Lessons Learned Energia de Portugal
5.0 Equipa 35 | www.wine-‐yard.blogspot.pt | www.wineyard.pt www.fabricadestartups.com
Ideia de Negócio • Produto: WineYard • Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo • Problema: Subaproveitamento do património. Inexistência de informações / propostas enoturísticas de excelência. • Solução: WineYard™ - aplicação mobile com sugestões interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador. • Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelização elevadas. Copyright Fábrica de Startups
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Blog
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Análise da Sondagem A sondagem esteve no ar durante 13 dias e chegámos às seguintes conclusões: • 33% de respostas entre completas e incompletas – após feedback concluímos que o questionário era demasiado longo. • dos inquiridos, 54% nunca teve uma experiência enoturística contra 46% que afirma já ter tido. Copyright Fábrica de Startups
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Resultado sondagem • 46%, destacam como factores valorizados: horário, as visitas a caves, adegas e vinhas, a informação das visitas guiadas e a proximidade de alojamento, restauração e actividades culturais. • os enoturistas procuram provar vinho, visitar a adega, desfrutar do ambiente rural e saber mais sobre vinhos. • Mais uma vez, temos indícios que esta actividade é essencialmente de cariz turístico, sendo o vinho apenas um tema e um pretexto para viver boas experiências. Copyright Fábrica de Startups
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Resultado sondagem • Os suportes favoritos para obter informação enoturística são os meios on-line (website, redes sociais e as aplicações móveis) num total de 80,95% de utilização • 19,05% nos meios “off-line” (folhetos turísticos, mapas turísticos e publicações da especialidade) • Consumo de vinho: 59,68% afirma consumir apenas em ocasiões especiais, semanal (19,35%), mensal (12,90%), consumo diário (8,06%) Copyright Fábrica de Startups
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Resultado sondagem • Conhecimento sobre vinho: 65,08% dos indivíduos afirma que não têm nenhum conhecimento ou possuem apenas conhecimento básico sobre vinho, com conhecimento intermédio 25,40% e com conhecimento avançado 9,52% • Posse de dispositivo móvel: android phone (22,58%) é o mais utilizado, seguido do iphone (14,52%) e de outros smartphones (19,90%) Copyright Fábrica de Startups
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Inclui Blog, Landing Page e Facebook
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Enoturismo / Wine Tourism
EXPERIÊNCIAS Copyright Fábrica de Startups
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Lições da Semana
• Quando ciclo de vida de cliente < custo de aquisição de cliente -»» Big Problem • Nesta fase, ainda é muito difícil fazer estimativas de valor e de custos!
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Lições da Semana • A descoberta de potenciais novos clientes tem sido excitante, através de: 1º Entrevistas 2º Sondagem 3º Facebook Copyright Fábrica de Startups
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Lições da Semana • Fontes de Receitas Directas e Indirectas: um sem fim de possilidades: ‘pau de dois bicos’ 1 – alarga o espectro de fontes de receitas 2- mas, temos que nos concentrar naquele que realmente nos interessa e melhor representa o nosso perfil de negócio.
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O que está a dar é Conteúdo Mínimo Viável!
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ANEXO
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Modelo de Negócio 4.0
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Quadro de Validação de Hipóteses
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