Relatório EMBAIXADAS CORINTHIANS - versão 4

PROJETO DE EXPANSÃO DA MARCA CORINTHIANS

TRABALHO ELABORADO POR UNIMARK LONGO

PARA SPORT CLUB CORINTHIANS PAULISTA RELATÓRIO: JULHO 2019

1. INTRODUÇÃO

Existe consenso entre analistas e profissionais ligados aos negócios esportivos de todo o mundo, que o maior patrimônio de um clube de futebol não é seu estádio, nem seus troféus, nem mesmo seus jogadores. É a sua torcida.

A força de uma torcida está diretamente relacionada ao tamanho dela e sua capacidade de mobilização como grupo. Esses são os fatores que mais impactam a geração de receitas de uma equipe.

É da combinação desses dois fatores, um Quantitativo (número de torcedores) e outro Qualitativo (nível de engajamento), que as receitas dos clubes podem variar, para cima ou para baixo, em decorrência da arrecadação nos estádios, valor de patrocínios, cota de transmissão, publicidade estática, venda de camisas, licenciamento de outros produtos, etc.

Por outro lado, vem ocorrendo uma discussão quase ideológica: uns defendem a obrigatoriedade dos clubes perseguirem o lucro a exemplo de outras empresas, enquanto outros acham que deveriam priorizar o desempenho esportivo como a principal meta a ser atingida.

Independente dessa discussão, um fato é inquestionável e não existem dúvidas a respeito: o volume da receita e o compromisso com seu crescimento é um fator chave de sucesso na gestão de qualquer clube.

Sob essa ótica, o Corinthians é um clube privilegiado por contar com o apoio de uma torcida com as características quantitativas e qualitativas da Nação Corintiana.

Mas, infelizmente, não são apenas perspectivas fáceis e tranquilas que aguardam o Corinthians num futuro próximo.

O que é a principal vantagem do Corinthians, a dimensão de sua torcida, é ao mesmo tempo o maior desafio a ser enfrentado.

Sempre que uma instituição ocupa posições de liderança no mercado, o potencial de crescimento é menor.

Além disso, o grau absoluto de fidelização dos torcedores no cenário brasileiro, inviabiliza o potencial migratório de outras agremiações.

Sendo assim, o crescimento da torcida corintiana só poderá se dar através de um projeto ousado e diferenciado de expansão.

Estudo elaborado o ano passado pela R.S.S.S.F – (The Rec. Sport Soccer Statistics Foundation), que levou em conta 30 pesquisas de quantificação de torcedores no Brasil, projeta, especificamente para o Corinthians, que mantidas as condições atuais, seriam necessários mais de 6 anos para que sua torcida crescesse apenas um ponto percentual no ranking das torcidas.

Esse dado só reforça a necessidade de buscarmos outros caminhos estratégicos de crescimento.

2. EXPANSÃO GLOBAL

A proposta da Unimark é desenvolver a expansão da marca Corinthians através do crescimento da Nação Corintiana numa escala global.

Existe a convicção que quanto maior e mais engajada for a torcida de um clube, maior será sua receita. Por isso o foco de todas as ações estará voltado para o crescimento através do maior engajamento de todos os cidadãos da Nação Corintiana, estejam eles onde estiverem.

Esse objetivo de crescimento poderá ser alcançado através de uma única estratégia realizada em duas dimensões complementares: uma focada exclusivamente na expansão da Marca Corinthians no Mercado Brasileiro, e outra voltada para introduzir, ampliar e/ou consolidar a Marca Corinthians no Mercado Internacional.

Como decorrência dessa divisão de mercados, foram identificados três públicos, com quem a Marca Corinthians se relacionará numa forma intensa, constante e diferenciada, como será visto adiante.

2.1 Mercado Brasileiro

Torcedor Corintiano: Em sua maioria residem no Brasil principalmente na Grande São Paulo. Também são encontrados em bom número vivendo no Exterior.

Simpatizante do Corinthians: Esta parte da torcida corintiana, que está espalhada por todo o país apresenta um perfil diferenciado. Normalmente torcem para algum time local e se consideram “simpatizantes do Corinthians” o qual definem como “meu segundo time” ou “meu time nacional”.

2.2 Mercado Internacional

Torcedores Estrangeiros: Enquanto na estratégia voltada para o mercado nacional não deve ser gasta energia tentando fazer que Palmeirenses, São Paulinos ou Santistas tornem-se Corintianos, internacionalmente o quadro é diferente.

O objetivo principal é fazer com que torcedores dos grandes centros futebolísticos do mundo conheçam e adotem o Corinthians como seu segundo time. A quantificação desse público potencial é calculada em bilhões.

Não se trata, portanto, do mesmo fenômeno dos já simpatizantes no mercado nacional. O que queremos aqui é apresentar o Corinthians como o legítimo representante do futebol brasileiro, captando todo o natural goodwill já existente em todo o mundo.

2.3 O caso Manchester United

Já na década de 90, o Manchester United, foi o pioneiro em dar os primeiros passos nessa direção. Como sua torcida não apresentava superioridade numérica nem mesmo na cidade de Manchester, voltou sua estratégia no sentido de internacionalizar suas atividades para atingir novos públicos.

Apostando no poder de cobertura da transmissão do “Premier League”, o Manchester United passou a fazer pré-temporadas no exterior e promover amistosos que combinavam o interesse futebolístico da partida com objetivos da presença da marca em novos mercados.

Além disso, o clube implantou um sistema de vendas de produtos com sua marca, que passaram a ser distribuídos nos principais mercados mundiais.

Mas foi com o surgimento de David Beckham, que o Manchester United ganhou o mundo e viu acelerar ainda mais o processo de inserção da sua marca no mercado mundial.

Os resultados obtidos não deixam dúvidas quanto a efetividade da estratégia que transformou o Manchester United na equipe de futebol com maior número de torcedores do planeta.

Enquanto no território inglês a torcida do Manchester United é de 4.2 milhões de torcedores, pesquisa publicada pela BBC e The Guardian (2014), aponta que o número de torcedores do clube em todo o mundo, atinge o estratosférico número de 697 milhões de fãs.

Como está comprovado que a dimensão das torcidas de futebol implica diretamente na capacidade dos clubes gerarem receita (renda dos jogos, valor dos patrocínios, cota de transmissão, venda de produtos, etc.) o ranking dos clubes mais ricos do mundo confirma a efetividade do programa de internacionalização do Manchester United.

Apesar de contar com uma torcida local de pouco mais de 4 milhões de torcedores (tamanho aproximado da torcida do Internacional de Porto Alegre), o Manchester United ocupa hoje o 1º lugar entre os clubes mais ricos do mundo obtendo uma receita anual de EUR 676.3 milhões ou quase US$ 800 milhões.

Esse modelo bem sucedido do Manchester United passou a ser adotado por outros grandes clubes europeus. Primeiro foram os espanhóis Barcelona e Real Madri, logo acompanhados pelo Milan, Internazionale e Bayer de Munique.

Com certo atraso, outros clubes ingleses também passaram a seguir estratégias similares, com destaque para os resultados alcançados por Chelsea e Arsenal.

Desta forma, hoje a internacionalização dos clubes de futebol europeus mais do que uma tendência, é uma realidade consolidada.

Mercados como o asiático, por exemplo, já se encontram praticamente tomados por clubes que se anteciparam na construção de marcas fortes e bem posicionadas nas mentes dos consumidores daquela parte do mundo.

A cada dia que passa, as oportunidades escasseiam. Mas elas ainda existem, e estão lá aguardando quem tome a iniciativa primeiro.

3. VAI CORINTHIANS!

Levando em conta a experiência dos clubes europeus, a baixíssima mobilidade entre as torcidas e as características do Corinthians, implantar um programa de Expansão Internacional do clube pode representar um divisor de águas na curva de crescimento, tanto do número de torcedores e como do volume de receitas provenientes do futebol.

Obviamente, esse programa deverá reunir diversas providências já consagradas no mercado futebolístico mundial, como:

- Turnês de pré-temporadas

- Realização de amistosos

- Intercâmbio de jogadores

- Contratação de jogadores estrangeiros

- Parcerias com clubes estrangeiros (conceito twin cities)

Porém, acreditamos que devam existir outras ações, mais pertinentes à marca do que propriamente ao time, que poderão acelerar e exponencializar esse processo de expansão internacional do Corinthians.

Dentre elas, a implantação e manutenção de verdadeiros “enclaves corintianos" em cidades, estados e países que não os de nossa origem, pode ser o tipo de ação promocional e institucional que procuramos para dar o chamado “pontapé inicial” nesse processo tão fundamental de crescimento.

Territórios que levem e consagrem a história e a cultura corintiana para além de nossas fronteiras físicas.

Territórios de celebração, e alegria, de encontro e confraternização de povos e torcidas amantes do esporte e do apaixonante futebol brasileiro.

Territórios de promovam nossos heróis, nossa torcida, nossas marcas e parceiros comerciais por todo o Brasil e pelo mundo a fora.

Territórios em que se possa negociar atletas, revelar talentos, reunir torcedores e simpatizantes do Corinthians, onde quer que eles estejam.

A esses territórios é o que chamamos de “Embaixadas da República Popular do Corinthians.

4. EMBAIXADAS DA REPÚBLICA POPULAR DO CORINTHIANS

São doze horas naquela quinta-feira em Shanghai. As crianças já estão no campo de futebol society se preparando para o jogo. Enquanto isso em Curitiba, a torcida se reúne ainda na quarta à noite para celebrar a vitória no Brasileirão. Nesse mesmo instante, em Miami uma turma de turistas chega para o happyhour. As embaixadas do Corinthians estão movimentadas, num ritmo frenético de fãs, torcedores e simpatizantes do time mais brasileiro de todos.

Assim como se dizia no século XIX que no Império Britânico o sol nunca se punha, o mesmo se pode afirmar da Republica Popular do Corinthians com sua presença cada vez mais global.

Pode até parecer um sonho distante, mas a implantação de uma rede de embaixadas alvinegras pelo mundo afora é uma possibilidade concreta, viável e sustentável, tendo em vista os diversos aspectos analisados pela consultoria Unimark Longo.

Com esse trabalho, pretende-se demonstrar não apenas o potencial mercadológico das “Embaixadas Corinthians", como também recomendar o mais adequado modelo de negócio, sua viabilidade econômica e sugestões de eventuais parcerias que acelerem sua concretização.

Dentre as principais atividades da consultoria, destacamos:

1. Cruzamento de múltiplas pesquisas de branding já desenvolvidas para definição de caminhos estratégicos e opções perceptuais.

