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desistir

é a coisa mais fácil a se fazer Aprendizados para não fechar seu escritório em tempos difíceis (para pequenos escritórios?)

advoc brasil porque a mudança é essencial


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Nao misture as contas

Saiba exatamente o que são despesas do escritório e despesas pessoais. Jamais pague as contas de um com dinheiro do outro.

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1. Tenha sempre a consciência de que é impossível enriquecer gastando mais do que se ganha. O caminho da capitalização, passa pela contenção. Permanentemente;

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2. O conservadorismo nas finanças pessoais permitirá a tomada de novos riscos, quando não correr tais riscos se caracterizar em algo ainda mais perigoso. 3. Mantenha a sua família longe do negócio. Caso tenha filhos, faça-os buscar os seus próprios caminhos, caso tenha conjuge, ouça seus conselhos com muita, mas, muita paciência e pare por aí; 4. Trabalhe com o que gosta, de forma que seja menos um fardo e mais um veículo de realização e satisfação cotidiana. Desta forma, você sentirá menos necessidade de "se compensar" (gastando e comprando) por conta do trabalho duro e do natural estresse do dia-a-dia;

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Nao gaste por conta

Não é nada inteligente gastar o que não tem. Só porque tem um ou outro contrato fixo não significa que eles irão durar pra sempre.

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1. Ao fechar o primeiro grande contrato, é burrice ter a percepção de que de agora em diante tudo vai dar certo e que se pode gastar por conta, tendo a certeza de que muitos outros virão. Be smart.

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2. Tenha personalidade.Você não precisa seguir o senso comum vigente, e consumir tudo aquilo que dizem ser essencial para se viver. Portanto, nada de computadores e celulares de última geração; 3. Não permita que o seu padrão de vida cresça na mesma medida que o crescimento dos resultados de seu escritório. Ele pode simplesmente estagnar; 4. Fuja dos financiamentos, eles ainda são absolutamente insustentáveis, e sua lógica não converge com uma política pessoal de crescimento;

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Torne-se um executivo

Se você não está disposto a perder alguns finais de semana, então nem comece.

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1 - Se você está começando e antes trabalhava em uma grande empresa como executivo, fuja como o diabo foje da cruz das comodidades de antigamente. Não caia na tentação de começar seu escritório com uma boa secretária bilíngue, em um endereço luxuoso e com um espaço que seus clientes raramente o visitarão de fato. E “pelarmordedeus” (assim tudo junto), Não invista pesado na decoração.

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2 - Se você está comecando e é novato como empreendedor, então só tem um caminho: Tenha a alma de empreendedor 24 horas por dia. Isso significa que um empreendedor tem uma visão. Sabe onde vai chegar e investe toda sua energia pra chegar lá. Para ele, não tem tempo ruim, domingo é quarta-feira, 22:00hs é dez da manhã. Um empreendedor sabe que para se tornar um executivo, a ralação é parte integral do dia-a-dia. Pense 10 vezes antes de empreender. Se você não estiver disposto a perder alguns finais de semana tralhando, então nem comece.

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Controle cada centavo

Ninguém (ou quase ninguém), começa de repente com um milhão no banco. Pra quem está começando cada centavo conta.

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1 - Se preocupe logo de saída em ter um bom contador, e perca algum tempo com a questão administrativa e documental. Se você não dominar isto, a chance de seu escritório ir pro vinagre é grande.

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2 - Ter fé é uma coisa, agora manter sempre um cego e exuberante otimismo é burrice. Ser pragmático e cuidadoso não representam comportamentos retrógados e conservadores que em nada representam os novos tempos de crescimento ininterrupto e progresso sem fim. Perca seu tempo avaliando os riscos. Por isto, um bom plano de negócios é fundamental, pois ele (se bem feito), trará cenários de atuação.

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O que ele tem que eu nao tenho?

Você conhece a concorrência em detalhes? Pois deveria!!! Você sabe o que é “propósito de valor?” Pois deveria!!! Você conhece o “canvas?” Pois deveria!!!

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1 - O que o concorrente tem que eu não tenho? Em termos de qualidade, presença ou mesmo padrões de atendimento? Saber isto é fundamental para se diferenciar.

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2 - Aliás, saber o que é uma curva de valor, uma oferta de valor, um plano de negócios baseado na metodologia canvas e principalmente, determinar um diferencial claro de atuação é tão fundamental para um escritório novo, quanto respirar.

