EEN DRIEMAANDELIJKSE UITGAVE VOOR LEDEN EN BUITENGEWONE LEDEN VAN HET VERBOND VAN NEDERLANDSE HANDELSAGENTEN EN IMPORTEURS
VNHI VERBOND VAN NEDERLANDSE HANDELSAGENTEN & IMPORTEURS
In dit nummer: • Ledennieuws • A Fish Named Fred- Rob Schalker • Levenstestament- Mol Notariaat • Starten als Handelsagent • Collumn secretaris- Commissieaanpassing
INHOUD Pagina 1 Pagina 2 Pagina 3 - 6 Pagina 7-8 Pagina 9 Pagina 10-11 Pagina 12 Pagina 13-14 Pagina 15 Pagina 16
Inhoudsopgave – Op de cover: Unieke compressiesokken en kousen van Sockwell Voorwoord: Hans van Geluk Ledennieuws A Fish Named Fred- Rob Schalker Levenstestament- Mol notariaat Starten als Handelsagent Ontdek Textielstad Riga! Collumn secretaris: Commissieaanpassing Agent gezocht voor reactieve polyurethaan smeltlijmen Subverenigingen
Pagina 17
Colofon
De coverfoto is aangeleverd door Christel Smale Sockwell en Goodhew Sockwell wordt vertegenwoordigd door de Hooijer Groep en is een Amerikaans merk dat duurzaamheid hoog in het vaandel heeft staan. De collectie kousen en sokken van het merk zijn opgebouwd uit hoogwaardige garens van bamboe, merino- en alpacawol en zijn vervaardigd door toepassing van een unieke breitechniek. Sockwell heeft een eigen stijl ontwikkeld van frisse, hippe en tijdloze designs. Het hele productieproces staat in het teken van maatschappelijk verantwoord ondernemen helpt mensen aan het werk en ondersteunt lokale economieën. Ook biedt Sockwell lokale schaapherders de mogelijkheid een markt voor wol te creëren, waarin Merino schapen vrij kunnen grazen. Dit levert de mooiste en zachtste wol op. Niet alleen door hun trendy design zijn de sokken en kousen aantrekkelijk voor wandelaars. Vanwege hun matige compressie verkleinen ze de kans op spataderen en gaan ze vermoeide benen en voeten en zwellingen tegen. De naadloze sokken, die drukplekken voorkomen, zijn bijvoorbeeld ideaal voor diabetici.
Over de Hooijer Groep De Hooijer Groep brengt in totaal zes hoogwaardige schoen- en sokkenmerken, met elk een heel eigen DNA, als exclusief distributeur op de Nederlandse markt. Sinds 2014 heeft de Hooijer Groep de exclusieve verkooprechten voor Europa van de sokken en therapeutische kousen van Sockwell. Voor het bedrijf is dit een logische aanvulling:deze artikelen zijn voor zijn afnemers, de schoenretailers, een gemakkelijk te verkopen en niet kannibaliserend bijproduct, dat de omzetkansen vergroot en de shoptraffic stimuleert. En voor de distributeur zijn de kousen gemakkelijk bij andere bestellingen mee te leveren.
Op de Cover? Wilt u uw producten ook een keer op de cover van het VNHI Bulletin laten zien? E-mail dan een korte tekst en een foto in hoge resolutie naar info@vnhi.nl
01
VNHI MAGAZINE
Voorwoord: Hans van Geluk Mijn naam is Hans van Geluk van VGK Solutions en ik ben sinds vorig jaar bestuurslid van het VNHI.