2. Avaliação de posicionamento e postura da marca para lançamento do projeto e eventual campanha de divulgação.

3. Análise do potencial de expansão da marca Corinthians com foco na monetização da imensa torcida espalhada pelo Brasil e pelo mundo.

4. Avaliação dos conflitos e sinergias do múltiplos projetos e iniciativas de licenciamento da marca Corinthians já existentes, diante da construção de uma rede de “embaixadas e consulados corintianos” tanto no Brasil quanto no exterior.

5. Recomendação das melhores praças a serem implementadas pioneiramente, levando-se em conta o potencial de mercado, volume de torcedores e interesse imediato de parceiros locais.

6. Produção de um pré-memorial descritivo das sedes e sub-sedes, assim como das atividades e programação básica de cada unidade.

7. Análise de viabilidade econômica do projeto tomando-se como base a criação de uma rede de parcerias locais.

8. Identificação de marcas e pessoas que possam atuar como parceiros estratégicos do projeto.

5. ALINHAMENTO DA DIRETORIA

Nos diversos encontros entre a Consultoria e a liderança do Sport Club Corinthians responsável por este projeto, ficou clara a disposição do clube em pensar grande e buscar a internacionalização de sua marca, como primeiro player global do futebol brasileiro (chegando, por exemplo, a confessar o desejo de compra do Corinthians-Casuals da Inglaterra - time que inspirou a criação do clube em 1910 - e colocá-lo na Premier League, em 10 anos).

O caminho para atingir esse objetivo, entretanto, passa por 3 outras conquistas a serem simultaneamente cultivadas:

1. Crescer o número de corintianos no Brasil, tornando-se o clube de maior torcida de futebol do país.

2. Ampliar a quantidade de simpatizantes pelo mundo, posicionando o time com sinônimo do “alegre e bonito" futebol brasileiro.

3. Desenvolver projetos efetivos de monetização de torcida e que ampliem a presença da marca junto a corintianos e simpatizantes.

A criação de uma rede de Embaixadas do Corinthians pelo mundo a fora, nos moldes das redes Hard Rock Cafe, Planet Hollywood, Rain Forest Cafe, dentre outras, se difundiu entre os líderes do clube, como aparente boa solução para o atingimento dos ambiciosos objetivos da marca.

Entretanto, a ausência de benchmarks de sucesso nos mesmos moldes (foram identificados apenas a Casa do Benfica de Portugal e os Consulados do Grêmio no Rio Grande do Sul), assim como os resultados insatisfatórios do Programa Fiel Torcedor e a insignificante rentabilidade com os processos de licensing da marca (de R$6 a R$9 milhões/ano), suscitam dúvidas a respeito da real viabilidade do projeto.

As principais dúvidas declaradas referem-se às opções estratégicas do projeto, tais como:

1. Qual deve ser o modelo de negócio?

2. Qual a melhor forma de financiamento para o projeto?

3. Qual a melhor estratégia de expansão? Iniciar pelo Brasil devido a facilidade operacional ou aproveitar o momento favorável que estamos observando em outro países?

4. E em termos de “Naming”, é melhor termos Consulados no Brasil e Embaixadas no Exterior, ou Embaixadas nas Capitais e Consulados no Interior, tanto no Brasil quanto em outros países?

Mas pior do que as dúvidas, são as “certezas”. Na falta de pesquisas relevantes e atualizadas, diversas crenças individuais poderão gerar decisões enviesadas na implantação e condução do novo negócio.

Ao longo de nossos encontros e entrevistas com os gestores do projeto, pudemos detectar diversas dessas “crenças”, dentre as quais:

1. A crença de que as praças prioritárias para se implantar as Embaixadas Corinthians no Brasil são as que detém o maior número de corintianos fora de São Paulo, que acredita-se estarem no Rio de Janeiro, Paraná, Mato Grosso e Distrito Federal.

2. A crença de que no Exterior, as prioridades estão na Inglaterra, pois lá existem 38 times homônimos, e na China, onde vivem 300 milhões de fanáticos por futebol, sendo 1/3 fãs do Brasil.

3. A crença de que iniciativas de licenciamento da marca já em andamento, como a escolinha Chute Inicial e a loja Poderoso Timão devem estar alinhadas ao projeto.

4. A crença de que ex-jogadores, nomeados embaixadores da marca - como Basílio, Zé Maria, Geraldão, Wladimir, dentre outros -, devem ser aproveitados na promoção do projeto.

5. A crença de que o tradicional modelo de formação de torcedores "de pai para filho” será suficiente para garantir o sucesso do projeto e a consequente expansão da torcida.

6. A crença de que já temos uma entidade financeira interessada em financiar todo o projeto e que só resta alinhar as bases do negócio.

Em nosso estudo, procuramos esclarecer as diversas dúvidas e colocar à prova as várias crenças dos líderes do Corinthians, no sentido de trazer dados mais concretos e confiáveis à tomada de decisão sobre o projeto.

6. NEXO DO PROJETO

Em nosso livro “O Marketing na Era do Nexo”, publicado em 2008, já apontávamos que, em momentos de grandes mudanças como o que estamos atravessando agora, é comum percebermos no mundo empresarial uma entrega cega a oportunidades que parecem imperdíveis.

Temos constatado lançamentos sucessivos e apressados, extensões de linha inicialmente óbvias e posteriormente equivocadas, uma sôfrega busca por reformulações e modernizações sem o devido aprofundamento analítico que têm levado empresas e mais empresas a perderem, mais do que “o bonde da história”, o próprio nexo de suas existências.

Acreditamos que o segredo do sucesso está sempre na busca de decisões que façam sentido, em encontrar a essência das coisas, em não se deixar levar pelas euforias e depressões coletivas que de tempos em tempos acometem o mercado. São nesses momentos em que intuição e criatividade são mais fundamentais, mas desde que eclodam a partir da análise de dados fartos e confiáveis.

Nesse estudo, foram utilizados dados variados, de diversas fontes, tais como:

- ABBT

- Agência Corinthians

- Agência Invasão Corintiana

- Blog Máquina do Esporte

- Blog Negócios do Esporte

- Blog Nexo Jornal

- Blog No Ângulo

- Blog Teoria dos Jogos

- Corinthians TV

- Datafolha

- E-commerce Shop Timão

- Facebook

- Fiel - O filme

- Fórmula Superleague

- GFK

- Google Trends

- IBGE

- Itamaraty

- LoveMondays.com

- Plataforma Fiel Torcedor

- Portal Atlas Brasil

- Portal Globo Esporte

- Portal Hard Rock Corporate

- Portal Louco Por Ti Corinthians

- Portal R7

- Portal Skyscraper City

- Rádio Timão FM

- Rede Chute Inicial

- Rede Loucos por Ti

- Rede Poderoso Timão

- RSSSF Brasil

- Santos Futebol Clube

- Site Meu Timão

- Timão Web TV

- TV Corinthians

- Twitter Alô Timão

- Top10mais.org

- UFRGS

- Unigranrio

- Wikipedia

- Youtube

- Etc.

A partir dessa imersão, pudemos entender que, acima de tudo, o grande desafio do projeto está em tirar proveito e ao mesmo tempo zelar pelo que chamamos de "Grande Patrimônio Corintiano".

Durante mais de cem anos o S.C. Corinthians Paulista construiu de forme gradual e consistente, um enorme patrimônio que hoje o permite ter uma posição consolidada entre os maiores e mais fortes clubes de futebol de todo o mundo. Esse valioso patrimônio acumulado é composto pela somatória de quatro categorias de ativos:

Patrimônio Físico: conjunto de ativos tangíveis, formado pelos terrenos, edificações e instalações do Clube, Centros de Treinamento, Arena Esportiva, etc. É denominado “físico” por ser “tocável”, mensurável e possível de ser contabilizado com precisão. Em geral é utilizado como “sinônimo de patrimônio” (e não como parte dele).

Patrimônio de Elenco/Plantel: este é um patrimônio que até 1998 era exclusivo dos clubes, quando a legislação foi alterada (Lei Pelé), permitindo que agentes e outros intermediários passassem a compartilhar também desses ativos (mesmo não assumindo a responsabilidade pela formação desses atletas). É um ativo tangível e intangível ao mesmo tempo. É tangível quando o clube vai ao mercado e compra ou vende um determinado jogador, mas pode também ser considerado um bem intangível quando, por exemplo, se projeta o valor que pode ser alcançado por uma eventual venda futura de um jogador ainda em fase de formação.

Patrimônio da Torcida: dentre os patrimônios do Corinthians este é, sem dúvida, aquele que gera maior volume de receita para o clube. Por trás desse “Bando de Loucos” está um contingente de milhões de “consumidores”, fidelíssimos ao time e permanentemente abertos a aceitar propostas que venham da “sua marca do coração”. É um ativo tangível do clube, é concreto, mensurável e pode ser pesquisado e motivado. Como ficou registrado na etapa preliminar deste trabalho:

“Pode ser que exista torcida maior que a corintiana. Pode ser que exista torcida mais engajada que a corintiana. Porém, não há no mundo torcida que reúna a dimensão e a paixão da Nação Corintiana”.

Patrimônio de Marca: é a identidade do clube formada pela somatória das percepções dos seus ativos tangíveis e intangíveis. Isso é mais, muito mais do que o emblema bordado no uniforme. A Arena lotada de torcedores simples, mas com orgulho estampado no rosto, ajuda a construir essa percepção de marca (Patrimônio Físico), a imagem do punho cerrado do Sócrates numa época de luta pela Democracia ajuda a formar essa percepção de marca (Patrimônio de Elenco/ Plantel), assim como cenas transmitidas do outro lado do mundo mostrando a verdadeira invasão corintiana em pleno inverno japonês ajuda a consolidar essa percepção de marca (Patrimônio de Torcedores).

O patrimônio da marca Corinthians é de alto valor porque é formado pela percepção de todos os ativos do clube e também é intangível porque existe exclusivamente na mente e no coração do povo.

Sendo assim, qualquer que seja a estratégia adotada para o projeto Embaixadas Corinthians, deverá sempre levar em conta os seguintes pilares:

6.1. Monetizar (de fato) o Patrimônio da Fiel Torcida.

O Corinthians tem uma das maiores torcidas do mundo, mas os projetos de monetização até hoje realizados não trouxeram resultados compatíveis com sua dimensão.

Apesar de apresentar a maior quantidade de sócios-torcedores, dentre os programas de fidelização dos principais clubes brasileiros, a representatividade dessa categoria em relação à massa de torcedores é muito baixa: cerca de 0,48% do total.

Além disso, o Corinthians ocupa apenas o sétimo lugar no ranking de receitas com bilheteria e sócio-torcedor, o que representou no último ano apenas 7% da receita total do clube.

