81 sv fevral 2014

№2 (081)

Красноярский бизнес подался в мафию

>> СФЕРА ВЛИЯНИЯ | от 10.02.2014 | Рекламно-информационное издание

№2

Приглашенный редактор: Константин Белов «Коста Белла»

Как отжать у банка мобилу. Почему мебельщики сходят с конвейера. Кто скидывается на медвежатину. «Хижина дяди Тома» в аренду, недорого

*. CОДЕРЖАНИЕ .*

7<8. Кто из красноярских мебельщиков мягко стелет. Колонка приглашенного редактора 10<11. Практика бизнеса. Как «Бакен» плывет против течения 17<19. Тема № 1. Зачем красноярские предприниматели заигрались 22<25. Тема № 2. Жесткий рынок мягкой мебели 28<29. Практика бизнеса. Как продать снег сибирякам 30<31. Практика бизнеса. С миру по нитке — «Ездюку» колеса 32<33. Практика бизнеса. Зачем пакеты меняют на конфеты 34. Lifestyle. Что укрепляет в мужчине пробежка 36<37. 40 062 способа заесть плотный рабочий график 38. Lifestyle. С диваном врукопашную НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ: Издатель и главный редактор: Данила Юсьма Руководитель проекта: Вадим Урванцев Редакция: Евгений Волошинский, Наталья Кобец, Екатерина Децура, Елена Баркова Литературный редактор: Юлия Королева Дизайн и верстка: Дмитрий Обухов Обложка: Ольга Роменская Фотографы: Ольга Кудашкина, Василина Прокопив, Мария Жданова Иллюстрации: Сергей Орехов Руководитель отдела продаж: Татьяна Киселева (kte@sferav.ru) Менеджеры отдела продаж: Ольга Майдурова (mov@sferav.ru), Татьянова Тухланова (ttn@sferav.ru), Юлия Лопина (lya@sferav.ru), Мария Хмелькова (kmv@sferav.ru)

Телефон рекламной службы (391) 208-41-71 Сайт журнала: sferav.ru

*. Рубрикатор .* Geneva 3 «Димар» 5 Талантаев Артем 5 «Коста Белла» 6 Белов Константин 6 Орлова Наталья 8 Альфа-Банк 8 Щетников Артем 8 Телеком-портал Sibir-IX.ru 8 Ильичев Максим 8 КРИТБИ 9 Grand Hall Siberia 9 «Бакен» 10 Остащенко Ангелина 10 Аминова Дарья 10 Гайворонский Стас 11 «Ходасевич» 11 Яковлева Анна 11 «Плиний-старший» 11 FOREX CLUB 14 Невмержицкая Надежда 14 Суханов Дмитрий 17 Моравская Светлана 17 «Гелиос» 17 Литвинова Елена 17 OCS Distribution 17 Потёкина Анастасия 18 «Финансист» 18 Грищенко Ольга 19 Клуб управленческих поединков «Я — гений переговоров» 19 TAC 20 Денисевич Нина 20 Макаренков Юрий 23 «Мебелькомплект» 23 «Красноярские мебельные технологии» 23 Молев Борис 23 Gatta Biancа 23 Ушакова Олеся 26 Бейдеров Евгений 26

«Тепло Изоляционные Материалы» Болотин Сергей 26 «Аляска» «Славянский» I’m Siberian Черепанов Владимир 28 Клишта Игорь 29 «7 канал» «Ездюки» Гладышев Антон 30 Тарусов Андрей 30 «Фемида» «УльтраНова» Леонтьева Евгения 32 Бойков Денис 32 Чащин Станислав 34 «ГримLife» «Каменное сердце» «Ситалл» Ганусова Юлия 36 Business Forward «Ваше благородие»

Со вкусом почитать «Сферу влияния» можно:

На бортах авиакомпании NordStar (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск, Красноярск — Пекин, Красноярск — Санкт-Петербург, Краснояск — Екатеринбург) Ниссан-Центр, автосалон, Взлетная, 59. ЛексусКрасноярск, автосалон, Партизана Железняка, 35а. МЦ-Маршал, Партизана Железняка, 46а, стр. 2. Тойота Центр-Красноярск, автосалон, Партизана Железняка, 46а. Форпост, Land Rover центр, Партизана Железняка, 46д. Ауди Центр Красноярск, Партизана Железняка, 46г. Форд Центр Редут, Партизана Железняка, 46д. Volvo центр Красноярск, Партизана Железняка, 46к. Викинг моторс, автотехцентр, 9 Мая, 2а. Mercedes-Benz, автоцентр, 9 Мая, 2г. КИА центр СИАЛАВТО, Пограничников 101. СИТРОЕН центр СИАЛАВТО, Пограничников 101. РЕНО центр СИАЛАВТО, Пограничников 101а. РЕНО центр Атлант, Телевизорная, 1, стр. 9. Шкода Центр, Металлургов, 2м. Хёндай-центр Красноярск, Караульная, 33. Peugeot, ш. Северное, 19д/1. Медведь-Север, ш. Северное, 19д. Субару Центр Красноярск, Партизана Железняка, 17, стр.30. Атлантик Моторс, пр. Красноярский рабочий, 160а. Honda Центр Красноярск, ул. Красной Армии, 10, стр.1.

25 часов, сеть автомоечных комплексов. Молокова, 72 и Свободный проспект, 44г. Европа, бизнес-центр, Карла Маркса, 93а. Весна, бизнесцентр, Весны, 3а. Амакс Турист, гостиничный комплекс, Матросова, 2. Бизнес-центр Титан, Взлетная, 59. Babor, институт красоты, Мира, 105. Емеля-сити, кафе, Молокова, 1, к. 3. Лезгинка, ресторан, Весны, 3а. Черное море, ресторан, Взлетная, 28. Арка, кафе, Мира, 3. Крем, кофе-холл, Мира, 10. Trattoria Formaggi, ресторан, Мира, 15. Урарту, ресторан, Карла Маркса, 14а. Кабинетъ, ресторан, Мира, 19. Bon cafe, кофейня, Ленина, 34. Мама Рома, ресторан, Мира, 50а. Samogon International, бар, Мира, 64. Кантри, кофейня, Мира, 102д. Шкварок, ресторан украинской кухни, Мира, 102а. Кофеin, кофейня, Мира, 91. Кофемолка, кофейня, Мира, 114. Утка по‑пекински, кафе, Мира, 105. Город, кафе, Мира, 109. Skopin, ресторанно-винный бутик, Мира, 111. Гастропаб Свинья и бисер, Красной Армии, 16а. Ресторан Home, Красной Армии, 16а. Чемодан, бар, Обороны, 2а. Океан Grill, паб-гриль, Красной Армии, 10, стр. 5. The James Shark Pub, пивной ресторан, Карла Маркса, 155а. Гадаловъ, ресторан, Дубровинского, 100. Фон Барон, ресторан, Бограда, 21. Балкан Гриль, ресторан, Перенсона, 9. Матэ, кафе, Карла Маркса, 127. Черчилль, бильярдный клуб, Сурикова, 12. Goodвин, ресторан, Урицкого, 52.

15'58, ресторан, Дубровинского, 62. Velvet, рестопаб, Авиаторов, 50. Иоанидис, ресторан-таверна, Копылова, 74. Мельница, трактир, Киренского, 86а. Гранд клуб, ресторан, Матросова, 2. Цыплята и Шансон, ресторан. Молокова, 3г. Бонжур, ресторан. Весны, 16а. Харлей, ресторан, Молокова, 56. Traveler's Coffee, Мира, 54. Огонь и Лед, гриль-бар, Кирова, 19. Перцы, пицца-паста бар, Ладо Кецховели, 28; Мира, 10; Весны, 1. Dolce Vita, ресторан отель, Молокова, 1, к. 2. Султан-Сулейман, кафе, Мира, 69. Элит клуб Олег, спортивно-развлекательный комплекс, Ломоносова, 7. Али-Баба, кафе, пр. Красноярский рабочий, 187. Ермак, кафе, пр. Красноярский рабочий, 162г. People's, гриль-бар, пр. Красноярский рабочий, 199. People's, гриль-бар, пр. Сурикова, 12. Бахор, кафе, Телевизорная, 1, стр. 38. Шоколадница, кафе, пр. Мира, 65. «Октябрьская», гостиница, пр. Мира, 15. Модерн, ресторан, ул. Урванцева, 9. Bermuda's, бар, ул. Урванцева, 8. Дублин, паб, ул. Сурикова, 12/6. «Красноярск», гостиница, ул. Урицкого, 94. New York, кафе-бар, ул. Урицкого, 94. Бангкок, ресторан, ул. Урицкого, 94. Мюнхен, ресторан, ул. Урицкого, 94. Булгаков, бар, ул. Сурикова, 12/6. Цезарь, клуб, ул. Взлетная, 7. Стерлинг, рестоклуб, ул. Взлетная, 12а. Фунт, ресторан, ул. Взлетная, 12а. Купеческий, отельресторан, ул. Ады Лебедевой, 115. Chicago, клуб-ресторан, ул. Красной Армии, 10. Кусто, суши-гриль-бар, ул. 78 Добровольческой бригады, 14б. Облака, ресторан-бар, ул. Партизана Железняка, 23.

26 26 27 28

29 30

32 32

34 35 36 39 40

Журнал «Сфера интересов. Зона влияния. Красноярский край», № 81 от 10.02.2014. Учредитель: ООО Издательский дом «Сфера влияния». Главный редактор: Юсьма Д. И.

— реклама

16+

Тираж 4000 экземпляров. 3000 экз. распространяются бесплатно по именной подписке. Адрес редакции: 660118, г. Красноярск, ул. Урванцева, 7. Адрес издателя: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес типографии: типография «Ситалл», г. Красноярск, ул. Борисова, 14. Журнал является изданием, специализирующимся на сообщениях и материалах рекламного характера. Свидетельство Управления Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Красноярскому краю ПИ №ТУ24-00579 от 16.07.2012.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

4

Мягкая мебель Мебель для кухни и ванных комнат Световое оборудование Гидромассажное и сантехническое оборудование Дизайн интерьера

г. Красноярск ул. Марковского, 56 тел.: 265-11-75, 212-11-47, 206-12-23 www.dimar24.ru

Талантаев Артем Васильевич, директор компании «Димар» Мы создаем комфортные условия! Не зря уже на протяжении 6 лет девиз нашей компании звучит именно так! Для человека с древних времен дом, в котором он живет, остается сакральным местом, где он проводит большую часть своей жизни. Хотя бы поэтому стоит позаботиться о том, чтобы он был местом особенным, таким, в которое всегда хочется возвращаться, где человек чувствует себя комфортно и безопасно. Задача компании «Димар» заключается в том, чтобы создать в вашем доме уют и гармонию, место, куда приятно возвращаться после напряженного рабочего дня. Компания «Димар» предлагает широчайший ассортимент мебели, сантехники и светотехники от ведущих мировых брендов со всей Европы, а также гарантирует качественную работу на всех этапах, от выбора продукции до ее установки. На сегодняшний день компания «Димар» зарекомендовала себя как надежный и серьезный партнер среди частных клиентов и проектов общественного назначения. Многолетний опыт работы компании «Димар» с индивидуальными заказами и дизайн-проектами сделал нас одними из лучших среди конкурентов на красноярском рынке. Компания «Димар» заботится о своих клиентах и предоставляет охраняемую парковку с видеонаблюдением! Для нас важен каждый клиент, и для каждого мы стараемся создавать комфортные и выгодные условия!

*. От редактора выпуска .*

Дрель как показатель профессионализма Константин Белов, генеральный директор мебельной фабрики «Коста Белла»

З

начение финансовых бонусов сильно пре­ увеличено. Человек мотивирован с дет­ ства. То есть настроен развиваться, рабо­ тать, менять себя и мир вокруг себя, делать открытия. Ну или не мотивирован. Я подбираю для компании такой персонал, кото­ рый не надо специально мотивировать. Поэтому на собеседовании смотрю скорее не на послужной список человека, а на личность. Мы садимся и, ка­ залось бы, просто разговариваем. Я задаю претен­ денту простые вопросы, стараюсь понять, каков он, каковы его ценности, отношение к работе, личной жизни, быту. Где он живет, какие взаимоотношения в семье. Для меня большой плюс, если человек жи­ вет в своем доме или имеет дачу, сам что‑то строит. Если смог навести порядок там, то велика вероят­ ность, что и производство у него будет в порядке. Я оцениваю человека комплексно. Если на встречу он приехал аккуратно одетым, в чистой (не обяза­ тельно дорогой!) машине — такие факты тоже гово­ рят в его пользу. Но это, скорее, частности. Моему потенциально­ му сотруднику приходится отвечать и на мировоз­ зренческие вопросы. Каковы жизненные планы? Чего думаешь достичь и почему именно в этой, а не в другой профессии? Какую хочешь заработ­ ную плату и что ты умеешь и можешь за эти деньги выполнять? Как ты себя оцениваешь, каковы твои сильные и слабые стороны? Один из моих недавних собеседников, отвечая на подобный вопрос, охарактеризовал себя так: «Я человек очень неконфликтный, не могу занимать чье‑то место». И я понял, что он исполнитель. Чет­ кий, хороший. Но от него трудно ожидать полезной инициативы, действий, которые хотя бы на его пер­ сональном уровне смогли бы изменить производс­ тво, сделать лучше и эффективнее. Модельный ряд на мебельной фабрике постоянно меняется, и учас­ твовать в этом процессе необходимо всем — сотруд­ никам цехов столярного и малярного, закройного и поролонового. Вот мы запускаем новую модель в производство. Все ли правильно организовано? Максимально ли экономична, к примеру, нарезка

пенополиуретана и обивка тканью именно этой мо­ дели дивана? Над этим нужно думать, за этим нуж­ но следить. Если человек по характеру исполнитель, то не зна­ чит, что он не сможет оптимизировать производс­ тво. Но чтобы его умения и навыки раскрылись, чтобы он поборол застенчивость, к нему нужен особый подход, и его непосредственный начальник должен быть хорошим психологом. В данном случае я принял решение дать кандидату шанс и взять его на испытательный срок, чтобы либо подтвердить, либо опровергнуть картину, которая сложилась у меня во время беседы. Без индивидуально-психологического подхода в ра­ боте с персоналом не обойтись. Если стричь всех под одну гребенку, можно совершить серьезную ошибку. Так, недавно в компанию пришли новые закройщики. Сначала они не справлялись: работа­ ли медленно, не выполняли необходимые объемы. Но в дальнейшем оказалось, что им по силам исклю­ чительные новые модели! У них в наличии не толь­ ко золотые руки, но и умение услышать и понять, какая обивка или строчка нужна именно для этой мебели. Производственный конвейер, когда быст­ ро по одним и тем же лекалам изо дня в день кроят одни и те же изделия, оказался не для этих масте­ ров. Конечно, моя задача как руководителя — строить отношения не с каждым сотрудником, а со своими непосредственными подчиненными, начальника­ ми производств. И специалист по персоналу, кото­ рый и занимается подбором кадров, у меня есть. Но все же я сам бываю на собеседованиях и обяза­ тельно нахожу время в период испытательного сро­ ка не только поговорить с новичком, но и понаб­ людать за ним. Как он заканчивает работу, в каком состоянии оставляет станок, как берет заготовки и держит инструмент — кладет ли его аккуратно на место или бросает. Если человек неуважитель­ но относится к инструменту, он так же относит­ ся и к работе. Если мебельщик небрежно бросил дрель, то он не сделает хорошего дивана. Такого не бывает.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

6

«Если человек по характеру исполнитель, то не значит, что он не сможет оптимизировать производство. Но чтобы его умения и навыки раскрылись, чтобы он поборол застенчивость, к нему нужен особый подход, и его непосредственный начальник должен быть хорошим психологом».