Als bestuurslid van het VNHI zie ik allerlei mogelijkheden om synergie te kweken, contacten te verbeteren en om verbindingen te leggen. Mensen hebben altijd mijn aandacht gehad en collectieven, zoals het VNHI, bieden mij mogelijkheden om mensen aan elkaar te koppelen, mee te denken in oplossingen en vooruitstrevend te zijn. Mijn visie is dat je van iedereen kunt leren en dat het belangrijk is om ‘out of the box’ te netwerken, uit je comfortzone te stappen en te horen en zien wat anderen in hun werkveld allemaal tegenkomen én welke oplossingen zij hiervoor gevonden hebben. Als bestuurslid van het VNHI zet ik me graag in om u te ondersteunen en extra ‘exposure’ te genereren voor uw werk. Ik dank mijn collega bestuursleden voor het delen van hun kennis, vaardigheden en ervaringen. Samen proberen we met het VNHI een open kennisnetwerk te zijn en ik ben dankbaar dat ik daar onderdeel van mag zijn. Tot slot wens ik u goede zaken, ik hoop u snel te mogen te begroeten bij een volgende bijeenkomst. Hans van Geluk Bestuurslid VNHI Reageren op dit voorwoord? Stuur een e-mail naar: hansvgksolutions.eu
VNHI MAGAZINE
02
VNHI
LEDENNIEUWS Nieuwe VNHI Leden De afgelopen periode hebben zich weer nieuwe bedrijven aangesloten bij het VNHI. Wij heten hen van harte welkom: Warmteplan BV de heer D.C. van der Woude OLACE de heer C.R. Arrunategui Sino Dutch Bridge Mw. L. Chen Rafema Trade Agent De heer G.F.C. Vaccalluzzo Cornelius-Europe De heer H.C. Kant Vinsche De heer E.A.P. van den Boom Sailz Consultancy in Yacht Components De heer J.R. van Deutekom Kent u ondernemers die nog geen lid zijn maar er volgens u wel bij horen? Stuur dan een e-mail naar info@vnhi.nl.
Jubileum of primeur? Heeft u met uw onderneming een mijlpaal bereikt? Binnenkort een lustrum te vieren? We vermelden dit graag in ons bulletin en op de website. Stuur een e-mail naar info@vnhi.nl
KORT NIEUWS Modefabriek
Op 23 januari 2017 was het VNHI aanwezig bij de Modefabriek in Amsterdam, ĂŠĂŠn van de meest toonaangevende modevakbeurzen van de Benelux. De Modefabriek combineert mode, design, eten, kunst, fotografie en muziek. Onder de bezoekers waren diverse agenten en importeurs van het NVKT. Er waren veel mooie nieuwe kledingcollecties te zien, waaronder A fish named Fred, het merk van NVKT bestuurslid Rob Schalker.
03
VNHI MAGAZINE
AGENDA
KORT NIEUWS
Hier vindt u een overzicht van bijeenkomsten en evenementen die voor u als handelsagent, importeur en/of distributeur interessant kunnen zijn. Deze worden zowel door het VNHI als door andere organisaties georganiseerd. VNHI netwerkbijeenkomsten De netwerkbijeenkomsten van het VNHI zijn gewijd aan actuele thema’s die gericht zijn op de wereld van de Handelsagent en Importeur. Dit jaar hebben de VNHI netwerkbijeenkomsten de volgende thema’s: 22 juni 2017 Samenwerking agent en of importeur Deze bijeenkomst is interressant voor: Agenten/importeurs die: • • •
Op zoek zijn naar nieuwe business Willen samenwerken met andere agenten of importeurs Het agentuur of importeurschap willen verkopen
14 september 2017 International Riskmanagement Deze bijeenkomst is interessant voor: Agenten/importeurs die • Internationaal zaken doen of dit willen gaan doen 24 november 2017 Importeren Deze bijeenkomst is interessant voor: • •
Importeurs en ondernemers die interesse hebben om te gaan importeren Importeurs die nog meer willen leren over het vak
Mist u een thema voor een VNHI bijeenkomst? Laat het ons weten! Stuur uw voorstel naar info@vnhi.nl
VNHI MAGAZINE
04
VNHI
