Transilvania Business 75

TB

Transilvania Business AN�VIII • NR �� • ���� • PREŢ �� LEI

www.transilvaniabusiness.ro

Tal Lahav CEO SIXT Group România

PAG. 5-7 “ALWAYS YES”, FILOSOFIA CARE DEFINEȘTE SIXT GROUP ROMÂNIA PAG. 11 AFI CITY, PRIMUL PROIECT REZIDENȚIAL DIN ROMÂNIA AL AFI EUROPE PAG. 21-23 CEI MAI DORIȚI ANGAJATORI DIN ROMÂNIA PAG. 32-33 ÎN 2018, ÎNCĂ 10 RESTAURANTE SUBWAY PAG. 39-87 AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

1

2

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

3

4

editorial

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Fondator Aurelian Grama Redactor Şef Ligia Voro (0740-686.015) ligia.voro@transilvaniabusiness.ro Brand Manager Ionuţ Oprea (0721-197.559) ionut.oprea@transilvaniabusiness.ro New Business Director Raluca Ursu (0759-022.321) raluca.ursu@transilvaniabusiness.ro Senior Editor Alex Toth (0757-036.968) alex.toth@transilvaniabusiness.ro Redacția Redactori: Călin Poenaru, Sorin Trocan, Denisa -Tamara Morar, Dan Lungu, Alin Zaharie, Arina Niculina Moldovan, Ștefana Mureșan – editor online redactia@transilvaniabusiness.ro Corectura: Anamaria Grama DTP: Răzvan Matei - IQ-Design office@iq-design.ro

FORȚA DE MUNCĂ, “NOD GORDIAN” AL ECONOMIEI ROMÂNEȘTI

După exodul de după Revoluție și, mai ales, după intrarea în UE a sosit și reversul medaliei, criza autohtonă de forță de muncă calificată sau nu.

Tot mai mult auzim în orașele dezvoltate din țara noastră, București, Cluj-Napoca, Timișoara, Sibiu, Brașov, Constanța, Iași despre necesitatea ”importului” de muncitori, în special din Asia. Motivele sunt evidente, de la plecarea unei părți semnificative din populația activă peste hotare la lipsa unui sistem de învățământ adaptat nevoilor actuale pe zona de producție. Scoatem pe piață prea mulți licențiați pe zona socioumană și prea puțini ingineri și meseriași (sudori, instalatori, zidari etc). Un alt motiv poate fi creșterea salariilor în sectorul public, care a redirecționat o importantă parte din personal spre job-uri la stat.

Companiile cu capital românesc sau străin, de la micile IMM-uri până la corporațiile cu mii sau zeci de mii de angajați, vor soluții de la Executiv. Dacă nu vor veni, riscăm o recesiune cauzată de lipsa de dezvoltare și de noi investiții. În lipsa angajaților, companiile din zonele dezvoltate își vor direcționa noile fabrici și uzine spre alte meleaguri ale țării sau chiar spre țări non-UE cum ar fi Moldova sau Ucraina, care, deși instabile politic și instituțional, sunt atractive tocmai datorită forței de muncă ieftine și destul de calificate.

Criza de personal riscă să devină o frână pentru creșterea economică, fenomenul lipsei de forță de muncă afectând deja numeroase companii care și-ar fi dorit să-și extindă activitatea în țara noastră. Și pe zona de construții rezidențiale și de infrastructură se estimează un necesar de peste jumătate de milion de muncitori calificați și necalificați, pe care momentan România nu îi are. Oare muncitorul din Vietnam sau China va reuși să ne construiască sutele de kilometri de autostradă necesare sau zecile de cartiere rezidențiale răspândite prin toate colțurile țării?

Până și lanțurile de marketuri și hypermarketuri gen Auchan, LIDL sau Kaufland au început să plătească angajații de la raft din 2018 cu 1.600-1.800 lei net. Pentru că o creștere a consumului și capacitatea financiară le permite acest lucru. În schimb, companiile românești vor suferi din ce în ce mai mult, fără a avea posibilitatea de a ține pasul cu multinaționalele.

