85 sv aprel 2014

№6 (085)

Кого в крае потоптали курьи ножки

>> СФЕРА ВЛИЯНИЯ | от 7.04.2014 | Рекламно-информационное издание

№6

Приглашенный редактор: Элвис Марламов «ФИНАНС-менеджмент»

Когда уравнение не имеет решения. Можно ли вырасти за счет обрезания. Сколько стоит тур на седьмое небо.

*. CОДЕРЖАНИЕ .*

6>7. Чему стоит научиться у фермера Уомака. Колонка приглашенного редактора 10>12. Сколько стоит визитная карточка Красноярска. Интервью Оксаны Дайнеко 14>15. Тема номера. Кому губерния хуже империи 16>21. Тема номера. Чем выгодна уравниловка 22>23. Практика бизнеса. Когда оптимизация может стать синонимом оптимизма 24>25. Практика бизнеса. Кому выгоден отдых в «облаках» 30. Lifestyle. После чего Михаил Тарковский едет в тайгу рубить избушку 32>33. Lifestyle. Потребительская корзина. Сколько стоят положительные эмоции Максима Шаркова

НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ: Издатель и главный редактор: Данила Юсьма Руководитель проекта: Вадим Урванцев Редакция: Евгений Волошинский, Наталья Кобец, Елена Баркова Литературный редактор: Юлия Королева Дизайн и верстка: Дмитрий Обухов Обложка: Ольга Роменская Фотографы: Анастасия Тамаровская, Василина Прокопив Иллюстрации: Сергей Орехов Руководитель отдела продаж: Татьяна Киселева (kte@sferav.ru) Менеджеры отдела продаж: Ольга Майдурова (mov@sferav.ru), Татьянова Тухманова (ttn@sferav.ru), Мария Хмелькова (kmv@sferav.ru), Станислав Латынин (lsa@sferav.ru)

Телефон рекламной службы (391) 208-41-71 Сайт журнала: sferav.ru

*. Рубрикатор .* PEOPEL'S 3 Суханова Ольга 5 Business To Business 5 Прохорова Анна 5 «О’Кей» 5 «Космос» 5 Марламов Элвис 6 «Финам-менеджмент» 6 Кангун Елена 8 «Триумф» 8 Орлов Максим 8 «Восточная Сибирь — Тихий океан» 8 «СМ.СИТИ» 8 Алымова Наталья 9 Сбербанк 9 9 Boutique Lingerie 9 Relotti Дайнеко Оксана 10 Центр международных и региональных культурных связей 10 Екименко Сергей 13 Росгосстрах 13 Клачков Павел 13 Волков Сергей 13 «Сибирина» 13 «Сибирская губерния» 14 Полуянов Дмитрий 15 «АЛПИ» 15 Журов Вадим 15 «Красный Яр» 15 Пуртов Евгений 17 «Омега» 17 Афанасьева Алена 17 ГК Forex Club 17 Делягин Михаил 18 Институт проблем глобализации 18 19 «Мир бильярда»

Со вкусом почитать «Сферу влияния» можно:

Потёкина Анастасия 20 «Финансист» 20 Рыжов Александр 20 «Музыкальный город» 20 Сидоренко Дмитрий 20 «Интеллектуальные системы учета» 20 21 «Славянский» Молчанов Алексей 22 «КРОМ» 23 Лагутин Алексей 23 Голева Елена 23 23 «Деловое решение» Шевелев Андрей 24 Fingerpost.ru 24 25 Franky Woo Шпильберг Светлана 26 Win-Win 26 Грудинин Сергей 27 «Астрософт» 27 «Исполин-недвижимость» 27 Горейнова Ольга 27 28 Попша Ирина Турманаули Наталья 28 28 «Глобал» Спиридонова Виктория 28 28 «КОНСТАНТА» 29 NordStar Тарковский Михаил 30 «Билайн» 33 Шарков Максим 33 Вислов Олег 35 Грищенко Ольга 35 Камаев Эдуард 35 Панков Эрих 35 Шапиро Михаил 35 Ковров Дмитрий 35 «Твердый знак» 35

— реклама

На бортах авиакомпании NordStar (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск, Красноярск — Пекин, Красноярск — Санкт-Петербург, Краснояск — Екатеринбург) Ниссан-Центр, автосалон, Взлетная, 59. ЛексусКрасноярск, автосалон, Партизана Железняка, 35а. МЦ-Маршал, Партизана Железняка, 46а, стр. 2. Тойота Центр-Красноярск, автосалон, Партизана Железняка, 46а. Форпост, Land Rover центр, Партизана Железняка, 46д. Ауди Центр Красноярск, Партизана Железняка, 46г. Форд Центр Редут, Партизана Железняка, 46д. Volvo центр Красноярск, Партизана Железняка, 46к. Викинг моторс, автотехцентр, 9 Мая, 2а. Mercedes-Benz, автоцентр, 9 Мая, 2г. КИА центр СИАЛАВТО, Пограничников 101. СИТРОЕН центр СИАЛАВТО, Пограничников 101. РЕНО центр СИАЛАВТО, Пограничников 101а. РЕНО центр Атлант, Телевизорная, 1, стр. 9. Шкода Центр, Металлургов, 2м. Хёндай-центр Красноярск, Караульная, 33. Peugeot, ш. Северное, 19д/1. Медведь-Север, ш. Северное, 19д. Субару Центр Красноярск, Партизана Железняка, 17, стр.30. Атлантик Моторс, пр. Красноярский рабочий, 160а. Honda Центр Красноярск, ул. Красной Армии, 10, стр.1.

25 часов, сеть автомоечных комплексов. Молокова, 72 и Свободный проспект, 44г. Европа, бизнес-центр, Карла Маркса, 93а. Весна, бизнесцентр, Весны, 3а. Амакс Турист, гостиничный комплекс, Матросова, 2. Бизнес-центр Титан, Взлетная, 59. Babor, институт красоты, Мира, 105. Модерн, Урванцева, 9. Bermuda`s, Урванцева, 8.

Velvet рестопаб, Авиаторов, 50. Белый кролик, 9 мая, 20. Кантри, ТРЦ «Планета». Емеля, Молокова, 1, к.3. Шельф, 78-й Добровольческой бригады, 15.

Traveler`s Coffee, 78-й Добровольческой бригады, 28. Бургомистр рестопаб, Молокова, 60. Харлей, Молокова, 56. Нью Йорк, Молокова, 56 / 1. Рандеву, Молокова, 3г.

Marraresh, 78-й Добровольческой бригады, 12. Кусто, 78-й Добровольческой бригады, 14б. Перцы, Октябрьская, 7а. Якитория, Октябрьская, 7а. Фунт, Взлетная, 12. Перцы, Весны, 1. Черное море, Взлетная, 28. Перцы, Мира, 10. Арка, Мира, 3. Крем-холл, Мира, 10. Trattoria Formaggi, Мира, 15. Гостиница «Октябрьская», Мира, 15. Урарту, Карла Маркса, 14а. Баран и Бисер, Мира, 19. Bon cafe, Ленина, 34. Mama Roma, Мира, 50а. Traveler`s Coffee, Мира, 54. Самогон, Мира, 64. Сультан-Сулейман, Мира, 69. Огонь и Лед, Кирова, 19. Кантри, Мира, 102д. Шкварок, Мира, 102а, цоколь. Теленок табака, Мира, 91. Кофеин, Мира, 91. Кофемолка, Мира, 114. Традиция, Бограда, 134. Перцы, Маерчака, 8. Перцы, Ладо Кецховели, 28. Иоанидис, Копылова, 74. Бахор, Телевизорная, 1, стр.38. Город, Мира, 109. Утка попекински, Мира, 105. Отель Купеческий, Лебедевой, 115. Свинья и бисер, Красной Армии, 16а. Чемодан, Обороны, 2а. GREENHOUSE, Красной армии, 10. Океан Гриль, Красной Армии, 10, стр.5. The James Shark Pub, Карла Маркса, 155а. Гадаловъ, Дубровинского, 100. Креатив-Холл, Перенсона, 1. Фон Барон, Бограда, 21. Нью-Йорк, Урицкова, 94. Мюнхен, Урицкого, 94. Бангкок, Урицкова, 94. Барбарис, Урицкова, 94. Балкан Гриль, Перенсона, 9. Матэ, К. Маркса, 127. Sally O`Briens, Дубровинского, 82. People`s, Сурикова, 12. Черчиль, Сурикова, 12. Манты Карло, Сурикова, 12. Дублин, Сурикова, 12. Булгаков, Сурикова, 12. Бульвар, Сурикова, 12. 15'58, Дубровинского, 62. АМАКС Сити Отель, Матросова, 2. People`s, «Красноярский рабочий», 199. Али-Баба, «Красноярский рабочий», 187. Облака, ТРЦ «Июнь», 2-й этаж. Кофе терра, ТРЦ «Июнь», 2-й этаж. Каприз, ТРЦ «Июнь», 2-й этаж. Solo, Молокова, 37, стр.1, 3-й этаж. Олег, Ломоносова, 7.

Журнал «Сфера интересов. Зона влияния. Красноярский край», № 85 от 7.04.2014. Учредитель: ООО Издательский дом «Сфера влияния». Главный редактор: Юсьма Д. И. Тираж 4000 экземпляров. 3000 экз. распространяются бесплатно по именной подписке. Адрес редакции: 660118, г. Красноярск, ул. Урванцева, 7. Адрес издателя: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес типографии: типография «Ситалл», г. Красноярск, ул. Борисова, 14. Журнал является изданием, специализирующимся на сообщениях и материалах рекламного характера. Свидетельство Управления Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Красноярскому краю ПИ №ТУ24-00579 от 16.07.2012.

16+ (085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

4

*. Фоторепортаж .*

Бизнес в темпе престо Фото Анастасии Тамаровской

У

видеть себя со стороны и получить полезные контакты — две непростые задачи помогла решить красноярским бизнесменам первая в нынешнем деловом сезоне встреча Business To Business, которую традиционно организует компания «Бизнесклуб» во главе с Ольгой Сухановой. На этот раз «быстрые бизнес-знаком­ ства» сменили дислокацию, переместившись в банкетный зал «Космос», прочие условия остались без изменения. На эти встречи по‑прежнему нужно приходить с желанием общаться и пятью десятками визитных карточек, чтобы плодотворно закрепить завязавшиеся контакты.

5

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

Сессии знакомств, каждое из которых длится всего три минуты, предшест­ вовал мастер-класс от телеведущей и бизнес-тренера Анны Прохоровой с оригинальным названием «Добрый день, фантом!». Анна помогла гостям вечера взглянуть на себя со стороны и понять, как их воспринимают другие люди, на что на самом деле обращают внимание при первом контакте. После такой встряски знакомства завязывались как бы сами собой: участникам хронически не хватало трех минут на общение, хотелось продолжать и продолжать. Творческие и бизнес-альянсы возникали прямо на глазах. Самой популярной фразой

вечера стала: «Чуть позже обязательно созвонимся и обсудим!» А часть «быст­ рых» знакомств переросла в «долгие» сразу же в этом зале, за фуршетным столом. Кроме полезных знакомств участники встречи получили полезные подарки: скидочные предложения от партнеров — банкетного зала «Космос» и языковой школы «О’Кей», кроме того, пятнадцати счастливчикам достались более крупные стимулы изучать ино­ странные языки — подарочные сертификаты на 2500 рублей. Они были честно разыграны в лотерею.

