji za poduzetništvo POU-a Varaždin.
www.zaposlena.hr | ZAPOSLENA | 57
