Zetor news 02 pl 2017

NEWS

Nr

02

LIPIEC 2017

AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY CIĄGNIKÓW ZETOR

ZAPRASZAMY DO ŚWIATA OBSŁUGI KLIENTA I CZĘŚCI ZAMIENNYCH 4

LEPSZA DOSTĘPNOŚĆ części zamiennych i usług dla klientów

6

ZETOR ZMIERZA na rynki Afryki i Azji

8

PO RAZ SIÓDMY PO EUROPIE Z ZETOR TRACTOR SHOW

02

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

SPIS TREŚCI

04

08

ZWIĘKSZAMY DOSTĘPNOŚĆ CZĘŚCI ZAMIENNYCH I USŁUG DLA KLIENTA

PO RAZ SIÓDMY PO EUROPIE Z ZETOR TRACTOR SHOW

06

10

ZETOR ZMIERZA NA RYNKI AFRYKI I AZJI

16 NOWYCH SPRZEDAWCÓW W NIEMCZECH

07

13

TRAKTORY MARKI ZETOR W SPRZEDAŻY JUŻ OD 50 LAT

NOWOCZESNY ZETOR

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

www.zetor.com

03

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

SZANOWNI PARTNERZY, DRODZY CZYTELNICY,

w Wasze ręce właśnie trafia letnie wydanie ZETOR NEWS. Lato do dla większości z nas okres urlopów, wypoczynku i poznawania nowych rzeczy. Po trudach pracy z pewnością każdy zasługuje na to, by zregenerować siły. Pamiętajmy jednak, że w rolnictwie, czyli branży, której pomagamy rozwijać się, lato to okres morderczej pracy.

Właśnie latem rolnicy i farmerzy zbiera- i na Filipiny. Znacznym sukcesem okają plony, mając nadzieję na dużą rentow- zało się nawiązanie współpracy z rosyjność produkcji, a co za tym idzie – zyski. skim partnerem, firmą KEMP, która rozpoczęła lokalnie montaż modelu FORW ZETOR TRACTORS a.s. jesteśmy TERRA. Wejście na rosyjski rynek krywrażliwi na potrzeby naszych klientów je w sobie duży potencjał. Jestem przei staramy się robić wszystko, aby jak naj- konany, że uda nam się wykorzystać go bardziej ułatwiać im pracę. Dlatego szu- w stu procentach. kamy możliwości ulepszenia każdego obszaru, którym zajmujemy się w firmie Traktor sam w sobie to tylko maszyna. i poza nią. Na kolejnych stronach przed- Aby stał się użytecznym narzędziem, stawiamy w związku z tym problematykę potrzebny jest rolnik. Dopiero wspólnie części zamiennych i obsługi klienta, czy- tworzą swoją historię. Śledzimy historie li kluczowe obszary, które mają szcze- naszych klientów i dilerów, i chętnie dziególne znaczenie dla naszych partnerów limy się nimi, o czym można przekonać handlowych. Nasi koledzy z firmy omó- się na kolejnych stronach. wią swoje metody optymalizacji proceŻyczę ciekawej lektury i tego, by lato sów i realizowane cele. przyniosło Państwu dużo pozytywnej Urlop to okazja, by poznawać egzotycz- energii i zapału do dalszej pracy. ne kraje. Niewykluczone, że właśnie w jednym z takich miejsc spotkają Państwo traktory ZETOR. Zdobywamy coraz to nowe rynki, pragnąc wykorzystać potencjał rynków afrykańskich i azjatyckich. W minionych miesiącach udało ROBERT TODT, nam się pomyślnie wkroczyć do Zambii dyrektor sekcji sprzedaży i marketingu

CZY WIESZ, ŻE…?

W sumie 86% ubiegłorocznej produkcji wyeksportowano do ponad 40 krajów, co stanowi jedną piątą wszystkich państw na świecie.

ZETOR wszedł na 8 rynków w Azji i w Afryce. W ciągu zaledwie roku zaistniał w 8% wszystkich państw na tych kontynentach.

W 1947 roku, a więc niecały rok po rozpoczęciu produkcji ciągników ZETOR, zaczęliśmy eksportować je do Irlandii, Polski, Danii i Belgii. Nasza marka jest obecna w tych krajach również dziś, 70 lat później.

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

Martin Havelka, pasjonat i fan ciągników, na swoim odnowionym Z25 przebył w ciągu czterech dni 800 km z Czech na zlot traktorzystów nad brzegami polskiego Bałtyku.