Transilvania Business va dezbate aceste subiecte capitale pentru viitorul economic al României într-o ediție specială dedicată zonei HR și a angajatorilor, care vor să-și exprime ideiile, sugestiile și, de ce nu, soluțiile, pentru a evita o eventuală criză acută a forței de muncă.

Transilvania Business va fi o platformă de exprimare a companiilor de HR unde experții vor putea da tonul noilor trenduri și strategii din 2018. Plus informații despre campaniile de recrutare de middle și top management, fie că vorbim aici de ce presupune o campanie de atragere în companii de mari nume de pe piață, ofertate cu pachete salariale, premii, asigurări și beneficii – comisioane și excursii -, fie despre modelul de management și imaginea firmei în concernul celorlalte de profil.

O posibilitate de exprimare și întărire a brandului propriu va fi și pentru CEO, CFO, șefi de departamente cruciale în business-ul actual (ingineri șefi, directori de marketing și vânzări, specialiști tehnici etc.), care au performat în top management. Mobilitatea în creștere și cererea tot mai mare pentru aceste poziții de top vor face ca subiectul să fie de interes atât pentru companii cât și pentru angajați.

Dacă, în urmă cu 10 ani, cei mai mulți angajați din extern erau sportivii profesioniști, în special fotbaliști cu zeci de mii de euro pe lună, în această perioadă, CEO „împrumutați” de afară sau chiar naturalizați mioritic vor depăși numeric în transferuri Steaua sau Dinamo.

Ionel ALBU

Manageri publicitate Ionel Albu (0756-641.581) ionel.albu@transilvaniabusiness.ro Gabriela Belean (0759-022.324) gabriela.belean@transilvaniabusiness.ro Florin Marcel (0740-075.219) florin.marcel@transilvaniabusiness.ro Alba, Harghita Marius Morar (0755-044.849) marius.morar@transilvaniabusiness.ro Alba, Harghita, Mureș Nicolae Pop (0740-115.167) nicu.pop@transilvaniabusiness.ro Bucureşti, Brașov, Hunedoara, Sibiu, Timiş Dorel Vidican (0736-651.166) dorel.vidican@transilvaniabusiness.ro Bucureşti, Cluj Ștefan Brumar (0745-868.558) Harghita, Mureş Administrația Responsabili abonamente: Gabriela Belean, Görög László abonamente@transilvaniabusiness.ro 0265-215.612 Trafic manager: Emo Veres Contabilitate: SC Contfin SRL Bakó Anna -Ezster Design: Claudiu Popa (0723-511.013) Tipărit la InfoPress Odorheiu Secuiesc Regia de publicitate: Best Advertising București Tel/Fax: 031-040.4118; 031-040.4120 Partener permanent: Oficiul Naţional al Registrului Comerţului Revistă editată de SC Grama Proiect SRL ISSN 2068-5424 Adresă redacție și administrație: Tîrgu-Mureș: Str. Primăriei nr.1 Cluj-Napoca: str, Eftimie Murgu nr. 18/6 Tel/Fax: 0265-215.613 Abonamente: Manpress SRL Distribuție națională: Casa de Difuzare Presă New Concept SRL, în reţeaua de benzinării MOL, Art Oil, Nis (Gazprom), OMV & Petrom, în hyperrmarketurile Carrefour Hypermarket și Real M, în Carrefour Supermarket, în magazinele de presă Octagon și X press. În reţeaua LaGardere - în magazinele INMEDIO relay și 1Minute.

Rețele distribuție controlată: TAROM, CNAB – saloane VIP, evenimente internaţionale, naţionale și regionale de top TB este membru al Biroului Român de Audit Transmedia www.transilvaniabusiness.ro www.tb.com.ro www.facebook.com/transilvaniabusiness www.facebook.com/agrotb Revistă economică distribuită naţional

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

COVER STORY

5

“ALWAYS YES”, filosofia care definește SIXT Group România de Nicolae POP

2017 a fost un an foarte bun pentru SIXT Group România, singurul Grup care oferă toate serviciile de pe piața auto sub o singură umbrelă - leasing operațional, rent-a-car, vânzări de autoturisme second-hand și noi, service, înregistrând o cifră de afaceri de 28 de milioane de euro. “Având toate aceste divizii în același Grup putem oferi servicii complete și customizate, precum și foarte multă flexibilitate, clienților noștri”, punctează Tal Lahav, CEO SIXT Group România.

