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Réal Breton Président-Directeur général Iceberg Finance Inc.

Pour récolter, il faut semer!

Quel beau moment que celui où nous sommes actuellement pour préparer la prochaine récolte. Desrosiers Automotive Consultants rapportait dernièrement que les ventes automobiles avaient chuté au cours de 18 des 19 derniers mois par rapport à la même période précédente.

Baisse des entes eut dire baisse des re enus qui elle, malheureusement, veut souvent dire baisse des profits. Sans être alarmiste, cette tendance risque fort de se poursuivre en 2020 puisque plusieurs économistes confirment qu’un ralentissement économique est en cristallisation. Pour récolter, il faut donc semer! Semer, ça veut dire quoi? Ça veut dire : gérer c’est prévoir; ça veut dire : se structurer pour performer; ça veut dire : communiquer c’est répéter. Les recettes à succès sont bien connues, mais encore faut-il les mettre en application. La 2 e et 3 e chance au crédit est un segment de marché que certains ne peuvent ignorer et dont d’autres s’occupent davantage. Profitez bien de cette période propice à la réflexion et à la planification de votre année 2020. Ce créneau regorge de potentiel et, lorsque bien fait, vous permettra assurément d’augmenter vos ventes, vos revenus et votre profitabilité.

Revoyez votre stratégie, votre structure et votre modèle d’affaires pour attirer cette clientèle. Assurez-vous d’avoir le bon personnel pour bien répondre aux besoins spécifiques de cette clientèle à fort potentiel. Assurez-vous d’avoir le bon inventaire et la bonne stratégie de communication propre aux clients de 2 e et 3 e chance au crédit. Pour avoir du succès, il faut, là aussi, le semer et cela passera inévitablement par les décisions que vous devrez prendre dans les prochaines semaines.

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