R HANDEL APORT
C H E M I A
Nie za drogo, nie za tanio Niewielkie sklepy ogólnospożywcze najczęściej dysponują asortymentem kosmetyczno-che‑ micznym ze średniej półki cenowej. Rafał Paw‑ liszyn podkreśla, że detaliści chcą wprowadzać kluczowe produkty, niekoniecznie najtańsze. Według niego w tego typu placówkach dobrze sprzedają się produkty takich marek, jak: Head & Shoulders, Pantene, Blend-a-med, Gillette, Wella oraz wybrane linie Londy i Wellatonu. Elżbieta Andrzejak, brand manager w fir‑ mie Pollena Ostrzeszów (marka Biały Jeleń) obserwuje, że mimo ograniczonej ekspozycji, detaliści dają klientom wybór. – W przypadku żelów do higieny intymnej z reguły na półce
I
znaleźć można co najmniej dwa produkty, jeden z wyższej półki w postaci emulsji, a pozostałe – ziołowe, czasami zróżnicowane pod względem pojemności opakowania – mówi. W najmniejszych sklepach dostępne są głównie renomowane marki. W sklepie Bajka wybierać można między znaną marką ze średniej półki oraz tańszym brandem. Z produktów do i po goleniu kupić można Gillette, Wars i Bond, z szamponów – Garnier Fructis, Palmolive i Bam‑ bi, a z mydeł – Dove i Arco. Jest też Biały Jeleń. Zainteresowanie klientów sieci Topaz, do któ‑ rej należy tegoroczny laureat konkursu Mar‑ ket Roku, skupia się na produktach ze średniej
Wiadomości Handlowe 10/2011 (109) | 63
K O S M E T Y K I i niższej półki cenowej. Najlepiej sprzedają się szampony. Obrót zapewniają marki: NIVEA, Head & Shoulders, Fructis, L’Oréal. Duży udział w sprzedaży mają też tańsze produkty, np. Glo‑ bal czy Intersilesia. – Staramy się mieć w ciągłej sprzedaży szeroką gamę produktów w wielu kategoriach kosmetycznych – mówi Robert Trandziuk. – Musimy jednak ograniczać asortyment w miarę dostępności miejsca na półkach. Dlatego w ofercie Topazów przeważają marki reklamowane w mediach. W kategorii żelów pod prysznic są to np. NIVEA, Palmolive, Dove, w przypadku kremów i kosmetyków pielęgna‑ cyjnych – NIVEA, Dove, Soraya, past do zębów
– Blend-a-med, Colgate, Colodent, a farb do włosów – Palette, L’Oréal i Gliss Kur. Sklepy tradycyjne też starają się na bieżąco wprowadzać nowości. – Są one uzupełnieniem oferty, często odpowiedzią na potrzeby klientów. Detaliści sięgają po nie tym chętniej, im intensywniejsza jest kampania promocyjno-reklamowa – podkreśla Elżbieta Andrzejak. Ofertę uatrakcyjniają świąteczne zestawy upo‑ minkowe. Najlepiej rotują zestawy w cenie około 30 zł z produktami do codziennej higieny i pie‑ lęgnacji. Warto zamawiać je jak najwcześniej, najlepiej we wrześniu. Katarzyna Chorąży
REKLAMA
Pasty do zębów: lokalizacja sprzedaży – wartościowo (w proc.) Kioski
Sklepy wielobranżowe
1,5
Apteki
2,2
4,6
Sklepy spożywczoprzemysłowe
Sklepy spożywcze
4,4
6,3
Ciesz sie nowa jakoscia
Hipermarkety
22,3
wspaniałego dnia!
Sieci chemiczne
Supermarkety
27,9
30,8
Pasty do zębów: segmentacja rynku (w proc.) Pojemność 50 ml 75 ml 100 ml 125 ml Inne pojemności Segment Wybielające Świeży oddech/herbal Przeciwpróchnicze Ochrona dziąseł Dla dzieci Inne
Ilościowo 2,7 19,4 31,6 44,7 1,6
Wartościowo 6,4 36,3 21,8 33,0 2,5
41,4 28,1 19,5 6,7 4,2 0,1
39,2 20,3 18,7 13,9 7,8 0,1
Preparaty do higieny intymnej: lokalizacja sprzedaży – wartościowo (w proc.) Sklepy wielobranżowe
1,7
Sklepy spożywcze
lepsza jakosc nowe opakowanie nowa komunikacja
Kioski
1,7
0,5
Sklepy spożywczo-przemysłowe
3,4
Apteki
8,7
Sklepy drogeryjno-kosmetyczne
Hipermarkety
25,3
Supermarkety
18,3
40,2
Preparaty do higieny intymnej: segmentacja rynku (w proc.) Segment Płyny Chusteczki nasączane Żele Emulsje Pianki
Ilościowo 51,4 17,2 18,7 12,4 0,2
Wartościowo 43,8 27,5 19,7 8,8 0,1
Źródło: Nielsen, Panel Handlu Detalicznego, lipiec 2010-czerwiec 2011
Wsparcie sprzedazy 2011 2011
VIII.
IX.
X.
XI.
XII.
Reklama Wsparcie w miejscu sprzedaży Kampania internetowa Facebook TV
www.mola.eu mola_trade_200x280.indd 1
8/22/11 2:30 PM