VNHI trainingen Bent of kent u iemand die meer zou willen weten over de werkzaamheden van een handelsagent of importeur? Zit u wel eens met vragen over uw werkzaamheden als handelsagent of importeur waar u nu eindelijk een antwoord op wilt? Meldt u dan nu aan voor één de trainingen van het VNHI! Donderdag 15 juni 2017: Cursus Starten als Importeur Aan de slag als importeur? U wilt producten invoeren uit het buitenland maar hoe pakt u dit aan? Waar moet u rekening mee houden? Met welke wetten krijgt u te maken als u het product op de markt brengt? En hoe regelt u het vervoer? Hoe zit het met aansprakelijkheid, leveringsvoorwaarden, inklaring etc. Zoekt u antwoorden op deze vragen? Meld u dan nu aan voor de VNHI training: starten als importeur. Toegangsprijs De toegang voor VNHI-leden is gratis. Voor niet-leden is de toegangsprijs 50 euro ex BTW per persoon. Aanmelden U kunt zich aanmelden door een e-mail te sturen naar info@vnhi.nl Vermeld in uw aanmelding met hoeveel personen u de training bij wilt wonen. Het maximaal aantal deelnemers is 25 personen. Schrijf u snel in want vol=vol! 10 mei 2017 Algemene Ledenvergadering en Dag van de Internationale handel Op 10 mei 2017 zal het VNHI de eerste editie van de “Dag van de Internationale Handel voor Agent en Importeur” organiseren. De locatie is de Mailietoren in Den Haag. Deze dag staat volledig in het teken van de internationale handel en heeft tot doel het samenbrengen van agenten, importeurs en fabrikanten. Voorafgaand aan deze dag vindt de Algemene Ledenvergadering plaats. De DIHAI is speciaal in het leven geroepen om de banden tussen tussenpersonen en internationale organisaties te versterken. Of u nu op zoek bent naar een nieuwe handelspartner, meer informatie over het internationale handelsklimaat wilt of vrijblijvend juridisch advies nodig heeft; tijdens het DIHAI evenement in Den Haag wordt u van alle gemakken voorzien! Tijdens dit evenement zullen ambassades en internationale kamers van koophandel, fabrikanten presenteren die op zoek zijn naar Nederlandse agenten en importeurs. Dé gelegenheid om te netwerken en nieuwe business te genereren. Het secretariaat is in gesprek met interessante sprekers die in zullen gaan op het thema Internationale handel. We hebben gekozen voor een locatie die voor iedereen gemakkelijk te bereiken is. De Malietoren in Den Haag is het kloppend hart van MKB Nederland. Uiteraard mogen wij als lid van MKB Nederland gebruik maken van de moderne faciliteiten en uitstekende catering. Agent en importeur van het jaar! Tijdens de DIHAI zullen we de agent en importeur van het jaar uitroepen. Aan de hand van een aantal criteria zullen de winnaars zorgvuldig geselecteerd worden. Wilt u met uw organisatie meedingen naar deze titel? In de volgende nieuwsbrief krijgt u hier meer informatie over! Algemene Ledenvergadering Op 10 mei 2017 zullen we de dag aftrappen met de Algemene Ledenvergadering. Tijdens deze vergadering wordt het financiële jaarverslag besproken en kunt u uw mening geven over het reilen en zeilen van de vereniging. Indien de ALV u niet gelegen komt, maar de DIHAI wel dan is dat geen probleem.
05
VNHI MAGAZINE
Paneldiscussie Wij horen graag wat u te zeggen heeft. Daarom zullen we samen met u en een panel van specialisten bespreken hoe de handelspositie van agenten en importeurs verbeterd kan worden. De setting zal informeel zijn. Ambassademarkt Als ondernemer bent u altijd op zoek naar manieren om uw omzet te vergroten. Daarom organiseert het VNHI tijdens de DIHAI de ambassademarkt. D.m.v. verschillende kennismakingsrondes wordt u in contact gebracht met internationale organisaties, die u kunnen helpen bij het vinden van nieuwe business partners. Netwerkborrel Aan het einde van de dag zullen we u in de gelegenheid stellen om, uiteraard onder het genot van een hapje en drankje, te netwerken met alle aanwezigen. Tijdens de borrel zullen ook de agent en importeur van het jaar uitgeroepen worden! Het evenement zal plaatsvinden bij MKB-Nederland, gevestigd in de Malietoren in Den Haag. Deelname is open voor zowel leden als niet-leden. Voor niet-leden wordt er een kleine bijdrage gevraagd. De inloop (inclusief ALV) is 14.15 uur. Einde van de dag is circa om 19.00 uur. Wij kijken er naar uit u te mogen ontvangen op 10 mei 2017! Wilt u graag aanwezig zijn bij de Algemene Ledenvergadering en bij de Dag van de Internationale Handel voor Agent en Importeur”? Schrijf deze datum dan vast nu in uw agenda. Het programma zullen wij u binnenkort toesturen.
