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Lessons Learned Energia de Portugal

7.0 Equipa  35  |  www.wine-­‐yard.blogspot.pt  |  www.wineyard.pt   www.fabricadestartups.com  


Ideia de Negócio •  Produto: WineYard •  Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo •  Problema: Subaproveitamento do património. Inexistência de informações / propostas enoturísticas de excelência. •  Solução: WineYard™ - aplicação mobile com sugestões interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador. •  Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelização elevadas. Copyright  Fábrica  de  Startups  

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O nosso blog

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A importância de um bom PITCH •  Responder às questões Who? What? Why? Goal? Copyright  Fábrica  de  Startups  

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Preparação da apresentação

•  A definição e montagem do guião do pitch e esquema de slides que complementam o pitch é essencial para que nada fique esquecido e seja transmitido de forma clara.

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Estrutura de custos •  Muito importante focar em custos variáveis e não em custos fixos, recorrendo a outsourcing para as várias atividades e recursos da empresa. •  Muito importante ter a consciência de que renumerações não têm de ser fixas se o rumo da empresa não permitir! Prémios têm de ser investidos. Copyright  Fábrica  de  Startups  

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Plano de Marketing •  Percebemos que não nos foi possível realizar o plano de MKT para a WineYard, nesta fase, seguindo os 7 passos conhecidos: 1- Mercado e concorrentes: continuamos a realizar entrevistas e sondagens para conhecer as necessidades e preferências do mercado envolvido. Concorrentes identificados, até agora, considerados como potenciais parceiros. Copyright  Fábrica  de  Startups  

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2 - Clientes: B2B e B2C, continuamos a reunir informação e dados estatísticos das sondagens e entrevistas. Juntamos a estas fontes a análise de conteúdos dos media. 3 - A escolha do segmento de mercado também se tem revelado interesssante. Começámos a nossa abordagem dirigindo as nossas atenções para um mercado mais restrito (técnico). O percurso do desenvolvimentos do projecto mostrou-nos soluções para abranger um mercado muito mais generalizado. Mas nada está decidido ainda. Copyright  Fábrica  de  Startups  

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4 - Criar a mensagem: ter a proposta de valor solidificada. 5 - Definir objectivos: Objectivo Anual de Rentabilidade •  Objectivos Mensais de Vendas •  Estimativa de Taxas de Conversão •  Estimativa do Número de Oportunidades Necessárias Metas “super” importantes mas que neste momento ainda não conseguimos calcular. 6 - Principais tácticas: relação com os clientes através Redes Sociais, Web-site, Imprensa, numa fase inicial. 7- Orçamento MKT: um cálculo que, de momento, se demonstra muito difícil de executar, mas que ascenderá certamente a alguns milhares de €. Copyright  Fábrica  de  Startups  

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Inclui  Blog,  Landing  Page  e  Facebook  

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Lições da Semana •  Mais uma semana em que o homework nos permitiu evoluir no conceito do nosso projeto; •  Queremos conseguir expressar a nossa ideia com convicção e força. Por vezes pode ser difícil verbalizar conceitos em desenvolvimento; •  Tomada de decisão em grupo: preparação de uma experiência mínima viável.

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«Rir é a melhor maneira de levar a vida a sério.» Uma grande lição. Para além do empenho e responsabilidade com que nos dedicámos ao WineYard, também conseguimos sorrir, guardando, ao mesmo tempo, bons momentos nesta séria maratona.

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ANEXO

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Modelo de Negócio 4.0

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Quadro de Validação de Hipóteses

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Lesson Learned #7