Константин Белов

Константин Валерьевич Белов, генеральный директор мебельной фабрики «Коста Белла» Родился в Красноярске в 1971 году. Учился в в школе №57 в Октябрьском районе Красноярска. Получил среднее образование в автотранспортном техникуме, потом высшее в Красноярском политехническом институте. По полученным специальностям не работал ни дня — занимался собственным бизнесом и семьей. Уже учась на первом курсе, организовал небольшое мебельное производство, где работало 10 человек — друзья, однокурсники. С 1997 года — руководитель фабрики «Коста Белла» Женат, есть сын и дочь.

7

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

*. От первого лица .* — новости, которые нас взволновали —

Разброд и шатания рубля Наталья Орлова, главный экономист Альфа-Банка: — Если в 2013 году рубль сопротив­ лялся развороту потоков глобального капитала в связи с ужесточением политики ФРС и оставался одной из самых сильных валют развиваю­ щихся стран, то с начала этого года динамика рубля была одной из худ­ ших среди означенных валют — курс упал на 7 % до пятилетнего минимума 35,2 рубля за доллар и сейчас находит­ ся вблизи исторического минимума 41 рубль к корзине валют. Можно сказать, что рынок разочарован слабым, на 1,3 %, ростом российского ВВП в 2013 году, и столь низкие темпы роста препятствуют повышению клю­ чевых ставок, на которое уже пошли страны-аналоги. К тому же ухудшилось макроэконо­ мическое положение России. К при­ меру, уровень покрытия внешнего долга снизился, и сейчас резервы ЦБ покрывают лишь 70 % его объема против 100 % в начале 2008 года. Плюс сальдо текущего счета России станет отрицательным во втором квартале 2014 года, что усилит негативные настроения на рынке.

При этом рынок пока не учитывает всех рисков. Во-первых, предыдущие интервенции Центробанка вызвали отклонение рыночного курса рубля от его фундаментальной стоимости, которое в 2013 году составляло в сред­ нем 4 рубля за доллар. Во-вторых, присутствие ЦБ на валютном рынке с начала года оказалось слишком значительным, и неготовность регу­ лятора воздержаться от рыночных интервенций усилит спекулятивное давление на рубль. И наконец, теку­ щее ослабление курса происходит недостаточно быстро, чтобы предот­ вратить переход сальдо текущего сче­ та в отрицательную область во втором квартале этого года. В обстановке ухудшения основных российских макроиндикаторов это серьезный риск, который, судя по всему, рынок пока полностью не учел. С учетом этих рисков можно прогнозировать, что к концу 2014 года доллар будет стоить примерно 36 рублей.

Артем Щетников, главный редактор телеком-портала Sibir-IX.ru,— о слиянии компаний «Ростелеком» и Тele2: — На самом деле объединение двух компаний ожидалось еще в прошлом году, когда ВТБ выкупил российский бизнес Теlе2 у шведов. Уже тогда там мелькало имя на тот момент крупнейшего миноритария «Ростелекома» Константина Малофеева. А когда бывший гендиректор оператора Александр Провоторов возглавил «Теlе2 Россия», мозаика сложилась. Для рынка в целом это слияние существенных изменений не принесет. Просто вместо двух конкурентов — одного по голосовому трафику и другого по мобильному интернету — в ряде регионов «большая тройка» получит одного конкурента по всем услугам в 60 регионах сразу. Но надо учитывать тот факт, что у «Ростелекома» 3G запущено еще не везде, а LTE почти нет. Поэтому в краткосрочной перс­ пективе ничего не изменится. Да и само объединение будет идти от года до 1,5 лет. Плюс, если вспомнить «эффективный» менеджмент Провоторова в «Ростелекоме» и то, с какими долгами компания осталась после его ухода, — объединенная компания вряд ли станет серьезным конкурентом рациональной «большой тройке».

Максим Ильичев, заместитель директора Красноярского городского инновационнотехнологического бизнес-инкубатора,— о возможной отмене обязательной уплаты первого взноса при регистрации общества с ограниченной ответственностью: — В конце января Правительственная комиссия одобрила предложенные Министерством экономики РФ поправки к Гражданскому кодексу, согласно которым для создания компании не потребуется открывать временный счет в банке и предварительно оплачивать половину уставного капитала. Идея чиновников понятна — уменьшить количество барьеров на пути входа на рынок молодых предпринимателей и тем самым повысить их число. Ну и, конечно, привлечь инвестиции в реальный сектор. Вот только ставка эта вряд ли сыграет. Во-первых, потому что оно и так часто не выполняется, ведь никаких материальных последствий такое нарушение не несет. И во‑вторых, у многих ООО, что старых, что вновь регистрируемых, уставный капитал составляет крайне небольшую сумму — в пределах 10 тыс. рублей. А возможность не платить сразу 50 % этой стоимости вряд ли сыграет существенную роль в привлечении новых игроков на рынок малого и среднего бизнеса.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

8

*. Практика .* — экспертный разбор —

В книжном море Объем книжного рынка в России, по оценкам некоторых экспертов, составляет около $3 млрд и неуклонно снижается. В первую очередь это принято обосновывать сокращением интереса россиян к чтению. Например, в исследовании «Левада-центра», проведенном в 2012 году, говорится, что 45% россиян не читают книги совсем. Наталья КОбец / фото Василины Прокопив

Р

БК, ежегодно изучающий рынок книжной торговли, отме­ чает, что доля сетевых магазинов сокращается: так, обанк­ ротилась и закрылась крупнейшая в стране сеть «Топ-кни­ га», проводит реструктуризацию и сокращение торговых точек «Буква». Основная часть книг продается через независимые (читай, несетевые) магазины, к которым относят, например, и столичные книжные гипермаркеты ТД «Москва» и «БиблиоГлобус», и небольшие лавочки, гнездящиеся на 20 квадратных метрах. И таких лавочек становится все больше и больше. Вслед за Санкт-Петербургом и Москвой небольшие магазинчики с ори­ гинальным ассортиментом стали открываться по всей стране: «Собачье сердце» в Новосибирске, «Йозеф Кнехт» в Екатеринбур­ ге, «Смена» в Казани. Красноярск тоже в тренде: в ноябре в цент­ ре города открылась книжная лавка «Бакен». Здесь нет массовой высокотиражной литературы: немного мировой классики, кни­ ги по философии, социологии, филологии, модные графические романы, журналы по дизайну, современные авторы, в том числе хорошая подборка книг, входящих в шорт-листы престижных литературных премий. В целом ассортимент магазина отвечает вкусам его создате­ лей — Ангелины Остащенко и Дарьи Аминовой. Ангели­ на — филолог, три года назад окончила СФУ и пошла работать в Красноярский бибколлектор, так что в книжках разбирается профессионально. Она же занимается выбором и заказом товара.

— Изучаю все новинки, читаю все аннотации, выбираю то, что мне нравится, то, что, на мой взгляд, может понравиться людям, которые ходят в книжные магазины не за коммерчески­ ми бестселлерами, а за качественной литературой, — поясняет Ангелина. Сейчас «Бакен» сотрудничает примерно с двадцатью издательст­ вами, среди них много питерских: и крупных оптовиков типа «Университетской книги», и мелких, занимающихся самиздатом или выпускающих репринтные издания начала ХХ века. Книги

заказывают небольшими партиями, зачастую всего по одномудва экземпляра. Ассортимент пополняется примерно два раза в месяц, но за новинками девушки не гонятся: нет физической возможности привозить их оперативно.

— Например, издательство выпускает по одной книге в месяц, и мне нужно всего два экземпляра, — объясняет Ангелина. — Накладные расходы на пересылку будут довольно большими, и мы просто не сможем их продать. Поэтому как бы накаплива­ ем заказ, такую «критическую массу», которую проще и выгод­ нее возить. Например, на днях получили новый заказ, около ста килограммов, это несколько сот книг. Наценка — важный элемент книжного бизнеса. Мелкие лавки не конкурируют с крупными магазинами, они, скорее, ориенти­ рованы на поиск своего читателя, разделяющего вкусы и при­ страстия создателей магазина. Развитие интернет-торговли заставляет их соизмерять свои аппетиты: читатель тоже умеет считать деньги и понимает свою выгоду. Нередко люди выби­ рают: купить книгу в книжном или заказать через сайт изда­ тельства или интернет-магазин и оплатить доставку. Поэтому, как объясняет Ангелина Остащенко, выставляя цену на книгу, она учитывает и экономику торговой точки, и ситуацию в це­ лом на рынке, и конкуренцию с интернетом. «Бакен» работает третий месяц, и говорить об окупаемости или выходе «в ноль» пока рано. Впрочем, создателям магазина не удалось подсчитать сумму вложений.

— Мы давно лелеяли мысль открыть магазин и постепенно откладывали деньги, — рассказывает Ангелина. — Так же постепенно покупали оборудование. Накопили на три стелла­ жа — купили, накопили еще — купили еще. Сейчас снова будем докупать стеллажи и полки — книг становится больше. Стоимость аренды помещения в офисном здании, переделан­ ном из бывших конюшен, для центра города невысока. Но книги — товар сложный, предсказать, с какой скоростью, в ка­ ких количествах они будут продаваться, очень трудно. Поэтому девушки решили сосредоточиться на формировании сообщес­ тва вокруг своей книжной лавки и маркетинговых акциях. Посетители магазина могут бесплатно пользоваться вай-фаем (девушки придумали стимулирующий пароль kupiknigu), почи­ тать нужную книгу прямо в магазине. В планах — проведение творческих встреч и литературных вечеров, читки пьес…

— Все владельцы книжных лавок между собой знакомы, — ут­ верждает Ангелина. — Мы общаемся с одними и теми же изда­ тельствами, общаемся между собой, подсматриваем друг у друга разные фишки, обмениваемся идеями. Например, в «Бакене» можно взять книгу в аренду и про­ читать дома, это стоит два рубля в сутки. Возвращенный в магазин товар уценяется ровно на сумму аренды. При всей привлекательности предложения, оно пока не пользуется особым спросом. Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте sferav.ru

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

10

*. Практика .* — экспертный разбор — Анна Яковлева, pr-менеджер книжного магазина «Плиний Старший» (Новосибирск):

Стас Гайворонский, создатель книжной лавки «Ходасевич» (Москва):

— Мы, книжники, действительно все друг за другом следим, и «Бакен» — один из самых интересных для меня объектов. Не в по­ следнюю очередь потому, что мне в каждый приезд в Красноярск думалось: «Город невозможно прекрасный, вот бы тут пожить, да не хватает только хорошего книжного», и — вот. Непременно приеду этим летом снова и первым делом наведаюсь сюда. Маленький и большой книжный — это, кажется, большая разница. С одной стороны, у маленьких нет забот с ЕГЭ и садово-огород‑ ной литературой и есть волшебная возможность продавать то, что действительно любишь, но с другой — эти самые «ЕГЭ-огоро‑ ды» зачастую книжный магазин и кормят. Поэтому, наверно, есть смысл делать не просто место купли-продажи, но маленький клуб, место, где хочется быть дольше, чем несколько минут. Это очень круто — знать покупателей в лицо, помнить их предпочтения, рекомендовать лично прочитанное, быть не в тренде — в хоро‑ шем смысле, то есть быть собой, набивать свои шишки и делать свою историю. В Сибирь непросто зазвать громкие имена, поэтому еженедельные встречи со звездами литературы, как в каком‑нибудь «Библиоглобусе», сделать не получится, зато можно устраивать вечера, где звездами будут гости магазина и они же — устроителями праздника. Практика показывает, что это недорого, весело и про‑ дуктивно. Изо всех сил желаю «Бакену» стать красноярским местом силы и даже достопримечательностью, а для этого красноярцы могут сделать одну простую вещь: пойти и купить книгу. Они там заме‑ чательные, я знаю. :-)

— Лучшее, что можно сделать, — это открыть маленький независимый книжный магазин. К счастью, в России это случа‑ ется раз в два месяца. То, что соцопросы изобилуют грустными цифрами по поводу снижения показателей чтения, — не страшно. Пусть будет хуже тем, кто не читает книг и добровольно сходит с дистанции, оставляя читателям книг больше шансов на счаст‑ ливую жизнь. Чудесные барышни из магазина «Бакен» просто обречены на ус‑ пех, потому что у них большая фора — они стали первыми, так как до них нормальных книжных в Красноярске не было. Замеча‑ тельная подборка книг и постоянное придумывание чего‑то но‑ вого — это правильный путь. Хорошая идея с прокатом книг. Рад за ребят, у которых есть возможность читать новые книги за два рубля в сутки. Могу пожелать держаться Ангелине и Дарье в таком интенсивном темпе три года и найти в миллионном городе свою золотую тысячу читателей-покупателей.