*. От редактора выпуска .*

Время для оптимизма Элвис Марламов, управляющий директор УК «ФИНАМ-Менеджмент»

Р

ынок акций — очень умная штука, которая может предсказать почти все. Взлеты и падения происходят регулярно. И рынок предсказывает, что произойдет в реальной экономике. Индексы стали падать еще в начале 2008 года, а люди услышали о кризисе только к концу года, и в 2009 году мы ощутили падение экономики. А фондовый рынок в 2009‑м вырос на 200 %! Вернемся в наше время: наверное, до конца 2013 года мы чувствовали, что экономика кое‑как, но растет. А что происходило на рынках? Индекс достиг пика в 2011 году и начал медленно сползать, он предрекал некую депрессию в реальной экономике. Но дальше рынок неизбежно начнет расти, он уже растет. Поэтому в реальной жизни мы будем наблюдать спад (возможно, чуть ускоренный крымскими событиями), а на фондовом рынке все будет хорошо, он будет только расти. Собственно, это уже происходит. Хотя многие акции обновили минимум восьмого года, прежде всего традиционные отрасли — металлургия, энергетика. Это компании промышленного цикла, и причина их падения — не в событиях вокруг Крыма, а в перепроизводстве продукции, хотя Крым в какой‑то момент добавил ускорение падению. Но акции этих компаний уже пошли вверх, начался новый виток промышленного цикла: неэффективные предприятия закрываются, отрасль оздоравливается, а у лидеров большой запас прочности, они вывезут и в этот раз. А есть компании, акции которых практически не отреагировали на крымский кризис, и их котировки намного выше пиков докризисного 2008 года! Это, например, ритейлеры — «Магнит», «М-Видео», «ДИКСИ»: сами компании очень мощно выросли в размере с 2008 года и, как следствие, стали стоить дороже. Индекс ММВБ — это среднее арифметическое, но на фоне плохих результатов промышленности мы не замечаем растущих компаний. И тот факт, что большее влияние на рынок акций оказывает состояние промышленности, свидетельствует о том, что никакой диверсифи-

кации экономики не произошло. Наш индекс сырьевой, как и наша экономика. Я бы воздержался от оценок, какая экономика лучше, скажу лишь, что диверсифицированная — наиболее устойчива, и, наверное, надо стремиться к ней. С другой стороны, учитывая однобокость нашей экономики, мы все понимаем рецепты ее оздоровления. Так, для нашего фондового рынка девальвация рубля — это позитивный фактор. Потому что у сырьевиков себестоимость рублевая, а доходы валютные. Поэтому мы сейчас своим клиентам рекомендуем покупать акции сырьевых компаний: они неизбежно вырастут вслед за ростом их прибылей. Должен признать: культура инвестирования в ценные бумаги в нашей стране очень низкая, сейчас на всю Россию около 100 тыс. активных частных инвесторов — это ничтожно мало. Люди плохо понимают механизмы инвестирования и доверяют больше своим ощущениям, а не специалистам. Когда несколько недель назад случился обвал на бирже, к нам стали прибегать и продавать акции, покупая вместо них стремительно растущий евро. И что же? Евро потихоньку падает, акции растут. Похвастаюсь: я купил акции Магнитогорского металлургического комбината на дне их стоимости, а спустя некоторое время продал. Но переубеждать кого‑то я уже, честно говоря, устал. Есть легенда о фермере Уомаке, который покупал, когда заголовки в газетах были плохими, и продавал, когда они становились хорошими. Когда в кассу «ФИНАМа» будут стоять очереди, чтобы купить акции, — я буду продавать свои активы. Как говорил Уоррен Баффет, надо покупать, когда всем страшно, и надо бояться, когда все покупают. Чтобы получать доход на рынке акций, надо меньше дергаться. В биржевой торговле основную роль играют не эрудиция и образование, а психология: надо быть циником и флегматиком. В прошлый кризис я переживал, пустырник пил, помню. А сейчас у меня отличное настроение!

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

6

«Культура инвестирования в нашей стране очень низкая, сейчас на всю Россию около 100 тыс. активных частных инвесторов — это ничтожно мало».

Элвис Марламов

Марламов Элвис Таирович Родился 10 марта 1983 года в Казахстане. Окончил энергетический факультет Омского государственного технического университета. Первый опыт биржевой торговли — покупка паев фонда электроэнергетики «КИТ Финанс» в 2004 году. С 2006 года начал работать как инвестиционный консультант. В 2007 году пришел в красноярское отделение компании «ФИНАМ», в 2008 году возглавил его. В 2011‑м стал управляющим директором ИК «ФИНАМ» и уехал в Москву, в 2013 году вернулся в Красноярск.

7

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

*. От первого лица .* — новости — Елена Кангун, генеральный директор клиники «Триумф»: — 20 и 21 марта клиника эстетической медицины «Триумф» отметила 10‑летний юбилей. За прошедшее время более 20 тыс. клиентов по достоинству оценили высокий уровень профессионализма, технического оснащения и сервис нашей клиники. С первого дня и по сегодняшний одним из приоритетов «Триумфа» является предоставление клиентам самых инновационных и безопасных методик по эстетике и омоложению лица и тела. Спектр услуг клиники за 10 лет вырос в 10 раз: на текущий момент в прайсе компании более 300 позиций против 25—30 в самом начале. В честь своего 10‑летия клиника «Триумф» на месяц превратилась в художест­в енную галерею, в которой выставлены картины современных художников из частных коллекций. В экспозиции представлены картины разнообразных жанров и стилей живописи, как классические, так и современные: сельские и городские пейзажи, цветочные натюрморты, картины в жанре импрессионизма, метареализма и мо-

Максим Орлов, генеральный директор компании «Центр управления проектом «Восточная Сибирь — Тихий океан»:

Елена Кангун, генеральный директор клиники «Триумф»

дерна. Некоторые картины написаны самими клиентами клиники «Триумф», другие же приобретены в различных уголках мира партнерами и друзьями компании. Всего в галерее «Триумф» выставлено более 20 полотен. имеются противопоказания. необходима консультация Cпециалиста.

— Центр управления проектом «Восточная Сибирь — Тихий океан» (дочернее общество ОАО «АК «Транснефть») в ноябре 2014 года планирует получить положительное заключение государственной экспертизы проекта строительства объектов внешнего электроснабжения (ВЭС) магистрального нефтепровода Куюмба — Тайшет. Предполагается строительство двухцепной магистральной ЛЭП-110 кВ общей протяженностью 326 км и трех подстанций 110 / 10 кВ суммарной мощностью 42 МВА. В настоящее время по объектам ВЭС в завершающей стадии находятся работы по оформлению землеотвода для проведения проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ. Планируемый срок завершения оформ­ления лесных участков, оформления земельных участков из земель администрации Богучанского района — май 2014 года. Параллельно ведется урегулирование вопроса по компенсации убытков КМНС.

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

8

*. От первого лица .* — новости — МН Куюмба — Тайшет позволит подключить к трубопроводной системе «Восточная Сибирь — Тихий океан» Юрубчено-Тохомское и Куюмбинское месторождения, расположенные на ­севере Красноярского края. Протяженность нефтепровода составит 695 км, максимальная пропускная способность — 15 млн тонн нефти в год.

Наталья Алымова, директор Управления розничного кредитования Сбербанка: — На прошлой неделе Сбербанк начал принимать заявки на ипотеку по двум документам — паспорту гражданина РФ и второму документу, удостоверяющему личность (например, водительским правам, военному билету, загранпаспорту и прочему). Этот продукт

в первую очередь рассчитан на клиентов, которые хотят сэкономить время при оформлении ипотеки. В рамках этого предложения не требуется предоставления документов

о трудовой занятости и финансовом положении заемщика. Распространяется оно на основные ипотечные продукты: «Приобретение готового жилья» и «Приобретение строящегося жилья», как по базовым условиям, так и в рамках акций. Срок кредитования в рамках этой программы — до 30 лет при минимальном первоначальном взносе 40 % . Это по‑настоящему революционное для Сбербанка предложение: теперь для подачи кредитной заявки достаточно документов, которые большинство клиентов всегда носят с собой, что дает возможность с минимумом усилий улучшить свои жилищные условия.

Компания Boutique Lingerie — • белье люкс — Assia это эксклюзивный дилер • широкий размерный ряд, нестандартные французских марок женского модели — La Seduisante нижнего белья в разных ценовых категориях: • недорогие молодежные коллекции — BL Мы ищем партнеров в России и странах СНГ и предлагаем различные условия сотрудничества: • оптовые цены для постоянных партнеров • мелкооптовые цены для пробных партий • особые условия для индивидуальных предпринимателей • агентское вознаграждение для частных лиц Рассматриваем условия эксклюзива и франчайзинга. По всем вопросам мы будем рады пообщаться с вами: по телефонам: +7 495 589 50 15, +7 909 904 11 21 — Юлия, +7 919 778 31 20 — Дмитрий по e-mail: bl@boutique-l.ru, yuliya1.bl@gmail.com по skype: boutique lingerie www.boutique-l.ru

Relotti — производитель мебели в Италии,

с дилерской сетью по России — предлагает долгосрочное сотрудничество на условиях эксклюзива.

У владельцев бизнеса в Красноярске, у предпринимателей, желающих начать новый бизнес, появилась уникальная возможность — Relotti ищет партнеров для взаимовыгодного сотрудничества.

Relotti предлагает концепцию бренд-секций, которая адаптируется под торговую площадь с учетом ее конструктивных особенностей.

Relotti поможет в реализации проекта, предоставит элементы декора для оформления экспозиции, скидки на выставочную коллекцию. Дилер получит пакет маркетинговых инструментов, буклеты и каталоги продукции; образцы кож и тканей; комплексную рекламную поддержку. Данный формат сотрудничества успешно реализован во многих городах России и доказал свою высокую эффективность. По вопросам, связанным с этим предложением, обращайтесь по телефону +7 (495) 514 16 65 или пишите по адресу: info@relotti.ru 9

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

*. Рынки .* — интервью —

Культура — это инвестиции в человеческий капитал Может ли культура стать региональным брендом и что ей для этого нужно? О культурном менеджменте «Сфера влияния» разговаривает с заведующей отделом маркетинга, рекламы и информационных технологий Центра международных и региональных культурных связей Оксаной Дайнеко. Наталья Кобец / фото Ольги Роменской

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | Апрель 2014 |

10

*. Рынки .* — интервью — — В последнее время идеи брендирования и продвижения территорий стали очень модными. Безусловно, у региона должно быть свое лицо. Может ли культура стать основой бренда региона, какие условия для этого нужны? Ведь пока бренд Красноярска, по сути, не сформирован.

— Продвижение региона через его культуру — это, безусловно, передовой фланг работы. Да, раньше, когда Красноярск был закрытым городом, край позиционировался как серьезный промышленный регион. Мы и сейчас продолжаем быть флагманом отечест­ венной промышленности, несмотря ни на что, но у нас есть что показать кроме заводов. У нас богатая история, много памятников культуры и архитектуры, обширная афиша культурных событий. Неспроста Пермь двигали как культурный регион, как культурную столицу. Значит, это хорошая идея для бренда. А в Красноярском крае в сфере культуры делается гораздо больше, чем где бы то ни было. Хотя бы просто потому, что у нас огромная территория, на ней работает большое количество учреждений, творческих коллективов, отдельных энтузиастов, и событий на ней намного больше, чем где‑либо еще. У нас представлены все уровни и все разнообразие культурной жизни: это и ансамбль танца Сибири имени Годенко — культурное достояние, раньше его легче было увидеть где‑нибудь в Кремлевском дворце съездов, а не в Красноярске. Я, кстати, там впервые его и увидела. У нас прекрасный симфонический оркестр, наш драматический театр имени Пушкина вошел в список десяти лучших региональных театров, составленный «Форбсом». У нас очень хороший театр юного зрителя, очень интересный Дом кино. Не говоря уже про КИЦ, который стал первым музеем современного искусства в стране и первым стал проводить «Музейные ночи». Если говорить о продвижении территорий, обратите внимание на Канский видеофестиваль. Сейчас это шикарное событие, а начиналось с частной инициативы. На нем уже лет пять нет российских победителей, только спецпризы. Это давно уже серьезный мировой конкурс, котирующийся среди профессионалов. Территория края в культурном плане уникальна: у нас есть все уровни худо11

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

жественного образования, практически все уровни музыкального образования (кроме консерватории). Мы третьи в стране по обеспеченности библиотечным фондом после Москвы и Казани. Есть уникальный театр в поселке Мотыгино. Это единственный в России театр, расположенный в таком маленьким населенном пункте — всего 8000 человек. То есть культурная жизнь весьма и весьма насыщенна. Хотя размеры края, позволяющие нам реализовывать множество интересных проектов, порой не то чтобы мешают — не помогают точно.

— Да, это еще один интересный вопрос: можно ли заработать на культурных событиях, ведь теперь от культуры требуют в том числе и финансовой эффективности?

— Экономика культурных проектов — это совершенно особая вещь. Они все настолько разные и реализуются в таких разных условиях, что вывести какую‑то усредненную расчетную сумму невозможно. Организовать прокат фильма по территории края очень сложно, и мы сейчас опустим разговор об инфраструктуре. Допустим, нам не нужен кинотеатр, есть кинопередвижка с необходимым оборудованием. Но нужен какой-никакой зал. Нужно платить авторские. И нужно учитывать, что в селе вы не соберете на показе больших денег: во‑первых, там люди не готовы отдавать за билет в кино «городские» деньги, во‑вторых, населения меньше — вспомним Мотыгино. Да, в крае живет почти три миллиона человек, из них миллион в Красноярске, а остальные рассеяны по нашей гигантской территории. Можно ли заработать на гастролях театра? Особенно если это столичный театр с серьезным репертуаром. Давайте посчитаем: нужно купить билеты и артистам, и техническому персоналу, поселить всех в гостинице. Надо оплатить аренду площадки, хотя наши театры здесь идут на уступки. Надо заплатить монтировщикам, кассирам и билетерам, которые выйдут на работу в эти дни, надо найти деньги на зарплату собственным артистам. Гастролирующей труппе надо выплатить гонорар. И надо при этом установить такую цену на билеты, чтобы не отпугнуть людей. Привезти одну фуру с реквизитом

и декорациями из Москвы или СанктПетербурга стоит от 250 до 400 тыс. рублей, а если говорить о выставочных проектах, то нужна еще и страховка… В общем, это настолько сложная система, которая в существующей экономике не может быть окупаема, не говоря уже о прибыльности. Да, есть антрепризные спектакли, но это уже в большей степени шоубизнес, чем искусство. Это малобюджетные постановки, позволяющие артистам заработать. Но не искусство, при всем уважении. И уровень антрепризных спектаклей очень разный и, к сожалению, все чаще и чаще невысокий. Вы приходите в надежде на чудо, а выходите с ощущением, что вас обманули. Одной только антрепризой насытить жизнь нельзя. Сейчас мы работаем над большим проектом — фестивалем стран АзиатскоТихоокеанского региона, его поддерживают и МИД России, и ЮНЕСКО. Мы хотим сделать Красноярск площадкой культурного диалога, показать и академическое, и традиционное искусство стран АТР — архитектуру, музыку, театр, кино, дизайн… Привозим ведущие коллективы, готовим ряд молодежных спецпроектов — «Международный молодежный оркестр», «Молодой балет Азии», «Молодежный биг-бэнд». Есть интересный проект «Арт-объекты в городской среде», есть программа «Кино Азии»… То есть это все многообразие культурной жизни большого куска мира, включающего в себя Китай и Канаду, Сингапур и Корею, Японию и Филиппины, Россию и США. Это огромный проект, но он не сможет окупить себя, если мы о деньгах. Я в принципе не знаю каких‑то серьезных культурных событий, на которых можно было бы заработать. На околокультурных — вполне. Знаете, бывает обидно вот за что: можно сделать на три рубля, а раззвонить на 333.