Essa performance mostra que o Corinthians não está conseguindo explorar coerentemente a paixão e fidelidade de seu torcedor, uma vez que mesmo clubes de torcidas menos numerosas e populares têm apresentado números muito mais interessantes.

6.2. Zelar (pra valer) pelo Patrimônio da Marca Corinthians.

Considerando diversos indicadores nos quesitos torcida (gama de consumidores), mercado (onde o clube está inserido) e receita (patrocínio, bilheteria, etc.), a marca Corinthians foi considerada, em levantamento realizado pela empresa de consultoria e auditoria BDO em 2018, a segunda mais valiosa do país, avaliada em cerca de R$1,8 bilhões, com viés de crescimento positivo de 9% em relação ao ano anterior.

Apesar disso, segundo os especialistas que conduziram o estudo, o Flamengo se mantém como a marca mais valiosa do futebol brasileiro, mas seu reinado pode ser ameaçado nos próximos anos, pela ascensão do Palmeiras, hoje terceiro no ranking e que - mantida a atual tendência de crescimento - pode tirar a segunda colocação do Corinthians já no curto prazo.

Paralelamente a essa questão, observamos que a marca Corinthians tem sofrido sucessivas “agressões" durante seu processo de licenciamento, o que reflete um modelo muito flexível e pouco sinérgico de negócio.

Identificamos uma imensa quantidade de projetos que vão desde escolinha de futebol e agência de turismo passando pelos bares Louco por Ti, até as lojas hoje em disputa: Poderoso Timão, Shoptimão, Loja do Timão, Timão Mania. Isso sem contar as centenas de produtos licenciados e vendidos por inúmeras fontes e provedores, nem falar da pirataria.

Na área das mídias, a confusão de branding é ainda maior: redes sociais, TVs, rádios, veículos oficiais misturam-se a iniciativas de grupos de torcedores ou simples empreendedores.

No campo financeiro, múltiplos cartões de crédito de diferentes bandeiras, misturam nomes e símbolos para chamar a atenção e conquistar a preferência da

imensa Nação Corintiana, sem contar outros produtos do gênero que surgem cada vez que se pesquisa na internet.

Iniciativas nascem e morrem a cada dia, deixando rastros digitais como cicatrizes de experiências malsucedidas de oportunidades que um dia pareceram imperdíveis.

E apesar de todos esses esforços, o resultado financeiro e institucional do licensing do Corinthians ainda é muito abaixo de seu potencial. O dinheiro que fica para o clube é pequeno e a imagem não se valoriza com todos esses esforços difusos e desintegrados.

O lançamento de uma nova iniciativa como as Embaixadas Corinthians deve ser revestido de todos os cuidados para não complicar ainda mais a gestão do nosso branding e, preferencialmente, representar uma valiosa oportunidade de alinhar as diversas iniciativas de licensing já existentes.

É preciso que se defina um modelo de negócio que traga não só resultados satisfatórios aos cofres do Clube, mas também valorize os atuais licenciados e que seja ainda atraente aos novos franqueados/parceiros da embaixada.

6.3. Investir (a partir de agora) no crescimento da torcida e simpatizantes em todo o mundo.

Considerando as principais pesquisas sobre crescimento de torcidas, pode-se esperar que a porcentagem de torcedores do Corinthians aumente 0,000403 pontos percentuais por dia, o que representa o maior índice dentre os clubes brasileiros.

Isto representa um aumento de 1,4% ao ano, o que é coerente com o atual crescimento vegetativo da população brasileira.

Se nada for feito, com a natural diminuição de ritmo de crescimento populacional do Brasil (prevê-se taxa de crescimento negativo a partir de 2048), o Corinthians tão somente se manterá como a segunda maior torcida do país. E para ficar no mesmo lugar, é preciso que o time jogue bem, siga conquistando títulos e empolgando as novas gerações, e que nenhum outro adversário - brasileiro ou estrangeiro - ameace sua posição.

Segundo estudos do Ibope Repucom já começamos a encontrar brasileiros natos que se apresentam como torcedores exclusivos de equipes europeias. O torcedor que passou a ignorar os times daqui é jovem, tem de 16 a 29 anos, está nas classes A ou B e acessa internet rápida pelo celular.

O perfil foi traçado pela empresa de pesquisa que estima que esse grupo ainda represente apenas de 0,5% a 2% do torcedor brasileiro. Mas ele não para de crescer.

Uma iniciativa como as Embaixadas Corinthians pode representar uma efetiva linha de defesa de nosso patrimônio de torcedores aqui no Brasil, ao mesmo tempo em que nos lançamos para a conquista de mais simpatizantes mundo afora.

Mas somente um trabalho profundo e sério de branding, suportado por um ecossistema de ações abrangentes e sinérgicas, pode ter o efeito de ampliação de torcida e reforço de convicções dos torcedores atuais.

Há, portanto, uma enorme oportunidade de integrar esses esforços sob um mesmo guarda-chuva conceitual que traga recursos imediatos e ampliados para o caixa do clube e, o principal, leve a marca Corinthians para uma nova dimensão.

7. EMBAIXADAS E CONSULADOS

Segundo o site do governo brasileiro, "Embaixada" é a presença oficial de uma nação, instalada dentro do território de outra nação. É seu dever proteger os interesses do País que representa e de seus cidadãos.

Neste sentido, o termo parece perfeito para definir o "território corintiano” que objetivamos implantar em diferentes cidades brasileiras e no Exterior.

Entretanto, se nos prendermos aos estritos significados das palavras, descobrimos que enquanto as "embaixadas" lidam com as relações entre dois Estados, os "consulados" tratam das relações entre o Estado e o povo. E aí, talvez o termo “Consulado” fizesse mais sentido aos territórios que desejamos construir.

Para a resolução desse "dilema semântico”, há que se levar em conta também o significado dos termos “embaixador" e “cônsul”, que certamente terão relevância nesse novo momento do Corinthians.

Enquanto o “Embaixador” é o mais alto representante do governo em um país estrangeiro, nomeado pelo próprio Presidente da República, o “Cônsul" tão somente um cargo de chefia diplomática junto a comunidade local que ao lado de cônsules adjuntos e vice-cônsules formam o corpo de funcionários responsáveis diretamente pelas atividades consulares.

Além disso, o conceito “Embaixador da Marca” amplamente utilizado no marketing moderno, nos leva a tender por preferir este termo: dar visualização para a marca, estando alinhado com seus valores, missão e com um relacionamento contínuo com o clube, compartilhando sua história e identidade. Principalmente, um “Embaixador" deve interagir com a audiência da marca, podendo até trazer novos insights e ideias para sua gestão.

Mas apesar de todas essas considerações e preferências, em nosso entender, a questão de “naming" não deve ser o fator mais relevante e decisivo para o projeto.

Acreditamos que, de uma forma ou de outra, a ideia de “territórios corintianos”em praças que não a de origem do clube” deva ser mantida, aprimorada e concretizada pelo Clube, a partir desse primeiro estudo.

Poderão ser várias as opções de estruturação de “naming" para o projeto:

1) “Embaixadas" em toda e qualquer praça nacional ou do Exterior.

2) “Embaixadas” no Exterior e “Consulados" em cidades brasileiras.

3) “Embaixadas" nas capitais de Estados e Países e “Consulados” nas demais cidades.

4) “Embaixadas" para empreendimentos localizados em clubes que possuam estrutura para atividades de educação esportiva, formação de atletas e profissionalização de times, e “Consulados" para empreendimentos que atuem tão somente como centros comerciais, gastronômicos, esportivos e culturais da marca.

Para efeito do presente estudo, estaremos considerando tão somente o termo “Embaixada Corintiana” para definir e conceituar todos estes novos territórios da marca.

Em etapa posterior, dever-se-á levar em conta as diversas negociações já em andamento pelo clube, para definir exatamente a melhor nomenclatura para cada empreendimento que venha a se concretizar.

8. CONCEITO DO PROJETO

O conceito central do projeto está em promover a abertura de Embaixadas da República Popular do Corinthians, em diversas cidades do país e do mundo, permitindo que torcedores e simpatizantes que residam fora de São Paulo passem a ter, perto de casa, um pedacinho do “Território Alvinegro" e o melhor da "Cultura Corintiana” à sua disposição. E também para que corintianos residentes na Grande São Paulo, quando em viagens, possam contar com uma estrutura de serviços que o fará se sentir “em casa” e matar as saudades de sua grande paixão.

8.1 Estrutura

As Embaixadas Corinthians deverão ser centros comerciais, gastronômicos, esportivos e culturais, com ambientação caracterizada por temas ligados ao universo do clube, que promoverão atividades de convivência e integração entre seus torcedores e simpatizantes, servindo também como um verdadeiro tributo à história e aos valores do S. C. Corinthians Paulista.

Tecnicamente falando, trata-se de uma rede de estabelecimentos multiuso, de abrangência global, com expansão limitada a 1 unidade por município.

8.2

Localização

Fator de sucesso fundamental a qualquer tipo de varejo, a localização das Embaixadas Corinthians deverá se dar, preferencialmente, nos melhores pontos das praças selecionadas: áreas comerciais e turísticas de alto tráfego de público qualificado.

Assim deveremos atuar como um estabelecimento varejista ao mesmo tempo "de destino (reconhecimento) e de jornada (visibilidade)”, atraindo o maior número possível tanto de turistas como de frequentadores para o empreendimento.

Nesse sentido, será difícil seguir a tendência natural de dividir espaço com unidades do Chute Inicial, tendo em vista a necessidade de áreas maiores, o que inviabilizaria economicamente o projeto, ou colocaria as Embaixadas em regiões periféricas, como costuma ocorrer com qualquer escolinha de futebol.

Outra recomendação importante é a de evitar-se o uso de espaço em shoppings, que sempre trará a sensação de ser um território do shopping center e não do Corinthians.

Desejamos ser percebidos como um “Enclave não autorizado” em cidades, estados e países que não os de nossa origem. E acreditamos que essa imagem só será possível em imóveis bem localizados em ruas e avenidas de alto tráfego e alta qualificação de público.

8.3 Operação

O negócio terá foco principal na comercialização de alimentação a la carte e venda de produtos licenciados da marca Corinthians.

Também deverá haver venda de serviços, como locação de espaço para eventos e aulas de futebol para crianças.

O horário de funcionamento das Embaixadas Corinthians deverá seguir as práticas comerciais de cada região, observando-se a necessidade de atendimento ao turista, segmento importante para esse tipo de estabelecimento. Inicialmente, sugerimos funcionamento das 09:00 às 24:00, em todos os dias da semana.