МОЛОДЕЖЬ РОССИИ ПРИГЛАШАЮТ К УЧАСТИЮ В КРАСНОЯРСКОМ ЭКОНОМИЧЕСКОМ ФОРУМЕ

27

февраля в рамках XI Красноярского экономического форума состоится молодежная площадка «Поколение-2020». Ее участниками станут молодые лидеры со всей России и из‑за рубежа. Тема площадки в этом году — стратегия развития молодежи. В рамках мероприятия предлагается обсудить проект Стратегии развития молодежи Российской Федерации до 2025 года как инструмент наращивания человеческого капитала. К участию в работе молодежной площадки «Поколение-2020» приглашаются молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, для этого необходимо пройти конкурсный отбор. Претендент должен подать заявку на участие через официальный сайт площадки http://pokolenie-2020.ru до 11 февраля 2014 года включительно. Заявка включает заполнение анкеты, написание эссе на заданную тему, а также организацию содержательной дискуссии по теме эссе в социальных сетях. По результатам конкурсного отбора

11

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

будут выбраны 60 участников дискуссионных площадок мероприятия — категория «Лидеры». Претенденты, не прошедшие конкурсный отбор, автоматически становятся участниками категории «Гости». Более подробно условия участия опубликованы на сайте молодежной площадки. Красноярский экономический форум — одна из крупнейших в России переговорных площадок по обсуждению социально-экономических и общественно-политических вопросов. Молодежная площадка традиционно проводится в первый день мероприятия. Начиная с 2011 года, ее организатором выступает Молодежное правительство Красноярского края при поддержке правительства края и Центра молодежных инициатив «Форум». В 2014 году молодежная площадка пройдет уже в шестой раз. В ходе работы молодые лидеры обсудят форматы активного участия молодежи в социально-экономических и общест­

венно-политических процессах. Предлагается в качестве основного направления рассмотреть целенаправленную работу по формированию ценностей и компетенций молодежи при помощи ключевого инструмента обеспечения такого роста — неформального образования. В качестве участников молодежной площадки приглашаются лидеры и организаторы проектов по наращиванию человеческого потенциала. Главным организатором площадки «Поколение-2020», как и в предыдущие годы, выступает сама молодежь. Руководитель организационного комитета площадки, председатель Молодежного правительства Красноярского края Владимир Зубенко. Контактная информация:

pokolenie-2020.ru vk.com/pokolenie_2020 facebook.com/pokolenie2020 @pokolenie2020

*. Рынки .* — инфографика —

«Нехорошие» кредиты «СФЕРА ВЛИЯНИЯ» ПОДСЧИТАЛА, КОМУ И СКОЛЬКО ДОЛЖНЫ ЖИТЕЛИ РФ ЕКАТЕРИНА ДЕЦУРА ИНФОГРАФИКА НАДИ МАКСИНОЙ

ГРУППЫ ТОВАРОВ, НА КОТОРЫЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ВЫДАНО «ПЛОХИХ» КРЕДИТОВ ПРОЦЕНТ НЕВЫПЛАЧИВАЕМЫХ КРЕДИТОВ Мобильные телефоны

25%

Бытовая электроника: ноутбуки, карманные ПК, аудиоцентры, автомагнитолы

i

Дорогая бытовая техника, которая требует установки

10% 5%

Мобильные телефоны проходят отдельной категорией и считаются самым «плохим» товаром по кредиту

ЧЕМ МЕНЬШЕ ТОВАР, НА КОТОРЫЙ БЕРЕТСЯ КРЕДИТ, ТЕМ БОЛЬШЕ ШАНСОВ, ЧТО ЧЕЛОВЕК ПОСЧИТАЕТ НЕОБЯЗАТЕЛЬНЫМ ВОЗВРАЩЕНИЕ ЗА НЕГО БАНКУ ДЕНЕГ

ИНФОРМАЦИЯ О ЗАЕМЩИКАХ На выплату долгов по кредитам у среднего россиянина уходит треть зарплаты. Темпы кредитной зависимости растут: еще во втором квартале 2013 года на выплаты по всевозможным кредитам уходило 25% дохода

≈33,3%

25% 2013

2014

ТЕНДЕНЦИЯ: БАНКИ ПЕРЕОРИЕНТИРУЮТСЯ НА БОЛЕЕ НАДЕЖНЫХ ЗАЕМЩИКОВ, ТЕХ, У КОГО ОФИЦИАЛЬНЫЕ ЗАРПЛАТЫ БОЛЕЕ 75 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ, ХОТЯ ОСНОВНЫМ КЛИЕНТОМ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ БАНКОВ ПОКА ОСТАЕТСЯ ГРАЖДАНИН С МЕСЯЧНЫМ ДОХОДОМ ОТ 20 ДО 40 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТОВАННОСТИ ГРАЖДАН (В ТРЕТЬЕМ КВАРТАЛЕ 2013 Г.)

(

КОЛИЧЕСТВО ДЕЙСТВУЮЩИХ КРЕДИТОВ

):(

КОЛИЧЕСТВО ЗАЕМЩИКОВ В БАНКЕ

)=(

)

УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТОВАННОСТИ

1НА,18 КРЕДИТА 1 ЗАЕМЩИКА

УРОВЕНЬ ЗАКРЕДИТОВАННОСТИ НЕ ИЗМЕНИЛСЯ ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМ КВАРТАЛОМ (081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

12

*. Рынки .* — инфографика —

ИНФОРМАЦИЯ ПО РОССИИ* ДИНАМИКА РОСТА ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ПО ПОТРЕБКРЕДИТАМ

СРЕДНИЙ УРОВЕНЬ ПРОСРОЧКИ ПО ЗАЙМАМ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

8%

10

41%

6% 19%

2012

ТРЛН РУБЛЕЙ

СОСТАВИЛ РАЗМЕР ЗАДОЛЖЕННОСТИ РОССИЯН ПО РОЗНИЧНЫМ КРЕДИТАМ ПО ИТОГАМ 2013 ГОДА

2013

2010

6%

13%

2011 2012

2013

* ПО ДАННЫМ ЦБ

ИНФОРМАЦИЯ ПО СФО

56,7

ЗАДОЛЖЕННОСТИ, МЛРД РУБЛЕЙ (ДАННЫЕ ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2013 Г.)

1

КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ

2

КЕМЕРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ

3

НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ

4

ИРКУТСКАЯ ОБЛАСТЬ

5

ОМСКАЯ ОБЛАСТЬ

6

АЛТАЙСКИЙ КРАЙ

7

РЕСПУБЛИКА БУРЯТИЯ

8

ТОМСКАЯ ОБЛАСТЬ

9

ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ

10

РЕСПУБЛИКА ХАКАСИЯ

11

12

РЕСПУБЛИКА ТЫВА РЕСПУБЛИКА АЛТАЙ

9,5

МЛРД РУБЛЕЙ

СОСТАВИЛ ОБЪЕМ ЗАДОЛЖЕННОСТИ, НАКОПЛЕННЫЙ ЖИТЕЛЯМИ СФО ТОЛЬКО ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2013 ГОДА

9,0 8,6 7,3 6 5,4 3,1 2,7 8

2,4 1,2

1

5 4

3

1,1 0,4

7

9

2 10 6 11 12

Наибольшие объемы просроченной задолженности аккумулируют кредиты, не требующие залога от заемщика, — кредитные карты, кредиты наличными и в точках продаж 13

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

*. Свежие идеи .*

Готовое решение для серьезных инвестиций Возможности инвестирования и получения прибыли в последнее время резко сузились. Многие виды вложений сегодня не только малопривлекательны, но и, зачастую, фактически при учете реальной инфляции оказываются убыточными.

Т

ак, например, ставки по банковс­ ким депозитам, особенно в круп­ ных банках, в настоящее время оказываются зачастую ниже офици­ ального уровня инфляции. Рынок акций, популярный для инвестиций до 2008 года, сейчас также не может обеспечить значительной доходнос­ ти. Если говорить о недвижимости, то более-менее привлекательным для вложения является коммерческая недвижимость в крупных городах. Однако «билет» на этот рынок стоит достаточно дорого, что фактически исключает участие рядовых граждан нашей страны в инвестициях в недви­ жимость. В связи с этим сегодня актуальным вопросом для каждого является поиск объектов для инвестиций, которые могут обеспечить доходность выше уровня инфляции. На этом фоне набирает популяр­ ность профессия трейдера, которая при ­серьезном подходе позволяет получить доходность, существенно превосходящую уровень инфля­ ции. Однако стать профессионалом на финансовых рынках может далеко не каждый. Для того чтобы достичь высот в мире трейдинга, эксперты рекомендуют использовать различные торговые стратегии, о которых мы бу­ дем беседовать с директором филиала ЗАО «ИнвестАгент» — официального партнера Группы компаний FOREX CLUB в г. Красноярске — Надеждой Невмержицкой.

Доходность торговой системы СТА. Итоги СТА за период с марта 2013 г. по 14 января 2014 г.

— Надежда, расскажите, какие инструменты применяют профессионалы для торговли?

— Часто трейдеры идут по очень сложному пути, тратя долгие годы на разработку, расчеты и анализ, и самое печальное, что не всегда этот труд вознаграждается положительным результатом. На самом деле, прежде чем приступить к творческому процес­ су поиска «Грааля», имеет смысл осмот­ реться вокруг и протестировать уже

— Для торговли трейдеры обычно применяют упрощение и моделирова­ ние, набор индикаторов технического анализа, а также свои правила входа в рынок, которые формируются исхо­

имеющиеся наборы инструментов. Необязательно сразу же останавли­ ваться на замысловатой торговой стра­ тегии с использованием сложнейших экзотических индикаторов, которые искажают ваш график до неузнавае­ мости. Прибыльными могут оказаться доступные каждому торговые сиг­ налы, использующие линии тренда, уровни поддержки / сопротивления и математические расчеты.

— Какие конкретно торговые системы вы могли бы порекомендовать?

Чтобы достичь высот в мире трейдинга, эксперты рекомендуют использовать различные торговые стратегии

дя из индивидуального опыта трей­ дера. Эти инструменты позволяют определиться с основными параметра­ ми торговли.

— Расскажите о торговых системах, которые применяют трейдеры?

— В качестве примера можно рассмот­ реть ежедневные торговые рекоменда­ ции на основе технического анализа, предлагаемые Группой компаний FOREX CLUB в рамках торговой страте­ гии «Сигналы Технического Анализа» («СТА»). Здесь гармоничное сочетание графического и математического подхода помогает извлекать прибыль за счет высоковолатильной динамики при отработке ключевых ценовых уровней. Что особенно важно, сигналы применимы к совершенно различным торговым инструментам валютного, товарного и фондового рынка, что поз­ волят создать хорошо диверсифициро­ ванный портфель активов. Комбинации высокорискованных ва­ лютных пар, акций технологического сектора и фондовых индексов помогут создать рискованный, но высокопри­ быльный портфель, который будет хорошо работать во времена роста ми­ ровой экономики. Если же существует угроза спада, ситуацию могут выпра­ вить «тихие гавани» в виде драгме­ таллов или товаров. Добавим к этому четкие сигналы входа / выхода, уровни ограничения потенциальных потерь и управление размерами позиций, и ваши шансы на получение стабиль­ ного ежедневного дохода увеличива­ ются в разы.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

14

*. Свежие идеи .* — Как происходит работа по торговой системе «СТА»?

— Торговая стратегия «Сигналы Технического Анализа» («СТА») вклю­ чает не только однократную рассылку основных торговых идей на текущий и ближайшие торговые дни, но и до­ полнительную корректировку пози­ ций по мере формирования новых сигналов в течения дня. Вы фактичес­ ки получаете в наставники професси­ онального трейдера, самостоятельно торгующего по сигналам «СТА», кото­ рый ежедневно дает рекомендации в формате торговых сигналов и осу­ ществляет сопровождение открытых позиций по согласованному перечню инструментов. Таким образом, вы не только зарабатываете, но и получа­ ете возможность учиться у професси­ оналов каждый день. Также в рамках данного сервиса клиентам доступны индивидуальные занятий и консульта­ ции с аналитиком, доступ к закрытым Клубным дням и регулярным разбо­ рам торговых сигналов.

— Расскажите о доходности торговой системы «СТА».

— Доходность этой системы уже подтверждена практикой. С марта доходность по торговой системе «СТА» составила 111 %.

Узнать больше о том, как использовать торговую стратегию «СТА» для получения прибыли, вы можете по адресу: г. Красноярск, ул. 78-й Добровольческой бригады, 14а, по телефону 2‑777‑500.

ЗАО «ИнвестАгент». Лицензия на право ведения образовательной деятельности выдана «Автономной некоммерческой организации дополнительного образования «Международная академия инвестиций и трейдинга» департаментом образования города Москвы. Регистрационный номер 032293 от 23 июля 2012 г. * ЗАО «ИнвестАгент» не обещает и не гарантирует эффективность работы (доходности вложений). ЗАО «ИнвестАгент» не несет ответственности за результаты инвестиционных решений, принятых Клиентом на основе информации, предоставляемой ЗАО «ИнвестАгент».

