TEKNOLOGI

Lynrask Gaselle

På bare fem år har Breach VR gått fra null til 20 millioner i omsetning – med knallsterk bunnlinje. Selskapet har også fått Meta (Facebook) på den stadig voksende kundelista. Slik fikk de det til.

TEKST: Kenneth Stoltz

IFjordgata 76 summer det lavt på engelsk iinnbydendekontorlokalerpåbakkeplan. Enhalvetasjened, meddetroligevannspeilet i Kanalen som nærmeste nabo, sitter konsentrerte ansatte i Breach ved sine store skjermer. De er unge, hovedsakelig menn, og bærer titler som Reality Artist og Reality Engineer. I spissen står gründerne Marius Thorvaldsen, Martin Sivertsen og Sindre Grønvoll som i november 2016 slo seg sammen og dannet Breach VR på spillteknologi-huben Work-Work. Derfor er det naturlig at Midtpunkt møter dagliglederMariusThorvaldsenpånettopp Work-Work, noen dager etter feiringen av 5-årsdagen for Breach VR. Jubileet ble kronetmedartikkeliDagensNæringslivomat Breach er én av landets mest spennende Gasellebedrifter. - For å ta det fra starten: hvordan oppsto Breach, og hva er det dere utvikler og selger? - Da vi tre gründerne startet Breach tilbake i 2016 hadde vi en veldig løs idé om atVirtualReality, ogslikebriller, vartekno-

↑ LUFT OG FRIHET. Med kun én obligatorisk kontordag for de ansatte, mandager, er det enn så lenge godt albuerom for Breach sine 22 ansatte med daglig leder Marius Thorvaldsen i de flotte lokalene i Fjordgata 76. Foto: Kenneth Stoltz

↑ POSITIV OPPMERKSOMHET. Oppslaget om Gasellestatus gjorde det ekstra hyggelig å slå opp i Dagens Næringsliv 23. november. Faksimile: DN, 23.11.21

↑ PÅ BESØK. NiT-TV var nylig på besøk hos Breach VR. Foto: Marius Johnsen

logisomvirketspennende.Viervoksnenok til at vi kunne ta en sjanse på at dette var artig å drive på med, og hvis det skar seg, måtte vi finne på noe annet. Men det gikk ganske bra; selskapet har etter hvert vokst til22medarbeidere, ogviflyttetutavWorkWork i desember 2019. I dag jobber vi med å utvikle løsninger for Virtual Reality og såkalt Augmented Reality. Enten med kunder eller samarbeidspartnere, eller internt utviklede prosjekter, forklarer Thorvaldsen til Midtpunkt.

- Kan du fortelle litt mer om VR og AR? - Ja, det handler prinsipielt om å ta deg medinnienvirtuellsimuleringavnoeslag. Fokusetrundtteknologienharværtpåspill, simuleringer og eksperimenter. Det som nå harkommetmedAR, altsåantakelsenatdu kanleggegrafikkpåtoppenavdenvirkelige verden, har blitt mer aktuelt de siste årene. Alt fra spill, underholdning som Pokémon Googslikt.Kanskjesermanmerogmernå atdettekangistoreimplikasjoneriarbeidslivet i fremtiden.

