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SUMARIO

www.en-obra.com.co

Gerente ALEXANDER PEÑA Canal Construcción gerente@en-obra.com Cel: 311 502 5353 Coordinación Editorial JOE SILVA editor@en-obra.com Cel: 310 554 0819

PORTADA:

RICARDO CORREA Cel: 311 336 62 05

ASOCIATIVIDAD, UNA ECUACIÓN GANADORA De&De y GCA son dos constructoras que siendo competencia se asociaron para desarrollar una serie de proyectos. La asociatividad les ha permitido complementarse con la especialidad de cada una, optimizar recursos, mejorar la capacidad de negociación con los proveedores y generar más nombre y posicionamiento en el mercado, entre otros aspectos.

Ejecutivos de Cuenta MÓNICA ANDREA FERNÁNDEZ mfernandez@revistafierros.com Cel: 311 502 5240 LAURA BEATRIZ PLATA lplata@revistafierros.com Cel: 311 502 5097 MAGNOLIA ALDANA maldana@en-obra.com Cel: 311 502 52 80

DIANA CAROLINA ESTRADA

Cel: 312 426 26 79

cestrada@revistafierros.com

FRANCIA HELENA VÉLEZ fvelez@revistafierros.com Cel: 311 502 52 50 MIGUEL SÁNCHEZ msanchez@revistafierros.com Cel: 301 259 52 17 Colaboradores INÉS ELVIRA RUEDA LUISA FERNANDA CASTRO MARÍA CAROLINA URREGO XIMENA VELASCO DAYRO MEZA LA GALERÍA INMOBILIARIA Jefe de Diseño ANDREA NAVARRO SALINAS diseno@axioma.com.co

8. Maquinaria y Equipos: NEGOCIACIÓN EXITOSA CON CONTRATISTAS Expertos hablan sobre aspectos determinantes para negociar con contratistas como selección, recepción de maquinaria, tiempos y tipo de contrato, traslado y pago de las máquinas, entre otros.

Diseño y Diagramación ESTEFANÍA CHACÓN PAOLA ANDREA NIÑO Coordinación Fotografía JULIANA LOPERA fotografia@axioma.com.co Practicante de Fotografía

ANDRÉS FELIPE RIVERA

Foto Portada

MAQUETA PROYECTO FLOR AMARILLO

12. ESPECIAL: NEGOCIOS POTENCIALES EN CIUDADES INTERMEDIAS El crecimiento económico del país y el mayor poder adquisitivo de los habitantes de estas ciudades, genera una serie de oportunidades para los constructores. Conozca los puntos clave para tomar la decisión de realizar este tipo de inversión, las ventajas y los obstáculos.

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Gerencia General MARCELINO ARANGO L. cel: 313 815 7505 gerencia@axioma.com.co Gerente de Unidades MARIANO ARANGO L. Especiales de Negocio cel: 313 815 7510 director@axioma.com.co Gerente Administrativo y Financiero

MERY ELLEN LARA gfinanciera@axioma.com.co

DIANA IBARRA RÍOS Facturación coorfacturacion@axioma.com.co Jefe de Talento Humano INDRA LUZ MONCADA gerenciath@axioma.com.co Gerente de CAMILO MONROY Certámenes y Eventos cmonroy@axioma.com.co

Producción e Impresión PANAMERICANA FORMAS E IMPRESOS

UNA PUBLICACIÓN DE AXIOMA COMUNICACIONES S.A.S. Tel: 746 6310 Carrera 21 # 39 - 81 Edición número 25 Octubre de 2013 Bogotá, Colombia HECHO EN COLOMBIA, POR COLOMBIANOS www.en-obra.com.co Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin autorización expresa de los editores

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Jefe de Mercadeo NICOLÁS FRANCO marketing2@axioma.com.co

25. SECTOR DESTACADO: HOTELES ANÁLISIS DE VALORES AGREGADOS En esta ocasión analizamos el valor agregado que ofreció una constructora a quienes compraron derechos fiduciarios de un hotel. Cinco noches gratis en el hotel cualquier día del año. ¿Qué tanto influye este valor agregado en la decisión de compra del cliente? ¿Qué tan rentable es este 'costo adicional'? .

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Coordinador CAMILO SUÁREZ de Suscripciones tel: 746 6310 ext. 121 analistadatos@axioma.com.co Jefe de Proyectos Web ANDRÉS CALVO ebusiness@axioma.com.co

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28. NEGOCIOS: COOPERATIVISMO EN EL SECTOR El grupo empresarial vasco LKS que recientemente llegó al país, ha utilizado el modelo de cooperativismo que tiene como característica una fuerza laboral creadora de empresa y con poder de decisión sobre el rumbo de la compañía.


EDITORIAL Y CIFRAS

Diversificación y mesura ante posible ´Burbuja´ Por: Joe Silva Coordinador editorial revista En Obra

Un debate que se ha vuelto común en el sector es si existe o no una ´Burbuja Inmobiliaria´. Un indicio sería el reporte del índice de precios de la vivienda nueva del Dane de septiembre de este año, que señala que se ha presentado el mayor incremento del país en este segmento de la construcción durante el segundo trimestre: 15,4 por ciento en el total y 16,6 por ciento en el estrato alto. Ante este reporte el director de estudios macroeconómicos de la Secretaría Distrital de Planeación, Armando Palencia, indicó que “en el mercado de los estratos altos hay

burbuja...”. Argumentado que los valores en este nivel son mayores a los precios del suelo y el desempeño económico. Lo altos precios de la tierra que influyen en el valor final de la vivienda se presentan especialmente en Bogotá, donde el metro cuadrado en el estrato alto está entre $5 millones y $10 millones, con proyectos que superan este precio. Algunos actores del sector opinan que este fenómeno en la capital del país, se debe a la falta de tierra para nuevos desarrollos lo que incrementa el precio de los inmuebles y que se presenta una coyuntura de precios

en la que hay muchos compradores y una oferta muy pobre en vivienda nueva. El tiempo dirá quié n tiene la razón, lo cierto es que ¨si el río suena es porque piedras trae”, y ante una posible crisis en el sector de vivienda lo mejor es la diversificación de proyectos, ciudades y la mesura en la inversión. Buscar oportunidades en ciudades intermedias y otras menos grandes; no menospreciar desarrollos paralelos a la vivienda que en este momento no son tan rentables pero que a futuro pueden resultar atractivos, como residencias de ancianos, jardines, colegios, pequeños centros comerciales, puentes o restaurantes, entre otros. Y analizar muy bien el monto que se va a invertir y el momento, porque lo que hoy parece sólido mañana puede estallar. Búscanos y síguenos en las redes sociales: @En_Obra

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Termómetro Constructor

www.fincaraiz.com Ventas de Vivienda No VIS y Tasas de Interés Hipotecaria Ventas No VIS vs Tasa No VIS

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10 Ene.04 Abr.04 Jul.04 Oct.04 Ene.05 Abr.05 Jul.05 Oct.05 Ene.06 Abr.06 Jul.06 Oct.06 Ene.07 Abr.07 Jul.07 Oct.07 Ene.08 Abr.08 Jul.08 Oct.08 Ene.09 Abr.09 Jul.09 Oct.09 Ene.10 Abr.10 Jul.10 Oct.10 Ene.11 Abr.11 Jul.11 Oct.11 Ene.12 Abr.12 Jul.12 Oct.12 Ene.13 Abr.13 Jul.13

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% Efectivo anual

Ventas últimos 12 meses

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Ventas No VIS

Tasa No VIS Promedio Trim

Tasa de interés : Superfinanciera. Ultimo dato disponible a junio, corresponde al promedio Pesos y UVR de los principales bancos Hipotecarios ponderado por volumen de desembolsos.

