49
Hyökkäys
on paras puolustus
Moottoripyörien varaosien tukkuri menestyy panostamalla varastointiin, nopeuteen ja kilpailukykyiseen hintatasoon. Yrittäjä kulkee vastavirtaan ja harkitsee rekrytointia.
T
om Nylund pyörittää veljensä Stefan Nylundin ja yhtiökumppani Jarkko Ämmälän kanssa moottoripyörien ja -kelkkojen tarvikkeiden ja varaosien maahantuonti ja tukkuliike Duell Bike-Center Oy:tä Mustasaaressa. Portfoliossa on muutakin, kuten venetarvikkeita ja lasketteluvarusteita. 46 työntekijän joukosta moni on kilpaillut moottoripyörällä tai -kelkalla tai mönkijällä. – Kaverit inhoavat tulla kakkoseksi. Asenne heijastuu myös työtahtiin ja näkyy halukkuutena onnistua, Tom Nylund tietää. Myyntimiehiä yhtiöllä on Tallinnassa asti. Nylundin filosofia tukkurina on katsoa, että heidän jälleenmyyjänsä
voivat hyvin ja heillä on Duellin tavaraa hyllyssä. – Haluamme brändejä, joissa kattomainonta on hoidettu hyvin ja tunnettuus kohdillaan. Tuotteen pitää olla haluttu.
Oikea aika iskeä Nylundin mukaan markkinat elävät koko ajan. Silloin kun on huonoja aikoja, on oikea aika iskeä. – Olemme pyrkineet saamaan lisää edustuksia, mikä vaatii jossain vaiheessa lisää henkilökuntaa. Kulman takaa tulee se aika, kun näkymät muuttuvat paremmiksi.
Tom Nylund Kotoisin: Syntynyt Kokkolassa, sieltä Vaasaan ja nyt asun Mustasaaressa. Harrastukset: Auto urheilu, ajan Porsche Trophy Cupia. Lisäksi jääkiekko, moottorikelkkailu ja veneily. Erikoista: Virossa aloitti myyntimies vuosi sitten. Olemme saaneet Vironmyynnin hyvään nousuun.
Epävarmat ajat näkyvät myös moottoripyörien tarvike- ja varaosamyynnissä. Vuodesta 1983 alalla ollut yrittäjä saa ensi vuonna olla tyytyväinen, jos liikevaihto pysyy samassa. – Meille ei tule lyhyellä tähtäimellä yt-neuvotteluja eikä pakkolomia. Uskon, että pohja on jo nähty ja talous lähtee pikku hiljaa parempaan suuntaan. Alan tarvikkeiden ja varaosien nettimyynti on Tom Nylundin mukaan noussut viime vuosina vähän. Kilpailutilanne ei ole paljon muuttunut. – Uskomme paikalliseen palveluun, muut voivat myydä netissä. // YRITTÄJÄ 6/2012