OVERIGE BIJEENKOMSTEN 4 t/m 7 april 2017 Index non-woven, Genève INDEX is de grootste ontmoetingsplaats voor de non-wovens markt, haar leveranciers en klanten. De volgende editie van dit evenement zal plaatsvinden in Palexpo, in de bruisende internationale stad Genève. Meer informatie: http://www.index17.org/en/page/the-exhibition-42 26 t/m 27 april 2017 Performance days, München Meer informatie: https://www.performancedays.com/
VNHI MAGAZINE
06
VNHI
ROB SCHALKER: DE MAN ACHTER HET MERK A FISH NAMED FRED Rob Schalker is NVKT bestuurslid en eigenaar van het merk A Fish Named Fred. Wie is de man achter dit uitgesproken merk met deze opmerkelijke naam? Ondernemer Rob is gestart als vertegenwoordiger in dienst van agenturen firma Associates met het merk MAC. Toen het minder ging met deze firma heeft MAC aan Rob gevraagd of hij het merk in Nederland wilde voort zetten. Agent In 2006 heeft Rob samen met twee andere collega textielagenten het merk NZA New Zealand Auckland opgezet. Het was een vliegende start, maar uiteindelijk besloot hij om zijn ‘foreign affairs’ business aan hen terug te verkopen om A Fish Named Fred op te zetten. Rob vertelt: “Ik heb dit gedaan omdat ik zag dat er behoefte was aan een kleurrijke collectie met leuke humoristische details. Niet te serieus en apart, maar wel verkoopbaar. Dat was de start en intussen hebben we een complete lifestyle brand. “ A Fish Named Fred “Mijn dochter zei dat als ik weer een merk ging registreren ik dan de naam Freddy Vis moest nemen. Ik vond het een hele leuke naam, maar ik kon de naam niet registreren omdat er een computerspel is dat zo heette. Toch vond ik de naam erg leuk en toen heb ik er A Fish Named Fred van gemaakt.” Succesvol “De naam was een feit en daarna heb ik mijn bestaande klantenkring en collega agenten enthousiast gemaakt over a Fish Named Fred. A Fish Named Fred is nu zo succesvol doordat we met onze vis precies tegen de stroom in zwemmen. Dat geldt voor communicatie, collectie, website, social media en story telling. Als je dat door kunt voeren via de winkel waar de consument is dan ben je een eind op weg”, aldus Rob. Jopenbier Onlangs is a Fish Named Fred een samenwerking met Jopenbier begonnen. Op het eerste gezicht zou men denken dat bier en kleding misschien iets te ver uit elkaar ligt? Rob is het hier niet mee eens. “Juist omdat het zover uit elkaar ligt zie ik creatieve overeenkomsten. Het zorgt voor variatie op ons thema en daar kun je juist hele leuke dingen mee doen in bijvoorbeeld truien of t-shirts. Omdat we deze ‘rare’ samenwerkingen aan blijven gaan blijven we ons onderscheiden. En je moet jezelf blijvend laten inspireren. Ik haal dat bijvoorbeeld uit YouTube. Daar staan zulke gave dingen op, dat geeft me inspiratie”.