Se nota una clara correlación entre el nivel de tasas de interés y las ventas de Vivienda No-Vis. A Mayores Tasas de Interés, las ventas responden menos favorablemente. En los últimos 4 meses las ventas han repuntado como consecuencia de las menores tasas en Créditos Hipotecarios. Fuente de Información: La Galería Inmobiliaria Si tiene alguna pregunta relacionada con el Termómetro Constructor por favor enviarla a: editor@en-obra.com


maquinaria y equipos

CONTRATACIÓN

Claves

para negociar

con c ntratistas Qué tener en cuenta a la hora de recibir la maquinaria, cómo llevar un control de su uso, o cómo resolver posibles problemas son aspectos determinantes para lograr una negociación exitosa.

Con base en la experiencia de actores del sector, le mostramos cuáles son las mejores prácticas a la hora de establecer acuerdos comerciales con los contratistas de maquinaria, permitiendo el desarrollo de los proyectos sin mayores contratiempos

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Elección del contratista Entre los criterios más importantes está el respaldo que nos pueda suministrar el contratista, la confianza que genera la empresa, teniendo en cuenta aspectos como experiencia en el mercado, tipo de clientes que manejan y certificaciones. No se debe definir al contratista por precio “porque lo más barato puede ser lo más costoso”, de ahí la importancia de trabajar con firmas que brinden un excelente respaldo. A su vez se deben exigir pólizas todo riesgo, que respalden los equipos, Responsabilidad Civil (RC), manejo de anticipos, pago de sueldo a empleados, certificaciones de las máquinas y de las capacitaciones con las que cuenta la empresa y el personal que va a manipular la maquinaria. Recepción de maquinaria Es indispensable tener la hoja de vida de la máquina, asegurarse de revisar los equipos en el momento de la entrega, que tengan su respectivo mantenimiento. En general es recomendable que la máquina tenga un promedio de diez años de vida útil, eso depende del equipo y el tipo de empleo, por ejemplo una torre grúa puede tener diez años y una retroexcavadora 20. Ahora que la máquina puede tener los diez años de vida útil, pero si no le han hecho los respectivos mantenimientos preventivos mensuales puede estar acabada, de ahí la importancia de exigir la hoja de vida donde vengan discriminados todos los mantenimientos que se le han hecho.


maquinaria y equipos

Tiempos y contrato Si se tiene seguridad en la ejecución de la obra, que no va a haber imperfectos, ni se van a presentar problemas con los predios, se puede realizar un contrato de largo plazo, pero si existe incertidumbre por un posible problema que se pueda presentar es mejor hacer un contrato anual. En el caso de la Constructora Norberto Odebrecht trabajan con contratos de ‘stand by’, para tener los mínimos reclamos. Los contratos también se pueden hacer por servicios, lo cual involucra al operario, porque por lo general es más beneficioso que venga incluido, así la compañía se desentiende de cargas sociales directas y minimiza tiempos y gastos. ¿Cómo evitar eventuales problemas? Se pueden Hacer visitas previas para observar los accesos a la obra, condiciones de la misma y la energía. Es fundamental conocer el proyecto, planos y condiciones, para así adelantarse a futuros problemas con soluciones presentes. En el tema puntual de las máquinas es indispensable realizarles el mantenimiento exigido en los tiempos pactados. En ese sentido el constructor debe exigirle al proveedor que cumpla con los mantenimientos del caso, que al momento de

Foto/ Cortesía ConstruEquipos y Compañía

CONTRATACIÓN

Es indispensable tener la hoja de vida de la máquina, asegurarse de revisar los equipos en el momento de la entrega, que tengan su respectivo mantenimiento.


maquinaria y equipos

la entrega y operación cumpla con las normas de ley; aunque en Colombia no existe una normatividad para ese tipo de equipos (en Estados Unidos y Europa sí), entonces el operario debe realizar un mantenimiento preventivo antes y después de finalizar labores. En el caso de las torre grúas, por ejemplo, se debe periódicamente medir los niveles de la misma topográficamente, para verificar que no esté desnivelada, asegurando así su sistema de seguridad y evitando posibles accidentes. Traslado y pago de las máquinas El traslado es un costo más que debe fijarse en el proceso de negociación, bien sea para que la máquina se entregue en la obra o uno asuma el traslado, pero de una u otra forma debe quedar pactado en la negociación, no después, porque le podría acarrear dolores de cabeza. Para el tema del pago debe realizarlo conforme se desarrolle el proyecto teniendo en cuenta que puede ser por horas, porque condiciones climáticas podrían parar la obra, entonces no valdría la pena acordar un pago por mes o etapas. Eso se debe prever con un contrato, por ejemplo, ‘stand by’ anual en donde si la máquina fue utilizada 300 horas, eso será lo que pague. Es decir conforme pasa la obra se tienen presentes los más y los menos de manejo del equipo para al final sacar cuentas y pagar las horas de utilización, eso se puede controlar de manera estricta y eficiente con un GPS que traen las máquinas. Al momento de devolverla, previamente se han pactado unas condiciones, buen estado, rodamientos, condiciones normales de

CONTRATACIÓN

desgaste, entre otras. Ahora eso es de parte y parte, por ejemplo si el equipo falla lo deben cambiar por un equipo en óptimas condiciones.

Control del contratista Es importante tener comités previos y posteriores, a la llegada y salida de los equipos, con el contratista, se recomienda realizar todas las obras junto con los diferentes proveedores, allí se dialoga sobre temas de seguridad, problemas de clima, ambientales, ubicación de la obra, asegurando así eficientes canales de comunicación. Fuentes de información: Carlos Lobo Guerrero, Gerente General de ConstruEquipos y Compañía. Alberto Bohada, responsable de contratos Constructora Norberto Odebrecht.


especial

ciudades intermedias

Mídasele a construir

en ciudades intermedias

La construcción de diferentes tipos de proyectos en ciudades intermedias se ha convertido en una de las alternativas más rentables para los inversionistas y constructores del país, por las oportunidades de negocio que allí se ofrecen.

Incursionar en estas ciudades no es tarea fácil, sin embargo, con un estudio de mercado y un conocimiento sobre el movimiento económico y social de la región, los alcances de éxito son muy altos. El panorama de la construcción y el de la venta de proyectos en ciudades intermedias son muy positivos. Muchas empresas y compañías le están apostando a incursionar en ciudades que están en desarrollo y que tienen un gran potencial de crecimiento económico. Para Luis Carlos Martínez, Gerente de Cimcol, “actualmente las ciudades intermedias son muy atractivas por el desarrollo que están teniendo, jalonado por los gobiernos locales y el sector privado”. De hecho, el apoyo de las entidades locales y la normatividad de cada ciudad es, sin duda, un factor determinante.

Foto / Cortesía Cimcol

Render Complejo Comercial Acqua Ibagué, Tolima

Gonzalo Ramírez Hoyos Gerente de Santa Juana Inmobiliaria

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“Es importante que las alcaldías locales y las secretarías de planeación abran sus puertas, ya que invertir en sus ciudades es un gana a gana: genera empleo, aporta a la valorización de los predios, mejora la calidad de vida de sus habitantes, embellece el lugar y genera turismo”.

Tipos de proyectos Entre los principales proyectos que se están imponiendo en las ciudades intermedias están los de vivienda y complejos comerciales, que son una especie de mini ciudad dentro de un centro comercial, reunen comercio, hotelería, centro empresarial y centro médico, entre otros.

