Cv eric

6

CURRICULUM VITAE Naam

Eric

Adres , Oost-Vlaanderen Telefoon

0495

E-mailadres

eric.

@telenet.be

Geboortedatum

Opleidingen

5

1962

7

-

Hoger onderwijs ; Public Relations & Marketing (A1) van september 1984 tot juli 1986 aan de Industriële Hogeschool van het Rijk afdeling BME te Gent

-

Hoger onderwijs ; 1ste en 2de Kandidatuur Industrieel Ingenieur Electro-Mechanica van september 1982 tot juni 1984 aan de Industriële Hogeschool van het Rijk afdeling BME te Gent

9

8

-

Koninklijke Belgische Luchtmacht van het vliegend personeel, pilootopleiding van oktober 1981 tot april 1982

-

Secundair onderwijs ; Industriële Wetenschappelijke van september 1974 tot juni 1981 aan Don Bosco Technisch Instituut te Sint-Denijs-Westrem. Het lessenpakket bestond oa uit 8 uren wiskunde,

Werkervaringen Februari 2013-mei 2013:

1

10

Junior Productmanager Van Der Spek – Liebherr Mobiele Torenkranen(Nationaal) Januari 2011 – januari 2013: invoerder MAN Truck & Bus in Asse-Kobbegem.

11

Sales Manager Trucks regio Brussel Hoofdstedelijk Gewest & Waals Brabant 

12

Marktonderzoek naar het verkoopspotentieel van vrachtwagens in de regio BHG- Waals Brabant Analyseren verkoopscijfers en segmenteren in een businessclassificatie.

Salesacties implementeren specifiek voor elke klasse ( nationale - internationale fleets , openbare aanbestedingen, gemeentes, provincies, FOD, Leger,…einzelkundes,..)

Onderzoek sales potentieel voor elke business klasse rekening houdend met een probabiliteitsmarge. (afhankelijk van de economische conjunctuur)



Benaderen van cold prospects , opstellen en implementeren van behoefteanalyses gekoppeld aan opvolging.



Optimaliseren van tevredenheidindex bij bestaande klanten door middel van CRM-modellen. ( sales, after sales, financieel, topografisch, betalingstermijnen,…)



Aanbieden van alternatieven indien klanten beslissen geen nieuwe aankopen te doen.

 

Opvolgen van de bestellingen, respecteren van de leveringstermijnen, controle opbouwen en extra werken Analyse van de pre- en nacalculatie

December 1998 - december 2010 -

Commercieel afgevaardigde bestelwagens en vrachtwagens bij Truck Center Mercedes-Benz te Aalst Ontslagen wegens reorganisatie.

Taken :  Verwerving van nieuwe klanten door prospectie en opvolging van bestaande klanten  Het aanbieden van tailor made oplossingen aan bedrijven bij aankoop van vrachtwagens, opstellen en opvolgen van offertes en het aanbieden van allerlei financieringen, leasings (financieel en operationeel)  Opmaken van servicecontracten en het bepalen van Buy Back waarde  Opbouwen van relaties met beslissingnemers  Identificeren en analyseren van specifieke mobiliteitsbehoeften  Informeren klanten van nieuwe producten en diensten, implementeren van commerciële acties  Opvolging van de bestellingen, contact onderhouden met de opbouwers, oplossingen aanbieden bij vertragingen , deadlines respecteren  Onderhouden van lange termijnrelaties met de klanten , efficiënt beheren van de klantenportefeuille op een proactieve manier, up to date houden van de klanten database  Opvolgen van technische problemen in samenwerking met after sales  Organiseren van klantenevents zoals infosessies rond bekwaamheidsdiploma chauffeurs, uitstootnormen, …  Behalen van vooropgestelde doelstellingen  Optimaliseren rentabiliteit verkopen

Mei 1998 tot november 1998 -

Sales Consultant bestelwagens bij Group Ghistelinck NV te Waregem, contract van tijdelijke duur 

Het vermarkten van nieuwe bestelwagens aan nieuwe en bestaande klanten

Januari 1997 tot april 1998 -

Commercieel Afgevaardigde rollend materieel bij Turbo’s Hoet Trucks-Tailors-Parts & Constructions BVBA te Hooglede, West-Vlaanderen.

