Importanciade realizarun pronósticodelas ventasdetu negocio

Más que cifras y gráficos estas proyecciones dictarán la dirección y el ritmo en el que debe operar tu empresa para tener éxito, permitiendo identificar y solucionar rápidamente problemas potenciales, asignar recursos de manera eficiente, mantener un inventario adecuado e incluso impulsar la satisfacción y calidad de vida de tu equipo.

Entre las principales VENTAJAS se encuentran:

Facilita ajustes del Presupuesto

Al anticipar las ganancias futuras, la proyección de ventas ayuda a la adaptación, garantizando el sustento de la operación y simplificando procesos como control de inventario y contrataciones.

Organiza las Operaciones de Ventas

Indica qué medidas son necesarias para alcanzar metas específicas direccionando la actividad de producción.

Perfecciona la estrategia de Marketing

Estimar el flujo de la demanda sirve para orientar las acciones del equipo de marketing hacia los productos y canales con mejor desempeño en ventas, aumentando la posibilidad de maximizar los resultados.

Sin embargo, no todo es color de rosa. También debes tener en cuenta DESVENTAJAS como:

Resultados inexactos. No es práctico para productos nuevos.

El alto margen de error proyecciones a largo plazo los factores externos que en la demanda constantemente .

Pudiendo desencadenar significativos en la asignac recursos y personal hacia e innecesarios y por lo tanto neg