Según el Gerente de Santa Juana Inmobiliaria, la construcción de centros comerciales en las ciudades intermedias está pasando por un buen momento, ya que hay muchas ciudades en vía de desarrollo que carecen de estos lugares y que los están pidiendo; además, asegura que son indispensables porque, “son ejes principales de comercio y ofrecen comodidades a los clientes que aún no existen en ciertas ciudades”. Entre los proyectos ambiciosos que están en camino se destacan el Acqua Power Center en Ibagué (Tolima), implementado por Cimcol, que abrirá sus puertas al público en junio de 2014. En su primera etapa, llamada Power Center, se construirá un centro comercial, un centro empresarial con la figura de World Trade Center y un hotel internacional. En la lista de proyectos también está el Centro Comercial Nuestro Urabá, en Apartadó, Antioquia, con una inversión que asciende a los $57 mil millones, la construcción está a cargo de la firma Arquitectos, Ingenieros Asociados, AIA, e iniciará en dos meses. La primera etapa del proyecto cuenta con 83 locales


ciudades intermedias

especial

comerciales y la zona de entretenimiento Happy City con 5.000 metros. Y en cuanto a vivienda está en curso un proyecto de apartamentos con servicios de estilo resort del Mediterráneo, dirigido al estrato medio en las afueras de Bogotá. Es impulsado por la compañía Cumbria Holdings. Este proyecto tiene un gran plan de sostenibilidad para cuidar la naturaleza que permitirá ahorrar costos de administración y de servicios a los residentes. Escoger la ciudad Son varios los factores que intervienen a la hora de escoger la ciudad, como la cantidad de población, que la mayoría de sus habitantes estén laborando o en el caso de centros comerciales que muchas personas tengan vivienda propia, porque tienen mayor poder adquisitivo. Pero ojo, “hay que tener presente que no todas las ciudades intermedias tienen todas las oportunidades”, advierte Ricardo Wills, Gerente General de Cumbria Holdings, quien también dice que “uno no se las sabe todas, entonces hay que preguntar y preguntando se determina si esa ciudad y ese target es para uno o no. También hay que contratar estudios, analizar cifras y escuchar a expertos”.

Luis Carlos Martínez Gerente de Cimcol

“Es importante mirar el tamaño de la población y en qué estratos están, así como la dinámica económica de la ciudad. No se puede quedar por fuera un aspecto que tiene que ver con sentir la ciudad, conocerla, hablar con las personas y empresas locales, ir a visitarla varios días, y así poderse hacer una imagen completa de la ciudad para saber cuál es el desarrollo que necesita y a que público dirigirse”.

En cuanto a la normatividad, Wills aclara que quien va a invertir debe conocer la seguridad jurídica y la normativa que hay en la ciudad, porque no siempre se encuentra con un gobierno local que abra sus puertas y proporcione garantías a los inversionistas.


especial

Foto / Cortesía Santa Juana

ciudades intermedias

Obstáculos: •• •• •• ••

Hay lugares que carecen de una normatividad clara. El tamaño de los mercados puede ser pequeño. Difícil consecución de mano de obra calificada. Dificultad en la consecución de recursos, como maquinaria y equipos.

Render Centro Comercial Nuestro Urabá

Alianzas y finanzas De acuerdo a la experiencia de Cumbria Holdings, es muy importante tener aliados locales para construir e invertir en nuevos mercados, ya que ellos entienden las peculiaridades, las normas, la gente y la idiosincrasia.

Ricardo Wills Gerente General de Cumbria Holdings

“Hay que ir de la mano con gente de la región que conozca y aporte. No necesariamente hay que asociarse con otra constructora, pero sí hay que aliarse con la cadena de valor del negocio”.

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Además de las alianzas, es importante tener estrategias financieras internas. El gerente de Cimcol explica que es clave entrar a la ciudad con un proyecto de mediana o gran escala, ya que no sería viable, desde el punto de vista de los costos administrativos, hacer un solo proyecto pequeño. Otra estrategia a tener en cuenta según el experto es tener los proyectos muy bien estructurados financieramente, tanto los costos de construcción (que pueden variar de ciudad en ciudad) como los costos indirectos y de comercialización. Así que si entre sus objetivos está incursionar en ciudades intermedias, visite y conozca los destinos, analice el capital y disponga de un excelente recurso humano.

Ventajas de ciudades intermedias, según Santa Juana Inmobiliaria, Cimcol y Cumbria Holdings. •• •• •• •• ••

Hay segmentos desatendidos. Hay oportunidades esperando ser aprovechadas. Se consiguen precios de tierra baratos. Hay terrenos disponibles bien ubicados y de grandes extensiones. Las ciudades están en vía de crecimiento y abren puertas a muchos proyectos.

Tenga en cuenta • Haga un juicioso estudio de mercado, que permita identificar competencia, tipos de necesidades, ingresos per cápita, tasa de desempleo, crecimiento poblacional y posibilidades de desarrollo. • Escoja muy bien la zona en donde se va a construir (movilidad, acceso, calidad del terreno y alrededores). • Conozca las fortalezas de la ciudad para analizar su proyección. • Impacte con proyectos innovadores, tanto en concepto como en diseño. • Para la comercialización de los proyectos tenga un aliado local. • Prever el crecimiento del proyecto.


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Nuevas alternativas en techos y cubiertas

Los tiempos cambian, las soluciones también Los techos y cubiertas ya no solo cumplen la función básica de brindar protección ante las condiciones climáticas, ahora ofrecen otros beneficios de confort, estética, sostenibilidad y cuidado de la salud que son muy útiles tanto para los constructores como para los clientes finales.

Al analizar las características de techos y cubiertas para el sector residencial e industrial, que ofrece Nara Home se destacan las siguientes ventajas:

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lámina metálica. Altamente resistente

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a los cambios bruscos de temperatura.

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al no tener microporos. Resistencia alta a la intemperie.

tener material metálico. Buen grosor de

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selladores siliconados para juntas.


PORTADA

ASOCIATIVIDAD:

MÁS PROYECTOS Y MENOS COSTOS

De izquierda a derecha: Darío Delgado, Gerente de De&De; Gerardo Arias, Gerente de Proyectos de GCA y Juan Pablo García, Gerente de Construcción de GCA.

Sumar fortalezas y dividir riesgos son algunas de las características del trabajo asociativo, una modalidad que se impone en el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios. 16

De&De y GCA son dos firmas constructoras bogotanas que siendo competencia, han unido esfuerzos para desarrollar varios proyectos entre los que se encuentran, el conjunto de apartamentos Siráh, el hotel Best Western y un proyecto de oficinas ubicados dentro del macroproyecto Flor Amarillo, en Puerto Gaitán, Meta, para atender a los más de 7.000 profesionales

del sector petrolero y agro industrial que laboran y residen en la zona. Revista En Obra conversó con los líderes de este proyecto: Darío Delgado Gerente General de De&De, Juan Pablo García Gerente de Construcción de GCA y Gerardo Arias Gerente de Proyectos de GCA, quienes compartieron su experiencia de trabajo asociado.


PORTADA

¿Cómo fue la repartición de roles entre De&De y GCA? De&De: cada uno tiene una función muy clara y recibe unos honorarios. De&De se encarga de la promoción y gerencia del proyecto, los aspectos financieros, jurídicos y comerciales. GCA se especializa en la parte técnica, relacionada con diseños, presupuestos y construcción. GCA: siempre hemos tenido la línea clara para que cada empresa se especialice más. Nunca hemos pensado en cambiar de roles porque perderíamos el know how de cada empresa. ¿Bajo cuál modalidad de asociación establecieron la unión? De&De: mediante un contrato de cuentas en participación para cada proyecto de manera independiente; cuando finaliza se liquida y seguimos adelante. ¿Por qué escogieron este modelo para unirse? De&De: esto también nos permite tener otros socios. Todos participamos de los riesgos y las utilidades del proyecto, sin tener que establecer uniones temporales o consorcios. Es sencillo bajo esta figura porque toda la parte financiera se centraliza en una de las empresas y en el momento de reportarle a la DIAN se declara que el proyecto tiene unos socios. ¿Qué recomendación le harían a una empresa que desee empezar a trabajar en equipo con quien podría ser su potencial competencia?

De&De: nosotros nos conocemos hace más de diez años, y como empresas es la primera vez que nos unimos para adelantar proyectos juntos. Lo importante es asociarse con alguien que sea fuerte en lo que uno es débil, tiene que existir mucha confianza y sinergias, hasta en los principios morales y éticos.