07
VNHI MAGAZINE
Groei Het gaat goed met A Fish Named Fred en bang voor te veel groei in zijn onderneming is Rob niet. “Als je goede controle hebt hoef je niet bang te zijn voor groei” A Fish Named Fred heeft mooie plannen voor de toekomst. “Ik droomde van een Fish Named Fred winkel en dit gaat nu ook gebeuren. In augustus gaan we de eerste monobrand winkels in verschillende landen openen”. Tips Voor agenten die ook de overstap willen maken naar een eigen merk heeft Rob als gouden tip: Niet zo maar even doen! Bezint eer ge begint! Met andere woorden: Denk hier erg goed over na. Het is geen simpele stap om te zetten.
VNHI MAGAZINE
08
VNHI
LEVENSTESTAMENT- MOL NOTARIAAT Het is een feit dat de mens steeds ouder wordt. Helaas is het ook een gegeven dat ouder worden niet alleen met lichamelijke maar ook met geestelijke achteruitgang gepaard kan gaan.
Gevolg kan zijn dat ouderen in een geïsoleerde en/of afhankelijke setting terecht kunnen komen, omdat zij de snelheid van het maatschappelijke leven niet meer zo goed aankunnen. Vooral alleenstaande ouderen treft deze situatie en het is dan ook niet uitgesloten dat zij afhankelijk worden van een derde voor bijvoorbeeld het doen van hun boodschappen, het doen van (dagelijkse) bancaire betalingen, aangiften inkomstenbelasting en het doen van pinopnamen. U kunt zich wel voorstellen dat mogelijk misbruik van pinopnamen door een derde op de loer kan liggen. Het mogelijke misbruik van ouderen door een derde kan grotendeels worden ingeperkt door het opstellen van een notarieel levenstestament. Via zo’n levenstestament wordt een vertrouwenspersoon aangewezen, die in de geest van de oudere, kan deelnemen aan het maatschappelijke leven. Deze vertrouwenspersoon kan dan namens de oudere bijvoorbeeld (bancaire)betalingen, geldopnamen, boodschappen doen en de administratie van de oudere overnemen. Deze vertrouwenspersoon moet jaarlijks verantwoorden welke transacties hij namens de oudere heeft gedaan. Als de oudere deze verantwoording niet meer tot zich kan nemen, zal de vertrouwenspersoon deze verantwoording moeten afleggen aan bijvoorbeeld de toekomstige erfgenamen van de oudere. Het levenstestament betreft niet alleen financiële (rechts)-handelingen, maar kan natuurlijk ook beslissingen inhouden op medische ingrepen en behandelingen. Zo kan in het levenstestament de visie van de oudere worden opgenomen over het al dan niet behandelen van een levensbedreigende ziekte of het vrijwillig beëindigen van het leven in een eindfase van een kwaadaardige of chronische ziekte, waarvoor geen zinvolle medische behandeling meer mogelijk is. De vertrouwenspersoon beslist in dat geval conform de aangegeven wensen in het levenstestament.
09
VNHI MAGAZINE
STARTEN ALS HANDELSAGENT
Op donderdag 9 maart 2017 organiseerde het VNHI in de training Starten als Handelsagent. De training werd gehouden bij Van Till advocaten in Amsterdam. De training richtte zich op de handelsagent en wordt gegeven door de secretaris van het VNHI Paul Holtrop en penningmeester Mark Dercksen. Het VNHI organiseerde in het verleden samen met de Kamer van Koophandel deze training, maar de Kamers van Koophandel kunnen dit soort trainingen niet meer geven. Gelet op de behoefte en het succes van deze training, biedt het VNHI de training nu zelf aan. De training geeft antwoorden op vragen als; Hoe kan ik (handels) agent worden? Welke eigenschappen moet ik bezitten? Hoe zit het met commissie en contracten? Hoe kom ik aan vertegenwoordigingen en klanten? Wat zijn mijn rechten als handelsagent? De tips en adviezen die u tijdens deze training toegereikt krijgt, zijn gelijk in de praktijk toe te passen.
