ُدعی ُتم اِلی ضیافَه اهلل
آنچه در این شماره می خوانید : اساسنامه بانک توسعه تعاون
4
صنعت بانکداری و مدیرت روابط مشتری
6
15راهکار رشد بهره وری فردی
8
چرا بانکداری الکترونیکی ؟
9 12
رمضان ماه خودسازی
مقام معظم رهبری: ما بايستى به سمت اصالح الگوى مصرف حركت كنيم.
نشریه داخلی
بانک توسعه تعاون
یادداشت سردبیر شروعی نو برای بخش تعاون قریب به دو دهه از شروع فعالیت صندوق تعاون کشور گذشت ،موسسه اعتباری که به موجب قانون و به منظور تجمیع و تجهیز منابع مالی حاصل از وام های پرداختی دولت در اجرای طرح اشتغال بیکاران به بنگاه های اشتغالزا و در جهت اشتغال جوانان مستعد و جویای کار اما فاقد سرمایه الزم تشکیل گردید و با سرمایه اولیه معادل 5میلیارد ریال ،ارائه خدمات خود را به تشکل های تعاونی آغاز نمود .از آن زمان تاکنون این نهاد به همت پرسنل خدوم خود در رده های مدیریتی ، صف و ستاد همواره مسیری صعودی در عرصه خدمت رسانی و تامین اعتبارات الزم تعاونگران به لحاظ کمی و کیفی طی نموده است که این خود حاصل سالها تالش مستمر با بهره گیری از علم و تخصص بوده است .ضمن آنکه طی سال های اخیر و در دوره دولت محترم نهم جمهوری اسالمی ایران ،فعالیت تنها موسسه اعتباری اختصاصی بخش تعاون کشور به نحوی چشمگیر و به گواه آمار در مقایسه با دوره های ماقبل ،توسعه و رشد یافت به نحوی که در بررسی و مقایسه دو شاخص از مجموع عملکردی صندوق تعاون در دوره فعالیت 14ساله این موسسه قبل از حضور دولت نهم و در دوره فعالیت 4ساله دولت نهم شاهد رشد قابل توجهی از فعالیت این موسسه در زمینه میزان و تعداد پرداخت تسهیالت اعتباری به جامعه هدف می باشیم .که بی تردید تحقق این مهم مرهون توجه مضاعف نظام جمهوری اسالمی به بخش مردمی تعاون در تحقق عدالت اجتماعی و تسهیل ورود اقشار کمتر بهره مند به عرصه های اقتصاد و جامعه است . با ابالغ سیاست های کلی اصل 44توسط مقام معظم رهبری و از جمله تعیین سهم 25درصدی بخش تعاون از حجم اقتصاد کشور ،چشم اندازی جدید پیش روی تعاونگران فعال در عرصه های مختلف و بخش ها و زیر بخش های اقتصادی کشور گشوده شد ،تحولی کیفی که ناشی از گسترش فعالیت های تعاونی طی سالیان گذشته ،و فراهم شدن شرایط مناسب برای تالش مستمر همه خدمت گزاران بخش تعاون کشور بوده است و در این راستا ادامه روند رو به رشد و رسیدن تا سهم 25درصدی در اقتصاد ملی ،مستلزم ایجاد ابزارهای متناسب و مناسب می باشد . لذا در همین راستا به استناد بند "و" ماده" ، "9قانون اصالح مواردی از قانون برنامه چهارم موسسه اقتصادی و اجتماعی و فرهنگی جمهوری اسالمی ایران و به منظور اجرای سیاست های ابالغی مقام معظم رهبری و در جهت ارتقای بخش تعاونی در اقتصاد کشور بانک توسعه تعاون تشکیل شد و در این خصوص قانون گذار موضوع انتقال و واگذاری کلیه امکانات و دارایی و نیروی انسانی شعب و سرپرستی به همراه بخشی از این بانک و تبدیل شعب صندوق به شعب بانک را پیش بینی نمود .که این رخداد خجسته و مهم سرانجام پس از طی مراحل قانونی با ابالغ رئیس جمهوری و در حضور نماینده ویژه ایشان ،وزرای عضو مجمع بانک و جمعی از مدیران و پرسنل بخش تعاون و صندوق تعاون کشور و همچنین مدیران اتحادیه ها و شرکت های تعاونی در تاریخ پانزدهم مرداد ماه 88رقم خورد ،اتفاقی که سرآغاز فصلی نو در تاریخ بخش تعاون کشور است . افتتاح بانکی توسعه ای که مطابق اساسنامه 70درصد اعتبارات آن به فعالیت های تعاون تخصیص خواهد یافت و امکان سوق سرمایه های کشور به این بخش و در نتیجه توسعه آن را فراهم خواهد نمود ؛ بانکی که پشتوانه آن عالوه بر سرمایه اولیه 5هزار میلیارد ریالی از محل صندوق ذخیره ،تمامی تجاربی است که در وجود نهاد صندوق تعاون کشور انباشته شده است ،خبری خجسته در گسترش عدالت و اشتغال و حذف و ریشه کنی معضالت اجتماعی است .
شهریور 1388شعبان -رمضان 1430
2009 September - August
سال اول -شماره 1
بانک توسعه تعاون افتتاح شد
بانک توسعه تعاون با حضور نماینده ویژه رئیس جمهور، وزرای تعاون ،امور اقتصادی و دارایی ،مدیر عامل بانک توسعه تعاون ،مدیران عامل بانکها و جامعه بزرگ تعاونگران در تاریخ 88/5/15در سالن ریاست جمهوری افتتاح شد. مهندس ماشاءاله عظیمی مدیر عامل بانک توسعه تعاون در این مراسم ضمن تبریک به جامعه تعاونگران برای تحقق آروزی دیرینه این بخش ( افتتاح بانک توسعه تعاون ) در آستانه میالد منجی عالم بشریت آن را نوید برکت و موفقیت این بانک خواند و خاطر نشان کرد : تشکیل بانک توسعه تعاون اقدام شجاعانه دولت نهم در اجرایی نمودن اصل 44قانون اساسی و دستیابی به سهم 25درصدی تعاون در اقتصاد ملی میباشد. وی همچنین با اشاره به خدمات و فعالیت های صندوق تعاون کشور خاطر نشان کرد :از شهريور 1384تا خرداد 1388صندوق تعاون كشور 12664ميليارد ريال تسهيالت به تعاوني ها پرداخت كرد مجموع تسهيالت پرداختي صندوق تعاون از سال 69تا شهريور سال 1384 به ميزان 4964ميلياردريال و از شهريور 84تا خرداد 88 بالغ بر 12664ميليارد ريال بوده است كه طي چهارسال اخير از رشدي معادل 1221درصد برخورداربوده است وی افزود :تعداد تسهيالت پرداختي صندوق تعاون از سال 69تا شهريور سال1384به تعداد 85384فقره و از شهريور 1384تا خرداد 88بالغ بر 157692فقره پرونده
اعتباري بوده است كه رشد متوسط افزايش ساليانه اين تسهيالت در طي چهار سال اخير نسبت به سالهاي 69تا 84بالغ بر 857درصد مي باشد . وي افزود :نسبت مطالبات معوق صندوق از 44درصد قبل از شروع فعاليت دولت نهم طبق گزارش بانك مركزي هم اكنون به 12درصد كاهش يافته است كه اين امر نشان دهنده فعاليت موثرو هدفمند كاركنان صندوق تعاون كشور مي باشد وي متوسط افزايش ساليانه شعبه طي سالهاي قبل را 16 شعبه در سال شمرد و افزود :اين آمار در حالي است كه تعداد شعب صندوق تعاون كشور از شهريور 84تا خرداد 88با متوسط افزايش ساليانه 105شعبه به 361شعبه و باجه رسيده است كه طي اين دوره از رشدي129 درصدي برخوردار بوده است عظيمي همچنين به ميزان اشتغالزايي صندوق تعاون كشور اشاره كرد و خاطرنشان كرد :طي چهار سال اخير از محل تسهيالت پرداختي صندوق تعاون كشور بيش از 59454مورد فرصت شغلي جديد و بالغ بر 131789نفر حفظ اشتغال موجود را باخود به همراه داشته است وی با اشاره به عملکرد مثبت صندوق تعاون کشور در طول فعالیت دولت نهم خاطر نشان کرد :صندوق تعاون کشور در زمان فعالیت دولت نهم 1310میلیارد ریال تسهیالت پرداخت کرد که این میزان 2/7برابر نسبت به 14سال گذشته رشد داشته است.
وی با اشاره به وصول مطالبات معوق از ابتدای دولت نهم تاکنون خاطر نشان کرد :مطالبات معوق صندوق تعاون کشور بر ابتدای فعالیت دولت نهم 32درصد بود که این میزان در 4ساله اخیر به 12درصد کاهش پیدا کرده است. وی افتتاح شعب صندوق را هر 8/5روز یک شعبه خواند و افزود :از ابتدای دولت نهم صندوق تعاون کشور هر 8/5روز یک شعبه در مناطق کمتر توسعه یافته ایجاد گردیده است و همچنین جهت کاهش تمرکز در ستاد ادارات سرپرستی در کل استانها راه اندازی گردید. مدیر عامل صندوق تعاون کشور با اشاره به فعالیت مؤثر دکتر عباسی در مجمع صندوق تعاون کشور خاطر نشان کرد :در 3سال اخیر صندوق تعاون به صورت متوالی از سازمان حسابرسی گزارش مقبول را دریافت کرد. وی افزود :صندوق تعاون کشور اولین مؤسسه اعتباری است که نرخ سود را همگام با سیاستهای دولت نهم به متوسط 11/7درصد کاهش داد. عظیمی با اشاره به کم جمعیتی ،پویایی و گستردگی صندوق تعاون كشور با حضور نيروهاي جوان و تحصیلکرده افزود :اين موسسه آماده است تا کار وفعالیت جدیدی را در بانک توسعه تعاون برای خدمت به جامعه تعاونگران ارائه دهد.
1 www.banktt.ir
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
بانک توسعه تعاون ،گامي در جهت گسترش فرهنگ تعاون در کشور است
خـــبـر
2009 September - August
كمك به تحقق عدالت از اهداف تاسيس اين بانك است
عضو فراکسيون تعاون مجلس گفت :بانک توسعه تعاون گامي در جهت گسترش فرهنگ تعاون در کشور است و راه اندازي آن،مسير بخش تعاون را تا دستيابي به اهداف تعيين شده هموار مي کند.
"شهباز حسن پور" افزود :بانک توسعه تعاون در راستاي اجراي سياست هاي ابالغي اصل 44قانون اساسي که 25درصد فعاليت هاي اقتصادي بايد به سمت تعاوني ها سوق يابد ،تشکيل شده است. زاميدواري کرد،با ايجاد بانک توسعه تعاون ،فضاي عمومي جامعه نسبت به عملکرد صندوق تعاون بهبود يابد و شرايط بهتري براي فعاليت تعاوني ها در کشور، ايجاد شود. وي گسترش بخش تعاون را از اهداف برنامه هاي توسعه عنوان کرد و گفت :منابع ملي بانک توسعه تعاون از سوي اعضاي تعاوني ها تامين خواهد شد و در صورتي که بانک بتواند در جهت مشتري مداري گام بردارد به طور يقين مردم آن را تنها نخواهند گذاشت. حسن پور بااشاره به اينکه هم اکنون تمام صندوق هاي تعاون مي توانند در قالب بانک توسعه تعاون فعاليت کنند ،ابراز اميدواري کرد ،اين بانک بتواندعقب ماندگي هاي گذشته در اين بخش را هرچه سريعتر جبران کند. اين بانک هم اکنون 360شعبه در کشور دارد. به گفته نماينده سيرجان ،بانک توسعه تعاون مي تواند به اقشار محروم جامعه کمک کند و از به دام افتادن آنها به دام نزولخوارن جلوگيري نماید. حسن پور در پايان تصريح کرد ،تاسيس بانک توسعه تعاون مي تواند نقطه عطفي در پيشبرد فعاليت هاي تعاوني در کشور باشد.
مدير عامل بانك توسعه تعاون: تشكيل 22شعبه بانك توسعه تعاون در استان تهران
عضو کميسيون اقتصادي مجلس شوراي اسالمي گفت :تاسيس بانک تعاون مکمل مطلوب و گام ارزنده اي براي فعاليت بخش خصوصي در کشور است.
دستيار ويژه رييسجمهور در مراسم افتتاح بانك «توسعه تعاون» اظهاركرد :براي تحقق ظرفيتي كه براي تعاونيها در قانون اساسي در نظر گرفته شده، وجود يك همت واال الزم و ضروري است.
«سيدمجتبي ثمره هاشمي» در ابتداي سخنانش با تبريك فرارسيدن روز ميالد حضرت مهدي (عج) و ابراز خرسندي از افتتاح اين بانك در چنين ايام مباركي ،گفت: توجه به عدالت و حركت در راستاي تحقق آن فلسفه تشكيل حكومت بوده است. وي افزود :عدالت بايد در همه اركان جامعه جاري باشد و يكي از مواردي كه به تحقق آن كمك ميكند توجه به تعاونيها و گسترش آنهاست. وي با اشاره به جايگاه تعاونيها در قانون اساسي كشور افزود :در واقع در اين قانون هدف بلندي براي تعاونيها در نظر گرفته شده و براي تحقق اين هدف و ظرفيت يك همت واال نياز است. ثمره هاشمي به اهميت سرمايهگذاري در بخش تعاون نيز اشاره كرد و گفت :كساني كه ميخواهند در بخش تعاوني كار كنند عمدتا از بخش محروم و طبقه متوسط جامعه هستند و جز اراده و همت چيزي در بساط ندارند كه بايد به آنها كمك كرد. دستيار ارشد رييسجمهور در ادامه به تشكيل بانک توسعه تعاون با سرمايه 500ميليارد تومانی اشاره كرد و گفت :اين قدم ابتدايي براي تقويت تعاونيهاست ،اما بايد سرمايهگذاري بيش از اين صورت بگيرد ،ما بايد در اين ارتباط از مردم نيز كمك بگيريم .مردم ما دوست دارند پول خود را در جايي سرمايهگذاري كنند كه به كشور سود و بركت برسد.
ثمره هاشمي همچنین با بيان اينكه فرصت بسيار خوبي است كه در مورد تعاونيها تبليغ و به آنها كمك شود، اظهار كرد :بايد كمك كنيم سرمايه مردم وارد اين عرصه شود و تعاونيها جلو بروند. وي افزود :يكي از اهدافي كه براي تشكيل بانك توسعه تعاون در نظر گرفته شده كمك به تحقق عدالت اجتماعي و كاهش تصديگري است ،همچنین اين بانك ميتواند در زمينه ايجاد اشتغال نيز بسيار موثر باشد. دستيار ارشد رييسجمهور در ادامه با بيان اين كه اميدوارم اين بانك پر خير و بركت باشد و بتواند به اهدافي كه در اساسنامهاش در نظر گرفته شده است ،دست پيدا كند، گفت :اين بانك ميتواند در ايجاد رونق اقتصادي در كشور و اقتصاد تعاوني بسيار موثر باشد. وي در پايان گفت :تعاونيها ميتوانند براي تحقق و متجلي شدن استعدادها و خالقيتهاي بالقوه فرصتسازي كنند و اين در واقع حركت در راستاي عدالت است؛ چرا كه عدالت نيز يعني فرصتسازي براي شكوفا شدن استعدادهاي فردي و جمعي در تمام نقاط كشور. بر اساس اين گزارش قرار بود در اين مراسم رييسجمهور حضور پيدا كند ،اما به جاي وي ثمره هاشمي حضور يافت. وي در سخنانش با ابالغ سالم رييسجمهور به شركتكنندگان در مراسم گفت :رييسجمهور گفتند افتتاح اين بانك يكي از آرزوهايشان بود. ثمره هاشمي اظهار اميدواري كرد كه اين بانك به يك شجره طيبه تبديل شود.
بانک توسعه تعاون هیچ محدودیتی در جذب منابع ندارد
در پي تشكيل بانك توسعه تعاون ،مديرعامل اين بانك ابراز اميدواري كرد :با تشكيل بانك توسعه تعاون خدماتي بهتر و ارزندهتر از گذشته به خانواده بزرگ تعاونگران ارائه شود.