Activitatea din cadrul diviziei de leasing operațional a crescut cu aproximativ 15 %, 3.500 de autoturisme au fost contractate, majoritatea fiind în leasing operațional, cu toate serviciile incluse. Creșteri au fost înregistrate și pe celelalte segmente de business ale grupului, iar, pentru 2018, obiectivele sunt ambițioase și realiste.

6

COVER STORY

“2018 este anul investițiilor și al dezvoltărilor viitoare.

Grupul va continua să inoveze și să investească pe piață, punând, în același timp, accentul pe sistemul său unic „One Stop Shop” și pe filosofia sa „ALWAYS YES””, apreciază Tal Lahav, CEO SIXT Group România, într-un interviu pe care ni l-a acordat.

Cum ați defini evoluția și atuurile SIXT Group România, care sunt în sinteză bornele reper în dezvoltarea diviziilor de business și principalii indicatori/rezultate în 2017?

Tal Lahav, CEO SIXT Group România: 2017 a fost un an foarte bun pentru SIXT Group România. De fapt, în ultimii ani, afacerile ne-au permis să spunem de fiecare dată că anul acela este cel mai bun din istoria noastră în România. Suntem singurul Grup care oferă toate serviciile de pe piața auto sub o singură umbrelă. Suntem în primele 5 locuri în zona de leasing operațional și printre primele 3 companii de rent-a-car de pe piață. În plus, vânzările de autoturisme second-hand și noi, inclusiv serviciile postvânzare, au mers foarte bine în 2017. Având toate aceste divizii în același Grup putem oferi servicii complete și customizate, precum și foarte multă flexibilitate, clienților noștri.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

În 2017, activitatea din cadrul diviziei de leasing operațional a crescut cu aproximativ 15 %. Am încheiat anul cu aproape 3.500 de autoturisme contractate, majoritatea fiind în leasing operațional, cu toate serviciile incluse. Suntem pe locul al cincilea sau al șaselea, cu o cotă de aproximativ 7 % din piața de leasing operațional. Ne-am concentrat pe îmbunătățirea calității serviciilor oferite clienților noștri pentru care suntem parteneri de încredere.

Obiectivul nostru este acela de a oferi cele mai bune servicii la cel mai bun raport calitate – preț. Este o abordare care ne-a adus succes. Spun acest lucru deoarece, în plus față de creșterea de 15 % înregistrată în 2017, anul 2016 a cunoscut o creștere similară. Mai mult, în 2017, a crescut numărul clienților care și-au reînnoit contractele și am reușit să folosim flota existentă la capacitate maximă.

2018 este anul investitiilor și al dezvoltărilor viitoare. Grupul va continua să inoveze și să investească pe piață, punând, în același timp, accentul pe sistemul său unic „One Stop Shop” și pe filosofia sa „ALWAYS YES”. În 2018, vrem să creștem leasingul operațional cu încă 15 % pentru a ajunge la o flotă de aproximativ 4.000 de mașini.

Dintr-o perspectivă financiară, Grupul nostru a înregistrat o cifră de afaceri de peste 28 de milioane de euro în 2017, cu o creștere de 5 % comparativ cu 2016. Valoarea totală a investiției pentru această perioadă a fost de peste 13 milioane de euro, cu peste 10 % mai mult raportat la 2017.

Anul trecut, SIXT Leasing și SIXT Rent a Car au înregistrat o flotă cumulată de peste 4.000 de autoturisme aflate în administrare, cu 15 % mai mult decât în 2016. SIXT SH (divizia SIXT de autoturisme second hand, multibrand) și Union Motors (divizia de vânzări noi a Opel) au însemnat, cumulat, 1.000 de mașini vândute. Activitatea service-ului auto Union Motors, unul dintre cele mai mari din România, a crescut și ea cu 15 %, în contextul în care Grupul a deservit Dacia, Renault, Opel și multi-brand într-un ritm de 80-100 de mașini zilnic.