15

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

3

*. Тема № 1 .* — деловые игры —

часа — оптимальное время продолжительности деловой игры

«Мафия» придумана весной 1986 года студентом факультета психологии МГУ Дмитрием Давыдовым

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

16

500 млн человек играли в «Монополию» с момента ее создания

Человек играющий Согласно культурно-исторической теории Льва Выготского, основным инструментом, с помощью которого ребенок познает мир и учится в нем действовать, является игра. За этим же к ней обращаются и взрослые — успешные, состоявшиеся красноярские предприниматели. Наталья Кобец

Секреты денег

С Федерация управленческой борьбы насчитывает

33 отделения: 31 в России и два за ее пределами — в Таллине и Кишиневе

17

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

амая популярная бизнес-игра в мире — «Моно­ полия» — была придумана в 1934 году, в раз­ гар Великой депрессии. Потерявший работу житель Пенсильвании Чарльз Дэрроу сначала предложил свою разработку компании «Пар­ кер Бразерс», но те отказались, найдя в игре «52 ошибки в дизайне». Дэрроу с помощью друга изготовил 500 само­ дельных копий и продал их в универмаге Филадельфии. Через некоторое время спрос на игру стал ажиотажным, и на этот раз «Паркер Бразерс» вошла в долю. Через год «Мо­ нополия» стала самой продаваемой игрой в Америке. История создания экономического хита могла бы послужить одним из сюжетов другой популярной бизнес-игры — «Де­ нежный поток», которую придумал известный американ­ ский бизнесмен Роберт Кийосаки. Задача игрока в «Моно­ полии» — рационально используя стартовый капитал (он у всех одинаковый), добиться банкротства других игроков. «Денежный поток» организован иначе: на старте игроки получают разные «легенды»: профессию и уровень дохода. За одним игровым столом могут сойтись и «дворник», и «вла­ делец банка», и «инженер». Задача этой экономической стра­ тегии — научить людей думать так, как думает богатый, ус­ пешный человек. Ведь, по большому счету, богатых делают богатыми не деньги, а мышление, позволяющее создавать денежный поток. В Красноярск одним из первых эту игру привез бизнес-тре­ нер Дмитрий Суханов: «Денежный поток» оказался очень удобным инструментом для обучения молодых предпри­ нимателей. Одна из выпускниц КМБШ — Светлана Моравская — развила идею дальше, создав Интеллектуально-иг­ ровой клуб «Гелиос» и организовав регулярный турнир по «Денежному потоку».

— Главное, чем эта игра отличается от других настольных биз­ нес-стратегий, — она учит видеть максимум ­возможностей

*. Тема № 1 .*

— деловые игры —

при любой стартовой позиции и дает человеку возможность осознать свою жизненную стратегию, — объясняет Светлана. — То, как человек играет, как он принимает решения, какими мотивами руководствуется, — это от­ ражение реальной жизни. Игра хороша тем, что дает возможность реализовать различные стратегии, рискуя только игровыми ресурсами. Предпринима­ тели вникают в суть «потока» быстрее, но не всегда выигрывают. «Денежный поток» Светлана проводит примерно раз в две недели, сотруд­ ничает с разными площадками, одна из наиболее постоянных — центр Click. Желающие записываются заранее, для участников существует оргвзнос — около 300 рублей. Деньги расходуются на аренду помещения и организацию чайного стола. Один сеанс игры идет 3—4 часа, выдержать «всухомятку» очень сложно. Для руководителя интеллектуальноигрового клуба «Денежный поток» — не способ заработать, а просвети­ тельская миссия: игра — отличный инструмент для повышения финансо­ вой грамотности людей. Кроме этого Светлана занимается организацией всевозможных игр по заказам ком­ паний. Квесты, сюжетно-ролевые игры, игры на логику, на реакцию набирают популярность не только как способ проведения личного досу­ га, а еще и как корпоративные мероп­ риятия.

Гениальный сыщик Основная аудитория сюжетных ро­ левых игр — взрослые состоявшиеся люди, с опытом управления и при­ нятия решений. Им важен не просто досуг, а польза от организации своего свободного времени: общение с новы­ ми приятными людьми, связи и воз­ можности.

— Тенденция наших дней — большое количество информации и мало сво­ бодного времени. Именно поэтому сей­ час популярны короткие мероприятия и встречи по 2—4 часа, — рассказыва­ ет региональный директор компании OCS Distribution Елена Литвинова. — При этом людям важно сохранить свой круг общения, свою «тусовку». Поход на концерты, даже компанией или ­семьей — это все равно общение чело­

века с самим собой. А в век интернета и социальных сетей возможность жи­ вого диалога стала цениться больше. Я считаю, что игры — это инструмент социализации. Елена — один из организаторов «Детек­ тивных игр» в Красноярске. Первая от­ крытая вечеринка Deyective Party состо­ ялась в ноябре 2013 года. И этот формат сразу же вызвал интерес у краснояр­ ских предпринимателей. «Детективparty» — это игра с сюжетом и заранее распределенными ролями. Участники открытых вечеринок оплачивают всту­ пительный взнос — 3000 рублей. В сто­ имость входит различная атрибутика, оформление пространства, фотосес­ сии участников и небольшой фуршет.

вом игроков — от 15 до 40. Основной площадкой был выбран «Креатив-Холл», пространство которого отлично подхо­ дит для таких тимбилдингов.

— В таком бизнесе основа всего — это сценарий. Сейчас работает уже коман­ да креаторов, которые пишут сцена­ рии с разной тематикой, на любой вкус и адаптируемые под разное количест­ во участников, — рассказывает Еле­ на. — В февральско-мартовские празд­ ники «Детективные игры» будут иметь спрос, мы уверены. Одно из преимуществ подобных игр — это нивелирование разницы между начальником и подчиненным, что поз­ воляет людям раскрыться вне своих социальных ролей, обусловленных корпоративной иерархией. И, в отли­ чие от различных экстремальных тре­ нингов, в комфортной для себя обста­ новке.

Босс мафии

Игра «Денежный поток» хороша тем, что дает возможность реализовать различные стратегии, рискуя только игровыми ресурсами

Детективная игра предполагает сю­ жет и заранее распределенные роли. По сути своей — это театрализация, которая рождается в процессе игры, и кто окажется в выигрыше, предуга­ дать сложно. За три месяца командой «детективных игр» организовано уже шесть таких ме­ роприятий: два открытых и четыре — по заказу компаний, с разным количест­

Одна из самых популярных ролевых игр, к тому же не требующих сложно­ го специального оборудования, — это «Мафия». Мало кто знает, что ее ав­ тор — студент факультета психологии МГУ Дмитрий Давыдов. Игра довольно молодая — весной ей исполнится все­ го‑то 28 лет. Сначала распространению игры способствовали иностранные студенты, учившиеся в МГУ. Взрывной интерес к «Мафии» возник на волне по­ пулярности итальянского телесериала «Спрут». Несколько лет назад чуть под­ забытая игра вернулась в компании снова, теперь уже с помощью «Студии Лебедева», начавшей выпускать набо­ ры карт для «Мафии», маски и другую атрибутику. В Красноярске не меньше десятка клубов, где играют в «Мафию», — и формальных, проводящих игры на площадках ресторанов и досуговых центров, со вступительным взносом и соответствующим антуражем, и не­ формальных типа «Мафия»-клуба пор­ тала «Финансист».

— В первый раз я собрала красноярских банкиров играть в «Мафию» на семиле­ тие портала 3,5 года назад, — рассказы­ вает руководитель проекта Анастасия Потёкина. — Очень хотелось в очеред­ ной раз удивить своих друзей. Гости, получив приглашение, дейс­ твительно удивились. И даже (081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

18

*. Тема № 1 .*

— деловые игры —

з­ астеснялись: успешному, реализо­ вавшемуся в профессии человеку не­ просто в один прекрасный момент оказаться в роли новичка, тем более в узкопрофессиональной компании. Но, тем не менее, никто не отказал­ ся: гости заранее изучили правила, а дальше все решила игра.

— Мы не могли остановиться, — гово­ рит Потёкина. — Стало ясно, что «Ма­ фия» — отличный вариант для совмест­ ного общения большой группы людей. С одной стороны, правила довольно просты (мы не придерживаемся спор­ тивной версии мафии). С другой сторо­ ны, эта игра развивает логику, интуи­ цию, навык самопрезентации, навык слушания, что необходимо в работе и в жизни. Ну и, конечно, возникает масса поводов для шуток, дружеских подтруниваний. Игроки из коллег ста­ новятся добрыми друзьями. Неформальный клуб «Финансиста» собирается регулярно, но достаточно стихийно. Есть в городе клубы, ориен­ тированные именно на спортивный вариант, это в гораздо большей степе­ ни тренинг, чем «кружок по интере­ сам». Впрочем, жесткость следования правилам не сказывается на результа­ тах. Как любая социальная игра, «Ма­ фия» дает не только навыки общения, но и собственно контакты. По словам Потёкиной, за три года существова­ ния клуба состоялся не один десяток удачных бизнес-знакомств: предпри­ ниматели за игрой договаривались о кредитах, топ-менеджеры банков по­ дыскивали себе сотрудников и так да­ лее. Оказывается, иногда, чтобы найти с человеком общий язык, достаточно его убить — понарошку.

Поединок на словах В декабре 2013 года на финал VI чем­ пионата России по управленческой борьбе, который проходил в Москве, сумели отобраться 6 красноярцев (все­ го со всей страны было 32 участника). Это результат работы красноярского отделения Федерации управленческой борьбы и нескольких локальных клу­ бов, проводящих игры по технологии Владимира Тарасова «Управленческий поединок». Интеллектуальная игра, в которой два участника пытаются в течение ограниченного времени за­ хватить преимущество перед сопер­ 19

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

ником, используя приемы деловой и позиционной борьбы, захватывает и становится образом жизни для мно­ гих красноярских управленцев.

— Используемая технология является высококлассным тренажером для от­ шлифовки новых идей, стратегий и тактик переговорного процесса, — го­ ворит ведущая клуба управленческих поединков «Я — гений переговоров» Ольга Грищенко. — Овладеть мето­ дикой управленческой борьбы — зна­ чит научиться выходить победителем из жизненных ситуаций любой слож­ ности.

«Мафия» развивает логику, интуицию, навык самопрезентации, навык слушания, что необходимо в работе и в жизни

Клуб Ольги существует уже два года. За это время в переговорных сражени­ ях приняли участие 110 человек, из них 35 занимаются регулярно в двух груп­ пах разной сложности.

— Есть люди, которые хотят казать­ ся безупречными во всем (идеальный костюм, заготовленная речь, тщатель­ ная охраняемая секретарем недоступ­ ность), — они к нам никогда не при­ дут, — улыбается Ольга. — В нашем клубе собираются руководители, кото­ рые с азартом принимают вызов на пе­ реговорную дуэль, не боясь проиграть. Переговоры проходят следующим об­ разом: двое участников получают игро­ вое задание, роль в нем и конкретную задачу. Это может быть и бизнес-кейс, и житейская ситуация. Например, диалог между мужем и женой, в кото­ ром задача жены — уговорить мужа поехать отдыхать за границу, а мужа — убедить жену отдохнуть на даче. Или, например, переговоры между двумя собственниками о разделе бизнеса. И здесь необходимо не только уметь слушать — и слышать — собеседника, но и правильно реагировать, быстро принимать решения и, наконец, нахо­ дить аргументы, убеждающие собесед­ ника, просчитывать стратегию перего­ воров на несколько шагов вперед.

— Когда‑то я рассказывала участникам клуба историю о женщине, которая в ходе сложных переговоров намерен­ но уронила кошелек: мелочь разлете­ лась по всему полу, а она, смутившись, начала ее поднимать, — вспоминает Грищенко. — От жесткости оппонента не осталось и следа — противник был обескуражен неожиданностью ситуа­ ции и кинулся помогать ей, после чего поспешил уверить, что в тех вопросах, в которых существовало разногласие, они договорились. Этот же прием «столкновения с не­ ожиданностью» использовал участник клуба, директор сети магазинов Роман Сальников в реальных переговорах об арендной плате, которая была слиш­ ком велика для того, чтобы осущест­ влять платежи вовремя.

— Нужно было как‑то выделиться из серой массы арендаторов, недо­ вольных условиями, — рассказывает Роман. — Я зашел в кабинет и сразу от­ метил боевой настрой топ-менеджера. Перевес был явно на стороне оппонен­ та, пройти сквозь мощную стену не­ гатива было практически нереально, беседы с другими арендаторами толь­ ко закалили его. Я улыбнулся и сказал, что пошел собирать вещи, так как вижу по настрою, что шансов договориться нет. Поскольку арендодатель готовил­ ся к бою, он был готов не соглашаться ни с одним моим утверждением. В ре­ зультате мы сначала обсудили личные качества моего оппонента, в слегка ироничной позитивной форме, причем этот тон задал сам оппонент, и я отдал дань его безусловным достоинствам жесткого переговорщика. И далее уже в конструктивном диалоге мы нашли решение, которое позволило мне со­ хранить магазин.

*. Свежие идеи .*

Красота по-европейски Домашний и гостиничный текстиль в стиле Сhic & Simple — новое эффективное средство от усталости

В

«лихие» 90‑е в страну хлынул поток прежде невиданных товаров не­ важного качества и диких расцве­ ток, но по доступным ценам. В «золотые» двухтысячные появился доступ ко всему столь же невиданному, но хорошего качества. А еще появились интернет, мобильные телефоны, автомобильные пробки и бизнес, требующий внимания с утра до вечера. И в начале десятых люди устали. Пусть никуда не денешь бизнес и пробки, но хочется отдохнуть хотя бы дома. Хочется покоя и комфорта. Чтобы простыни были прохладными, подуш­ ки — мягкими, а полотенца — нежными на ощупь. И чтобы в интерьере преобла­ дали не кричащие тона, а радующие глаз цвета травы и камня, неба и облаков, дерева и песка. По словам директора оптово-розничного магазина домашнего текстиля TAC Нины Денисевич, Европа в таком стиле оформляет свои жилища уже лет 15, давно присмотрелась к нему и Москва.