ماشاءاهلل عظيمي اظهار كرد :خوشبختانه ساز و كارهاي تشكيل بانك توسعه تعاون فراهم و تمام 360شعبه صندوق تعاون به بانك توسعه تعاون تبديل شده تا يك بانك قدرتمند در بخش تعاون ايجاد شود و سهم بخش تعاون حسب ابالغيه مقام معظم رهبري ،به سمت 25 درصد ارتقاء پيدا كند. وي افزود :سرمايه اوليه بانك 500 ،ميليارد تومان است كه بانك مركزي آن را از محل حساب ذخيره ارزي تامين خواهد كرد و در حال حاضر مقدمات تخصيص آن فراهم شده است. مديرعامل بانك توسعه تعاون همچنين از تعيين اركان بانك توسعه تعاون و انتخاب وزير تعاون به عنوان رييس مجمع بانك توسعه تعاون خبر داد. او از تاسیس 22شعبه بانك توسعه تعاون در استان تهران خبر داد و گفت :قصد داريم تا در آينده نزديك و حداكثر تا پايان سال ،در تمام 22منطقه تهران يك شعبه بانك راهاندازي كنيم و پس از موافقت بانك مركزي و رعايت مقررات آن شاهد تحقق اين امر باشيم. وي در پايان نشاني بانك توسعه تعاون را محل قبلي صندوق تعاون واقع در خيابان بزرگمهر ذكر كرد.
www.banktt.ir 2
بانک تعاون مکمل مطلوبي جهت حمايت از بخش خصوصي است
وزیر امور اقتصادی و دارایی با حضور در مراسم افتتاح بانک توسعه تعاون اعالم كرد :بانک توسعه تعاون هیچ محدودیتی در جذب وجوه و سرمایه ندارد اما مکلف است 70درصد از تسهیالت خود را در اختیار بخشهای تعاونی به منظور حمایت از این بخش قرار دهد.
"شمس الدین حسینی" وزير امور اقتصادي و دارايي در مراسم افتتاح رسمی بانک توسعه تعاون در نهاد ریاست جمهوری گفت :این بانک قصد دارد تا نقایص و کاستیهای موجود در بخش تعاون کشور را رفع کند.
وی با بیان اینکه بانک توسعه تعاون از ظرفیت و توانمندی باالیی برخوردار است ،تاکید کرد :تشکیل این بانک نقطه عطفی در پیشبرد فعالیتهای تعاونی در کشور ارزیابی می شود. وزیر امور اقتصادی و دارایی در همین حال گفت :به اعضای مجمع این بانک توصیه می کنم که تالش کنند بانک توسعه تعاون را به صورت حرفه ای اداره کنند، زیرا این موضوع یکی از الزامات توفیق این بانک به شمار می رود.
"يوسف قاسمي گولک" ،افزود :هم اکنون بخش قابل توجهي از اقتصاد کشور از طريق تعاوني ها اداره مي شود و تاسيس بانک تعاون مي تواند حمايت ارزنده اي از اين بخش در نقاط مختلف کشور ،باشد. وي اظهار داشت :نياز به بانک تعاون براي پشتيباني و حمايت از تعاوني ها از سال ها پيش احساس مي شد زيرا تبديل صندوق تعاون به بانک تعاون ،ارتقا فعاليت هاي مختلف در اين بخش را به همراه دارد. به گفته قاسمي گولک ،به طور کلي نهاد بانک ،اختيار بيشتري از صندوق دارد و بانک تعاون مي تواند تضمين کننده تعاوني ها در کشور باشد. وي سرمايه اوليه بانک تعاون را پنج تريليون ريال عنوان کرد و گفت :با شروع فعاليت اين بانک سرمايه اوليه يادشده به طور يقين برابر با نياز ،افزايش خواهد يافت. نماينده الهيجان و سياهکل در پايان تاکيد کرد :هم اکنون تعاوني ها يکي ازقطب هاي مهم اقتصادي در کشور هستند و تاسيس بانک تعاون مي تواند زمينه فعاليت اين بخش را در اقتصاد کشور ،چشمگيرتر کند. گفتني است ،بانک تعاون که روز پنج شنبه با حضور دستيار ارشد رييس جمهوري و وزراي اقتصاد و تعاون و رييس کل بانک مرکزي افتتاح شد ،تشکيل بانک توسعه تعاون نتيجه تصميم و اقدام شجاعانه دولت نهم در اجرايي کردن اصل 44قانون اساسي و دستيابي به سهم 25درصدي تعاون در اقتصاد ملي است. مديرعامل بانك توسعه تعاون خبر داد:
خلل واردنشدن به قراردادهاي تعاونيها با صندوق تعاون
تمام قراردادهاي منعقده ميان صندوق تعاون و تعاونيها با رعايت حقوق طرفيني به بانك توسعه تعاون منتقل ميشوند و بدون كوچكترين خللي در آنها ،به سرعت و با امكانات بيشتر پيگيري خواهند شد.
ماشاء اهلل عظيمي ـ مديرعامل بانك توسعه تعاون ـ در هم و غم گفتوگو با خبرنگار تعاون ايسنا اظهار كرد :تمام ّ ما در سال جاري اين است كه خدمت رساني به تعاونيها را با سرعت و جديت ادامه دهيم و خوشبختانه با تشكيل بانك توسعه تعاون دستيابي به اين هدف دشوار نيست و در نظر داريم تا در عرصه اعتباري در سال 88خدمت رساني به اعضا و تعاونگران را دنبال كنيم. وي از تجهيز شعبات بانك توسعه تعاون به سيستمهاي الكترونيكي خبر داد و گفت :درصدد هستيم تا شعب بانك را به خدمات بانكداري الكترونيكي اعم از تلفن بانك ،تلفن گويا و ATMمجهز كنيم و در تمام مراكز استانها شعبات خود را داير كردهايم. تعداد زيادي شعبه هم از سوي هيات وزيران در استانها به تصويب رسيده است كه اميدواريم پس از مكانيابي به سرعت به بهرهبرداري برسند. عظيمي با اشاره به وجود 370شعبه و باجه فعال افزود :از اين تعداد 152مورد شعبه و مابقي باجه هستند. مديرعامل بانك توسعه تعاون در مورد سرنوشت قراردادهاي منعقده ميان صندوق تعاون با تعاونيها پس از تبديل صندوق تعاون به بانك ،اظهار كرد :اين تفاهمنامهها با رعايت حقوق طرفيني به بانك توسعه تعاون منتقل ميشوند و نه تنها خللي در آنها ايجاد نميشود ،بلكه به سرعت و با امكانات بيشتري پيگيري خواهند شد.
خـــبـر هدف بانك توسعه تعاون پاسخگويي به مطالبات واقعي مردم است
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
ضرورت گسترش اقدامات و فعالیتهای تعاونی در کشور
در اين مراسم مجيد طهماسبي به عنوان رئيس اداره سرپرستي شعب بانك توسعه تعاون چهارمحال و بختياري معرفي و از زحمات محمد شيخ حسيني رئيس صندوق تعاون چهارمحال و بختياري قدرداني شد. گفتني است طي چند روز آينده شيخ حسيني به عنوان رئيس اداره سرپرستي بانك توسعه تعاون استان خوزستان منصوب خواهد شد.
مشاور مدير عامل بانك توسعه تعاون :
تبدیل بانک توسعه تعاون به بزرگترین بانک دولتی کشور
مشاور مدير عامل بانك توسعه تعاون گفت :بانك توسعه تعاون در صورت دريافت اعتبار 500ميليارد توماني تخصيص يافته در قانون سياستهاي اصل 44تبديل به بزرگترين بانك دولتي خواهد شد.
مشاور مديرعامل بانك توسعه تعاون هدف و رسالت اين بانك را پاسخگويي به مطالبات مردم و تالش بالقوه كردن استعدادهاي استانهاي كشور براي توسعه همه جانبه عنوان كرد.
عصمتاهلل ساكيزاده در جلسه توديع و معارفه رئيس اداره سرپرستي شعب بانك توسعه تعاون چهارمحال و بختياري اظهار داشت :با وجود اينكه براساس سياستهاي اصل 44قانون اساسي و برنامه چهارم توسعه ايجاد بانك دولتي با محدوديتهايي همراه بود خوشبختانه با عنايت رئيس جمهور اين مهم اتفاق افتاد و بانك توسعه تعاون در ايام شعبانيه و همزمان با ميالد منجي عالم بشريت موجوديت خود را اعالم كرد. وي افزود :ما سعي داريم تا با اهتمام جدي همكاران مسير دشوار پيش رو را با جديت طي كرده و خدمات ويژهاي به تعاونگران در سراسر كشورمان ارائه كنيم. ساكيزاده موفقيت در اين مسير را در گرو بهرهگيري از دانش روز دانست و گفت :ما وظيفه داريم با بهرهگيري از پيشرفتهاي چشمگير نظام بانكداري در هزاره سوم در اقتصاد ملي نقش آفريني كرده و در راستاي آباداني ايران عزيز گام برداريم. مشاور مديرعامل بانك توسعه تعاون گفت :نيرويي كه امروز در اين بانك مشغول خدمت ميشود بايد بر همه ظرفيتها و توانمنديهاي استان خود واقف بوده و با تجزيه و تحليل نيازهاي آن استان خدمترساني كند. ساكيزاده افزود :مادامي كه نياز مشتريان را تجزيه و تحليل نكنيم و داراييهاي بالفعل و بالقوه منطقه نظير صنعت و گردشگري را نشناسيم نميتوانيم ارگاني موفق باشيم .وي با بيان اينكه در نظام بانكداري ما در سي سال اخير خدمات ارزندهاي به مردم ارائه شده خاطرنشان كرد :شأن مردم ما بيشتر از اين بوده و بانك توسعه تعاون سعي مي كند در راستاي خدمت رساني بهتر و پسنديدهتر به ولي نعمتان خود انجام وظيفه كند. كريم ميرزاخاني مدير امور شعب بانك توسعه و تعاون كشور نيز در اين مراسم گفت :ايجاد بانك توسعه تعاون براي خدمت رساني به مردم يكي از آرزوهاي ديرينه رئيس جمهور كشورمان بود كه خوشبختانه اين بانك موجوديت خود را در نيمه شعبان اعالم كرد. وي افزود:در همين راستا مقرر شده 5هزار ميليارد ريال از حساب ذخيره ارزي به سرمايه بانك داده شده و از اين محل 70درصد از اعتبارات به تعاونيها ،اتحاديهها و شركتهاي تعاوني و 30درصد به ساير بخشها داده شود.
2009 September - August
وزیر تعاون در مراسم افتتاح بانک توسعه تعاون ،بر ضرورت گسترش اقدامات و فعالیتهای تعاونی در کشور تاکید کرد و گفت :تاسیس بانک توسعه تعاون را گامی مهم در جهت خدمت رسانی به مردم می دانیم.
"محمد عباسی" اشتغالزایی ،تمرکز تسهیالت دهی به تعاونی ها و تقویت این بخش را از رویکردهای مهم تشکیل بانک توسعه تعاون اعالم کرد و افزود :تمام شرایط و زمینه های الزم برای شروع به کار این بانک مهیا است و شعبات مختلف آن در سراسر کشور به زودی فعالیت خود را آغاز می کنند. وي جهت گیری اصل 44قانون اساسی مبنی بر برون سپاری و خروج دولت از تصدی گریها را مورد اشاره قرار داد و اظهارداشت :بخش تعاونی نیز به عنوان یکی از مهمترین بخشهای مورد نظر اصل 44در این زمینه پیشرو بوده است.
مديرعامل بانک توسعه تعاون تخصيص 30درصد منابع بانك توسعه تعاون به بخشهاي داراي تعامل با تعاون
منابع بانک توسعه تعاون بيشتر در خدمت تعاونگران خواهد بود ولي در اساسنامه پيشبيني شده كه 30 درصد منابع بانك به منظور مراوده با ساير بخشهاي در تعامل با تعاون اختصاص يابد تا ديگر بخشهاي مرتبط با تعاون نيز بتوانند از منابع و تسهيالت بانک توسعه تعاون بهره مند شوند.
ماشاءاهلل عظيمي ـ مديرعامل صندوق تعاون کشور ـ به خبرنگار تعاون ايسنا گفت :خبر خوش تاسيس بانک توسعه تعاون آرزوي ديرينه تعاونگران را برآورده كرد و با وجود آن که تهيه مقدمات تشکيل يک بانک توسعهاي و هدفمند که مورد نظر مقام معظم رهبري و رييس جمهور است ،کار دشواري بود اما از ماههاي قبل آن را پيگيري و شعباتش را آماده کرديم. وي در عين حال از تخصيص 30درصد منابع بانك توسعه تعاون به بخشهاي داراي مراوده با تعاون خبر داد و گفت: بيشتر منابع و خدماتدهي بانک توسعه تعاون متوجه تعاونگران خواهد بود ولي به دليل تخصيص منابع و مراوده با ساير بخشها درصدي را در اساسنامه پيش بيني كردهايم تا همه بخشهاي در تعامل با تعاون نيز بتوانند از منابع و تسهيالت بانک بهره مند شوند. عظيمي ادامه داد :در حال حاضر آمادگي کامل براي تبديل صندوق تعاون به صندوق ضمانت سرمايه گذاري و تبديل شعبات آن به بانک توسعه تعاون براي پيوستن به شبکه بانکي کشور وجود دارد. مديرعامل صندوق تعاون كشور با بيان اينکه صندوق تعاون در مقايسه با ساير بانکهاي فعال کشور که سرمايه کالني دارند ،خدمات چشمگيري به جامعه بزرگ تعاون ارائه کرده است ،افزود :صندوق تعاون اولين موسسهاي بود که در جهت کاهش نرخ سود بانکي گام برداشت ،به نحوي که سود بانکي را به پايين ترين حد مصوب قانوني يعني 12درصد و 11درصد در بخش کشاورزي تنزل داد. او متذکر شد :ما بنا داريم که حداکثر همراهي را با برنامههاي دولت داشته باشيم و اميدواريم که همه قابليتها و نگاهها با توانايي بيشتر به بانک تبديل و در جهت خدمت بيشتر به تعاونگران به کار گرفته شود. عظيمي دربخش ديگري از گفتوگو با ايسنا از اعطاي نزديك به 125ميليارد تومان تسهيالت به تعاونيها در چهار ماه گذشته خبر داد و گفت :اين تسهيالت بيشتر در بخشهاي كشاورزي ،مسكن و صنعت پرداخت شده است. مديرعامل صندوق تعاون کشور درباره مراحل تبديل صندوق تعاون به صندوق ضمانت سرمايه گذاري ،پس از راه اندازي بانك توسعه تعاون نيز توضيح داد :در قانون پيش بيني شده که ابتدا بانک توسعه تعاون بايد تشکيل شود و سپس شعبات صندوق تعاون تبديل شوند تا کارهاي تاسيسي بانک انجام شود .در حال حاضر پيش نويس اوليه تشکيل صندوق ضمانت سرمايه گذاري از طرف وزارت تعاون و صندوق تعاون تدوين و آماده شده است که در زمان بندي مناسب آن را اعالم مي كنيم اما پيش بيني ما اين است که با کمترين فاصله از تشکيل بانک توسعه تعاون ،صندوق ضمانت سرمايه گذاري هم راه اندازي شود.
سعيد معادي در گفتوگو با خبرنگار اقتصادي خبرگزاري فارس در خصوص افتتاح بانك تعاون اظهار داشت: افتتاح انجام شده در محل نهاد رياست جمهوري با حضور هاشميثمره به نمايندگي از رئيس جمهور افتتاح رسمي بانك توسعه تعاون بود. وي ادامه داد :دليل اين ادعا ،نصب تابلوي بانك توسعه تعاون از روز چهارشنبه بر سر در صندوق توسعه تعاون است كه به صالحديد عوامل نهاد رياست جمهوري افتتاح آن به شكل رسمي در اين نهاد برنامهريزي شد و شكل گرفت. مشاور مدير عامل بانك توسعه تعاون خاطرنشان كرد: با افتتاح بانك توسعه تعاون دامنه خدمات رساني به تعاونگران و شاغالن فعال در بخش تعاون بيش از پيش گسترده خواهد شد ،بر اين اساس اين بانك نيز با اختيارات لحاظ شده در اساسنامه فعاليتهاي خود را جهت ارائه خدمات تبيين و توسعه خواهد داد. وي با اشاره به اين كه بانك توسعه تعاون با مديريت ماشاءا ...عظيمي شروع به كار كرده است ،تصريح كرد: بانك توسعه تعاون در صورت دريافت اعتبار 500ميليارد توماني تخصيص يافته در قانون ،تبديل به بزرگترين بانك دولتي خواهد شد كه از اين حجم اعتبارات به لحاظ ارائه خدمات 70درصد به بخش تعاون و تعاونگران و 30 درصد مابقي به بخش خصوصي تخصيص پيدا ميكند. معادي تأكيد كرد :طي دو هفته آتي ديگر شعب اين بانك در سراسر كشور تشكيل و راهاندازي ميشود كه قصد داريم در اين مسير از تمامي خبرنگاران طي مراسمي دعوت به عمل آورده و اخبار خاص تشكيل و راهاندازي بانك توسعه تعاون را به طور رسمي از سوي رسانهها منتشر و انعكاس دهيم.