“Hay algo positivo de la asociatividad y son las economías de escala. Mejora las negociaciones porque ya no se busca materiales o proveedores para un proyecto sino para muchos más, mejorando la compra en volumen. ¿Han pensado pasar de esta alianza estratégica a una fusión de empresas? De&De: después de mirar pros y contras decidimos no fusionarnos como una sola empresa, sino trabajar por proyecto. GCA: no tiene mucho sentido porque lo que nos está juntando y lo que está haciendo que se logren esas curvas de aprendizaje son proyectos que nacen con la comercialización y el diseño, y mueren con la construcción. No vemos necesaria una fusión permanente. ¿Han encontrado obstáculos al trabajar juntos? GCA: es como un matrimonio, los tropiezos que hemos encontrado ha sido cuando ajustamos las responsabilidades que estamos repartiendo. Tenemos muchas habilidades que se comparten, las dificultades han sido delimitar bien los roles. ¿Y qué aspectos positivos destacan? De&De: al asociarnos las utilidades se dividen, pero nos permite abarcar mucho más. Estamos haciendo más proyectos de

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¿Por qué tomaron la decisión de unir sus empresas e invertir juntos? GCA: la idea es unir esfuerzos, compartir costos de oficina y personal, apoyarnos de una empresa a la otra. Optimizar recursos, desarrollar la especialidad de cada una de las empresas para decrecer lo costos fijos. De&De: creemos que es una buena forma de abarcar más proyectos que los que podríamos hacer individualmente.


PORTADA

los que cada empresa podría hacer sola. Generamos más nombre y más posicionamiento en el mercado. Gracias a la asociatividad tenemos cinco proyectos andando. GCA: hay algo positivo y son las economías de escala. Mejora las negociaciones porque ya no se busca materiales o proveedores para un proyecto sino para muchos más, mejorando la compra en volumen. ¿Creen que el trabajo asociado entre constructoras es una tendencia? De&De: desde hace mucho tiempo hay empresas que han venido uniéndose. Las capacidades financieras individuales suman para abarcar proyectos y solicitar créditos en los bancos. GCA: esta modalidad permite obtener los recursos más baratos, los costos fijos van decreciendo porque se comparten los recursos. Una ciudadela en la Altillanura Ahora hablemos de Floramarillo, ¿en qué consiste el proyecto? De&De: se trata de un complejo urbanístico que se desarrolla en un total de 16 hectáreas y que estará compuesto entre otros proyectos por una unidad habitacional denominada “Siráh Residencial”, que consta de 210 apartamentos; el Hotel Best

Western de 70 habitaciones; un parque Industrial con oficinas; y un centro comercial. ¿Desde el principio se contempló un proyecto de esa magnitud? De&De: comenzamos con dos proyectos en Puerto Gaitán. Cuando llegamos allá se presentó la necesidad de oficinas e incursionamos en un tercer proyecto. En la medida que vamos avanzando van saliendo los proyectos. Eso nos lo va diciendo el estado de los proyectos. ¿Por qué tomaron la decisión de invertir en una ciudad intermedia como Puerto Gaitán? De&De:Puerto Gaitán ha tenido un crecimiento interesante en los últimos 10 años por el boom petrolero. Mejoró la infraestructura, mejoró la seguridad, y hay una marcada necesidad de vivienda para quienes ahora trabajan allá. ¿Cómo detectaron esa necesidad? GCA: asistimos a un foro de Altillanura en el 2011 y nos dimos cuenta de que había una necesidad insatisfecha para los profesionales del


PORTADA

sector petrolero agroindustrial. Vimos ese potencial y ahí empezó todo.

Otro ejemplo de trabajo asociativo Alejandría, un proyecto inmobiliario adelantado por Amarilo, Constructora Bolívar y Acierto Inmobiliario, también ilustra la metodología del trabajo colaborativo. “El aprendizaje que nos ha dejado este proceso de trabajo colaborativo entre las tres compañías es que, sin perder la individualidad y la autonomía, se sumaron esfuerzos para promover, en tiempo récord, una muy atractiva zona del norte de la ciudad”, aseguró Francisco González, gerente de desarrollo de Amarilo. Más que una unión, se trata de un esquema en el cual, además de promover la sana competencia y estrechar el vínculo entre las organizaciones, se comparten gastos de promoción, administración, mantenimiento y cuidado del espacio público durante la ejecución de la obra, potencializando el número de visitas y posibles compradores..

¿Han pensado incursionar en otras ciudades intermedias? De&De: en este momento estamos enfocados en Puerto Gaitán y Barranquilla, pero más adelante nos gustaría mirar Cali porque creemos que va a tener un desarrollo muy importante. Ya ha empezado a despertar después de unos 20 años.

www.gca-sa.com Facebook: GCA - Gerencia Construcción Arquitectura S.A.

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Puede pensarse que construir en ciudades intermedias es menos costoso, ¿es verdad? De&De: Puerto Gaitán es 20% más caro que Bogotá por la mano de obra y por estar a dos horas y media de Villavicencio. Llevar los materiales hace que el costo en transporte crezca. No necesariamente la construcción en una ciudad intermedia es más barata, depende del momento inmobiliario de cada una. Pasto, por ejemplo, es una ciudad donde se puede construir con un 30% menos de lo que se construye en Bogotá. ¿Por qué creen entonces que los constructores bogotanos están invirtiendo en proyectos fuera de la capital? GCA: el precio de la tierra por fuera es más barato que en Bogotá. Las utilidades pueden ser mayores pero el costo de la construcción sube, eso está haciendo que los constructores salgan a otras ciudades.


Concretos y Morteros

Foto / Alexander Sánchez

INSUMOS Y SERVICIOS

Centro Empresarial Colpatria Bogotá

Concretos y Morteros

en continua experimentación

Hoy en día la industria del sector constructor busca ofrecerle a sus clientes y en general a la cadena productiva,materias primas o insumos que no sólo sean estéticos y de gran calidad, sino que permitan ahorro en tiempo, dinero y sean amigables con el medio ambiente.

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Debido a que en la actualidad los constructores están apuntando a la creación de proyectos eficientes y amigables con el medio ambiente, los productos que se ofrecen en el mercado, además de cumplir con estándares de alta calidad que exigen hoy en día las obras arquitectónicas y civiles, permiten un uso ecológico, a fin de garantizar la sostenibilidad de las construcciones y del medio ambiente. Según Caterine Galán Morales, arquitecta y gerente propietaria de Punto ARK Diseño y Construcción ColombiaChile, el concreto y el mortero son materiales adaptables lo que hace que cada día se experimente en sus principales características como mantener la hidratación del material con menor uso de agua y manejar adecuadamente los residuos químicos de esta materia prima generados por el curado, creando así un material amigable con el medio ambiente. A lo anterior se le suma que las empresas productoras de estos materiales están incentivando el aprovechamiento de los recursos y la protección del entorno natural y social. Es por esto

que la gran mayoría de las plantas de producción de cementos, concreto y morteros cuentan con programas de gestión ambiental, cuya política principal es que el agua, por ejemplo, sea reciclada en un porcentaje considerable y se monitoreé constantemente la emisión de polvo, NOx y SOx.

Estos productos buscan un mejor acabado arquitectónico muchas veces dejado a vista, es decir su composición de fácil fluido dan como resultado texturas más lisas, a fin de dejarlos intencionalmente a la vista sin otro acabado adicional y sin descuidar la parte de resistencias, todo esto apunta a un costo más bajo y a un alto rendimiento en tiempos, dos condiciones de gran importancia para el profesional constructor actual.