— Нина Степановна, когда вы стали отмечать движение дизайна интерьера в направлении минимализма и натуральности?

— Красноярцы заинтересовались трендом лишь от силы последние года полтора. Примерно тогда стали падать продажи яркого азиатского текстиля. При этом появился спрос на лаконичные по дизайну и «экологичные» по цвету изделия европейских и ориентирующих­ ся на актуальное направление мировых производителей других континентов. Видимо, многим сибирякам адреналина вполне хватает в жизни, и они не хотят, чтобы дома броская расцветка и агрес­ сивный рисунок добавляли в их орга­

гигроскопичностью, то есть впитывает влагу и придает вещам приятную мяг­ кость. Я бы отметила рост популярности у покупателей полотенец с добавлением бамбука. Раньше в зале ТАС такие поло­ тенца занимали лишь незначительный сегмент, сейчас — практически полови­ ну торговой площади. Раньше активно покупали недорогой ацетатный шелк, раза в два-три дешевле хлопка. Сейчас спрос на него упал, зато вырос на нату­ ральный шелк, который дороже хлопка раз в десять. Так что, как видите, люди го­ товы платить за качество и красоту. Хотя отмечу, что в магазине ТАС мы всегда стараемся держать цены на максимально доступном для покупателя уровне, так как работаем только напрямую с произ­ водителями, избегая посредников.

Нина Денисевич, директор салона домашнего текстиля TAC

— Качественный и красивый текстиль необходим не только для организации домашнего, но и гостиничного уюта...

низм еще немного гормона стресса. Што­ ры, постельное белье, пледы и одеяла, различные аксессуары, халаты и домаш­ няя одежда — все это придает интерьеру завершенность, а дому — уют. Поэтому все это должно быть приятным для глаза и тела, изысканным, но простым. Сhic & Simple — шик и простота — так называ­ ют такое направление дизайнеры. Про­ дажи в этом сегменте за очень короткое время выросли в 2—3 раза. Хотя разнооб­ разие вкусов никто не отменял, и люби­ телей леопардов и красных квадратов по‑прежнему немало.

— Да, и поэтому в числе наших кли­ ентов немало корпоративных. С нами охотно работают многие красноярские гостиницы, рестораны, фитнес-центры. У нас значительные складские запасы, и магазин ТАС способен в кратчайшие сроки предоставить очень крупные партии товара. К примеру, нужно 5 тыс. тапочек. Получить заказ можно уже на следующий день. Одной из краснояр­ ских гостиниц понадобилось очень сроч­ но отшить 25 скатертей. Поскольку у нас есть и свой пошивочный цех, за ночь мы выполнили заказ. Красноярским предприятиям сферы HoReCa удобно работать с нами, и дело тут не только в быстрых сроках поставок, но и в воз­ можностях изучить свойства товара еще до покупки, например, как поведет себя махровый халат во время стирки. Это важное преимущество, особенно если речь идет о дорогих люксовых позициях. Специалисты TAC умеют услышать клиента, выявить его потреб­ ности и оперативно предложить именно то, что ему нужно.

— Простота подразумевает не только «экологичные» цвета, но и натуральные материалы?

— Производители перестали добавлять в текстиль искусственные волокна — только естественные хлопок, лен, шерсть. Кроме этих традиционных материалов большую популярность приобрели изде­ лия из древесных волокон — эвкалипта и особенно бамбука (это одеяла, подуш­ ки, халаты), и совершенно заслуженно. Бамбуковое волокно обладает отличной

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

20

*. Тема № 2 .* — мебельный рынок —

Суета вокруг дивана Елена Баркова / иллюстрации Сергея Орехова

Если в целом мебельный рынок понемногу сдает позиции, то сфера индивидуального изготовления на заказ завоевывает новые бастионы. Тяга к эксклюзиву с одной стороны и к удешевлению с другой столь сильна, что пользователи зачастую берут процесс в собственные руки.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

22

*. Тема № 2 .*

— мебельный рынок —

Между двух стульев

С

татистика, как известно, знает все, за исключением количества стульев в СССР. Согласно подсчетам Ильфа и Петрова, на 143 млн насе­ ления Советского Союза в 20‑х годах прошлого века приходилось как ми­ нимум 20 млн предметов для си­ дения, но это минимальное число. Интересно, что население России в 2013 году также составляет 143 млн человек, и сколько у всех этих людей стульев, по‑прежнему доподлинно неизвестно. И все‑таки статистика не обходит вниманием отечествен­ ный мебельный рынок. По данным Росстата, за 1‑е полугодие 2013 года производство мебели в стране со­ кратилось на 6 %, тогда как в течение трех минувших лет оно росло в сред­ нем на 13 % в год. В Красноярском крае ситуация выглядит гораздо лучше. Данные Красноярскстата свидетельствуют, что в 2012 году красноярские мебель­ щики наработали почти на 1,9 млрд рублей, что на 10,9 % больше, чем в 2011‑м. В 2013 году объем про­ изводства составил более 1,8 млрд рублей, падение есть, но совсем незна­ чительное — менее 1 %. При этом про­ изводство шкафов выросло на 28,3 %, столов — на 17,3 %, диванов — на 8 %. А вот пресловутых стульев в крае сде­ лали почти на 4 % меньше, чему Остап Бендер, скорее всего, только обрадо­ вался бы. Эксперты же и игроки мебельного рынка не особенно рады: по многим оценкам, яма значительно глубже. Так, Константин Белов, генеральный директор красноярской мебельной фабрики «Коста Белла», отмечает, что, общаясь с местными и российскими коллегами, зачастую слышит цифру 20, а то и 25 % со знаком минус. Еще бо­ лее пессимистичен глава компании «Мебелькомплект», председатель Гильдии мебельщиков Красноярско­ го края Юрий Макаренков. По его данным, при колоссальном снижении спроса в среднем сегменте, в преми­ альном падение могло достигать 50 % .

23

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

— Производство мебели имеет ярко выраженную сезонность, «прохлад­ ные» месяцы — с начала года по июнь, с июля уже начиналась какая‑то ди­ намика роста. Но, как отмечают мои коллеги по мебельному рынку Красноярска, в 2013 году ярко выра­ женного сезона они так и не увиде­ ли, и уровень продаж гораздо ниже уровня прошлых лет, — говорит Юрий Макаренков. — Во многом это связано с закредитованностью потен­ циального покупателя и отложенным спросом, кризисными ожиданиями населения и валютными играми пос­ ледних месяцев, когда люди боятся думать о том, что будет дальше. В костер, на котором поджаривается мебельная отрасль, Юрий Петрович также добавляет факторы, о которых упомянул бы практически любой про­ изводственник. Это, конечно, высокая налоговая нагрузка с одной стороны и отсутствие господдержки с другой (хотя об актуальности глубокой пере­ работки мебели очень долго «говорили большевики»). Плюс высокие ставки арендной платы за торговые площади (минимум 800, а в среднем 1,5—2 тыс. рублей за квадрат), а ведь чтобы достой­ но представить покупателю образцы, квадратов нужно не 10 и не 20. Ну и, конечно, дороговизна электроэнергии и тепла, которых на освещение и обог­ рев производственных помещений нужно значительное количество. Все эти затраты тяжким грузом ложатся на се­ бестоимость готовой продукции.

Прямой угол — 91 градус Но мебельный рынок — дело не менее тонкое, чем Восток. При всех про­ блемах с массовым производством мебели, рассчитанном на прямые продажи, компании, ориентирован­ ные на индивидуальное производство под заказ, чувствуют себя на рынке вполне уверенно.

— Что касается фабрики «Коста Белла», а здесь до 80 % продукции — индивидуальные заказы, то декабрь и январь оказались неудачными. Возможно, это связано с резким падением курса рубля — в такие

моменты вся страна замирает в тре­ вожном ожидании, тут не до мебели. Но, подчеркну, в целом в 2013 году мы оказались в плюсе, — рассказывает Константин Белов. Хорошим был 2013‑й и для компании «Красноярские мебельные техноло­ гии», у которой индивидуальны все 100 % продукции. Такой стратегии ее директор Борис Молев придержива­ ется около трех лет — с тех пор, когда появилось понимание, что продажи просто «в белый свет» находят все меньший спрос.

— Компания у нас небольшая, поэтому нам в какой‑то мере легче, чем крупным производителям. Произ­ вести 100 единиц мебели и 1000 — это разные затраты на рекламу, продви­ жение, организацию продаж и расши­ рение рынка сбыта. Но есть и другие плюсы индивидуального подхода. Значительной части покупательской аудитории просто хочется выбирать, хоть из трех расцветок, но выбрать, даже если это недорогая кухня за 10 тыс. рублей. Многие заказывают мебель, чтобы уложиться в опреде­ ленные размеры и соответствовать не­ ким конструктивным особенностям своих жилищ. Попробуйте предло­ жить итальянскому производителю сделать угол шкафа-купе 91 градус, потому что строители накосячили, — на вас посмотрят, как на сумасшед­ шего. А мы делаем, — поясняет Борис Германович. Схожие тенденции отмечает и дирек­ тор интерьерного салона Gatta Biancа (занимается продажами преимущес­ твенно мебели премиум-сегмента) Нелли Щиголева: — В прошлом году стал активнее развиваться сектор эксклюзивной ме­ бели «на заказ». Ее отличают высокое качество, индивидуальность. Но по­ требитель такой мебели стал в не­ сколько раз требовательнее, что пред­ полагает ее продвижение только высококлассными специалистами.

Parla italiano? Качество мебели местного произ­ водства (а именно эта продукция,

*. Тема № 2 .*

— мебельный рынок —

по мнению Константина Белова, пре­ обладает на красноярском рынке) оце­ нивается экспертами весьма высоко.

— Многие местные фабрики — те, что начинали свою деятельность в 90‑х годах, — могут составить уверенную конкуренцию мировым производителям, — отмечает Юрий Макаренков. — Их персонал нарабо­ тал хороший опыт; они оснащены самым качественным итальянским, германским, испанским оборудова­ нием; они работают по самым пере­ довым технологиям и используют очень достойные сырье, облицовоч­ ные и другие материалы, фурнитуру европейских, китайских, российских производителей. В чем же красноярцы не могут и еще долго не смогут конкуриро­ вать — так это в сфере мебельного дизайна с итальянцами. Российский, европейский, азиатский, американ­ ский мебельные рынки «выросли» из итальянского, считает Констан­ тин Белов. И продолжают следовать вплотную за итальянской мебельной мыслью.

— В европейском цивилизованном обществе развитие дизайна проис­ ходит в формате развития модных тенденций. Стало модно вводить реклайнеры — у всех появились реклайнеры. Вошла в моду двойная строчка — на всех моделях двойная строчка. Даже использовав идею кол­ леги, каждый итальянский дизайнер считает делом чести добавить свои оригинальные элементы. Получается нормальный процесс роста, то, что на­ зывают трендом, — поясняет Белов. — Итальянская мебельная фабрика — это прежде всего дизайн: в числе подразделений зачастую только дизайн-бюро, пошивочный и обивоч­ ный цеха. Каркасы и все внутреннее наполнение делают специализиро­ ванные фирмы по присылаемым

чертежам. Нам пока до такого уровня специализации далеко — каждый, что называется, и швец и жнец. Бурно развивающиеся китайские производители чего бы то ни было, как известно, охотно копируют любые достижения любых рынков, оказыва­ ется, не только итальянских. Борис Молев рассказал историю, как в Хаба­ ровске во время расследования инци­ дента с комплектом детской мебели китайского производства с радиоак­ тивным покрытием обнаружилось, что набор стопроцентно скопирован с изделий одной из известных красно­ ярских мебельных фабрик. Контекст не самый благоприятный, но случай только подтверждает неплохой уро­ вень местной мебели.

Многие красноярские фабрики могут составить уверенную конкуренцию мировым производителям

Не продажа, а презентация Один из китов, поддерживающих этот уровень, кроме оборудования, технологий и материалов, — тот самый высококлассный персонал, о необходимости которого говорила Нелли Щиголева. Несмотря на пер­ манентные разговоры о том, что про­ фессиональное образование должно удовлетворять потребности бизнеса,

в мебельной отрасли серьезный недо­ статок кадров (как, впрочем, и в лю­ бой другой).

— Квалифицированных мастеров всегда не хватает, ведь их надо рас­ тить годами. Хороший краснодерев­ щик, закройщик или швея за один год не получатся, для их роста нужно лет десять. А настоящий обтяжчик мягкой мебели — он ведь как скуль­ птор! Кому‑то дано чувствовать форму, кому‑то нет, — считает Борис Молев. Отдельная, не просто серьезная, но, по словам Константина Белова, болез­ ненная проблема — это квалификация персонала в сфере мебельных продаж. Причем продажи в эконом- и среднем сегменте с одной стороны и преми­ альном и околопремиальном сегменте с другой разительно отличаются. Константин Валерьевич делит всех по­ купателей мебели на две категории — тех, кто решает проблему, и тех, кто реализует себя. В первом случае люди приезжают в магазин или торго­ вый центр, готовые к покупке, и, пот­ ратив умеренное количество времени на выбор (тем более что обойдя пару мебельных центров экономсегмента, человек уже не в состоянии выби­ рать), приобретают нечто из увиден­ ного. Или из того, что им предложат менеджеры, задача которых — не от­ пустить «теплого» клиента без покуп­ ки. Пожалуй, здесь даже уместны сло­ ва «втюхивание» или «впаривание». Для клиентов второго типа — а это как раз и есть аудитория фабрики «Коста Белла», — важно и интересно сделать свой выбор.

