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Una aproximaci贸n a un nuevo Itinerario Emprendedor 21 de noviembre 2012, Gran Canaria

Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE @yoemprendo www.yoemprendo.es

jueves, 22 de noviembre de 12


Algunas referencias

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https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario

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Algunas referencias

3 con el apoyo de:

www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor

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Durante mucho tiempo...

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Con unos referentes

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Pero esto hoy ya no funciona

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El emprendedor se enfrenta a un camino impredecible

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Y debemos pasar de Crear desde la posibilidad

Crear desde la necesidad 8

Proceso

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Iteraci贸n


yo creo mucho m谩s en

problema + soluci贸n + market fit

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y, en la definición de Quiénes me van a comprar

Cuál es nuestro esfuerzo y coste

Modelo de Ingresos

Precio o criterio de valoración de precio

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Qué me van a comprar Qué problema estamos solucionando

Cuándo, cuántos y cuánto nos van a comprar

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por esto surge... (fases)

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Dise単ar

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Prototipar

Validar


por esto surge... (espacios)

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Dise単ar

Prototipar

ADENTRO

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Validar AFUERA


Idea fuerza 1

Experimento en un entorno de incertidumbre para: validar, aprender y pivotar

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Idea Fuerza 2

“Tu producto no es tu producto sino tu modelo de negocio� Ash Maurya en @sintetia j.mp/QFkpob

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en un nuevo marco de trabajo

15 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

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Construye para Aprender

Colabora!!!


Con un nuevo marco de trabajo

16 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

jueves, 22 de noviembre de 12

Construye para Aprender

Colabora!!!


Con un nuevo marco de trabajo

17 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

jueves, 22 de noviembre de 12

Construye para Aprender

Colabora!!!


Con un nuevo marco de trabajo

18 Focaliza en las Personas

Cuenta una Historia

Enfoque a la Acci贸n

jueves, 22 de noviembre de 12

Construye para Aprender

Colabora!!!


Veamos un ejemplo

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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

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la observaci贸n como fuente de inspiraci贸n

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Dise単ar

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Prototipar

Validar


dise帽ando la soluci贸n (enfoque personas)

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Tu proyecto

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Tus usuarios


las personas y sus circunstancias Las personas que vuelven desde el trabajo a su casa a primera hora de la tarde y que soportan un fuerte calor

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el perfil del consumidor Personas de entre 25 y 60 aĂąos Que trabajan Salen del trabajo a las 15:00 hrs Todos los dĂ­as hacen el mismo recorrido Pasan por delante de nuestra casa

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identificando el problema

Tienen sed, mucha sed derivada del calor

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conectando problema con persona y circunstancia

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la soluci贸n b谩sica

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la hip贸tesis de soluci贸n

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la propuesta de valor

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contando una historia Elementos Personajes

Trama Problema

Reacci贸n

Acci贸n

Marco Story Canvas V01

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Soluci贸n

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contando una historia

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Dise単ar

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Prototipar

Validar


transformando el dise単o en modelo de negocio

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los “actos de fe�

Algunas personas se detendrĂĄn unos minutos para comprar limonada

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los “actos de fe” Pagarán un sobre precio porque es casera y está helada 38

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las “hipótesis”

Voy a vender 10 limonadas cada día

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las “hipótesis” Voy a vender cada limonada a 1´5 euros 40

1 euro

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1´5 euros


las “métricas”

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Número de clientes y vasos por día Precio que están dispuestos a pagar

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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia

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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia

43 bienestar hidrataciĂłn

sed

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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia

44 natural

bienestar

fr铆a

sed

hidrataci贸n

limonada

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prototipando el modelo de negocio

45 EarlyAdopters

Lean Canvas

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prototipando el modelo de negocio fría sed

limonada

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situación EarlyAdopters

clientes precio

limones

hielo

natural

15 €/día 10 x 1´5 Lean Canvas

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puesto en la calle

pasan por la puerta


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Dise単ar

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Prototipar

Validar


diseñando experimentos

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PROBLEMA SOLUCIÓN CANALES VALOR

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para validar hip贸tesis

H1

H2

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1 euro

1麓5 euros


validando el precio inicial

50 el precio me parece caro

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validando el precio inicial

51 el precio me parece caro 1 euro

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1´5 euros


validando el nĂşmero de clientes

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validando el nĂşmero de clientes

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Dise単ar

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Prototipar

Validar


tomando decisiones

1´5 euros

a frĂ­a limonad

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1 euro

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validando pivotes

el precio estรก OK

56 1 euro

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validando pivotes

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a frĂ­a limonad

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algunas Ideas Fuerza adicionales No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de

Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.Aprende a convivir con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás.

analiza tu aprendizaje.

pequeño. No

Una startup no es una empresa en

construyas nada si antes no lo entiende el cliente.

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Muchas gracias x vuestra atenci贸n www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor 21 de noviembre 2012, Gran Canaria

Jos茅 Antonio de Miguel Presidente AFICE @yoemprendo www.yoemprendo.es

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Una aproximación al nuevo Itinerario Emprendedor