— Значит, существует проблема с освещением культурной жизни региона? На это не выделяются средства?

— Нет, не так. Например, я просматриваю новости и вижу, что в Перми проходит конкурс снеговиков и это преподносится на всю страну как уникальное событие. Для нас, красноярцев, конкурс

*. Рынки .* — интервью — снеговиков — это совершенно рядовая вещь, потому что много лет в парке Горького старшеклассники 10‑й школы проводят этот конкурс. Мы не то чтобы не звоним об этом на весь свет, мы не считаем нужным тратить на это бюджетные (или спонсорские) деньги в принципе, не говоря о том, что на это не надо тратить большие деньги. В бытность мою руководителем красноярского представительства Фонда Прохорова мы тратили какие‑то средства только на продвижение двух мероприятий: Норильских сезонов и книжной ярмарки, потому что это серьезные, крупные, массовые, значимые культурные события, формирующие лицо региона. Все остальное делалось на личных связях: нам всегда помогали СМИ, рекламные агентства, предприятия — многие шли навстречу, потому что понимали и сейчас понимают важность культурной жизни в регионе. Сейчас мы активно используем социальные сети, это удобный канал коммуникации. Та же «Музейная ночь», которая побила все рекорды — в последний раз на нее пришли 9 тыс. человек! И этому рекорду предшествовала серьезная работа с аудиторией. Это не работа с бюджетом, это работа с людьми, длительная и точечная. Нужно четко понимать, кто твоя аудитория и какие каналы коммуникации она использует. У каждого учреждения культуры она своя, подготовленная. И нет смысла тратить бюджетные деньги, чтобы рассказать о каждом мероприятии всем. Именно здесь важна системная менеджерская работа, нужны квалифицированные кадры. Это важно в любых сферах, но в культуре особенно.

— А у нас где‑то готовят менеджеров, способных управлять культурой? Мне казалось, это направление совершенно не развито…

— Почему же, их готовят институты культуры, это налаженный процесс. Но, на мой взгляд, все же уповать только на менеджеров неправильно. Учреждениями культуры должны руководить два специалиста: директор и художественный руководитель. Один занимается вопросами, где достать ящик гвоздей и как организовать продвижение своего продукта, другой отвечает за куль-

турное наполнение. Совместить оба эти направления один человек физически не сможет, да и компетенции нужны совершенно разные. Так что культура — это командная работа.

— И не очень хорошо оплачиваемая, ведь так? Культура у нас традиционно недофинансируется.

— Вопросы достаточности бюджетного финансирования не в моей компетенции, поэтому не могу ничего сказать. Но — да, деньги в культуре небольшие, однако если ты согласился на подобную зарплату, принял эти условия, значит, надо делать свою работу на 100 %. Человеку всегда будет чего‑то не хватать, всегда казаться, что где‑то лучше, вкуснее, богаче. Хотеть большего — это нормально. Но я предпочитаю трансформировать это в стремление что‑то придумать. На самом деле людей, готовых включаться в проекты и делать их за скромное вознаграждение или вообще бесплатно, за идею, довольно много. Главное — нельзя начинать какое‑то дело, если у вас нет безумного желания этим заниматься. И делать это надо даже не на 100, а на 200 процентов. Либо вообще не касаться этой сферы. Только один пример: обычно в Канск на видеофестиваль я езжу в режиме «туда-обратно», а в последний раз у меня было достаточно свободного времени, и я зашла в местный музей. И смотрители с огромным удовольст­ вием, бесплатно провели мне и моим спутникам экскурсию, показали новые залы, посвященные истории Канского видеофестиваля, которую по крупицам собирали сами… И таких людей в нашей сфере хватает. Существует и частная инициатива, например Наталья Сипетая, продюсер культурных проектов, которая проводит колоссальную работу. Последний проект — «Пир Тримальхиона» — помимо того что очень значимое событие в культурной жизни, это еще и крупные вложения. Обратите внимание на театральные афиши, у каждого театра есть «партнеры спектакля» — пароходство, СУЭК, Сбербанк и так далее. Нормальный руководитель предприятия, думающий, понимающий, осознает, что это вложения в человеческий капитал. Это воспитание граждан, это

культурное образование. И эта инфраструктура должна быть доступной и многообразной. Слава богу, что это понимали руководители КПСС, и поэтому, когда разрабатывался Канско-Ачинский угольный бассейн, мы получили и оперный театр, и филармонию, и филиал музея Ленина — тринадцатый в стране на тот момент! И вся эта инфраструктура у нас сохранена и работает. И смена поколений проходит нормально: очень много молодежных инициатив — «Пилот», культурный центр «Каменка»… Это те люди, которые выросли на «Музейных ночах», которые видели карнавалы в городе, которые понимают, что это хороший путь для самореализации, и вовлекают других в свои проекты. Конечно, без меценатов сейчас культуре не обойтись, но так было всегда, во все времена. На чьи деньги учился Суриков? На средства купца Кузнецова, который потом поддерживал художника долгое время. Кто организовал первый в Красноярске синематограф, нынешний Дом кино? Купец Гадалов. А каким образом мы получили такое оригинальное здание краеведческого музея? Архитектор Чернышев всю жизнь мечтал побывать на берегу Нила и создал такой проект. Он ведь просто подарил его городу, не получив ни копейки вознаграждения, потому что очень хотел, чтобы проект состоялся.

— А что все‑таки может стать визитной карточкой Красноярска, на ваш взгляд?

— Расскажу историю: не так давно к нам на гастроли приезжал московский ТЮЗ с Генриеттой Яновской, вы знаете, они с Камой Гинкасом начинали в Красноярске еще в 50‑е годы. Мы организовали встречу с Геннадием Леонидовичем Рукшей, который когда‑то работал в ТЮЗе, с Верой Ситниковой, она начинала там же… И Генриетта Яновская попросила: покажите мне город, я помню его городом заборов. Мы устроили большую экскурсию, ведь в Красноярске сейчас множество интересных мест. Поэтому давайте зададим вопрос о «визитной карточке» читателям «Сферы влияния»: что они считают значимым? Может, кто‑то из студентов, изучающих pr-технологии, займется изучением этого вопроса. Давайте вместе подумаем, чем мы интересны.

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

12

*. От первого лица .* — новости, которые нас взволновали —

Павел Клачков, политолог, кандидат философских наук, об отмене системы квотирования рабочих мест для мигрантов:

Испытательный период продолжается Сергей Екименко, директор красноярского филиала компании «Росгосстрах»: — Внесение поправок в закон об автостраховании, о чем активно говорят последние две недели, крайне важен для страхового рынка России. 2013 год стал для него периодом испытаний, и если принятие стратегии, создание мегарегулятора на базе ЦБ и запуск долгожданной автоматизированной информационной системы «Российского союза автостраховщиков» (АИС РСА) — это позитивные события, то общая ситуация на рынке автострахования, откровенно говоря, не радует. По количественным показателям прирост собранных премий без учета ОМС по итогам 2013 года показал динамику роста на 11,8 % по сравнению с 2012 годом. Однако несколько замедлились темпы роста основных драйверов рынка — автокаско и ОСАГО. На замедление темпов роста рынка автокаско отчасти повлияла тенденция падения продаж новых автомобилей — по последним данным, они упали на 7 %. Что касается рынка ОСАГО, то он пребывает в системном кризисе, причинами которого является высокая убыточность этого вида страхования, а также отсутствие законодательных мер, необходимых для решения назревших проблем. В 2013 году выплаты по ОСАГО росли вдвое быстрее, чем сборы. По данным РСА, за прошлый год сборы по ОСАГО выросли на 12 %, а выплаты — на 26 %. Все это приводит к тому, что без принятия повышающих базовых тарифов, поправок в закон об автостраховании 2014 год многие компании уже просто не переживут.

13

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

— Законопроект Федеральной миграционной службы предлагает расширить использование патентов и каждому региону регулировать стоимость патента в зависимости от ситуации. Предполагается, что широкое распространение патентов снизит количество нелегальных мигрантов. Это такой сугубо рыночный механизм, сводящий к минимуму государственное вмешательство. Но это в теории. Каково будет на практике? Готовы ли регионы столкнуться с новыми видами злоупотреблений со стороны предпринимателей и самих мигрантов? Хорошо было бы опробовать новую модель в тестовом режиме и затем скорректировать ее. Среднеазиатское бюро аналитической группы East West Bridge Consulting прогнозирует рост миграционного давления на российский рынок труда, поэтому нужны механизмы защиты и стабилизации не только экономической, но и политической ситуации.

Сергей Волков, председатель управленческого совета компании ­« Сибирина», о возможных досрочных выборах губернатора Красноярского края: — Старший сын порадовал! У них в 4‑м классе началось самоуправление, и проходили выборы старосты класса. Все по‑взрослому было. Ребятишки сами выдвигали трех кандидатов, и потом было итоговое голосование. В финал вышли мой Андрей и самая красивая девочка класса, оба набрали по 35 % , и пришлось выбирать жребием. Жребий пал на сына. Кстати, сын предложил девочке-кандидату стать его помощницей. Вот это, пожалуй, самые важные выборы в моей жизни.

*. Тема № 1 .* — продовольственные рынки —

43 000 тонн мяса птицы продала «Сибирская губерния» в 2012 году, а в 2013‑м всего

25 000

Почти в 3 000 000 000 рублей оценивался долг «Сибирской губернии» перед кредиторами в 2010 году

Губернские замашки Неэффективное управление одной компанией может оставить целый регион без местных производителей Евгений Волошинский

Долговой выводок

С

озданный в 2001 году агрохолдинг «Сибирская губерния», специализировавшийся на производстве мяса птицы, рос довольно динамично и вскоре занял третье место в России среди компаний своего сегмента. По крайней мере, так в 2010 году сообщалось на сайте компании. Однако примерно в то же время у холдинга начались финансовые проблемы — в июле 2010 года в ответ на заявление кредитора «Сибирской губернии» компании «Гофросервис», которой холдинг задолжал около 4 млн рублей, Арбитражный суд Красноярского края ввел в отношении «Сибирской губернии» процедуру наблюдения. Причем «Гофросервис» была далеко не единственной компанией, которая обратилась в суд. Были там и Сбербанк, которому «Сибирская губерния» должна 279 млн рублей, и «МКорма» с долгом 74 млн рублей, и «Русь-Банк»— более 41 млн рублей, и многие другие — общим счетом больше 20. Суммарная же сумма долгов компании близилась к 3 млрд рублей. Новый виток событий вокруг «Сибирской губернии» начался в декабре 2013 года, когда руководство одной из птицефабрик, входящих в состав холдинга, заявило о значительном (около 30 %) сокращении производства, объясняя это тем, что отрасль с начала года, когда в Красноярске подорожали бензин, электроэнергия, а затем и зерно, находится в глубочайшем кризисе. Между тем сокращение коснулось не только производственных площадок «Сибирской губернии» — уже на следующий день (18 декабря 2013 года) в Красноярске начали массово закрываться магазины холдинга. Всего их было закрыто 20. Видимо, по логике руководства

По данным Минфина РФ, налоговая нагрузка на бизнес в России в среднем составляет

33 %

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

14

*. Тема № 1 .* — продовольственные рынки —

холдинга, кризис в производстве и сокращение его объемов привели к тому, что компании оказалась не нужна столь широкая сеть. Не стоит, правда, забывать, что финансовые проблемы у компании начались значительно раньше, чем декларируемый отраслевой кризис. И связаны они, судя по всему, с неуспешностью еще одного проекта собственников «Губернии» — сети магазинов «АЛПИ», которая на момент конца «нулевых» была основным сбытовым звеном «Сибирской губернии» (торговая сеть «АЛПИ» была образована в 2002 году, под ее управлением находилось 30 гипермаркетов и 24 магазина шаговой доступности по всему Сибирскому региону).