مهلت سه ماهه برای تاسیس صندوق ضمانت بخش تعاون مدیرعامل بانک توسعه تعاون فرصت قانونی تدوین اساسنامه و فراهم شدن زمینه تاسیس صندوق ضمانت سرمایه گذاری بخش تعاون را سه ماه اعالم کرد.
ماشاءاهلل عظیمی از برنامه ریزی برای اصالح و آماده سازی اساسنامه صندوق ضمات سرمایه گذاری در بخش تعاون طی 3ماه خبر داد و گفت :از زمان تاسیس بانک توسعه تعاون و واگذاری شعب صندوق تعاون به بانک3 ، ماه فرصت قانونی وجود دارد. مدیرعامل بانک توسعه تعاون اظهار داشت :در مدت زمان قانونی تعریف شده اساسنامه پس از اصالح آماده خواهد شد تا از این طریق بدون از دست رفتن زمان، مقدمات راه اندازی صندوق ضمانت از سرمایه گذاری بخش تعاون فراهم شود. عظیمی در ادامه از آماده بودن پیش نویس اساسنامه صندوق ضمانت سرمایه گذاری بخش تعاون خبر داد و گفت :اساسنامه نهایی باید در هیئت وزیران مطرح و مورد تایید قرار گیرد. وی در پاسخ به این سئوال که با توجه به آماده بودن پیش نویس اساسنامه صندوق ضمانت ،کار واگذاری شعب صندوق تعاون به بانک تا چه زمانی انجام می شود؟ اظهار داشت :طبق برنامه ریزی انجام شده تا این کار تا پایان ماه جاری صورت خواهد گرفت.
3 www.banktt.ir
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
هیئت وزیران در جلسات 1387/11/6 مورخ و 1388/5/11بنا به مشتـرک پیشـنهـاد وزارتخـانه های تعـاون و امـور اقتصـادی و دارایـی ،موضـوع نامـه شماره 1/55288مورخ 1387/9/6وزارت امور اقتصادی و دارایی و به استناد بند (و) ماده ()9 قانون اصالح موادی از قانون برنامه چهـارم توسـعـه اقتـصـادی، اجتمـاعی و فـرهنـگی جمهوری اسالمی ایران و اجرای سیاستهای کلی اصل چهل و چهارم ()44 قانون اساسی – مصوب – 1387اساسنامه بانک توسعه تعاون را به شرح زیر تصویب نمود و مصوبه مذكور به موجب نامه شـمــــاره /97914ت 41484هـا – مــورخ 1388/5/13ريــاست محترم جمهور جناب آقاي دكتر محمود احمدي نژاد به دو وزارتخانه تعاون و امور اقتصادي و دارايي جهت اجرا ابالغ گرديد . ماده -1به منظور اجرای سیاستهای ابالغی مقام معظم رهبری و در جهت ارتقای بخش تعاونی در اقتصاد کشور، بانک توسعه تعاون که در این اساسنامه به اختصار (بانک) نامیده می شود تشکیل می شود. ماده -2بانک دارای شخصیت حقوقی و استقالل اداری و مالی است و به صورت شرکت دولتی در حمایت و اجرای برنامه های وزارت تعاون در تقویت تعاونیها طبق مقررات این اساسنامه و قوانین پولی و بانکی کشور عمل نموده و مشمول نظارت بانک مرکزی است و در موارد پیش بینی نشده ،طبق قوانین و مقررات مربوط اداره می شود. ماده -3مرکز اصلی بانک در تهران است و می تواند با رعایت قوانین و مقررات مربوط نسبت به ایجاد شعبه یا نمایندگی در داخل و یا خارج از کشور اقدام نماید. ماده -4بانک برای مدت نامحدود تشکیل می گردد. ماده-5سرمایه بانک مبلغ پنج هزار میلیارد (000ر000ر000ر000ر )5ریال می باشد که به پنج میلیارد سهم یک هزار ریالی تقسیم شده است و تمامی سهام متعلق به دولت می باشد که مبلغ یاد شده طبق بند (و) ماده ( )9قانون اصالح موادی از قانون برنامه چهارم توسعه اقتصادی ،اجتماعی و فرهنگی جمهوری اسالمی ایران و اجراء سیاستهای کلی اصل چهل و چهارم قانون اساسی – مصوب - 1387از محل حساب ذخیره ارزی توسط دولت برای تأمین منابع سرمایه ای بخش تعاون اختصاص و تأمین می گردد. کلیه امکانات ،دارایی و نیروی انسانی شعب و سرپرستیهای صندوق تعاون به همراه بخشی از نیروی انسانی ستاد به بانک ،انتقال و واگذار می گردد. کلیه تعهدات صندوق تعاون به اشخاص حقیقی و حقوقی اعم از سپرده ها ،تفاهم نامه ها ،قراردادها و همچنین تعهدات اشخاص حقیقی و حقوقی به صندوق تعاون اعم از قراردادها ،تفاهم نامه ها ،تسهیالت اعطایی سررسید نشده ،سررسید گذشته و معوق با کلیه تضمینات و وثایق اخذ شده به بانک واگذار و انتقال می یابد. ماده -6اهداف بانک عبارتند از: بکارگیری و استفاده از امکانات عملیات بانکی به منظور ارتقای ظرفیت و توانمندیهای بخش تعاونی با هدف افزایش سهم بخش تعاون در اقتصاد ملی. کمک به توسعه اقتصادی و اجتماعی کشور از طریق توسعه بخش تعاونی و فراهم کردن زمینه های عدالت اجتماعی بر اساس برنامه های وزارت تعاون. فراهم نمودن بستر مناسب برای توسعه مشارکت بخش غیردولتی در فعالیتهای اقتصادی با اولویت بخش تعاونی. حمایت مالی و اعتباری از انتقال فعالیتها و کاهش تصدیهای بخش دولتی اقتصاد به بخش غیردولتی با اولویت دادن به تعاونیها.
www.banktt.ir 4
گزارش
2009 September - August
اساسنامه بانک توسعه تعاون
کمک به حضور فعال و ایفای نقش مؤثر تعاونیها در بازار بورس ،سرمایه و بازارهای بین المللی. تخصیص منابع و کمک به تأمین سرمایه کارآفرینان و افراد جویای کا ربه منظور ایجاد اشتغال جدید و کمک به بنگاه های اقتصادی موجود و توسعه آنان به منظور حفظ و بهبود اشتغال موجود و ایجاد فرصتهای شغلی جدید، ارتقای ظرفیت ها و توانمندی های رقابتی بخش تعاون در سطح ملی و بین المللی ،تسهیل ارتباطات و پیوندهای فنی ،مالی و اقتصادی بین آنها و تحقق توسعه یکپارچه بخش تعاونی در اقتصاد ملی. تشویق و تقویت اشخاص حقیقی و حقوقی برای سرمایه گذاری به شکل تعاونی و نوآوری و ابداع در زمینه نهادسازی مالی تعاونی و توسعه فرآیندهای شغلی و حرفه ای. ماده -7موضوع فعالیت بانک عبارتند از: افتتاح و نگهداری حساب سپرده قرض الحسنه جاری، قرض الحسنه پس انداز ،حسابهای سپرده سرمایه گذاری کوتاه مدت و بلندمدت و سایر حسابهای مشابه اعم از ریالی و ارزی و افتتاح انواع حساب چک کارت و کارت های مجاز دیگر و همچنین صدور انواع گواهی های سپرده. نقل و انتقال وجوه ،صدور انواع حواله و انجام کلیه معامالت مربوط به انتقال نقدینگی و اجرای دستور پرداخت مشتریان. انجام کلیه معامالت ارزی از قبیل خرید و فروش ارز، انتقاالت وجوه و حواله های ارزی و مشابه آنها در داخل و خارج کشور و نیز برای اتباع بیگانه با رعایت قوانین و مقررات مربوط. افتتاح اعتبار و ابالغ اعتبارنامه اعم از اعتبار اسنادي یا غیر آن اصالت ًا و یا به نمایندگی و وساطت و انجام هر نوع عملیات مربوط و استفاده از آنها. صدور اعتبارنامه و انواع چک و کارت و انجام معامالت مربوط به آنها. صدور ،تائید و قبول هر گونه تعهدنامه و ضمانت نامه بانکی اعم از ریالی و ارزی. پذیرش عاملیت انتشار اوراق مشارکت و خرید و فروش اوراق مشارکت و یا سایر اوراق بهادار بخش دولتی و غیردولتی به حساب بانک و یا به نمایندگی و وکالت از طرف اشخاص. پذیره نويسی و انجام کلیه عملیات مربوط به آنها و خرید و فروش سهام به حساب خود یا مشتریان و مراجعان و انجام کلیه خدمات مشابهی که تحت فعالیت بانکداری و سرمایه گذاری طبقه بندی می شود. ایجاد صندوق امانات و قبول امانات و نگهداری سهام و اوراق بهادار و اشیای قیمتی مشتریان. ارائه خدمات مدیریت نقدی برای مشتریان اعم از حقوق و دستمزد ،خدمات پرداخت اقساط ،کارتهای پیش پرداخت و سایر خدمات مشابه. ارائه خدمات برنامه ریزی کسب و کار ،مشاوره ،ارزش یابی و قیمت گذاری و خدمات مشاوره مالی و سایر
خدمات مشابه. ارائه خدمات کارگزاری سهام ،اوراق مشارکت و سایر اوراق بهادار. انجام معامالت طال و نقره با رعایت قوانین و مقررات مربوط. برقراری ،ایجاد و حفظ رابطه کارگزاری با بانکها و مؤسسات مالی و اعتباری داخل و خارج کشور. تأسیس و گسترش شبکه بانک در داخل و خارج کشور و تأسیس و گسترش هر نوع مؤسسه مالی تابعه در داخل و خارج از کشور با رعایت قوانین و مقررات مربوط. ترخیص کاال از گمرکات و حمل و نقل کاال از بنادر و گمرکات به حساب بانک یا مشتریان و هر نوع معامله و خرید و فروش آنها و معامله قبوض انبارهای عمومی. مشارکت و مساعدت در توسعه و تعمیق بازارهای پولی و سرمایه و کمک به فعاالن اقتصادی بخش تعاون به منظور ارتقای میزان سطح حضور آنان در بازارهای پولی و سرمایه. اعطای انواع تسهیالت اعتباری به اشخاص حقیقی و حقوقی در قالب عقود جاری. تجهیز منابع مالی و اعتبارات ریالی و ارزی موردنیاز از منابع داخلی و خارجی با رعایت قوانین و مقررات مربوط. بکارگیری قابلیت های عملیات بانکداری توسعه ای در راستای ارتقاء و بهبود سطح شاخص های کالن اقتصادي بخش تعاون در کشور از جمله فناوری اطالعات ،ارتباطات و تجارت الکترونیکی، افزایش سطح اشتغال ،افزایش ارزش افزوده ،بهسازی و ارتقای نظام مدیریت. مشارکت در تأسیس شرکتهای تعاونی متعارف ،سهامی عام ،مادر تخصصی ،فراگیر ملی شهرکها و مجتمع های تعاونی ،شرکتهای بیمه و یا اتحادیه های شرکتهای تعاونی به منظور جذب سرمایه های بیشتر در بخش تعاون با هدف ارتقاء توان رقابت پذیری آنها و با رعایت قانون اصالح موادی از قانون برنامه چهارم توسعه اقتصادی ،اجتماعی و فرهنگی جمهوری اسالمی ایران و اجراء سیاستهای کلی اصل چهل و چهارم ( )44قانون اساسی – مصوب .-1387 جذب کمک های دولتی به منظور حمایت مالی و ایجاد خط اعتباری در گسترش فن آوری اطالعات و ارتباطات و تجارت الکترونیکی در بخش تعاونی و تقویت پیوندهای فنی ،مالی و اقتصادی بین تعاونیها با هدف کاهش هزینه ها ،گسترش بازار و نیز حمایت از شکل گیری تشکل های باالتر. اخذ عاملیت وجوه اداره شده و کمک های فنی اعتباری از بودجه عمومی کشور و همچنین بخشی از درآمدهای حاصل از واگذاری های مربوط به بخش تعاون به منظور اعطای تسهیالت،تأمین یارانه ،تقلیل سود و کارمزد تسهیالت بانکی ،کمک به تعاونی ها و اتحادیه ها و سرمایه گذاری در بخش تعاون. افتتاح حسابهای بانکی به نام خود و تودیع وجوه دیداری
یا مدت دار در بانک ها و مؤسسات مالی و اعتباری داخل و خارج از کشور. همکاری متقابل و مستمر با وزارتخانه ها ،سازمان ها و نهادهای اقتصادی به منظور دستیابی به شاخص ها و معیارهای تخصیص بهینه منابع مطابق برنامه های وزارت تعاون و سایر بخش های تعاونی کشور. ارایه پیشنهاد در خصوص برنامه ها و سیاستهای اجرایی در زمینه تأمین و تخصیص منابع مالی به خصوص در ارتباط با بخش تعاونی به مسئوالن ذی ربط. مشارکت برای ایجاد نهادهای مالی ،فنی، حقوقی ،خدماتی و سایر نهادهای تخصصی موردنیاز بخش تعاونی. ارایه محصوالت و خدمات در بخش مسکن و ساختمان با اولویت به اتحادیه ها ،شرکت های تعاونی و اعضای آنها از قبیل تسهیالت ساخت و ساز واحدهای مسکونی، تجاری ،اداری ،تسهیالت امالک تجاری ،تسهیالت سرمایه در گردش ساخت و ساز ،طراحی صندوق های پس انداز مسکن و تسهیالت خرید واحدهای مسکونی یا تجاری یا اداری با اخذ مجوزهای الزم و رعایت قوانین و مقررات. دریافت کمک های بالعوض دولت و سایر سازمان ها و نهادهای حمایتی و پرداخت آن بر اساس ضواط و مقررات. پرداخت تسهیالت قرض الحسنه از محل منابع تخصیصی در بودجه سنواتی یا کمک های دولت و پرداخت آن بابت تأمین تمام یا بخشی از آورده شرکتهای تعاونی و همچنین به افراد کارآفرین دارای توانایی انجام کار و فاقد سرمایه الزم. دریافت یارانه سود تسهیالت بانکی و سایر هزینه های سرمایه گذاری اولیه برای راه اندازی شرکت های تعاونی و تخصیص آن طبق ضوابط و مقررات. تصدی عاملیت وجوه اداره شده و کمک های فنی و اعتباری و وجوه امانی اشخاص حقیقی و حقوقی. انجام سایر عملیات بانکی و معامالت بازرگانی که به موجب قوانین و مقررات برای بانک ها ممنوع نباشد. تبصره :حداقل هفتاد درصد (70درصد) تسهیالت بانک باید به بخش تعاون اعطاء گردد. ماده -8ارکان بانک عبارتند از: مجمع عمومی هیئت مدیره و مدیر عامل حسابرس قانونی (بازرس) ماده -9مجمع عمومی بانک متشکل از اعضای زیر می باشد: وزیر تعاون وزیر امور اقتصادی و دارایی وزیر صنایع و معادن وزیر بازرگانی وزیر جهاد کشاورزی وزیر مسکن و شهرسازی معاون برنامه ریزی و نظارت راهبردی رئیس جمهور تبصره :ریاست مجمع عمومی با وزیر تعاون خواهد بود. ماده -10مجمع عمومی بانک به دو صورت مجمع عمومی عادی و مجمع عمومی فوق العاده تشکیل میشود. ماده -11جلسه مجمع عمومی بانک بنا به دعوت رئیس مجمع حداقل سالی دو بار ،در شش ماهه اول و دوم سال به منظور بررسی و اتخاذ تصمیم نسبت به صورتهای مالی ساالنه و تصویب بودجه پیشنهادی تشکیل خواهد شد و مجمع عمومی به طور فوق العاده به تشخیص ريیس مجمع عمومی و يا تقاضای سایر اعضای مجمع عمومی ،هیئت مدیره و بازرس قانونی و با دعوت ريیس
