ogni nostro cliente è unico
FORMAZIONE:
finestra che apre al successo
I cambiamenti nel settore degli infissi sono tanti e si susseguono veloci. Il successo dei produttori di serramenti è anche legato alla preparazione commerciale dei propri rivenditori e alla loro capacità di cogliere opportunità di un mercato che si rinnova “attrezzati” con un reparto che produce ordini. Il programma proposto nasce dall’impegno a trasferire esperienze tecniche e manageriali concrete che i partecipanti possono agevolmente apprendere, rielaborare e trasferire nella realtà delle loro showroom.
SUCCESSO NELLA VENDITA DI SERRAMENTI Partecipanti: Venditori interni ed esterni, responsabili vendite Durata: 1 giorno Trasferire un metodo di vendita orientato al cliente e non al prodotto o al prezzo. Migliorare le tecniche per argomentare trasformando le caratteristiche del prodotto in benefici per il cliente. Apprendere le basi organizzare l’attività di vendita.
• Le attività del venditore. • Importanza di seguire un modello di vendita. • A colloquio con il cliente: tecniche di vendita. • Ascoltare il cliente per capire le sue esigenze. • Cosa fare e cosa evitare. • Strumenti utili per la vendita. • L’organizzazione aiuta a vendere.
IL PIANO MARKETING PER CRESCERE Partecipanti: Titolari, responsabili vendite, responsabili show room Durata: 1 giorno Presentare uno sperimentato modello di piano marketing per migliorare i risultati dello showroom. Fornire gli strumenti utili per ridurre le incertezze sui risultati. Capire il processo decisionale del marketing.
• L’impresa e il gruppo che la guida. • L’offerta (prodotti e servizi) dello showroom. • Il mercato dello showroom e i concorrenti. • Strategia e marketing mix. • Come si costruisce un piano marketing che lavora. • Il budget delle vendite. • Efficacia e misurabilità del piano marketing.
IL CONTROLLO DI GESTIONE DELLO SHOW ROOM Partecipanti: Titolari e collaboratori dell’area amministrativa Durata: 1 giorno • Margine, ricarico, break even point… Tutto chiaro? Sensibilizzare al controllo dei numeri • Il punto di pareggio. dello showroom e interpretare i risultati • Il bilancio dello show room. per decidere meglio. • Gli indici di bilancio. • Controllo trattative e risultati di vendita.
finalità >>
<< argomenti trattati
Obiettivo generale dei singoli corsi Fornire ai rivenditori, coinvolgendo anche i loro collaboratori, un know how specialistico comprendente idee, soluzioni e strumenti pratici per affrontare in maniera creativa, ma anche organizzata ed efficace, il problema delle vendite e dello sviluppo del loro showroom. I corsi possono essere ridisegnati sulla base delle esigenze della singola azienda
StudioCentro Marketing offre: Conoscenza Formatori Tecniche
del settore infissi
esperti
attive di partecipazione
Vantaggi della formazione: Incremento Minori
vendite
pressioni sul prezzo di vendita
Passaparola
positivo rafforzato
Relatori
I relatori hanno tutti un’esperienza diretta con il mondo del serramento. Loro articoli sono stati pubblicati da riviste di settore quali FINESTRA e SHOW ROOM Porte&Finestre. Questi i libri scritti sulla base della loro esperienza:
Guida al marketing Voglio uno showroom di successo Pianificare per competere La gestione della forza vendita
marketing operativo marketing strategico servizi di marketing
Marketing
ricerche di mercato
geomarketing
processi di vendita coaching
Vendite
giornalismo aziendale
organizzazione reti vendita formazione
analisi vendite e performance
Comunicazione
customer magazine
siti web
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