На крыльях сбыта — В свое время «Губерния» очень активно росла, становясь серьезным игроком на рынке охлажденной курицы, — вспоминает занимавший в тот период пост директора по маркетингу сети супермаркетов «Командор» Дмитрий Полуянов, — и на первом этапе они договорились с сетями о поставках курицы. Причем обещания были крайне радужны — «Губерния» гарантировала поставки в таких объемах, что сети могли отказаться от иных поставщиков. И первое время она добросовестно исполняла свои обязательства. Однако как только проект «АЛПИ» развился достаточно, чтобы сбывать весь объем производимой «Сибирской губернией» курицы, поставки в сети практически прекратились — квоты отгрузки были уменьшены в несколько раз по сравнению с тем, что требовалось сетям.

— По сути, в тот момент «Сибирская губерния» использовала зависимость сетей от ее поставок как инструмент конкуренции, — говорит Полуянов, — иначе говоря, чтобы переманить покупателей в свои магазины. Ставка сыграла — полки начали пустеть, а вслед за курицей начал уходить и покупатель. Оно и понятно — ведь в тот период курятина в рационе очень многих людей заменила другое мясо (которого катастрофически не хватало), а возможность купить курицу оставалась только у покупателей, пришедших в магазин рано утром. Да и то по цене намного выше, чем в том же «АЛПИ»: ведь «Сибирская губерния», по словам экспертов, в тот момент повысила и отпускные 15

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

цены для сетей и прочей розницы. Однако уже в августе 2008 году «АЛПИ» допустил технический дефолт, не сумев выкупить предъявленные к оферте облигации своего дебютного выпуска на сумму 1,4 млрд рублей, а в конце сентября того же года дефолт перестал быть техническим, так как компания так и не смогла расплатиться с предъявленными ей долгами. Погасить долги собирались, продав некоторое имущест­ во «АЛПИ». Однако продали лишь один торговый центр в Новосибирске. Несколько месяцев спустя, 10 декабря 2009 года, Арбитражный суд Красноярского края признал «АЛПИ» банкротом и открыл в отношении него процедуру конкурсного производства до 10 мая 2010 года (напомним, первые иски к «Сибирской губернии» появились примерно через два месяца после этого). Уже в феврале 2010 года на продажу одним лотом было выставлено 24 торговых комплекса «АЛПИ». В тот момент ими владела компания «Сбербанк-Капитал», к которой они перешли еще в 2008 году в качестве отступного по долгам компании перед Сбербанком. Однако желающих приобрести это имущество по изначально заявленной цене — 6,5 млрд рублей — не нашлось. В итоге лот ушел примерно за 3,5 млрд. Покупателем стала компания «АМК-Фарма», аффилированная с группой компаний «Регионы». Таким образом, основное сбытовое звено «Сибирской губернии» перестало существовать, а оставшиеся магазины мелких форматов, по всей видимости, не смогли справиться с необходимостью продавать кратно больше продукции.

Перелетная кура По сути, своими действиями в направлении розничных сетей «Сибирская губерния» сама вырыла себе яму.

— Мы много раз пробовали наладить сотрудничество с «Сибирской губернией», — рассказывает директор по маркетингу сети гастрономов «Красный Яр» Вадим Журов, — но постоянно сталкивались с ворохом проблем: низкое качество, завоз в магазины испорченного продукта, недопоставки, а зачастую и полное отсутствие поставок. В итоге мы отказались от партнерства с этим производителем. То же происходило и в «Командоре».

— Сети не могли долго мириться с провалами в поставках и пустыми полка-

ми, — говорит Дмитрий Полуянов, — и начали искать других поставщиков. На это ушло около года. Но в итоге мы заполнили полки. Иначе говоря, сети сами вырастили себе новых поставщиков. Вот только большая часть курицы, поставляемой этими компаниями, что в «Командоре», что в «Красном Яре», отнюдь не местного происхождения — продукцию закупают в Томске, Омске, на Алтае и в Кемерово.

— Местных же, краевых производителей, способных работать с сетями, не осталось, — говорит Полуянов. — Все они либо были в свое время куплены «Сибирской губернией», либо вынуждены были уйти с рынка, не имея возможности конкурировать с этой компанией. Между тем и Журов, и Полуянов уверены, что на рынке охлажденного мяса птицы крах «Сибирской губернии» никак не отразится: в продажах того же «Красного Яра» доля «Губернии» составляет около 1 %.

— Сегодня ситуация в сегменте охлажденного мяса курицы складывается таким образом, — говорит Полуянов, — что предложение пусть ненамного, но превышает спрос. Таким образом, восполнить выпавшие, причем небольшие, объемы не составит труда. Историю с «Сибирской губернией» эксперты называют крайне показательным примером того, как неэффективное управление одной крупной компанией оголило производственный сектор целого региона. По их мнению, у небольших птицефабрик, оставшихся без внимания «Сибирской губернии», не было ни единого шанса выжить: во‑первых, прожить почти три года (с 2006‑го, когда сети практически отказались от иных поставщиков, отдав предпочтение «Сибирской губернии», до 2008‑го, когда компания начала резать поставки, переводя их в «АЛПИ») без сбыта им бы вряд ли удалось, а во‑вторых, даже скооперировавшись, они не смогли бы закрыть всех потребностей сетей.

— Проблема даже не в объемах производства, — говорит Полуянов, — а в том, что у маленьких хозяйств нет оборудования, необходимого для требуемой сетями обработки и разделки птицы. Этим им стоило озаботиться значительно раньше, еще когда «Сибирская губерния» выходила на рынок, но этот момент был упущен.

*. Тема № 2 .* — фондовый рынок —

Рынок акций: борьба спекуляций с внезапностью Наталья Кобец / иллюстрации Сергея Орехова Российский фондовый рынок отыгрывает падение, вызванное крымскими событиями. Пока профессиональные брокеры скупают подешевевшие акции «на все деньги», частные инвесторы, вложившиеся в ценные бумаги, бегут скупать валюту и жилье. Чья стратегия выиграет?

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

16

*. Тема № 2 .*

— фондовый рынок —

Налетай, подешевело!

П

онедельник, 3 марта, едва не стал для российской биржи очередным «черным» днем: накануне президент России Владимир Путин получил одобрение Совета Федерации на использование войск, находящихся на территории Украины. Инвесторы, напуганные такой инициативой, бросились продавать акции российских компаний. Фондовые и валютные рынки открылись резким падением курсов. Но на обвал рубля Центробанк отреагировал быстро, повысив ключевую ставку сразу на 2,5 %, и тем самым фактически лишил банки возможности совершать спекулятивные сделки с валютами. Торговлю же на рынках ценных бумаг биржевые аналитики описывают как «обед у людоеда»: инвесторы распродавали акции с такой скоростью, что в определенный момент возникла угроза приостановки торгов (это делается в случае падения курса на 15 %). В результате падение за один день составило 12 %, но рекордным его назвать нельзя: в памятном 2008 году рынок потерял за одну торговую сессию 19 %! Но паника как началась, так и прекратилась: уже на следующий день российские акции начали всплытие, и пока рынок чувствует себя весьма сносно, прибавляя по трети процента в день. Один из факторов, вызвавших восстановление рынка, — нерешительность США и ЕС: пригрозив санкциями против России за идею военного вторжения на Украину, ни Европа, ни Америка дальше слов не пошли. Вышло как в народной мудрости: «Обещать — не значит жениться». Некоторые ограничения ввели платежные системы Visa и MasterCard, отрубив от своих процессинговых систем четыре российских банка. Но в итоге, после переговоров с владельцами и топ-менеджерами кредитных учреждений, оставили в силе санкции только в отношении банка «Россия», совладелец которого — олигарх Юрий Ковальчук вошел в так называемый список Обамы. Суть ограничений — в том, что клиенты банка

17

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

могут только снять наличные со своих карточек через банкомат или в отделении, а оплатить какой‑либо товар или услугу не получится. Ограничения несколько неприятные, но не смертельные: банк эмитировал около 170 тыс. карт, и в основном в рамках зарплатных проектов. Фактически на этом санкции против России и закончились, хотя ряд аналитиков считает, что для экономики страны они имели бы позитивный эффект. Частично это мнение разделяет и управляющий директор УК «Финамменеджмент» Элвис Марламов.

— Санкции в рамках «списка Обамы» — заморозка иностранных активов и изъятие собственности российских олигархов — может привести к репатриации капитала, — рассуждает он. — Хранить деньги в Азии неудобно: мы практически ничего не знаем об их банковской системе. Значит, средства могут вернуться в Россию, в национальную экономику. Отток иностранного капитала развернется притоком российского. Глава Института проблем глобализации Михаил Делягин идет дальше: в комментарии ИА «Росбалт» он призвал не только заморозить иностранные счета участников «списка Обамы», но и выгнать Россию из ВТО, вступление в которую негативно сказалось на отечественной экономике, перевести резервы из ценных бумаг, номинированных в доллары, в другие валюты и в принципе рассмотреть вариант отказа от доллара в международных расчетах. Эксперты, настроенные более скептически, отмечают, что слишком резкие шаги негативно скажутся на всей мировой экономике. Россия, несмотря на статус развивающейся страны, уже довольно тесно включена в мировую экономику, а значит, безболезненно отпочковаться не сможет. Впрочем, то же справедливо и для Евросоюза: санкции против России ударят бумерангом по Европе. А вот товарооборот с США настолько мал, что заморозка валютных активов — это единственное, чем Америка реально может пригрозить. Так что вопреки мрачным прогнозам об оттоке капитала, резко подешевевшие российские акции стали невероятно привлекательны для иностранных фондов, инвестирующих в Россию. Так, неделя с 20 по 26 марта стала рекордной по притоку средств за последние два

года: иностранные инвесторы вложили в российские акции $ 219 млн (данные EPRF Global)! Следующая неделя стала менее «хлебной» — $ 119 млн, но позитивный тренд пока сохраняется. Конечно, говорят аналитики, большой объем операций с российскими ценными бумагами имеет спекулятивный характер — купить дешево, продать подороже, но приток денег в традиционные фонды тоже увеличивается. Так, на неделе с 20 по 26 марта он составил $ 22 млн (почти 10 % объема вложенных средств), а на неделе с 27 марта по 2 апреля — $ 13 млн (13,5 %).

— Несмотря на то что в начале марта действительно наблюдался рост объемов спекулятивных сделок, к концу марта тенденция переломилась, и теперь о положительных показателях сообщают как ETF, так и традиционные фонды, — рассказывает старший аналитик ГК Forex Club Алена Афанасьева. — Кроме того, динамика подтверждается и глобальными процессами — большинство рынков развивающихся стран вновь начали испытывать спрос, а их национальные валюты стабилизируются уже с февраля текущего года.

Спекулянты атакуют Все проблемы российской экономики отражены в структуре индекса ММВБ: почти 50 % составляют компании нефте­газового сектора (см. инфографику к теме). Еще около 19,5 % занимают банки. Несырьевой сектор — автомобильная промышленность, транспорт, сети, инфраструктурные компании, ритейл, телеком — в совокупности имеют долю чуть больше 20 %. Наша экономика сползает с сырьевой иглы незаметно глазу. А значит, для нее характерны все риски сырьевых экономик. И главный из них называется «перепроизводство».

— Почему упали акции «Мечела», «Магнитки» или, например, ­«РУСАЛа»? — рассуждает Элвис Марламов. — Это ни для кого не было сюрпризом и не имеет прямого отношения к крымским событиям: на рынке все знали про перепроизводство металла, это значит, цена продукции падает, в ряде случаев ниже себестоимости. Предприятия

*. Тема № 2 .*

— фондовый рынок —

несут убытки. Для компаний промышленного цикла это нормально. Логика сырьевиков примерно такая: когда цены на продукцию растут и компания получает больше маржи, она расширяет производство или занимается разработкой труднодоступных месторождений. А когда все эти объемы вываливаются на рынок, цена предсказуемо падает.

— А сейчас, в том числе благодаря Крыму, обрушившему все акции, для инвесторов начинается очень интересное время, — рассказывает Элвис Марламов. — Потребление промышленных металлов (алюминия, никеля, меди), продукции черной металлургии будет расти, в то время как производства частично закрылись. А значит, вскоре на рынке будет вновь ощущаться дефицит, и цены поползут вверх. Так же вверх поползут и акции, то есть они уже растут и могут подняться еще очень прилично. Мы своим клиентам советуем покупать.

