GO INTERNATIONAL

GO INTERNATIONAL 2022

Heeft jouw onderneming nood aan een internationale strategie? Dan is Mercurio Go International de oplossing. Samen met jou werken we een gedetailleerd exportplan uit op maat van jouw bedrijf. Zo zorgen we ervoor dat je ook in het buitenland sterk, wendbaar en competitief blijft. Deze vier ondernemingen gingen je al voor.

Lucien Smolders, PFL

1. PFL is een audiovisuele totaalleverancier voor de MICE industrie, we ontzorgen u op gebied van Audio, Licht,

Video & Content. PFL is de enige leverancier die u een meetinggarantie biedt zodat uw meeting te allen tijde doorgaat en dit live, hybride of virtueel. 2. Doordat we in onze visie voor de komende jaren een expansie binnen Europa plannen, waren we op zoek naar de do’s-endon’ts op het gebied van internationalisering. 3. We hebben simultaan aan de sessies ons eigen Europees go to market plan ontwikkeld. Door dit op een structurele uniforme manier vorm te geven hebben we een betere vergelijking kunnen maken tussen deze landen. Tevens hebben we tijdens de sessie meer inzicht gekregen in waar we waarvoor moeten zijn en vooral ook met welke externe factoren we rekening moeten houden in het buitenland. Met name de factor cultuur was hier een eye-opener. 4. We zijn ons buikgevoel aan het onderbouwen met een plan. Dit plan houdt nu met veel meer dingen rekening dan enkel met de marktverwachtingen. Hierdoor zullen we in de toekomst wellicht voor andere landen kiezen of op zijn minst beter voorbereid starten in een land.

5. Het plan uitvoeren in de eerste buitenlandse markt waar we actief zijn en proberen zo veel mogelijk te leren en van hieruit verder bouwen aan onze toekomst.

6. Ik heb veel gehad aan de informatie met betrekking tot externe partijen die ons kunnen helpen voor specifieke vraagstukken en dan de impact van het culturele luik.

David Taverniers, Easy Systems

1. De leverancier met het volledige pakket aan transportsystemen en online configurator voor de inrichting van uw logistiek, productie en automatisering. 2. Na de overname vorig jaar van één van onze leveranciers en onze eigen oplossingen hebben we een volledig pakket ter beschikking aan transportsystemen dat ver buiten Benelux kan geïnstalleerd worden. Zonder veel sales ervaring hadden we al enkele succesverhalen in Spanje, Polen, Duitsland, UK,

Scandinavië, ... maar de kennis ontbrak om echt met export te starten en deze kennis hoopten we via Voka wel te krijgen. 3. Aandachtspunten en opportuniteiten werden goed weergegeven waardoor binnen het bedrijf geen overhaaste beslissingen werden genomen en eerst een duidelijk plan van aanpak werd opgemaakt. 4. SWOT-analyse, aanwerving van personen met internationale sales ervaring en aanpassing van het ERP-pakket zodat service op punt staat voor we starten met verkoop. 5. Contactlijsten de we gekregen hebben van FIT analyseren en selectie maken van potentiële partners om deze individueel te contacteren.

6. Het belang van een plan. Niet zomaar vliegen op snelle opportuniteiten maar eerst werken aan de zwaktes (SWOT) en een duidelijk plan van aanpak maken met realistische doelstellingen.

Onze vragen

1. Wat is jullie USP? 2. Waarom heb je deelgenomen aan Go International? 3. Hoe hebben de sessies jou geholpen bij jouw internationale strategie? 4. Zijn er bepaalde zaken die je inmiddels dankzij het begeleidingstraject toepast? 5. Wat is de volgende concrete stap? 6. Wat was voor jou de meest leerrijke ervaring?

Wat is jou het meeste bijgebleven?

Sue Schiepers en Luc Van Steyvoort, QARAD

1. Laat toe om fabrikanten van in-vitro diagnostica en medische hulpmiddelen de papieren gebruiksaanwijzing uit de productverpakking te laten en deze voor de eindgebruiker toegankelijk te maken op het internet. Deze ‘oplossing’ (eIFU) is ontwikkeld door experten in regelgeving en kwaliteit volgens de EN62304 norm. 2. Onze eIFU service was al internationaal. We hoopten met het

Go International traject de groei te kunnen versnellen, om

‘handvaten’ aangereikt te krijgen om dit te doen, tips van hoe we het misschien beter zouden aanpakken. 3. De sessies waren toegespitst op productiebedrijven, en wij zijn een servicebedrijf. Hier bleven we wat op onze honger zitten. Maar an sich is dit een heel fijn en leerrijk traject. 4. Ja, meer doordacht en bewuster handelen. Eerst nadenken over een bepaald project dat we willen uitrollen, meer input vragen van derden en dan op deze basis beslissen. Voor het

Go International traject zouden we gewoon gesprongen zijn. 5. Door meer na te denken over de projecten, hebben we Japan nu als volgend land staan op de lijst van landen die we willen benaderen. FIT heeft goede contactevan landen die we willene zullen hen eveneens inschakelen. In Japan staan ze geboekt als een betrouwbare partner en dat is voor Japanse bedrijven zeer belangrijk. Dit in combinatie met een andere partner die in Japan woont en Japans spreekt Japans, kunnen we kijken om naar bepaalde trade shows te gaan.

De partner die Japans spreekt zou zo voor ons al de eerste deuren kunnen openen. 6. Dit Go International traject is digitaal gelopen. Een deel van dit traject is ook dat je leert van de andere deelnemers. Net deze gesprekken worden ‘bij de koffiemachine’ gehouden, en dat is wel een gemis geweest.