Martin Havelka u celu podróży na jednej z bałtyckich plaż

Mamy tysiące fanów w mediach społecznościowych (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube), na samym tylko Facebooku aktualności z życia marki śledzi 76 tys. osób. Czy jesteś jedną z nich? Jeśli nie, najwyższy czas to zmienić!

www.zetor.com

04

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR AKTUALNOŚCI ZE ŚWIATA

LEPSZA DOSTĘPNOŚĆ CZĘŚCI ZAMIENNYCH I USŁUG DLA KLIENTÓW „MUSIMY NIEUSTANNIE ULEPSZAĆ NASZE USŁUGI I DOSTĘPNOŚĆ CZĘŚCI ZAMIENNYCH. W PRZECIWNYM RAZIE PRZESTANIEMY BYĆ KONKURENCYJNI,” STWIERDZAJĄ ZGODNIE MARTIN POSPÍŠIL, MENADŻER SPRZEDAŻY CZĘŚCI ZAMIENNYCH I DAVID SAMEK, MENADŻER OBSŁUGI POSPRZEDAŻOWEJ.

NOWINKI W BRANŻY CZĘŚCI ZAMIENNYCH Cotygodniowe dostawy do parterów Bardziej efektywny transport, niezależny od dostaw ciągników Prowadzimy diagnostykę i oferujemy wsparcie serwisowe.

Na lewo: Radek Dvořák, David Samek i Martin Pospíšil na zebraniu w sprawie części zamiennych i serwisu dla klientów

Cały zespół działu obsługi posprzedażowej pracuje nad podniesieniem dostępności części zamiennych i serwisu. Przede wszystkim chodzi o lepszą strukturę magazynu, aktywne propozycje zamówień zarówno w odniesieniu do dostawców, jak i naszych odbiorców, lepsze śledzenie popytu i przyspieszenie reakcji na jego zmiany. Są to zadania, które ma realizować nowy system gospodarki magazynowej, powiązany z procesami sprzedaży i zakupów oraz łączący centralny magazyn z magazynami naszych spółek córek (przede wszystkim w Polsce). Większej efektywności procesów wewnętrznych będzie towarzyszyć uproszczenie całej obsługi. Ma to na celu ograniczenie obciążenia administracyjnego wszystkich uczestników procesu, począwszy od klientów przez dział części zamiennych,

Traktor je Zetor. Od roku 1946.

danej części, bo wszystko będzie na stanie.

Ograniczy to formalności, zaś my będziemy mogli skoncentrować się na sprzedaży”, tak opisuje przygotowywany projekt Martin Pospíšil. Kolejny plan to zmiany w dystrybucji części, które mają usprawnić strukturę ma„Dzięki aplikacji zamówienia części zamien- gazynów i przyspieszyć dostawy ekspresowe nych będą składane automatycznie online. (skrócenie czasu dostawy nawet do mniej niż Osoba zainteresowana od razu będzie wie- 20 godzin od zamówienia). dzieć, ile dana pozycja kosztuje i czy jest dostępna. W przyszłości system zostanie Oprócz lepszej dostępności części zamienpowiązany z katalogiem części zamiennych nych konieczne jest ciągłe usprawnianie i systemami naszych partnerów handlowych. sieci dilerów i bliższe powiązanie klientów Pozwoli to na handel na różnych poziomach, z dilerami przez szkolenia i wprowadzanie na organizowanie ofert sezonowych, promo- konkretnych standardów. „Nie da się jeździć cji marketingowych itp. Będzie oczywiście z Brna do każdej maszyny na świecie. Chcedziałać także za granicą, dlatego klienta bę- my, żeby serwisant dilera był osobą, która dzie interesował wyłącznie termin dostawy potrafi szybko i efektywnie rozwiązać promagazyn aż po przewoźnika. Zależy nam na jak najprostszej komunikacji między spółką, partnerami i klientami. W tym celu zostanie wprowadzony nowy globalny system zamówień.

Centralny magazyn części zamiennych w Brnie

blem danego klienta. Klient ma rozmawiać z dilerem, ZETOR ma za zadanie świadczyć centralne, szybkie i efektywne wsparcie dla dystrybutorów i dilerów,” opisuje konkretne cele David Samek.

Głównym środkiem realizacji tych celów jest centralny ośrodek szkoleniowy w Brnie, wyposażony we wszystkie niezbędne komponenty do szkoleń na temat nowości i starszych modeli. Ogólnoświatowe wsparcie zapewnia również portal serwisowy i gwarancyjny, zawierający m.in. narzędzie do komunikacji technicznej. Są to rozwiązania komunikacyjne, które ostatnio znacznie przyspieszyły rozpowszechnianie informacji na temat problemów technicznych i ich rozwiązywania.

David Samek dodaje: „Chcemy, aby portale służyły do komunikacji i zdobywania informacji technicznych. Żeby wszystkie tematy związane z naszymi ciągnikami znajdowały się w jednym miejscu. Dzięki temu wszystko będzie łatwiej dostępne, nie trzeba będzie dzwonić po serwisanta i szukać usterki.

www.zetor.com

05

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR AKTUALNOŚCI ZE ŚWIATA

ZETOR ZMIERZA NA RYNKI AFRYKI I AZJI Wzmacnianie pozycji na światowych rynkach należy do głównych celów spółki ZETOR TRACTORS a.s. Dlatego również w pierwszym półroczu tego roku firma nie próżnowała. Udało jej się m.in. dotrzeć w nieco bardziej odległe miejsca. Co prawda europejskie rynki nadal wiodą prym, jednak teraz ciągniki marki ZETOR mogą również nabywać rolnicy na Filipinach, w Zambii i w Rosji. Spółka rozpoczęła intensywny podbój Afryki i Azji.