8.4 Modelo de negócio

Como um dos mais importantes clubes do futebol mundial, o Sport Club Corinthians Paulista tem seu “core business” muito bem definido na gestão esportiva de mais de 50 modalidades competitivas, associativas e de paradesporto.

Segundo o estatuto do clube de 2017, "a associação tem por objetivo, em proveito de seus associados: a) Proporcionar a prática desportiva formal em todas as suas modalidades, em particular o futebol… b) Filiar-se às entidades de administração do desporto dentro das modalidades desportivas que praticar,… c) Contratar, ceder, doar, receber por cessão, devolver, residir contratos com atletas… d) Administrar, licenciar e explorar as propriedades intelectuais da própria entidade… e) Constituir, ministrar, partilhar cursos de formação educativa profissional para atletas…”

Tendo em vista este escopo, parece-nos recomendável que no caso das Embaixadas Corinthians, o clube atue no modelo de negócio de Franchising, oferecendo ao franqueado não só o direito de uso da marca (como é o caso do modelo de negócio de licenciamento) mas também todo o modelo operacional do empreendimento numa determinada região e por um período determinado.

É importante ressaltar que a recomendação da Unimark pelo modelo de negócio de Franchising garante ao Corinthians a real administração de seus Patrimônios de Torcida e de Marca, o que não tem ocorrido nos modelos de negócio de Licenciamento.

O modelo de Franchising a ser adotado poderá variar de praça para praça, de acordo com as oportunidades de negócio que se apresentem em cada região, conforme segue:

a. Franquia Unitária: Cessão de direito de abertura de uma unidade, com exclusividade de atuação em local determinado pelo franqueador. O mesmo franqueado pode adquirir outras franquias unitárias, dependendo de sua capacidade financeira, desempenho alcançado e plano de expansão do franqueador.

b. Franquia de Desenvolvimento de Área: Cessão de direito para exploração de uma determinada região, onde o franqueado abrirá mais de uma unidade em um determinado espaço de tempo. Será firmado um contrato para o desenvolvimento da área e para cada unidade que ele abrir. O desenvolvedor de área também poderá vender unidades em sua região, recebendo parte do valor cobrado a título de taxa de franquia e royalties. Todos os contratos serão firmados com o franqueador.

c. Franquia Master: Modelo comumente utilizado nos planos de internacionalização de franquias e em países de grandes dimensões geográficas, como o Brasil. O Master Franqueado (ou Sub Franqueador) assina um contrato que lhe dá o direito de implantar ou terceirizar outras unidades franqueadas em uma determinada região. Neste caso, os contratos serão assinados pelo Master Franqueado e ele receberá parte do valor da taxa de franquia e dos royalties cobrados dos franqueados, responsabilizando-se pelo treinamento e suporte a eles.

8.5 Perfil do franqueado (Embaixadores)

Apesar de franquia, estamos diante de um negócio muito diferente dos grandes benchmarks do segmento, como Cacau-Show ou Boticário.

Será muito difícil e pouco provável que nesse tipo de franquia, possamos buscar interessados que não sejam corintianos, ou pelo menos simpatizantes do clube.

Na verdade, queremos sócios ou parceiros que sejam amadores antes de serem profissionais: amadores "do que" fazem e profissionais "no que" fazem.

Assim, a busca por esses parceiros deverá se dar dentro da própria torcida, identificando corintianos famosos, presumivelmente com perfil para esse tipo de investimento, que poderão empreender individualmente, como “head” de um fundo de investidores locais, como desenvolvedor de uma determinada área ou até mesmo como Master Franqueador de uma região.

Em nossa pesquisa, pudemos identificar alguns nomes de famosos, que nos parecem possuir excelente perfis e grande influência, para que possam assumir o cargo de "Embaixadores da Expansão da Marca Corinthians” no Brasil e no Exterior:

Dan Stulbach

São Paulo

Danilo Gentile ABC

Gabriel Medina

Hortencia

Thiaguinho

Luan Santana

Luciano Huck

Litoral Paulista

São José do Rio Preto

Presidente Prudente

Centro-Oeste

Rio de Janeiro

Anderson Silva Las Vegas

Bob Burnquist Califórnia

Serginho Groismann Japão

Washington Olivetto Londres

Como eles, certamente a Diretoria do Clube saberá apontar outros nomes potenciais para assumir Embaixadas em demais regiões.

Porém, como forma de orientar essa seleção, listamos a seguir alguns requisitos de qualificação de perfil técnico de franqueado para esse tipo de negócio:

- Morar ou possuir residência na praça

- Possuir patrimônio líquido de US$ 2 milhões e liquidez de pelo menos US$ 1 milhão

- Possuir conexões de mídia e contatos no mercado alvo

- Ter compreensão do histórico e fundamentos da marca

- Ter experiência na promoção ou organização de eventos de música ao vivo

- Ter possuído ou operado restaurante com mais de 100 lugares, casa noturna ou de eventos, negócio de varejo, bar, local de música ao vivo

- Ter possuído ou operado um negócio franqueado ou negócio de várias unidades

- Ter lidado com cadeia de suprimentos nos setores de varejo ou A&B

- Ter experiência com a importação de mercadorias no país

- Ter experiência e organização gerencial

- Ter alguma experiência em vendas, marketing, promoção e relações públicas

Idealmente, o candidato a franqueado deverá atender a pelo menos 2 dessas características, além das 2 primeiras que são consideradas mandatórias.

9. PRAÇAS-ALVO NO BRASIL

A fim de estabelecer quais as praças mais recomendáveis para a implantação de Embaixadas Corintianas pelo Brasil, realizamos um extenso cruzamento de dados, levando em conta diversos fatores:

(A)

Interesse demonstrado a respeito do Corinthians

(B) Percentual estimado de torcedores do Corinthians no município

(C) População estimada 2018

(D)

(E)

(F)

Percentual de indiferentes a times de futebol na região

Preço médio de refeições a la carte nos municípios brasileiros

Percentual médio de vendas de mercadorias em estabelecimentos Hard Rock Café

Extraído do Google Trends: ranking de incidência de busca do termo “Corinthians” nos municípios brasileiros, de 2004 até o presente em todo o mundo.

Extraída de estudo realizado pelo GloboEsporte.com e Facebook, analisando dados das páginas dos clubes que receberam mais curtidas nas cidades de todo o Brasil.

Em projeções do IBGE da evolução das populações nos municípios brasileiros, a partir do último Censo.

Extraído de pesquisa do Datafolha, realizada entre os dias 29 e 30 de janeiro de 2018, com 2.826 pessoas em 174 municípios.

Extraído da pesquisa ABBT - Associação Brasileira das Empresas de Benefícios ao Trabalhador, em 2019, contemplando 51 municípios para refeição completa (prato principal, bebida, sobremesa/fruta e café).

A partir de declarações públicas de especialistas do grupo (48% do total faturado).

Para encontrar o Público Potencial Estimado (PPE) em cada praça, cruzamos parte desses dados, assumindo diferentes percentuais de atração de torcedores e indiferentes em cada região do país.

Foram planejadas duas simulações, assumindo-se diferentes taxas percentuais de atração para "torcedores corintianos" e "indiferentes a clubes de futebol", variando de acordo com a distância do território corintiano de origem (São Paulo): "regiões de proximidade" ou “regiões de saudade” (mais distantes, onde presumivelmente os torcedores estejam mais carentes de contato com a cultura corintiana).

Simulação

1 (valorizando regiões de proximidade )

2 (valorizando regiões de saudade)

A partir do ranking obtido com os dados de (A), aplicou-se então a seguinte fórmula, município a município, a fim de descobrir os Públicos Potenciais Estimados.

PPE = (C x B) + (C x D)

Com o valor do PPE encontrado para cada município, assumiu-se que o Público Potencial frequentaria a Embaixada pelo menos 1 vez durante o período de um ano, estimando-se assim o Público Médio Diário (PMD) de cada empreendimento.

PMD = PPE / 365

Ao PMD de cada Embaixada aplicou-se então o Valor Médio de Refeições (E) de cada município, que deverá corresponder a 52% da Receita Diária Total (RDT) do empreendimento.

x E = RDT x 52%

Dessa forma, incluindo os demais 48% referentes a Receita com a Venda de Mercadorias, pudemos então extrapolar a Receita Diária Total de cada Embaixada, alinhando-as em um ranking por Faturamento Previsto.

Em resumo, na Simulação 1 apresentamos os resultados onde atribuímos maior atração de público nas "regiões de proximidade”, enquanto que na simulação 2 atribuímos maior atração de público nas "regiões de saudade”

PMD

Simulação

Simulação 2

Como recomendação de praças-alvo para o projeto Embaixadas Corinthians, alinhamos então as Top 10 sedes, coincidentes em ambas as simulações, e calculamos a média de faturamento médio mensal e público potencial estimados, chegando ao seguinte ranking:

Top 10 sedes (ponderando as 2 simulações)

Ranking

Vale notar que independentemente dos resultados numéricos, algumas das praças exercem forte influência regional, o que nos leva a um reagrupamento de praças, ampliando assim o potencial de público e faturamento de cada empreendimento criando um novo ranking de prioridades.

Nesse novo reagrupamento de praças, optamos por incluir no ranking, na posição zero, a praça da Região Metropolitana de São Paulo que, apesar de não comportar uma “Embaixada da Marca”, é fortemente recomendada por seu contingente de público potencial e faturamento previsto muito superior a qualquer outro mercado no país.

No caso de São Paulo, mais do que Embaixada, deveríamos criar o "Palácio da Cultura e Relações Exteriores da República Popular do Corinthians”, em ponto comercial de alta visibilidade e atração turística da capital paulista: Faria Lima, Juscelino Kubitschek, Paulista, ou até Avenida Pacaembu, onde afinal de contas se encontra a “outra casa da Nação Corinthiana”, o Estádio do Pacaembu.

10. MERCADOS-ALVO NO EXTERIOR

Diferentemente do estudo de viabilidade dos municípios brasileiros, os dados disponíveis em relação a cidades do Exterior são mais escassos e dispersos.

Entretanto, conseguimos reunir alguns dados que, se não definitivos, poderão nos dar bons indícios para o aprofundamento de estudos em regiões específicas.

Assim, para a seleção inicial de praças para abertura de "Embaixadas Corinthians" no Exterior, realizamos cruzamento de dados disponibilizados pelo Itamaraty, Facebook e Google Trends:

(A) Emigrantes brasileiros

(B) Número de Corintianos fora do Brasil

(C) Interesse demonstrado a respeito do Corinthians

Extraído de documento oficial do Itamaraty, relatando a quantidade estimada total de brasileiros pelas embaixadas ao redor do mundo, em 2015.