SIGNALKUNDER

Breach har flere kjente, globale aktører på kundelisten, blant andre Meta, som inntil nylig het Facebook. - Hvordan har dere jobbet med disse, og hva det betyr for selskapet? -Metaerenkundesomvimøtteganske tidlig etter at vi startet selskapet. Vi hadde gjortnoearbeidforandreutenlandskekunder i Finland, Marimekko, og så snublet vi litt inn på et spor der vi kom i kontakt med Oculus, som det het i 2017, som lager disse VR-brillene.Devarnysgjerrigepådesamme problemstillingene som vi var på det tidspunktet.Sidendengangenharsamarbeidet blitt tettere og bredere. Vi har fått besøk ganske mange ganger i Trondheim av folk fraFacebook.Jegkansiveldigliteomakkurathvavijobbermed, menjegkansisåmye som at det er et utrolig spennende samarbeid. Det at Facebook har gjort et navneskiftefraFacebooktilMeta, ogsnakkermye om dette såkalte Metaverse som fremtidens Internett, det er ekstremt spennende. Og vi er utrolig takknemlige for å kunne jobbe så tettmedenindustrileder, sierThorvaldsen. - Hva med andre brukere av visningsplattformene som Breach utvikler? - Vi jobber til enhver tid med ganske mange ulike prosjektretninger. For tiden er dettrehovedretningervijobbermed.Dette er produkter som kommer på markedet til nesteår.Deteneeretproduktforundervisning og læring, der vi jobber sammen med Museene i Akershus. Da bruker vi VR til å ta deg med tilbake inn i fortiden. Her iscenesettesdusomenfangepåGrinileirunder krigen, og vil oppleve hvordan det faktisk varålevesomkrigsfangeunderetfascistisk styre. Det er et marked vi synes er veldig spennende; Utdanning, trening og opplæring. En annen løsning som vi nettopp har startetåutvikle, ersammenmedTrøndelag Brann- og redningstjeneste, hvor det også handler om trening og opplæring. Men dennegangenforskadestedsledereogbranninnsats som kommer til ulike situasjoner, om det er brann eller bilulykker. Man kan bruke VR i dette tilfellet for å trene på situasjonersomkanskjeervanskeligeåsimulere i virkeligheten, uten at det er et skarpt oppdrag. Vi tror trening og opplæring har mye for seg, og jobber mye i denne retningen. Noeheltannetvilagererdataspill, ellerspill i VR. Det første VR-spillet vi produserer kommer på markedet tidlig neste år. 2021 haristorgradværtetproduksjonsårfoross. Neste år kommer mye på markedet, som vi gleder oss til å se hvordan blir mottatt.

INVESTORDIALOG

Breachharikkeværtpåinvestorjaktsålangt, og eies fortsatt av de tre gründerne. Det er detlangtfraallegründerbedriftersomgreier,

i en verden der jakten på kapital ofte er tidkrevende og tøff. - Kan du si litt om økonomien og hvilken strategi som ligger bak utviklingen i Breach? - Selskapet har jo blitt bygd stein for stein.Veldiggammeldagsogkjedelig, egentlig.Vihargåttfraingenomsetningdetførste halve året, til å se på millionen. Suksessivt har vi hatt en rask vekst, spesielt de to siste årene.Mednærmere20millioneri2020, og litt over 10 millioner året før. Thorvaldsen mener Breach er bygd opp på tradisjonelt vis, med fokus på kunder og på å genere prosjekter som kan skape verdi, utvikle prosjektene så bra og billig som mulig, og legge neste stein. - Men det er en litt annen situasjon vi går inn i nå, etter å ha brukt mye tid og ressurser på å utvikle produkter. Da vil en helt annen skalerbarhet gi muligheter for oss. Uten å gå for mye i detaljer kan jeg si at vi er i dialog med ulike investormiljøer nå, avslører Thorvaldsen. Potensielle investorer vil nok like tallenes tale i regnskapene for den unge Gasellebedriften; av en omsetning på rundt 20 millionerkroner, eroverskuddetførskattnesten halvparten. - Dere har skapt en imponerende virksomhet på bare fem år. Bedriften ble født på Work-Work, som du også er medgründer av – men nå har Breach forlengst vokst ut av redet. Det er vel en suksesshistorie som demonstrerer litt av filosofien bak Work-Work også? - Det tror jeg absolutt. Det var WorkWorksomutløsteselskapet, fordijegjobbet her som daglig leder på det tidspunktet i 2016. En av de første co-workerne som flyttet inn, var en som heter Sindre. Vi møttes litttilfeldigogbegynteåsnakkeomdataspill, utdanning og VR, og fikk god kjemi. Etter hvertbleMartintrukketinn, somjegkjente fra før, og vi tre startet selskapet. Om man skal måle en effekt ut av det som er gjort med Work-Work, så er det at bedrifter har vokst opp her og flyttet ut. Da er de modne nok til å stå på egne ben. Det er ikke bare oss i Breach. Det var selskaper som flyttet ut av Work-Work både før og etter oss som leveribestevelgåendeiTrondheimfortsatt.