Zresztą nie po raz pierwszy ZETOR pojawia się na rynku zambijskim i rosyjskim.

Na pierwszym ze wspomnianych rynków przerwano działalność handlową w 2000 r.

Obecnie ZETOR za pośrednictwem spółki Agriserve Agro będzie dostarczać do Zambii ciągniki z linii modelowych PROXIMA i FORTERRA, wraz z częściami zamiennymi. Największym zainteresowaniem cieszą się aktualnie modele PROXIMA, PROXIMA POWER i FORTERRA spełniające normę emisji spalin STAGE IIIA. W Rosji czerwone traktory również były wcześniej obecne na rynku. Współpracę udało się wznowić dzięki partnerstwu ze spółką Kovrov Electromechanical Plant (KEMP) z obwodu włodzimierskiego na wschód od Moskwy. Na rosyjski rynek będą trafiać komponenty ciągników ZETOR, które następnie będą montowane w partnerskim zakładzie. Wysłano już pierwszą partię komponentów. W cią-

gu całego roku do Rosji trafi ponad 100 kompletów komponentów ciągników ZETOR z linii modelowej FORTERRA 135 z normą emisji spalin STAGE IIIA. Maszyny będą montowane w halach montażowych spółki KEMP. Zmontowane maszyny będą następnie sprzedawane na rosyjskim rynku pod nazwą ANT-ZETOR F4135. W przyszłości zaplanowano dostawy komponentów ciągników do montażu maszyn w partnerskiej spółce w Rosji. „Wejście na rosyjski rynek uważamy za ważny kamień milowy w historii marki.

Dlatego pragniemy w tym miejscu podziękować wszystkim, którzy przyczynili się do pomyślnego rozpoczęcia współpracy i dopracowania wszystkich szczegółów. Zarówno naszym pracownikom ze wszystkich działów, jak i pracownikom firmy KEMP,” dodaje David Kollhammer, dyrektor sekcji strategicznej. W Rosji ciągniki będą stosowane w gospodarstwach

z produkcją roślinną i zwierzęcą, w usługach komunalnych i budownictwie.

Trzeci rynek, tym razem zupełnie nowy, to Filipiny. Udało się na niego wkroczyć dzięki nowemu oddziałowi ZETOR INDIA, który rozpoczął sprzedaż ciągników w 2016 roku. W tym wyspiarskim kraju partnerem ZETORA została firma JVF Commercial, z którą zawarto czteroletni kontrakt na dostawy ciągników ZETOR PROXIMA, a po części również FORTERRA. Indyjski oddział przeżywa boom. Po wejściu na rynek Mjanma (dawna Birma) pod koniec ubiegłego roku, firmie udało się dostać oprócz Filipin również na rynek w Kenii i Etiopii. „W ubiegłym roku ZETOR INDIA tylko od sierpnia wyekspediował 45 ciągników, w tym roku do końca kwietnia było to już 75 maszyn, zaś plan na cały rok przewiduje sprzedaż 194 sztuk,“ opisuje rozwój firmy Robert Harmann, dyrektor ZETOR INDIA.

KONCENTRUJEMY SIĘ NA KRAJACH, GDZIE ZETOR DAWNIEJ ŚWIĘCIŁ SUKCESY, WYJAŚNIA DANIEL ŠPAČEK W zespole wyznaczyliśmy sobie priory- bardzo pomocna. Widzimy tu potencjał tetowe rynki na wyszukiwanie nowych Środkowego i Bliskiego Wschodu oraz okazji biznesowych. Będziemy starać się Afryki Subsaharyjskiej. wejść na nie do końca przyszłego roku.

Jakie są Pańskie plany na ten rok?

Chcemy sprzedać co najmniej 450 ciąJaka jest Pańska wizja rozwoju nowych rynków? gników i rozpocząć sprzedaż co najmniej Jakie były Pańskie pierwsze kroki na Koncentrujemy się na krajach, gdzie na jednym nowym rynku. stanowisku menadżera ds. nowych Zetor dawniej święcił sukcesy, bowiem świadomość marki jest w sprzedaży rynków?

Wiosną stanowisko kierownika sekcji nowych rynków objął Daniel Špaček. Korzystając z okazji, zadaliśmy mu kilka pytań.

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

www.zetor.com

06

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

TEMAT: DILERZY

TRAKTORY MARKI ZETOR W SPRZEDAŻY JUŻ OD 50 LAT. WKRÓTCE DO ZETORA DOŁĄCZĄ KOLEJNI DILERZY

Stara miłość – Ejgil odnalazł i kupił pierwszego zetora, którego sprzedał rolnikowi.