Ce obiective vă propuneți pentru anul 2018 la nivel de grup și pe fiecare divizie, care cosiderați că sunt principalele provocări pentru segmentele în care activați?

Tal Lahav, CEO SIXT Group România: În 2018, vom continua să ne dezvoltăm și să ne menținem poziția de

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

lider de piață. Vedem o creștere de 20 % a activității din cadrul SIXT Rent a Car și de peste 15 % în cadrul SIXT Leasing, fapt ce confirmă obiectivul nostru de a ajunge la peste 5.000 de autoturisme aflate în administrare. Pe termen lung, obiectivul nostru este de a propune soluții avansate care să însemne valoare adăugată pieței la cel mai bun raport calitate – preț.

Vom continua să fim adaptabili și flexibili pentru clienții noștri și să sprijinim dezvoltarea pieței prin crearea de valoare și diferență. Vom oferi clienților noștri același parteneriat care include, printre altele, soluții personalizate, de cea mai bună calitate și flexibilitate. Vom continua să susținem IMM-urile, oferindu-le avantaje similare, la care au acces doar marile companii. Mai mult, vedem un mare potențial în turismul din România. Cred că, în câțiva ani, numărul turiștilor se va dubla. În zona de business, potențialul este chiar mai bun, în ciuda numărului limitat de investiții guvernamentale.

Anul acesta, activitatea SIXT SH va crește cu 30 %, cu 70-100 de mașini vândute lunar. Clasa de mijloc, pe care o vedem ca motorul economiei, s-a dezvoltat puternic în ultimii ani și vine acum cu o putere financiară mai mare, deci cu un interes crescut de a cumpăra o mașină. În cadrul diviziei de vânzări auto second hand, SIXT SH, vindem mașini din cadrul diviziilor noastre de leasing operațional și de rent a car, cu o istorie transparentă, o vechime între 2 și 5 ani și cu o garanție completă din bară în bară de 2 ani.

Vom continua să ne concentrăm asupra service-ului auto și a dealership-ului Union Motors, unde pregătim campanii speciale pentru a crește notorietatea brandului Union Motors și pentru a stimula și spori activitatea din cadrul ambelor divizii. Vedem o creștere a activităților de 20-30% în cazul Opel Dealership și de 15 % în service-ul Union Motors. În 2018, SIXT Group România va continua să își valorifice diferențiatorii, filosofia ALWAYS YES și „Sistemul One-Stop Shop” și să ofere toate serviciile sub aceeași umbrelă: leasing operațional (www.sixtleasing.ro), rent a car (www.sixt.ro), mașini SH (www.sixtsh.ro), autoturisme noi (dealer autorizat Opel - www.opel-unionmotors.ro) și service auto - unul dintre cele mai mari din România (autorizate Dacia, Renault, Opel și multi-brand - www.union-motors.ro).

Toate eforturile noastre sunt concentrate spre a răspunde tuturor provocărilor cu atitudinea potrivită, ALWAYS YES. Dispunem de serviciile potrivite, combinația unică de echipă profesionistă și atitudinea potrivită pentru a continua dezvoltarea afacerii noastre.

Ce proiecte noi credeți că ar duce la dezvoltarea grupului în continuare, ce influență poate avea extinderea în plan regional în țară? Ce concepte/produse noi aveți în vedere pentru anul 2018? Cum credeți că vor fi primite în piață?

Tal Lahav, CEO SIXT Group România: În afară de prezența noastră în București, activăm deja cu SIXT Rent a Car și SIXT Leasing și în orașele principale din România: Cluj-Napoca, Oradea, Iași, Brașov, Timișoara și nu numai.

Acoperim, practic, toată România. Credem în potențialul pieței din România și recunoaștem progresul pe care această țară l-a făcut. Este motivul pentru care acționarii noștri sunt interesați de noi oportunități de investiții în România.

Una dintre acestea este importul de autobuze electrice BYD. Cum a evoluat tipologia clienților companiei și ce s-a schimbat în cerințele și așteptările acestora? Ce strategii aplicați pentru a păstra și extinde numărul de clienți?

