Negocio
EL ORO DEL DESARROLLO INMOBILIARIO
E
n todo sector económico y unidad de negocio, siempre hay un recurso clave, que resulta el punto angular del éxito del proyecto.
En el caso del desarrollo inmobiliario, este punto fundamental es el terreno donde se hará el proyecto y con triple valor si este es aportado, ya que permite compartir el riesgo y suma un porcentaje de estabilidad a las finanzas iniciales del proyecto. La aportación de terreno es una vía para apoyar a organizaciones inmobiliarias que inicien con poco cápital para que puedan apalancarse y puedan acelerar su crecimiento. Eliminando gastos de “tiempo” en temas financieros como permisos. De aquí nace una figura elemental el “landfinder” que encuentra los terrenos aun no descubiertos con potencial de desarrollo. Como lo dicen los consultores expertos en real estate 4S “La tierra extraordinaria nunca llega al mercado comercial” se 18
TERRENOS EN APORTACIÓN
Por - Martha Álvarez
debe de generar una labor de búsqueda estratégica. Adicional de lograr una oferta atractiva para el dueño de la tierra donde el aportar el terreno le de más valor que venderlo, solo asi se logrará que se suba a la toma del riesgo del negocio. Otros pilares a evalúar para facilitar la adquisición de terrenos aportados es generar casos de éxito y comprobar experiencia en la zona o región donde se vaya a desarrollar, si tenemos un caso de éxito solido las aportaciones llegan de manera natural. Todo eso consolidado con el tema de confianza y transparencia en todos los aspectos fiscales y legales incluidos los fees de desarrollador, saber cuánto y como se generará la ganancia y generar el acuerdo del negocio con el aportador de tierra con seriedad contractual. Tener herramientas efectivas y contundentes de “cierre” para concretar el negocio de aportación, esto puede traducirse en premios o incentivos que estén al nivel de