Dados disponibilizados pelo Facebook, a partir do número de curtidas de estrangeiros na página do Corinthians.

Extraído do Google Trends: ranking de incidência de busca do termo “Corinthians” em cidades do mundo todo, de 2004 até o presente em todo o mundo.

País a país, aplicou-se então a seguinte fórmula, a fim de descobrir a Incidência Percentual de Corintianos nas Comunidades (IPCC).

IPCC = (B/A) x 100

Paralelamente, checou-se em cada cidade presente na listagem de (C), o registro de comunidades brasileiras nos dados fornecidos pelo Itamaraty (A), aplicandose em cada uma delas o IPCC encontrado para o país.

Com isso, chegamos a um grupo inicial de cidades com potencial de público acima de 10.000 frequentadores/ano, que seriam candidatas fortes a uma Embaixada Corintiana.

10.1 Praças internacionais prioritárias:

Londres / Inglaterra

Nova York / Estados Unidos

Nagoia / Japão

Lisboa / Portugal

Assunción / Paraguaia

Sem sombra de dúvida, uma das praças prioritárias no projeto de expansão é Londres, não apenas pelo público potencial apontado no estudo, com também por ser a cidade de origem do esporte e da própria marca Corinthians, a partir do Corinthians-Casuals.

Nos Estados Unidos, destaca-se também Nova York, mais pelo número de brasileiros na região, do que São Francisco pelo interesse no termo Corinthians (segundo o Google) ou Miami (pela latinidade da praça).

Outra menção que merece destaque é Nagoia no Japão, também pelo número de brasileiros na região e pela proximidade de Shiga, onde já opera uma unidade Chute Inicial.

10.2 China, um universo a parte:

Apesar de não localizarmos dados confiáveis para calcular o potencial de público para uma Embaixada Corintiana na China (lá, as redes sociais que forneceram dados importantes para esse estudo não operam), julgamos fundamental que a praça de Xangai seja priorizada, tanto pelo indiscutível crescimento do esporte a partir do Plano de Desenvolvimento do Futebol Chinês idealizado pelo próprio presidente Xi Jinping (fala-se em 300 milhões de fanáticos no país), como também por negociações já em andamento entre o S.C. Corinthians Paulista e as equipes chinesas, sedentas por jogadores brasileiros (fala-se em 100 milhões de apaixonados pelo futebol brasileiro).

Xangai / China

10.3 Praças que merecem maior aprofundamento analítico:

Além dessas, também identificamos outros países com potencial de público acima de 10.000 frequentadores/ano. Entretanto, tendo em vista a inconsistência de alguns dados, recomendamos que se realize um estudo mais aprofundado para validação e/ou definição de praças prioritárias.

Peru México Argentina

Bolívia

Colômbia Angola Itália

Indonésia

Espanha

França

11. BRIEFING ARQUITETÔNICO

Acreditamos que ainda seja prematuro o detalhamento arquitetônico das Embaixadas Corinthians. Entretanto, parece-nos fundamental que já se defina alguns parâmetros, que poderão contribuir em muito com a conceituação e percepção do empreendimento.

A partir de pesquisas de benchmarks, definimos 10 recomendações arquitetônicas, que deveriam compor o memorial descritivo de toda e qualquer Embaixada Corintiana que se venha a construir.

1. Estandarte Fenomenal: mastro e bandeira gigantes como marco identificador mundial das embaixadas. Não importa o tamanho do terreno, nem a localização da embaixada, o Estandarte Fenomenal deverá ser sempre o mesmo.

2. Placa de identificação: semelhante às placas metálicas utilizadas em edifícios oficiais, com a presença do brasão e da frase “Embaixada da República Popular do Corinthians"

3. Fachada referenciando a Arena Corinthians: as fachadas das Embaixadas não poderão, nem deverão ser padronizadas. Entretanto, o desafio do arquiteto a ser contratado para o projeto está em referenciar detalhes da Arena Corinthians em cada fachada, como o arco de treliça ou o paredão branco trapezoidal com o escudo do time.

Com esses elementos, poderão ser obtidas múltiplas soluções arquitetônicas, reformando ou construindo imóveis, que retratem o DNA da marca Corinthians em seus elementos mais notáveis.

4. Salão principal na conformação de Arena: com 2 níveis de mezanino para mesas, inspirado nas arquibancadas do Itaquerão

5. Piso central com grama artificial ou carpete tematizado: com mini-palco ao fundo e atividades de entretenimento nas laterais. Neste piso poderá também ter mesas de serviço do restaurante, que poderão ser retiradas para a realização de eventos especiais.

6. Sports bar: tela de TV ao fundo junto das prateleiras, balcão com banquetas e menu através de tablets

7. Brand store: passagem obrigatória na saída dos frequentadores (estratégia Disney) e com fachada para a rua, visando os transeuntes.

8. MegaTelão de 4 faces: instalado suspenso, bem no centro do salão, com excelente visibilidade para todas as mesas do empreendimento (referência Madison Square Garden New York)

9. Área de cozinha e serviço: a ser dimensionada e equipada de acordo com o cálculo de demanda de cada empreendimento, na fase 2 do projeto.

10. Área externa de estacionamento: com no mínimo 10 vagas rotativas.

12. EXPERIÊNCIAS

Visitar uma Embaixada Corintiana deverá ser um momento de múltiplas experiências memoráveis ao torcedor ou simpatizante do Clube.

Para tanto, recomendamos a seguir diversas possibilidades que contribuirão fortemente nesse sentido:

12.1 Experiências Gastronômicas

Como visto anteriormente, as Embaixadas Corinthians deverão ser dotadas de dois diferentes ambientes, nos quais serão possíveis a degustação de alimentos e bebidas: Sports Bar e Restaurante Temático (Casual Dinner).

Em ambos, o conceito gastronômico deverá ser o de “Menu Emprestado” (a exemplo do Restaurante Emprestado de Santana do Parnaíba ou do La Moraga de Madrid), com receitas “concedidas" e "releituras" dos itens de maior sucesso do menu da rede licenciada de Steakburger "Loucos por Ti" e dos principais botecos paulistanos, estádios de futebol e quadras de escolas de samba do Brasil.

A seguir, elencamos algumas das possibilidades de cardápio de Alimentos & Bebidas coerentes ao conceito:

Hamburguer Casa do Povo

Hamburguer da Fiel

Hamburger Ponte Grande

Pernil a Pacaembu

Picanha da Fiel

Linguiça Bragantina

Salsicha da Porcada

Coração Colorado

Churrasquinho Gremista

Espetinho Pernambucano

Tropeiro Mineirão

Bacalhau a Canindé

Barreado com Pastel Couto Pereira

Cannoli Juventino

Feijoada da Mocidade

Galinhada da Vai-Vai

Macarrão com Carne Assada da Portelinha

Carta de Cachaças

Chopp e Cervejas

Carta de Vinhos

Carta de Drinks

Água de Coco e Sucos de Frutas

12.2 Experiência Olfativa

Receita “emprestada" da rede Loucos por Ti

Receita “emprestada" da rede Loucos por Ti

Receita “emprestada" da rede Loucos por Ti

Prato-tributo a gastronomia do Estádio do Pacaembu

Prato-tributo a gastronomia da Arena Corinthians

Prato-tributo a gastronomia do Estádio Nabil Abi Chedid

Prato-tributo a gastronomia do Allianz Parque

Prato-tributo a gastronomia do Beira Rio

Prato-tributo a gastronomia da Arena do Grêmio

Prato-tributo a gastronomia da Arena Pernambuco

Prato-tributo a gastronomia do Mineirão

Prato-tributo a gastronomia do Canindé

Prato-tributo a gastronomia do Estádio do Coritiba

Prato-tributo a gastronomia do Estádio da Rua Javari

Prato-tributo a gastronomia da Quadra da Portela

Prato-tributo a gastronomia da Quadra da Vai-Vai

Prato-tributo a gastronomia da Quadra da Portela

Com possibilidade de captação de patrocínio da marca 51

Exclusividade negociada com a marca Estrella Galicia

De vinícolas de personagens do futebol: Bueno Wines, Iniesta, etc.

Alcoólicos e não-alcoólicos, batizados em homenagem a corintianos famosos.

Exclusividade negociada com empresas brasileiras: Maguary, Sococo, Coco do Vale, etc.

Ultimamente, o marketing olfativo tem ganho força junto aos principais players do varejo mundial.

Da rede de docerias Amor aos Pedaços ao Metrô de Paris, já são inúmeros cases de sucesso de empreendimentos comerciais que têm criado sua "marca olfativa” para tornar a experiência de seus clientes mais memorável.

No caso das Embaixadas Corinthians, recomendamos a busca de um parceiro comercial que possa desenvolver especialmente para nossos estabelecimentos uma fragrância ambiental a partir de ingredientes aromáticos tipicamente brasileiros, tais como Amburana, Araucária, Bacuri, Caju, Cana-de-Açúcar, Capim-Limão, Cumaru, Mandacaru, Umbu, Vitória-Régia, etc.

Afinal, os biodiversidade aromática do Brasil tem conquistado o mundo, não só através do sucesso internacional de marcas como Natura e O Boticário, como também de gigantes internacionais, como a L’Occitane que tem buscado nas frutas, sementes e botânicos da flora brasileira, ingredientes para preparar seus cosméticos e fragrâncias sob a marca L’Occitane au Brésil.

12.3 Som Ambiente

Assim como os clássicos do rock marcam o som ambiente dos Hard Rock Cafes e os sons da floresta complementam a ambientação dos Rain Forest Cafes, um lugar tão especial quanto as Embaixadas Corinthians pede um som ambiente único e proprietário.

Recomendamos a criação de uma playlist exclusiva (de no mínimo 8 horas de looping para não saturar clientes e colaboradores), reunindo clássicos do Samba e da Bossa Nova, intercalados com o melhor da moderna MPB.

A mixagem de nossa playlist deve ser especial, utilizando os intervalos musicais com cantos e gritos da fiel e narrações antológicas de grandes gols do timão.

12.4 Wi-Fi

Imprescindível nos dias de hoje, as Embaixadas Corinthians deverão disponibilizar a seus frequentadores acesso grátis à internet.

Entretanto, esse serviço representa mais uma excelente oportunidade de construir o Big Data do Clube, a partir do oferecimento de acesso grátis mediante o micro-cadastro, num sistema que identifique o usuário a cada acesso na rede

12.5 Decoração

É, de fato, onde reside todo o grande diferencial do projeto.