COVER STORY

Tal Lahav, CEO SIXT Group România: În ultimii ani, piața s-a dezvoltat foarte mult. În paralel, au crescut și nevoile și așteptările clienților. Ei caută o mai mare flexibilitate și servicii personalizate pentru nevoile lor de afaceri și personale. În cazul nostru, oferim soluții personalizate, flexibilitate prin sistemul One Stop Shop - toate serviciile auto aflate sub aceeași umbrelă și investim în construirea unei relații speciale cu clienții noștri. Drept urmare, anul trecut am avut o retenție foarte bună a clienților. Toate acestea fac parte din filosofia ALWAYS YES. Tot ceea ce facem pleacă și se termină cu clientul.

Avem de asemenea o abordare unică: lucrăm cu toate tipurile de companii, indiferent de mărimea și nevoile flotei. Ca idee, pentru o flotă totală de 3.500 de mașini avem 350-400 de clienți. Aici intră companii din toate domeniile de activitate. Suntem puternici în domeniul companiilor mijlocii care au nevoie de parcuri de până la 100 de mașini.

Cum vedeți viitorul mobilității în contextul evoluțiilor tehnologice, respectiv adaptarea modelului de business la provocarea digitalizării și reconfigurarea tipologiei de interacțiune și vânzare cu clienții potențiali din noile generații?

Tal Lahav, CEO SIXT Group România: Flexibilitatea și adaptabilitatea sunt rețeta unui business de succes. Ne adaptăm business-ul și comunicarea ca strategie la ritmul globalizării, digitalizării și al social media. Și facem asta nu din nevoie, ci pentru că vedem aici potențialul de business pentru compania noastră în viitor.

7

8

REZIDENลขIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

INDUSTRIA AUTOMOTIVE

9

10

INDUSTRIA AUTOMOTIVE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

REAL ESTATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

11

AFI City, primul proiect rezidențial din România al AFI Europe de Ionuț OPREA

AFI Europe România a primit autorizația de construcție pentru a începe lucrările la AFI City, primul proiect rezidențial pe care compania îl dezvoltă în România. Construcția proiectului va fi realizată în două etape, lucrările pentru prima fază fiind programate să demareze în următoarele două luni.

Construcția este localizată în partea de nord-vest a Bucureștiului, de-a lungul Bulevardului Bucureștii Noi, Sectorul 1. Prima etapă a proiectului va cuprinde 190 de apartamente, deservite de 228 de locuri de parcare supraterane. Odată finalizat, AFI City se va număra printre cele mai mari proiecte rezidențiale din București.

Bulevardul Bucureștii Noi este una dintre cele mai verzi zone din capitală, cu acces rapid la principalele artere de circulație din oraș: Bulevardele Bucureștii Noi, Ion Mihalache, Poligrafiei și Drumul Național 1 (DN1), precum și la Parcul Bazilescu sau lacurile Străulești și Grivița.

Stația de metrou situată chiar în fața construcției face ca proiectul să fie una dintre cele mai bine conectate locații din București. „Ne-am extins activitatea pe piața din România prin dezvoltarea primului nostru proiect rezidențial în București. În prezent, construim 1.000 de apartamente în Belgrad, Cracovia, Riga și Praga, o dovadă a încrederii pe care oamenii din regiunea Europei Centrale și de Est o au în compania noastră și a faptului că am reușit să ne ridicăm la standardele lor. Ne dorim să aducem acest lucru și în România și să oferim oamenilor casa pe care o caută”, spune David Hay, CEO AFI Europe România.

Cele 190 de apartamente sunt construite pe diferite dimensiuni și stiluri de compartimentare: Studio Dublu, apartamente cu două și trei camere, cele mai moderne și funcționale apartamente de pe piață. Mai mult, alături de facilitățile de retail din apropiere, pune la dispoziție un mix perfect între stilul de viaţa propriu și activitățile alături de familie și prieteni. În plus, AFI City răspunde standardelor curente de sustenabilitate și a fost pre-certificat de Asociația Română pentru Clădiri Verzi.