— От нынешнего кризиса однозначно выиграют и уже выигрывают все отрасли, ориентированные на экспорт, — говорит Алена Афанасьева, — потому что он сопровождается девальвацией российского рубля, что увеличивает курсовую прибыль компаний-экспортеров. Уже известны случаи страдающего национального рынка рыбной продукции: продавцы стараются в первую очередь сбыть большие объемы товара за рубеж в погоне за выгодным курсом, а нашим клиентам, к сожалению, не хватает тех объемов, которые остаются на продажу в России. Выгода экспортных компаний очевидна и при желании может быть посчитана с высокой точностью: себестоимость

по‑прежнему измеряется в рублях, а продукция продается за валюту, которая хоть и откатилась с пиковых значений, но к уровню 2013 года еще не вернулась. Для инвесторов же текущее положение дел несет две опасности. Первая — большой объем спекулятивных сделок, совершающихся сознательно, в надежде на короткую прибыль. Это искусственно приподнимает и приопускает стоимость акций: колебания не очень серьезные, но заставляют долгосрочных инвесторов нервничать. И вторая опасность — импульсивные сделки по принципу «все прыгают, и черепаха тоже должна прыгать»: инвестор решает, что раз уж акции начали расти, надо срочно их брать — вырастут еще и принесут сказочные барыши. Как работают оба эти механизма, ярко описано в книге Николая Носова «Незнайка на Луне»: «…На следующий день в газете, также при­ надлежавшей господину Гадкинзу, появилась статья, которая называлась «Куда тянут­ ся щупальца Спрутса?». В ней говорилось, что щупальца Спрутса тянутся к карма­ нам владельцев гигантских акций с целью опустошить их. Эта статья также произвела свое действие, в результате чего акции стали продаваться по шестьдесят сантиков. Испугавшись, что в дальнейшем цена еще больше повысится, Скуперфильд дал приказ своим крикунам покупать акции по этой цене. Горлодерики принялись ску­ пать акции на всех трех баржах в огром­ ных количествах. Продавцы акций быстро убедились, что товар их охотно покупа­ ется, и начали поднимать цену. На другой день гигантские акции продавались уже по семьдесят сантиков, а еще через день — по восемьдесят.

Богачи Жмурик, Тефтель и Ханаконда, не надеясь, что цена поднимется еще боль­ ше, и опасаясь, как бы она не начала падать, поспешили продать свои акции Скуперфильду по восемьдесят санти­ ков. Правда, они тотчас же пожалели, что у них не хватило терпения подождать еще немного. Дело в том, что господин Гадкинз продолжал свое дело и в тот же день напечатал статью, которая назы­ валась «Почему Спрутс помалкивает?». В этой статье Гадкинз указывал на то, что Спрутс не ответил ни слова на все возводимые на него обвинения. Раз он мол­ чит, писал Гадкинз, значит, все это правда, а если все это правда, то Спрутс на самом деле решил подорвать доверие к Обществу гигантских растений и прибрать к рукам акции. Каждый, кто читал эту статью, приходил к убеждению, что на следующий день акции будут продаваться еще дороже и уж во вся­ ком случае восстановятся в своей прежней цене».

— На самом деле угадать дно или пик невозможно, — говорит Элвис Марламов. — Но импульсивные сделки чуть ускоряют рост или падение курса.

— В идеальной картине мира соотношение спекулятивных сделок и реальных инвестиций равнялось бы «1:1», так как у инвесторов и у экономики интересы схожие, но разнонаправленные, — объясняет Алена Афанасьева. — Тем не менее в текущих условиях ситуация перекашивается в сторону спекулянтов, так как целью субъектов рынка является максимизация прибыли и скорости ее получения, а значит, рост интереса к производным инструментам, высокоскоростной и маржинальной торговле вполне закономерен.

Приглашенный редактор Элвис Марламов: 1. Моя совесть чиста: я давал прогноз о том, что доллар обновит свой пик, ведь на самом деле он с 2000 года

по сути стоит на месте, и это искусственная ситуация. У нас и в США разный уровень инфляции, и доллар обязан стоить дороже! А по евро есть психологический барьер в 50 рублей, я прогнозировал, что мы его перейдем, но паники никакой не будет.

2. Надо покупать акции компаний, которые являются лидерами в своих отраслях, их экономическим прибоем не снесет — они живут десятки лет, пережили несколько кризисов. Например, Магнитогорский металлургический комбинат: он больше всех плавит стали из российских металлургов. Комбинат не устарел, на него метеорит не упал, сталь не заменить пластиком, это основной конструкционный материал на ближайшие сто лет. Без этого производства экономике не обойтись.

3. Почему обвалились акции «Ростелекома»? Что, люди стали меньше разговаривать? Нет, наоборот, сейчас компания строит четвертого федерального оператора. А акции упали потому, что в панике их начали сбрасывать. Значит, самое время купить!

4. Начинать инвестировать в фондовый рынок можно с 30 тыс. рублей, наиболее комфортная сумма

для начинающего инвестора, на мой взгляд, — 100 тысяч. Главное — не вкачивать деньги, а инвестировать осознанно. Сейчас лучшая идея — купить акции лидеров отраслей, которые сильно подешевели, и подождать хотя бы год. Никакие другие пассивные инвестиции не принесут такой выгоды.

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

18

*. Тема № 2 .*

— фондовый рынок —

Рецепт фермера Уомака Сейчас в России около 100 тыс. активных частных инвесторов, вкладывающихся в рынок ценных бумаг. Это 0,06 % от всего населения страны. До кризиса 2008 года их было, по разным оценкам, от 350 до 500 тысяч. Но экономические потрясения, низкая финансовая грамотность и невозможность получить моментальную выгоду отпугнули россиян от идеи прикупить себе кусочек виртуальной экономики. В «чулках» у граждан, не доверяющих теперь никому, хранятся миллиарды рублей, которые могли бы быть инвестированы в экономику страны. Но в лучшем случае эти деньги лежат на депозитах. И пока никакие усилия государства привлечь частные сбережения не приводят к положительному результату.

— Для фондового рынка и для экономики в целом это плохо, — считает Элвис Марламов. — Но для человека, который хочет попробовать себя в этом виде инвестирования, ситуация благоприятная: конкуренции почти нет. Многие представляют, что покупают кусочек виртуальной экономики. Но на самом деле покупка акций — это реальная возможность стать совладельцем бизнеса. В кругах финансовых аналитиков популярна легенда о фермере Уомаке, который покупал акции, когда газетные заголовки предвещали крах, и продавал, как только интонации в прессе сменялись на противоположные. Для этого не нужно обладать специальными знаниями, считает Элвис Марламов: надо только набраться терпения и перестать нервничать по поводу ежедневных колебаний. Он приводит пример: до кризиса 2008 года акция Сбербанка стоила 100 рублей; на стадии, когда акции упали до 25 рублей, их активно начали скупать. Но падение продолжилось: при цене в 14 рублей инвесторы потеряли терпение и стали активно продавать акции. Но вскоре всего за полгода их стоимость выросла до 80 рублей за штуку. То есть инвесторы, купившие актив за 25 рублей, могли бы через полгода-год утроить сумму, если бы нашли в себе силы чуть‑чуть подождать.

— Люди не видят в кризисе перспективы, не понимают, как это можно исполь19

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

зовать, — рассуждает Элвис Марламов. — Есть и определенный кризис доверия к специалистам по инвестициям, основанный на объективном факторе: играют на бирже многие, выигрывают единицы. Поэтому люди в таких ситуациях предпочитают более «надежные» активы: валюту, депозиты и недвижимость. Ажиотаж у обменных пунктов уже прошел, а вот ажиотаж в офисах продаж строителей продолжается. Например, это подтвердил «Сфере влияния» финансовый директор строительной компании «Омега» Евгений Пуртов.

— Кризис 2008 года застройщики пережили тяжело, потому что люди решили хранить сбережения в валюте. А в этот раз вектор изменился: они предпочитают вкладывать в недвижимость, — говорит он. Элвис Марламов напоминает об ипотечном кризисе в США в 2007 году, с которого и началось падение экономики, а также о большой закредитованности населения.

— У нас есть целые пирамидальные сектора экономики, жившие за счет надувания кредитного пузыря: экономика сама не росла, но кредиты позволяли толкать ее вверх, — рассказывает эксперт. — Эти пики обнулятся, компании упадут. В России только потребительских кредитов на 10 трлн рублей, взятых под феерические ставки! А реальные доходы населения в кризис не вырастут. Поэтому на волне ажиотажного спроса недвижимость растет в цене, но, уверен, вскоре начнет падать. В общем, эксперты по инвестициям видят перспективу в сырьевом секторе и не опасаются глобальных потрясений: рынок уже впитал в себя все чрезмерные риски, и в ближайшие полтора-два года тренд будет позитивным. Кризисы, вызванные форс-мажорными обстоятельствами (типа аварии на Фукусиме или эскалации конфликта с Украиной), имеют локальное значение и отыгрываются достаточно быстро. И при любых колебаниях будет актуален совет «не складывать яйца в одну корзину». Элвис Марламов советует начинающему инвестору распределить сумму, выделенную на инвестиции, на три равные части: в депозит, золото и акции. И не перекладывать средства в наиболее растущие активы, а в конце года вновь уравнивать доли, таким образом защитив свои средства от внезапных колебаний в одном из сегментов. Ну и, конечно, надо запастись терпением и успокоительным.

МИР

âûñòàâî÷íûé ñàëîí

БИЛЬЯРДА

Точность удара. Радость победы

официальный представитель

ПРОФЕССИОНАЛАМ И ЛЮБИТЕЛЯМ

весь комплекс высококачественного оборудования и аксессуаров для бильярдных клубов и частных игровых комнат: • БИЛЬЯРДНЫЕ СТОЛЫ • КИИ • ШАРЫ • СВЕТИЛЬНИКИ • СУКНО • КИЁВНИЦЫ И ПОЛКИ • ИНТЕРЬЕРНЫЕ КОЛЛЕКЦИИ • ИГРОТЕКА • ЧЕХЛЫ И ФУТЛЯРЫ • СРЕДСТВА ПО УХОДУ • ПРИБОРЫ УЧЕТА ВРЕМЕНИ • УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

!Й NЛЬEЯW РДНЫ » –

БИ «БАРОН СТОЛекрасный пр ант для вари ного дома ! од загор квартиры или

ул. Молокова, 60 (цоколь) тел.: (391) 294-16-26, 280-52-51 e-mail: ruptur-krsk@mail.ru

24billiard.ru

*. Опрос .*

— фондовый рынок —

* } Анастасия Потёкина

* } Александр Рыжов

* } Дмитрий Сидоренко

«Рассматриваете ли вы акции как инструмент сохранения и преумножения капитала?» В России всего 100 тыс. активных частных инвесторов, играющих на фондовом рынке. Остальные если и заботятся о сохранении и преумножении собственных денег, то предпочитают делать это на валютном рынке. Мы спросили наших читателей: интересны ли им акции как финансовый инструмент? Анастасия Потёкина, руководитель портала «Финансист»:

— По моему мнению, рынок акций действительно способен сохранить деньги и даже преумножить их. Но лишь в долгосрочной перспективе («в короткую» играть тоже можно, но для этого надо постоянно следить за котировками, трендами, новостями, а на это, как правило, нет времени). Правда, для того чтобы эффективно хранить и преумножать свои капиталы на фондовом рынке, нужно правильно выбрать точку входа в него. Также стоит обзавестись грамотным экспертом, которому ты будешь доверять. Доверие в этой ситуации крайне важно: ведь как бы ни был грамотен эксперт, если ты не веришь ему, то можешь проигнорировать его рекомендации и либо все потерять, либо заработать меньше, чем можно было бы. И то и другое неприятно.

Александр Рыжов, директор концертногастрольного агентства «Музыкальный город»:

Дмитрий Сидоренко, начальник коммерческого отдела компании «Интеллектуальные системы учета»:

— Честно говоря, я никогда не рассматривал этот рынок как потенциальную возможность для вложения свободных средств для их сохранения и, тем более, преумножения. Как‑то так сложилось, что у меня всегда было куда инвестировать, и все это были реальные бизнеспроекты, а не игра на котировках. Плюс к этому я считаю, что реальный бизнес при грамотном подходе может принести гораздо больше прибыли с вложенных денег, чем фондовый рынок.

— Я, естественно, рассматриваю акции и фондовый рынок как инструмент сохранения и преумножения средств. Это однозначно и понятно. Весь вопрос лишь в том, какую стратегию выбрать. И здесь все зависит от того, сколько денег у тебя есть. Если речь идет о небольших суммах — порядка 1—2 миллионов, — то здесь лучше выбрать спекулятивную стратегию, которой соответствует так называемая игра «в короткую», которая позволяет довольно быстро нарастить капитал. Но если же речь идет о больших суммах инвестиций, то я бы, скорее, отдал предпочтение вложениям в реальные бизнес-проекты, которые, как правило, приносят больше прибыли, да и куда надежнее, чем долговременные вложения в фондовый рынок. Единственный вариант играть на фондовом рынке «в долгую» — это делать ставки на «голубые фишки». В нашей стране это по большей части госкомпании, а как они поведут себя в следующий период — совершенно непонятно. Таким образом, ставка на «голубые фишки» «в долгую» тоже не может обеспечить гарантий дохода. Разве что вход на фондовый рынок происходит на самом дне или около него.

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

20

*. Инфографика .* — фондовый рынок —

Источник: УК «ФИНАМ-Менеджмент»

21

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

*. Практика .* — кейс —

Оптимальный ход Инструменты оптимизации помогут выжить в кризис, но не обеспечат устойчивого развития Евгений Волошинский

Оптимизация, какой бы эффективной она ни была, — это не выход для компании, стремящейся развиваться и не исчерпавшей все возможные ресурсы для этого

О

жидание кризиса второго квартала этого года и его последствий заставляет компании искать новые пути выживания, приводя в порядок текущие дела. Причем большей частью все подобные действия сводятся к одному — оптимизации разного рода процессов в компании. Однако на поверку задача эта не такая однозначная.