Assim como ocorre com as redes Hard Rock Café e Planet Hollywood, todo o ambiente das Embaixadas Corinthians deverá ser decorado com memorabilias da

Objetos de Adoração

Conquistas do Timão

Relíquias do Parque São Jorge

Galeria da Nação Corintiana

Hall of Fame

Muralha Digital dos Fiéis

Camisas, chuteiras e bolas históricas (possibilidade de patrocínio da Nike)

Réplicas de troféus e medalhas do Corinthians

Pedaços do gramado, cadeiras antigas, imagens de São Jorge, pedaços de redes, etc.

Fotos de momentos inesquecíveis (grandes contratações, conquistas de títulos, gols, etc.)

Imortalizado atletas, dirigentes, equipe técnica e torcedores emblemáticos

Videowall em looping exibindo galeria de fotos das placas personalizadas que reproduzem placas com nome e mensagem de torcedores presentes na Arena Corinthians.

Obs.: o modelo de aquisição da memorabilia deverá se dar por locação do inventário, que será de propriedade do Clube. Cada unidade paga uma mensalidade ao Corinthians pela exibição das peças que compõem sua decoração.

12.6 Entretenimento

O ambiente das Embaixadas Corinthians deverá proporcionar ao frequentador múltiplas possibilidades de entretenimento, a saber:

Arcade Games

Jogos Clássicos

E-Sports

Cobrança de Pênalti Digital

Transmissão de Jogos ao Vivo

Shows Musicais e Stand-up

Comedy

Máquinas de pinball e videogame tematizadas, como "Bally World Cup Soccer" e "EA Fifa 18”.

Mesas de futebol de botão e pebolim (totó)

Telas e poltronas para os principais torneios do gênero, como League of Legends, Fortnite e Counter Strike

Com telão interativo para treinar “chutes" contra a meta do Cássio.

Telões por todo o espaço para acompanhar partidas ao vivo do Timão, inclusive em outras modalidades como basquete

Em programações diferenciadas no palco de cada Embaixada.

12.7 Compras

Montagem e manutenção de brand store com produtos oficiais que levem a marca Corinthians, para venda a frequentadores e transeuntes.

Todos os produtos da loja deverão ser disponibilizados em regime de comodato pelo licenciado “Poderoso Timão”, a partir de curadoria dos itens realizada pelos gestores do projeto.

12.8 Atividades Profissionais

Sala de reunião equipada para video-conferências (em aliança com Logitech), para uso mediante reserva, inclusive para negociação de atletas, patrocínios, amistosos e pré-temporadas, principalmente nas Embaixadas no Exterior.

12.9 Atividades Esportivas

Sempre que o ponto permitir, recomenda-se a implantação junto à Embaixada Corintiana de uma unidade da escolinha de futebol “Chute Inicial”, como forma de expandir o crescimento da fiel torcida e descobrir novos talentos para a base do Clube.

Nas unidades em que isso não seja possível, deverá se estabelecer parcerias com campos e quadras de futebol independentes ou estádios ligados a algum clube local, para ministrar as aulas e treinos da Chute Inicial, em regime de time sharing.

A ideia é que, mesmo sem ter um campo exclusivo, as Embaixadas Corinthians possam promover e vender o serviço da rede Chute Inicial, servindo como ponto de encontro para nossos jovens talentos que, a partir dali, serão transportados em veículos próprios (microônibus) até o centro de treinamento mais próximo.

Nas cidades em que já existam unidades da Chute Inicial em operação, as Embaixadas Corinthians também poderão funcionar como pontos-de-venda do serviço, com a instalação de quiosque promocional em seu interior destinado para esse fim.

A seguir, relacionamos as diversas unidades da rede Chute Inicial às Embaixadas Corinthians sugeridas, como forma de potencialização de negócios.

Embaixada

São Paulo (Grande São Paulo + Litoral)

Campinas e Região

São José dos Campos e Região

Bauru e Região

Unidade Chute Inicial

ARICANDUVA PALMAS DO TREMEMBÉ GUARULHOS – Centro

BUTANTÃ PARADA INGLESA GUARULHOS - Pimentas

CAMPO LIMPO PARI ITAPEVI

C.A.T TREMEMBÉ PARQUE DO LAGO JANDIRA

GUAIANASES I

GUAIANASES II

PARQUE EDU CHAVES MAUÁ

PARQUE SÃO JORGE OSASCO

INDIANÓPOLIS PATRIARCA OSASCO PIRATININGA

INTERLAGOS PAULISTA POÁ

IPIRANGA RIO PEQUENO (Society) RIBEIRÃO PIRES

ITAQUERA SÃO MATEUS STO. ANDRÉ -V. Progresso

ITAQUERA - Centro SÃO MIGUEL PAULISTA SANTO ANDRÉ II

JABAQUARA SÃO MIGUEL PAULISTA II SUZANO

JAGUARA SAÚDE TABOÃO DA SERRA

JARDIM SÃO LUIS

JOÃO DIAS

VILA EMA VARGEM GDE. PAULISTA

VILA EMA II CUBATÃO

LAPA VILA MARIA GUARUJÁ

LIBERDADE ARUJÁ PRAIA GRANDE

LIMÃO BARUERI TAMBORÉ SANTOS

MANDAQUI CARAPICUÍBA SANTOS – Futsal

MOOCA GUARULHOS - Arena SÃO VICENTE

AMERICANA CAMPINAS - Campo Gde SOROCABA I (Society)

ARTUR NOGUEIRA CAMPINAS – Centro SOROCABA II

ATIBAIA HORTÔLANDIA SUMARÉ

JUNDIAÍ BRAGANÇA PAULISTA SUMARÉ II – Centro

JUNDIAÍ II

ITATIBA VALINHOS

LIMEIRA EXTREMA / MG

S. JOSÉ DOS CAMPOS I TAUBATÉ JACAREÍ

S. JOSÉ DOS CAMPOS II CAÇAPAVA

BAURU ADPM (Futsal) BAURU (Society) JAÚ

Curitiba S. JOSÉ DOS PINHAIS MARINGÁ

Rio de Janeiro NITERÓI OLARIA

Belo Horizonte ARAXÁ

São José do Rio Preto UBERLÂNDIA

Ribeirão Preto e Região RIBEIRÃO PRETO

Nagoia / Japão SHIGA

New York / EUA ORLANDO MIAMI PAMPANO BEACH

Sem Referência SALVADOR/ BA

Brasília

Londres / UK

Lisboa / Portugal

Assunción / Paraguai

Xangai / China

Sem Referência

Sem Referência

Sem Referência

Sem Referência

Sem Referência

Outro benefício relevante e estratégico deste projeto é a possibilidade de revelar atletas de várias origens e nacionalidades.

Com a implantação das Embaixadas Corinthians, o projeto “Chute Inicial” poderá ser expandido, gerando uma rede de centros de formação esportiva a nível nacional e global, num investimento com razoável garantia de retorno.

O intercâmbio e a permanente promoção de experiências cruzadas poderá abrir um potencial caminho de investimentos com parceiros locais para o desenvolvimento de talentos, não só de futebol, como também de outros esportes valorizados pelo clube.

12.9.1 Visita a Unidades Chute Inicial

É importante reforçar que, a implementação do serviço das Embaixadas de captação de alunos para as unidades Chute Inicial já em operação no Brasil contribuirá em muito para a melhoria da performance desses licenciados.

Em nossa visitas e entrevistas, percebemos que parte deles se ressente de maior apoio comercial por parte do Clube. É nítida também a falta de uma padronização operacional das unidades, seja em termos de horários, serviços oferecidos, estrutura física e, principalmente, gestão da marca.

Encontramos, por exemplo, unidades que associam nossa marca com antigas franquias potencialmente concorrentes (Neymar Jr.), ou que ainda forçam arbitrariamente o convívio com marcas próprias.

Acreditamos que aqui também, a implantação das Embaixadas Corintianas possa contribuir para o início de uma melhor gestão do licenciamento da rede Chute Inicial, criando-se um completo e atualizado Manual de Conduta do Licenciado, que venha a colaborar para o fortalecimento da marca em seu momento de expansão.

A seguir, a título de registro, compartilhamento alguns registros verbais e fotográficos das visitas realizadas, sempre com o conhecimento e recomendação dos gestores da rede Chute Inicial.

Tempo de Franquia

Padrão

Quadras

Aparência

Horário

Fontes de Receita

anos

Escola Ouro Escola Prata Escola Ouro

Mais similar a uma quadra normal de locação do que uma franquia/licenciada.

Metragem adequada para treino funcional, vestiários, mas com grande espaço para melhorias.

e Vespertino

Escolinha + Locação de Quadra recreativa

Apoio do Clube

Conflitos de Marca

Falta de apoio de comunicação (captação). Não existe orientação para redes sociais ou formas de captar novos alunos. A operação da escola carece de maior atenção do SCCP.

Escolinha + Locação de Quadra recreativa. Buscando desenvolvimento sócio-pedagógico.

Metragem adequada e estacionamento amplo.

e Vespertino

Escolinha + Locação de Quadra recreativa

Falta de apoio do para divulgação ou suporte comercial. Reconhece liberdade para atuar, mas ao mesmo tempo faltam processos ou suporte.

Falta de esforços de comunicação e recrutamento alinhados com a matriz. Deixa unidades livres para atrair novos alunos.

Não tem nenhuma outra marca em exposição, mas parece não aproveitar o ativo do SCCP também.

KFC é o nome da estrutura criada antes da chute inicial e compete com a marca Chute Inicial no ambiente.

Já tinham a franquia do gramado marca Neymar e Instituto NJr e agregaram o Chute Inicial.

13. EVENTOS PROPRIETÁRIOS

Importante fonte de receita a ser considerada são as obtidas a partir de eventos promovidos por cada Embaixada, no sentido de reforçar a atração de público ao estabelecimento.

Inicialmente, prevemos a possibilidade de realização de eventos proprietários de diferentes naturezas:

Jogos de Futebol do Corinthians

Eventos Esportivos do Corinthians

Transmissão ao vivo e com direito a bebidas e snacks de jogos do Corinthians, no Campeonato Paulista, Copa do Brasil, Copa Sulamericana, Sub 20, Libertadores, Brasileirão

demais modalidades competitivas do clube: Asa Delta, Atletismo, Basquete Adulto, Basquete 3x3 Adulto Feminino, Beach Soccer Masculino, Bocha Mundial, Boxe, Canindé Seleções, Cifac Seleções, Ciclismo, Footgolf, Futebol Americano, Futebol Feminino, Futebol 7 Society, Futebol de Mesa, Futevôlei, Futsal Iniciação (Sub 8, Sub 9 e Sub 10), Futsal Base (Sub 12, Sub 14, Sub 16 e Sub 18), Futsal Sub-20, Futsal Principal, Handebol Masculino, Handebol Feminino, Handebol Corinthians-Guarulhos (Feminino e Masculino), Judô, MMA, Peteca, Tamboréu, Tênis, Vôlei Feminino, Vôlei Masculino (Corinthians-Guarulhos), Vôlei de Praia, Xadrez.