Marc De Moor, Vosschemie

1. 53 jaar knowhow omzetten in duurzame en eenvoudig te verwerken producten voor particulieren en vakman. 2. Een update in onze digitale stap naar meer exportgerichte activiteiten.

3. Een duidelijk schema en stappenplan dat je als handleiding kan meegeven aan je medewerkers. 4. De eerste aanzet van het stappenplan. 5. Uitwerken van verdere marktanalyses en het intern op punt stellen van onze organisatie om te kunnen gaan exporteren. 6. Interessante deelnemers met een open geest die leuke ideeën hebben en een dialoog aangingen.

Ook interesse om deel te nemen? Contacteer ons

Melissa Dubois

melissa.dubois@voka.be 0471 81 37 60

BEDRIJFS PORTRET

De perfecte ontmoetingshub voor jouw event of vergadering

Plan je een vergadering, teambuilding, congres of bedrijfsfeest? Klop dan zeker aan bij Meet in Hasselt, het conventiebureau van Stad Hasselt. Hun team denkt met je mee en bezorgt je — zonder kosten, maar mét enthousiasme — advies op maat om van je evenement een succes te maken. MICE*-coördinator Isa Dilworth legt uit waarom Hasselt de place to be is en hoe haar team jou door een rijk aanbod van faciliteiten kangidsen.

“Met Meet in Hasselt willen we de vele troeven van onze gezellige stad voluit uitspelen op maat van bedrijven en organisaties”, zegt Isa. “We richten ons op de management assistant of eventmanager die voor collega’s of klanten op zoek is naar een aantrekkelijke en originele locatie voor een congres, klantenevent, brainstormsessie, vergadering of teambuildingevent.”

Meet in Hasselt matchmaker

Hoe maakt Meet in Hasselt het verschil? Isa legt uit: “We ontzorgen bezoekers voor de organisatie van events. Wie (nog) niet goed vertrouwd is met de vele faciliteiten die Hasselt biedt, dreigt veel tijd te verliezen met het zoeken en contacteren van een geschikte locatie.”

“Daarom kunnen bedrijven ons contacteren met hun vraag, en werken we op maat daarvan een plan uit. We vragen beschikbaarheden en prijzen op en geven suggesties voor activiteiten en diners. Deze info bundelen we en bezorgen we aan de klant. Op die manier krijgt een aanvrager een overzicht, maar wint hij ook nog eens tijd én geld. Handig, niet?”

“Onze objectieve service is trouwens volledig gratis en vrijblijvend. Dus geen probleem als een aanvrager zijn of haar gading niet vindt in de dingen die we voorstellen…”

Teambuilding in het Jenevermuseum

Hasselt: spraakmakend en smaakmakend

Dat onze provinciehoofdstad heel wat originele eventlocaties in petto heeft, aangevuld met cultuur en gastronomie, daar hoef je Isa uiteraard niet van te overtuigen: “Hasselt is een bruisende biotoop voor ondernemers, onderzoekers en hightech bedrijven. En ook als universiteitsstad scoort onze stad zeer goed, met heel wat innovatieve projecten die opborrelen. Die positieve vibe, in combinatie met academisch onderzoek en een sterke start-up scene, valt bij heel wat bezoekers enorm in de smaak.”

“Mooie voorbeelden van deze kruisbestuiving zijn de Corda Campus en PXL Congress. Zij maakten zeer snel werk van vernieuwende, hybride vergader- en presentatiefaciliteiten. Bovendien kunnen bezoekers ook kennismaken met unieke opleidingen, zoals de opleiding Pop- en Rockmuziek bij PXLMusic.”

“Voor het organiseren van teambuildingactiviteiten zijn er tal van leuke initiatieven mogelijk. Maak jouw eigen jenever in het Jenevermuseum, ga voor de proevertjesroute door de stad, maak een street art tour met gids of bezoek het Modemuseum Hasselt, met Jeroom als audiogids.”

De vele troeven van Hasselt

Wie Meet in Hasselt contacteert, krijgt steeds een plan op maat. “Bovendien komen onze bezoekers niet in een anonieme grootstad terecht waar faciliteiten ver van elkaar verwijderd liggen, maar in een compacte en bruisende omgeving boordevol bezienswaardigheden op wandelafstand. Hasselt is makkelijk bereikbaar met de auto of via het openbaar vervoer. En ook mooi meegenomen: in onze stad zijn tal van event- of overnachtingslocaties beschikbaar. Groepen kunnen terecht bij de gekende hotels zoals Radisson Blu of Holiday Inn, maar ook Hashotel en Yup zijn het ontdekken waard. Voor elk wat wilsdus!” Het team van Meet in Hasselt hoopt alleszins dat in de loop van de komende weken en maanden heel wat bedrijven en organisaties opnieuw de weg vinden richting Limburgse hoofdstad. “Na anderhalf jaar corona staan we te popelen om zoveel mogelijk bezoekers welkom te heten. Met onze vernieuwde website, inspiratiegids, aanwezigheid op vakbeurzen en de organisatie van site visits zetten we onze mooie stad in de kijker. Tot binnenkort?”

* MICE staat voor Meetings, Incentives, Conferences en Events

“Hasselt is een bruisende biotoop voor ondernemers, onderzoekers en hightech bedrijven.”

Isa Dilworth

Meet in Hasselt Maastrichterstraat 59 - 3500 Hasselt T. 011 23 96 67 E. meet@hasselt.be www.meetinhasselt.be