گزارش مجمع عمومی تشکیل می شود. ماده -12اختیارات و وظایف مجمع عمومی عادی بانک با رعایت قوانین و مقررات مربوط عبارتند از: استماع گزارش عملکرد ساالنه بانک و رسیدگی به صورتهای مالی ،صورت دارایی و بدهی و اتخاذ تصمیم به صورتهای مالی. رسیدگی و اتخاذ تصمیم در مورد اندوخته ها ،تقسیم سود و تخصیص سهم دولت از سود قابل تقسیم برای تأمین بخشی از کمکهای دولت به بخش تعاون. بررسی و تصویب برنامه ،خط مشی و بودجه پیشنهادی بانک. تصویب آئین نامه های اعتباری ،مالی ،معامالتی ،اداری، استخدامی و سایر آئین نامه های موردنیاز بانک به پیشنهاد هیئت مدیره. انتخاب اعضای هیئت مدیره و مدیرعامل بانک بنا به پیشنهاد وزیر تعاون. انتخاب بازرسان قانونی و تعیین حق الزحمه آنان. اتخاذ تصمیم نسبت به مطالبات مشکوک الوصول و الوصول. اتخاذ تصمیم درباره سیاستهای کلی اقتصادی و اعتباری و اداری بانک. سایر وظایف و اختیاراتی که طبق این اساسنامه و یا قوانین و مقررات بر عهده مجمع عمومی می باشد. اتخاذ تصمیم و تعیین حقوق و مزایای مدیر عامل و اعضای هیئت مدیره و پاداش آنها و حق حضور اعضای غیر موظف هیئت مدیره بر اساس پیشنهاد ريیس مجمع با رعایت مصوبات شورای حقوق و دستمزد و ماده ()241 الیحه قانونی اصالح قسمتی از قانون تجارت و سایر قوانین و مقررات مربوط. ماده -13جلسه مجمع عمومی عادی و فوق العاده بانک با حضور حداقل پنج نفر از اعضا رسمیت می یابد و مصوبات مجمع عمومی با حداقل چهار رأی موافق معتبر می باشد. ماده -14اختیارات و وظایف مجمع عمومی فوق العاده بانک به شرح زیر می باشد: -1پیشنهاد اصالح یا تغییر در مواد اساسنامه و پیشنهاد انحالل و ادغام بانک با بانک های دیگر با رعایت قوانین و مقررات مربوط به هیئت وزیران. -2کاهش یا افزایش سرمایه بانک. ماده -15هیئت مدیره بانک متشکل از پنج نفر می باشد و انتخاب هیئت مدیره و مدیرعامل توسط وزیر تعاون به مجمع عمومی پیشنهاد و پس از تصویب مجمع عمومی با حکم وی منصوب می گردند. تبصره:مدیرعامل و اکثریت اعضای هیئت مدیره باید دارای حداقل سه سال تجربه در امور بانکی یا مالی و اعتباری و امور تعاونی و یا متخصص در امور بانکی، اقتصاد تعاونی و مدیریتی باشند. ماده -16هیئت مدیره و مدیر عامل بانک برای مدت دو سال انتخاب می شوند و انتخاب مجدد آنان بالمانع است .پس از انقضای مدت مأموریت مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره ،مادام که افراد جدید معرفی نگردیده اند و یا حکم مجدد همان افراد سابق صادر نگردیده است، کماکان عهده دار مسئولیت خواهند بود. ماده -17هیئت مدیره در اولین جلسه یک نفر از بین اعضا به عنوان ريیس و یک نفر به عنوان نایب ريیس برای مدت دو سال انتخاب می نمایند .مدت ریاست ريیس هیئت مدیره بیش از مدت عضویت وی در هیئت مدیره نخواهد بود. تبصره:1جلسات هیئت مدیره بر حسب دعوت ريیس هیئت مدیره حداقل ماهی یکبار تشکیل و با حضور حداقل چهار نفر از اعضا رسمیت می یابد و تصمیمات هیئت مدیره با حداقل سه رأی موافق معتبر است. تبصره:2انتخاب مدیرعامل بانک به عنوان ريیس هیئت مدیره توسط هیئت مدیره منوط به تصویب سه چهارم اعضای مجمع عمومی خواهد بود. تبصره:3هیئت مدیره می تواند ريیس و نایب ريیس هیئت مدیره خود را از سمتهای مذکور عزل نماید .مشروط بر آنکه در همان جلسه نسبت به انتخاب جایگزین آنان با رعایت شرایط مقرر اقدام نماید. تبصره:4هر گاه ريیس هیئت مدیره موقت ًا نتواند وظایف خود را انجام دهد ،وظایف او را نایب ريیس هیئت مدیره انجام خواهد داد. تبصره:5ريیس هیئت مدیره عالوه بر اداره جلسات هیئت مدیره ،تعیین دستور جلسات و صدور دستور ابالغ مصوبات هیئت مدیره را به عهده دارد. تبصره:6هیئت مدیره می تواند از میان کارکنان بانک،
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
یک نفر را به عنوان دبیر هیئت مدیره انتخاب نماید. ماده -18وظایف و اختیارات هیئت مدیره به شرح زیر می باشد: پیشنهاد آئین نامه های اعتباری ،مالی ،معامالتی ،اداری و استخدامی و سایر آئین نامه ها به مجمع عمومی. تصويب دستورالعمل های داخلی در چارچوب آئین نامه های مصوب. تهیه و تنظیم صورتهای مالی و گزارش سالیانه بانک. تهیه و تنظیم و پیشنهاد بودجه و برنامه بانک. بررسی طرح سازمانی ،تشکیالت و شرح وظایف مشاغل بانک و تصویب آن. تعیین سیاستهای اعتباری بانک. ایجاد ،انحالل ،جابجایی و یا ادغام شعب یا نمایندگیهای بانک در داخل و یا خارج از کشور. تنظیم خالصه صورت داراييها و بدهی های بانک هر شش ماه یکبار و تسلیم آن به بازرس (حسابرس
وصول مطالبات و پرداخت دیون بانک. اجاره و استیجار و واگذاری و فسخ اجاره و تقاضای تعدیل اجاره بها و دفاع از آن در تمام مراحل و مراجع و تخلیه عین مستأجره و تقاضای صدور اجرائیه و تقاضای تجدیدنظر در رأی صادره یا اجرای آن. رهن گذاردن اموال بانک اعم از اموال منقول و غیرمنقول و فک رهن ولو کراراً. طرح ،اقامه ،تعقیب و دفاع از هر گونه دعوی و یا انصراف از آن با داشتن تمام اختیارات راجع به امر دادرسی و در کلیه دادگاه ها و مراجع و در کلیه مراحل اعم از مراحل بدوی ،تجدیدنظر فرجامی با حق مصالحه و سازش، تأمین خواسته ،دستور موقت ،تأمین دلیل ،اعتراض به رأی صادره در کلیه مراحل ،اعاده دادرسی ،واخواست اوراق تجاری ،ادعای جعل یا انکار و تردید نسبت به سند طرف و استرداد سند ،تعیین جاعل ،ارجاع دعوی به داوری و تعیین داور با اختیار صلح یا بدون آن و به
قانونی) پیشنهاد اصالح یا تغییر اساسنامه به مجمع عمومی فوق العاده بانک. اتخاذ تصمیم در مورد خرید و فروش سهام ،اوراق مشارکت و سایر اوراق بهادار و ابزارها و اسناد مالی. به امانت گذاردن هر نوع اسناد و مدارک و وجوه در صندوقهای دولتی و خصوصی و استرداد آنها. صدور دستور خرید و فروش اموال منقول و غیرمنقول بانک با رعایت قوانین و مقررات مربوط. تبصره :فروش اموال غیرمنقول بانک با تصویب مجمع عمومی بانک امکان پذیر است. تحصیل وام و اعتبار از دولت و مؤسسات مالی ،اعتباری و بانکی ،شرکتهای دولتی یا وابسته به دولت و شهرداریها با رعایت مقررات مربوط. پیشنهاد در خصوص مطالبات مشکوک الوصول والوصول و همچنین تخفیف یا بخشودگی تمام یا قسمتی از اصل و متفرعات مطالبات به مجمع عمومی. هیئت مدیره می تواند قسمتی از اختیارات خود را به مدیرعامل تفویض نماید. ماده -19وظایف و اختیارات مدیر عامل به شرح زیر ا ست: نمایندگی بانک در برابر سایر اشخاص ،ادارات ،سازمانها، نهادها ،مؤسسات عمومی اعم از دولتی و غیردولتی، تعاونی و خصوصی. افتتاح انواع حساب نزد بانکها و مؤسسات در داخل و خارج از کشور و استفاده از آن به نام بانک. انعقاد هر نوع قرارداد راجع به اموال منقول و غیرمنقول و حقوق و اسناد و اوراق بهادار و تبدیل ،فسخ ،اقاله ،ابطال، واگذاری و اجرای آن به هر شکل و با هر شخص حقیقی و حقوقی و تحت هر گونه شرایط در حدود موضوع فعالیت بانک.
طور کلی استفاده از کلیه حقوق و اجرای کلیه تکالیف ناشی از قانون داوری ،تعیین مصدق و کارشناس ،اقرار خواه در ماهیت دعوی و خواه به امری که کام ً ال قاطع باشد ،دعوی خسارت ،استرداد دادخواست یا دعوی ،جلب شخص ثالث و دفاع دعوی ثالث ،ورود شخص ثالث و دفاع از دعوی ورود ثالث ،اقدام به دعوی متقابل و دفاع از آن ،دعوی اعسار ،تأمین مدعی به ،تقاضای توقیف اشخاص و اموال از دادگاهها و کلیه مراجع ،اعطای مهلت برای دریافت مطالبات بانک ،درخواست صدور برگ اجرایی و تعقیب عملیات اجرایی و اخذ محکوم به به نفع بانک در دادگاهها ،ادارات و دوایر ثبت اسناد و امالک ،تعیین نماینده یا وکیل با حق توکیل و توکیل در توکیل غیر ولو کراراً ،تعیین میزان حق الوکاله وکیل یا نماینده. تبصره :حق مصالحه و سازش نسبت به دعوی و یا ارجاع آن به داوری منوط به پیشنهاد مدیرعامل و تصویب هیئت مدیره بانک و با رعایت اصل ()139 قانون اساسی جمهوری اسالمی ایران مجاز است. قبول تعهد ،ظهرنویسی و قبولی پرداخت. نصب و عزل مأموران و کارکنان بانک و تعیین شغل، ترفیع ،تنبیه و اجرای سایر شرایط استخدامی در چارچوب مقررات استخدامی و اداری بانک. صدور دستور اجرای کلیه تصمیمات مجمع و هیئت مدیره با رعایت قوانین و مقررات مربوط. ارایه پیشنهادهای الزم به هیئت مدیره و ایفای وظایف و اختیاراتی که هیئت مدیره به مدیر عامل تفویض می نماید. صدور بخشنامه در چارچوب مقررات. موافقت با مأموریت و انتقال کارکنان بانک به سایر دستگاه ها ،مؤسسات و شرکت ها در چارچوب قوانین و مقررات مربوط.
2009 September - August
مدیر عامل می تواند قسمتی از وظایف و اختیارات خود را به یک یا چند نفر از مسئوالن یا کارکنان بانک تفویض نماید. ماده -20ريیس هیئت مدیره و مدیر عامل و سایر اعضای موظف هیئت مدیره در مدت تصدی خود نمی توانند هیچگونه فعالیت بازرگانی یا شغل دیگری داشته باشند. ماده -21مجمع عمومی بانک در هر سال حسابرس بانک را برای مدت یکسال به سمت بازرس قانونی انتخاب می نماید .عزل یا تجدید انتخاب بازرسان قانونی با مجمع عمومی است. ماده -22وظایف بازرسان قانونی به شرح زیر می باشد: نظارت بر اجرای مقررات اساسنامه و آئین نامه بانک و سایر مقررات مربوط. رسیدگی و اظهارنظر نسبت به صورتهای مالی بانک و تهیه گزارش های الزم جهت تقدیم به مجمع عمومی. رسیدگی به دفاتر و حسابهای بانک و گواهی خالصه حسابهایی که بانک هر ماه باید به بانک مرکزی جمهوری اسالمی ایران ارسال نماید. ماده -23اختیارات بازرسان به شرح زیر می باشد: بازرسان قانونی می توانند در جلسات مجمع عمومی بدون حق رأی شرکت نمایند. بازرسان قانونی می توانند برای انجام وظایف خود در هر موقع به کلیه دفاتر و اسناد و دارايي های بانک رسيدگی نموده و در این مورد اطالعات و مدارک الزم را از هیئت مدیره بخواهند و هیئت مدیره موظف است تسهیالت الزم را در این خصوص فراهم نماید. بازرسان قانونی حق مداخله مستقیم در امور اداری و معامالت بانک را ندارند ولی می توانند نظریات خود را کتب ًا به مدیر عامل یا هیئت مدیره اطالع دهند. در مواردی که بازرسان قانونی برای انجام وظایف خود مراجعه به متخصص و کارشناس را الزم بدانند ،می توانند پس از جلب موافقت رئیس مجمع عمومی به هزینه بانک ،یک یا چند نفر را موقت ًا دعوت نمایند. هرگونه ایرادی که بازرسان نسبت به امور بانکی داشته باشند کتب ًا به نظر مدیر عامل و هیئت مدیره بانک خواهد رسید و هر گاه در رفع آن از طرف مدیر عامل یا هیئت مدیره اقدام الزم به عمل نیاید مراتب را طی گزارش به مجمع عمومی تقدیم می نمایند. تصمیمات و اقدامات بازرسان قانونی باید در دفتر مخصوص با قید تاریخ ثبت و امضا شود .هیئت مدیره در مواقع لزوم می تواند بازرسان قانونی را دعوت نماید تا برای بررسی مسائل موردنظر تشکیل جلسه دهند. بازرسان در مورد انجام وظایف و مفاد گزارش خود در برابر مراجع قانونی ،سهام داران و اشخاص ثالث ذی نفع مسئول هستند. ماده -24چگونگی ترازنامه و حساب سود و زیان ،میزان اندوخته قانونی ،میزان استهالک اموال بانک ،همچنین نحوه و اصول حسابداری بانک بر اساس قانون پولی و بانکی کشور – مصوب – 1351و سایر قوانین و مقررات مربوط و اصول پذیرفته شده حسابداری خواهد بود. ماده -25سود خالص بانک در هر سال عبارت از درآمد حاصل در همان سال پس از کسر هزینه ها ،استهالک و ذخیره ها و مالیات متعلقه می باشد .سهم دولت از سود قابل تقسیم بانک برای تأمین بخشی از کمکهای دولت به بخش تعاون صرف می شود. ماده -26سال مالی بانک از اول فروردین ماه تا پایان اسفندماه همان سال خواهد بود .اولین سال مالی بانک از تاریخ تشکیل آغاز و در آخر اسفند همان سال خاتمه می یابد. ماده -27کلیه دارایی های شعب صندوق تعاون، مطالبات و دیون صندوق تعاون ،جزء دارایی ،مطالبات و دیون بانک محسوب می شود و بانک در مقابل اشخاص ثالث از هر جهت جانشین صندوق تعاون می باشد. ماده -28مواردی که در این اساسنامه پیش بینی نگردیده است تابع قانون پولی و بانکی کشور و سایر قوانین و مقررات الزم االتباع کشور می باشد. ماده -29کلیه عملیات حسابهای جاری ،اوراق و اسناد تعهدآور و قراردادها با امضای ثابت مدیر عامل و یکی از اعضا هیئت مدیره با تصویب هیئت مدیره است و در غیاب مدیر عامل با امضای دو نفر از اعضای هیئت مدیره با تصویب هیئت مدیره خواهد بود و مکاتبات بانک با امضای ثابت مدیر عامل بانک است. این اساسنامه به موجب نامه شماره 88/30/33733 مورخ 1388/4/24شورای نگهبان به تائید شورای یاد شده رسیده است.