— Дело в том, что заниматься оптимизацией имеет смысл только в двух случаях, — говорит бизнес-консультант Алексей Молчанов. — Первый — когда доля компании на рынке определена и ее наращивание связано с неимоверными затратами, которые делают этот прирост нецелесообразным. И второй — когда исчерпаны внутренние механизмы увеличения прибыли и остается только сокращать издержки. Во всех остальных ситуациях нужны другие стратегии, например, стратегия инноваций, стратегия внутреннего совершенствования и тому подобное. Но если уж говорить об оптимизации, то в качестве основных ее инструментов, активно — и небезуспешно — при-

меняемых сегодня на рынке, можно назвать три: избавление от неэффективных издержек, бюджетирование и переход к бережливому производ­ ству.

Издержки на выброс Популярное ныне выражение «резать косты» означает не что иное, как избавление от всех издержек, не приносящих прибыль и не участвующих в других, прибыльных процессах. По сути, основной целью этого метода является получение тех же результатов деятельности компании, но с меньшими затратами. Самыми популярными статьями «обрезания» являются затраты, связанные с персоналом и его мотивацией. Причина — они самые понятные. Вот и получается, что зачастую первое, что начинает происходить в компаниях, озаботившихся уменьшением неэффективных издержек, — это сокращение персонала и урезание мотивационных пакетов. Это, однако, нередко приводит к тому, что компания

лишается важных для своего развития компетенций. Так, к примеру, происходило в 2008 году, когда первыми под сокращение попали специалисты по маркетингу и рекламе, хотя именно на них и должна была лечь основная нагрузка по удержанию позиций на рынке с возросшей конкуренцией. Чтобы не допустить подобной ошибки, «обрезку костов» стоит начинать с переосмысления целей, стоящих перед компанией, и рисков, возникающих на пути к ним. Результат такого переосмысления должен лечь в основу конкретных действий во всех управленческих эшелонах компании. Это снизит вероятность того, что за бортом окажутся ценные компетенции. К тому же понимание текущих целей позволит яснее видеть и различать необходимое и избыточное и, как след­ ствие, эффективно избавляться от последнего. Определившись с целями и необходимыми для их достижения ресурсами, можно переходить к внутренним процессам. Первое, что придется здесь сделать, это определить эти п ­ роцессы (085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

22

*. Практика .* — кейс — и относительно каждого из них ответить на два вопроса: «Создается ли в этом процессе нечто ценное и необходимое?» и «Можно ли без этого процесса получить удовлетворительный результат?». Далее все зависит от желаемой глубины проработки процессов, которую определяет для себя каждый конкретный руководитель.

Бюджетное удержание Вторым по популярности инструментом оптимизации внутренних процессов компании является бюджетирование.

— Несмотря на то что инструмент этот известен давно, — говорит Алексей Молчанов, — многие компании только сейчас начинают обращать на него внимание. Причем не столько в плане заведения самих бюджетов, сколько в смысле умения по ним жить. Как любая процедура, бюджетирование должно проходить по заранее утвержденным правилам, которые не только должны быть выработаны и утверждены — они должны заработать. Здесь, правда, можно встретить сопротивление линейного персонала, который зачастую воспринимает бюджет как дополнительную работу или как искусственно накладываемые на них ограничения. Есть и такие, кто может просто опасаться, что бюджетирование вскроет недостатки работы их подразделений. Идти на поводу у противников не стоит. В крайнем случае, когда логика как инструмент убеждения себя исчерпывает, можно воспользоваться и «властью, данной собственниками». Выгоды так или иначе окажутся выше, чем возможное временное напряжение в коллективе.

— Для нас переход на бюджетирование стало крайне важным этапом, — рассказывает директор агентства недвижимости «КРОМ» Алексей Лагутин, — поскольку позволило не только увидеть финансовые потоки компании, но и оценить их эффективность. Первым, что подверглось бюджетированию в «КРОМе», стала реклама. Это позволило компании оценить эффективность ее каналов и отказаться от тех, которые не приносили необходимой отдачи. Далее пришла очередь бухгалтерии и юридического отдела.

— Переход на полное бюджетирование у нас пока не завершен, — говорит 23

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

Лагутин, — но уже сейчас компания начала работать эффективнее с позиций трат.

Рыночный оберег Последним в списке (но не по эффективности) популярным способом оптимизации рабочих процессов компании в кризис является переход на так называемое бережливое производ­ ство. По сути, это концепция менеджмента, завязанная на внутреннюю логистику процессов производства, которая максимально ориентирует их на рынок и его запросы. Суть технологии сводится к уменьшению семи видов потерь: перепроизводство товаров, когда спрос на них еще не возник; ожидание следующей производственной стадии; ненужная транспортировка материалов; лишние этапы обработки, требующиеся из‑за недостатка оборудования или несовершенства проекта; наличие любых, кроме минимально необходимых, запасов; ненужное перемещение людей в ходе работы (в поисках деталей, инструментов и пр.); производ­ ство дефектов. Переход к бережливому производ­ ству позволяет устранить потери во всех сферах производства (включая отношения с заказчиками, замысел продукции, цепи снабжения и производственного менеджмента), добиваясь минимальных затрат труда и сроков производства, гарантированной поставки продукции заказчику и высокого качества при минимальной стоимости.

— Сегодня многие компании начинают переходить на принципы бережливого производства, — говорит Алексей Молчанов, — и это действительно позволяет им сохранять эффективность и выживать на рынке. Между тем не стоит забывать, что оптимизация, какой бы эффективной она ни была, — это не выход для компании, стремящейся развиваться и не исчерпавшей все возможные ресурсы для этого. Таким компаниям нужно работать над своей рыночной стратегией, тогда кризис для них превратится в период возможностей. При этом сильные компании становятся только сильнее, а слабые, как бы они ни оптимизировали свои процессы, теряют долю рынка и доходы.

Елена Голева, директор кадрового агентства «Деловое Решение»: — Нестабильность и экономические потрясения, как правило, влекут за собой существенные изменения на рынке труда. Одни предприятия минимизируют затраты благодаря сокращению штата, другие, наоборот, прибегают к поиску лучших специалистов, способных улучшить качественные показатели. И в том и в другом случае есть угроза допущения серьезных кадровых ошибок, если не применить комплексную диагностику ситуации в целом. Например, решая задачу выявления неэффективных трудовых ресурсов для сокращения затрат на персонал и не зная, как правильно применить объективные измерительные показатели работы, можно под горячую руку сократить полезных сотрудников, от которых зависит прибыльность компании. Вынесение оценки кадровой структуре, обучение работников управленческой сферы, проведение командной работы, сохранение кадрового потенциала, сокращение затрат, связанных с неосновной деятельностью, вывод работников за штат предприятия — вот неполный комплекс мер, направленный на разрешение кризисной ситуации. Антикризисное управление начинается с грамотных действий руковод­ ства — определения мер, правильного делегирования, а также финансовой грамотности и мудрого HR-специалиста. Передача на аутсорсинг неключевых процессов, к которым, в частности, относятся кадровое делопроизводство, подбор и управление персоналом, должна стать для каждой компании необходимой статьей не только в кризисное время. При правильном соотнесении затрат на персонал можно разработать стратегию по управлению персоналом, которая позволит достичь необходимой экономической эффективности, пройти период финансового оздоровления, обеспечить конкурентоспособность. В рамках антикризисного управления, несомненно, будет эффективным предложение абонентского обслуживания с полным циклом мер по анализу и решению конкретных задач в кадровых вопросах.

*. Практика .* — кейс —

Отдых в «облаке» Новый проект в сфере рекреационного отдыха нашел отклик у предпринимателей края. Но не за его пределами. Евгений Волошинский

Предложение на конкретный день — это чрезвычайно скоропортящийся товар, продать который с минимальной маржой все же лучше, чем вовсе не продать

П

римерно полтора года назад красноярский предприниматель Андрей Шевелев, в собственности которого кроме сети салонов «Цифровой Папа» есть еще база отдыха «Большой плес», столкнулся с проблемой — для достоверного учета продаж, которые шли как на самой базе, так и в городе, приходилось постоянно звонить в «Большой плес» и сверяться. Все это отнимало много времени и ресурсов.

— Первая попытка решить эту задачу привела нашего управляющего базой на сайт tour-portal.ru, — рассказывает Шевелев, — на котором за 1 000 рублей можно было вести свою сетку бронирования. Примерно тогда же у нас и появилась идея сделать такую сетку бронирования, которую могли бы видеть не только наши сотрудники, но и турагентства, работающие в сегменте рекреационного отдыха. И мы

начали работать в этом направлении. Первый год Шевелев со товарищи потратили на сам продукт — проектировали модель, уточняли интерфейс, разрабатывали дизайн. Это оказалось не так быстро — запуск продукта постоянно откладывался, затраты росли, а конца работы так и не было видно.

— В итоге мы решили больше не затягивать с запуском и стартовать, — говорит Шевелев, — а там уже попутно доделывать разные мелочи. Запуск продукта, получившего имя Fingerpost.ru, состоялся 2 декабря 2012 года. Первую задачу после запуска — формирование базы предложений — решили довольно просто и быстро (буквально за месяц), заведя в программу все места горнолыжного отдыха (Шерегеш, Ергаки, Гладенькая и т. д.).

— Практически на старте проекта мы столкнулись с проблемой, заставив-

шей нас сменить продуктовую стратегию, — рассказывает Шевелев. — Изначально планировалось, что наш продукт будет работать по типу популярного сервиса Booking.com. Но основную проблему работы по такой модели — задвоение продаж — мы так и не смогли решить: слишком велико влияние человеческого фактора. Потому мы решили отойти от первоначальной модели агрегатора турпредложения. Примерно тогда же команда Fingerpost.ru столкнулась с первым блоком возражений самих баз отдыха, суть которых состояла, во‑первых, в том, что у них и так все забито и в дополнительных каналах продаж они не нуждаются, а во‑вторых, что проект просил слишком большую комиссию с продаж, проведенных с его помощью (Fingerpost.ru с баз брал 15 % от сделки, а с турагентств — 10 %).

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

24

*. Практика .* — кейс — — С первым блоком справились легко, лишь показав, что «все забито» у баз только в выходные, а в будни загрузка не превышает 100 %, — говорит руководитель проекта Fingerpost.ru, — со вторым же оказалось сложнее. Пришлось доказывать людям, что предложение на конкретный день — это чрезвычайно скоропортящийся товар, продать который с минимальной маржой все же лучше, чем вовсе не продать. Многие тогда согласились с доводами Fingerpost’а, и на сегодня через «облако» проекта работают 57 баз отдыха и 70 турагентств. Такой успех вдохновил Шевелева, и он решил, что пришло время тиражировать свой продукт на другие регионы.

— Изначально мы хотели сделать летнее предложение, которое охватило бы Алтай и Байкал, — рассказывает он, — и поэтому в первую очередь вышли на Новосибирск и Иркутск. Оптимизм отца-основателя Fingerpost.ru, однако, длился недолго: потенциальные партнеры проекта восприняли предложение без особого энтузиазма — предприниматели просто не поверили в проект.

25

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

— Одна новосибирская компания прислала на переговоры целую делегацию из руководителя и трех менеджеров, — вспоминает Шевелев, — и они нам устроили настоящее испытание с массой вопросов по различным аспектам работы системы. Мы это испытание выдержали, на все вопросы дали устроившие новосибирцев ответы, но в итоге они все равно не стали с нами работать. И так происходило постоянно. В итоге работу по запуску проекта в других регионах решили свернуть. Проигрыш на рынке других регионов не остановил Шевелева, заставив лишь в очередной раз пересмотреть продуктовую стратегию Fingerpost’а. Если раньше проект позиционировался исключительно как канал дополнительной дистрибуции, то теперь он превратился в интегративный сервис, в котором дистрибуция стала лишь одной из функций. Основной же продукт — это система учета бронирования, которая к тому же совершенно бесплатна для пользователей. Можно было ожидать, что многие базы этим и ограничатся. Однако произошло совсем не так.

— Любая база, которая имеет возможность нажатием одной кнопки вывалить остаток номерного фонда в продажу, обязательно на нее нажмет, — говорит Андрей Шевелев. — К тому же базам, которые пользуются нашей дистрибуцией, доступен такой сервис, как принятие предоплаты через платежные терминалы или через онлайн-платежи. А «залив» в нашу систему фотографии, описание и прочее, база может нажатием одной кнопки получить свой собственный сайт. И ей это ничего не будет стоить, кроме 5 % от продаж, происшедших на этом сайте. Сегодня Fingerpost.ru — это сервис, работающий в сегменте В2В. Однако, по уверению Шевелева, уже в ближайшее время будет запущена ветка, позволяющая конечным потребителям самостоятельно бронировать номера на базах отдыха, входящих в проект. Но как будет устроена эта система — тема совсем другого разговора.

