EKSFIN

VIKTIG STØTTESPILLER FOR NORSK NÆRINGSLIV. Tone Lunde Bakker er administrerende direktør i Eksfin. Foto: Rasmus Kongsøre

Skal styrke norsk eksport

Eksfin er et kraftfullt verktøy i kampen for eksportvekst. Nå har de fått nye mandater fra sin eier, Nærings- og fiskeridepartementet.

TEKST: Kenneth Stoltz

1.julierdetettårsidenEksfinbleopprettet, ved en sammenslåing av Garantiinstituttet foreksportkreditt(GIEK)ogEksportkreditt Norge AS. I den forbindelse har Midtpunkt tatt en prat med administrerende direktør Tone Lunde Bakker om hvordan trøndersk og norsk næringsliv skal kunne benytte seg av nyvinningen.

- MER BRUKERVENNLIG OG EFFEKTIV

- Hva var tanken bak denne sammenslåingen, og kan du fortelle kort om mandatet for nye Eksfin? -HovedbegrunnelsenbakEksfin-fusjonen var økt brukervennlighet og mer effektiv utnyttelse av ressurser. Her i Norge har vi de siste ti årene hatt blant annet opprettelsen av Eksportkreditt i 2012, salget av GIEK kredittforsikring i 2020 og opprettelsenavEksportrådettidligereiår.Hovedpoengeteratdeenkelteinstitusjoneneharrett kompetanse, etoffensivtmandat, ordninger somtrefferkonkretebehovogsamtidigfleksible, samt høyest mulig brukervennlighet. Organiseringen av virkemiddelapparatene varierer en del fra land til land. Det er ganskevanligmedomorganiseringerellersammenslåinger av ordningene avhengig av næringsstruktur, økonomisk konjunktur ellerpolitiskeprioriteringer, sierToneLunde Bakker til Midtpunkt.

FINANSIELL STYRKE

- Det har vært sagt at norske bedrifter er sterke på teknologiutvikling, men svakere på kommersialisering. Men hvor gode er de på finansiering? Kjenner bedriftene til og utnytter de offentlige og private kapitalkilder godt nok i dag? - Et av Norges største konkurransefortrinn som industrinasjon er vår finansielle styrke. Eksfin tilbyr lån og garanti fra den norskestatsomersværtattraktiveforinternasjonalekjøpere—mangeeksportkontrakterkommerletterepåplassnårEksfindeltar. Eksfinharrammerpå185milliarderkroner ogkanfinansierebådesmåSMB-prosjekter eller store milliardkontrakter.

Dessverre er bedriftenes kjennskap til Eksfinveldigvarierende, detvartilfelleogså før fusjonen. Maritim næring, fiskeri og sjømat kjenner oss relativt godt, men også her er det store kunnskapshull. Derfor brukervistoreressurserpååinformereomvåre ordninger, bådedirektetilbedrifterogindirekte via banker, næringsforeninger eller Innovasjon Norge. I første tertial i år hadde viover800kundeaktiviteterihelelandetog internasjonalt. Det var stas å arrangere et stort seminar i Trondheim i april med fantastisk drahjelp av dere i NiT, nettopp for å strekke ut en hånd til eksportindustrien i regionen.

Viprøveråværeproaktivedirekteoverforbedrifterogsåpåmesserogkonferanser. Minklareoppfordringtiltrønderskebedrifter er å ta kontakt med oss hvis de er involvert i eksport direkte eller indirekte. Vi har en større verktøykasse enn mange tror. Vi finnerfortutomvårefinansieringsordninger passer for dem eller ikke.

SNAKK MED BANKEN

- Hva er Eksfins råd til en bedrift som vurderer å satse internasjonalt med hensyn til finansiering? -Mangeoppstartsbedrifterharbrukbar oversiktovertilskuddsordninger, ogeropptattavåsikremeregenkapital.Mittråd, etter åhajobbethelekarrierenibank, eråskaffe segengodbankforbindelseitillegg, oggjøre bedriften mest mulig kredittverdig. Eksfin jobber veldig tett sammen med banker. Vi utvider bankenes evne til å ta risiko på bedrifteneellergidemstørrelån.Bankenes kjennskap til våre ordninger har økt jevnt og trutt de siste årene, men bedriften gjør ofte klokt å kontakte Eksfin direkte, så kan vi snakke med banken din etterpå. Det er i samarbeid mellom bedrift, bank og Eksfin at vi får utløse økt eksport. - Hvordan er tilgangen på offentlig/privat kapital i Norge til grønne eksportprosjekter? Er Norge bedre eller dårligere enn konkurrerende land på å realisere slike satsinger? - Jeg mener at denne kapitaltilgangen er blitt bedre de siste årene. Eksfin jobber medåtilbylåntilklimavennligeinvesteringer med eksportpotensial. I tillegg har du aktørersomNysnøsomjobberutelukkende med å utvide sin investeringsportefølje innen klimavennlige bedrifter. Men jeg har lysttilåunderstrekeatmiljø-ogklimavennlig teknologi er noe vi har finansiert i en årrekke. Forskjellen nå er høyere politisk oppmerksomhet, større etterspørsel internasjonaltogdermedstørrefinansieringsbehov. Den kapitalen må komme fra både privat og offentlig sektor.

