speciale finanziamenti
La finanza al servizio dei dealer Credito al consumo e sostegno alla liquidità sono due elementi essenziali nell’attività di ogni concessionario. Ne abbiamo parlato con Findomestic Banca, partner del gruppo Trigano, e Agos, che lavora al fianco di Assocamp. Entrambi si propongono in veste di veri e propri partner offrendo una vasta gamma di servizi. Testo di Paolo Galvani
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’acquisto di un camper è un passo impegnativo, che molto spesso passa da una strada obbligata: quella di un finanziamento. Le società che operano in questo Mauro Fritzsching
settore non si limitano però a offrire credito al cliente che vuole entrare in possesso di un mezzo ricreazionale, ma sono dei veri e propri partner anche del concessionario. Il dealer, infatti, ha esigenze molto specifiche che non sempre possono essere soddisfatte dagli istituti bancari tradizionali. Le società finanziarie, spesso espressioni di grandi gruppi, mettono così a disposizione la loro esperienza non solo a supporto dell’acquirente del veicolo, ma anche di chi lo vende. I due nomi forse più conosciuti sono quelli di Findomestic e di Agos, rispettivamente parte del gruppo BNP Paribas e di Crédit Agricole/Banco BPM. Al fianco dei concessionari, queste due entità offrono il respiro finanziario necessario sia agli acquirenti sia ai venditori. FINDOMESTIC “Siamo una realtà che nasce per soddisfare i bisogni dei clienti e dei nostri partner e tutta la nostra attività è incentrata sulla relazione con loro”, dice Mauro Fritzsching, Responsabile Marketing Veicoli di Findomestic. “I dealer sono per noi attori più che importanti nella gestione di tutto
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il processo. Con loro il nostro obiettivo è costruire delle partnership significative, in cui ci sia fiducia reciproca. Questa è la base del rapporto di collaborazione: se manca, non vale nemmeno la pena di cominciare”. Un altro elemento fondamentale per Findomestic è la responsabilità sociale. “Ci riteniamo un attore importante nel credito al consumo, anche intermediato, e quindi chiediamo e offriamo totale trasparenza sugli aspetti legati alla compliance, che sono sempre al primo posto,” sottolinea Fritzsching. In coppia con Trigano Uno dei punti di forza dell’istituto è la partnership a livello internazionale con il gruppo Trigano, che gli consente di arrivare a diretto contatto con una vasta platea di concessionari. E per un dealer del gruppo lavorare con Findomestic porta a vantaggi tangibili, da quello promozionale a quello più squisitamente economico. L’offerta è però variegata e soprattutto tagliata su misura, risultando così appetibile per qualsiasi dealer. “Sul concessionario si cerca di fare un’azione sinergica”, spiega
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