*. Свежие идеи .*

Е

На одном языке «Людям, которых ты любишь, говорить «нет» нельзя, во всяком случае часто. В том весь секрет. Когда же все‑таки приходится, то твое «нет» должно прозвучать как «да», — такой совет дал своему сыну крестный отец дон Вито Корлеоне, объясняя, что его могущество основывается не на армии вооруженных головорезов, а на умении вести переговоры. Наталья Кобец

сли задаться целью посчитать, сколько раз за день человек вступает в диалог, результат станет откровением: десятки, а то и сотни раз. С коллегами, с домашними, с парт­ нерами, с друзьями и с совершенно незнакомыми и случайными людьми (например, с продавцом на рынке). Лично, по телефону или в переписке. И каждый раз — осознанно или нет — человек реализует одну задачу: донести свою идею до собеседника и добиться понимания. Выходит, умение выстраивать диалог нужно не только киносценаристам. К счастью, навык переговоров не врожденный, а вполне тренируемый, и в Красноярске работают несколько школ и клубов, обучающих технике успешных коммуникаций по системе социальных технологий Владимира Тарасова, еще ее называют управленческой борьбой. Один из них — переговорный клуб Win-Win, который создала Светлана Шпильберг.

— Мы сознательно выбрали формат клуба, а не тренинга: клуб — это прежде всего комфортная атмосфера для общения и возможность налаживания полезных контактов, — рассказывает Светлана. —

В конце рабочего дня появляется важное задание, которое нельзя отложить на завтра. Руководитель отдела говорит сотруднику, что ему придется задержаться и сделать работу. На что получает ответ: «А у нас крепостное право еще не отменили?» Комментирует к.э.н. Светлана Шпильберг:

— Да, у нас в компании такой подход к работе. Вы ведь хотите продолжать работать в нашей компании? Скорее всего, сотрудник выполнит работу, но будет пол­ностью демотивирован таким отношением руководи­ теля и может засомневаться в привлекательности такой работы на будущее.

— Нет, у нас не крепостное право, у нас экономические отношения. Я прошу вас задержаться сегодня и доделать работу, тем более что в течение дня вы не были особо загружены и, насколько я видел, сидели в соцсетях. Таким ответом руководитель признается, что сам плохо выполняет управленческую работу, раз у него сотрудники могут быть не заняты в те­ чение дня, а он видел, что они проводят свое время в соцсе­ тях, и позволил им это.

— Я неспроста хочу дать именно вам это поручение как одному из перспективных сотрудников нашей компании. Стоит рассмотреть это задание как шанс проявить себя. Такая формулировка подхо­ дит, если сотрудник нацелен на карьер­ный рост.

— Я прошу вас остаться и доделать эту работу, а завтра с утра вы можете прийти позже на то время, что вы задержитесь сегодня. Такой вариант ответа может сработать, если для сотрудни­ ка более важно материальное стимулирование.

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

26

То есть таким образом мы показываем, что навык переговоров актуален не только для бизнесменов и топ-менеджеров. На встречах клуба, которые проходят в творческом пространстве «квартира», спроектированном так, чтобы сделать рабочую обстановку комфортной, участники прорабатывают и ситуации из «офисной» жизни, и бытовые сцены. Как убедить партнера вложить деньги в новый бизнес, а не в развитие старого? Как объяснить жене, что семье нужнее комплект зимней резины, а не новая шуба? Повседневная жизнь генерирует не меньше сложных ситуаций, чем рабочие будни. Но вне зависимости от поставленной задачи результат один: умение грамотно строить диалог с любым собеседником.

— Это способ увидеть сложные ситуации со стороны и с по­ мощью эффективных приемов научиться разрешать их. Я сама с удовольствием участвую в клубе переговоров Win-Win и привлек­ ла ведущую клуба Светлану Шпильберг для тренировки риелто­ ров нашей компании в рамках еженедельных встреч. Отличный стимул в поддержании и обретении веры в себя и в свой успех! Ольга Горейнова, заместитель директора компании «ИСПОЛИН недвижимость»

— Переговорные тренинги — это как умение ездить на велосипеде: его нельзя приобрести теоретическим путем, но если тело освоило новую моторику, в нужной ситуации вы сядете и поедете, — объясняет Светлана. — Так и здесь: вы можете прочитать сотни умных книг, но усвоить технику переговоров можно только на практике, с помощью регулярных тренировок. Зато в нужной ситуации ваш мозг, ваше сознание будут реагировать автоматически.

— Управленческая борьба развивает способности быстро найти и преподнести такой вариант решения конфликтной ситуации, при котором обе стороны выигрывают. Самое главное — это но­ вые знакомства и живое общение с инициативными лидерами, которые стремятся с самосовершенствованию. Сергей Грудинин, директор красноярского офиса «АстроСофт»

Надо сказать, в групповых встречах клуба Win-Win участники получают не только эффективный тренинг, но и возможность познакомиться с инициативными и креативными людьми. Ведь если человек вместо вечернего отдыха выбирает интенсивный интеллектуальный труд, значит, он нацелен на развитие и с ним можно делать совместные бизнес-проекты. И все чаще руководители компаний приводят на встречи своих подчиненных или просят организовать корпоративное обучение. Особенно оно востребовано у специалистов по продажам и маркетингу: ведь в этих сферах коммуникационные технологии имеют ключевое значение для достижения результата. Встречи клуба переговоров Win-Win — раз в две недели по вторникам Творческое пространство «квАРТира», Красноярск, Дубровинского, 56, тел.: 293-15-15, 212-51-51 www.intellect-kvartira.ru http://vk.com / club61714967 27

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

*. Технологии .*

Право быть правым Юрист для руководителя компании в любой сфере деятельности — советник, помощник и защитник

В

интернете можно найти информацию о том, как правильно лечиться, учиться и вести бизнес. А также можно найти любой типовой договор на что угодно. Это удобно и бесплатно. Однако юристы считают такой подход недальновидным — ведь каждая ситуация в бизнесе индивидуальна. «Стрижка под одну гребенку» может обернуться серьезными проблемами. Как юридически обезопасить свой бизнес, «Сфере влияния» рассказали директор ООО «Юридическое агентство «Глобал» Наталья Турманаули, юрист Ирина Попша и директор ООО «Центр бухгалтерского и юридического сопровождения бизнеса «КОНСТАНТА» Виктория Спиридонова.

Ирина Попша, юрист, судья Красноярского городского третейского суда Красноярского края РФ, тел. +7-902-943-52-42, irina.popsha@gmail.com

Наталья Турманаули, директор ООО «Юридическое агентство «Глобал», тел. 209-53-14, 24uaglobal@gmail.com

Виктория Спиридонова, директор ООО «Центр бухгалтерского и юридического сопровождения бизнеса «КОНСТАНТА», тел. +7 (391) 241-35-90, constanta_krsn@mail.ru

— Есть три стадии бизнеса, когда нужен юрист, — говорит Ирина Попша. — Открытие фирмы. Развитие фирмы. Закрытие фирмы. Словом, юрист бизнесу нужен всегда, причем любому бизнесу — от небольшого частного детского сада до крупного застройщика. Что касается первого и третьего пункта, то большинство предпринимателей все‑таки понимают, что правильно подготовить весь необходимый пакет документов в кратчайшие сроки может только специалист. Ведь многие начинающие бизнесмены далеко не всегда знают, в какие организации нужно обратиться. Но в повседневном рабочем процессе, приобретя определенный опыт, некоторые руководители не считают нужным обращаться к юристам. Ведь, по их мнению, они и сами достаточно грамотные люди, чтобы составить договор, а с контрагентами у них отличные отношения — какие могут быть проблемы? Но, к сожалению, без проблем обходится далеко не всегда. Составляя документ, участники сделки, не являясь профессионалами, могут не все предусмотреть или просто допус-

тить ошибку, как случайно, так и намеренно.

— Когда речь идет о заключении договора между поставщиком и покупателем, то зачастую сторона, которая менее заинтересована в сделке, предоставляет свой вариант договора. Здесь необходимо быть особенно внимательными. Русский язык позволяет использование синонимов, сложноподчиненных предложений (которые могут тяжело восприниматься на слух и рассеивать внимание), а текст, составленный сухим юридическим языком, в принципе тяжел для восприятия неспециалистом, поэтому вариант, что заключение договора произойдет на невыгодных условиях как минимум для одной из сторон, исключать нельзя. Необходим предварительный правовой анализ документа и определение его юридических рисков, чтобы учесть все возможные нюансы и подводные камни, которые при исполнении договора могут явиться причиной возникновения проблемных ситуаций в виде претензий, бесконечных судебных тяжб, разрыва вполне прибыльного сотрудничества и так далее, — отмечает Наталья Турманаули.

Юрист поможет успешно противостоять не только недобросовестному контрагенту, но и государству.

— Бизнесу, особенно малому, трудно бороться с государственными органами, от проверок никуда не деться. Но следует помнить, что представители госструктур тоже не всегда грамотно составляют документы. И если в компании за оформ­ лением документов тщательно следит грамотный юрист, а наказание было несправедливым, оно вполне может быть с успехом обжаловано в суде, — считает Ирина Попша. — Юрист всегда объяснит варианты и возможности выхода из сложной ситуации, чтобы руководитель мог сделать верный выбор. Кстати, отмечу, что совет юриста зачастую нужен не только руководителю, но и менеджеру, чтобы правильно осуществить сделку.

— Хотела бы также обратить внимание предпринимателей, что с 1 января 2014 года введена в действие специальная оценка условий труда, которая пришла на смену аттестации рабочих мест. В соответствии с новым законом спецоценке подлежат все рабочие места, включая офисные. От ­результатов (085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

28

*. Технологии .* спецоценки будет зависеть размер взносов на обязательное страхование в ПФР и ФСС. Также с 1 января вступили в силу связанные со спецоценкой нормативные акты, устанавливающие повышенную ответственность, вплоть до уголовной, за соблюдение требований трудового законодательства, существенно увеличены административные штрафы. Сейчас методика проведения спецоценки еще не зарегистрирована в Минюсте, но как только это произойдет, надзорные органы (Трудовая инспекция, прокуратура) вплотную займутся проверками всех работодателей. В связи с этим услуги по оформлению массива документов, досудебной и судебной защиты компаний станут крайне актуальным направлением юридической деятельности, — прогнозирует Виктория Спиридонова. — Добавлю, что к числу относительно новых, актуальных и, главное, востребованных относится такое направление, как защита интеллектуальной собственности (регистрация товарных знаков, защита патентных и авторских прав). Собеседницы «Сферы влияния» уверены, что взаимоотношения бизнеса и юриста должны быть долговременными.

29

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

— Очень часто к нам обращаются предприниматели, которые попали в тупик и которым требуется судебная защита нарушенных прав. Договор, если он, конечно, есть (что бывает далеко не всегда), может быть составлен с «пороками», и даже высокопрофессиональному юристу в суде придется нелегко. Более того, в процессе исполнения договора также требуется оформлять определенный набор документов, однако этого предприниматели не делают, — рассказывает Виктория Спиридонова. — Представим ситуацию. Не дождавшийся оплаты подрядчик идет к внешнему юристу и просит через суд взыскать задолженность с заказчика. Юрист говорит: отлично, а чем подтверждается факт выполнения работ или хотя бы факт их передачи заказчику для приемки? А наш герой в ответ: ну мы же дружили, мы общались устно, а потом я просто отдал результат в руки заказчика... В такой ситуации подрядчик не только не получит денег, но еще и будет вынужден заплатить неустойку за нарушение срока выполнения работ. Чтобы таких ситуаций не возникало, юриста необходимо привлекать не на стадии, когда отношения зашли в тупик, а когда вы только еще собира-

етесь вступить в бизнес-отношения, — чтобы он правильно составил комплект всех необходимых документов, включая договор, а также документы, сопряженные с его исполнением, и вообще вел всю сделку от начала до конца.

— Сотрудничество должно строиться на постоянной основе, так как в этом случае появляется прекрасная возможность предотвратить осложнения, а не решать их в срочном порядке с «багажом» уже допущенных ошибок. Недочеты при оформлении документов, несвоевременные ответы на претензии или отсутствие деловой переписки могут серьезно осложнить решение спорного вопроса в суде. Если юрист постоянно занимается компанией, он знает, чем она дышит и где могут быть сложные моменты, и уделяет им особое внимание. Речь не о штатном юристе — контроль вполне можно производить за счет юридического обслуживания. Это по меньшей мере дешевле, и при этом вы получаете специалиста, который так же будет держать «руку на пульсе», принимая все необходимые меры с целью исключения неприятных моментов и решения сопутствующих задач,— резюмирует Наталья Турманаули.

*. Lifestyle .* — вещи, которые нас вдохновляют —

Круг общения и интересы Круг моего общения достаточно разнообразный: меня восхищают люди, которые занимаются созиданием в различных областях, у кого можно поучиться верности выбранному пути и крепости духа. Еще я уважаю людей ищущих, не боящихся взять и резко изменить свою жизнь. Что касается деятельности, я замечал, что, чем глубже овладеваешь каким‑либо делом, тем яснее открывается родственность, смежность различных ремесел. Поэтому мне всегда казалось, что написать книгу или построить дом — очень близко по духу. И там и тут надо знать некие единые законы гармонии, да и если уж делать — то стараться на века. Хотя это необыкновенно трудно.

