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ENTONCES... ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE ESTA HERRAMIENTA?
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Anticipar el comportamiento del consumidor
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Estimar la demanda en un período futuro teniendo en cuenta las condiciones actuales o sus posibles cambios para planificar correctamente los recursos y procesos de la empresa.
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Las proyecciones facilitan la toma de decisiones estratégicas que tendrán un impacto potencial en el éxito de tu negocio como cuántas áreas de tu empresa deben cerrar y si es el momento de reconsiderar tu enfoque o qué áreas prometedoras merecen más atención e inversión.
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Predecir el desempeño del Equipo
Considerando los datos sobre la empresa, el historial y el proceso de ventas, factores externos como estacionalidad, competencia y las tendencias de mercado que se toman en cuenta para el pronóstico de ventas, la gestión comercial puede predecir el desempeño del equipo, entendiendo sus desafíos y posibilidades de éxito. En caso de que el cuadro no sea favorable, puedes actuar con anterioridad para evitar problemas, optimizar el trabajo y no cerrar el mes con perjuicio.