— Что такое заказ дивана? Надо опре­ делиться с тканью, цветом, дизайном, размерами. Это некая реализация себя, для которой нужны какие‑то ин­ теллектуальные затраты, нужна определенная смелость, — рассуж­ дает Константин Белов. — К тому же

Приглашенный редактор Константин Белов: 1. Бывая на зарубежных выставках, я беру на заметку новые дизайнерские идеи, и мы их адаптируем для нашего потребителя. Интересно, что красноярцы, в отличие от тех же итальянцев, предпочитают раскладывающиеся диваны (чтобы на них можно было отдохнуть хозяевам или устроить на ночевку гостей). Это повышает функциональность вещи, но снижает ее комфортность.

2. Мастеров в Красноярске действительно не готовят, с этим вообще беда. Приходится выращивать их в своем

коллективе. Но при этом я стараюсь проводить политику четкого разделения на специализации. Потому что как только мастер начинает собирать на себя несколько профессий — и каркас сколотить, и напилить, и с поролоном работать, и обивать, — у него возникают проблемы с самооценкой. Зачастую он начинает выдвигать завышенные требования.

3. Менеджеры по продажам в наших салонах очень подкованные. И не только в сфере продаж, но и в техническом

и технологическом плане. Они учатся, участвуют в тренингах, ежеквартально проводятся аттестации. Это очень серьезная работа. Люди с плохой памятью и комплексами здесь не уживаются.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

24

*. Тема № 2 .*

— мебельный рынок —

не каждый даже состоятельный человек готов платить 100 тыс. за диван. Менеджер в околопремиаль­ ном сегменте должен максимально эффективно презентовать товар. Если он попробует пресловутую методику «впаривания и втюхивания», если поз­ волит себя сыграть на чувствах поку­ пателя, его стремлении быть модным или подчеркнуть с помощью мебели свой статус, все может кончиться пла­ чевно. Когда человек в глубине души сомневается в правильности своего выбора или думает, что все‑таки, по­ жалуй, переплатил, он начнет выпи­ хивать злополучный предмет мебели из своей жизни так же, как его вы­ пихнули когда‑то продавцы из мага­ зина. Вы не поверите, но возвращают не только вещи, купленные готовы­ ми, но и сделанные по индивидуаль­ ному заказу! Ведь мебель относится к тому типу товаров, которые вполне реально вернуть в магазин в полном соответствии с Законом о защите прав потребителей. Попользовались диваном в течение срока гарантии — 18 месяцев, — и мы больше не дру­ зья. Менеджеру в сфере мебельных продаж нужно быть и психологом, и дизайнером, и технологом. Это уже не просто продажи, а в какой‑то мере сфера услуг. Необходимость не просто продать, а наилучшим образом презентовать заставляет крупные красноярские мебельные производства создавать сети салонов, состоящие из несколь­ ких собственных точек продаж. Здесь гораздо удобнее предлагать неболь­ шие партии дорогого товара и рабо­ тать с индивидуальными заказами. Но наличие своих салонов, по мне­ нию Константина Белова, не освобож­ дает от необходимости представлять продукцию даже высокого ценового диапазона на торговых площадках в массовых торговых центрах, таких как «Континент», «Вавилон» или «Гра­ мада». Купит не каждый посетитель, но многие увидят и запомнят торго­ вую марку.

— Фабрики, которые производят продукцию класса эконом, эконом+, реализуют ее только в мебельных центрах. Объем производства у них большой, и деваться им больше некуда. Торговые сети берут мебель под реализацию, и это рискован­ ный путь: в какой‑то момент может оказаться, что нет ни мебели, ни де­ 25

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

нег. Кроме того, центры предлагают в аренду торговые площадки, на кото­ рых работают сами фабрики или ре­ ализаторы. В этом случае тоже есть риск потерять и продукцию, и деньги. Кроме того, это серьезная нагрузка на себестоимость в части арендных платежей. Арендная плата высокая, а чтобы поставить мебель и показать ассортимент покупателю, нужна большая площадь, — рассказывает Юрий Макаренков. — Выходят из по­ ложения обычно так: ставят один-два образца, все остальное представлено в фотографиях и каталогах. Своя торговая сеть — более эффективный вид продаж. Магазины, как правило, оформлены в брендовых цветах, здесь несколько иная атмосфера, и работа направлена прежде всего на покупа­ теля. Ну и опять же за аренду платить не надо.

Менеджеру в сфере мебельных продаж нужно быть и психологом, и дизайнером, и технологом

Сквозь магический кристалл Что в ближайшем будущем? Безуслов­ ную опасность для мебельной отрас­ ли страны, по мнению аналитиков, конечно, представляет вступление России в ВТО в 2012 году, которое грозит снижением ввозных пошлин, в том числе и на мебель — на 10—15 % . Это может повлечь за собой падение российского производства и рост им­ порта мебели. Что отчасти и происхо­ дит — импорт в 2013 году, по данным Росстата, вырос за первые 6 месяцев 2013 года на 8 % . Юрий Макаренков даже высказал предположение, что через несколько лет, когда посте­ пенно снижаемые пошлины достиг­ нут низшего предела, Красноярский край вообще может проститься с ме­ бельной отраслью. Константин Белов не склонен так

драматизировать обстановку.

— Я как‑то проводил сам для себя исследование — побывал на многих предприятиях Италии. И обнаружил, что при формировании фабричной оптовой цены итальянцы делают на­ ценку ничуть не меньше, а то и боль­ ше, чем у нас. Если к нам сырье будет поступать по тем же ценам, то особой ценовой конкуренции они нам не составят. И ценообразование происходит у нас в более щадящем ре­ жиме, да и заработки в России ниже, чем у итальянцев. Так что жизнь покажет, — считает Константин Ва­ лерьевич. В недалеком будущем должен на пол­ ную катушку заработать проект Юрия Макаренкова «Мебельный город». Это расположенный на бывшей площадке завода «Сивинит» демонстрационновыставочный комплекс, складские терминалы для плитного материала и фурнитуры, производственные от­ деления, торговые площади. В рамках проекта строится трехэтажный мага­ зин площадью 5000 кв. м, заработала линия окраски ДВП (раньше плиту возили из Лесосибирска на окраску в Новосибирск, а затем только на­ правляли в Красноярск). Действует выставочный центр «Мебелев», где арендная плата закрывает только обслуживание площадей, составляя порядка 350—400 рублей для красно­ ярских производителей. ...Любую хорошую идею можно довести до абсурда. Так, тенденция к индивидуализации мебельного производства в Красноярске получи­ ла несколько неожиданное развитие. Изучая структуру своих продаж в «Ме­ белькомплекте» в 2013 году, Юрий Макаренков отметил, что заметно возросла сумма чека физического лица на приобретение материалов и комплектующих: — Из этого можно сделать вывод, что люди, приобретая материалы, пы­ таются обустроить свое пространство собственными силами, то есть изго­ тавливают мебель сами. Для челове­ ка, у которого руки растут из нужного места, сделать простую корпусную мебель не так сложно: доски, креп­ ления, дверцы — и получаешь стопроцентный собственноручный эксклюзив. Что ж, таким домаш­ ним мастерам мы готовы помогать: не только продадим все необходимое, но и поможем спроектировать.

*. Опрос .*

— мебельный рынок —

* } Олеся Ушакова

* } Евгений Бейдеров

* } Сергей Болотин

По каким параметрам вы выбираете мебель для дома? Олеся Ушакова, специалист по маркетинговым коммуникациям: — Для меня важно в интерьере и мебели настроение и удобство. У меня очень светлая и просторная квартира, с шикарным видом на храм Рождества Христова. Летом, ранним утром сидя в кресле, попивая кофе, я люблю встречать рассветы. Украшаю пространство сувенирами из путешествий, фотографиями и рисунками. Люблю дерево, радует тот факт, что в городе много мастеров, которые могут воплотить практически любые фантазии в реальность. Из последнего — заказывала у красноярских мебельщиков встроенный шкаф, чтобы в нем хранились не только туфли и весь гардероб, но и сноуборд, лыжи, ролики и полная экипировка для экстремальных увлечений. Не один раз приобретала мебель в IKEA. Несмотря на удобство и приемлемую цену, люблю видеть товар «в лицо», поэтому по мере необходимости атакую своими визитами местные магазины или еду в Новосибирск. Было бы здорово, если после открытия IKEA в нашем городе местные производители стали делать недорогую мебель очень высокого качества в смелой яркой подаче.

Евгений Бейдеров, генеральный директор холдинга «Тепло Изоляционные Материалы»:

— Дом — это отражение тебя. Я ценю простор, качество и удобство. Именно эти идеи попробовал реализовать в своей квартире, и у меня получился легкий скандинавский стиль. Стараюсь придерживаться минимализма и не загромождать пространство ненужными вещами. Не могу жить без солнца и света, поэтому постарался в своей квартире создать атмосферу постоянного лета. Гостиную, благодаря большим окнам, высоким потолкам и выходом на солнечную сторону, сделал местом релаксации и медитации. Вся мебель изготовлена на заказ из натурального дерева по моим эскизам в Италии. Но я уверен, что у красноярских производителей огромный потенциал! Посмотрите, в каком регионе мы живем! Производителям стоит экспериментировать с красками, формами, идеями, но обязательно сохранить высокое качество, использовать натуральные материалы, найти свою нишу и, может, тогда выйти на мировой рынок. IKEA ведь смогла!

Сергей Болотин, директор рекламного агентства «Аляска»: — При выборе мебели прежде всего обращаю внимание на дизайн, функционал и бренд. К сожалению, то, что представлено в большом ассортименте в нашем городе, зачастую совершенно не соответствует моим представлениям об удобстве и стильности, да и качество порой оставляет желать лучшего. Неплохой выход из ситуации — заказывать мебель индивидуально. У некоторых красноярских мастеров-мебельщиков вполне реально получить хороший, качественный продукт, который при этом будет в три-пять раз дешевле итальянских аналогов.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

26

*. Инфографика .* — мебельный рынок —

27

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

*. Практика .* — кейс —

Патриотизм в цене Территория как бренд может стать хорошей основой для бизнеса Евгений Волошинский / фото Ильи Баскакова

П

Кто я?

олтора года назад в интернете появилась фотография молодого человека из Новокузнецка в май­ ке с надписью I'm*Siberian, которая совершенно неожиданно для ее автора вызвала нешуточный ажиотаж — мно­ гие, в основном живущие в Сибири, захотели себе такую же. Интерес рос, и авторы футболки — молодые дизай­ неры из Новокузнецка — задумались над тем, чтобы превратить это в некий проект.

— О бизнесе мы тогда, честно сказать, и не думали, — говорит один из авторов той самой футболки и один из руково­ дителей проекта I'm Siberian Владимир Черепанов, — просто нам хотелось как‑то показать наше отношение к тому, где мы живем, как нам это нравится и как это вообще здорово. Оказалось, подобные чувства испытывают многие сибиряки и даже уже уехавшие отсюда в другие регионы, а то и страны.

«Бизнес же стал просто инструментом поддержания интереса аудитории — как только что‑то перестает продаваться, мы тут же убираем этот товар и выставляем новый» Постепенно проект стал расти. Появи­ лись обложки на паспорт с брендом I'm*Siberian, кружки с аналогичной символикой, рукавицы, наклейки и даже деревянные кейсы для мобильных телефонов и деревянные же блокноты и скетч­буки. Одним же из самых нашу­ мевших товаров под брендом I'm Siberian стали презервативы I'm F*CKIN WILD, получившие даже премию за лучшую упаковку.

— Причем, что важно, — говорит Чере­ панов, — всякий продукт сам по себе

является медианосителем, а значит, не требует дополнительных вложений в рекламу. Продвижение же осущест­ вляется за счет второй части проекта I'm Siberian, а именно разного рода арт-проектов, проводимых при нашем участии. И это работает — интерес людей растет. С появлением новых брендирован­ ных товаров и ростом спроса на них основателям проекта стало понятно, что одной интернет-торговлей всех желающих причаститься к гордому званию сибиряка не охватить. Нужно открывать обычные магазины с этими товарами. И на сегодня такие магазины есть в семи сибирских городах. Насколько этот шаг (открытие офлайнмагазинов) расширил аудиторию проек­ та, в I'm Siberian оценить затрудняются. А вот популярность проекта в интернете продолжает расти. К примеру, группа Im Siberian в социальной сети «ВКонтакте» уже насчитывает свыше 20 тыс. участ­ ников.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

28

*. Практика .* — кейс — — Мы тщательно следим за интересом аудитории социальных сетей, — гово­ рит Владимир Черепанов, — поскольку для нас крайне важно, кто и для чего по­ купает наши товары и в какие регионы они уходят. География распространения товаров I'm Siberian между тем вышла далеко за пределы самой Сибири: очень много онлайн-заказов приходит от сибиряков, уехавших в другие территории. Осо­ бым же спросом продукция, идентифи­ цирующая своих владельцев с сибиря­ ками, пользуется у тех, кто готовится выехать за рубеж, — их доля в продажах проекта весьма велика (точных цифр, правда, узнать не удалось). А вот команда проекта начала расти лишь совсем недавно — к двоим дизай­ нерам, которые по совместительству являются и собственниками проекта, добавились координатор по логистике и директор.

— Оборот у нас небольшой, — говорит Черепанов, не уточняя цифр, — но про­ ект самоокупаем — и это для нас глав­ ное. Мы ведь не привлекаем внешних инвестиций, используя для развития только заработанные проектом деньги. Вообще же говорить о нашем проекте как о бизнесе не совсем верно. Созда­ вали мы его не как бизнес, а как некую активность для решения задач, которые нам казались социально важными. Бизнес же стал просто инструментом поддержания интереса аудитории — как только что‑то перестает продаваться, мы тут же убираем этот товар и выстав­ ляем новый. Подобная стратегия, правда, сейчас натолкнулась на весьма существенное препятствие — отсутствие производст­ венных площадок для изготовления новых товаров.

