intervista doppia dometic
Peter Kruk
Bernd Löher
CEO Dometic per l’Europa
Direttore commerciale Dometic RV OEM
Attraverso nuovi e innovativi frigoriferi, progressi nella connettività, acquisizioni e molto altro, Dometic è in una fase di grande ed eccitante espansione e sviluppo sul mercato. Abbiamo incontrato Peter Kruk, CEO di EMEA, and Bernd Löher, Head of Sales RV OEM Europe, per capirne di più. testo di Terry Owen
Q
uali sono i trend che riuscite a intravedere nel mercato, cosa discutete con i vostri clienti OEM quando li incontrate? Peter Kruk: Penso che una tendenza significativa sia la crescente aspettativa, da parte dell’utente finale, di sperimentare gli stessi livelli di efficienza e comfort che trova nella propria casa. Questa, insieme alla continua evoluzione della connettività, ci pare la tendenza principale del momento. Bernd Löher: Un’altra tendenza che individuiamo è la diversa velocità di sviluppo dei mercati del camper e del van. Il settore van presenta, oggi, il 40% di nuove registrazioni e, insieme ai motorhome, questo settore di mercato sta crescendo piuttosto rapidamente. Il mercato della caravan, invece, si è stabilizzato senza diminuire. Anzi, in alcune aree, vediamo una sorta di ripresa della domanda. Un fattore trainante delle vendite di van è rappresentato da un crescente gruppo di utilizzatori più anziani che desiderano ridimensionare il veicolo rispetto a nuove esigenze, ma senza rinunciare a molti dei comfort che avevano precedentemente. In confronto anche solo a due anni fa, questo settore del mercato ha ora una segmentazione molto più ampia, con prodotti rivolti a gruppi di clienti più specifici. Ne sono testimoni, per esempio, alcuni dei prodotti più piccoli costruiti su piattaforme Citroën e la crescente richiesta e proliferazione di modelli 4x4. Di recente Dometic ha lanciato il sistema di controllo Dometic IoT (Internet of Things). È simile al pannello di controllo Smart D che avevate 32
fornito a Kabe qualche anno fa? Sarà disponibile per il mercato aftermarket? Peter Kruk: Il sistema può essere visto come un’evoluzione di Smart D. Dometic, infatti, è stata una delle forze trainanti nello sviluppo della connettività e nella creazione di alcuni degli standard di settore in Europa. Dallo Smart D abbiamo anche derivato “Dometic Connect” e ci stiamo preparando al futuro con questa nuova piattaforma IoT, che offrirà ulteriori vantaggi di scala. Sarà disponibile per gli OEM e potenzialmente anche per l’aftermarket. In Europa arriverà con il nome Dometic Connect 2.0. Vedremo questa tecnologia già a Düsseldorf? Peter Kruk: Sarà disponibile per gli OEM in Nord America quest’anno e lo lanceremo in Europa all’inizio del 2020. Sarà anche presentata a Düsseldorf, ma non ancora commercializzata. Bernd Löher: Quando abbiamo iniziato a percorrere questa strada, tutto era basato sulla tecnologia LINbus. Dopodiché il mercato si è frammentato in una costellazione di diverse tecnologie. Questo
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