Treffpunkt.Bau 04/2018

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Starke Partner. Dieci präsentierte seine Maschinen auf dem IBS-Gemeinschaftsstand. Mit der Sonne um die Wette strahlten (v.l.): Ronny Schneidewind, Gebietsverkaufsleiter Dieci Süd, Walter Fischer, Geschäftsführer IBS, und Alexander Milke, Gebietsverkaufsleiter Dieci Ost.

Kleine Elektronik mit großem Nutzen. Markus Löhr (r.), Geschäftsführer HKS, und Dirk Struppe, Vertriebsleiter, brachten den HKS-Sensor mit zur Mawev-Show. Dank dieser Neuentwicklung kann nun der Tiltrotator vollständig in die 3D-Baggersteuerung eingebunden werden.

stärkt engagieren, also nicht nur Einzelmaschinen vermieten, sondern komplette Dienstleistungen rund um die Baustelle anbieten. Wir übernehmen auf Kundenwunsch die komplette Logistik. Das ist nicht nur für Großbaustellen von Bedeutung, sondern auch für Vorhaben mittlerer Größenordnung. Unser Service besteht darin, den Bauunternehmer von allen Anforderungen zu entlasten, die nicht in seiner Kernkompetenz liegen. Hier sehen wir großes Potenzial für Cramo. Unser großer Vorteil ist, dass wir durch die Akquisition von KBS auch einen enormen Erfahrungsschatz in Form von Fachwissen der langjährigen Mitarbeiter erworben haben. Dieses von Null aufzubauen würde Jahre dauern. Wir sind hier durch den Zukauf einen entscheidenden Schritt vorangekommen und können unseren Kunden noch weiter reichende Dienstleistungen anbieten.“ Christian Heigl, Managing Director Cramo Austria, ergänzt: „Aber auch der klassische Mietmarkt ist noch längst nicht ausgeschöpft. Hier in Österreich wächst dieser Geschäftsbereich seit Jahren mit hohen Raten und ein Ende dieser Aufwärtsbewegung ist nicht in Sicht. Die Miete ist und bleibt der Kern unseres Geschäfts. Um sie herum entwickeln wir weitere ergänzende Dienstleistungen. Das Ziel ist, dem Bauunternehmen ein auf seine Ansprüche zugeschnittenes Komplettpaket anbieten zu können. Auf der Mawev-Show z. B. präsentieren wir uns hier in Österreich das erste Mal auch als Händler. Wir reagieren damit auf die Anfragen unserer Kunden, die ihre Maschinen bei uns nicht nur mieten, sondern auch kaufen möchten. Die Kunden wünschen sich einen vertrauten, kompetenten Partner, der sie rundum betreut, und wir bieten ihnen diesen Service. Wir starten hier in Österreich als Händler mit der Marke Yanmar. Diese zuverlässigen Produkte kennen wir sehr gut aus unserer Mietflotte.

Vom handgeführten 0,5-t-Elektro-Fahrzeug bis zum stattlichen 25-Tonner reicht das Programm des Dumper-Spezialisten Bergmann. Hier das Messeteam rund um Firmeninhaber Hans-Hermann Bergmann (2. v.l.).

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Vorsicht: scharf! Solche Diamantketten gibt‘s nicht beim Juwelier. Die Spezialsägen von ICS gehen durch Beton (fast) wie durch Butter. Erhältlich sind sie mit Hydraulik- oder Benzinantrieb.

Ebenfalls als ergänzenden Service zu unserem Mietgeschäft sehen wir die Cramo School. Wir führen z. B. die Sicherheitsschulungen nach IPAF-Standard durch. Auch dieser noch recht junge Geschäftsbereich entwickelt sich sehr positiv. Wir merken einfach an verschiedenen Fronten, dass wir mit unseren Leistungen den Nerv unserer Kunden treffen und ihre Bedürfnisse erfüllen. Diesen erfolgreichen Weg werden wir fortsetzen und uns in diesem Sinne weiterentwickeln.“

DIECI

Nicht in Ferrari-Rot, sondern in Dieci-Gelb strahlten weithin sichtbar die Maschinen „Made in Italy“ am Gemeinschaft von IBS. Nach erfolgreicher Produkt- und Qualitätsoffensive geben die Italiener jetzt auch Gas bei Vertrieb und Service. Ronny Schneidewind, Gebietsverkaufsleiter Süddeutschland und Österreich, sowie Alexander Milke, Gebietsverkaufsleiter Ostdeutschland, erläutern die neuen, auch personell gestärkten Strukturen von Dieci Deutschland: „Wir haben nun drei Gebietsverkaufsleiter für Nord-, Ost- und Süddeutschland. Wobei wir Österreich dem Gebiet Süddeutschland zugeordnet haben. Früher gab es für dieses große Gebiet nur einen Verkaufsleiter. Das war eindeutig zu wenig Manpower. Bereits jetzt zeigt sich, dass die noch recht frische Neustrukturierung fruchtet. Die Verkäufe im deutschsprachigen Raum konnten wir signifikant steigern. Auf diesem Weg wird es weitergehen. Vor allem die nachhaltige Kundenbeziehung wollen wir stärken und uns als verlässlicher Partner zeigen. Wir sehen eine Menge Potenzial für die Maschinen von Dieci in diesem wichtigen Markt. Eine unserer zentralen Aufgaben wird es sein, die hohe Qualität, Leistungsfähigkeit und Zuverlässigkeit unserer

Starke Maschinen für die Betonbearbeitung und ein wetterfestes Messeteam am Stand von Husqvarna (v.l.): Matthias Pfitzenmeier, Regional Managing Director D/A/ CH/SLO, und Wolfgang Wiesent, Sales Manager D/A.

Ein Länder-Heimspiel war die Mawev-Show für die Firma Hartl aus Oberösterreich. Selbst vor Ort waren die beiden Geschäftsführer Alexander Hartl (l.) und Dominik Hartl.

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