Pierwszy dzień maja pozostanie na zawsze w pamięci Ejgi-la Christensena.

Bowiem w tym właśnie dniu upłynęło 50 lat odkąd ów duński sprzedawca został dilerem ciągników marki ZETOR. Zaczynał przed wielu laty, a w jego regionie Zealand czerwone ciągniki szybko stały się popularne. Ich popularność z czasem rosła coraz bardziej.

Jako jedyne wówczas maszyny miały skrzynię z dziesięcioma biegami, czyli znacznie więcej niż konkurencja. „Nagle rolnicy mieli okazję kupić sprzęt spełniający ich potrzeby. Zwłaszcza ci,

Nowy szwedzki zespół dilerów Dala Bil & Traktor AB

którzy używali ciągnionych kombajnów. Była to dla nich wielka zaleta,” wspomina sprzedawca. Kiedy później ZETOR wprowadził model CRYSTAL, również ta nowość odniosła sukces.

Maszyna miała wystarczającą moc dla dużych gospodarstw i stała się jednym ulubionych ciągników. Dziś Ejgil nie jest już najmłodszy, ale nadal uwielbia pracę z klientami. Jest im wierny i chętnie się nimi zajmuje. Dzięki temu cieszy się dobrą reputacją nie tylko wśród klientów, ale również wśród innych pracowników i sprzedawców

w kraju. Co roku organizuje duże targi dla wszystkich sprzedawców HCP Nordic, czyli dystrybutora marki ZETOR w Skandynawii.

Pozostańmy jeszcze przez chwilę w Skandynawii. W Szwecji ZETOR wzmacnia swoją pozycję: spółka właśnie nawiązała współpracę z dilerem Dala Bil & Traktor AB z miasta Hörby w południowej Szwecji. Dala Bil & Traktor AB mają nie tylko nowy salon, ale również biorą aktywny udział w sierpniowej ZETOR TRACTOR SHOW.

ZETOR Z WIZYTĄ TECHNICZNĄ W PÓŁNOCNEJ I ŚRODKOWEJ GRECJI Serwisanci ZETORA zgodnie z tradycją na początku maja udali się z wizytą roboczą do Grecji w ramach wyjazdu współorganizowanego przez spółkę DEMETER SA. Wizyta miała na celu utrzymanie wysokiego poziomu wsparcia technicznego dla klientów ZETORA. W sumie przeszkoleni serwisanci skontrolowali 35 cią-

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

gników i udzielili klientom rad na temat obsługi i konserwacji maszyn. Tego typu spotkania, w których tym razem uczestniczyli greccy klienci, pomagają umacniać wzajemne zaufanie i współpracę między spółką ZETOR i nowym pokoleniem klientów. Kolejną wizytę roboczą zaplanowano już na przyszły rok.

Serwisanci ZETORA udzielają rad i sugestii greckim klientom

www.zetor.com

07

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR ZE ŚWIATA

PO RAZ SIÓDMY PRZEZ EUROPĘ Z ZETOR TRACTOR SHOW TRADYCYJNA IMPREZA ZETOR TRACTOR SHOW RÓWNIEŻ W TYM ROKU RUSZA W TRASĘ PO EUROPIE, GDZIE ZAPREZENTUJE SIĘ W SZEŚĆDZIESIĘCIU MIEJSCACH W DZIEWIĘCIU EUROPEJSKICH KRAJACH.

Nasze ciągniki podziwiało kilka pokoleń odwiedzających podczas jednego z przystanków szwajcarskiego ZETOR TRACTOR SHOW.

Po raz pierwszy w historii tegoroczne ZETOR TRACTORS SHOW zawitało również do Austrii, gdzie miejscowym rolnikom zaprezentowano ciągniki ZETOR, w tym m.in. ich zastosowanie z ładowaczem czołowym.

„Podczas tej wyjątkowej imprezy prezentujemy nasze nowości i produkty, a także udzielamy klientom cennych rad i sugestii dotyczących obsługi i konserwacji maszyn, z kolei klienci mogą oczywiście przetestować nasze ciągniki,“ wyjaśnia Robert Todt, dyrektor działu sprzedaży i marketingu.

I dodaje, że „w ciągu ostatnich sześciu lat udało nam się zgromadzić rzesze fanów i odbiorców, co nas niezmiernie cieszy.”

W tym roku show po raz pierwszy zawita

Traktor je Zetor. Od roku 1946.

Pokazowa jazda naszego ciągnika MAJOR

ZETOR PROXIMA z ładowaczem czołowym ZETOR SYSTEM

Nawet najmłodsi odwiedzający mogli wypróbować ciągnik.

do Chorwacji i do Austrii. Poprzednie edycje odbywały się w dwudziestu krajach, a w imprezie wzięło udział ponad 60 tys. odwiedzających. Zainteresowanie show wciąż rośnie.

