Marketing Department. Semiannual Report

Департамент маркетинга

ДЕПАРТАМЕНТ Маркетинга полугодовой отчет

semiannual report

2015

Расходы на маркетинг и рекламу в % от выручки

2016

2015

2016

49

млн руб. semiannual report

37

млн руб.

0,97%

0,54%

Расходы на маркетинг и рекламу в % от запланированного бюджета

2015

2016

66%

51%

-44%

-23%

Расходы на маркетинг и рекламу

-24%

Отдел рекламы

Общие расходы на маркетинг и рекламу

2,9

2016

12

17

млн руб.

млн руб.

semiannual report

2015

2016

125

168

магазинов

магазинов

Расходы на м2

2015

2016

288

430

тыс. руб.

тыс. руб.

2015

2016

м

2

м

2

432

391

руб.

руб.

-10%

1,5

2015

Средняя площадь открытых магазинов

49%

2016

Затраты на открытие одного магазина

35%

2015

Количество магазинов

42%

Расходы на открытие магазинов

91%

Отдел рекламы

Расходы на открытия магазинов и реконструкции

Отдел рекламы

Рекламные расходы и декорации 2015

2016 27%

103%

-1%

-10%

-100%

semiannual report

Ра б о ча я гр уппа по к о м мун и к а ц и ям

Программа лояльности 2015

2016

41%

Транзакции 6081%

2015 Итого: 2016 Итого:

41%

42%

semiannual report

Все чеки % с ДК 7%

Белый ценник % с ДК 17%

% с ДК 20% 13%

% с ДК 33% 16%

Проект: интеграция решения по управлению программой лояльности

Ра б о ча я гр уппа по к о м мун и к а ц и ям

Программа «Спасибо от Сбербанка» Модель расчета эффективности программы: сравнение начисленных бонусов и 22% списанных бонусов 100000000 80000000 60000000 40000000

+107

20000000 0 -20000000 -40000000 -60000000 -80000000

semiannual report

2015

-53

млн руб.

млн руб.

2016

Отдел рекламы

Оптимизация затрат Магазин менеджер собственность вид рекламного носителя кол-во текущая результат

стоимость, проведенных мес переговоров Новомосковск - Первый Христич Собственный Баннер на фасаде Дзержинск Рояль Христич Собственный Брендмауэры Санкт-Петербург- Лаврушин Собственный навигация цок. этаж Заневский Коломна Христич Собственный вывеска на фасаде Тюмень-Фаворит Гуторова Собственный стелла Тюмень-Фаворит Гуторова Собственный баннер на фасаде Иваново-Серебряный Мангушева Собственный пиллоны на центральном город входе в ТЦ Москва-Щукинская Гуторова Собственный реклама на бортах маршруток

1 2 1

5 000,00 26 623,00 6 000,00

2 500,00 21 475,00 5 000,00

1 1 1 2

10 000,00 15 000,00 22 000,00 15 000,00

5 000,00 5 000,00 5 000,00 12 000,00

2

153 717,00

136 804,00

в месяц 253 340,00 192 779,00 выгода 60 561,00

Тендер по смс Анализ за 3 мес. смс viber semiannual report

Цена Девино

Цена СМС Трафик -2%

Цена Связной -5% -24%

План: провести переговоры по постоянным носителям наружной рекламы (Мангушева) и получить скидки.

