AGROPORT East Kharkov 2016: Активні продажі у агробізнесі (Сергей Ефремов)

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПРИНЕСУТ БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

СЕРГЕЙ ЕФРЕМОВ

- БИЗНЕС-ТРЕНЕР - АВТОР КНИГ 15+ - ДИРЕКТОР - ОРГАНИЗАТОР «ММП» - В ПРОДАЖАХ 15+ - АВТОР 50 + ТРЕНИНГОВ - ОБУЧИЛ 17 000+

КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ НАМ ДОВЕРЯЮТ

АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ

ВОПРОСЫ

ПРАВИЛА ТРЕНИНГА

ПРИНЦИП БАНИ РЕГЛАМЕНТ

ЗНАКОМСТВО

ЗАЧЕМ ПРИШЛИ НА ТРЕНИНГ?

ПЛАН ТРЕНИНГА СИСТЕМА ПРОДАЖ

ЭТАПЫ ПРОДАЖ

ПРОДАЖИ СО СЦЕНЫ

ПРОДАЖИ

ПРОДАЖИ F2F ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ КОПИРАЙТИНГ

КЛИЕНТЫ ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ

КЛИЕНТ ПРИХОДИТ К ВАМ

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ВЫ «ИДЕТЕ» К КЛИЕНТУ

7 ВЕЩЕЙ ДЛЯ УСПЕШНЫХ

ПРОДАЖ

1. ХАРИЗМАТИЧНЫЙ ЛИДЕР - СОЗДАТЕЛЬ - ВДОХНОВИТЕЛЬ - РУКОВОДИТЕЛЬ

2. КОМАНДА КОМПЕТЕНТНЫЕ СОТРУДНИКИ

«У ПРОФЕССИОНАЛОВ ЕСТЬ ТРЕНЕР. У ЛЮБИТЕЛЕЙ – НЕТ»

3. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ СУЩЕСТВУЮЩИЕ/ПОСТОЯННЫЕ КЛИЕНТЫ

50% СДЕЛОК В МИРЕ СОВЕРШАЕТСЯ ПОСЛЕ 6 ПОПЫТКИ

4. СИСТЕМА МОТИВАЦИИ

5. ТЕХНОЛОГИЯ И СТАНДАРТЫ

6. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

- НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ ЕЖЕДНЕВНО, ЕЖЕНЕДЕЛЬНО, ЕЖЕМЕСЯЧНО

7. ПРОДУКТЫ ИЛИ УСЛУГИ

КОТОРЫЕ БЫЛИ БЫ НУЖНЫ РЫНКУ

ЛИДЕР

КОМАНДА СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

УПРАВЛЯТЬ МОЖНО ТОЛЬКО ТЕМ, ЧТО МОЖНО ИЗМЕРИТЬ

ВОРОНКА ПРОДАЖ

ЛИТЕРАТУРА

150 СПОСОБОВ

ЛИТЕРАТУРА

ЭТАПЫ ПРОДАЖ

1. ПОДГОТОВКА

ПОДГОТОВКА ЦЕЛИ SWOT

АРГУМЕНТ-ПЛАН ЧТО ЕЩЕ НЕОБХОДИМО УЧЕСТЬ?

НАОС ВОЗРАЖЕНИЯ

2. ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ

ПРАВИЛО 12” ИМЯ



РУКОПОЖАТИЕ

ЧТО ЕЩЕ НЕОБХОДИМО УЧЕСТЬ?

КОМПЛИМЕНТ

3.ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

ВАЖНО!!! ГОВОРИТЬ НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА

«КТО ГОВОРИТ, ТОТ СЕЕТ, КТО СЛУШАЕТ, ТОТ СОБИРАЕТ ЖАТВУ» Пьер Буаст, французский лексикограф

ПРИНЦИП «КГБ» Основной принцип при переговорах

ПЕРВЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ РОЗНИЦЫ • • •

4.ПРЕЗЕНТАЦИЯ ODC

АРГУМЕНТ-ПЛАН

P.MP.H.S

ЦЕННОСТЬ

РЕЗУЛЬТАТ ВЫГОДЫ

СКОРОСТЬ

5.РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ДА, НО ИМЕННО ПОЭТОМУ

ДОРОГО

ЗАТО 10+

6. ТОРГ

ОБМЕН НЕ СОГЛАШАЙТЕСЬ…

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ «ШОКА»

ТОРГ

17 ПРАВИЛ - ПОЛУЧИТЬ 11 ПРАВИЛ «ЕСЛИ ВЫ…, ТО МЫ…»

7. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

8.АНАЛИЗ ЦЕЛЬ

+ ВЫВОДЫ

ЧТО СДЕЛАТЬ ЛУЧШЕ

НОВИНКА КНИГА + ТРЕНИНГ

ТРИ ПУТИ

4 МАРТА ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

ЦЕННОСТЬ – 5 000 ГРН ТРЕНИНГ– 1 500 ГРН

БОНУСЫ ВИДЕОКУРС - 1 200 ГРН

ВИДЕОТРЕНИНГ – 900 ГРН

2 МАРТА – ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО 4 МАРТА – ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

16 МАРТА – ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ 26 МАРТА – ТРЕНИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ 1-2 АПРЕЛЯ – ОРАТОР ЗА 2 ДНЯ

1 БИЛЕТ НА ТРЕНИНГ

2 МАРТА – ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО

СПАСИБО