INSUMOS Y SERVICIOS

En cuanto a su función, en el mercado se encuentra una gran variedad de concretos y morteros, según el uso en la construcción tradicional e industrializada. Productos que van desde los mezclados in situ (obra) a los mezclados en plantas, los cuales tienen requerimientos específicos que permiten grandes alcances en elementos estructurales de edificios, así como en obras civiles de infraestructura. Innovación A pesar que el concreto y los morteros en general son materias primas tradicionales, pueden ser utilizados tanto en sistemas industrializados o de alta eficiencia tecnológica como en sistemas no industrializados, es decir que es el proyecto el que le imprime el carácter innovador al producto, en si todo depende de la aplicación industrial al cual vaya dirigido. “El concreto puede ser utilizado ampliamente en todo tipo de construcción, donde se necesitan sistemas industrializados y productos innovadores resistentes, pero también en una casa de estructura tradicional, en la que el constructor también puede emplear un material innovador pero con características diferentes, a esto se le conoce como un material flexible y funcional para el diseño”, señala Galán.

En cuanto a las ventajas básicas que ofrece el concreto en comparación con otros materiales como la madera y el acero se encuentra en primer lugar su durabilidad, pues estos sistemas de construcción ofrecen una alta resistencia al viento, las inundaciones y el fuego.

Es importante señalar que la utilización del concreto añade algunos costos, usualmente entre 3 y 7 por ciento dependiendo de la complejidad del proyecto aunque estos se ven compensados por los ahorros a largo plazo gracias a que es un material de alta eficiencia energética.

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Calidad La calidad de este tipo de productos también depende del proceso o sistema que el constructor utilice para su preparación, en el caso del mortero de cemento, el más utilizado en Colombia y que está compuesto de arena y cemento Portland, debe prepararse con el menor tiempo posible entre el amasado y la colocación, además se debe revolver primero el cemento y la arena y después adicionar el agua, con el fin de alcanzar un producto de alta resistencia. En el mortero de cemento al igual que en el concreto, las características de la arena, tales como la granulometría, módulo de finura, forma y textura de las partículas, así como el

Concretos y Morteros

contenido de materia orgánica, juegan un papel decisivo en su calidad, pues en algunos casos se emplean arenas con ligeros contenidos de limo o arcilla, para darle mayor trabajabilidad al mortero, sin embargo, su característica de resistencia es muy baja. En cuanto a los productos de pega es importante mencionar que ya están industrializados, es decir se ha dejado atrás la anticuada preparación de pegas in situ dando lugar a la compra de esta oferta en el mercado. Vale anotar que las empresas productoras de este tipo de soluciones experimentan con varios materiales y acelerantes, con el fin de crear pegantes con altos rendimientos y a menor precio. Novedades Según un informe publicado por La Cruz Azul C.S.L, empresa mexicana dedicada a la fabricación y comercialización de cementos, concretos y morteros, entre los productos más novedosos que se encuentran en el mercado están: Concreto Antibacteriano: Es concreto fresco al que se le incorporan aditivos que contienen una combinación de agentes funguicidas. Inhibe el crecimiento de bacterias en el interior de las estructuras, que lo hacen un material apropiado para la construcción de hospitales, restaurantes, cocinas, albercas, entre otros.

Crédito / www.cemexmexico.com


Concretos y Morteros

INSUMOS Y SERVICIOS

Crédito / cemexsoluciones.com

Concreto de Alta Resistencia: Tiene un módulo de elasticidad más alto, por lo que puede ser sometido a mayores fuerzas, por lo tanto un aumento en su calidad generalmente conduce a resultados económicos. Es utilizado en edificios de gran altura, puentes, columnas muy esbeltas y pisos. Es un material que se caracteriza por su alta resistencia a la abrasión, sin necesidad de usar endurecedores superficiales. Además con este tipo de concreto el constructor obtiene beneficios como reducción en la geometría de elementos verticales y horizontales, reducción en el peso de los edificios, y alta durabilidad en las estructuras.

Mortero Estabilizado: Es un material que, dependiendo de las necesidades de la obra, puede permanecer en estado plástico o estabilizado hasta por 36 horas o más. Ofrece al constructor los siguientes beneficios: su estabilización puede durar el tiempo que el constructor lo requiera, puede comprarse con distintos grados de permeabilidad, tiene una excelente adherencia y su color es uniforme. Concreto Anticorrosión Existen substancias que contienen iones y cloruro, las cuales atacan el concreto, aceleran la oxidación del acero de refuerzo y por ende deterioran las estructuras. El concreto anticorrosión se recomienda para este tipo de estructuras sobretodo los que se encuentran en zonas marítimas e industriales y para la construcción de plantas de tratamiento de agua.

Fuentes Caterine Galán Morales, Arquitecta, Punto ARK Diseño y Construcción Colombia-Chile. Miguel Salazar, Ingeniero Civil, especialista en voladuras.

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Concreto Arquitectónico: Posee alta resistencia a la compresión y se encuentra disponible en categorías como: aparente, elaborado con cemento blanco, concreto de colores, estampado y con agregado de mármol, entre otros.


SECTOR DESTACADO

HOTELES

¿Cómo elegir el mejor operador

Foto /Cortesía Proksol

de un hotel?

El target y el tipo de gama de un proyecto hotelero se deben establecer desde el momento cero en que se formula la obra. Una vez definidas estas dos variables, las empresas constructoras tienen vía libre para elegir el operador más adecuado para el tipo de proyecto hotelero que se lleve a cabo.

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Proksol, empresa constructora y de gerencia de proyectos, se demoró más de un año en seleccionar el operador del hotel que actualmente está construyendo en Santa Marta. Después de haber contemplado diferentes opciones de operadores nacionales e internacionales, finalmente decidió entregar la operación a la cadena norteamericana Best Western, de las más grandes del mundo: más de cuatro mil hoteles en más de 100 países. Tener claro el target fue lo que encauzó el rumbo: como fue pensado para ser un hotel de negocios, un operador internacional sería el más adecuado, porque para el tipo de cliente a quien va dirigido el Best Western Santa Marta, pesa el goodwill de dicha cadena norteamericana. “Gracias a la reputación de Best Western, el cliente no se desgasta buscando hotel en una ciudad, sino simplemente mira la ubicación, la marca, y escoge determinado hotel”, afirma Ricardo Uribe, Gerente General de Proksol. Uribe explica que para este proyecto en particular un operador de afuera es el ideal para captar público; los estándares bajo los cuales trabaja Best Western son una manera de asegurar que los clientes sepan a qué clase de hotel van a llegar. Además, Best Western es una cadena que tiene un mercado cautivo a nivel internacional, factor que se espera derive en altos niveles de ocupación.

Render Hotel Best Western Santa Marta

Operadores nacionales Alejandro Morales, Vicepresidente Financiero de la cadena colombiana de operación hotelera Germán Morales e Hijos, GMH, sostiene que la hotelería a nivel nacional cuenta con varios operadores que se destacan por su seriedad y profesionalismo. “En general la planta hotelera del país es buena”, asegura.

Alejandro Morales, Vicepresidente Financiero de la cadena de operación hotelera GMH

Los operadores nacionales compiten perfectamente con los estándares de calidad de las cadenas internacionales, así que la escogencia del tipo de operador definitivamente radica en los objetivos específicos del proyecto.

GMH, en particular, tiene la consigna de hacer productos en función de las necesidades del cliente, y de la rentabilidad de los inversionistas. “Si las dos variables no encajan, no hay proyecto”, afirma Morales.