KREATIV OG NYSGJERRIG

- Hvilken type kompetanse er det Breach primært leter etter når dere rekrutterer? - Det må være en match med kulturen, miljøetogstemningenviharfåttiselskapet –deterviktig.Mangeavteknologiområdene vijobberinnenforerikkenoemannødvendigvis kan gå og ta en master på NTNU i. I bunn må det ligge en nysgjerrighet. Men vi kan vel grovt sett si at to tredeler av medarbeiderne vi har rekruttert er IT-utviklere, ogdensistetredelenerdesignere, ibåde2-D og 3-D. Vi kommer nok til å rekruttere mer av denne kompetansen videre, men i en skaleringsprosesstrengerviogsåulikeadministrativefunksjoner, prosjektledere, forretningsutviklere. Ved neste milepæl teller Breach kanskje 40-50 personer, anslår Thorvaldsen. -Menvifårse;somdeflesteandresom rekrutterer i denne bransjen er det utfordrendeåfinnenokkompetanse.Ogduskal gjerne være nysgjerrig og kreativ i tillegg, smiler han.

- Hva er de neste milepælene for selskapet fremover? Og hvor er Breach på 10-årsdagen? - Vi må alltid avstemme de store vyene og visjonene med hva som er mulig for oss å få til på kort sikt. Det betyr at i praksis konsentrererviossomhvasomskjeriførste kvartal i 2022, det er ikke mer avansert enn det.Menviharjonoentankeromhvordette skal gå videre. Nå er vi nødt til å se på prototyper, fordi mye av det vi bygger er for utstyr som ikke er på markedet enda. Disse store slalåmbrillene som vi jobber med nå, devilsnartblierstattetavnoelittmerstilig. Datrorviatvivilseeneksplosjoninnenfor feltet vi jobber med. Thorvaldsen både tror og håper at 10-årsdagen vil feires som 5-årsdagen: på WorkWork. -Sannsynligviservilittmerfolkpådet tidspunktet–vednestemilepælervikanskje 40-50 personer? Jeg er rimelig sikker på at vifortsattharhovedkontorheriTrondheim, og bidrar til å være en viktig, kreativ teknologibedrift i regionen, avslutter daglig leder Marius Thorvaldsen i Breach VR.

Breach VR

Etablert: 2016

Ansatte: 22

Omsetning (2020): 19,7 MNOK

Resultat (2020): 8,9 MNOK

Eiere: Marius Thorvaldsen, Martin Sivertsen, Sindre Grønvoll

↓ LANSERING. Spillet Kartoffl slippes i første kvartal 2022.

ATA-carnet

MIDLERTIDIG TOLLPASS FOR VARER

Slik sparer du tid og penger

Et ATA-carnet er et tolldokument for midlertidig innførsel av varer. Blant annet kan man sende varer for utstillinger, messer og møter, samt yrkesutstyr og varrekolleksjoner/vareprøver. Et ATA-carnet kan brukes i over 70 land. Du finner hele oversikten på: carnet.chamber.no

Med et carnet slipper du:

Å fylle ut tolldeklarasjon på lokale språk i hvert land Å deponere toll og avgifter i lokal valuta i hvert land Å søke om refusjon på hjemturen Unødig bekymring ved tollpassering

Kjappe fakta:

ATA-carnetet gjelder kun for norske selskaper og varer med toll-hjemland i Norge Gyldig i 1 år minus 1 dag Maks 10 turer innen gyldighetsperioden Ekstra turer kan bestilles i etterkant Det er enkelt å komme i gang:

Du kan bestille et carnet elektronisk Søknadsskjema finner du på carnet.chamber.no Det tar normalt 3-5 virkedager å få et carnet (+ postgang) Du kan også komme innom eller ringe oss, våre ATAeksperter hjelper deg gjerne

Jo flere turer, jo billigere! Alle varer skal hjem i samme stand Fleksibel vareliste; du kan reise med alle varene eller et utvalg Som NiT-medlem får du rabatt på ATA-carnet

Kontakt oss

Besøksadresse: Dronningensgt. 12, 7011 Trondheim Postadresse: Postboks 778 Sentrum, 7408 Trondheim