principaal/producent/exporteur
provisie handelsagent
bemiddelt
verkoop/koop
afnemer
VNHI MAGAZINE
10
VNHI
Netwerkborrel De training werd afgesloten met een gezellige netwerkborrel waar de aanwezigen vragen konden stellen aan de trainers en van gedachten konden wisselen met de aanwezige ondernemers. Gemiddeld cijfer De aanwezigen gaven de training een gemiddeld cijfer van een 8. Het VNHI dankt Paul Holtrop en Mark Dercksen voor hun inzet om deze training tot een succes te maken. Nieuwe en bestaande leden, die een opfrissing willen hebben over hun vakgebied kunnen ook onderwerpen aandragen die het VNHI kan opnemen in een volgende training. Wij zien uw onderwerpen dan ook met belangstelling tegemoet. Stuur een email met uw onderwerp naar info@vnhi.nl t.a.v. het secretariaat.
“Ik heb van de training en van de vriendelijke ontvangst genoten. Toevallig had ik een contractvoorstel ontvangen waardoor ik in de gelegenheid was om het advies van de training tijdens de contractonderhandeling gelijk toe te passen. Door de training Starten als Handelsagent heb ik zelfvertrouwen en het inzicht gekregen om het contract te kunnen bekijken. Hiervoor will ik het VNHI graag danken.� Bart Laskowski
11
VNHI MAGAZINE
ONTDEK TEXTIELSTAD RIGA!
In oktober van dit jaar organiseert de NVKT samen met het Investerings- en Exportagentschap van Letland in Nederland (LIAA) exclusief voor NVKT leden een textielreis naar de hoofdstad van Letland, Riga. Om de handel te bevorderen zal LIAA een deel van de kosten voor haar rekening nemen Tijdens deze reis worden verschillende textielbedrijven en ontwerpers bezocht. Deze bedrijven willen graag in contact komen met Nederlandse textielagenten. Dit is voor NVKT leden een prachtige kans om hun netwerk met prachtige merken verder uit te breiden. Letse textielsector Met een bijdrage van 4,4% aan het BBP van het land is de Letse textielsector de hoeksteen van de Letse industrie. Jarenlang zijn Letse fabrikanten afhankelijk geweest van de post-Sovjetstaten voor de handel, maar groeiende bezorgdheid over de worstelende Russische economie hebben deze bedrijven gedwongen om hun verliezen te beperken en nieuwe markten te verkennen. Riga Riga heeft mooie musea en het is een relatief kleine stad waardoor je een groot deel op loopafstand kan bezichtigen. In Riga zie je ook duidelijk de invloeden van zowel het Oosten als het Westen. De stad, die al meer dan 800 jaar oud is, kent een bijzonder turbulente geschiedenis, met hoge pieken en diepe dalen. In de middeleeuwen was Riga zo welvarend dat ze het ‘Parijs van het Oosten’ genoemd werd. Eeuwenlang heeft ze die status als belangrijke handelsstad in vooral textiel behouden. Programma Binnenkort ontvangt u meer informatie over deze textielreis naar Riga zoals de exacte data, kosten en welke bedrijven bezocht gaan worden. Aan het programma wordt nu nog hard gewerkt, maar u kunt zich al aanmelden door een e-mail te sturen naar info@nvkt.nl Heeft u andere vragen of zou u in Riga graag een specifiek bedrijf willen bezoeken? Laat ons dit dan vooral weten. Stuur een e-mail naar info@nvkt.nl
VNHI MAGAZINE
12
VNHI
COLLUMN SECRETARIS: COMMISSIEAANPASSING Agenten spreken bij aanvang van de agentuurrelatie doorgaans een vast provisiepercentage af. Wanneer u ook nog als exclusief agent in Nederland bent aangesteld, betekent dit in de praktijk dat u over alle orders van welke klant dan ook dit percentage ontvangt. Regelmatig komt het voor dat de principaal aan dit percentage wil sleutelen. Soms omdat het niet goed gaat met de omzet van de principaal en de agent zou moeten mee bloeden, soms omdat de principaal vindt dat u te veel provisie verdient, of soms omdat de principaal de markt en doelgroep wil aanpassen. In alle gevallen geldt, dus ook ten aanzien van de door mij genoemde voorbeelden, dat een aanpassing van de provisie een aanpassing van uw contract is en dit niet zomaar kan. U zult daarmee moeten instemmen, bij voorkeur schriftelijk.