Despre AFI Europe AFI Europe, subsidiară a AFI Properties, este una dintre companiile lider în ceea ce privește dezvoltarea, managementul și investițiile din domeniul imobiliar, ce operează în Europa Centrală şi de Est din 1997. Portofoliul AFI Europe include centre comerciale şi proprietăţi de retail, parcuri de business şi dezvoltări rezidenţiale de mare amploare şi dezvoltări cu utilizare mixtă. AFI Europe operează în România, Cehia, Polonia, Germania, Bulgaria, Serbia, Ungaria şi Letonia. AFI Europe operează în România din 2005.

Compania a dezvoltat şi gestionează “AFI Cotroceni”. Adiacent, dar complet integrat centrului comercial AFI Cotroceni, AFI Europe România a dezvoltat AFI Park, cel mai nou și mai modern parc de business de clasa A din București.

AFI Park oferă 70.000 metri pătrați de spaţii de birouri, ocupate de companii multinaționale din domeniu IT&C. În octombrie 2013, AFI Europe a inaugurat AFI Ploiești, primul și singurul mall modern dezvoltat în centrul orașului Ploiești, iar, în prezent, AFI Europe România dezvoltă, în centrul orașului Brașov, proiectul AFI Brașov, care include un centru comercial cu o suprafață închiriabilă de 45.000 de metri pătrați și două clădiri de birouri cu o suprafață închiriabilă de 25.000 de metri pătrați. Pe segmentul de birouri, AFI România are în dezvoltare AFI TECH PARK, un parc de business de clasa A cu o suprafață închiriabilă de 56.000 de metri pătrați, aflat în apropierea hotelului J.W. Marriott și a Parlamentului României. De asemenea, AFI Europe România va începe în viitorul apropiat dezvoltarea unui parc de retail care va fi construit pe un teren de 80.000 de metri pătrați din Arad, a cărui ancoră va fi un hypermarket și un magazin tip „DYI”.

12

REAL ESTATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Motto personal: Încredere și respect!

Napoca Imobiliare o afacere și, mai ales, o familie de succes Una dintre cele mai cunoscute și mai performante agenții imobiliare din România, Napoca Imobiliare, se poate mândri cu un brand puternic, care deține una dintre cele mai mari baze de date din țară, cu brokeri imobiliari foarte bine pregătiți și cu proprietăți exclusiviste în principalele orașe, care pot ajunge la peste 1 milion de euro ca și valoare. Soții Ioana și Cătălin Oltean, proprietarii businessului, au construit totul de la 0, apelând la strategii eficiente de management.

Povestea...

Povestea începe în anul 2011, când Ioana Oltean a deschis o agenție imobiliară, într-o perioadă dificilă întrucât piața nu își revenise după criza economică ce începuse la sfârșitul anului 2008. ”În 2012 mi-am unit forțele cu Cătălin, am muncit împreună zi de zi, weekend de weekend, am dezvoltat și am pregătit numeroși brokeri imobiliari, am inovat un sistem de lucru bine pus la punct, reușind astfel ca în 2014 să obținem un brand mult râvnit pe piața clujeană, marca înregistrată „Napoca Imobiliare”, ne-a spus Ioana Oltean.

Secretul unei evoluții atât de rapide pe o piață imobiliară volatilă, cum este cea din Cluj-Napoca, este atât de natură profesională cât și personală. ”Am reușit în business și carieră, pentru că ne place să dezvoltăm oameni, suntem un cuplu foarte unit, ne consultăm tot timpul legat de activitatea de la firmă, cunoscuții noștri spun că suntem tipul de cuplu 1 la 1.000.000, întrucât suntem 24 din 24 h împreună de aproape 10 ani și ne comportăm de parcă abia ne-am cunoscut. Sinergia dintre noi, ca și cuplu și parteneri de afaceri, ne-a ajutat să avem aceeași viziune, să privim în aceeași direcție, în același timp. Apoi a urmat multă muncă, dezvoltare personală și implicarea directă în pregătirea continuă a echipei. Toate acestea le-am condimentat cu integritate, respect, încredere în oameni și atitudine pozitivă”, a mai adăugat Ioana Oltean.