Eventos Esportivos da Seleção

Brasileira de Futebol

Celebração de Datas Especiais

Festas Regionais

Transmissão ao vivo e com direito a bebidas e snacks de jogos da Copa América, Copa do Mundo e Amistosos.

Com menu e atrações especiais no Reveillon, Dia dos Pais, Dia das Mães e Dia dos Namorados.

Dependendo da cultura local de cada Embaixada, promover bailes de Carnaval, Festas Juninas, Baile do Branco e Preto, Festa de Halloween e/ou Brazilian Day.

14. ACESSO

Como anteriormente recomendado, as Embaixadas Corinthians devem ser preferencialmente "empreendimentos de rua”, garantindo assim parte de sua receita com o público “walk-in”.

Entretanto, tendo em vista as diversas parcerias já estabelecidas pelo Clube com múltiplos licenciados, acreditamos que os empreendimentos possam ter seu movimento potencializado por ações comerciais de alguns deles, como por exemplo:

Agências Timão Tur e/ou Invasão Corinthiana

Venda de pacotes de viagem incluindo almoço/jantar na Embaixada do destino.

Reservas preferenciais e descontos para sóciostorcedores.

Programa Fiel Torcedor:

Loucos por Pontos

Cartões Visa Corinthians, MasterCard Gaviões e/ou Mastercard Epidemia Corinthiana

ShopTimão.com

Como parte do Loyalty Program para acumular pontos em dobro ou triplo ao pagar despesas nas Embaixadas Corinthians em todo o mundo.

Meios de pagamento preferenciais com vantagens e benefícios.

Emissão grátis de Passaporte da República Popular do Corinthians para interessados mediante cadastro para a construção do Big Data do Clube. A cada visita, recebe carimbos e quanto mais carimbos, mais vantagens e benefícios em suas próximas visitas.

15. BIG DATA DA NAÇÃO CORINTIANA

O relacionamento previsto do público com as Embaixadas Corinthians pelo mundo a fora permitirá a coleta de manutenção de informações valiosas que, além dos benefícios para o Clube, poderão ser altamente atraentes para eventuais patrocinadores desta iniciativa ou demais anunciantes do mercado.

Na opinião de especialistas, já estamos vivendo em um novo mundo Data Driven. Em breve, não existirão mais empresas de telecom, fábricas de veículos ou lojas de roupa: serão todas empresas de Big Data que, por acaso, venderão celulares, automóveis ou peças de vestuário.

Segundo estudos do instituto Nielsen, que analisa as principais tendências de mercado para o esporte, novas fontes de receita estão surgindo, à medida em que os torcedores ficam mais conectados. E o aumento do investimento com dados e CRM é essencial para otimizar a relação com os torcedores.

Assim, o Big Data torna-se cada vez mais uma ferramenta essencial para que clubes possam:

- Otimizar Relacionamento: obtendo maior engajamento do torcedor, com ofertas sob medida para cada um

- Melhorar a Performance: aperfeiçoar diversos modelos existentes, aumentando a eficiência

- Desenvolver Novas Fontes de Receita: explorando vendas cruzadas e upselling, a partir da identificação clusterizada ou individualizada de seu público-alvo.

E esse relacionamento se torna ainda mais importante quando analisamos as previsões do Nielsen de que, no futuro, as receitas com transmissões esportivas serão maiores nas plataformas digitais próprias (NBA TV, NFL Network e TV dos Clubes), em segundo lugar nas plataformas de terceiros (Facebook, Twitter, Amazon, etc) e por último nos Direitos de Televisão.

Mas, com a recente Lei de Proteção de Dados, para se construir um Big Data que possa ser comercializado é preciso ter a autorização prévia de cada um dos indivíduos que fazem parte do Banco de Dados. A isso dá-se o nome de Opt-In.

O desafio então está em buscar a concordância de cada um na utilização de suas informações.

Pesquisas apontam que grande parte da população está disposta a doar seus dados se ganhar algo com isso. E para cada um deles, esse “ganhar” tem distintas matizes. Entretanto, 100% das pessoas doariam seus dados por amor à uma causa, por paixão a uma camisa.

E é aí que entra a força da apaixonada torcida corintiano: transformando uma torcida “com sentimento” em “consentimento" de exploração de seus dados.

Sem dúvida, qualquer corintiano estaria disposto a fornecer e liberar seus dados para seu clube do coração. Principalmente, se souber que o resultado financeiro do uso dessa informação será revertido na melhoria do time ou em sua infraestrutura.

Assim, todas as Embaixadas deverão incentivar seus frequentadores a emitirem, retirarem ou renovarem seus Passaportes da República Popular do Corinthians, que se tornarão o meio físico-digital de coleta de dados pessoais, relacionais e transacionais entre a marca e a torcida.

Esse deve ser um exercício permanente que permitirá a construção de um Big Data da Nação Corintiana, reconhecendo cada torcedor e simpatizante de forma individualizada, para múltiplos usos posteriores, permitindo assim a exponencial

16. MÍDIAS

A partir do levantamento realizado, constatamos que o Corinthians já possui um grande arsenal de mídias que poderão ser utilizadas em prol das Embaixadas, sem a necessidade de investimento adicional, que não seja o destinado à gestão dos processos de geração de conteúdos e monitoramento desses meios.

- Owned Medias da Marca: as Embaixadas Corinthans deverão tirar proveito de todas as mídias proprietárias e/ou licenciadas da marca, como a Camisa e Ônibus do time, os ingressos dos jogos, os Telões e outras Mídias Out of Home instaladas na Arena Corinthians e no Parque São Jorge, dentre outras disponíveis.

- Earned Medias: estimular o comentário positivo do lançamento do conceito, inauguração da Embaixadas e eventos nelas realizados nas várias comunidades do Facebook, grupos de WhatsApp, influencers do Instagram e também em um trabalho coordenado de Assessoria de Imprensa.

- Paid Medias “Locais Permutáveis”: tirar proveito de nosso valor percebido para negociar permuta de espaço publicitário em emissoras de rádio, emissora de TV, mídias out off home e jornais locais, em troca de produtos e serviços em nossas Embaixadas (almoços, jantares, eventos, etc.).

17. DISCURSO

A oportunidade de expansão da marca Corinthians torna-se ainda mais concreta se for construído um posicionamento para a marca que, num contexto internacional, seja marcante, diferenciado e em sintonia com a identidade do clube.

Os resultados de algumas pesquisas e a análise de estudos de atributos de marcas que a Unimark teve acesso permitem identificar alguns caminhos que podem ser decisivos no sentido de construir um posicionamento para a marca Corinthians que seja único e memorável.

Assim, o lançamento das Embaixadas Corinthians deverá se apropriar dos valores da marca para posicionar o Clube como real representante do alegre, corajoso e belo futebol brasileiro, a partir de uma história única e relevante, que nenhum outro time de futebol brasileiro possui.

17.1 "Da Democracia à Diplomacia Corintiana”: um discurso que faz sentido em todo o Brasil.

No início dos anos 1980, o Corinthians não era só um um clube de futebol que contava com uma das maiores torcidas do mundo. Era também o time capaz de mostrar, em plena ditadura militar, que liberdade e democracia eram valores possíveis de serem alcançados.

Nascia assim a Democracia Corintiana, um dos mais importantes movimentos político-esportivos da história do futebol mundial.

Adotando um modelo inédito de auto-gestão, a Democracia Corintiana foi uma iniciativa corajosa, inovadora e em sincronia com seu tempo.

Além das conquistas no campo esportivo, esse movimento serviu para confirmar que a identidade histórica do Corinthians é ser, essencialmente, o grande time do povo.

Décadas se passaram. E durante todo esse tempo, o Corinthians foi por dez vezes Campeão Paulista e por outras dez conquistou Campeonatos de âmbito Nacional. No panorama internacional, sagrou-se vitorioso por duas vezes em Torneios Regionais e, nesse mesmo período, também em duas oportunidades

obteve o privilégio de fincar sua bandeira alvinegra no ponto mais alto do "planeta bola”.

Enquanto o Corinthians crescia e conquistava o mundo, o Brasil reconstruía sua democracia, modernizava a economia e consolidava suas instituições, em linha com tudo aquilo que os personagens da Democracia Corintiana haviam sonhado e dado os primeiros passos.

A globalização tornou-se uma realidade. Com a revolução digital, os mercados se unificaram, as concorrências se acirraram e os desafios tornaram-se planetários.

Durante esse período o Corinthians comemorou uma data extremamente relevante parta sua história e aproveitou para lançar um conceito que seria determinante para o futuro.

No ano de 2010, o Clube completando cem anos de existência, tomou a iniciativa de registrar esse marco, lançando uma campanha de comunicação que estabelecia, pela primeira vez, um paralelo direto entre um Clube com sua Torcida e uma Nação com seu Povo.

Nascia assim a “República Popular do Corinthians”, que fora tema de uma impactante campanha, que deveremos agora resgatar, no momento em que decidimos lançar nossas Embaixadas em diversos pontos do Brasil e do mundo.

É hora de apresentar ao mundo a “Diplomacia Corinthiana”, provando nossa expertise em estabelecer relações de valor entre diferentes povos e torcidas, nossa arte de manter e promover os interesses de nossa Nação Corintiana pelo mundo afora, nossa capacidade de receber com gentileza qualquer pessoa, torcedora, simpatizante ou até mesmo rival desse grande time de expressão mundial.

17.2 ”O time do verdadeiro futebol brasileiro”: um posicionamento que possui aderência e relevância em todo o mundo.

Segundo pesquisa realizada pelo instituto GfK, sobre a "personalidade de marca dos principais times do futebol brasileiro”, com 1.000 pessoas, com idade a partir de 18 anos, em 9 regiões metropolitanas e 3 capitais, a personalidade do Corinthians possui forte correspondência à imagem do brasileiro no Exterior:

CORINTHIANS

Essa correspondência pode ser comprovada, por exemplo, através da série histórica de estudos BAV - Brand Asset Valuator, do grupo WPP, aplicados a cada 3 anos, em 35 países no mundo, com mais 80.000 pessoas e avaliando 56 atributos de mais de 12.000 marcas.

Nesses estudos, realizados desde 1994, o Brasil é visto por mais de 80% dos estrangeiros, com grande destaque nos seguintes atributos:

A título de ilustração, elaboramos alguns “adcepts" que poderão servir como “visual briefing” para eventuais campanhas de promoção das Embaixadas Corintianas.