— Площадки, конечно, есть, — говорит Черепанов, — но либо их использование ведет к серьезному удорожанию продук­ та, либо качество его изготовления край­ не низко. Но так или иначе, нам посте­ пенно удается решать и эту проблему.

Легенды против мифов В преддверии нового телевизионного сезона 2013—2014 годов на краснояр­ ском «7 канале» готовили очередную рекламную кампанию — хотели при­ думать что‑то необычное, цепляющее и не навязшее еще на зубах. Но все как‑то не клеилось — то уже было, то не­ достаточно эффектно, то еще что‑то.

29

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

— Уж и не вспомню, кто тогда предло­ жил построить рекламную кампанию на истории Красноярска, — вспоминает исполнительный продюсер «7 канала» Игорь Клишта, — но идея понрави­ лась. Начали работать — искать факты, даты. И вдруг оказалось, что там столько интересного, что в простой рекламный проект все это не уместить. Так возник проект, получивший название «Городские легенды», он выходил на «Семерке» с сентября по декабрь 2013 года. Состоял проект из двух частей — эфирной и позна­ вательной. Последняя проходила на нескольких площадках: проводи­ лись экс­к урсии по музеям, краеведы читали лекции. Эфирная же часть состояла из трех блоков — архитекту­ ра города, люди города и жизнь горо­ да, — которые по очереди выходили в конце выпуска новостей.

— Через неэфирные мероприятия, — делится руководитель отдела продвиже­ ния «7 канал Красноярск» Юлия Авхименя, — прошло порядка 500 человек. Причем примерно 100 из них были постоянными участниками, которые еще в сентябре записались сразу на все мероприятия — что, кстати, для нас означало высокий интерес красноярцев к нашему проекту. А вот посчитать аудиторию эфирных выходов «Городских легенд» оказалось, с одной стороны, сложнее, а с другой проще. Проще в том плане, что в сред­ нем аудитория выпуска новостей «7 ка­ нала» составляет 35—60 тыс. человек в зависимости ото дня. Соответственно, это же число зрителей можно считать посмотревшим проект. Однако держится аудитория не постоянно — кто-то ухо­ дит, а кто‑то приходит. Поэтому итоговая цифра может оказаться больше. Изменилась и еще одна особенность просмотра теленовостей (когда к концу выпуска аудитория редеет), что стало для идеологов «Городских легенд» лиш­ ним свидетельством успешности этого проекта.

— Со стартом «Городских легенд», — рас­ сказывает Клишта, — хвосты новостных выпусков перестали «проваливаться» — аудитория держалась на уровне начала, а значит, зрители смотрели эти сюжеты. В целом «Городские легенды» обошлись «7 каналу» примерно в 300 тыс. рублей прямых вложений (конечно, если посчи­ тать в деньгах все трудозатраты и исполь­ зованные ресурсы канала, то получится более внушительная цифра). Обойтись

столь малыми вливаниями каналу помогли партнеры, которые согласились помогать совершенно бесплатно.

— Честно сказать, мы вначале готови­ лись к тому, что люди, к которым мы обращались за помощью, будут просить денег, как это обычно бывает, — ведь все уверены, что мы тут ворочаем мил­ лионами, — говорит Клишта. — Однако они настолько заинтересовались нашей идеей, что о деньгах речи уже не шло. Но не все шло столь же гладко. Основ­ ную сложность в подготовке и реализа­ ции проекта составила необходимость соблюдения всех авторских прав, с кото­ рыми сейчас очень строго.

— Старые фотографии, книги краеведов, по которым читались лекции, да мно­ го чего еще было нами использовано в работе над «Городскими легендами», — рассказывает Игорь Клишта, — а ведь всех этих людей нужно найти и получить разрешение на использование их интел­ лектуальной собственности. К тому же, как оказалось, в открытых источниках (в частности в интернете) масса неточной, а иногда и вовсе неправ­ доподобной информации о Красноярске и его истории. Единожды столкнувшись с подобным мифом, команда «Легенд» уже не могла не проверять каждую дату, каждый факт. Здесь им очень помогали сотрудники краевого архива, которые, по признанию Клишты, действовали профессионально и оперативно. Но все равно это отняло массу времени и сил. На канале, однако, уверены, что эти по­ траченные время, силы, ну и, конечно, 300 тыс. рублей не пропали даром.

— В современной ситуации рынка те­ левидения, — говорит Игорь Клишта, — каналам крайне важно уже даже не при­ влекать новую аудиторию, а удерживать старую. Проект «Городские легенды» очень хорошо отработал в этом плане. К тому же он стал отправной точкой и площадкой обкатки технологий для со­ здания еще одного такого же проекта, но уже краевого масштаба — «Время через край», приуроченного к 80‑летию Красноярского края. Проект стартовал в декабре прошлого года и будет длится до конца 2014‑го. И Игорь Клишта, и Владимир Черепанов сходятся во мнении: в той или иной мере зарабатывать на территориальной идентичности (или, если угодно, мест­ ном патриотизме) вполне можно — важ­ но лишь найти инструменты, которые не оставят людей этой территории равнодушными.

*. Практика .* — кейс —

Кошелек в толпе Удачно попросить денег на свой проект у простых людей могут не многие Евгений Волошинский

И

Редкие победы

скать инвесторов для небольших, порой даже не связанных с бизне­ сом проектов, — весьма непростое занятие. С одной стороны, сам инвестор так или иначе ищет проекты, которые смогут вернуть ему вложенные деньги и даже в большем объеме. С другой же, большая часть авторов этих неболь­ ших проектов, обладая специальными знаниями в своей области, совершенно не представляют, как перевести качества их продукта в термины, интересующие инвестора. До недавнего времени это было не­ преодолимым противоречием, тормо­ зившим реализацию малых проектов. Однако в последнее время способ найти инвестирование такого рода проектам появился — в Рунете заработали сразу несколько — общим счетом 14 — сайтов, общий смысл деятельности которых описывается модным нынче словом краудфандинг (в переводе с английско­ го «народное финансирование»). Суть проста: в сети выставляется на всеобщее обозрение некий проект, объявляется

необходимая сумма для его реализации, которая собирается с помощью добро­ вольных пожертвований посетителей данной страницы. Крупнейшей, по числу активных про­ ектов, краудфандинговой площадкой Рунета на сегодня является Boomstarter, на котором ведется порядка 200 акций по сбору средств на реализацию различ­ ных проектов — от творческих до инно­ вационно-технологических. Одним из них является красноярский проект «Ездюки».

— Этот проект сложно назвать бизне­ сом, — рассказывает главный идеолог «Ездюков» Антон Гладышев, — для нас (команда проекта на сегодня — это три человека. — «СВ») это скорее хобби. Прос­ то нам хотелось заставить хамов на доро­ ге вести себя прилично. В отличие от проекта «Стоп, хам» коман­ да «Ездюков» призывает действовать исключительно законными методами: писать заявления в ГИБДД, выклады­ вать видеозаписи нарушений, обрекая виновников, как рассчитывают авторы проекта, на публичное порицание.

— Когда мы начали реализовывать этот

проект, — вспоминает Гладышев, — то очень быстро поняли, что на собс­ твенные средства будем делать его очень долго, потому что их вечно не хватает. Примерно тогда же на нас вышел менед­ жер Boomstarter’а и предложил размес­ тить наш проект на их портале, посчитав его перспективным. И мы согласились. В отличие от многих других проектов, ищущих финансирование через крауд­ фандинг, «Ездюки» объявили не одну сумму, а три: первая (30 тыс. рублей) позволяла доделать сайт, вторая (50 тыс. рублей) — выпустить приложение для Android, а третья (70 тыс. рублей) — для iOS. — Первая планка уже достигнута (на мо­ мент отправки номера в печать «Ездюки» собрали чуть более 38 тыс. рублей. — «СВ»), — говорит Гладышев, — посмот­ рим, успеем ли добраться до второй. Опасения основного идеолога «Ездюков» понятны: сбор средств идет опреде­ ленное время, по истечении которого собранные деньги либо достаются авторам проекта (по достижении минимальной суммы), либо возвраща­ ются людям, пожертвовавшим их. Так (081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

30

*. Практика .* — кейс — что недобрать хотя бы рубль в ситуации Boomstarter’а означает не получить ничего.

— И таких примеров масса, — говорит Гладышев, — успешных проектов кра­ удфандинга вообще очень мало — счет идет на единицы процентов. Отчасти именно этим, по мнению Глады­ шева, объясняется довольно небольшое число самих таких проектов. К примеру, на том же Boomstarter’е на сегодня заре­ гистрировано лишь два красноярских проекта (с автором второго, Сергеем Мал­ ковым, нам так и не удалось встретить­ ся — перенеся уже назначенную встречу, в оговоренное время Сергей на связь не вышел).

Привлечение массы Помимо массы неуспешных примеров поиска финансирования на краудфан­ динге есть и такие, что оказались даже более востребованы публикой, получив в итоге куда больше денег, чем заявля­ лось изначально. Ярким примером стала печать спортивного календаря, нарисо­ ванного московским дизайнером Андреем Тарусовым в стиле пин-ап, — вместо заявленных в начале 120 тыс. рублей его

проект насобирал почти 1,5 млн рублей.

— Мне вообще кажется, что многие пожертвовавшие деньги на этот про­ ект, — рассказывает Андрей, — решили, что это просто интернет-магазин, в ко­ тором продается календарь. И потому у нас было довольно много конфликтов по доставке — люди сочли, что мы взяли деньги и теперь затягиваем. А нам ведь нужно было еще напечатать календарь и только потом его рассылать. Пример Тарусова оказался довольно показательным еще и вот с какой сто­ роны: основная масса пожертвователей (921 человек из 1492) ограничивались минимальным взносом, необходимым для получения календаря, — 500 рублей. Хотя за большую сумму можно было бы получить еще и ряд бонусов. К примеру, за 120 тыс. рублей (полная заявленная стоимость проекта) можно было полу­ чить набор из трех авторских кален­ дарей, футболку с картинкой, набор открыток с картинками из календаря, видеоблагодарность, встречу с автором, картину на заказ, свой логотип или имя на календаре большими буквами. Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте sferav.ru

Качества проектов, необходимые, чтобы получить финансирование толпы Советы авторов успешных проектов Понятность: чем лучше человек понимает, на что он дает деньги, тем с большей вероятностью он их даст. Актуальность и интересность: проект должен вызывать эмоциональный отклик, цеплять за живое. Чем большему числу людей он покажется актуальным, тем выше вероятность успеха. Разрекламированность: чем большее число людей будет знать, что вы собираете деньги на краудфандинговой площадке, тем большую конверсию в виде реальных взносов вы получите. Рассчитывать на то, что кто‑то сам зайдет на площадку, увидит ваш проект и что‑то пожертвует, не стоит. Доверие: чем больше люди будут доверять тому, что вы говорите, тем выше шансы получить необходимое финансирование. Будьте честны и открыты, презентуя свой проект. Люди должны поверить, что вы, во‑первых, понимаете, что делаете, а во‑вторых, что вы исполните обещанное.

,

31

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

*. Практика .* — кейс —

«Зеленый» бизнес В декабре 2012 года на нескольких районных елках появились симпатичные контейнеры для раздельного сбора бытовых отходов — пластика и стекла. Собранное таким образом вторсырье — преимущественно бутылки — отправилось на переработку на небольшое частное предприятие «УльтраНова». Компания была зарегистрирована летом 2012 года и к зиме только-только обзавелась производственной площадкой и оборудованием. Сейчас это уже довольно стабильное предприятие, которое решает две задачи: где взять сырье на переработку и как расширить производство. Наталья КОбец

П

о сути, «УльтраНова» — это семей­ ный бизнес Дениса Бойкова и Евгении Леонтьевой. Как и многие люди, мечтающие о собственном биз­ несе, ребята несколько лет назад хотели открыть свою кофейню. Но не стали действовать наобум, а сначала посчитали затраты на проект и поняли, что бизнес, на первый взгляд простой и привлека­ тельный, на самом деле очень сложный, требующий больших трудозатрат и не су­ лящий крупных выгод.

— Но мечта о «маленьком свечном заводике в Самаре» оставалась, и таких «заводиков» было штук пять, — вспоми­ нает Евгения. — Пока, наконец, из двух наших идей — производства кофейного скраба и переработки шин в нефтепро­ дукты после долгих и бурных обсужде­ ний не родилась главная: переработка вторсырья. Ребята начали изучать рынок и обнару­ жили, что даже при наличии в Красно­ ярске мусороперерабатывающего завода нишу можно считать свободной: потен­ циальный объем — колоссальный.

— Мы работаем не с мусором, — настаи­ вает Денис. — Мусор — это то, что не под­ лежит переработке вообще, то, что даже сжечь нельзя без вреда для окружающей среды, — только захоронить. А бумага, пластик, стекло и многие другие бы­ товые отходы — это вторичное сырье, которое еще может принести пользу. Одна из задач — организовать сбор вторсырья. Не столько процесс вывоза, сколько именно разделение «в местах его первичного появления» — в частных домохозяйствах и мусорных контейне­ рах различных организаций. Основной объем, конечно же, могут дать только юридические лица (завод «УльтраНо­ вы» в месяц может выпускать 10 тонн переработанного пластика, а собирать на переработку и того больше). Убедить предпринимателей сортировать стек­ ло, бумагу и пластик, да еще и платить

за их вывоз было непросто, однако с калькулятором в руках ребятам удалось убедить ряд компаний, что, отдавая часть отходов «УльтраНове», можно существенно меньше тратить на вывоз неперерабатываемого мусора: объем уменьшается в разы.

— Частные лица нам погоду не дела­ ют, — говорит Евгения, — например, за ту новогоднюю акцию мы собрали 100 кг вторсырья. Но люди — это форми­ рование мнения, формирование куль­ туры, воспитание экологичного отно­ шения к жизни. Поэтому мы регулярно проводим акции, пропагандирующие раздельный сбор мусора. Так, «УльтраНова» обслуживает эко-до­ мики, установленные «Сибуром» в Ле­ нинском районе для раздельного сбора стекла и пластика. Кроме того, компания регулярно проводит акцию «Меняем пакеты на конфеты» (под пакетами под­ разумевается любой пластик, пригодный для переработки). Несколько сот кило­ граммов сырья в месяц таким образом собрать удается.