HOTELES

SECTOR DESTACADO

Análisis de caso:

Proksol, constructora del hotel Best Western Plus- Santa Marta Business Hotel (en etapa de captación de inversionistas), ofrece a sus inversionistas, además del derecho fiduciario que les genera una rentabilidad anual del 10%, un beneficio adicional: cinco noches gratis en el hotel cualquier día del año. Un derecho fiduciario es vitalicio a menos que el inversionista que lo compró quiera venderlo. Por tanto, mientras el inversionista no venda el derecho fiduciario, tendrá anualmente este beneficio adicional a la renta que recibe. La relación derecho fiduciariohabitación en el proyecto de Proksol en Santa Marta es de 4-1. Por cada habitación, cuatro derechos fiduciarios. En el caso de las suites, la relación es de 5-1. Por su parte, BD Bacatá, proyecto comercial y hotelero que lidera la compañía Prodigy Network en Bogotá, no ofrece nada

Render Hotel Best Western Santa Marta

adicional a la renta. Por lo menos por ahora. La compañía estudia la posibilidad de ofrecer a sus inversionistas tarifas especiales en el hotel, pero hasta ahora no se ofrecen beneficios específicos a los clientes como gancho de compra.

Ricardo Uribe, Gerente General de Proksol

La oferta de las cinco noches de Proksol sí se presenta como incentivo de compra. Es un componente importante: cerca del 30% de los inversionistas se ven motivados por él.

¿Qué tan rentable para la compañía es este ‘costo adicional’ por inversionista? Una noche en el Best Western Santa Marta tendrá un valor de $220.000 pesos. Las cinco noches que se le otorgan a cada inversionista tienen, por ende, un valor exacto de $1’100.000. Sumado al 10% de la rentabilidad neta, este valor en especie da como resultado una rentabilidad anual para el inversionista del 12%. Uribe explica que la recuperación del costo de $1’100.000 pesos más por inversionista es sostenible dado que es un monto que ya viene modelado en los ‘números’ del hotel. En primer lugar, el hotel no está diseñado para una ocupación del 100% (razón por la cual va a haber habitaciones disponibles). Por otro lado, los inversionistas acreedores del beneficio no representan un gran gasto si se tiene en cuenta que varios costos fijos del hotel se tienen que pagar

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Las constructoras y empresas promotoras salen al mercado a financiar sus proyectos hoteleros de distintas maneras. A continuación se realizará el estudio de la figura de financiación del derecho fiduciario con respecto a los incentivos que adicionales a la renta se le ofrecen a los inversionistas.

Foto / Cortesía Proksol

Valores agregados a los derechos fiduciuarios de hoteles


SECTOR DESTACADO

HOTELES

independientemente del nivel de ocupación del hotel: piscina, recepcionista, botones, etc... El Best Western Santa Marta, como ya se dijo, va a ser un hotel de negocios. Por esta razón va a tener mayor nivel de ocupación entre semana y en temporada baja. Como la mayoría de compradores son de Bogotá, hay un ciclo natural por medio del cual ellos tenderán a pedir las noches de las que son acreedores los fines de semana.

HOTEL BEST WESTERN SANTA MARTA •• 513 derechos fiduciarios emitidos •• Valor derecho fiduciario: $50-$55 millones •• Rentabilidad anual: 10% sobre el capital invertido (12% si se cuenta el valor de las 5 noches de hotel a las que tiene derecho el inversionista cada año).

Render Hotel Best Western Santa Marta

Foto /Cortesía Proksol

Los inversionistas acreedores del beneficio no representan un gran gasto si se tiene en cuenta que varios costos fijos del hotel se tienen que pagar independientemente del nivel de ocupación del hotel.


HOTELES

SECTOR DESTACADO

BD BACATÁ (HOTEL) •• 3.000 derechos fiduciarios emitidos •• Valor derecho fiduciario: $72 millones •• Rentabilidad anual: 10,06%

De esta manera el nivel de ocupación del hotel se nivela, y además se genera consumo: se le otorga sólo la noche al inversionista, mas no el consumo. Adicionalmente el consumo se genera en la medida en que el inversionista viaje acompañado (el beneficio de las 5 noches de estadía al año es única y exclusivamente para él).

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Otro punto de vista Por su parte, Andrés Duarte, Director de Estudios Económicos de la comisionista de bolsa Asesores en Valores, afirma que la rentabilidad en el caso del hotel Best Western Santa Marta se clasifica como rentabilidad real: no tiene en cuenta el costo del dinero en el tiempo, ya que ofrece a los inversionistas la rentabilidad del 10% anual sobre el valor del derecho fiduciario al momento de su compra, valor que hoy está en 55 millones de pesos. Por lo anterior, es posible que a largo plazo las cinco noches se valoricen más que el valor de la rentabilidad misma. El inversionista debe evaluar, por su puesto, qué tipo de inversión le genera mayor beneficio. Acaba de presentarse un sencillo análisis del caso del hotel Best Western Santa Marta. BD Bacatá no ofrece puntualmente noches gratis al año para sus inversionistas. Sin embargo, la rentabilidad es sobre las ventas generales anuales del hotel. En cualquiera de los dos casos (Best Western Santa Marta, BD Bacatá), los constructores pagan a los inversionistas el interés, mas nunca el capital invertido. Andrés Duarte afirma que un derecho fiduciario es una buena inversión en cuanto a que el monto de entrada no es muy alto. Habría que sopesar todas la variables.


NEGOCIOS

COOPERATIVAS EN CONsTRUCCIÓN

Foto /Cortesía LKS

Cooperativismo: a prueba de crisis LKS grupo empresarial Vasco con más de 40 años de experiencia, perteneciente a la corporación Mondragón, y ahora con presencia en Colombia, ha logrado sobrevivir a la crisis económica española, mediante el modelo del cooperativismo.

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Este grupo empresarial que dispone de un catálogo muy importante en el ámbito de la consultoría, ingeniería y arquitectura, está conformado por un equipo de más de 1000 profesionales altamente calificados que se ajustan a las necesidades de arquitectura, infraestructura, industria y energía. LKS tiene claro que donde vaya a crecer como en Colombia, Perú o Uruguay, tiene que hacerlo con sensatez y aprovechando las oportunidades que les da el mercado, con complementariedad de las empresas locales. Fuerza laboral creadora de empresa En el cooperativismo los trabajadores desarrollan sus actividades, no solamente enfocando las capacidades hacia el mercado empresarial sino también teniendo en cuenta el ámbito social, complementando los roles de los diferentes funcionarios de las compañías, con una fuerza laboral creadora de empresa, donde los propios empleados tienen capacidad de decisión, aportan al origen de capital para la generación de la empresa, y contribuyen al futuro de la misma con componentes como la solidaridad o salarios bastante delimitados, de acuerdo a la eficiencia y competencias de cada socio.


NEGOCIOS

Emilio Ormaechea Ceciaga Director de Desarrollo e Ingeniería de LKS

Aporte al sector de la construcción En el caso de LKS, para atender el mercado de construcción, tienen varios servicios principalmente en consultoría, ingeniería y arquitectura, en estos últimos es donde el modelo cooperativo tienen más cosas en común ya que cuentan con profesionales de alta calificación, arquitectos, ingenieros industriales, ingenieros de caminos, topógrafos etc. Ingeniero Jorge Álvarez Director Comercial de LKS en Colombia

“Con este modelo, se trabaja de una manera organizada y clara pero también los empleados se sienten partícipes de la compañía y laboran de acuerdo a los intereses de esta, lo que genera un mayor compromiso con el cliente, y que ejercen implícitamente una presión motivadora en los distintos equipos de trabajos en los proyectos y operaciones”.

Inversión en capital humano La estructura cooperativa aporta mucho compromiso y orientación de servicio. Precisamente ese ánimo de responsabilidad social los ha llevado a trabajar bajo un sistema de sostenibilidad. Aunque es un factor diferencial también es un factor intrínseco, el trabajo de LKS aporta algo más, proponen al cliente soluciones y eficiencia y él es quien valora el asesoramiento y si le compensan las propuestas de la empresa.

Las compañías que solo tienen seguro el capital económico y no el capital humano, cuando falta dinero, tienden a desaparecer.