Detvimåfåmerfartpåerhavvindparkerpånorsksokkel, hvornorskeleverandørerkanfåerfaringsometspringbrettutmot det globale markedet. Det er sterk konkurranse om leveranser til internasjonal havvind, og Eksfin har allerede finansiert over 10 milliarder kroner i eksportkontrakter til havvind, men det er krevende å skaffe nye kontrakter og trekke inn enda flere mindre norske leverandører.

Samtidigsnakkervimedaktørerinnen batteri,hydrogen,CCSogandreteknologier. Det er store behov, men også betydelig risiko, ogvieravhengigeavåhamedprivat kapital.HermåNorgejobbepålagogståpå foråskaffeNorgeenposisjoninternasjonalt, understreker Lunde Bakker.

KOMPLEKS INTERNASJONAL HANDEL

- Klarer vi å bygge større verdikjeder utenom olje, maritim og sjømat? Hvilken rolle kan kapitalkilder spille? -Næringenedunevnerharenkomplett

verdikjede i Norge, fra FoU til underleverandører til store eksportkonsern, bank- og advokattjenester. Andre næringer har langt mindre verdikjeder: legemidler, møbelindustri eller bildeler, for eksempel. Men jeg mener helt klart at vi må bygge større verdikjeder også her, og at samarbeid mellom privat og offentlig kapital kan gjøre en forskjell. Vi ser på nye verdikjeder innen blant annet batteri og havvind.

Internasjonal handel er kompleks, den er risikofylt, og den skaper flere finansieringsutfordringer. Noen har investeringer medveldiglangledetidfremtileksportinntektenekommer.Andrekjøperinnfrautlandet og eksporterer videre, og opplever en uforutsigbarlikviditetssituasjon.Ogsåoppleverandreigjenatpolitiskurogjøratkunder krever garantier for levering eller forskuddsbetaling.Alledisseutfordringenehar med finansiell risiko å gjøre, og Eksfin kan ofte hjelpe i samarbeid med banken. -ErdetlettereforennorskSMBåskaffe kapitalforåvokseinternasjonalti2022enn for 10 år siden? -ÅhjelpeflereSMB-erenavhovedprioriteringenevåre, sådetteeretviktigspørsmål. Jeg tror at svaret er både ja og nei. De mest teknologisk spennende SMB-ene, og desomvokserraskest, harnokbedretilgang på egenkapital nå enn for 10 år siden ettersom private equity-markedet er blitt mer internasjonalt.I2021bidrolavrentetilbetydelig økning innen private equity i Norge. Fremover kan denne kapitaltilgangen gå noe ned grunnet økte renter, og det kan bli krevende spesielt for oppstartselskaper å skaffe ny egenkapital. Offentlige tilskudd og lån fra blant andre Innovasjon Norge er

EKSFIN

• Opprettet 1. juli 2021 • Underlagt Nærings- og fiskeridepartementet • Forvalter finansieringsordninger for norsk næringsliv • Særlig fokus på eksportnæringer, men også SMB-er og grønn omstilling • 183 milliarder NOK i garantiramme • 50 milliarder NOK i lån • 100 milliarder NOK i garantier • 125 ansatte • Hovedkontor i Oslo, samt representasjon i Stavanger og Ålesund

ikke nok for å dekke behovet.

