PRONÓSTICO DE VENTAS

Cuando una persona usa el término Pronóstico de Ventas, probablemente se está refiriendo a la estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico

De manera que con base en datos de períodos anteriores o tendencias de la industria, se puede predecir la efectividad de los esfuerzos comerciales de una empresa a corto y largo plazo

Ahora bien, un pronóstico de ventas se compone de 6 elementos:

Período de análisis Producto, Unidades disponibles Precio de venta ventas totales Porcentaje del total

Hay quienes prefieren hacer los cálculos en Excel, otros eligen soluciones impulsadas por inteligencia artificial. cualquiera que sea el caso, métodos, técnicas y modelos de pronósticos hay muchos. Su aplicación puede depender del tiempo en que se realiza el pronostico y de la disponibilidad de los datos históricos o de la antigüedad del producto o servicio que ofreces.