W Chorwacji ZETOR TRACTOR SHOW zaprezentowało się po raz pierwszy w swojej historii. W sumie impreza miała tutaj cztery przystanki, które odwiedziło ponad 200 osób. Zainteresowały ich prezentacje cią-

Tomislav Doležal prezentuje ciągnik ZETOR PROXIMA w chorwackim zakładzie Dežanovac proizvodnja opruga.

gników różnej wielkości, od najmniejszego MAJORA przez PROXIMĘ FORTERRA po największy CRYSTAL. Następnie modele pokazowe przeniosły się do Szwajcarii.

Podczas szwajcarskiego etapu ZETOR TRACTOR SHOW trafiliśmy między innymi na konkurs Tractor Pulling Show, zorganizowany przez szwajcarskiego dilera A. Lehmanna. Konkurs polega na przejechaniu na ciągniku stumetrowego toru z zaprzę-

W Szwajcarii w ramach Pulling Show zaledwie szesnastoletni Lucas Lehmann w swoim debiucie osiągnął full pull (udany przejazd całego toru) na ZETORZE SPECIAL z mocą 400 koni mechanicznych.

żoną przyczepą hamującą. I właśnie jedno z kilku full pull, czyli udanego przejazdu całego toru, zaliczył zaledwie szesnastoletni Lucas Lehmann (syn sprzedawcy) i to za pierwszym podejściem do zawodów. Trasę pokonał na ZETORZE SPECIAL o mocy 400 koni mechanicznych. W programie konkursu znalazły się również prezentacje wszystkich linii modelowych ZETOR i akcesoriów ZETOR SYSTEM z komentarzem.

Austria to kolejny kraj, do którego po raz pierwszy zawitało ZETOR TRACTOR SHOW Podczas trzech przystanków show odwiedziło ponad trzystu rolników. Dzięki tej wyprawie spółka ZETOR TRACTORS zdobyła największe zamówienie na ciągniki spośród wszystkich odwiedzonych dotychczas krajów. W sumie w Austrii podczas imprezy sprzedano 10 czerwonych maszyn.

Ciągniki ZETOR podbiły serca kilku pokoleń.

KOLEJNE PRZYSTANKI ZETOR TRACTOR SHOW lipiec............................Litwa sierpień.......................Szwecja przełom sierpnia i września......Holandia listopad.......................Francja

www.zetor.com

08

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR ZE ŚWIATA

16 NOWYCH SPRZEDAWCÓW W NIEMCZECH

Nowy sprzedawca ciągników ZETOR w Górnym Palatynacie Motoren Hartinger

Nowym dyrektorem ZETOR DEUTSCHLAND został w 2015 roku Pavel Jahoda. Chciał przywrócić dobre imię marce ZETOR w regionie DACH (uwaga red.: Niemcy, Szwajcaria i Austria) zwiększając udział w rynku niemieckim i szwajcarskim oraz ponownie wprowadzając czerwone ciągniki na rynek austriacki.

Co prawda oddział musiał stawić czoła wielu wyzwaniom, jednak od 2015 roku z powodzeniem zwiększa poziom sprzedaży rok do roku o ok. 30%, zarówno jeżeli chodzi o ciągniki, jak i obroty ogółem. Od stycznia 2016 roku udało mu się przekonać do współpracy 11 sprzedawców z Niemiec, jednego ze Szwajcarii i czterech z Austrii. Zapytaliśmy dwóch z nich, co zachęciło ich do współpracy z ZETOREM. MOTOREN HARTINGER Firma Motoren Hartinger specjalizuje się w sprzedaży sprzętu rolniczego i silników oraz ich serwisie. Spółka działa w regionie Górnego Palatynatu w Wolnym Kraju Bawaria. Marka ZETOR podbiła serce właściciela firmy, pana Wernera Hartingera, który używa w swoim gospodarstwie ZETORA PROXIMA 100. „Dla mnie ZETOR to ciągniki, na których moż-

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

na polegać. Przemawia do mnie przede wszystkim relacja wydajności do ceny.

Podobają mi się także silniki maszyn, ich solidne wykonanie,” wymienia powody podjęcia współpracy Werner Hartinger.

Klienci polubili ją ze względu na niezawodny serwis oraz możliwość wypożyczenia ciągników ZETOR w atrakcyjnej cenie.

„Szukaliśmy takiej marki ciągników dla naszych klientów, która oferuje wydajne maszyny i ma odpowiednią relację ceny do mocy. Co więcej, ZETOR zaproponował nam ciągniki łatwe w naprawie,” tak Marcel Maaske uzasadnia, dlaczego zaczął współpracować z ZETOREM i dodaje: „Klienci, którzy są zainteresowani ZETORAMI mogą je najpierw wypróbować, by przekonać się o ich zaletach. Najlepiej Firma pod kierownictwem Marcela Ma- sprzedaje się ZETOR PROXIMA. Ma boaska specjalizuje się w sprzedaży i serwi- wiem szerokie spektrum zastosowań, sie samochodów osobowych i ciągników. jest niewielki, ale ma dużą moc”.