Positie agent De omgekeerde situatie komt ook voor. Het gaat heel erg goed en u verdient heel veel provisie en eigenlijk, want daar komt het meestal op neer, gunt de principaal u dit vorstelijke inkomen niet, hoe hard u hier ook voor gewerkt heeft. Die afweging maakt de verkoopmanager bij de principaal helaas niet altijd. De principaal zal echter ook een afweging moeten maken. Immers, opzeggen leidt ook tot een klantenvergoedingaanspraak die vermoedelijk hoog zal zijn, maar wellicht ook tot verstoring van de markt. Als het heel goed gaat, ligt het ook voor de hand dat de fabrikant en wellicht ook wel bepaalde klanten liever rechtstreeks willen handelen. Wanneer u mee zou willen gaan in de discussie over verlaging van de provisie, adviseer ik doorgaans om in ieder geval afspraken te maken voor bijvoorbeeld 5 jaar, want anders heeft u elk jaar een vergelijkbare discussie, die vermoedelijk voor u negatief zal uitpakken, of ik adviseer u met staffels te werken. U laat hierdoor in ieder geval zien dat u meedenkt met de principaal en dat een hogere omzet niet per definitie leidt tot veel meer provisie.
13
VNHI MAGAZINE
Aanpassing markt In deze variant wil de principaal u wel behouden, maar bepaalde klanten zouden bijvoorbeeld uit de markt worden genomen, zoals het groot winkelbedrijf. Een andere variant kan zijn dat België door de principaal zelf wordt gedaan en u, de agent actief blijft in Nederland. Beide voorbeelden kunnen niet zomaar worden doorgevoerd. Als dit soort zaken op uw bord worden gelegd, betekent dit in feite een beëindiging van de agentuurrelatie. Een zogenaamde partiële beëindiging bestaat ook niet, tenzij u er als agent over wilt nadenken. Meestal zal de agent dan onderhandelen over de afkoop van een klantengroep of een regio. Misschien ook omdat de agent bang is dat dit beter is dan de hele relatie kwijt te raken. Natuurlijk kan ik die gedachte volgen, maar het uitgangspunt blijft hetzelfde. U kunt zich er namelijk ook tegen verzetten zolang u zou willen. Legt u dit dan telkens vast in een email of in een briefje, want zolang de relatie niet wordt opgezegd behoudt u als agent gewoon uw provisieaanspraak over die orders van klanten die mogelijk rechtstreeks gaan door het nieuwe beleid van de principaal. U zult uw huid dus goed moeten verkopen. Welke situatie ook op u van toepassing is, mijn ervaring is dat u er goed aan doet veel schriftelijk vast te leggen. Een gesprek over de gewenste aanpassingen zult u schriftelijk moeten bevestigen zodat u straks munitie heeft om uw standpunt te kunnen onderbouwen. Vergeet niet dat u kunt onderhandelen en dat u dus ook voorwaarden kunt stellen. Overleg tijdig met het secretariaat. Paul Holtrop Sectretaris VNHI Paul.holtrop@vnhi.nl
VNHI MAGAZINE
14
VNHI
Agent gezocht VOOR REACTIEVE POLYURETHAAN SMELTLIJMEN LEMEN Adhesives BV is een startende onderneming, opgericht door een team met langjarige kennis in de lijm- en grondstoffen industrie. LEMEN Adhesives zoekt een agent met technische achtergrond in de houtbewerkings-, papier- en/ of textielindustrie, voor de verkoop van haar producten in de Nederlandse markt. De lijmen worden toegepast in een industriële omgeving, waarbij materialen met elkaar verlijmd worden in een proces, onder andere