4 minute read
NORRIQ
IT-aanbieder NORRIQ kiest Waregem als derde uitvalsbasis
Waar nogal wat bedrijven in coronatijden eerder geneigd zijn tot bezuinigen, kiest NORRIQ doelbewust voor een gerichte investering. De specialist in digitale transformatie opent in het Waregemse woon- en werkproject Waterfront een kantoor van waaruit het gericht de West- en Oost-Vlaamse markt wil gaan bedienen. “We groeien dankzij het aanbieden van een IT-totaalaanbod voor bedrijfsprocessen”, stipt general manager Jurgen Broos aan.
Aanwerving talent
NORRIQ Belgium maakt deel uit van de gelijknamige groep, waarvan de hoofdzetel zich in Denemarken situeert. Het bedrijf maakte altijd al een prioriteit van een doorbraak in de Benelux-markt. Nadat het al aanwezig was in Tremelo en Lummen, komt daar nu dus Waregem als derde vestiging bij.
“We hebben er altijd bewust voor gekozen om ons niet in grootsteden te vestigen”, verduidelijkt Jurgen Broos. “Onze voorkeur gaat uit naar iets rustiger locaties die vlot bereikbaar zijn en van waaruit onze consultants vlot naar onze klanten kunnen. Vanwege de ligging op de grens van West- en Oost-Vlaanderen, waren we vrij snel overtuigd van de keuze voor Waregem. Uiteraard hebben we diverse locaties bekeken, maar onder meer het bruisend ondernemersleven in deze centrumstad was een belangrijk argument.”
NORRIQ begeleidt ondernemingen bij de digitale transformatie van hun bedrijfsprocessen. “Het gaat om toepassingen van sales en marketing tot boekhouding en andere cruciale digitale processen, zoals productie, field service en projectmanagement. Daarbij bieden we het integrale plaatje van bedrijfssoftware aan via het platform Microsoft Dynamics 365, dat oplossingen in petto heeft op vlak van CRM, ERP, business intelligence en webtoepassingen. We richten ons daarbij zowel op middelgrote productieondernemingen, servicebedrijven, ledenverenigingen als internationale organisaties die hun financiële processen willen stroomlijnen. Via de afdeling Drink IT leggen we ons ook sterk toe op de brouwerij- en drankenmarkt, die specifieke noden heeft op vlak van onder meer accijnzen, leeggoed en productiefaciliteiten.”
Er is nog een andere reden waarom NORRIQ zich in onze provincie komt vestigen. “We kunnen altijd nieuwe mensen gebruiken”, vervolgt Jurgen Broos. “Momenteel tellen we in België circa 110 medewerkers, waarvan er in een eerste fase een zestal vanuit Waregem zullen opereren. We koesteren de ambitie om ons team voor West- en Oost-Vlaanderen te laten groeien met 10 à 15 experts.” Met de 3 huidige vestigingen, wil NORRIQ de olievlek in de Vlaamse provincies verder uitbreiden. “Er liggen niet meteen plannen op tafel voor een vierde vestiging, al sluiten we dat op termijn zeker niet uit. We willen ons wel blijven concentreren op de Vlaamse provincies en Brussel. Van zodra het mag, plannen we zeker nog een officiële opening van ons kantoor in Waregem, waar we heel fier op zijn.” (BVC - Eigen foto)
WWW.NORRIQ.BE
DIGITAL KIXX // NICOLAS BUYSSCHAERT - ZAAKVOERDER
TIPS VAN DE EXPERT
Digitaal leads genereren is uit ons dagelijks leven niet meer weg te denken. Zo beginnen liefst 9 op de 10 b2b-aankopen vandaag met een online zoektocht. Hoe haal je die potentiële klanten binnen?
3 gouden tips om kwalitatieve leads te genereren.
—1— MARKETINGDASHBOARDS,
DE ENIGE MANIER OM ROI TE VERHOGEN
“Elke geslaagde online campagne start met het hebben van een marketingdashboard, gestoffeerd met belangrijke meetresultaten. Hoeveel pagina’s bekijkt een bezoeker op mijn website? Welke pagina’s worden amper bekeken, welke pagina’s zijn de populairste? Hoeveel mensen bezoeken mijn website via een mobiel toestel, hoeveel werken er met de desktop? Dat laatste lijkt misschien banaal, maar niets is minder waar: mobiele gebruikers werken bij een zoekopdracht vaak met kortere ‘keywords’ dan een desktop-bezoeker, die doorgaans ook meer die sleutelwoorden invult.”
“Een online campagne is nooit helemaal af en altijd voor verbetering vatbaar. Ook tools als Google Analytics en HotJar (heatmaps, polls, funnel tracking, schermopnames, ...) helpen het kaf van het koren te scheiden en de juiste leads te genereren.”
—2— BEPAAL HET PROFIEL VAN
JE IDEALE KLANT
“Welke doelgroepen wil je concreet bereiken en hoe bewegen die mensen zich in de digitale wereld? Cijfers tonen aan dat 80% van de b2b-aankopen starten met een zoekopdracht op Google. Heel wat ondernemingen vinden het terecht belangrijk om op de populaire zoekmachines snel vindbaar te zijn, maar je mag het belang van socialemediakanalen zeker niet onderschatten. Bepaalde doelgroepen, zoals bijvoorbeeld architecten, laten zich sneller inspireren door knappe foto’s van een project op Facebook of LinkedIn, om vervolgens je website te gaan bezoeken. Op die manier toon je tot wat jouw bedrijf in staat is. Adverteren via sociale media heeft bovendien het voordeel dat je dit heel gericht kan doen dankzij de vele data waarover deze kanalen beschikken.” —3— ZORG VOOR EEN ONWEERSTAANBAAR
KENNISMAKINGSAANBOD
“Bij een eerste date ga je niet meteen vragen om te trouwen, toch? Ook in een online b2b-campagne kies je beter voor de geleidelijke aanpak. Potentiële klanten kopen zelden meteen een totaaloplossing, omdat ze op dat moment jouw bedrijf niet ten gronde kennen. Een goede aanpak is het aanbieden van relevante objectieve informatie op je website, zoals technische productfiches. Ook andere online aangeboden diensten, zoals een audit (gratis, of met een laagdrempelige kostprijs) of een calculator scoren goed. Bij een calculator kan een websitebezoeker bijvoorbeeld via een aantal concrete gegevens de ROI van een investering berekenen. Hij krijgt het resultaat daarvan doorgestuurd als hij zijn mailadres achterlaat. Dat is een perfecte manier om leads binnen te halen.”
Meer tips van deze expert?