KFZ UND LANDTECHNIK MAASKE Spółka KFZ und Landtechnik Maaske w 2015 roku wyraziła chęć nawiązania współpracy podczas targów Agritechnika. Na początku 2016 roku zawiązano partnerstwo i spółka jeszcze w tym samym roku stała się liderem wśród nowych dilerów w sieci.

Serwisanci nowego sprzedawcy KFZ und Landtechnik Maaske

www.zetor.com

09

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR - AKTUALNOŚCI ZE ŚWIATA

POLSKI TYDZIEŃ W ZETORZE

Polscy sprzedawcy i serwisanci z wizytą w ZETORZE.

Pierwszy czerwcowy tydzień można by się oni z linią montażową, centrum logigórnolotnie nazwać polskim tygodniem. stycznym i odwiedzili ZETOR GALLERY. Wtedy to właśnie ZETOR odwiedzili polscy serwisanci i sprzedawcy. „Dilerzy odwiedzają ZETOR regularnie.

Była to pierwsza wizyta kolegów z PolPrzedstawiciele kierownictwa ZETOR ski od ponad czterech lat. Pozytywne TRACTORS a.s. powitali blisko 40 sprze- zmiany w ZETORZE przyjemnie ich zadawców z dwudziestu spółek. Zapoznali skoczyły. Wizyty w Brnie to dla naszych

partnerów motywacja,” stwierdza Robert Todt, dyrektor handlowy i marketingowy.

Wraz ze sprzedawcami do ZETORA przyjechali również serwisanci na okresowe szkolenia poświęcone silnikom STAGE IV.

ZBLIŻA SIĘ DZIEŃ D.

AGRITECHNICA 2017

… JUŻ ZA 4 MIESIĄCE!

David Kollhammer – ředitel Úseku strategie

W ŚWIECIE ROLNICTWA LIDER WŚRÓD WYSTAW JEST TYLKO JEDEN. ZETOR ROZPOCZYNA NOWĄ ERĘ. NOWOCZESNĄ, ŚWIEŻĄ, Z WIZJĄ PRZYSZŁOŚCI.

GDZIE I KIEDY? HANNOVER 12–18 LISTOPADA 2017 Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

www.zetor.com

10

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR Z KRAJU ZMIANY KONSTRUKCYJNE NA DRODZE DO TECHNICZNEJ PERFEKCJI: ZESPÓŁ SUSTAINING ZNÓW PRZENOSI JAKOŚĆ CIĄGNIKÓW NA NOWY POZIOM Innowacyjne zmiany konstrukcyjne, ich Zespół Sustaining dba o ciągłą poprawę zatwierdzanie i wprowadzanie konkretjakości ciągników ZETOR nych ulepszeń do produkcji seryjnej: oto zadania dla stworzonego właśnie zespołu Sustaining, którego prace nie tylko będą wpływać na podnoszenie jakości ciągników ZETOR, ale również na obniżenie kosztów seryjnej produkcji. Specjaliści ze wszystkich działów sekcji technicznej, pod kierownictwem doświadczonego konstruktora Miroslava Webera, z pomocą innowacji konstrukcyjnych zapobiegają niepożądanym efektom w nowym produkcie. Jednak to nie jedyny zupełnie nowy zespół w naszej firmie. Homologacją wprowadzanych na rynek nowych traktorów oraz określaniem wymogów dla ich rozwoju będzie zajmować się zespół ds. bezpieczeństwa i homologacji.

W przyszłości chcemy również stworzyć zespół ds. zastosowania produktów, który będzie wspierać naszych sprzedawców potrzeb klientów albo posłuży jako zespół w zakresie dostosowywania ciągników do techniczny który będzie sprawdzać kom-

patybilność doczepianych urządzeń i ciągników ZETOR.

NOWOCZESNY ZETOR NOWOCZESNE TECHNOLOGIE SĄ OBECNE WE WSZYSTKICH GLOBALNYCH BRANŻACH I NIE OMINĘŁY RÓWNIEŻ ROLNICTWA. Z pewnością wszyscy słyszeli o maszynach autonomicznych, które mogą pracować bez obsługi. W obecnych czasach dyskutuje się jednak raczej nad wyko-

Dane telemetryczne są natychmiast dostępne w celu oceny i analizy.

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

rzystaniem nowoczesnych technologii i systemów w rolnictwie. Maszyna bezobsługowa to kwestia przyszłości, ale ta przyszłość zbliża się wielkimi krokami.

