42 · MARKEDSFØRINGSBEGREBET · KAPITEL 2
produkter, emballagen, prisen og reklameindsatsen, der giver virksomheden et bestemt image. De 4 P’er behandles særskilt i kapitlerne 21-28.
Eksempel Inden Toms markedsfører Nellie Dellies, fastlægger virksomheden først produktparameteren. Ud over at finde på et navn til produktet beslutter Toms også, at slikket skal sælges i et flot design i forskellige varianter. Virksomheden undersøger, hvor meget kunderne er villige til at betale for det nye produkt og fastlægger salgsprisen. Ligeledes overvejer virksomheden, hvilke forhandlere der skal sælge det nye slik. Igennem fastlæggelse af de tre P’er: Produkt, pris og distribution har Toms skabt grundlaget for, at forbrugeren kan købe Nellie Dellies. For at skabe kendskab til Nellie Dellies skal promotion-parameteren (det fjerde P) fastlægges. Der skal indrykkes reklamer i TV, udarbejdes salgsmateriale og uddeles smagsprøver i butikkerne. Alt sammen for at kunderne skal få lyst til at købe det nye produkt.
2.2 Målgruppe Af figur 2.6 fremgår det, at virksomhedens marketingmix er rettet mod en bestemt målgruppe. Ved en målgruppe forstås den gruppe af mennesker, som virksomheden har valgt at rette sit marketingmix mod.
Virksomhedens valg af målgruppe har stor indflydelse på fastlæggelsen af marketingmixet. I kapitel 15 behandles fastlæggelse af en målgruppe.