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Nao contrate seus amigos

Amigos, amigos e negócios a parte! Se você quer manter seus amigos, não os misture com negócios.

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1 - Amigos são ótimos para influenciar os novos negócios. Isto funciona de forma interessante, desde que eles não sejam seus funcionários. Esta mistura raramente dá certo, e por uma razão muito simples, 99% das pessoas acham que ganham menos do que trabalham, ou que ganham menos do que merecem. Então com seu amigo não será diferente. Melhor mante-lo como amigo neste caso não é mesmo?

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Nada dei ser dodoi

Não seja imaturo. Algumas vezes você vai fazer besteira e vai ter que ouvir umas poucas e boas.

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1 - Acelere sua maturidade e nunca reaja com irritação, sempre que escutar um relato ou análise sobre determinado problema, que não coincida com a sua opinião.

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2 - Algumas vezes você vai errar. Então admita. Isso pode fortalecer a sua liderança. Ninguém é infalível.

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Gerir pessoas e nao vacas

Seria tudo tão lindo se não fossem as pessoas. Ter funcionários é pior do que ter bicho de pé!

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1 - Entenda que gestão de pessoas é uma arte. Nada do que você aprendeu na faculdade, ou seja lá em que livro você leu, é igual na prática. Eles enchem o saco, as colaboradoras te abandonam na gravidez, todo mundo fica doente, a condução atrasa, o humor na segunda-feira é insuportável e eles vão produzir apenas 50% do tempo.

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2 - Entenda que seus colaboradores nunca estarão 100% satisfeitos, mesmo que você dê 110% de tudo o que o mercado oferece. As pessoas são assim mesmo, mas isto não significa que você não vai ouvi-las, dar atenção aos anseios, entender suas histórias e principalmente, exercer o profissionalismo. Nada, mas nada mesmo de misturar as estações. Colaboradores são colaboradores e não filhos.

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Nao complique a vida do cliente

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Todo cliente odeia surpresas. A não ser as boas. Então, não dê em hipótese alguma uma má notícia.

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1 - Cliente não quer saber de seus problemas, ele quer soluções, não quer saber detalhes, quer apenas que seu problema seja resolvido no menor tempo possível, com o menor custo possível. Simples assim.

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2 - Se você tiver que dar uma má notícia, ela tem que ser preparada 7 dias antes. Fazer uma gestão de riscos é fundamental. Este aspecto é muito comum para os empresários, então fale a língua dele. O “juridiquez” vai deixa-lo irritado nessas horas. Entenda de prevenção de riscos e principalmente, tenha sempre um plano B na manga.

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Melhoria continua e pouco

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O compromisso com a excelência não deveria ser um objetivo ou uma meta, deveria ser simplesmente seu dia-a-dia.


1 - Não mantenha seus serviços como estão. Eles podem e devem ser melhorados. Continuamente. Eles ainda não estão bons o suficiente. É necessário se preocupar em implementar melhorias, mesmo que seus concorrentes não estejam melhorando os serviços deles. Mesmo que o mercado não esteja exigindo serviços melhores. Neste aspecto, não fique tranquilo nunca. É um erro pensar em manter seu serviço como está e os outros que se contentem com o que você vende!

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2 - Inovar é uma palavra um pouco cansada no mercado hoje, mas para o universo jurídico nunca esteve tão em voga. O que se pode fazer de diferente para encantar seu cliente? Relatórios impactantes, dashboards com indicadores incríveis, atualizações constantes, etc.

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Link com seu proposito de vida

Saber porque você veio ao mundo é uma coisa. Saber que você pode mudar o mundo, é outra bem diferente.

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1 - Ser a inspiração para a vida ser melhor de alguma forma, e acima de tudo, ampliar continuamente os horizontes, provocando transformações nas pessoas deveria ser uma forma “inicial” de pensar em um bom propósito de vida. Fazer o “link” disto com o seu próprio trabalho é nunca mais precisar trabalhar e sim realizar uma missão de vida.

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2 - Isto parece romântico demais para você? Então saiba que os maiores líderes que já existiram, tinham em suas mentes que o trabalho era uma extensão simples e pura de toda uma vida. Com o trabalho eles acharam um sentido de fazer a diferença e de mudar a sociedade. Mudar vidas. 3 - Se você pensar assim, então não terá muitos motivos para pensar em desistir, mesmo em tempos difíceis.

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Por: Andre Medeiros

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