18. RECURSOS HUMANOS

O recrutamento e seleção de pessoal deverá ser realizado localmente, a partir de perfis previamente definidos pelo franqueador, na fase 2 do projeto.

Cada unidade será responsável por seus colaboradores que deverão receber treinamento sobre a história e cultura do clube, independente do time para o qual torçam.

Em princípio, definimos um elenco de 14 funções profissionais, alocadas nas seguintes equipes:

Equipe Administrativa:

- Gerente de Unidade

- Assistente de Compras

- Assistente de Manutenção e Limpeza

- Assistente Administrativo

Equipe de Loja:

- Caixa de Loja

- Balconistas

Uniformes

Brigada de A&B:

- Hostess

- Barman

- Garçons e Garçonetes

- Chef Executivo

- Sous chef

- Cozinheiros

- Chef Steward

- Assistentes

Em um empreendimento temático, todos os detalhes devem contribuir para uma experiência de encantamento memorável.

Sendo assim, o uniforme da equipe deverá exercer um papel importante para tornar a visita a uma Embaixada do Corinthians realmente um acontecimento.

Imaginamos que os links com trajes do universo do futebol sejam obviamente inevitáveis. Entretanto, para que possamos potencializar ao máximo a originalidade do projeto, nossa recomendação é a da contratação de um estilista (de preferência Corintiano) para o desenho de camisas, camisetas, aventais, dolmans e adereços da vestimenta da equipe.

Brigada

Há que se considerar o porte do empreendimento, bem como seu período de funcionamento para a contratação de brigadas de acordo com os turnos legais de trabalho e potencial de movimento de cada praça.

Tendo em vista as praças selecionadas, realizamos uma simulação para exemplificar a mão de obra necessária para operar o maior e o menor empreendimento:

SÃO PAULO S. JOSÉ RIO PRETO

Folha de Pagamento

A partir dessa simulação, foi pesquisado o salário médio vigente dessas categorias profissionais, chegando-se então aos seguintes valores estimados de folha de pagamento mensal:

PAULO S. JOSÉ RIO

Esses dados serão relevantes para o cálculo de viabilidade econômica dos empreendimentos que abordaremos no capítulo a seguir.

19. VIABILIDADE ECONÔMICA

Para o estudo de viabilidade econômica do projeto, é importante pontuar que foram tomados por base - e eventualmente corrigidos, tendo em vista as idiossincrasias do negócio Embaixadas - alguns dados padrão de mercado, conforme segue:

19.1 Composição do Faturamento

- Venda de mercadorias da marca: 30%, corrigindo os 48% declarados por dirigentes do Hard Rock Corporation

- Alimentos & Bebidas: 35%, acompanhando a proporcionalidade presente nas mesmas declarações

- Eventos Proprietários: 12%, considerando realização 2 vezes por semana com média de público de 100 pessoas

- Locação para eventos de terceiros: 10%, considerando 2 eventos mensais

- Inscrição em campeonatos: 6%, considerando a realização de 1 torneio por mês, com 100 inscritos

- Aulas de Futebol para Crianças: 7% considerando comissionamento recebido pela venda para as unidades Chute Inicial

19.2 Carga Tributária

Como já é público e notório, a legislação brasileira para tributação é muito complexa. Some-se a isso, as particularidades de um tipo de negócio tão diferenciado quanto as Embaixadas Corinthians e temos aí um cenário de muita incerteza e passível de múltiplas interpretações sobre a incidência de impostos.

De toda forma, para o presente estudo, tomamos por base os seguintes impostos cobrados para restaurantes, que juntos perfazem uma carga tributária de cerca de 32,31%

- IRPJ - Imposto de Renda de Pessoa Jurídica

- COFINS - Contribuição para Financiamento de Seguridade Social

- PIS - Programa de Integração Social e Programa de Formação do Patrimônio do Servidor Público

- CSLL - Contribuição Social sobre Lucro Líquido

- ISS - Imposto sobre Serviço de Qualquer Natureza

- ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços

- IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados

- CPP - Contribuição Previdenciária Patronal

19.3 Composição da Despesas

Para calcularmos um percentual médio de participação dos diversos itens de custo em relação ao faturamento, levantamos diversos estudos acadêmicos nacionais e internacionais produzidos, chegando assim índices um pouco mais confiáveis para avaliar a viabilidade do negócio:

- Matéria-prima: 31%, incidentes sobre faturamento apenas com A&B

- Bebidas: 20%, incidentes apenas sobre o faturamento obtido com A&B

- Aluguel: 8%, aplicados diretamente sobre o faturamento total

- Mão de Obra: 31%, entretanto, em nosso estudo aplicamos diretamente o valor final calculado no capítulo Recursos Humanos

A partir de todos esses balizamentos, aplicamos os percentuais às receitas estimadas, o que nos indicou uma performance dos empreendimentos variando de 11,16% a 39,94% de lucratividade, conforme detalhado no quadro a seguir

20. CONCLUSÕES

Diante de todos esses estudos e análises, concluímos que o projeto Embaixada Corintiana demonstra alto potencial de resultados, principalmente se observadas as recomendações de praças e modelo de negócio aqui apresentadas.

Justifica-se o projeto não só por seu potencial econômico, como também pela oportunidade de alinhamento e resgate do nexo das diversas iniciativas de licenciamento da marca já em curso, bem como pela continuidade da expansão do contingente de torcedores e simpatizantes do Corinthians pelo mundo.

21. OPORTUNIDADES

Durante a evolução do presente trabalho, foram identificadas algumas oportunidade reais para o início imediato do projeto:

- Brasília: local a ser definido no terreno pertencente ao Estádio Mané Garrincha, que recentemente passou a ter novo concessionário. Ali, planejase a construção de um Boulevard ao ar livre, com salas para cinema, teatro e espetáculos, bares, restaurantes, casas noturnas, academias, clínicas esportivas, lojas, feiras e escritórios. O Boulevard propiciará aos moradores da cidade e aos visitantes um passeio inesquecível, durante o dia e à noite, com diversidade de opções, infraestrutura adequada, garagem, conforto, acessibilidade e segurança. Seu projeto será escolhido em Concurso Público Internacional, realizado em conjunto com o Instituto dos Arquitetos do Brasil, e respeitará as escalas e as normas do Plano Piloto de Brasília, Patrimônio Cultural da Humanidade. Segundo fontes da concessionária, o lançamento do Concurso se dará no próximo dia 28 de agosto e antes dessa data, o Corinthians deverá apresentar uma Carta de Intenções de participar do empreendimento, inclusive com a pretensão de espaço ocupado, para que o Projeto já contemple a primeira Embaixada Corintiana na capital federal.

- Rio de Janeiro: local a ser definido no terreno da Sede Campestre, da Associação dos Magistrados do Estado do Rio de Janeiro (AMAERJ), em Vargem Grande (Zona Oeste). A amplidão da área favorece a instalação de uma completa estrutura para ensino do esporte e formação de atletas. Assim como o potencial turístico da região, apoiado no Polo Gastronômico de Vargem Grande, contribuirá grandemente para a atração de público de fora da cidade ou de bairros vizinhos.

Entretanto, a distância das regiões de maior fluxo da cidade, não contribui para com a função de exposição/visibilidade de marca pretendida com o projeto. Nesse caso, a recomendação é a de que na negociação com a entidade e com o franqueado local, busque-se a montagem simultânea de uma “Embaixada" completa em Vargem Grande (incluindo centro gastronômico, de eventos e formação esportiva) e de um "Consulado" (somente um centro comercial, gastronômico e cultural) no centro do Rio, eventualmente no histórico edifício sede da AMAERJ.

- São Paulo: local a ser identificado junto a algum clube da capital paulista, preferencialmente na zona sul ou oeste da cidade, de forma a gerar visibilidade à marca e ampliar a área de abrangência dos territórios corintianos na praça de origem.

22. PRÓXIMOS

PASSOS

Como próximos passos, recomendamos o aprofundamento nos estudos aqui apresentados, agregando o conhecimento e a intuição dos dirigentes do Clube, para que possamos tornar as Embaixadas Corinthians um case de real sucesso não só no Brasil, como em todo o mundo.

A partir daí, a consultoria poderá apoiar a continuidade do projeto nos seguintes passos da Fase 2:

- Apoio nas discussões internas para definições estratégicas da evolução do projeto.

- Apoio na apresentação de engajamento da entidade financiadora do projeto.

- Preparação de materiais de apresentação para apoio a Road Show de engajamento de “embaixadores”.

- Elaboração de Manual de Franqueado

- Planejamento e aplicação de pesquisa de mercado nas praças-alvo.

- Suporte na busca de apoiadores e patrocinadores do projeto.

- Planejamento e apoio à assessoria para apresentação do projeto à imprensa.

Além disso, tão logo se defina os primeiros lançamentos, nos dispomos a participar da Fase 3 do projeto, atendendo a seguinte demanda:

- Planejamento e apoio ao lançamento da primeira Embaixada no Brasil e primeira no Exterior.

23. REFERÊNCIAS

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Agência Corinthians: "Notícias Oficiais do Clube” http://www.agenciacorinthians.com.br/

Agência Invasão Corintiana: "Agência Oficial de Turismo e Eventos” https://invasaocorinthiana.com.br/

Atlas Brasil: "Dados dos municípios brasileiros”

Blog Eric Beting: "Desafios para a internacionalização de clubes brasileiros”

Blog Finance Football: “O fracasso da Fórmula Superleague”

Blog Máquina do Esporte: “Inteligência Artificial nas Torcidas”

Blog Nexo Jornal: "Brasileiros no Exterior”

Blog No Ângulo (Cesar Grafietti): "Análise direitos e internacionalização de clubes”

Blog Teoria dos Jogos

DataFolha: "Pesquisa de torcidas brasileiros”

E-commerce Shop Timão

Estadão: "Franquias corintianas”

Fiel - O filme

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https://negociosdoesporte.blogosfera.uol.com.br/ 2011/07/20/a-internacionalizacao-dos-clubes-e-odrama-brasileiro/

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GFK: Pesquisa "O valor do patrocínio”

Globo Esporte: "Clubes mais curtidos no Facebook”

Globo Esporte: "Mapa das torcidas”

Globo Esporte: "Promessas de campanha Andres Sanchez"

Globo Esporte: "Regiões mais fechadas para times de fora"

Google Trends: ”Busca do termo Corinthians em todo o mundo desde 2004”

Itamaraty

Louco Por Ti - Inauguração S. J. Rio Preto

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Meu Timão: "Fatos marcantes da história do Corinthians”

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Portal IBGE: "Projeção da população do Brasil e das Unidades da Federação"

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