via lamineren. De onderneming heeft een no nonsense en hands-on mentaliteit. Het internationale team volgt een moderne manier van zakendoen en hanteert korte lijnen. Het productassortiment is innovatief en bestaat uit in eigen beheer ontwikkelde producten voor industriële toepassingen in de houtverwerkende, papier-, textielen boekbindindustrie. LEMEN Adhesives is naast in Nederland, ook in Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje actief via agenten of distributeurs. LEMEN Adhesives heeft een kantoor en magazijn in Nederland, laat momenteel nog elders produceren, maar gaat conform planning binnen 2 jaar lokaal een productie-unit bouwen. Geïnteresseerden die actief zijn in België, worden tevens van harte uitgenodigd te reageren. Uw aanspreekpunt is Maarten jan Leppink, directeur. LEMEN Adhesives BV Industriestraat 13, NL-7482 EW HAAKSBERGEN www.lemen-adhesives.nl Tel +31 53 82 00 333, Fax +31 53 82 00 399
15
VNHI MAGAZINE
1 Nederlandse Vereniging van Kleding- en Textielagenten / importeurs (NVKT) de heer P. Visscher De Lairessestraat 131 – 135 1075 HJ Amsterdam Tel: 020 - 305 77 34 Fax: 020 - 671 09 74 E-mail: info@nvkt.nl Website: www.nvkt.nl
2 Nederlandse Vereniging van Papieragenten (NVP) de heer mr. P.F. Holtrop de heer Wim Wijdens De Lairessestraat 131 – 135 1075 HJ Amsterdam Tel: 020 - 305 77 32 Fax: 020 - 671 09 74
3 Nederlandse Vereniging van Houtagenten Netherlands Association of Timber Agents (NATA) de heer Jakob van Keulen de heer Albert Bruinsma Postbus 1383 1300 BJ Almere Tel: 036 – 532 97 20 Fax: 0847224250 E-mail: info@nata-timberagents.nl Website: www.nata-timberagents.nl
4 Vereniging van Nederlandse Agenten, Commissionairs, Makelaars en Taxateurs in Wijn en Gedistilleerd de heer mr. J.N. Burghoorn Overgoo 13 2266 JZ Leidschendam Postadres: Postbus 85612, 2508 CH Den Haag Tel: 070 – 762 10 60 Fax: 070 – 363 63 48 E-mail: info@va-branche.nl Website: www.va-branche.nl
5 Vereniging van Nederlandse Import-, Export-, Agentuurbedrijven & Groothandelaren van Schoeisel (VIMAGRO) mevrouw mr. Charlotte H. Dassen-Soons Postbus 90154 5000 LG Tilburg Tel: 013 – 594 45 30 Fax: 013 – 594 47 48 E-mail: vmg@wispa.nl Website: www.vimagro.nl
2 1
4 Hiernaast zijn er ca. 200 handels agentuur- en importfirma’s op individuele basis lid van het VNT. Zij zijn werkzaam in andere branches dan hierboven genoemd.
3
SECRETARIATEN VAN VERENIGINGEN EN SECTIES, AANGESLOTEN BIJ HET VERBOND VAN NEDERLANDSE TUSSENPERSONEN 5
VNHI MAGAZINE
16
Colofon
Redactie Mr. Paul Holtrop ( paul.holtrop@vnhi.nl ) Ankie Luykx ( ankie.luykx@vnhi.nl ) Medewerkers Hans Mol mol@molnotariaat.nl Rob Schalker schalker@transit-textiles.com Hans van Geluk hans@vgksolutions.eu
Uitgave Verbond van Nederlandse Handelsagenten en Importeurs De Lairessestraat 131-135 1075 HJ Amsterdam Tel: 020 - 305 77 32 Fax: 020 - 671 09 74 I: www.vnhi.nl E: info@vnhi.nl Coverbeeld Sockwell en Goodhew Druk en vormgeving Art & D-Sign reclame en drukwerk www.artgoes.nl info@artgoes.nl
Paul Holtrop paul.holtrop@vnhi.nl
Hoewel uiterste zorg is besteed aan de inhoud van het Bulletin, aanvaardt de uitgever noch de redactie enige aansprakelijkheid voor onvolledigheid of onjuistheid of voor gevolgen daarvan. ISSN 1380 - 0892
17
VNHI MAGAZINE