5 www.banktt.ir
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
مـقـالــه
2009 September - August
صنعت بانکداری و مدی مقدمه : صنعت بانكداري ايران دردهه اخير با تغيير و تحوالتي در عرصه مقررات زدايي ،شروع فعاليت موسسات اعتباري و بانك هاي خصوصي ، تكنولوژي هاي جدید ارائه خدمت و تعيين اهداف رشد ،رفته رفته به سوي رقابتي شدن پيش مي رود .درچند سال اخيراكثر بانك هاي كشور اقدام به داير كردن واحدهاي بازاريابي وتحقيقات بازاركرده اند كه اين خود دليلي روشن برحركت شتابان اين صنعت به سوي هر چه رقابتي شدن در آينده نزديك است . در این مجال قصد داریم به نوعی از استراتژی مدیریت روابط مشتری در بانکها ،بپردازیم كه ريشه در پارادايم جديد بازاريابي یعني بازاريابي رابطه مند دارد .فلسفه مديريتي جديدي كه غالب بانك هاي پرآوازه جهان با جدیت پیگیری و براي اجراي آن سرمايه گذاري هاي عظيمي كرده اند . بانكداري و استراتژی تدافعی بازاریابی (بازاریابی رابطه مند) امروزه بخش خدمات مالي دست خوش تغييراتي بی سابقه است كه هم برساختار صنعت و هم بر ماهيت رقابت تاثير شگرف داشته است .جاي تعجب نيست كه در اين محيط متالطم با تغييرات شتابنده ،موسسات مالي مجبور شده اند شيوه واكنش خود نسبت به بازار تغيير دهند ،به طوري كه كمتر روي محصوالت و بيشتر برمشتريان و روابط متمركز شوند و به جاي نگرش كوتاه مدت ،ديدي بلند مدت را در پيش گيرند .به نحوی که فقط شدت رقابت و پيچيدگي محيط ،بسياري از بانك ها را ناگزير از پذيرش پاراديم جديد مفهوم بازاريابي ،يعني " بازاريابي رابطه مند " كرده و به جاي استراتژي هاي تهاجمي بازاريابي ،استرتژي هاي تدافعی بازاريابي را اتخاذ نموده اند و در این وضعیت ،بازاريابي رابطه مند در صنعت بانكداري به سرعت به نگرش وفلسفه حاكم تبديل مي شود. حفظ وتقويت مداوم رابطه با مشتري تنها مسير يك طرفه اي است كه بانك ها به کمک استراتژي هاي تدافعي و افزايش حفظ مشتريان كنوني خود بايد ازآن عبور كنند . بازاريابي رابطه مند ،فرآيند حمايت از مشتري در طي عمر رابطه وي با شركت است ،و در مقابل بازاريابي سنتي ،مبتني بر Pاست که نگرشي كوتاه مدت و مداخله گرانه دارد .نگرش سنتي را می توان به يك سيستم زيست محيطي تشبيه نمود که (كشاورز) با استفاده از كودها و سموم دفع آفات در جهت غني سازي سرسري ولحظه اي خاك مزرعه گندم ،برداشت را دركوتاه مدت (همان فصل) افزايش ميدهد و در مقابل ،بازاريابي رابطه مند ،به زنجيره اي از فعاليت هاي پايدار شبیه است كه هم به بهبود توسعه كل طبيعت و هم انتفاع تمامي طرف هاي درگير ،چه در كوتاه مدت
www.banktt.ir 6
و چه در بلند مدت می انجامد . با افول بازاريابي سنتی و ظهور بازاريابي رابطه مند ، سازمان ها و شركت ها برآنند تا با ایجاد پيوند هاي ویژه با مشتريان ارزنده و خوش آتيه ،مزيت رقابتي ناملموس و پايداري را كسب كنند . صنعت بانكداري ،صنعتي منحصر به فرد است كه با توجه به فرآيند توليد دو مرحله اي بانك ها ،اجراي استراتژي هاي بازاريابي رابطه مند جهت حفظ و افزايش سودآوري بانك نقش محوري ايفا ميكند .در واقع فقط 5درصد از مشتريان ،بيش از 100درصد سودآوري بانک را تشكيل ميدهند و تحقيقات نشان می دهد كه بانك ها با هر 5درصد افزايش درنرخ حفظ مشتريان (ارزنده ) خويش ، بيش از 85درصد به سودآوري خود می افزایند . اجراي بازاريابي رابطه مند در بانك ها منافع زير را در پي خواهد داشت . حفظ مشتريان كنوني بدون هراس از تهديدهايرقبا. كسب منابع و درآمد بيشتر از مشتريان كليديكنوني و افزايش سهم بانك از هر مشتري . كاهش قابل توجه هزينه هاي جذب سپرده (منابع) و افزايش چشمگير بازدهي مصارف و دارايي ها. جذب مشتريان كليدي ساير بانك ها . جذب مشتريان ساير بانك ها از طريق ترویجتبلیغات دهان به دهان مثبت در بین مشتریان . صنعت خدمات بانكداري منحصر به فرد است به طوري كه كمتر شباهتي ميان آن و ساير صنايع خدماتي ميتوان مشاهده كرد .اين صنعت برچهار اصل اساسي استوار است كه متمايز كننده آن از ساير بخش هاست .در صورت هرگونه كم توجهي به اصول ،برنامه ريزي بازاريابي بي فايده خواهد بود و به احتمال زياد حيات و بقاء بانك به مخاطره خواهد افتاد . اصل -1بانكدار نقش امانت دار را ايفا مي كند و موجودي و ذخاير پولي بانک متعلق به سپرده گذاران است . اصل -2بانك ها قانونا” حافظ وجوه شهروندان می باشند و بايد اين وجوه را صرف هدف هاي سازنده كنند ،در هر استراتژي به اين اصل بايد توجه جدي شود . اصل -3انتظار ميرود بانك ها پيش از حداكثر سازي بازدهي ،هزینه های جاری خود را به حداقل ممكن برسانند. اصل -4بانك ها در شرايط اقتصادي مطلوب يا نامطلوب ،ملزم به ارائه خدمت هستند .حال اين كه درحوزه بازاريابي صنعتي اگر مديري دريابد كه محصول يا خدمتي سودآوري مورد نظر را ندارد ،ميتواند خط توليد آن محصول رابه طور موقت
يا دايم متوقف سازد اما چنين اقدامي در بازاريابي خدمات بانكي با توجه به شرايط سخت قانون حاكم بر آن ،امكان پذير نيست . امروز اين حقيقت غير قابل انكار وجود دارد كه كفه ترازو و قدرت بازار به طرف مشتريان سنگيني ميكند .مشتريان امروز فرصت هاي بيشتري براي مقايسه (خدمات ) در اختيار دارند و مديريت مالي آنها پيچيده تر و خاص شده است .بنابراين ،بدون وجود روابط خالق ميان مشتريان و بانك ها و مجموعه خدمات با كيفيت نمي توان آينده روشني رابراي بانك متصور شد .بانك ها براي كارآمد شدن نيازمند به دست آوردن اطالعات كافي از مشتري و توسعه روابط هستند . پيشرفت بازاريابي رابطه مند در يك بانك با توسعه روابط با مشتريان محقق می گردد و خود مراحلی دارد . مرحله نخست ،در واقع ميزان تناسب بين محصوالت يا خدمت عرضه شده با نيازهاي مشتريان و اعتماد سازی ميباشد .كه به طور ضمني به رويكردي مشاوره اي در فروش همراه با تبادل اطالعات قوي و پايبندي به نگرشي بلند مدت اشاره دارد .و بر توان مشتري دربهره گيري از خدمات اصلي مي افزايد .ضمن آنکه خدمات تکمیلی موجب افزايش ارزش روابط ميشود و خدمات بانك را نسبت به ساير بانك ها متمايز مي سازد . بازاريابي رابطه مند را ميتوان در مراحل بعد توسعه روابط ديد و براي مثال سطوح بااليي از وفاداري مشتري را در برميگيرد كه نتيجه كيفيت عالي خدمات است .در اين مرحله مشتري در قضاوت خود نه تنها ،به خود خدمت ،بلكه به كيفيت تعامل نيز توجه دارد .سرانجام ،روابط شخصي ،اجتماعي و نهادي بسيار نزديكي شكل مي گيرد و بانك براي نظارت مداوم و پيوسته برنيازها و خواسته هاي مشتري ،رويه هايي را به مورد اجرا می گذارد .درتمام مراحل فوق ،تبادل اطالعات نقشي محوري دارد . فرآيند دو مرحله اي توليد و عرضه خدمات بانك ها و بازاريابي رابطه مند بانك ها نهادهایی هستند كه براي دست يابي به اهداف مشخص چون حداكثر سود آوري سازماندهي شده اند و به فعاليت پرداخته اند .بانك ها نيز با ساير انواع كسب و كارها داراي ويژگي هاي مشترك و مشابهي هستند ،براي مثال ، همچون ديگر كسب و كارها ،بانك از درون داده هاي مختلف مانند زمين ،نيروي انساني ،سرمايه
و مهارت هاي مديريتي ،براي توليد ستاده هايي كه مورد تقاضاي مشتريان است بهره مي برند . بانك ها و فرآيند دو مرحله اي توليد عمليات يك بانك بسيار پيچيده تراز شركت هاي تجاري و داراي فرآيند توليد دو مرحله اي است . در وهله نخست جذب سپرده ها و منابع صورت مي گيرد و سپس بعد از اينكه بانك نسبت مشخصي از سپرده ها ومنابع را به عنوان ذخيره براي پاسخگويي به تقاضاي هاي جاري و كوتاه مدت وجوه نقد مشتريان كنار گذاشت ،وارد مرحله دوم توليد خدمات بانكي ،مرحله مصارف يا مديريت دارايي ها ميشود كه وظيفه اصلي آن ،وام دادن و انجام انواع سرمايه گذاري است . دومسئله كليدي :مديريت بانك ها درهر مرحله توليد با دو سوال اساسي متفاوت مواجه است .در مرحله ( Iمرحله منابع ) مسئله افزايش منابع از طريق جذب سپرده با كمترين هزينه ممكن مطرح است .در مرحله ( I Iمرحله مصارف) ، مسئله كامال” متفاوت است .مديريت برآن است تا با تركيبي از وام ها وساير دارايي ها ،با در نظر گرفتن مالحظات قانوني واهداف بانك ،باالترين نرخ بازدهي ممكن را كسب كند .آنچه مسلم است رابطه متقابل اين دومرحله توليد ميباشد .به طوري كه تصميم يك مرحله بر تصميمات مرحله ديگر تاثير می گذارد .فلسفه بازاريابي رابطه مند در هر دو مرحله توليد ،نقش حياتي ايفا مي كند . فرآيند دو مرحله اي عرضه خدمات : محيط عملياتي يك بانك شامل دو بخش ،پشت باجه واداري و پشتيباني است .بخش اداري پشتيباني ،جايي است كه بركارايي عملياتي متمركز است و مستقيم توسط مشتري قابل رويت نيست و فعاليت هايي همچون ،برنامه ريزي وشارژ دستگاه هاي خودپراز ،كنترل هاي داخلي ، بايگاني اسناد ،تهيه صورت هاي مالي و ...را در بر مي گيرد .از طرف ديگر عمليات پشت باجه از منظر اثر بخشي ،شامل تمام كارها و فعاليت هايي ميشود كه مربوط به تماس مستقيم مشتري با پرسنل بانك است .معموال” عمليات اداري پشتيباني بيشتر مبتني برتكنولوژي است و عمليات پشت باجه كاربرو مبتني بر كاركنان ميباشد .از اين رو بايد در نظر داشت كه اين دو بخش كامال” به هم مرتبط ميباشند . و اگرچه ممكن است جذب مشتري در مرحله نخست توسط محركات و انگيزه هاي پشت باجه اي صورت گيرد ،اما حفظ وتقويت رابطه با مشتري ،هماهنگي و كارآمدي باالي اين دو بخش به طور همزمان را مي طلبد . امروزه اكثر بانك ها با محيطي كامال” پويا روبرو هستند .و همه بانك های كوچك یا بزرگ با توجه به تغييرات برق آسا در موقعيت هاي رقابتي و شرايط حاكم بر بازار ،جذب وحفظ مشتريان
مـقـالــه
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
2009 September - August
یریت روابط مشتری تجاري را سرلوحه برنامه هاي خويش قرار داده اند .چرا كه بدون ترديد ،بهترين فرصت ها براي سودآوري ميباشند .به منظور اطمينان از تداوم يافتن مبادالت و روابط مالي مشتريان تجاري ، بانك ها در پي طراحي استراتژي هايي هستند كه پيوسته ارتباط بانك ها و مشتريان را بهبود بخشد. بانك ها بايد نيازهاي مشتريان را در كانون توجه خود قرار دهند و محيطي را فراهم كنند كه بر رضايت مشتري تمركز داشته باشد .يكي از عوامل موفقيت بانك ها آن است كه مشتري احساس كند ،رضايت وي از خدمات دريافتي از نظر بانك بسيار مهم است . كاركنان مشتری مدار :در برهه اي كه نقش كاركنان بانك از باجه داري صرف ،به فروشنده تمام عيار تغيير كرده است .نقش كاركنان در مديريت موفق روابط مشتري ،غير قابل اغماض است .در موسسات مالي ،كاركنان نقش هاي گوناگوني دارند و هريك از آنها به واسطه نقشي كه در موسسه ایفا می نمایند تاثير بسزايي بر رابطه مشتري و موسسه مالي دارند . ميزان تاثير كاركنان بر رابطه مشتري با شركت ،به دو عامل كليدي بستگي دارد : -1ميزان رويارويي و تماس مستقيم كارمندان با مشتري . -2درجه و سطح مشاركت كاركنان در فعاليت هاي بازاريابي . كاركنان در تماس با مشتري (صف) : نقشي كه اين كاركنان ايفا ميكنند شايد بيشترين تاثير را برپنداشت مشتري از سطح ارائه خدمت داشته باشد .معموال” كاركناني همچون باجه داران ،كاركنان واحد ارائه خدمات به مشتري و كاركنان فروش تلفني ،به طور مكرر با مشتريان در تماسند .و درهمان حال نيز در فعاليت های بازاريابي – اجراي استراتژي هاي بازاريابي – درگير هستند .از نقطه نظر مشتري ،كاركنان مسئول خدمات ارائه شده مي باشند .آموزش صحيح كه در توسعه روابط با مشتريان از جايگاه مهمي برخوردار است كاركنان را قادر ميسازد تا با مشتريان ارتباط موثري برقرار كنند ،به نيازهاي آنان پاسخ دهند و به مهارت ها و دانش مورد نياز جهت پاسخگويي مناسب به انتظارات مشتريان مجهز شوند .كاركنان درتماس مستقيم با مشتريان در توسعه و بهبود روابط نقش حساسي ايفا ميكنند .تماس با مشتريان در موسسات مالي معموال به صورت حضوري ،تلفني ،نامه ،اينترنت يا از طريق وسايل ديگر ميباشد . روابط سودمند و مفيد ،روابطي است كه متمركز برجنبه انساني باشد .در واقع روابط ريشه در تماس شخصي و حضوري دارد .
