jouw klant (Care Cosmetics

Merk in beeld

Maatwerk, het toverwoord in de huidige salon. Maar hoe weet je zéker dat je je klant het allerbeste adviseert voor zijn of haar huid? Het antwoord van Pascaud is: met een DNA-analyse. Het concept My Skincaud ontrafelt de persoonlijke DNA-code van je klant, waardoor je advies exact aansluit op de huidbehoefte die in aanleg aanwezig is – voor nu én voor de toekomst. Mardge Pascaud ontwikkelde de DNA-test en de bijbehorende app samen met Maurice Zeegers, hoogleraar in de complexe genetica aan de Universiteit Maastricht. Vanwege COVID-19 is een grootse lancering nog even uitgesteld, maar intussen werken er al 30 instituten mee.

Hoe kwam je op het idee dat de ont-

rafeling van de DNA-code wel eens heel belangrijk zou kunnen zijn voor

de huidverbetering? Mardge: “Als je kijkt naar gezondheid, dan zien we al een tendens naar het in kaart brengen van DNA-profi elen om zo aangeboren aanleg te achterhalen. Dat geldt ook voor huidziekten. Wat je aanleg is om een huidziekte of huidaandoening te krijgen, kun je vanuit het DNA lezen. Daarnaast is de DNA-testing veel toegankelijker geworden, kijk bijvoorbeeld naar testen over je afkomst. Vanuit mijn vakgebied was ik natuurlijk benieuwd wat wij met DNA-analyses kunnen doen voor de huid. Als we daar meer inzicht in je totale ‘huid-aanleg’ zouden krijgen vanuit je DNA, dan kunnen we ook preventief en gepersonaliseerd richting geven aan je skincare en aan je lifestyle. Ik was er al mee bezig in de pioniersfase enkele jaren geleden, maar liep er tegenaan dat het idee voor de huid niet wetenschappelijk onderbouwd was. Via een samenwerking met de Universiteit

Maastricht kwam ik in contact met hoogleraar Maurice Zeegers. Zijn vakgebied is de gevorderde genetica. Hij had al testen ontwikkeld voor de gezondheidszorg en wilde graag de ontwikkeling doen voor een huidtest, met als voorwaarde dat die wel evidence-based moest worden.”

Wat was jouw aandeel in de ontwikkeling van My Skincaud? En wat van Maurice

Zeegers? Mardge: “Ik heb alle input gegeven over welke huidkarakteristieken we in kaart willen hebben. Vervolgens heb ik de vertaalslag gemaakt naar waar er dan naar gekeken moet worden in het DNA. Bijvoorbeeld: als we meer willen weten over de karakteristiek ‘verslapping’, dan moeten we meer weten over de aanleg voor glycatie, wat weer betekent dat we moeten kijken naar hoeveel aanleg iemand heeft voor het proces van binding van eiwitten met suikers. Daarnaast heb ik de sera

“Dit vergt een andere manier van kijken, denken en werken”

ontwikkeld, de skincare-producten die men kan gebruiken. Maurice heeft alle wetenschappelijke DNA-studies nagezocht om de markers te achterhalen. Dat zijn de stukjes op het DNA die ons iets vertellen over die specifieke karakteristiek waar we naar op zoek zijn. Vervolgens heeft hij per karakteristiek de juiste markers geselecteerd. De algoritmen zijn 100 procent evidence-based en worden ondersteund door onafhankelijke en gerepliceerde studies. Alleen de genetische varianten die een waarschijnlijkheid van 99,999 procent hebben bereikt om te worden geassocieerd met de geselecteerde karakteristieken, zijn opgenomen in de algoritmen. En daarmee is My Skincaud echt uniek.”