Foto /Cortesía LKS

“El trabajador tiene voto en la asamblea de la compañía que es el máximo gobierno de la cooperativa, donde se toman las decisiones más importantes, sobre todo la aprobación de las cuentas y el nombramiento de los órganos rectores de la asamblea. De alguna manera el trabajador aporta su capital, su voto, y tiene derecho posteriormente a un salario y a su participación”.

Edificación para discapacitados Ciudad Real, España

Ánimo de supervivencia es una característica de una cooperativa, los integrantes de una empresa de capital tienen que crecer a gusto en su trabajo. Las compañías que solo tienen seguro el capital económico y no el capital humano, cuando las cosas van mal, cuando falta dinero, tienden a desaparecer. “Hay muchas aventuras de empresas constructoras españolas que cuando se les ha agotado el capital eventualmente han tenido que parar, entonces el único objetivo que tenían a la hora de venir a Colombia o a Latinoamérica es mejorar su capital. En el caso de LKS no prescinde de las personas porque son socios, es una orientación al mercado de permanencia y de lucha”, señala el director de Desarrollo e ingeniería de LKS.

Con el cooperativismo se promueve una fuerza laboral creadora de empresa, donde los propios empleados tienen capacidad de decisión y aportan al origen de capital.

Flexibilidad de costos laborales Ante la crisis económica en España el modelo de cooperativismo le permitió a LKS ajustar el costo laboral a la realidad que vivían. Como es una decisión que se toma con los trabajadores de la cooperativa, se manejan claramente las cuentas y la información que se da es absolutamente transparente. Cuando se tienen periodos de crisis donde no se puede soportar el costo de lo que es la masa salarial se pone el tema sobre la mesa y se toma la decisión más apropiada, también puede haber una renuncia parcial al trabajo, decisión que es validada por la asamblea de la empresa. Para mayor información, consulte www.lks.es www.colombia.lks-global.com o escríbanos a colombia@lks-global.com

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COOPERATIVAS EN CONTRUCCIÓN


MODELO DE NEGOCIO

Foto /Cortesía Inbox

Construcción metálica

Construcción metálica

práctica

Render Inbox Oficinas Creativas

Revista En Obra conversó con Andrés Gutiérrez Vallejo, Director de la empresa Inbox, pionera en Colombia en el desarrollo de proyectos de oficinas en contenedores. Su primera obra, Inbox Oficinas Creativas, que estará ubicada en la carrera 13 con calle 79, en el norte de Bogotá, será un edificio de 4 niveles, 11 contenedores de 20 pies, 450 m2 construidos y un parqueadero ecológico, con préstamo de bicicletas para todos los arrendatarios.

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Revista En Obra: ¿Cuéntenos acerca del modelo de negocio de construcción en contenedores marítimos? Andrés Gutiérrez Vallejo: La construcción con contenedores marítimos cuenta de un gran dinamismo pues permite trabajar en lote la obra civil y en paralelo la intervención y adecuación de los espacios en talleres metálicos, reduciendo los costos de construcción hasta un 25%, pero sobre todo reduciendo considerablemente el tiempo de desarrollo de los lugares, manteniendo lineamientos de construcción sostenible y garantizando siempre estándares óptimos de habitabilidad de todos los espacios que desarrollamos. ¿Principales beneficios para un constructor? Como constructor es de gran beneficio la reducción de costos y tiempos de producción, así como la posibilidad de portabilidad de los edificios que desarrollamos, que son diseñados en su totalidad para ser desmontados y trasladados en el futuro.

El desarrollo de proyectos en contenedores marítimos se está comenzando a implementar en el país, este modelo de negocio tiene ventajas como una reducción en costos de construcción hasta de un 25% o la capacidad de portabilidad de las construcciones. ¿Qué ahorros se obtienen en tiempo y dinero en aspectos como el diseño, la construcción de la obra o los materiales que se utilizan? Como en cualquier desarrollo inmobiliario, la elección de los acabados influye directamente en el presupuesto, sin embargo a través de un buen diseño arquitectónico minimizamos los desperdicios y aprovechamos al máximo las características estructurales del contenedor.

El modelo ofrece unas rentabilidades interesantes por encima de los rendimientos tradicionales de un modelo de inversión inmobiliario con retornos en menos tiempo... ¿Qué rentabilidad obtiene un constructor con estos proyectos y por qué? La rentabilidad final depende de la habilidad del constructor en manejar cada situación y utilizar las virtudes del modelo constructivo a favor del modelo financiero (sin descuidar la calidad). ¿Qué tan rentable es para un desarrollo de este tipo arrendar un terreno en lugar de comprarlo y por qué? Debido a la capacidad de portabilidad de las construcciones, el modelo nos permite buscar lotes de gran ubicación


Construcción metálica

MODELO DE NEGOCIO

que tradicionalmente no funcionan para construcciones permanentes pero que si es viable tomarles en arriendo por ejemplo 10 años y después mover la edificación, reduciendo el valor de la inversión inicial, aumentando al rentabilidad de los inversionistas y reduciendo en hasta un 70% la inversión del siguiente modelo que se plantee con esa misma estructura en otro lote, que probablemente será en arriendo, convirtiendo este modelo en una opción ideal para inversionistas que buscan rentabilizar lotes de engorde en el cual se tienen proyectados proyectos de construcción tradicional a mediano o largo plazo.

Render Inbox Oficinas Creativas

¿Normas como la de sismoresistencia cómo se manejan en estos proyectos? Estos proyectos cumplen las normas de sismoresistencia colombiana y todos los proyectos de más de dos o más pisos cuentan con licencia de construcción, garantizando la seguridad de los espacios. ¿Qué tanto están dispuestos los inversionistas a apostarle a este tipo de proyectos? Por fortuna, el modelo ofrece unas rentabilidades interesantes por encima de los rendimientos tradicionales de un modelo de inversión inmobiliario con retornos en menos tiempo, llamando la atención de un muy interesante grupo de inversionistas..

Andrés Gutiérrez Vallejo, Director de Inbox

“Todos los sectores de la construcción pueden beneficiarse de este modelo con espacios como salas de ventas en contenedores, campamentos de obra o edificios itinerantes para rentabilizar lotes de engorde que van a ser utilizados en futuros proyectos”.

¿Principales obstáculos que se pueden presentar al construir en contenedores? Los principales obstáculos han estado en el proceso de estandarización de construcción de contenedores como edificaciones multiniveles, donde hemos trabajado fuertemente para mejorar los procesos y establecer la medida adecuada de intervención de un contenedor sin que pierda su esencia estructural para bajar costos y mejorar rentabilidades.

¿Qué valores agregados se ofrecen a los clientes de estos proyectos  (servicios adicionales) y qué tan efectivos son a la hora de concretar una negociación?  Tenemos dos tipos de clientes, primero nuestros inversionistas a los cuales buscamos proporcionarles buenas rentabilidades con inversiones seguras y a nuestros clientes finales, que son quienes habitan las edificaciones buscamos darles la mejor experiencia de habitabilidad posible alrededor del diseño arquitectónico y del impacto visual mismo de una construcción no tradicional, cumpliendo con los estándares de construcción LEED, maximizando la experiencia y reduciendo el impacto ambiental de uso de la edificación. ¿Qué sectores de la construcción colombiana tienen potencial para desarrollar proyectos en contenedores. Ventajas y desventajas? Todos los sectores de la construcción pueden beneficiarse de este modelo con espacios como salas de ventas en contenedores, campamentos de obra o edificios itinerantes.

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Foto /Cortesía Inbox

¿Como responden los proyectos en contenedores a la sostenibilidad? Antes que nada, consideramos que este estilo de proyectos busca ser un ejemplo de sostenibilidad para la sociedad, a través del desarrollo de nuevos sistemas para lograr los mismos resultados. Por otro lado, la construcción en contenedores sigue la corriente del upcycling pues toma un elemento al final de su ciclo de vida útil (los contenedores al ser dados de baja por las navieras) y lo convierte en la materia prima de nuestras construcciones, dándole un nuevo propósito al material, eliminando el costo energético de reciclar el contenedor y evitándose la producción de nuevos materiales.


