Lessons Learned Energia de Portugal
7.0 Equipa 35 | www.wine-‐yard.blogspot.pt | www.wineyard.pt www.fabricadestartups.com
Ideia de Negócio • Produto: WineYard • Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo • Problema: Subaproveitamento do património. Inexistência de informações / propostas enoturísticas de excelência. • Solução: WineYard™ - aplicação mobile com sugestões interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador. • Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelização elevadas. Copyright Fábrica de Startups
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O nosso blog
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A importância de um bom PITCH • Responder às questões Who? What? Why? Goal? Copyright Fábrica de Startups
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Preparação da apresentação
• A definição e montagem do guião do pitch e esquema de slides que complementam o pitch é essencial para que nada fique esquecido e seja transmitido de forma clara.
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Estrutura de custos • Muito importante focar em custos variáveis e não em custos fixos, recorrendo a outsourcing para as várias atividades e recursos da empresa. • Muito importante ter a consciência de que renumerações não têm de ser fixas se o rumo da empresa não permitir! Prémios têm de ser investidos. Copyright Fábrica de Startups
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Plano de Marketing • Percebemos que não nos foi possível realizar o plano de MKT para a WineYard, nesta fase, seguindo os 7 passos conhecidos: 1- Mercado e concorrentes: continuamos a realizar entrevistas e sondagens para conhecer as necessidades e preferências do mercado envolvido. Concorrentes identificados, até agora, considerados como potenciais parceiros. Copyright Fábrica de Startups
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2 - Clientes: B2B e B2C, continuamos a reunir informação e dados estatísticos das sondagens e entrevistas. Juntamos a estas fontes a análise de conteúdos dos media. 3 - A escolha do segmento de mercado também se tem revelado interesssante. Começámos a nossa abordagem dirigindo as nossas atenções para um mercado mais restrito (técnico). O percurso do desenvolvimentos do projecto mostrou-nos soluções para abranger um mercado muito mais generalizado. Mas nada está decidido ainda. Copyright Fábrica de Startups
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4 - Criar a mensagem: ter a proposta de valor solidificada. 5 - Definir objectivos: Objectivo Anual de Rentabilidade • Objectivos Mensais de Vendas • Estimativa de Taxas de Conversão • Estimativa do Número de Oportunidades Necessárias Metas “super” importantes mas que neste momento ainda não conseguimos calcular. 6 - Principais tácticas: relação com os clientes através Redes Sociais, Web-site, Imprensa, numa fase inicial. 7- Orçamento MKT: um cálculo que, de momento, se demonstra muito difícil de executar, mas que ascenderá certamente a alguns milhares de €. Copyright Fábrica de Startups
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Inclui Blog, Landing Page e Facebook
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Lições da Semana • Mais uma semana em que o homework nos permitiu evoluir no conceito do nosso projeto; • Queremos conseguir expressar a nossa ideia com convicção e força. Por vezes pode ser difícil verbalizar conceitos em desenvolvimento; • Tomada de decisão em grupo: preparação de uma experiência mínima viável.
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«Rir é a melhor maneira de levar a vida a sério.» Uma grande lição. Para além do empenho e responsabilidade com que nos dedicámos ao WineYard, também conseguimos sorrir, guardando, ao mesmo tempo, bons momentos nesta séria maratona.
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ANEXO
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Modelo de Negócio 4.0
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Quadro de Validação de Hipóteses
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