Wat zat er tegen tijdens het ontwikkelproces? En hoe losten jullie

dat op? Mardge: “Als allereerste wilden we de privacy echt 100 procent waarborgen. Dat is heel moeilijk als je testresultaten moet doorgeven aan iemand. Je hebt dan toch een naam, adres of e-mail nodig. We vonden dit zo belangrijk dat we hiervoor een app hebben ontwikkeld. Via deze app verloopt het hele My Skincaud-proces 100 procent privacyproof. We hebben geen gegevens van de persoon die het DNA laat analyseren, alleen een barcode waar we de uitslag naar toe OVER MY SKINCAUD Via de DNA-test van My Skincaud krijg je informatie over de aanleg van de huidkenmerken van je klant en op welke punten je je moet richten voor vermindering van bestaande huidveroudering en minimalisatie van toekomstige huidveroudering. De test ontrafelt de persoonlijke huidcode van je klant. De code kent 720 varianten. De unieke code laat zien welke serums je het beste kunt toevoegen aan de dagelijkse verzorgingsroutine en hoe vaak je ze het beste kunt gebruiken. Je kunt My Skincaud met ieder ander huidverzorgingsmerk combineren.

sturen en die komt dus binnen op je smartphone waar je die barcode op hebt geactiveerd.”

Wat zijn de grote voordelen van My

Skincaud voor de klant? Mardge: “Het is de meest persoonlijke analyse, want het is jouw DNA en dat is uniek. Met de uitkomst kun je de rest van je leven werken aan preventie van specifieke huidkenmerken. Je hoeft dus ook maar eenmaal een investering in een analyse te doen, want je DNA verandert niet. Dat is ook meteen het verschil met een huidanalyse. Je kunt de resultaten van je DNA-analyse koppelen aan je lifestyle, voeding en skincare. De uitkomst kun je dus zo breed opvolgen als je wenst. De analyse is wetenschappelijk onderbouwd, je hoeft je dus niet af te vragen of de uitkomst wel klopt.”

Wat zijn de grote voordelen voor de

schoonheidsspecialist? Mardge: “Door de DNA-analyse ben je in staat om écht gepersonaliseerde behandelingen en adviezen te geven die je kunt toespitsen op wat je in jouw salon aanbiedt. Je krijgt inzicht in het DNA van

“Het is de meest persoon- lijke analyse, want het is jouw DNA en dat is uniek”

je klant, wat een lange-termijn-klantenbinding oplevert. Met de DNA-analyse kun je behalve het serum ook alle andere behandelingen en producten exact afstemmen op de behoefte. Denk ook aan voedingssuppletie en lifestyle. Zo breid je je adviespakket uit. Verder heb je als specialist een uitstekende marge op de analyse. In de app wordt overigens actief doorverwezen naar de My Skincaud-instituten. En natuurlijk bieden we een uitstekende on-demand training.”

Mardge Pascaud

Hoe ingewikkeld is het om ermee te leren

werken? Mardge: “Het enige wat je moet begrijpen is het proces van My Skincaud en je moet overweg kunnen met een smartphone om een app te downloaden. Wie kan dat niet anno 2020? Het is bijzonder eenvoudig, je volgt gewoon met je klant de stappen zoals die staan aangegeven op de My Skincaud-verpakking en in de app. De belangrijkste rol voor de schoonheidsspecialist ligt in de vertaalslag naar verdere adviezen. We hebben daarvoor een online-training die bestaat uit drie delen. De training wordt gegeven door Maurice Zeegers en mijzelf. Deel 1 is de uitleg over wat DNA is en de wetenschap erachter. Deel 2 is de training over hoe het proces verloopt van My Skincaud en deel 3 is gericht op welke adviezen je als schoonheidsspecialist kunt geven op basis van de analyse. De training kun je op elk gewenst moment vanaf je eigen computer volgen.”

Zijn er toekomstige ontwikkelingen in het concept die we al kunnen melden?

Mardge (lachend): “De markt moet eerst deze innovatie opnemen en verwerken. Het is voor schoonheidsspecialisten een andere manier van kijken, denken en werken en we zijn nog steeds bezig om het concept van DNA-analyses uit te leggen.” Meer info: www.skincaud.com

6 KARAKTERISTIEKEN, 6 SERA EN 720 HUIDCODES 1. A - Rimpels: ontwikkeling van lijntjes en rimpels 2. C - Inflammatie: roodheid, ontstekingen, gevoeligheid, irritatie 3. T - Pigmentatie: onregelmatige verkleuringen 4. G - Glycatie: verslapping van weefsel 5. O - Oxidatie: celverouderingsprocessen 6. H - Dehydratatie: verlies van water