RAPORT
60 | Wiadomości Handlowe 11-12/2013 10/2010 (99)(130)
BOŻE NARODZENIE W HANDLU
PRZEDŚWIĄTECZNE PORZĄDKI
Kobiety sprzątają i na co dzień, i od święta Zajmowanie się domem nadal spoczywa na barkach kobiet. Polka poświęca na wykonywanie prac domowych przeciętnie trzy i pół godziny dziennie. O półtorej godziny więcej niż Polak.
P
olska rodzina przeznacza na zakup środków czystości nieco ponad 7 proc. domowe‑ go budżetu. Jak podaje GUS, w 2012 roku przeciętny miesięczny dochód na osobę wynosił 1270 zł. Oznacza to, że czteroosobowa rodzina Kowalskich wydaje w ciągu roku około 355 zł na preparaty do prania, mycia podłóg, okien, armatury itp. W skali makro w 2012 roku przeznaczyliśmy na taki asortyment około 263 mln zł – o 12 mln zł więcej niż dwa lata wcześniej. Wartość ko‑ szyka ze środkami czystości rośnie nieco szybciej niż cały koszyk FMCG, bo w tempie około 5,9 proc. – tzw. chemia domowa wykazuje zatem znacznie lepszą dynamikę niż żywność (wzrost o 4,5 proc.) i kosmetyki (+4,2 proc.). Obecnie najdynamiczniej rozwijające się segmenty to chusteczki mokre (zdomino‑ wane przez marki własne) oraz preparaty do
czyszczenia dużych powierzchni i toalet. Lekko skurczył się rynek wyrobów do mycia szyb, stra‑ cił też kluczowy segment – środki piorące. Jeśli chodzi o formaty produktów, stopniowo upowszechniają się pianki, kule i orzechy, choć wszystko to w dalszym ciągu jedynie obiecują‑ ce nisze. Coraz większa dostępność zmywarek, z których korzysta już ponad jedna piąta go‑ spodarstw, przekłada się na rozwój table‑ tek; w grupie środków piorących obiecująco rośnie nowy segment kapsułek, coraz lepiej radzą sobie także żele – oczywiście kosztem klasycznego proszku. Z badań wynika, że im młodsza konsumentka, tym więcej pieniędzy przeznacza na środki czystości – około 328 zł rocznie. Najbardziej oszczędne są emerytki, które trzymają się dwustuzłotowego limi‑ tu. Co ciekawe, kategoria środków czystości spory potencjał ma na wsi – mieszkający tam konsumenci
W koszyku środków do prania i czyszczenia wyroby markowe stanowią 54 proc.
REKLAMA
wydają na tego rodzaju zakupy najwięcej. Kowal‑ scy średnio 20 razy w roku uzupełniają zapasy środków czystości. Najczęściej detergenty kupują w hipermarketach, gdzie zostawiają ponad 100 zł rocznie, kolejne są dyskonty (85 zł). Zaledwie 53 zł trafia do sklepów internetowych, w których zaopa‑ trują się nie tylko młodzi, ale i starsi konsumenci, doceniający fakt, że mogą mieć dostarczone pro‑ sto do domu ciężkie proszki czy płyny. Sprzedaż w e‑sklepach dopiero raczkuje, ale znaczenie tego kanału w przypadku omawianej kategorii będzie w kolejnych latach rosło. O ile w 2009 roku odsetek gospodarstw domowych kupujących produkty do czyszczenia i prania przez Internet wynosił 0,2 proc., o tyle w 2012 roku było to już 1,5 proc. (ATE)
Środki czystości: lokalizacja sprzedaży – wartościowo (w proc.) Sklepy spożywczo ‑przemysłowe
Pozostałe
7,7
7,4
Hipermarkety Sklepy chemiczno ‑perfumeryjne
28,9
12,6
Supermarkety Dyskonty
27,2
Wykorzystane w tekście dane pochodzą z wykładu Anny Przeczki i Moniki Hasslinger z instytutu GfK Polonia, wygłoszonego podczas Forum Branży Kosmetyczno‑Chemicznej w październiku br.
