Planlægning af din

Markedsf Ring

Når du skal planlægge dit salg og din markedsføring, skal du begynde med at beskrive dine nuværende produkter og dine nuværende kunder. Du tænker måske: ”Hvorfor det? Dem kender jeg da ganske udmærket”. Men når du vil øge dit salg, er det vigtigt med et godt udgangspunkt, hvor du får gjort dine nuværende produktbeskrivelser tydelige samtidig med, at du får et klart billede af hvilke kunder, der køber hvilke produkter. Det er også en fordel at tænke over, hvad dine nuværende kunder siger om dine produkter - både det positive og det knap så positive. For det, de siger til dig, siger de nok også til andre, når talen falder på honning.

Brug værktøjerne på de næste 3 sider til at få overblik over dine produkter og kunder.

VÆRKTØJ: ET KIG PÅ DINE PRODUKTER

1 Start med at tage billeder af din produkter

- Det du ser på dine billeder, er det dine kunder ser

2

Skriv navnet på dine produkter

- Fx Lynghonning, morgenhonning osv.

3

Hvilken beskrivelse giver du dine produkter?

- Hvad fortæller du kunderne?

4

Hvor meget producerer du af hver type honning?

- Det hjælper dig til at se, hvordan din produktion fordeler sig

6 List din produkter i den rækkefølge de sælger bedst

- Start med det produkt der sælger bedst

5 Angiv hvor meget honning du har tilovers af de forskellige typer, når året er slut

Dine Produkter

Du har nu en beskrivelse af dine produkter, udtryk, navne, og volumen samt salgsresultat. De produkter, som ikke er nået med i top 3, skal du gøre noget ved. Men inden du når så langt skal du bruge kundernes vurdering af dine produkter. Brug værktøjet på de næste 2 sider.

Planlægning af din markedsføring - fortsat

Det næste værktøj giver dig et billede af, hvem dine kunder er og hvad de siger om dine produkter. Du får også et billede af hvilke type kunder, du har flest af. Disse er ofte de loyale kunder, som du kan bruge i din kommende markedsføring.

VÆRKTØJ: ET KIG PÅ DINE KUNDER

Udfyld en boks pr. produkt - du kan også udfylde dem i den online værktøjskasse.

PUNKT 1

Skriv navnet på et af dine produkter.

PUNKT 2

Sæt ring om de typer af kunder, der køber produktet. Brug Minerva-modellens farver:

• BLÅ Moderne individorienterede

• GRØN Moderne fællesskabsorienterede

• LILLA Traditionelle individorienterede

• ROSA Traditionelle fælleskabsorienterede

PUNKT 3

For at finde kundernes behov må du spørge dig selv om, hvorfor de køber dit produkt og hvad skal de bruge dit produkt til.

Hvis du ikke ved det, så prøv at spørge dine kunder direkte.

PUNKT 4

Kunder har forskellige oplevelser af dit produkt. Har du lyttet til hvilke ord, de bruger? Dejligt, naturligt eller måske spændende? Prøv at skrive det, de rent faktisk siger – og ikke det, du håber, de siger.

Husk at det, som de siger til dig, siger de også til andre. Eksisterende kunder er dine bedste ambassadører.

Tag din top-3 liste over bedst sælgende produkter og se hvilket kundesegment, der køber dem. Det kan godt være flere. Prøv også at sammenlign med de af dine produkter, der sælger knap så godt.

A

Navn på dit produkt:

Hvilke kundesegment henvender produktet sig til?:

Hvorfor køber de produktet og hvad bruger de det til?

Hvad siger de om produktet?

C

Navn på dit produkt:

Navn på dit produkt:

Hvilke kundesegment henvender produktet sig til?:

Hvilke kundesegment henvender produktet sig til?:

Hvorfor køber de produktet og hvad bruger de det til?

Hvorfor køber de produktet og hvad bruger de det til?

Hvad siger de om produktet?

Hvad siger de om produktet?