Об отдыхе Я живу на природе, и там самый лучший отдых — это смена деятельности: например, после завершения работы над повестью поехать в тайгу на охотничий участок и срубить там новую избушку. Если устаю, то просто стараюсь выспаться, а если выдается свободное время после долгой работы, то мечтаю сесть в машину и ехать по Сибири, по знакомым и незнакомым местам, открывать эту землю страницу за страницей. Давным-давно собираюсь проехать из Тувы в Горный Алтай. С Тувой у меня связано первое знакомство с Сибирью, с Енисеем. Я сюда попал в экспедицию еще будучи столичным школьником, и края эти навсегда меня приворожили. Особенно поразил переезд через Саяны по старому еще Усинскому тракту… И еще, конечно, лучший отдых и наслаждение — чтение.

О литературе

Михаил Тарковский, охотник, поэт, писатель, общественный деятель

Фото Василины Прокопив

В литературе для меня самым главным всегда было чувство преемственности, чувство связи с русской землей и с теми писателями, которые ей служили. И, конечно, для меня назначение литературы, впрочем, как и любого другого искусства, — не развлекать читателя, а говорить с ним о главном, делиться самым сокровенным в надежде на отклик, на то, что помогу, поддержу в тяжелую минуту, открою для него что‑то дорогое. А еще то, что сам меняешься небывало, пока работаешь над рассказом, повестью, стихотворением. Это попытка разобраться в вопросах, которые волнуют больше всего. Попытка постижения истины.

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

30

У них* уже есть кубок бизнес-боя от журнала «Сфера влияния». Кто из красноярских бизнесменов станет победителем нового сезона?

*Команда АН «Кром», победитель второго сезона бизнес-боев на призы журнала «Сфера влияния»: Дарья Ермакова, Алексей Лагутин, Ирина Климова, Елена Акимова

Турнир по бизнес-боям на призы журнала «Сфера влияния»

10 апреля 2014 г., 20:00, Ресторан «Облака» в ТРЦ «Июнь» Организатор:

Соорганизаторы: МЕЖРЕГИОНАЛЬНАЯ ОБЩЕСТВЕННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

ФЕДЕРАЦИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ БОРЬБЫ

Партнеры:

PhotoPro Е Н И С Е Й

*. Lifestyle .* — потребительская корзина —

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

32

*. Lifestyle .* — потребительская корзина — Расходы Максима Шаркова за неделю (с 12.03 по 18.03)

А я хочу в Бразилию!

Среда, 12 марта Билеты на майские каникулы в СанктПетербург — 40126 рублей Билеты в Мариинский театр — 6000 рублей

Директор красноярского филиала компании «Билайн» Максим Шарков считает, что надо тратить деньги с удовольствием и на удовольствия. Фото Ольги Роменской

Четверг, 13 марта Весенняя куртка и штаны сыну — 3600 рублей Перелет Порту-Алегри — Сальвадор — 16786 рублей Пятница, 14 марта Обед с партнерами — 1600 рублей Суббота, 15 марта Очки жене — 3999 рублей Продукты — 2600 рублей Стоянка — 1400 рублей Воскресенье, 16 марта «Роев ручей» — 400 рублей Понедельник, 17 марта Обед с коллегами — 1650 рублей Вторник, 18 марта Квартплата — 4700 рублей «Незамерзайка» — 120 рублей Итого: 82 981 рубль

«Все мы живем эмоциями. У каждого они разные: эйфория, злость, радость, страх, восторг. Для меня расходы — это возможность пополнить запас положительных эмоций. Поэтому любые траты даются легко, если я сам или окружающие получают от этого удовольствие и на какой‑то период позитив остается в памяти. Мне, например, жаль тратить деньги на новый автомобиль, но я абсолютно не задумывался о сумме, когда в феврале в первый раз вывез бабушек нашего сына на отдых за границу. Наши мамы были за пределами России в первый раз, и эмоции, которые я видел на их лицах, бесценны. Когда‑ни33

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

будь буду вспоминать эти моменты и понимать, что все было не зря, а новая машина вряд ли останется в памяти. Вот и на этой неделе желание подарить и получить положительные эмоции стало причиной того, что большая часть расходов пошла на поездки, мероприятия, одним словом, эмоции. Самая крупная сумма была потрачена на приобретение авиабилетов в СанктПетербург. Поедем вдвоем с женой, без сына. Ему всего 2 года, и вряд ли он оценит красоту архитектуры северной столицы. Поездка предстоит и полезная, и приятная. Полезная по причине того, что осенью я решил учиться по программе MBA и сейчас выбираю между двумя школами (Стокгольм­ ская школа экономики и бельгийская VLERICK). Обе они имеют представительства в Санкт-Петербурге, поэтому я запланировал встречи с преподавателями, чтобы сделать финальный выбор. А приятная, потому что мне очень нравится этот город, потому что пойдем в Мариинский театр на балет «Анна Каренина», потому что люблю путешествовать с любимым человеком. Другой дорогостоящей покупкой стал авиабилет для двух человек на рейс между бразильскими городами Порту-Алегри и Сальвадор. Дело в том, что мы с женой и друзьями решили реализовать свою очень большую мечту — поехать на чемпионат мира по футболу в Бразилию. Билеты на матчи, хотя и не на все, какие хотел, мы уже выиграли в лотерее FIFA. Сейчас дело за логистикой и проживанием. На этой неделе купили билеты, чтобы успеть посмотреть 30 июня 1 / 8 финала, где сборная России будет играть, если выйдет со 2‑го места в группе, и 1 июля 1 / 4 финала, где мы будем участвовать, если выйдем с 1‑го места в группе. Думаю, это будет самая главная положительная эмоция 2014 года для нас.

Отличной новостью является приход ранней весны в Красноярск. Поэтому часть расходов была связана с этим событием: покупка солнечных очков любимой, весенняя куртка и штаны сынишке. Не выношу ходить по магазинам. Одинаковые, ничем не примечательные вещи, большое количество людей, не всегда нормальные цены — все это заставляет меня придумывать любое занятие, лишь бы не заниматься шопингом. Так что расходов на одежду на этой неделе тоже не было. Мелкие траты на обеды, «незамерзайку», стоянку особо выделять не буду. Все это неизбежно и необходимо. Никаких эмоций не вызывает, поэтому и говорить про них нечего. Для меня имеет значение соотношение цены покупки и ее ценности для меня. Покупка брендовых туфель за 20 тыс. рублей удовольствия мне не доставит: реальная цена удобной и лаконичной обуви — тысяч пять, не больше. Продукты нам нравится покупать в «Красном Яре». Закупку делаем максимум на неделю. Ушло 2600 рублей. Я люблю свою работу. Стремление прийти к желаемым результатам требует больших временных и эмоциональных вложений, в том числе вечерами и в выходные дни. Поэтому в расходах этой недели нет чеков из ресторанов, клубов, кинотеатров. Единственное, что удалось, — мы с ­семьей в воскресенье вечером отлично погуляли в «Роевом ручье». Сыну в последние дни очень нравится рычать, поэтому на любой из вопросов: «Как говорит кошка?», «Как говорит ворона?», ответ был один: «Р-р-р!»

*. Lifestyle .* — хобби —

Вопрос «Чем вы занимаетесь на досуге?» ставит Элвиса Марламова в тупик: работа финансового аналитика не ограничена стандартным рабочим днем, да и как приказать мозгам отключиться и перестать думать?

«Иногда я катаюсь на квадроцикле или снегоходе, но не могу назвать это своим хобби. Это просто развлечение, а хобби должно захватывать, увлекать, поглощать с головой. Так что если говорить об увлечениях, увлекаюсь я всем, чем увлекаются люди. Но по‑настоящему люблю финансовую аналитику. Акции многим представляются чем‑то сложным и скучным, а я ими действительно увлечен. В свободное от работы время пытаюсь найти новые инвестиционные идеи, просматриваю отчетность компаний, строю структуры собственности тех или иных отраслей. Многие компании переплетены, хотя это бывает неочевидно для широкого круга людей. Думаю, мало кто знает (или не придает значения), что «Рено» владеет компанией «Ниссан». А для меня это информация к размышлению. Я вижу, где материнские компании, как они взаимодействуют с дочерними, могу проследить всю логику слияний и поглощений, строю карты и схемы. То, что неподготовленному человеку кажется кружочками и стрелочками, для меня — карта острова сокровищ. Сейчас у нас есть инвестиционная идея «шорт ритейлеров». В стране фантастическое насыщение гипермаркетами, акции ритейлеров просто ушли в стратосферу на фоне стремительного роста количества магазинов. Это напоминает пузырь акций интернет-компаний

в конце 90‑х. А у меня есть таблица роста компаний по годам: «Лента», «Магнит», «Окей», как они менялись, с какой интенсивностью… На этих картах четко видно, что идти далеко на восток компаниям не дает логистическое плечо, на Северном Кавказе нету денег, а в Центральной России покупательская способность сконцентрирована в Москве. Более того, совокупный оборот розницы уже самый большой в Европе и третий в мире после США и Китая, расти дальше просто некуда — ведь россиянин не может съесть в два раза больше колбасы, при всем желании. Я рисую таблицу, сравниваю компании друг с другом, это и есть мое хобби. У меня есть досье практически по всем отраслям: энергетика, транспорт, черная металлургия, цветная… Сейчас очень интересные процессы идут в «оборонке», составляю карты по оборонным предприятиям. Или вот, например, карта энергетических компаний: сколько они стоят в рублях, показатели деятельности по годам… Есть компании экстремально дешевые, например в энергетике. ТГК-9 на Урале и ТГК-6 в Нижнем одинаковые по мощности, но у ТГК-9 капитализация 24 млрд рублей, а у ТГК-6 — всего 3 млрд. Очень дешевая компания. И если в регионе появится драйвер роста, я ее куплю. И такой драйвер вроде как есть: Виктор Вексельберг хочет объединить свои энергетичес-

кие активы в большую генерирующую компанию, это интересно мне как инвестору. Когда‑нибудь, может быть, я дострою эти таблицы и придумаю себе новое хобби. Может, сайт создам, куда все выложу. Хотя, наверное, такая база есть в платном доступе на сайте Блумберга. Классические аналитики специализируются на какой‑то одной отрасли. Мне надо либо пользоваться услугами таких профессионалов, либо разбираться самому. Опять же, профессионал профессионалу рознь: у нас в Москве был Володя Сергиевский — просто гений в черной металлургии и горнодобыче, его потом забрали в Лондон. Но таких, как он, — единицы. Есть аналитики, которые строят графики и таким образом ищут тренды. Например, тренд, который называется «перевернутая голова-плечи»: падение, небольшой отскок, более глубокое падение, интенсивный подъем, еще небольшое падение и отыгрыш. Многие верят в графики и торгуют по такой схеме. Я не верю никому, стараюсь разобраться сам. Наверное, надо говорить так: мое хобби — работа с информацией. Так точнее».

(085) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | апрель 2014 |

34

*. Фоторепортаж .*

Язык до Москвы доведет

Д

ва первых участника Всероссийского чемпионата по управленческим поединкам, которые поедут в декабре в Москву, уже определились: 22 марта в Красноярске прошел первый в сезоне городской турнир. Шестнадцать представителей бизнессообщества разыгрывали классику переговорных боев — полноценные «полнометражные» переговоры по системе Тарасова. За соблюдением правил наблюдало жюри, состоящее из предпринимателей и бизнес-тренеров, прошедших «тарасовскую школу». В числе судей был и тренер Таллинской школы менеджмента, главный арбитр России по управленческим поединкам Олег Вислов.

35

| АПРЕЛЬ 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (085)

Стоит отметить, что среди участников оказались не только красноярцы, но и два представителя Новосибирска.

— Чемпионат по управленческой борьбе имеет статус открытого, а значит, на него могут заявиться все желающие, без привязки к географии, значение имеет только опыт, — пояснил руководитель Красноярского отделения Федерации управленческой борьбы Алексей Лагутин. — В прошлом году на федеральный чемпионат отобрались шесть красноярцев, причем только двое — я и Степан Долговых — в родном городе: Ольга Грищенко и Эдуард Камаев заняли призовые места в Новосибирске, Эрих Панков — во Владимире, Михаил Шапиро — в Перми.

На этот раз трем представительницам прекрасного пола, принявшим участие в турнире, удача не улыбнулась.

— Турнир получился интересный, участ­ ники очень сильные, поэтому я не расстроена, — рассказала «СВ» руководитель переговорного клуба Win-Win Светлана Шпильберг. — Любопытно, что при выборе лучшей переговорной ситуации выиграла не управленческая задача, а семейная. И, в общем, это правильно: бытовые переговоры — самые сложные, здесь ценность компромисса гораздо выше. В Москву в декабре отправится победитель турнира Дмитрий Ковров. Вторая путевка на чемпионат России будет разыграна на осеннем красноярском турнире.

Строим сложные словесные конструкции

Дизайн разработан в проектной группе «Марс»

Написание текстов годовых отчётов и корпоративных изданий

Копирайтинг Нейминг и разработка слоганов Сценарии Разработка рекламных кампаний Рекламные и редакционные статьи для СМИ Текстовое сопровождение мероприятий Литературное редактирование Рерайтинг Красноярск, ул. Урванцева, 7 тел. (391) 208-41-71