UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
Presupuesto de
I N G R E S O S
Administración financiera
INTEGRANTES:
Wendollyn Nolasco 9614 18 3828
Dariana Figueroa 9614-24-12246
ÍNDICE
Métodos para presupuestar las ventas
Método de precios
Método del monto de las ventas
Marketing
Pronósticos
Componentes del presupuesto de ventas
Presupuesto de ingresos de efectivo
Conclusión sobre el plan de ventas o ingr
como factor de éxito para las
instituciones educativas
Bibliografía
QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas no debe elaborarse únicamente con base en datos históricos y cálculos automáticos, sino que requiere un análisis profundo del comportamiento del consumidor, el entorno del mercado y factores estratégicos. Involucra evaluar información cualitativa y cuantitativa, escenarios posibles y sensibilidad al cambio. La participación activa de la gerencia y su coordinación con otros departamentos es clave para el éxito. Además, herramientas como la matriz BCG ayudan a diagnosticar la posición de productos en el mercado. La administración de la mercadotecnia también es crucial, considerando aspectos como producto, precio, promoción y distribución, así como un conocimiento profundo del cliente, la competencia y el mercado objetivo.
A. ORIENTACIÓN AL PRODUCTO
B. ORIENTACIÓN AL MERCADO
En este caso, la empresa de calzado fino para dama busca salir del estancamiento en sus ventas y aprovechar su capacidad instalada a través de la diversificación. Para hacerlo de manera efectiva, es necesario aplicar un enfoque de orientación al mercado, no solo basarse en lo que los ejecutivos “piensan” que funcionará, sino en lo que realmente demanda el mercado.
Esta filosofía, que se ha desarrollado recientemente como una respuesta a la competencia cada vez más aguda existente en los países más industrializados, hoy se conoce con el nombre de Mercadotécnia
El concepto de mercadotecnia es una filosofía moderna que surge como respuesta a la creciente competencia, especialmente en países industrializados.
Las empresas analizan el mercado para identificar segmentos y comprender las necesidades y deseos de los consumidores.
Seleccionan los segmentos más atractivos como mercados-meta y dirigen sus esfuerzos para satisfacer esas necesidades, buscando así utilidades planificadas como resultado.
DESARROLLO DE PLÍTICAS
Las políticas son las decisiones permanentes relativas a los asuntos estratégicos recurrentes y restringen las clases de estrategias aceptables para lograr los objetivos.
ESTABLECIMIENTO DE
PROCEDIMIENTOS
Implica crear pasos estandarizados para tareas recurrentes, asegurando eficiencia y uniformidad en la ejecución de actividades relacionadas con ventas y otras áreas, facilitando el cumplimiento de objetivos
PRESUPUESTACIÓN
Consiste en asignar recursos a programas, incluyendo personal, capital y información, para planificar actividades y coordinar acciones que permitan alcanzar los objetivos organizacionales, especialmente en ventas
MÉTODO DE PRECIOS
Implica definir tarifas basadas en el comportamiento del mercado, la percepción del cliente, la competencia y el ciclo de vida del producto, estableciendo objetivos claros como supervivencia, utilidad o retorno de inversión para optimizar ventas y beneficios
MÉTODO DEL MONTO DE LAS VENTAS
Determina las unidades a vender y el presupuesto en pesos a partir de un porcentaje o monto determinado de ventas esperadas, considerando variables como precios y condiciones del mercado, para proyectar los resultados financieros
MARKETING
Conjunto de acciones destinadas a identificar y satisfacer las necesidades, deseos y problemas del mercado-meta, mediante el análisis del mercado, segmentación, evaluación del potencial de los segmentos y el desarrollo de estrategias para ofrecer valor y obtener utilidades. Es fundamental para entender al cliente, diseñar estrategias efectivas y asegurar el éxito de la organización en un entorno dinámico y competitivo
PRONÓSTICO
Conjunto de acciones destinadas a identificar y satisfacer las necesidades, deseos y problemas del mercado-meta, mediante el análisis del mercado, segmentación, evaluación del potencial de los segmentos y el desarrollo de estrategias para ofrecer valor y obtener utilidades. Es fundamental para entender al cliente, diseñar estrategias efectivas y asegurar el éxito de la organización en un entorno dinámico y competitivo
COMPONENTES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
El análisis incluye mercado y tendencias, segmentación de productos, pronósticos basados en datos históricos, establecimiento de metas, apoyo de la alta dirección, evaluación administrativa y consideraciones del entorno económico. Estos elementos ayudan a definir metas realistas y alineadas con la estrategia organizacional.
ESUPUESTO DE NGRESOS DE EFECTIVO
Implica proyectar las entradas de dinero esperadas, considerando los cobros por ventas, préstamos, financiamiento y otras fuentes de ingreso. Es fundamental analizar los plazos de cobranza, condiciones de crédito y la estacionalidad para estimar con precisión los flujos de efectivo futuros. Este presupuesto ayuda a planificar la disponibilidad de recursos para cumplir con las obligaciones y evitar déficits financieros
Bibliografía
Pacheco, C. C. E. (2020). Presupuestos un enfoque gerencial. Instituto Mexicano de Contadores Públicos. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/umg/151225?page=1
Guay, M. G. (s.f.). Ciclo de ingresos de un presupuesto. [PDF]. Consultado en https://drive.google.com/file/d/1u1FjWEusOy1UDXGpUMI25
u1TT0-mOSBT/view