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9 VORWORT //
Überrumpeln oder doch verteufeln?
// Vor den Worten, Worte // /// Allein in einem scheinbar einfachen Kaufprozess verstecken sich viele unterbewusste Mechanismen, angefangen vom „inneren Monolog“ bis hin zu den „Entscheidungsabkürzern“ in unserem Gehirn, den somatischen Markern. ///
J
eder Mensch ist ein Individuum, aber die Natur hat uns alle mit ähnlichen Basisfunktionen ausgestattet, um unsere Umwelt wahrnehmen zu können. Dazu gehören, natürlicherweise, unsere Sinne, wie Sehen, Hören, Riechen, Fühlen und Schmecken. Sie helfen uns unsere Umwelt richtig zu begreifen, indem sie gegebene Informationen verarbeiten. Des Weiteren hat uns die Natur verschiedene Mechanismen und Funktionen mitgegeben, deren gesammelte Außenwelt-Erkenntnisse sich in unserem Gehirn bündeln. Unser angeborener, ureigener „Zentralcomputer“ verarbeitet diese, löst eine Reaktion aus, handelt und eventuell lernt er sogar aus dem folgenden Ergebnis. Viele Reaktionen unsererseits verlaufen ohne bewusst nachzudenken, quasi implizit. Meist denken wir nicht darüber nach aber bei einem bewussten Betrachten der Situation, ist uns klar, dass viele Faktoren bei unserer Reaktion eine Rolle spielen, die teils teils aus erlerntem Verhalten und angeborenen Mechanismen bestehen. Unser Körper in seiner Gesamtheit und vor allem unser Gehirn, mit seinen Ausläufern den Sinnen, nimmt uns im Alltag viele Entscheidungen, Handlungen und sogar manchmal unsere Gefühle ab. Wir reagieren auf ein neugeborenes Kind, oder ein kleines Tierkind, alle ähnlich. Es löst etwas in uns aus, einen Mechanismus, der