Nettopp derfor er jeg opptatt av at bedriftene har en god bankforbindelse. SammenmedbankenkanEksfinløftebåde større investeringer i bedriften, arbeidskapitaltilproduksjonellerandrefinansieringsbehov. Jeg vil særlig fremheve muligheten for å få en rammeavtale med oss. Det betyr at banken løpende kan finansiere dine byggekostnader eller garantier til utenlandske kjøpere, uten å levere en ny søknad til Eksfin hver gang. ←KAPITALKREVENDE FORNYBARSATSING. Havvind er en av søylene i den nasjonale eksportstrategien som næringsminister Jan Christian Vestre har lansert. På bildet er to flytende vindmøller på vei fra Stord til Hywind-piloten i Peterhead, Skottland. Foto: Terje Aase / Shutterstock

VESTRES HÅRETE MÅL

- Regjeringen har nylig innført flere tiltak som skal bidra til at vi når målet om 50 prosent økning i norsk eksport innen 2030. Hva er de viktigste endringene i den nye eksportstrategien? - Næringsminister Jan Christian Vestre lanserteimarsstrategienHeleNorgeeksporterer der også Eksfin har fått noen viktige oppgaver.Jegvilsærligtrekkefremsatsingen på havvind og grønn maritim, utviklingen av en ny digital portal kalt «én dør inn» til alle ordningene i virkemiddelapparatet, og Eksfin-regionkontoreriÅlesundogStavanger. Nå jobber vi med å konkretisere både disseogfleretiltakforåtilpasseogoppdatere tilbudet vårt til behovene fremover. - På hvilke felt ser du at trøndersk næringsliv har best forutsetninger for å bidra til det ambisiøse målet om 50 prosent økning av eksporten innen 2030? - Med laks som Trøndelags viktigste eksportvare er havbruksnæringen allerede enviktigbidragsytertileksportvekst, ogher kanogsåleverandørindustrienbidrapositivt inn. Trøndelag har generelt en sterk industriellkulturogkompetanseinnenbådeprosess-ogmekaniskindustri.Medetverdensledende kompetansemiljø innen teknologi og realfag med NTNU og Sintef i spissen i tillegg er mulighetene absolutt til stede. Vi håper å bli kjent med mange flere eksportbedrifter fra regionen fremover! - Kan de regionale bankene bidra til økt bruk av Eksfins finansieringsløsninger – og hvordan samarbeides det på dette området? -Deregionalebankenespillerenviktig rolle som rådgivere og finansieringskilder for bedrifter i alle fylker. Derfor er Eksfin opptattavåsamarbeidegodtmedregionale banker, og disse bankene trenger selv en sterk partner i ryggen når de skal ta lånerisiko på en lokal bedrift. Det er her Eksfin kommerinn.Viharimangeårsamarbeidet med for eksempel SpareBank1 SMN for å hjelpe bedrifter innen både teknologi, verft og sjømat.

- TA KONTAKT!

- Eksfin har hovedkontor i Oslo, og per i dag ingen representasjon i Trondheim. Hvordan kan trøndersk næringsliv som eksporterer komme i inngrep med Eksfins rådgivere for å lære mer om ordningene som finnes? -Jegvilsværtgjerneateksportbedrifter i Trøndelag, eller deres underleverandører, kontakteross, forvikangjøremerpåfinansieringssiden enn mange er klar over. På eksfin.noharvisattoppnoenhovedbransjer og kontaktpersoner hos oss. Send oss en meldingellertaentelefon.Ellerservistadig på besøk i Trondheim for å delta på messer og konferanser eller møte bedrifter som vi er i dialog med. Hvis noen har et arrangement med flere bedrifter som er involvert i eksport, hør om vi kan komme og holde en presentasjon for dere, oppfordrer Eksfin-toppen til Midtpunkt. - I tildelingsbrevet for 2022 står det at Eksfin i løpet av første halvår skal etablere regional tilstedeværelse på to steder med minimum to årsverk på hvert sted. Nå er det klart at dette blir i Stavanger og Ålesund. Er det aktuelt for Eksfin å etablere en fast tilstedeværelse i Trøndelag? - Vi trenger et sterkt fagmiljø på internasjonal finansiering, samtidig som vi ønskeretbredtkontaktnettihelelandet, og vi er pålagt å drive kostnadseffektivt. I dag har vi ingen konkrete planer om flere regionskontorer, men jobber med å realisere kostnadskuttene som vi er pålagt fra 2023. Det viktigste er at næringslivet i Trøndelag vet om oss og enkelt kan presentere sine behov og prosjekter for oss. Vi stiller gjerne opp for dere!