Co roku rośnie liczba rolników, którzy chcą śledzić swoją flotę pojazdów przez GPS, analizować zużycie paliwa, zdalnie ustawiać parametry robocze maszyn w terenie itp. Jak radzi sobie tutaj ZETOR? „Śledzimy implementację aktualnych technologii w ciągnikach i rolnictwie, należymy do zespołu, który się tym zajmuje, uczestniczymy w tych wdrożeniach. W ZETORZE oceniamy korzyści dla klientów i korzyści handlowe, dlatego w ramach badań i rozwoju pracujemy nad kilkoma projektami, które są coraz bardziej popularne wśród klientów. Chodzi o projekt Rolnictwo Precyzyjne, ISO Bus i Telemetria,” wyjaśnia Petr Váradi, dyrektor sekcji technicznej.

www.zetor.com

11

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR Z KRAJU Jak widać, zmiany w ZETORZE nie ominęły również segmentu wdrażania nowoczesnych technologii w czerwonych ciągnikach. Pierwsze maszyny, dostosowane i wyposażone w nowe systemy, trafią na rynek w postaci ciągników w najbliższych latach.

rolnikom tworzenie optymalnej strategii pracy, poruszania się po polach oraz autonomicznego zarządzania maszyną.

Następnie uzyskane dane są zapisywane, oceniane i analizowane.

ISO BUS Służy do gromadzenia i oceny mierzalnych wartości z agregatów podłączoROLNICTWO PRECYZYJNE Polega na wdrażaniu w ciągnikach za- nych do ciągnika. Dane są przetwarzaawansowanych funkcji, by umożliwić ne w czasie rzeczywistym, umożliwia-

ZETOR GALLERY

jąc optymalizację wydajności maszyny i agregacji.

TELEMETRIA Oznacza przesyłanie online monitorowanych danych ciągnika do komputera na odległość. Następnie dane są dostępne do ocen i analiz. Telemetria umożliwia na przykład monitorowanie danych na temat położenia, zużycia paliwa, awarii, itp.

PRZEGLĄD WYSTAW I TARGÓW AGROKOMPLEX , NITRA (SŁOWACJA) – 17. 08. – 20. 08. 2017 ZEMĚ ŽIVITELKA , CZESKIE BUDZIEJOWICE (CZECHY) – 24. 08. – 29. 08. 2017 AGRA GORNJA RADGONA (SŁOWENIA) – 26. 08. – 31. 08. 2017 DEN ZEMĚDĚLCE, KÁMEN (CZECHY) – 13. 09. – 14. 09. 2017 AGRO SHOW BEDNARY (POLSKA) – 22. 09. – 25. 09. 2017

ZETOR PIONÝR

SOMMET ELEVAGE (FRANCJA) – 04. 10. – 06. 10. 2017 AGRITECHNICA, HANOWER (NIEMCY) – 12. 11. – 18. 11. 2017

ZETOR GALLERY to nietypowy obiekt w dzielnicy Brno-Líšeň, gdzie zwiedzający mogą nie tylko zapoznać się z bogatą historią ciągników ZETOR, ale również z nowoczesnymi maszynami słynnej czeskiej marki. Zwiedzający zostają porwani w podróż w czasie od obecnej produkcji przez linię CRYSTAL SUPER aż po legendarnego ZETORA 25. Wystawie towarzyszą elementy audio-wizualne, symulator ładowacza czołowego i ekrany wielodotykowe.

W tutejszym sklepie można nabyć pa-

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

miątkę z ZETOR GALLERY. Obecnie w ZETOR GALLERY można oglądać 15 ciągników ZETOR, obrazujących całe 70 lat istnienia marki. Można tu również zapoznać się z koncepcją wzorniczą ZETOR by Pinifarina, która w 2015 roku zachwyciła cały świat.

Jedną z perełek jest tu również ZETOR PIONÝR, mały, w pełni funkcjonalny ciągnik, wykonany przez studentów szkoły zawodowej ZJŠ w zakładach Jana Švermy w latach 60. ubiegłego wieku.

www.zetor.com

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

12

ZETOR Z KRAJU ZETOR ENGINEERING ZE SPRZĘTEM CIĘŻKIEGO KALIBRU NA TARGACH IDET

Prototyp czterokołowego pojazdu bojowego FOX zaprojektowanego na potrzeby jednostek specjalnych

Niezwykle mobilny pojazd kołowy 8x8 może służyć również jako platforma dla różnych typów nadbudów specjalnych

ZETOR ENGINEERING, spółka córka ZETOR TRACTORS a.s., zaprezentowała na Międzynarodowych Targach Sprzętu Obronnego i Zabezpieczającego IDET (Brno, Czechy), jak będzie wyglądać przyszłość wojskowych maszyn. Prawdziwą ozdobą prezentowanego sprzętu spółki córki była koncepcja platform i wewnętrzna aranżacja niezwykle mobilnych pojazdów gąsienicowych i kołowych Wol-

Ciągnik to Zetor. Od 1946 roku.