Tecnología

Aplicaciones

Las aplicaciones

que debe tener en su celular

Los constructores requieren estar en diferentes lugares por lo que poder tener acceso a la información en el momento oportuno, les permite ahorrar tiempo que se traduce en dinero y mejoras en la eficiencia de su trabajo.

• C AD touchR2: aplicación para iPhone que es muy útil para los arquitectos, ingenieros, diseñadores y carpinteros. Permite dibujar con grandes planos de precisión, calcular áreas, perímetros y construir diagramas complicados. Los dibujos se pueden enviar a través de correo electrónico. • AutoCAD 360: te permite visualizar, editar y compartir archivos hechos en la herramienta de AutoCAD.

Aplicaciones recomendadas por actores del sector: Juan Camilo Pereira, Director general SIM Colombia • Houzz: es un app con una gran variedad de imágenes clasificadas que puede ayudar a los arquitectos con ideas nuevas en el diseño de espacio. • DropBox: no es estrictamente para arquitectos, pero si usted está constantemente utilizando y compartiendo imágenes pesadas, videos, documentos, entre otros, le será muy útil. Se trata básicamente de ese lugar en la ‘nube donde se pueden guardar los planos’ y permite abrirlo desde el dispositivo móvil o compartirlo fácilmente.

“Nos parece importante contar con el apoyo de aplicaciones virtuales, porque con ellas podemos mostrarle al cliente cómo van a quedar las obras, dejarles una idea clara y gráfica de los espacios que va a habitar”. Wilson Cabanzo Ramírez Gerente General Grupo BGR

Ana Maria Fernández, Coordinadora de Centro de Acabados de Amarilo • Pinterest: en búsqueda por categoría se puede seleccionar diseño interior o arquitectura y relacionar ciertas imágenes por las que otras personas han mostrado interés • Flipboard: es similar a Pinterest, reúne noticias del mundo y sociales en una revista diseñada para teléfonos Android y tabletas.

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• Blueprint 3D: permite dibujar un plano de un espacio y lo ubica en 3D, luego se pude amoblar, decorar, entre otras cosas, para por ejemplo tener una idea clara de un espacio y los muebles que se pueden poner. Francisco González, Gerente de Desarrollo de Producto de Amarilo • Google Earth: permite conocer cualquier lugar del planeta de manera virtual, ver imágenes de satélite, mapas, relieve y edificios 3D, entre otras cosas.


MEDICIÓN

Tecnología

Medidor digital láser, simplifica cálculos

La tecnología en la construcción ha ido avanzando en los últimos años en todos sus campos y en el caso de las herramientas de medición digital, la respuesta es positiva, gracias a los aportes que en ganancia de tiempo y precisión le dan al constructor.

Foto /Cortesía Bosch

Ventajas • Con el medidor láser se puede llegar a zonas que antes eran difíciles de medir (edificaciones, techos con altura), simplemente tiene que apuntar con el láser. • Las mediciones que realice se pueden guardar en la base datos de un computador. • Gracias a su pantalla iluminada puede tomar medidas en lugares de baja visibilidad. • Usted puede calcular rápidamente área y volumen de su obra así como la perpendicularidad y paralelismo de las paredes. Ingeniero Andrés Ricardo Arias, especialista en ventas de 3M

“Un medidor láser se puede encontrar desde $310.259 pesos (sin IVA) hasta $1.724.052 pesos (sin IVA), la diferencia radica en el alcance (para interiores y exteriores) y la precisión de cada uno de estos aparatos. Los beneficios de este innovador producto son: velocidad, profesionalismo, precisión, rendimiento, productividad y comodidad con las múltiples funciones dispuestas a brindarles seguridad en el trabajo. Daniel Díaz Páez, Entrenador de Herramientas Eléctricas de Bosch

desempeño en espacios externos e internos. Adicional a esto permiten hacer mediciones con función Pitágoras y Trapecio con la opción de almacenar diferentes medidas importantes de su trabajo”, señala Daniel Díaz Páez, Entrenador de Herramientas Eléctricas de Bosch. Díaz agrega que actualmente las herramientas de medición que más se utilizan son los medidores con alcances que van desde los 40 metros hasta los 250 metros, los cuales le brindan al usuario comodidad y confiabilidad en sus trabajos y operaciones del día a día. Conozca más sobre medidores láser en: www.en-obra.com.co

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En las obras de nuestro país, a la hora de medir y calcular distancias, muchos constructores aún utilizan las cintas métricas tanto para el interior como el exterior de la construcción. Por lo general dos personas son las encargadas de esta labor. Ahora con el medidor de distancia láser este trabajo lo puede realizar un solo trabajador en menos tiempo, pues este aparato entrega información precisa a la hora de determinar cualquier tipo de distancia del espacio en el cual esté trabajando. Expertos en la materia explican que el funcionamiento de los medidores digitales, se están utilizando en las construcciones, por su eficacia a la hora de simplificar los cálculos matemáticos, reducir el tiempo al medir las distancias internas y externas de las obras y disminuir el margen de error en los proyectos. “Los medidores de distancia le brindan al usuario la facilidad de realizar mediciones lineales (m), de área (m2) y de volumen (m3) con un excelente

Costo - Beneficio


NOVEDADES

Pinturas BLER y su nueva pintura antideslizante Apostando siempre por la innovación y los productos diferenciadores Pinturas BLER lanzó al mercado el nuevo MULTIPISOS BLER®, una pintura especialmente formulada para campos deportivos y pisos en cemento, concreto y asfalto, gracias a sus propiedades antideslizantes, su resistencia a la intemperie, al impacto y a la abrasión en seco y húmedo. El nuevo MULTIPISOS BLER® viene en colores rojo óxido, azul, verde y amarillo ocre.

ACTROS 3335 , el robusto inTelligente para la construcción El Sistema de mantenimiento Telligent® de Actros 3335k de Mercedes-Benz memoriza posibles irregularidades durante el servicio. Para ello supervisa continuamente el estado del vehículo e informa la necesidad de cambiar los filtros de aire, de combustible y del desgaste de las pastillas de freno. Este chequeo diario puede hacerse cómodamente desde el asiento del conductor optimizando su tiempo. Si no parpadea ninguna luz, puede ponerse en marcha con confianza.

Herramientas para instalación de pisos vinílicos VINISOL en la búsqueda de ofrecer soluciones completas a sus clientes, distribuidores y contratistas instaladores, trae una nueva línea de productos para la instalación de los pisos vinílicos, homogéneos, heterogéneos, LVT y baldosas que son las Herramientas Para la Instalación de Pisos las cuales comprenden: herramientas para arrancar suelos, pulir y lijar, aplicar adhesivos, soldadura en caliente y herramientas básicas profesionales. Consultar en la página WEB herramientas www.vinisol.com.co

G&J empresas de acero - incluye Superkit de Obra Blanca G&J en los últimos años ha realizado alianzas estratégicas con empresas líderes en acabados arquitectónicos, ofreciendo un amplio portafolio que permite a los constructores innovar con productos de alta calidad, nuevos formatos y novedosos diseños. Está en capacidad de atender el mercado nacional con las mejores marcas: Eliane de Brasil, Parador de Alemania y Epi de Francia. Contacto: Calle 163ª N°18ª-43 Teléfono: 6737804/40/00.

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34 39 Años brindado un mundo de productos, calidad y servicio Durante el mes de Octubre Mundial de Aluminios está de aniversario, y para celebrarlo tiene grandes ofertas y descuentos. Inicialmente, la empresa se dedicó a la distribución de aluminio crudo extruido y laminado, ampliando su portafolio con las más variadas formas de aluminio y productos complementarios. Linea Nacional 01 8000 912 686 En Bogotá 3607955 Ext: 115-11

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