Page 1

Parte 06

Desarrollo de Clientes
 La validación de clientes

13 de febrero de 2014, Valencia

@yoemprendo ! José Antonio de Miguel
 Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures www.yoemprendo.es

1


Objetivo Con el problema y solución ya validados en las fases anteriores lo que buscamos es cerrar las primeras ventas de tal manera que todas nuestras hipótesis queden validadas.

✔ S ✔

2


La secuencia inside - adentro

outside - afuera

3

comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


La secuencia inside - adentro

✔✔ comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

outside - afuera

4

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


La secuencia outside - afuera

✔ ✔? inside - adentro

comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

validación
 cualitativa

5

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


El proceso según Cust Dev Poner al día
 al equipo
 Pivotar o
 continuar

Pivotar o
 Continuar

Desarrollar el
 posicionamiento

PMV

Prepararse
 para vender

Salir a la calle

6


Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

7


Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

8


Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

9


Customer Development Overview. Parte 05  

En este capítulo de la serie Customer Development hablamos ya de la parte de Validación de Clientes una vez que hemos completado la fase de...

Advertisement
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you