KAPITEL 2 · MARKEDSFØRINGSBEGREBET ·
41
2.1 De 4 P’er – marketingmix Virksomhederne kan anvende forskellige handlingsparametre, når de forsøger at nå deres mål som fx omsætning og overskud. For at skabe overblik over de mange handlingsparametre vil vi i denne bog benytte en forenklet opdeling, der betegnes som de 4 P’er. De 4 P’er, der tilsammen udgør virksomhedens markedsføring, ses i figur 2.6. De 4 P’er Produkt
Pris
• Selve produktet • Funktion • Kvalitet • Design • Emballage • Mærkenavn • Sortiment • Service • Garanti
• • • •
Prisfastsættelse Rabat Kredit Betalingsbetingelser
Målgruppe Promotion • • • • • •
Reklame Sales promotion PR Personligt salg Direct Marketing On-line markedsføring
Distribution (Place) • • • •
Kanaltype Antal kanaler Beliggenhed Kanalens opgaver
Figur 2.6 De 4 P’er rettet mod en bestemt målgruppe.
I figur 2.6 er anført de fire hovedparametre: Produkt, pris, distribution og pro motion. Hver af disse hovedparametre er inddelt i del-parametre. Tilsammen udgør de virksomhedens marketingmix. Virksomhedens marketingmix (parametermix) består af kombinationen af de 4 P’er.
Marketingmixet kan også kaldes for parametermixet, men i det følgende anvendes begrebet marketingmix. Det er marketingmixet, der skaber virksomhedens image (profil) hos kunden. Det kan være kombinationen af