STYRKER FOKUS PÅ SMB

- Med totalt 343 millioner kroner i nye garantier og lån fra Eksfin i 2021, havnet Trøndelag langt ned av landsdelene som fikk finansiering, med bare 1,8 prosent av den totale finansieringen. Best var nabofylket Møre og Romsdal, som mottok hele 6.333 millioner kroner i garantier og lån. Hva forteller dette deg om trøndersk eksportnæring? - Verftsindustrien på Vestlandet er en stor eksportindustri og en av våre største brukere i mange år. Jeg tror absolutt det er størrepotensialforeksportiTrøndelagsom kan realiseres med finansiering fra Eksfin ogbankene, mendeteretlangsiktigarbeid.

←ØNSKER Å NÅ UT TIL BEDRIFTENE. HEksfin og NiT sto i april sammen om seminaret Hvordan utvikle sterkere eksportbedrifter i Norge og Trøndelag? En rekke ledende eksportbedrifter i regionen bidro med nyttige perspektiver fra sine respektive bransjer. NiTs Berit Rian er her flankert av adm.dir. Tone Lunde Bakker og seksjonsleder for fiskeri og havbruk i Eksfin, Marie Sørli. Foto: Kenneth Stoltz

Her må bedriftene, bankene og Eksfin bare bretteoppermeneogståpåsammen.Potensialeterstortinnenakvakultur, spesieltlandbasert, og leverandører fra SMB. - Eksfin fikk fra nyttår et nytt mandat om å ta strategiske initiativ mot SMB i større grad enn det som er gjort tidligere. Hvordan skal dere jobbe mot dette store segmentet i norsk næringsliv? - Et viktig spørsmål. Helt enkelt jobber vi langs tre spor:

For det første gjør vi det enda enklere for bankene å søke om risikoavlastning hos oss på arbeidskapitalfinansiering til bedrifter.Bankenmåkunnesøkedigitaltomådele lånerisikoenmedoss, ogfåsvarraskt.Dette er allerede delvis på plass, men vi jobber med å forenkle ytterligere. Dette er både et produktutviklings- og digitaliseringsprosjekt.

For det andre forenkler vi kundekommunikasjonentilbedriftene.Vihartidligere kanskje vært litt tekniske når vi har presentert våre lån og garantier. Nå forsøker vi å snakke mest mulig om hvilke behov din bedrift kan ha for finansiering, og så kan vi taossavdetaljeneetterpå.Enegenavdeling hos oss jobber kun med SMB, og dette segmenteterhøyesteprioritetivåravdelingfor markedsføring og kommunikasjon.

For det tredje samarbeider vi mye tetteremedandredeleravvirkemiddelappara-

“- Vi ser flere muligheter for tjenestefinansiering, blant annet innenfor helse og IKT.

tet så flere av oss kan henvise kundene til rett instans. Både Innovasjon Norge, Norwep, Sjømatrådet og andre statlige aktører må kunne identifisere hvor de selv ikke kan bidra, og henvise en bedrift oss imellom.

NYE MULIGHETER

- Tjenesteeksport er i stor fremgang i Trøndelag, særlig innenfor IKT og design. Kan virksomheter i disse segmentene vente seg større grad av bistand fra Eksfin fremover? - Eksfin har hittil gjort mest innen eksport av varer, men jeg ser at også tjenesteeksportvokserogtrengeretrelevantfinansieringstilbud fra oss. Vi har gjort en spennendetransaksjonmedJotunomleasingav vaskeroboter for skipsskrog as-a-service og ønsker å gjøre mer. Vi ser flere muligheter for å gjøre mer innen tjenestefinansiering innenfor blant annet helse og IKT, forteller Lunde Bakker. - Helt til slutt: Hvordan vil du beskrive det første året ditt som leder av Eksfin, der to selvstendige virksomheter er avviklet og en helt ny organisasjon skal bygges? -Detharvært–oger–utroligmorsomt og samtidig veldig travelt. Jeg opplever at næringslivetharønsketfusjonenveldigvelkommen, ønsker kontakt med oss, og Eksfin-medarbeiderne har vist en fantastisk lagåndogengasjementforånåuttilbedriftene og gjøre oss kjent. Fremover skal vi jobbe videre med å bygge felles kultur, rutiner og arbeidsmåter, men jeg opplever som sagt en veldig solid bunnplanke hos alle i Eksfin. Vi brenner for å hjelpe eksportnæringene våre, bygge arbeidsplasser, styrke norsk konkurransekraft og gjøre «Made in Norway»endalettereåfinneiinternasjonale markeder.Ogforålykkesmeddetervihelt avhengigeavgodepartnereogtilretteleggere sombrennerfordetsamme–somNæringsforeningen i Trondheimsregionen.