— Наш опыт говорит о том, что сам по себе контейнер для сбора вторсырья внимания не привлекает, — говорит Денис. — Нужно объяснять, пропаганди­ ровать это. Реальные результаты в виде выброшенных в него банок и бутылок появляются месяца через три. Но к нам уже обращаются ТСЖ и советы домов,

готовые организовать у себя раздельный сбор. Завод «УльтраНовы» занимает всего 150 кв. метров на территории промзоны. «Работаем в кладовке», — говорят ребята. Здесь умещаются дробилка и разные измельчители, модифицированные под конкретную технологию. Вторсырье сортируют и перерабатывают, дроб­ леную пластиковую крошку продают небольшим предприятиям, которые изготавливают продукцию непищевого назначения: тазики, трубы, мебельную фурнитуру…

— Нам нужна мойка, — говорит Де­ нис. — Сейчас, в основном, из переработ­ ки выходит «грязный» пластик: на нем остается жир, песок, пища… Чистого пластика гораздо меньше, и это резерв для развития: чистый пластик гораздо более востребован и имеет более ши­ рокую сферу вторичного применения. Сейчас у нас нет возможности мыть вторсырье — просто нет площади. Основную часть прибыли съедает аренда производственного помещения. Для за­ вода требуются теплый склад, холодный склад, вода и электричество — не быто­ вые 220 V, а высокое напряжение. Найти подходящий участок довольно сложно, приобрести на торгах — дорого. По при­ мерным подсчетам, чтобы развернуть на арендованной площади производс­ тво в объемах, требующихся рынку, необходимо порядка 15 млн рублей. Если строить самим, то понадобится еще 5—6 млн сверху. Парадокс: при всей экологической направленности бизнеса и очевидной пользе для города, такого рода предприятия не являются приори­ тетными направлениями, пользующими­ ся льготами по аренде муниципальных площадей. В отличие, например, от неко­ торых предприятий торговли. Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте sferav.ru

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

32

*. Lifestyle .* — вещи, которые нас вдохновляют —

О негативе Чтобы выплеснуть всю усталость и негатив — а этого в нашей жизни немало, некоторые берутся за сигарету, другие заедают проблемы семечками или сладостями, а я любитель утренних занятий спортом. Конечно, я не профессиональный спортсмен, но пробежка или самая простейшая гимнастика всегда придает мне тонус и жизненные силы. Собирая волю в кулак, ты идешь к заданной цели и добиваешься ее. Ничто так не укрепляет дух мужчины, как победа, пусть даже маленькая.

О позитиве В Бурятии есть горный поселок Аршан, в его окрестностях 30 вулканов и 12 водопадов. Чтобы обойти все водопады, надо уходить в довольно трудный поход на 3—4 дня. С палатками и запасом еды. Красота там просто неописуемая! Горы, лес, прозрачная горная вода. Она очень холодная, но иногда, если солнце светит несколько дней подряд, немного нагревается и в ней уже можно купаться. Ночью — огромные яркие звезды. В самом Аршане немало туристов, в том числе иностранных, но идти к водопадам решаются немногие. Мне там очень нравится, и я счастлив, что там побывал. Но чтобы полюбоваться природой, не всегда обязательно забираться так далеко. Мне, к примеру, очень нравится наш Бобровый лог. Поднимаешься наверх по канатной дороге, стелешь одеяло, достаешь бутерброды и наслаждаешься прекрасным видом. Если говорить о зарубежном туризме, то меня особенно вдохновляет Прага. В ней замечательно все — готическая архитектура, огромный зоопарк, свежее пиво и улыбающиеся люди.

О музыке и литературе Станислав Чащин, генеральный директор компании «ГримLife»

Получил среднее музыкальное образование по классу вокала, играю на пианино, мечтал научиться играть на гитаре, но не срослось. Теперь пою лично для себя, иногда для друзей. Пою все — хоть оперу, хоть эстраду, — для собственного удовольствия и релакса. А вот высшее образование у меня актерское. Люблю поэзию XIX—XX века — Пушкина, Блока, Лермонтова, Аксакова. Самое любимое произведение — поэма Александра Блока «Возмездие». Недавно прочитал роман «Ведьма из Портобелло» Пауло Коэльо. Книга вроде бы больше для женщин, но полезно почитать и мужчинам, которые хотят их понять.

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

34

*. Lifestyle .* — потребительская корзина —

Преодоление барьеров Исполнительный директор полиграфической компании Sitall Юлия Ганусова знает, когда нужно остановиться и в какой ситуации останавливаться нельзя ни в коем случае. фото Марии Ждановой

(081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

36

*. Lifestyle .* — потребительская корзина — Расходы Юлии Ганусовой за неделю (с 28 января по 3 февраля) 28 января, вторник Обед в столовой на предприятии — 138 рублей Подарок маме (Babor) — 10 450 рублей Бензин — 1354 рубля Взнос на продукты на занятиях по Президентской программе — 500 рублей 29 января, среда Завтрак (выпечка) — 51 рубль Обед в кафе «Заповедное» — 342 рубля Продукты домой — 500 рублей 30 января, четверг Завтрак (выпечка) — 14 рублей Перекус перед тренировкой (фрукты) — 149 рублей Абонемент в тренажерный зал — 1100 рублей Оплата услуг тренера — 5000 рублей 31 января, пятница Обед в столовой на предприятии — 125 рублей Косметолог — 600 рублей Продукты на вечер и выходные — 2227 рублей 1 февраля, суббота Обед в «Свинье и бисере» — 730 рублей Платье — 5500 рублей Гашение кредита — 2300 рублей 2 февраля, воскресенье Обед (пицца) — 121 рубль Маникюр, педикюр — 1700 рублей Бензин — 1395 рублей 3 февраля, понедельник Завтрак (выпечка) — 17 рублей Обед в столовой на предприятии — 149 рублей Подтверждение брони за отель на Ямайке — 5600 рублей ИТОГО: 40 062 рубля

«Посмотрела результаты недельного бюджетирования. Создается впечат­ ление, что деньги расходуются только на прием пищи. На самом деле пробле­ ма в занятости: сейчас учусь по Пре­ зидентской программе, занятия идут каждый день с половины седьмого до десяти вечера. Поэтому особенно тратить деньги некогда. По студенческой традиции, мы ре­ гулярно скидываемся на продукты: не все успевают поесть после работы. Спасибо одногруппнице Элине, она покупает какие‑нибудь вкусности. Редко посещаю красноярские мага­ зины, предпочитаю покупать вещи за границей. Не люблю шумные торговые центры из‑за обилия одина­ ковых вещей. Если что‑то нужно, я иду в конкретный магазин за конкретной маркой. Например, платья покупаю в одном симпатичном магазинчике; на выходных заехала туда, посмотрела новые поступления. Основную статью расходов составил подарок маме на день рождения. Она живет в селе, и получать полноцен­ ный уход нет возможности. Стараюсь максимально это компенсировать, ведь женщина хочет быть красивой, не­ смотря на возраст и местонахождение. Купила ей набор хорошей косметики. С началом занятий по Президентской программе пришлось на время пожерт­ вовать спортом. Но теперь уже поня­ ла свой новый ритм жизни и взяла абонемент на месяц, на два посещения в неделю. Хожу в тренажерный зал, занимаюсь йогой и очень люблю тан­ цевальные кардионагрузки. Главное — зал недалеко от дома и работы. Заниматься предпочитаю с личным тренером. Не потому что боюсь трав­ мироваться или сделать упражнение неправильно, а потому что даже когда отработана техника, все равно без внимания извне есть соблазн себя пожалеть. А тренер — это своего рода «волшебный пендель»: добавляет пару килограммов — и ты выжимаешь, преодолеваешь себя. Развития можно добиться только постоянным преодо­ лением себя. Мне повезло, я не сладкоежка, но вы­ печка — это моя страсть. Редко успеваю

37

| февраль 2014 | СФЕРА ВЛИЯНИЯ (081)

позавтракать, поэтому утренний пиро­ жок или булочка с чаем стали тради­ цией. А вот обедать предпочитаю вне офиса. Не потому что не доверяю мест­ ной пище, а просто хочется «сменить картинку» — выехать куда‑то за пре­ делы рабочего кабинета, немножко отдохнуть. Продукты покупаем в ближайшем «Красном Яре». У нас нет традиции крупных закупок на неделю в ка­ ком‑нибудь гипермаркете. Муж рабо­ тает дома, а домашний холодильник — вещь коварная: когда он полный, начинаешь чаще к нему бегать. И про­ щай, фигура, прощай, форма! Поэтому мы стараемся сделать так, чтобы в хо­ лодильнике был только необходимый минимум продуктов. Кредит был взят просто на пополнение оборотных средств — не то на машину немного не хватало, не то на что‑то дру­ гое, уже не помню. Платежи по нему аннуитетные, основная сумма процен­ тов уже выплачена, поэтому прибегать к досрочному гашению не имеет смыс­ ла. Закрываю по графику. Подводя итоги расходов, обнаружи­ ла в онлайн-банке списание брони за отель. В мае планируем съездить в Венесуэлу и Ямайку, уже купили пе­ релет. С невероятным предвкушением жду этой поездки, хочется посмотреть что‑то кардинально новое. До этого у нас был стандартный «сибирский пакет»: Турция, Таиланд, Китай... И, конечно, Европа. Путешествовать предпочитаю самосто­ ятельно, незапланированные вещи, которые случаются во время подобных поездок, добавляют эмоций и, как пра­ вило, являются самыми запоминающи­ мися. Уже представляю себя лежащей в гамаке, на побережье Карибского моря, под ритмы рэгги потягивающей appleton. :) Конечно, эта неделя нетипичная по расходам. Средняя сумма у меня порядка 15 тысяч в неделю — бензин, обеды, мелкие покупки. Бывает, совер­ шаю траты на эмоциях, если вещь ну очень понравилась. При всем эконом­ ном отношении деньги для меня — средство получения более ярких красок в жизни, которая прекрасна уже сама по себе!»

*. Lifestyle .* — хобби —

Константину Белову трудно отделить работу от хобби и хобби от работы. Потому что мебель для него — и дело всей жизни, и способ отдохнуть. Соперничать с любимым ремеслом может разве что автомототехника.

Хобби плавно перетекает в работу и наоборот

«Мне нравится делать диваны. На фабрике «Коста Белла» есть экспериментальный цех, кото­ рый сделан специально для меня. Там имеется весь необходимый комплект оборудования, кото­ рым я отлично владею и могу выполнить самостоятельно весь процесс от эскиза до обтяжки. Я много езжу, изучаю лично или по фотографиям опыт своих коллег-мебельщиков, рассматри­ ваю новинки. Но не просто смот­ рю, а стараюсь постичь, как это сделано, как им удалось создать те или иные формы, освоить новые методы работы с деревом, кожей, тканью, поролоном. Иногда бываю в цехе в выходные. Иногда могу перекусить после трудового дня и снова поехать на работу уже в качестве хобби. А иногда отключаю телефон и «вступаю в рукопашный бой» с диваном прямо средь бела дня. Вот от чего я получаю реальное удовольствие! А телефон, честно говоря, это такая засада, он свя­ зывает человека по рукам и но­ гам. Я ведь не секретарь и не могу постоянно быть на связи. Так вот, выключаю телефон, кладу его куда‑нибудь подальше и иду пилить и шить.

циклы, квадроциклы, лодки, ка­ тера, снегоходы. Эта техника тре­ бует поддержания в надлежащем виде, этим я тоже занимаюсь сам. Раньше так ездил, что и до беды недалеко, сейчас уже не гоняю. Теперь для меня удовольствие — жужжание мотора, запах бензина и, конечно, то, что я твердо держу руль и уверенно управляю этой мощной техникой. В своем экспериментальном цехе выполняю много индивидуаль­ ных заказов на мебель. Часть работы могу продумать и выпол­ нить сам, часть передаю дальше своим сотрудникам — конс­ трукторам и мастерам. Я берусь за особенно интересные, слож­ ные заказы. Чем сложнее, тем ин­ тереснее. То, что получилось, мы отдаем клиенту, а сами приобре­ таем неоценимый опыт. В резуль­ тате развиваюсь я и развивается производство — приобретаем новое оборудование, внедряем новые технологии, учимся рабо­ тать с новыми материалами. Так хобби плавно перетекает в рабо­ ту и наоборот».

Многие мужчины любят прово­ дить досуг в гараже, возясь с ав­ томобилем. Я же больше вожусь с диванами, хотя техника у меня тоже есть. Не только автомобиль, но и весь набор экстремала: мото­ (081) СФЕРА ВЛИЯНИЯ | февраль 2014 |

38

Часы Tonin Casa, 18 790=

Часы, бронза 7 890=

Фруктовница, «Империя Богачо» 6 940=

Канделябр, бронза 11 210=

Лимитированная статуэтка «Мопс», «Империя Богачо» 13 330=

Светильник, «Империя Богачо» 17 960=

Ваше благородие Предметы, предназначенные для украшения интерьера, меньше всего подвержены веяниям моды. Их красота вне времени. Их главная ценность — благородный стиль. Их миссия — украшать праздничные столы и роскошные интерьеры. Дарите их близким и друзьям по любым торжественным поводам. Часы напольные Gallo 93 870= Банкетка, «Империя Богачо» 24 990=

Слон фарфоровый, 4 460=

Часы напольные Hermle 118 850=

ТРК «На Свободном», ул. Телевизорная, 1, стр. 4, тел. 290-38-85 ТРЦ «Планета», ул. 9 Мая, 77, тел. 271-51-08 www.sibtime.ru