Taken :  Aankopen en verkopen van occasie vrachtwagens, opleggers, aanhangwagens, … via telefonische prospectie met als doelgroep vrachtwagendealers, transportbedrijven, havennaties  Aanbieden van nieuwe trailers al dan niet uit eigen productie  Onderzoeken van de solvabiliteit van de klanten  Toepassen van de internationale BTW reglementering, het opvolgen van de betalingen, het verifiëren van exportdocumenten  Controleren van aangekochte materialen op uitvoering en verborgen gebreken  Opvolgen van de leveringstermijnen van de nieuwe trailers uit eigen huis  Aanbieden van totaalpakket op gebied van transportmodaliteiten Deze periode was uiterst leerzaam gezien de verscheidenheid in merkenhandel zowel in vrachtwagens als in trailers, nieuw, occasies, jong en oud materieel, import en export.

Augustus 1990 tot december 1995.

Zelfstandig medevennoot bij Peirsman Transport BVBA, transport en opslag te Merelbeke Taken :

        

Opstarten van plantentransport naar Italië en opzoeken van volle ladingen met bestemming Italië via Belgische en Nederlandse plantenexporteurs Contacteren van Belgische groenten- en fruitimporteurs voor terugvrachten Onderhandelen over de transportprijzen, de opvolging van de betalingen en het onderzoeken van de kredietwaardigheid van de klanten (Ace factoring) Berekenen van de kostprijs/km van de vrachtwagens Aankopen van vrachtwagens en aanhangwagens Afsluiten van financieringen en verzekeringen Opstellen van de planning, zorgen voor het benutten van de maximale beladingsgraad en het juist incalculeren van de rij- en rusttijden Opvolgen van de periodieke onderhoudsbeurten van de vrachtwagens en analyseren van de onderhoudsfacturen van de technische ateliers Aanwerven van vrachtwagenbestuurders

 November 1986 tot juli 1990.

-

vrachtwagenbestuurder bij Nedlloyd Road Cargo te Antwerpen  Vervoer van bloemen & planten naar hoofdzakelijk Italië, Spanje, Portugal en het terugladen voor België en Nederland

Diploma’s en opleidingen tijdens werkervaringen -

Beste Salesman Trucks in 2009 voor Mercedes België

-

Manager van het automotive bedrijf in juni 2007 aan SYNTRA West, deze opleiding bestond uit 2 delen nl. 1) een stoomcursus ondernemingsplan in 3 maanden 2) volledige opleiding en een eindwerk waarin een volledige onderneming in kaart werd gebracht met vermelding van omzet, financiële balans, personeelsbestand, verkoop, atelier, magazijn, rentabiliteit en solvabiliteit van de onderneming.

-

Post graduaat Sales Management van mei 2003 tot juni 2004 aan EHSAL te Brussel, deze cursus bestond uit verschillende modules gegeven door hoofdzakelijk docenten uit het bedrijfsleven en werd afgesloten met een thesis handelend over de implementatie van een nieuw product (FMCG) prijszetting, publiciteit, … met lage TGW.

-

Leiden en coachen van een team directe medewerkers en kaderleden in mei 2002 bij CEVORA, deze vorming bestond uit 4 modules waarvan 1 basismodule en 2 voortgezette opleidingen met als afsluiter een persoonlijk eindwerk.

Referenties

4 Human Resource Manager MAN Truck & Bus

Tel: 02/ e-mail:

@man.eu

-

Stéphane Rodenbach, Senior Sales en Marketing Manager Trucks Mercedes-Benz BeLux Telefoon : 02/ e-mail : @daimler.com

-

Purchase Manager bij Horeca Logistic Services NV Telefoon : 02/ e-mail: @hls.be

-

, Zaakvoerder bij Brandstoffen Gabriëls en Maya transport Telefoon : 0497/ e-mail: @gabriels.be

-

, Zaakvoerder bij Transport Wambacq-Peeters Telefoon : 02/

Talenkennis en softwarekennis -

Nederlands ; moedertaal Engels ; spreken en schrijven zeer goed Frans ; spreken zeer goed, schrijven goed Italiaans ; spreken zeer goed , schrijven noties Duits ; spreken goed, schrijven noties Outlook,Lotus, Excel , Word en Acrobat Reader als gebruiker

Interesses en hobby’s -

15

Lopen, fietsen en fitness Bezoeken van culturele bezienswaardigheden, toneel en opera Techniek en vliegtuig Lezen van gespecialiseerde boeken over techniek,marketing, verkoop, management, …

Reizen naar landen met vreemde culturen