Отдел рекламы

Оптимизация затрат Анализ заказа полиграфии

АКЦИЯ “СУПЕР Доставка Сезон ПРЕДЛОЖЕНИЕ Осень-Зима 2016 от 999” от 06.05.2016

Кол-во плакатов 24 854 Просчет заказа 420 420,64 на местах

Централизованный 233 184,93 Экономия -45%

Планы: n n n n

193 452 3 397 941,10 985 481,62 -71%

перевод заказа в ЦО перевод документоборота в ЦО централизация платежей снижение общих трудозатрат по ЦО

semiannual report

Анализ заказа Скидки на все “Цены ниже, витрин еще ниже”

(без учета монтажей) Просчет заказа 631 209,35 на местах

Централизованный 519 361,20

6 608 454 5 176 753

Экономия -18% -22%

Отдел дизайна

Рекламная кампания в трех городах

semiannual report

Отдел дизайна

Рекламная кампания в трех городах

semiannual report

Отдел рекламы

Рекламная кампания в трех городах

-3%

22%

27%

632 796

575 848

823 674

2 032 318

-632 796

2 45 6 100

2 101 025

3 924 329

0

4

3

2

2 114 714

semiannual report

(-4%)

Департамент маркетинга

BTL-мероприятия (в рамках календаря маркетинговых мероприятий: сценарий, оформление, поддержка, репорт)

Цели: n Геотаргетирование коммуникаций: веерное оформление витрин в зависимости от погодного пояса n Получение 20 руб. дополнительной валовой прибыли на 1 руб. рекламных вложений n Остатки по сезону в рамках запланированного переходящего остатка

semiannual report

Отдел мерчендайзинга

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. Централизация и систематизация

I

II

Централизованная система управления мерчендайзингом u Формирование презентаций по выкладке

и ротации, глобальных презентаций

по видам обуви — 2 u Создание сезонных презентаций

по перезонированию торгового

пространства — 4 u Презентации по мерчандайзингу в поддержку

стимулирования продаж определенного

ассортимента — 27 u Корректировка базовых документов

по мерчандайзингу — 2 Система контроля мерчендайзинга u Осуществление контроля над оформлением

витрин и торговых залов и выкладкой

к BTL-акциям — 27 u Поверка фотоотчетов, on-line проверка по

камерам, создание презентаций по устранению

ошибок — 18

semiannual report

III IV Планы:

Система обучения персонала u Вебинары по сезонным мероприятиям — 8 u Skype тренинги к BTL акциям — 16 u Видеокурс по стандартам мерчандайзинга —

2 урока u Практикумы по мерчандайзингу

в магазинах — 45 Создание креативных концепций и креативный директишн u Концепция сезонного оформления витрин

и торговых залов u Концепция фотосессии u Концепция оформления BTL-акций u Концепция оформления корнеров и POSM

n Создание оперативных видео-презентаций по мерчандайзингу (совместно с Отделом дизайна) n Разработка нового витринного оборудования, концепции освещения витрин и POSМ n Формирование Conceptbook

Отдел дизайна

Доработка стайлбука ZENDEN

semiannual report

Отдел дизайна

Фотосъемка FALL-WINTER 2016-17

Бюджет 215 тыс. руб. semiannual report

Отдел дизайна

Концепция рекламной кампании AUTUMN 2016

semiannual report

Отдел дизайна

Style books собственных марок компании

semiannual report

Отдел дизайна

Разработка презентаций ZENDEN Group, Поддорья, Крым Шуз

semiannual report

Отдел дизайна

Разработка упаковки теплых колготок InStreet

Видеокурс по мерчендайзингу

Планы:

n Фотосессия для рекламной кампании Spring-Summer ‘17 n Разработка концепт-бука для оформления магазинов сети n Обучение дизайнеров отдела

semiannual report

Департамент маркетинга

Новый дизайн сайта ZENDEN.RU

1. Редизайн сайта 2. Запуск e-commerce непосредственно на сайте

semiannual report

Департамент маркетинга

Фонд оплаты труда ФОТ (гросс)

+6%

ФОТ (гросс) на 1 сотрудника

0,2% от выручки

2015

0,1%

от выручки

2016 semiannual report

-27%

Департамент маркетинга

Департамент маркетинга. Управление персоналом

Планы:

n Формирование отдела маркетинга девелоперских проектов и его интеграция в работу департамента n Корректировка системы мотивации дизайнеров semiannual report

Спасибо!