GO INTERNATIONAL 2022 Heeft jouw onderneming nood aan een internationale strategie? Dan is Mercurio Go International de oplossing. Samen met jou werken we een gedetailleerd exportplan uit op maat van jouw bedrijf. Zo zorgen we ervoor dat je ook in het buitenland sterk, wendbaar en competitief blijft. Deze vier ondernemingen gingen je al voor.
Lucien Smolders, PFL
David Taverniers, Easy Systems
1. PFL is een audiovisuele totaalleverancier voor de MICE industrie, we ontzorgen u op gebied van Audio, Licht, Video & Content. PFL is de enige leverancier die u een meetinggarantie biedt zodat uw meeting te allen tijde doorgaat en dit live, hybride of virtueel.
1. De leverancier met het volledige pakket aan transport systemen en online configurator voor de inrichting van uw logistiek, productie en automatisering.
2. Doordat we in onze visie voor de komende jaren een expansie binnen Europa plannen, waren we op zoek naar de do’s-endon’ts op het gebied van internationalisering. 3. We hebben simultaan aan de sessies ons eigen Europees go to market plan ontwikkeld. Door dit op een structurele uniforme manier vorm te geven hebben we een betere vergelijking kunnen maken tussen deze landen. Tevens hebben we tijdens de sessie meer inzicht gekregen in waar we waarvoor moeten zijn en vooral ook met welke externe factoren we rekening moeten houden in het buitenland. Met name de factor cultuur was hier een eye-opener. 4. We zijn ons buikgevoel aan het onderbouwen met een plan. Dit plan houdt nu met veel meer dingen rekening dan enkel met de marktverwachtingen. Hierdoor zullen we in de toekomst wellicht voor andere landen kiezen of op zijn minst beter voorbereid starten in een land. 5. Het plan uitvoeren in de eerste buitenlandse markt waar we actief zijn en proberen zo veel mogelijk te leren en van hieruit verder bouwen aan onze toekomst. 6. Ik heb veel gehad aan de informatie met betrekking tot externe partijen die ons kunnen helpen voor specifieke vraagstukken en dan de impact van het culturele luik.
38 I ONDERNEMERS MAGAZINE I INTERNATIONAAL ONDERNEMEN
2. Na de overname vorig jaar van één van onze leveranciers en onze eigen oplossingen hebben we een volledig pakket ter beschikking aan transportsystemen dat ver buiten Benelux kan geïnstalleerd worden. Zonder veel sales ervaring hadden we al enkele succesverhalen in Spanje, Polen, Duitsland, UK, Scandinavië, ... maar de kennis ontbrak om echt met export te starten en deze kennis hoopten we via Voka wel te krijgen. 3. Aandachtspunten en opportuniteiten werden goed weergegeven waardoor binnen het bedrijf geen overhaaste beslissingen werden genomen en eerst een duidelijk plan van aanpak werd opgemaakt. 4. SWOT-analyse, aanwerving van personen met internationale sales ervaring en aanpassing van het ERP-pakket zodat service op punt staat voor we starten met verkoop. 5. Contactlijsten de we gekregen hebben van FIT analyseren en selectie maken van potentiële partners om deze individueel te contacteren. 6. Het belang van een plan. Niet zomaar vliegen op snelle opportuniteiten maar eerst werken aan de zwaktes (SWOT) en een duidelijk plan van aanpak maken met realistische doelstellingen.
