N A C H H A LT I G E F I N A N Z E N
SALVATORE TOSIANI, HEAD AVIATION FINANCE, BANQUE CIC (SUISSE)
Stellen Sie sich vor. Von einem Termin zum anderen zu reisen bereitet Ihnen keinen Stress, sondern Freude und Erholung. Im eigenen Privatjet fühlen Sie sich behaglich und wenn Sie aussteigen, sind Sie entspannt. Dank den historisch niedrigen Zinssätzen und dank der sinkenden Flugzeugpreise ist es derzeit besonders interessant, ein Privatflugzeug zu kaufen. Mit starken Partnern an Ihrer Seite ist auch die Finanzierung eines eigenen Privatjets ein kundenfreundlicher Prozess, wie Salvatore Tosiani, Abteilungsleiter Aviation Finance bei der Banque CIC (Suisse), erklärt. Seit fast zehn Jahren widmen Sie sich ausschliesslich der Finanzierung von Privatjets. Können Sie uns die wichtigsten Etappen des Hindernislaufs beschreiben, den ein potenzieller Käufer für eine solche Finanzierung durchlaufen muss? Für die Finanzierung eines eigenen Jets kann sich der Kunde von Beginn weg auf unsere Erfahrung verlassen. Hand in Hand entwickeln wir eine persönliche Finanzierungslösung, die passt. Die erste Etappe besteht in der Auswahl des Flugzeugs. Dabei sind zwei Kriterien zu berücksichtigen: Das Flugzeug muss auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet sein und der vorgesehenen Nutzung entsprechen. In dieser Phase wird der Kunde oft von einem Spezialisten begleitet. Die meisten unserer bestehenden und potenziellen Kunden kaufen bereits ihr zweites oder drittes Flugzeug und wissen daher genau, wie wichtig diese Entscheidung ist. Die Finanzierung ist dann die zweite Etappe des Prozesses. Angesichts der zahlreichen Beteiligten erfordert sie ein ganz besonderes Know-how. Wie wettbewerbsfähig ist die Schweiz auf diesem Gebiet? Die Schweiz hat ein Know-how und eine Infrastruktur entwickelt, um die sie von
vielen beneidet wird. Nur wenige Länder können ein vergleichbares Dienstleistungsniveau für sich beanspruchen. Allen Akteuren in diesem Bereich – Banken, Betreibern, Anwälten, Versicherungen, Wartungsdienstleistern und anderen Spezialisten der privaten Aviatik – ist es gemeinsam gelungen, ein solides und zuverlässiges System aufzubauen. Darüber hinaus ist das Schweizer Luftfahrzeug register eines der umfangreichsten in Europa, sowohl an der Zahl der eingetragenen Flugzeuge als auch an den technischen und administrativen Kompetenzen gemessen. Das alles verleiht dem Schweizer Netzwerk eine privilegierte Stellung in der Welt der Privataviatik. Erwerben die Käufer Privatjets in erster Linie aus beruflichen Gründen oder eher für die Freizeit und für ihren persönlichen Komfort? Unserer Erfahrung nach dient das Flugzeug in erster Linie beruflichen Zwecken, was aber die Aspekte Freizeit und Komfort nicht völlig ausschliesst. Nach der Krise von 2008 haben sich die Mentalitäten allerdings stark geändert, sowohl bei den wohlhabenden Kunden als auch den Unternehmen. Der Kostendruck beim Einsatz von Privatjets und Hubschraubern ist heute wesentlich höher als in der Vergangenheit.
Wie würden Sie die Effizienz bei der Privatjetfinanzierung definieren? In der Zusammenarbeit mit unseren Kunden, sei es direkt und auch über unabhängige Vermögensverwalter, die als Vertreter ihrer Kunden handeln, ergeben sich drei zentrale Qualitätsansprüche. Erstens Verlässlichkeit. Kunden müssen sich hundertprozentig auf uns und unsere Fähigkeit verlassen können, jede Transaktion zum Abschluss bringen zu können. Es ist wichtig, jeden einzelnen Prozessschritt zu beherrschen, insbesondere das „Closing“, wo zahlreiche Parteien beteiligt sind (Bank, Käufer, Verkäufer bzw. Hersteller, Anwälte, Escrow Agent usw.). Indem wir diese Parteien koordinieren, schaffen wir Effizienz für den Kunden. Zweitens Know-how. Der Kunde kann mit uns auf einen erfahrenen Partner zählen, der alle zu berücksichtigenden Aspekte wie Versicherungen, Wartung und viele mehr aus zahlreichen Transaktionen kennt und massgeschneiderte Finanzierungen vorschlagen kann. Drittens Kontinuität. Mit dem Abschluss der Finanzierung ist das Geschäft nicht erledigt. Eine klare und effektive Kommunikation mit dem Kunden und seinem unabhängigen Vermögensverwalter ist von zentraler Bedeutung für uns. Da sich die Finanzierung in der Regel über eine Dauer von mindestens fünf bis sieben Jahre erstreckt, spielt die Kommunikation für eine erfolgreiche Kundenbeziehung eine elementare Rolle. Wir engagieren uns mit einer langfristigen Perspektive. Wir arbeiten in einem sehr dynamischen Markt, in dem es darauf ankommt, Entscheidungen im Sinne des Kunden rasch treffen zu können. Diese Effizienz ist zweifellos eine unserer wichtigsten Stärken und ein massgebender Erfolgsfaktor. Heben Sie mit uns ab!
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Im eigenen Flugzeug reisen: vom Traum zur Realität
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