تعديل كنندگان : گروهي از كاركنان هستند كه به طور مكرر با مشتريان در تماس هستند در حاليكه مستقيم ًا در اجراي فعاليت هاي بازاريابي مشاركت ندارند .اين گروه نقش موثري در تماس با مشتريان دارند . و باید آموزش ببینند تا با مشتريان صميمانه و با ادب رفتار كنند و نسبت به نيازهاي آنان بي تفاوت نباشند . اثر گذاران : كاركناني هستند كه در فعاليت هاي بازاريابي مشغولند اما با مشتريان در تماس مستقيم نيستند. هرچند اين كاركنان روزانه و به طور مرتب با مشتريان در تماس نيستند اما با توجه به ميزاني كه واحد يا نقش هايشان به نوعي با مشتري سرو كاردارد ،ميتوانند در بهبود روابط با مشتريان موثر واقع شوند . جدا افتاده ها : اين كاركنان به فعاليت هاي پشتيباني چون پردازش داده يا امور پرسنلي مي پردازند .آنان هيچ تماسي با مشتري ندارند و در فعاليت هاي بازاريابي نيز درگير نيستند .آنان تنها به مرتفع كردن احتياجات ساير كاركنان سازمان -مشتريان داخلي -مشغولند .اهميت و نقش اين كاركنان به دليل تاثير غير مستقيمي است كه بر روابط مشتريان خارجي مي گذارند . مديريت شكايات : پاسخ موثر به شكايات مشتريان در موسسات مالي ميتواند منشا يك تمايز كليدي باشد و روابط با مشتري را بهبود و توسعه دهد . در بانكداري مبتنی بر بازاریابی رابطه مند به همه مشتريان به يك چشم نگريسته نمي شود و سعي هم نمي شود با تمام مشتريان ،روابط حفظ يا تقويت گردد ،بلكه درنگرش جديد بانك ها مشتريان را برمبناي سود آوريشان طبقه بندی مي كنند سعي مي نمایند تا رابطه خود با مشتريان زيان ده و هزينه بر را قطع كنند و از طرفي رابطه خود را با مشتريان سود آور تعمیق نمایند .در ادامه به دليل اهميت تقسيم بندي مشتريان برمبناي سود آوري به طور مختصر بدان خواهيم پرداخت . بانك و تقسيم بندي مشتريان برمبناي سود آوري
با اين كه در شرايط رقابتي حاکم بر محيط كسب و كار ،حفظ مشتريان موجود نسبت به جذب مشتريان جديد اولويت يافته و پيامد ها و منافع دامنه دار آن به تفصيل مورد پژوهش قرار گرفته ، اما هنوز موسسات مالي ( از جمله بانك ها ) به رمز ورود به معبد جديد بازاريابي توجه نكرده اند .اين رمز سودآوري مشتريان است . در واقع اين مشتريان هستند كه سود آورند نه محصوالت بانك ،و در مورد هر یک از آنان برای به حداكثر رسانيدن سودآوري بانك به استراتژي متفاوتي نياز است . ارزش مادام العمر مشتري : بايد درك واقعي وصحيحي از سودآوري مشتريان موجود در دامنه محصوالت مورد استفاده پرتفوي مشتريان وجود داشته باشد .نتايج اين پرتفوي كه برمبناي سبك زندگي و ويژگي هاي جمعيت شناسي و جغرافيايي است بانك را قادر مي سازد تا به طور كلي ارزش مادام العمر يك مشتري را ارزيابي كنند .بانك ها ميتوانند براساس ارزش گذشته ،حال و آينده مشتريان خود ،به ارائه خدمات مختلفي بپردازند .در مدل تحليل سودآوري مادام العمر مشتريان ،با استفاده از هزينه يابي برمبناي فعاليت ،تمام هزينه ها و درآمدهايي كه در طول رابطه مشتري صورت خواهد گرفت دقيقا» محاسبه ميشود . ناكارآمدي سيستم هاي حسابداري قرن نوزدهم براي بانك هاي قرن بيست و يكم معمو ًال در تعيين سودآوري مشتري بايد به سيستم هاي موجود هزينه يابي نظر افكنيد .اين سيستم ها ،براساس قوانين استاندارد حسابداري ،ثابت است و صرف ًا به هزينه ها ،درآمد ها و سود در سال جاري توجه دارد .سيستم هاي حسابداري كنوني به هيچ وجه سود وزيان هاي بالقوه افراد ،مشتريان يا دامنه محصوالت و خدمات بانك و شركت ها را محاسبه نمي كند . سيستم هاي حسابداري كنوني برمشتريان و هزينه ها ،و نظام هاي حسابداري مديريت با انقالب صنعتي ( صنعت نساجي ) معرفي شدند و با توسعه صنعتي در قرن 19توسعه بيشتري يافتند .هزينه هاي مواد اوليه و كار مستقيم بيشترين سهم از كل هزينه را در برمي گيرد و مابقي هزينه ها سربار هستند « .در دنياي جديد كه بخش خدمات بر اقتصاد حاكم است ،شيوه هاي حسابداري قديمي
و كنوني سودآوري را وارونه جلوه ميدهد « .اينك توسعه فن آوري هاي نوين فرصت ذخيره سازي داده ها با توسعه ابزارهاي تحليل و امكان تمركز نظام هاي حسابداري بر معيارهاي عملكرد مهم بانك را فراهم آورده است .در واقع ،تحقيقات وسيعي كه در باب ترازنامه وصورت حساب سود وزيان صورت گرفته ،از ناكارآمدي آن حكايت مي كند .چرا كه ترازنامه چهار عامل اساسي و حياتي دركسب و كار را نشان نمي دهد . -1مشتريان و روابط توسعه يافته با آنان ،كه يك دارايي بسيار ارزشمند است . -2سرمايه هاي انساني – ارزش كاركنان و دانش آنان . -3ارزش نام تجاري شركت . -4ارزش روابط و كانال های ارتباطی نتيجه گيري : با شتاب گرفتن تغييرات محيط كسب و كار خدمات مالي و ظهور رقباي تازه نفس در بازار بانك ها باید براي جذب و حفظ سپرده گذاران و سطوح سودآوري كنوني خويش ،منابع بيشتري را به فعاليت هاي بازاريابي ،آموزش و جذب نيروي انساني ،تحقيقات ،توسعه محصول ،زيبا و شكيل نمودن شعب و ...اختصاص دهند . با افزايش رقابت ،هزينه هاي جذب مشتري جديد نيز افزايش مي يابد .از اين رو درنگرش جديد بازاريابي ،حفظ مشتريان فعلي نسبت به جذب مشتري جديد در اولويت قرار دارد .امروزه برخي از بانك هاي بزرگ و پرآوازه واحدهاي بازاريابي جداگانه اي براي جذب مشتريان جديد و حفظ و توسعه روابط مشتريان موجود داير كرده اند .چرا كه هريك استراتژي هاي متفاوتي می طلبند . در استراتژی بازاریابی رابطه مند ،داشتن روابط عمومی قوی برای کلیه پرسنل بانک و بر حسب میزان ارتباط با مشتریان الزامی است ،شناخت کافی از علم ارتباطات و روانشاسی اجتماعی و فردی ،نحوه برخورد با مشتری و تکریم ارباب رجوع ویژگی است که کارمند بانک باید به آن ملبس باشد .روابط عمومی بانک ها بر افکار سنجی علمی و شناخت از مصرف کننده تاکید اساسی دارند .آموزش مستمر رفتار با مشتری و رفتار درون سازمانی در کیفیت خدمت رسانی موثر است .
7 www.banktt.ir
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
آموزش
2009 September - August
راهکار رشد بهره وری فردی
1515151515 15 15
کثرت اموری که باید به آنها رسیدگی شود باعث عقب افتادگی و در نتیجه پائین آمدن بهره وری می شود .علمی فکر کردن و تغییر برخورد با امور روزانه و تحت کنترل در آوردن آنها تنها چاره است .فرصت محدود است و زمان را به ناچار باید صرف اموری نمود که در زندگی و شغل تحول ایجاد می کند .بکارگیری رهنمودهای ذیل در این فرایند اهمیت دارد . مشخص بودن هدف :باید هدف خود را بشناسیم و بدانیم برای رسیدن به آن چه باید کرد .روشن نبودن هدف به سردرگمی و اتالف وقت منجر می شود و در واقع از عوامل از دست رفتن انگیزه برای حسن انجام کار است . رسیدن به هدف 7مرحله دارد : الف ) مشخص کنید چه می خواهید :با مافوق خود راجع به موضوع مشورت و بحث کنید تا روشن شود از شما چه انتظاری می رود . قانون :بدترین شیوه اتالف وقت پرداختن به امور غیر واجب است . ب ) هدف خود را مکتوب نمائید .این روش از سردرگمی های بعدی پیشگیری می نماید . ج ) برای رسیدن به هدف خود مهلت تعیین نمائید . د ) کارهایی ر اکه باید برای رسیدن به هدف انجام دهید ،فهرست نمائید . ه ) فهرست خود را اولویت بندی کنید . روش الف – ب – پ – ت – ث .و به این ترتیب برنامه ای استوار برای رسیدن به هدف خود خواهید داشت . و ) برنامه را رعایت و اجرا کنید . ز ) هر روز صبح فعالیت خود را با مهم ترین کار شروع نمائید . -2برای هر روز از قبل برنامه ریزی کنید :برنامه ریزی ،آوردن آینده به زمان حال و برای چاره جویی است .به فرمول « ”P6توجه نمائید : «Proper Prior Planning Prevents Poor »Performance یعنی :برنامه ریزی قبلی مناسب ،مانع عملکرد ضعیف است . رعایت قانون : 10/90هر گاه 10درصد وقت خود را قبل از ورود به کار ،صرف برنامه ریزی نمائید 90 ،درصد از وقت خود را صرفه جویی کرده اید . بکارگیری قانون ( 80/20اصل پارتو ) “ :پارتو “ اقتصاد دان مشهور ایتالیایی می گوید 80 :درصد موفقیت های شما نتیجه 20درصد فعالیت های شما می باشد .لذا در مقابل وسوسه انجام کارهای کوچک مقاومت کنید . توانایی شما در انتخاب میان انجام کارهای با اهمیت و بی اهمیت ،کلید موفقیت شما در زندگی و شغل است . قانون تشخیص ضرورت :هیچ وقت برای انجام تمامی کارها وقت کافی وجود ندارد اما همیشه برای انجام مهم ترین آنها وقت دارید . برای تشخیص مهم ترین کار :الف – همیشه از خود و سپس از مافوق ،همکار و زیردست خود سوال کنید که اولویت با انجام چه کاری است .ب – چه کاری است که شما و فقط شما به خوبی و به نحو احسن می توانید انجام دهید و در زندگی یا شغل شما تفاوت چشمگیری ایجاد می نماید .ج – از خود بپرسید بهترین استفاده ای که می توانم از وقتم در حال حاضر داشته باشم چیست ؟ -4به پیامد کارها توجه کنید :پیش بینی درست در مورد پیامد انجام یا عدم انجام یک کار :تفکر برتر و داشتن دید بلند مدت است . قانون :آینده نگری بر بهبود تصمیم گیری های کوتاه مدت اثر دارد .دید بلند مدت به ما کمک می کند تا عملکرد خود را به طور منظم ارزیابی نمائیم و این مفهوم بهره وری بیشتر است . -5برتوان و تخصص خود در حوزه وظایف اصلی خود
www.banktt.ir 8
بیافزائید :اگر شما در حوزه مسئولیت خود توانمند و فعال نباشید ،انتظار همکاری و مساعدت دیگران را نیز نداشته باشید .بعد از تعیین هدف ،قدم بعدی نمره دادن به نحوی فعالیت های خود در رسیدن به هدف است .به این ترتیب نقاظ قوت و ضعف خود را در می یابید . قانون :در جایی که عملکرد ضعیفی داشته اید ،باید انرژی بیشتری مصروف کنید و مهارت بیشتری کسب نمائید . -6مقدمات انجام کار را فراهم نمائید : که از اهمال کاری و پرت وقت جلوگیری می کند و به انجام سریعتر کار می انجامد .میز کارتان را تمیز و مرتب کنید و تمامی اطالعات و ابزارهای مورد نیاز انجام کار را فراهم و در دسترس قرار دهید .داشتن محیط کار راحت به توفیق در انجام کارها می انجامد. -7آموزش را از یاد نبرید : قانون :یادگیری مداوم شرط موفقیت در هر کاری است . به یاد داشته باشیم که ورزش به تقویت عضالت بدن و آموزش به تقویت قوه تفکر می انجامد . -8استعدادهای منحصر به فرد خود را پرورش دهید : هر انسانی دارای استعدادهای منحصر به فرد است که او را از دیگران متمایز می سازد .استعدادهای خود را کشف و تقویت نمائید .شما در حوزه هایی خاص سرآمد خواهید شد .انسان در حوزه ای که بهتر از دیگران است از کار بیشتر لذت می برد و همین به شما در فهم استعداد خود کمک می نماید . -9عوامل محدود کننده خود را بشناسید : قانون 80/20در این جا نیز صادق است به این ترتیب که 80درصد عوامل بازدارنده شما درونی می باشند و تنها 20درصد آنها به محیط و یا سازمان مربوط است که در آن کار می کنید .عوامل درونی به ویژگی های شخصیتی ،عادت ها و انضباط فردی انسان بر می گردد .باید آنها را شناسایی و برطرف نمود . -10از توان خود استفاده کنید : شرط موفقیت آن است که از توان جمعی و ذهنی خود به طور مداوم استفاده کنید .تنها 2درصد از ما بدون نظارت و به صورت تمام و کمال کار می کنیم .این 2درصد رهبر می باشند .عادت کار کردن بدون نظارت دیگران را تمرین کنید و استانداردهایی را برای خود تعریف کنید که از حد انتظار دیگران بیشتر باشد .افراد موفق برای افزایش کارآمدی خود تالش می کنند و افراد ناموفق منتظر نظارت و فشار دیگران می شوند . -11به خودتان احترام بگذارید . میزان عزت نفس و این که چه قدر برای خود احترام قائل هستید عاملی تعیین کننده در میزان عزن نفس و پشتکار شما می باشد .هر گاه به استعدادهای خود متکی باشیم ،توفیق می یابیم و لذت را در زندگی و شغل خود تجربه می کنیم . -12خوشبین باشیم :
که عامل موفقیت در زندگی و شغل است و به خوشبختی می انجامد .افراد خوشبین سه ویژگی دارند که آنها را می توان با تمرین کسب کرد . در هر شرایط و موقعیتی به دنبال نکات مثبت می باشند . از هر شکستی درسی با ارزش می گیرند . در مواجه با مشکالت به جای ناله و شکایت به دنبال راه حل می باشند . -13تنبلی سازنده را تمرین کنید : تفاوت افراد کارآمد با آنانی که کارآیی پائین دارند در انجام نوع کارها می باشد .الزم است در انجام کارهای کم ارزش کوتاهی کنید و به هر حال برای انجام کارهایی که در اولویت می باشند باید از کارهایی که اولویتی ندارند صرف نظر کنید . قانون :برای نیل به موفقیت از انجام کارهایی که اهمیت ندارند ،دست بردارید .به کارهای بی حاصل “ نه “ بگوئید .این “ نه “ در واقع مدیریت زمان است .و تنبلی سازنده به مفهوم این است که چه کارهایی را نباید انجام داد . -14کارهای بزرگ را مرحله بندی کنید : در این صورت و به لحاظ روانی انجام آنها آسان تر می شود و هنگام اتمام یک مرحله مشتاق به شروع مرحله بعدی هستید و به زودی تمام کار به انجام می رسد . مدت زمانی معین را برای اتمام هر مرحله نمائید .تعیین جداول زمانی برای انجام امور بهترین راهکار است .هر کاری را بر اساس طول مدت مورد نیاز و ساعت مناسب انجام آن در ستون مربوطه قرار دهید .این نوع برنامه ریزی کمک می کند تا برای انجام هر کار وقت معین و کافی ایجاد کنید . -15امکان معجزه به خود بدهید : هنگام تمرکز مستمر بر روی کار ،ذهن وارد مرحله ای
می شود که آن را “ مد “ می گویند .افراد موفق تر آنانی می باشند که ذهن خود را بیشتر در این وضعیت نگه می دارند .در وضعیت “ مد “ کارایی و بهره وی در باالترین نقطه قرار می گیرد و چیزی شبیه معجزه برای ذهن و احساسات اتفاق می افتد .در این حالت انرژی و رضایت فراوانی را در خود حس می کنید و بصیرت و خالقیت بسیاری می یابید .شخصیتی را در وجود خود حس می کنید که تاکنون سابقه نداشته است .کارها به سرعت و بی عیب و نقص پیش می رود . برای استمرار وضعیت “ مد” در خود احساس اضطرار را تقویت نمائید ،احساسی که مشوق ذاتی برای شروع و انجام سریع کارها است و به زبانی روحیه عمل گرایی را در انسان پرورش می دهد .در این حال احساس می کنید هر چه سریعتر کارها را انجام می دهید ،انرژی ، تجربه و اطالعات بیشتری به دست می آورید و توانایی و کارآمدی و سودمندی بیشتری دارید ؛ حسی که در انسان عزت نفس ،احترام به خود و غرور به جا ایجاد می نماید . با اولویت دادن به کارها و تمرکز کامل تا انجام آنها به شخصیت خود شکل تازه ای می بخشید و تبدیل به فردی برتر می شوید .