Pierwszy projekt spółki ZETOR ENGINEERING dla przemysłu obronnego to pojazd gąsienicowy, będący mobilną platformą dla całej rodziny pojazdów różnych wersji na najbliższe dekady (2020-2050)

fdog i pojazdu 8x8. Można było tu również obejrzeć prototyp czterokołowego pojazdu bojowego FOX. ZETOR ENGINEERING powstało w 2014 roku wyłącznie w celu realizacji specjalnych projektów dla przemysłu wojskowego. Obecnie spółka pracuje nad koncepcją niezwykle mobilnych pojazdów gąsienicowych i kołowych, które w przyszłości będą mogły zastąpić przestarzały sprzęt wojskowy.

www.zetor.com

13

LIPIEC 2017 AKTUALNOŚCI I WIADOMOŚCI Z BRANŻY TRAKTORÓW ZETOR

ZETOR Z KRAJU DO ZAKŁADÓW W BRNIE ZAWITAŁY AŻ DWIE WAŻNE MIĘDZYNARODOWE DELEGACJE

ZETOR OTRZYMAŁ WYRÓŻNIENIE MARKETINGOWIEC ROKU 2016

o komforcie naszych ciągników, a minister rolnictwa Węgier Sándor Fazekas rozmawiał o wsparciu sprzedaży sprzętu rolniczego na Węgrzech.

Najwyższe trofeum czeskiej branży marketingowej, Marketingowiec roku 2016, trafiło do ZETOR TRACTORS a.s., w ręce całego zespołu, który uczestniczył w realizacji strategii marketingowej ZETOR by Pininfarina na międzynarodowych targach. ZETOR od dawna należy do znanych czeskich producentów, jednak dzięki docenionej w ten sposób strategii poprawiła się jego pozycja na ogólnoświatowym rynku. Nagrodę odebrała Margaréta Víghová, dyrektor sekcji komunikacji korporacyjnej. „Jest to dla nas niezwykle ważne wyróżnienie, jesteśmy zaszczyceni tym, że specjaliści docenili starania całego naszego zespołu.

To sukces wszystkich tych, którzy mieli swój wkład w powstanie ciągnika ZESándor Fazekas, węgierski minister rolnictwa i czeski minister rolnictwa Marian TOR by Pininfarina. Udowodniliśmy, że Jurečka podczas wizyty w ZETOR TRACTORS. Obaj politycy rozmawiali z kierownictwem spółki o możliwościach wsparcia sprzedaży sprzętu rolniczego na Węgrzech, zwiedzili nawet w tak specyficznym segmencie, hale produkcyjne, zapoznali się ze zmodernizowanymi warsztatami technicznymi jakim jest produkcja ciągników, można prowadzącymi badania i rozwój i złożyli krótką wizytę w ZETOR GALLERY. Wizyta odbyła robić atrakcyjne kampanie marketingosię przy okazji wizyty roboczej węgierskiego ministra rolnictwa w Czechach. we,” stwierdziła pani dyrektor. ZETOR dzięki współpracy ze słynnym na całym świecie studiem projektowym Pininfarina (i z wykorzystaniem strategii dużych fabryk samochodowych) przedstawił tę koncepcję podczas światowych targów rolnych Agritechnica w 2015 roku. Dzięki temu nowa koncepcja spodobała się również zagranicznym mediom. Informacje o nowym ZETORZE by Pininfarina trafiły w ten sposób na rynki, gdzie ZETOR był już obecny, jednocześnie torując drogę do zwiększenia eksportu do tych krajów.

Jan Thompson, Jej Ekscelencja Ambasador Zjednoczonego Królestwa Wielkiej Brytanii i Irlandii Północnej, na własnej skórze przekonała się

W kwietniu ZETOR odwiedziła Jan Thompson, brytyjska ambasador w Czechach. J.E. J.Thompson rozmawiała z kierownictwem firmy o brexicie, czyli wyjściu Wielkiej Brytanii z UE, a przy okazji swojej wizyty zapoznała się z procesami produkcyjnymi i logistycznymi spółki, poszczególnymi zakładami i z bogatą historią marki.

Margaréta Víghová odbiera nagrodę Marketingowiec Roku 2016.

Jeżeli nasi czytelnicy chcą zaprezentować w kolejnych numerach ZETOR NEWS jakąś ciekawą historię lub osobę, czy też mają inne sugestie lub pomysły odnośnie treści biuletynu, prosimy o kontakt z redakcją na adres e-mailowy ZMedia@zetor.com. Przesyłane pomysły będą przez nas uwzględniane i opracowywane.

ZETOR TRACTORS a.s., Trnkova 111, 628 00 Brno, Czechy, nr rej. spółki: 26921782, NIP (DIČ): CZ26921782, e-mail: ZMedia@zetor.com

facebook.com/zetor

www.linkedin.com/company/zetor-tractors-a-s-

youtube.com/ zetortractors

twitter.com/ zetortractors

www.zetor.com