16,2
Źródło: GfK Polonia, 2012
Sprzedażowe hity grudnia Nowości marek Cif i Domestos Produkty Domestos, mimo że nie są typowymi środkami do sprzątania, osiągają przed świętami wzrost sprzedaży, podobnie jak inne domowe środki czyszczące. W tym roku marka Domestos powiększyła się o nowy płyn do toalet 24h Plus Czystość & Połysk w białym opakowaniu. W portfolio marki Cif zagościły za to nowe spraye do czyszczenia kuchni, łazienki oraz szyb. Mateusz Jura, Unilever Polska Łazienka: WC Tytan szybciej schodzi z półek Nasze trzy najlepiej rotujące produkty w okresie przedświątecznym to płyny: WC Tytan, Tytan kamień i rdza spray do mycia łazienek i kabin oraz Tytan ekspert w kuchni, także w spreju. W grudniu sprzedaż wy‑ mienionych wyrobów, w porównaniu do listopada, rośnie o 10‑15 proc. w kanale tradycyjnym oraz o około 5‑6 proc. w dużych sklepach. Najwię‑ cej schodzi w tym okresie płynów WC Tytan – to podstawa w naszym portfolio. W ubiegłym roku świetnie radził sobie płyn do mycia łazienek i kabin Tytan kamień i rdza. W grudniu jego sprzedaż zwiększyła się w porównaniu z listopadem aż o jedną piątą. Mikołaj Stachowiak, Zakłady Chemiczne Unia Okna: Window Plus, jeśli pogoda dopisze Co roku grudzień jest dla nas dobrym miesiącem. Najlepiej rotującym produktem w tym okresie pozostaje płyn do mycia naczyń Gold Cytrus, szczególnie wariant cytrynowy. Drugie miejsce zajmuje krochmal w płynie Ługa, który z roku na rok zdobywa coraz większe uznanie klientów. Kolejnym dobrze sprzedającym się produktem jest płyn do mycia szyb Window Plus z alkoholem i amoniakiem. W przypadku płynów do mycia szyb wiele zależy od pogody. Gdy grudzień jest mroźny, sprzedaż spada. W zeszłym roku aura sprzyjała robieniu przedświątecznych porządków, mamy nadzieję, że teraz będzie podobnie. Czesław Krężołek, Gold Drop Parkiet: Sidolux Expert myje i pielęgnuje Przed Bożym Narodzeniem sprzedaż naszych sztandarowych produk‑ tów rośnie nawet o ponad 30 proc. Systematycznie poszerzamy ofertę, a linia Sidolux do mycia uniwersalnego obecnie składa się z dziewięciu wariantów. Najlepiej rotuje Mydło marsylskie, choć zauważamy ciągle rosnące zainteresowanie naszym najnowszym wariantem z tej linii o zapachu Japońskiej Wiśni. Przed świętami widzimy również wzrost sprzedaży specjalistycznych środków do pielęgnacji podłóg. W tym okresie dużym zainteresowaniem cieszy się nasza sztandarowa linia Sidolux Expert do ochrony i nabłyszczania: drewna, paneli, PCV lino‑ leum, kamienia i terakoty oraz ochrona i nabłyszczanie powierzchni zewnętrznych. Justyna Uryga, Lakma Strefa Akcesoria: Ściereczki Spontex w rolkach Marka Spontex to numer jeden w Europie w branży artykułów do sprzątania. W Polsce największe, dwucyfrowe wzrosty sprzedaży notujemy w okresie przygotowania do świątecznych porząd‑ ków – w listopadzie i pierwszej połowie grudnia. W kanale nowoczesnym, odpowiadającym za ponad 60 proc. rynku akcesoriów do sprzątania, najczęściej kupowane są mopy paskowe Fashion oraz druciaki galwanizowane do garnków. W kanale tradycyjnym hitem są miotły ogrodowe HOF i Garden, druciaki Spirinet a także zmywaki kuchenne Colors i Megamax oraz ściereczki Multiroll i Top Tex. Zbigniew Węgrzyn, Mapa Spontex Polska