آموزش
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
2009 September - August
چرا بانکداری الکترونیکی ؟ بحث الکترونیکی کردن امور به خصوص تجارت از مقوالت بسیار مهم و اساسی است که باید از زوایای گوناگون مورد توجه و تامل قرار گیرد .وقتی که موقعیت خودمان را در اقتصاد منطقه و بین الملل مرور و به اهداف مندرج در سند چشم انداز توجه می کنیم ،در می یابیم که باید در توانایی خود در استفاده از فرصت هایی که می تواند در کشور تحوالت مثبت ایجاد کند بیافزائیم .وقتی که در عرصه ی جهانی دو انقالب بزرگ ،یعنی انقالب فناوری اطالعات و ارتباطات و اتقالب جهانی شدن را مرور می کنیم ،به این می اندیشیم که برای پیشینه کردن یا حتی دستیابی به حد قابل قبول حضور در اقتصاد بین الملل باید از همه ی فرصت ها استفاده بکنیم .به عبارتی همت خودمان را معطوف کنیم که باید با بهره گیری از این فرصت ها ،تبعات منفی را به حداقل ممکن کاهش دهیم و نیز از تبدیل فرصت ها به تهدید جلوگیری کنیم و بتوانیم جایگاه شایسته ی خودمان را پیدا کنیم .وقتی شاخص ها را مقایسه می کنیم ،می بینیم که در برخی از شاخص ها سهم کوچکی داریم. مثال سهم ما در جمعیت جهان حدود 1درصد است یا مثال از نظر مساحت 1درصد است .به همین تناسب هم از نظر حضورمان در اقتصاد جهانی الزم است حداقل این سهم را داشته باشیم .در این جا سعی می کنیم به عوامل موثر در کسب جایگاه در خور کشورمان در دنیای تجارت بپردازیم .ما با مجموعه ای مواجه هستیم که دارای سالیق مختلف و با سرعت بسیار باال در حال تحول است .با مجموعه ای که از فناوری بهره مند می باشند و در حال رشد است .با جوامعی روبه رو هستیم که به واسطه ی تحوالت و نوآوری ها ،به شدت هزینه های تولید کاال و خدمت را کاهش می دهند و با بهره مندی از بازار مصرف و منابع کشورهایی مانند ما ،چه منابع طبیعی و فیزیکی و چه منابع انسانی مزیت های نسبی خودشان را تبدیل به مزیت رقابتی می کنندو با گذشت زمان بر حضور در بازار جهانی تجارت می افزایند .باید به شدت به دنبال استفاده حداکثر از فرصت های خلق شده در عرصه دانش و فناوری دنیای پیرامون باشیم .ما اگر بخواهیم در عرصه اقتصاد و تجارت از مزیت رقابتی بهره مند شویم و در اقتصاد بین الملل حضور یابیم و سهممان را افزایش بدهیم .باید هزینه تمام شده تولید کاال و خدمت را کاهش بدهیم .باید ضریب انتشار اطالعات مربوط به کاال و خدمت و مزایای تولیداتمان اعم از کاال و خدمت را افزایش بدهیم ،باید فرصت هایی که امکان عرضه ی تولیداتمان در دنیای بیرون را افزایش می دهد، مورد استفاده قرار دهیم .برای این که به بهترین وجه در بازار بین الملل خودمان را نشان بدهیم .باید از چند مقوله ای که امروز در عرصه های اقتصاد تجاری بین الملل به شدت مورد استفاده است استفاده بکنیم .باید روی پدیده ی تجارت الکترونیکی تمرکز کنیم .منظور از تجارت الکترونیکی ،کلیه امور مربوط به تجارت اعم از جستجو ،مذاکره ،انعقاد ،قرارداد و پرداخت در محیط الکترونیکی اعم از شبکه های اینترنتی و رایانه ای است. تجارت الکترونیکی می تواند در سطح بین بنگاه های اقتصادی با مشتری ،بین بنگاه های اقتصادی با هم ،بین بنگاه های اقتصادی با دولت و بین دولت ها با یکدیگر باشد .یک سری الزامات دیگری نیز داریم که اساسا در قالب کسب و کار قابل محدود کردن نیست .لذا باید مجموعه ای از الزامات مرتبط با تجارت الکترونیکی را سازمان دهی کنیم .وقتی که امروز تجارت الکترونیکی به طور متوسط و در دوره زمانی سال های 2002تا 2006ساالنه 54درصد رشد دارد ،وقتی که آمارها برای برخی از کشورها باالی 100درصد رشد نشان می دهند ،وقتی که می بینیم خیلی از خرید و فروش ها در محیط الکترونیکی صورت می گیرد و اگر ما نتوانیم در این عرصه ورود کنیم و از این محیط بهره مند شویم فرصت های زیادی را از دست می دهیم ،پس بدین معناست که باید لوازم این حلقه ی بزرگ تجارت الکترونیکی را سازمان بدهیم. لوازم تجارت الکترونیکی در چند بخش تفکیک می شود .بخشی برمی گردد به زیرساخت ها اعم از فنی، نیروی انسانی ،حقوقی و قضایی .بخشی برمی گردد به لجستیک که در این بحث گمرک ،حمل و نقل و بانکداری را می بینیم .اما در این میان بانکداری
الکترونیک دارای نقش خاصی است چرا که اساس ًا خلق پول برای تجارت بوده است ،کافی است مروری سریع داشته باشیم به سیر تحول تجارت .می بینیم منهای دوره ی اول زندگی بشری که اساسا مالکیت عمومی بوده ،هنوز تفکیک حریم ها صورت نگرفته و مالکیت ها تفکیک نشده که داد و ستد موضوعیت پیدا کند ،از آن پس تامین نیازها با مبادالت صورت می گیرد .در مراحل آغازین داد و ستد و معامله به صورت پایاپای صورت می گیرد ،اما مشکالت فراوانی مبادالت پایاپای بشر را به سمت ایجاد یک معیار واحد ارزش هدایت می کند .به این ترتیب بشر به پول کاالیی می رسد .اما در گام بعدی بشر متوجه می شود که این کاال به عنوان وسیله مبادله عیوب زیادی دارد .با سرعت پول کاالیی تبدیل به پول فلزی می شود .البته همه ی این کارها برای تسهیل تجارت است .بعد تبدیل به پول کاغذی می شود تا به امروز که تبدیل به پول الکترونیکی می گردد .حاال در ایران اگر ما خواستار توسعه ی تجارت الکترونیکی هستیم ،باید روی بانکداری الکترونیکی بیشتر تمرکز کنیم و آن را مورد توجه قرار بدهیم .به دو دلیل روی بانکداری الکترونیکی تاکید داریم .یکی این که می خواهیم در این محیط در امور بانک ها گام های سریع تر و بلندتری برداریم .دوم اینکه نظام بانکی ما متاسفانه گاه گاهی به خاطر غیررقابتی بودن کل سیستم نیازمند دستورات مرجع باالتر است ،البته خوشبختانه در شورای عالی بانک ها و مجمع عمومی بانک ها و حتی در دولت هم به شدت روی این مقوله تاکید می شود اما در ایران ما بیشتر نیاز داریم که بتوانیم این کار را با سرعت بیشتر انجام دهیم تا کار را به یک جای مناسب برسانیم .چون پول الکترونیکی یک حلقه از یک زنجیره ی بزرگ است که اگر به این مهم دست پیدا کنیم ،به تدریج به بقیه ی حلقه های مرتبط با آن نیز دست پیدا می کنیم .اما اگر چنین نباشد ،نمی توانیم از این الزامات استفاده بکنیم .در سال 2004هر کاربر اینترنت به طور متوسط 585دالر پرداخت خود را به صورت بر خط انجام داد .پیش بینی می شود این رقم در سال 2008به 780 دالر ،یعنی 1/5برابر برسد .وقتی که ما پول را وسیله ی مبادله ،وسیله ی ارزش گذاری و وسیله ی ذخیره می دانیم .این تعریف برای انواع پول ها صادق است .از جمله کارت اعتباری ،کارت بدهی ،کیف پول الکترونیکی و سایر کارت ها .انتشار پول الکترونیکی یکی از مقوالت جدی است .وقتی پول غیرالکترونیکی مطرح می شود. ناشر این پول یک مرجع است .به همین دلیل در تئوری های عرضه و تقاضای پول ، بحث عرضه را که مطرح می کنند ،یک خط عمودی برایش متصور می شوند ،چون معتقدند بانک مرکزی سیاست گزار اصلی میزان عرضه ی پول است ،اما وقتی که همین را در محیط پول الکترونیکی بررسی می کنند، به واسطه ی اینکه ناشر پول الکترونیکی دیگر فقط مراجع دولتی نیستند .یک تاثیر اساسی در مباحث مربوط به عرضه ی پول برای آن قایل می شوند .انتشار پول الکترونیکی را نهادهای جدیدی انجام می دهند .عالوه بر بانک ها ،موسساتی مثل ویزا بر مسترکارت ،شرکت های ارتباطات راه دور ،شرکتهای فناوری اطالعات مثل کیف دیجیتال یاهو و مایکروسافت این وظیفه و کارکرد را به عهده می گیرند بنابراین یک سری مشکالتی به وجود می آید که در تجارت مورد توجه قرار می گیرد. مثل اینکه آیا این نوع پول های منتشر شده در عملیاتی مثل اخذ و وصول مالیات همان اعتبار را دارد ،آیا امنیت و اطمینان الزم را در مقوله ی مبادالت همان طور که ما برای پول منتشر شده توسط بانک مرکزی داشتیم، اینجا نیز داریم و اگر نه تجارت در مقیاس بزرگ را چگونه باید انجام دهیم؟ کامال درست است .آن اطمینان و امنیت را ندارد اما چون فواید بی شمار دیگری دارد. سعی می کنیم با تعبیه ی سیستم های امنیتی حاشیه ای ،نگرانی ها را به حداقل کاهش دهیم تا بتوانیم از فواید آن بیشترین استفاده را بکنیم .پرسش دیگر این است که با این کار آیا نقش بانک مرکزی کاهش پیدا می کند؟ پاسخ منفی است از یک سو اساسا در کشورهایی مثل ما که موسسات خصوصی انتشار پول الکترونیکی از قوام الزم برخوردار نیستند .اتفاقا بانک مرکزی با ورود سریع تر به این عرصه و با تجهیز خودش به واسطه
ی اطمینانی که ایجاد می کند و به واسطه ی امنیتی که پول منتشر شده توسط بانک مرکزی دارد .منزلت خودش را حفظ می کند .البته مفاهیمی مثل ذخیره ی قانونی که امروز بانک مرکزی روی آن مانور جدی می کند دیگر در این عرصه کارکرد خودش را از دست می دهد لذا همچنان بانک مرکزی به عنوان تولیت شورای عالی بانک ها باید کارکرد خودش را داشته باشد که بتواند این کار را بکند چون هنوز بحث نرخ بهره در این سیستم باید با حدود و دامنه ای که توسط بانک مرکزی تعیین می شود کارش را انجام بدهد. پرسش دیگر اینجاست که بانک مرکزی در ارتباط با تاثیری که تغییر شکل پول به حالت الکترونیکی روی تقاضای پول دارد .چه کار باید بکند؟ بانک مرکزی به واسطه ی ویژگی هایی که پول متعارف دارد ،مثل امنیت ،سهولت ،مقبولیت و مسایل قانونی اش ،باید تالش بکند بخش خصوصی متولی نشر این پول باشد، بانک مرکزی نمی تواند این نقش را خودش ایفا کند و حضورش را در عرصه ی بازار پول حفظ کند .البته بحث هایی مثل کاهش حق ضرب ،کاهش هزینه های مترتب بر آن و کاهش ذخایر قانونی مواردی است که در تراز نامه بانک مرکزی تاثیرش را می گذارد .یک نگرانی که وجود دارد و برخی از مقاالت انتقادی که در زمینه ی مخابرات پول الکترونیکی ارایه می شود نیز روی آن تاکید دارند ،روند الکترونیکی کردن بانک و تولید و تهیه ی پول الکترونیکی است .اساسا این نگرانی هایی که ممکن است نظام پولی ما را به هم بریزد ،بی اساس است .پرداخت مبتنی بر کارت را از زوایای گوناگونی باید در سیستم راه بیاندازیم .بعضی از مقوالت هستند که همیشه نمی توانیم منتظر انجام آنها باشیم و انجام هر یک را الزمه ی دیگری بدانیم .پرداخت حقوق کارمندان ابتدا در مقیاس ستادی ،بعد در مقیاس استانی ،از طریق حساب های منوط به کارت به طور
خودکار استفاده از این کارت را جا می اندازد و تعمیم می دهد .و نباید نگران مقاومت فرهنگی در مقابل استفاده از این کار باشیم .البته پدیده ای نیست که امروز اراده بکنیم فردا تحقق پیدا کند اما اتفاقا این امر کمک می کند که فرهنگ استفاده از این نوع کارت ها تعمیم پیدا کند که پیدا کرده است .این بحث ها عمدت ًا به بحث تجارت داخلی مربوط می شود در تجارت خارجی اتفاقا برای افزایش سهممان در بازار جهانی باید سیستم تسویه ی بین المللی شبکه سوییچ عملیات بانکی و بین بانکی و داخلی و خارجی و شبکه را به طور جدی مورد توجه قرار بدهیمswith.ی چرا که اگر نخواهیم این کار را بکنیم ،به شدت مشکل خواهیم داشت .اگر نتوانیم بین شعبه ی مرکزی و بانک های تجاری و بانک های خارجی ارتباط برخط برقرار کنیم .اساسا پدیده ی استفاده از بانکداری الکترونیکی در مقوله ی تجارت خارجی ما را با مشکل مواجه می کند .ما هنوز مشکل استفاده از دستگاه ها را داریمPOS.های خودپرداز و باید همت جدی به این امر اختصاص پیدا کند .یعنی به عبارتی همیشه نمی شود تقصیر را به گردن مخابرات انداخت و به عبارتی بانک ها باید این کار را به عهده بگیرند .بحث نیروی انسانی نیز مقوله ای بسیار مهم و کلیدی است .خوشبختانه بانکی که در سال 82با ارزش بسیار باالتری مواجه بوده بانکی بوده که دو سال قبل تمام ورودی های نیروی انسانی را محدود کرده بود به نیروی انسانی واجد شرایط خاصی از نظر علمی و آکادمیک .سطح عملی و مدرک همکاران زحمتکش ما در نظام بانکی، خود یکی از معضالت است .مقوله ی بسیار مهم تر و سومین بحثی که داریم مشکل قوانین است .خوشبختانه با ابالغ قانون تجارت الکترونیکی خیلی از مشکالت حل شد .یعنی امضای الکترونیکی تایید شد ،داده ی پیام به عنوان سند تلقی شد ،اما هنوز چک الکترونیکی ،سفته الکترونیکی و اساسا اسناد تجارت الکترونیکی مشخص نیست که از نظر قانون مجوز دارند یا نه؟ درست است که امضای الکترونیکی رسمی شده اما الزامات آن سازمان داده شده است یا نه؟ بنابراین مجموعه ای نیاز داریم که بتوانیم بانکداری و پول الکترونیکی را متناسب با سرعت تجارت الکترونیکی داشته باشیم . سالها است که قانون تجارت در کشور وجود دارد و به جز یکی دوبار که اصالح مختصر داشته ،اصالح نشده است .خوشبختانه ما در اصالح و بازنگری این قانون به طور جدی توجه خود را معطوف کردیم به تطبیق این قانون با محیط الکترونیکی به ویژه اسناد تجاری را به طور جدی مورد توجه قرار دادیم که امیدواریم بتوانیم بخشی از نیازها را تامین کنیم.
9 www.banktt.ir
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
گوناگون
2009 September - August
آن و ت؟ مقام ا كار كيس مرد سيم كه خ گفت :ب پا .شي ى آ ا مىشن رود ر رو ى را ه مى كه ب ز در د :كس ب را شند ى ني ى آ ز با مگس را گفتن ر رو ى ني : هرى گفت كه ب دگان سعيد ش پرن . ىپرد ى به م به ابو ن است ست؛ . د م ل ن چنا ى ني مىرو هوا ز شهر رق عا متى راه س در وار ش حظه ،ا دم ،از هم و قي زد و دش نهند و ن ك م ل ي خ يك يك ى ن فال چندا د و بر يك در م ند: در شين زد و گفت بپرد .ن كس طان نيز چيزها ،لق ن ر آمي چنين ن خ ن د هوا فال :شي ر ميا با آنا ت : گفتند د .گف رود .اين كه د ند و تد ك مى و مىر ن باشد س مغرب آ مرد آن م داد و شد. مرد ل نبا ت. س غاف ا ني سبد و ب داى از خ بخ حظه ل
مد ب
ىجا
م از
گناه
يك
ىكن ،اما ح ار م سوخت ديد. ستغف ن كه ا ر بغداد زندى م و ت گ د كه بازا آتش ،خود آم م در سال اس چرا؟ ز د ن سى گفتند :ر دادن اند و ا گاه به برادرا اين : گفت گفتن .مرا خب سالم م )) .نا بهتر از گرفتم .دران ا ن ، ى ر ا ر هلل ر ر ر ا ك از وز د ش خود در نظ زيان ب ش، آت ت :ر ر آن ب (الحم كه را و گف ن تو د گفتم ( :رم آن ت آنان با سود ز آسيب ىجا، از ش صيب ى مرا من ا كر ب دكا دم م مال ن ش ن ، ن بر آ هما ت بردم مردم و وقت ،يع ن كه ش پس خجل بغداد ،در آن ت .همي ست! )) ر ا بازا حمدهلل رى نيس ،كافى ىكنم ((ال ام ،كا ه است ت م دينى ماند مغفر امان طلب در سال سى
ن در وى فت :م صيت معن ذاب كه مىگ ه و مع فرى ع ا كي ن بود س گ يند، و مردى م و ب زيانى فر ب د كي ها سرائيل ،ى كرد تاكنون ر باي مرد رمان هكا ىا ا م ن د در بن دا را ناف است؛ ا و گنا سد!؟ نزد آ هاى د گوين عمر ،خ سر زده جزا دار ى نمىر سرائيل ،ا عذاب ينى ر ر همه ن گناه ،و عذاب بنى ا ما تو از شي ا بر ه ى زم ر ا ر كه ا ام .اگ كيفر مبر قوم رمايد ك يا تو ر اجات خرت ا آ ه نديد چرا ما ر زها ،پيا د ،مىف ىدانى! در من ش در آ اين ا م ر از ن و ي و س آ ن ر و ا مان (( خد خود هايم؟ ى خ گي نت پ تو كرد ر ه ت: زندگ سهم د د و گف دهايم و روم ن يد به تر و م مح يا ام رگ آ سيار كر خود ،م؟ آ ى بز ب عذاب ست هاي ت د ايم؟ عبا ى تو نب رفت ه نگ رو را از تو هى؟ ىخوا م
هيم تو ،اما خدا واب شنو نداش رى ت .ابرا هم . د بگشت وميد و بخ ف خ ن دا ام د خواس حر يكى هيچ چ با وده ا و م و بسيار ت كه ن ت:اى ع ا ! ط ي دزد م م آس ه ت م ه ي و ه ا ه ىخف م ك . ع) طع ن كنم ى ابرا ر تو د ه رفت .خواس و گف بساز راسي رفتند .آن و م گ ( ا ي ا ا د و م ه د و د ه ى و ز ر م ه ك و ت دى، مى و وض ه تو خض ى باش صدا سفر م آورده ب ىنشس سته ز ابراهي ،تو را م فرستاد ىدهيم رسي ،پيو ى م مىپ حل ه احمد ل دزد او را بكش رسيد ،ب رون ى به خود د ،م رى ا شوى وحى ر م ن ز ن ي ار با ىرسي اف را رو ن او شهر ن ل داد بود و ود و ديگ د. ى به خا كه قاب احمد ،اه ،آب از راه خالى ب خت ويند :ك مسلما عزوج كافر ز دي م و سا ت چ ى دو هم پنج دين كه م شت .آن نمىش ناك ىآس ن اگر داى وا و طعا پى گ ، ن ا ا دزد ى نياف ناگها ر و از ر چيز دستان وض س ض د م ا ى ي دا ج ادى ج ر ن : ا د ق گ ورد، ه ا ز گفت رفت .خ ست كه مىد باز آور گشتى و اجرا ديگر ت ،هر چ بيم ن ى خود .جايى ت دينارها ،؟ )) از وى 150 چي ردد ك را برد شو تا ا خانه با در آ م ي ا ر ر . م ا ر غذا ل زگ اين رون و او خود ،ب م (ع) م و ل نداش سود و ه همشهر رسيدند صاحب چه كن رسيد ه تا آمد و شيخ كاف اد سال و را با وان!سط مشغو و از اه بي ي ود ،ن د هفت ب ،ا ى ىآ از م . فر رفت حرف ابراهي نين كر مان نماز كه ت از چ ن ج .داخل جناب ار و ا ش م يك دم سر چاه دزدان (چه كن آسوده ب به م و هم تا اي دى؟ و چ د ن كا ه از آبى و به يك شد؟ د ى ( ا ن ن و ر ه ت د را زد هديه ،به ها را بر ى . ب ك ر ت آ م : م ت شك مى وان، و هب د يم گست داى ضه ك ى ده د ف د م بدهم؛ زد ج چه يم در پ :چه ش سفره گر خ ن عر در را ت درن د مىگف مراه خود را ها را گر اش و ا ست خانه اح ت اين :دينار از خوان ن به د ا ت ب ه ابراه گفت رايم ت (( :ا بر م حيوان ه با خو گوش نارهاى د .دينار آسوده رها ،نخ امت روى! ز خواند .سى در ت و گف و گف ر آن نم اد .گريا تم . ب ود را ر د دينا و غر هست و به ق!دي او دا نون .كاف مدى و كافر گف ن خ ه و نما شد .ك خ گذاش دزد كرد ت كه ايش افت طا مىرف مرا ك ب دك آ ىا رفي ت ند (ا آ ح ي د صدا ت:اى ا به دس گفت )). ( :صا عتاب ك خود دي سر من زگفت .ت ،پس د وم)). روز نزد شي رو به شبى اس بر اعض ه راه خ ،خداون د تو ه زير ف با نش دينار .احمد ش يك د و لرزه اكنون ب خواندم ذير تا نز و از را گ م .دينار داخت و راه مده ق راه را شى در ى به را ربان اس سلما ن ش ت :ت دل ست نماز را بپ رداند بنگر اه ان پادا م گ ي ه ا ف م ر ن ر م س آ ه و و ا گو ن گف ت .م برگ در چ يم ب ت كه آمد ،پس اورم وب برو؛ اي زد ،دگر شد و گذراندم ساخ زر را دم بي خود ود . س ها ب خسب و خوا ن به حال د يكتر ى خدا ىنياز كيسه ر ت ا ب د ب ن و دي چ شف يخ نز را برا رد و وزم. ك بيام ش بر آ هد؛ اما ر از آن سبيد ب يك ش ن اكرام ب را ا ت خ و ه د ب شت بخ ارزن سوده ين چني راه صوا مد گ بسى ت و آ ا م و خ اح گذاش باش ن شي ريدا م
www.banktt.ir 10
گـوناگـون
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
2009 September - August
فرزندان ممتاز همکاران بانک توسعه تعاون سال تحصیلی 88-87
مریم حسن پور
محمد پارسا غالم پور
نیلوفر پیام
سید محمد کاظمی نژاد
مرتضی قربانی
هانیه بوستانی
سارا میر
محمد میر
محمد حسین عباسی
پریسا برجی
حدیث برجی
صابر زمانی
روناک نوروزی زاده
محمد امین محسنی شفیع
پگاه رضایی
سید جواد موسوی
سید داود صبایی اردکانی
محسن مرادی
زهرا بهمنی
آریا راد آج بیشه
یاسمن نوشیروان
علی طبسی
محمد امین جعفری
سید محمد حسینی آغوزبنی
سید کاوه موسوی
زهرا مالحتی مجد آباد
امیر عباس رفیع نژاد
علی مصلح آبادی
سید رضا صباغ
نازلی اصغر رضایی
هستی فوالدی وندا
مرتضی گلکار
رضا وضعی
امیر محمد طاهری
سید متین صفایی
امیر حسین تاجیک
حسین اسدی ماهفروزی
آنه گنج خانلو
فاطمه نجفی رئوف
فرید محسنی شفیع
امین شاهنده
مهدیه کامیار مقدم
ریحانه محسنی شفیع
باران باریکانی
امیر حسین علیزاده
سارا قیاسی
امیر حسین میراب باشی
امیر رحیم پور
میالد خبازی
نسترن امیری
11 www.banktt.ir
شهریور 1388
شعبان -رمضان 1430
گوناگون
2009 September - August
مناسبت ها 1شهریور * روز پزشک -روز بزرگداشت ابوعلی سینا 2شهریور * آغاز هفته دولت 4شهریور * روز کارمند 8شهریور * شهادت مظلومانه رجایی و باهنر 9شهریور * وفات حضرت خدیجه 10شهریور * روز بانکداری اسالمی 13شهریور * روز تعاون 14شهریور * والدت حضرت امام حسن مجتبی (ع) 17شهریور * آغاز شب های قدر 18شهریور * ضربت خوردن حضرت علی (ع) 20شهریور * شهادت حضرت علی (ع) 27شهریور* روز جهانی قدس 29شهریور * عید سعید فطر
انتصابات: موسی الرضا شریفی.............سرپرست خراسان شمالی حمید رضا امیری...............سرپرست شعبه جدید مس
فرا رسیدن ماه مبارک رمضان
بر میهمانان الهی مبارک باد.
سرچشمه کرمان شیخ حسینی .............................سرپرست خوزستان مجيد طهماسبی ............سرپرست چهار محال و بختیاری عليرضاشهرکی.............سرپرست سیستان و بلوچستان مجید اسدیان ............................رئیس شعبه تنکابن علی هاتفی ..........................رئیس سرپرستی همدان رضا جعفری ....معاون اعتباری و حقوقی سرپرستی تهران
رمضان ؛ ماه خودسازى رمضان ؛ ماه خودسازى است ، آغاز خودسازى از خودشناسی است و در این راه نخستباید خود را شناخت تا بتوان خود را ساخت ،چرا كه با خودشناسى ،خداشناسىتحقق مىیابد و اگر خدا را شناختیم ،خود را ساختهایم .پس برای توفیق درک بهتر از ماه رمضان و بهره بیشتر از این فرصت در پیش رو به فرازى زیبا از نیایشهاى امام سجاد سالم اهلل علیه صحیفه سجادیه اشاره می کنیم که حضرت فرمود : خداوندا! از كارهاى برگزیده و واجبات ویژه ،ماه رمضان را قرار دادى ؛ ماهى كه آن را از میان دیگر ماهها برگزیدى ،و از میانتمام زمانها و روزگاران ،آن را انتخاب نمودى ،و بر جمیع اوقات سال برتریشبخشیدى و انتخاب آن به دلیل قرآن و نورى است كه درآن ماه فرو فرستادى، ن ترغیب فرمودى و شب قدر را و ایمانرا درآن دو برابر ساختى و روزهاش را واجب و شب زندهدارى را براى عبادت در آ كه از هزار شب برتر است در آن عظمت بخشیدى و گرامىداشتى، سپس ما را به وسیله آن ماه برتمام امتها برگزیدى و به سبب فضیلتش ما را به دیگر پیروان ادیان برترى بخشیدى، م و به یارى تو شبش را به عبادت مىپردازیم، پس به فرمان تو روزش را روزه مىداری در حالى كه با صیام و قیامش ،خویش را مشمول دعوتى كه ما را در معرض آن قرار دادهاى ،مىسازیم، و آن را سبب دریافت پاداش تو مىسازیم و تو برآن چه از درگاهت درخواستشود ،توانایى و به آن چه كهاز فضل و احسانت مسالت گردد بخشایندهاى و به كسى كه آهنگ تقرب به تو جوید نزدیكى .» آخرین سخن این كه امیدواریم خداوند ما را توفیق عبادت خصوصا در اینماه مبارك بخشد و مستوجب مغفرت و آمرزش درگاهش قرار دهد.
رفیع نژاد...........معاون مالی و اجرایی سرپرستی تهران بهرام فالحی دانا ........................رئیس شعبه ورامین محمد قادری فر ..................سرپرست شعبه پاکدشت ضمن عرض تبريك به شما عزيزان آرزوي توفيق و سربلندي در جهت تحقق اهداف و برنامه هاي صندوق تعاون و خدمت به تعاونيهاي ميهن اسالمي را از خداوند منان مسئلت داريم
ازدواج ها : محمدرضا سلطانی میری ............شعبه دزفول خوزستان حسین ابراهیمی ...............شعبه مرکزی استان مرکزی میرزا زارعی ........................شعبه پارسیان هرمزگان مدرس کالنتری ...............شعبه میانه آذربایجان شرقی موسی گودرزوند چگینی ...............شعبه مركزي قزوین هادی صدیقی .....................شعبه دیواندره کردستان علی صابونچی ...............................شعبه بهار همدان حمید عرب زاده ............شعبه سراب آذربایجان شرقی اصغر کریم زاده شقاقی ..شعبه سراب آذربایجان شرقی که سنت حسنه ازدواج را برپا نموده اند ،صمیمانه تبریک عرض نموده و زندگی سرشار از خیر و برکت را برایشان آرزومندیم
درگذشت همکار گرامیمان
آقای محمد نادری مسئول حقوقی سرپرستی
استان آذربایجان غربی را به تمامی همکاران محترم تسلیت
یک نکته از این معنی ... * بدان ! كه چشم هايى از عالم ملكوت ،پيوسته ترا مى نگرد.
* يكى از بزرگان گفته است :چون پنهان و آشكار مؤمنى يكسان باشد ،خدا به وجود او ،بر فرشتگان مى بالد.
* عارفى گفت :چه كسى ست كه مرا به گريه شبانه رهبرى كند ،تا به روز بخندم .
* و ديگرى گفت :پروردگارا ! با مردم به امانت رفتار كردم و با تو به خيانت .
* حكيمى را گفتند :آن چه مردم شهر را گفتى ،نپذيرفتند .گفت :مرا ملزم نكرده ام كه از من بپذيرند .بل ،ملزم به آنم كه سخن درست گويم .
* حكيمى گفت :خردمند ،آنست كه درشتى نصيحتگر ،او را خوشتر آيد ،تا تملق چاپلوس .
* عارفى گفته است :مكارم اخالق در چهار چيز گرد آمده است :كم گويى و كم خوارى و كم خوابى و دورى جستن از مردم . * بدان ! كه پيروزى با صبر همراه است و گشايش ،پس از شدت ،و آسانى با دشوارى ست .
* فروتنى كمند بزرگى ست .
* حكيمى گفت :آنچه در بخشى از عمر خويش ،خوارى دانش آموزى تحمل نكند ،در همه زندگى ،خوارى نادانى كشد . * حكيمى گفت :آن كه همواره سستى كند ،آرزويش به نوميدى انجامد . * زيانبارترين چيزها زبانست ،كه آدمى ،از دشمنى آن ،آگاه نيست .
www.banktt.ir 12
می گوییم. همکاران محترم آقایان تاجداری ،هاشملو ،حسن قاسمی و سرکار خانم نیکنام ،مصیبت وارده را صمیمانه تسلیت عرض نموده و در غمتان شریکیم
نــــــاشر :امــور روابط عمومی صنـدوق تــعاون کـــشور مدیر مسئول و ســـردبیر :سـعید معـــادی تحریریه :هادی کمریی ،حبیب عشایری ،سیـــد رضـــا کاظمی نــژاد ،فاطمه جوانمردی ،سـارا شـمـس ،علیرضا حاجی بابایی صفحه آرا :صالح حاجی بابایی عـــکـس :امــــیر زبان آور حروفچین :ســـمیه عسگری نشانی :چهار راه ولی عصر ،خیابان بزرگمهر ،نبش خیــابان برادران مظــفر ،صنــدوق تـــعـــاون کــــشـور تــلفــن 66418684 :فــــاکــس 66419974 : چــــاپ :شــرکت تعاونی چاپ و نشر فرهنگ دهــــخدا