Rebranding reușit Astăzi, agenția Napoca Imobiliare, după doar trei ani de la rebranding, a devenit agenția cu cea mai mare bază de date din

Ce presupune un asemenea business

,,Este un business mult mai complex decât pare, întrucât trebuie susținut de foarte mulți piloni: investiții continue de ordinul multor mii de euro/ lună, leadership flexibil, sistem organizațional, suport juridic, softuri, bază de date, marketing foarte bine gândit și multe altele. Nimic din toate acestea nu ar duce însă la performanță fără resursa umană care trebuie permanent instruită, consiliată și evaluată. Fără obiective clare, servicii de calitate, transparență, oameni foarte bine pregătiți și diversitate, un asemenea business nu ar avea viață lungă. Țintim la o piață foarte largă de clienți întrucât portofoliul și echipa de câțiva zeci de brokeri imobiliari ne permite să satisfacem nevoile acesteia”, Ioana și Cătălin Oltean, proprietarii Napoca Imobiliare

județul Cluj și din țară. Deține trei puncte de lucru în Cluj-Napoca, în cartierele Mărăști, Mănăștur și în centrul municipiului.

Obiectul de activitate este amplu, de la administrări imobile la intermedieri tranzacții, închirieri și vânzări rezidențiale, comerciale, industriale și agricole. În portofoliul de proprietăți sunt incluse și proprietăți exclusiviste din orașe precum Cluj-Napoca, Timișoara, București, Oradea, Iași, Brașov, în aceste orașe discutând de ,,pachete de proprietăți” de peste 1.000.000 euro.

Având discuții avansate de a aduce investitori din Turcia, Emiratele Arabe Unite, SUA, Elveția și Germania, Napoca Imobiliare preconizează că anul 2018 va fi un an cu tranzacții imobiliare de valoare. ,,Ne-am dori ca acești dezvoltatori să investească în Cluj, însă deținem oportunități extraordinare și în alte orașe aflate în plină dezvoltare imobiliară. La multe dintre aceste oportunități ni se cere discreție astfel că nu putem face publice aceste date, întrucât unul dintre atuurile care ne caracterizează ca politică a firmei este confidențialitatea”, a subliniat Cătălin Oltean.

Testimoniale

“Sunt foarte mulțumit de serviciile agenției Napoca Imobiliare, deoarece am tranzacționat împreună mai multe imobile într-un timp record”, Borodi Liviu - constructor ,,În calitate de colaborator al nostru pentru ansamblul din Golf Residence, suntem multumiți că 30 % din apartamentele vândute în acest proiect au fost intermediate prin agenția Napoca Imobiliare, deși am avut încheiate contracte cu peste 20 de agenții. Am avut o foarte bună colaborare, motiv pentru care ii recomandăm cu încredere pentru promptitudine, profesionalism, flexibilitate și devotament”, Japit Green Residence SRL

REAL ESTATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

13

From Warsaw to New York an article by Ionut OPREA

Iasi won the title “Emerging City of the Year – CEE” at the 6th annual CEE Shared Services and Outsourcing Awards – held on 1st February in Warsaw, organized by BiznesPolska. 25 companies, cities or projects were distinguished for their excellence within the Shared Services and Outsourcing sector of Central Eastern Europe.

Iasi competed with Debrecen (Hungary), Kaunas (Lithuania), Košice (Slovakia), Ostrava (Czech Republic) and Plovdiv (Bulgaria) in the category “City of the Year for IT and Outsourcing development in Central and Eastern Europe (outside Poland)”. The award was received by the mayor, Mihai Chirica, him also being invited by the organizers to be a member of the jury and, in addition, to present in a separate session the arguments of the attractiveness of Iasi for the biggest players in the Outsourcing industry at European level, in collaboration with Extind – Dan Zaharia.

“This award, which honors and gives us joy, is still a beautiful acknowledgment of a reality brought to light by several recent analyzes: Iasi is in the top of the most dynamic cities of Romania, with a sustained growth and prospects of a healthy development, and this is largely due to the spectacular development of the IT and Outsourcing industry in the recent years. On behalf of the Iasi community, I thank the organizers of the Gala and our local partners, but especially, I want to thank publicly to the thousands of IT and Outsourcing entrepreneurs and specialists who dared to invest and develop in Iasi. I also thank to the educational environment, schools and universities in Iasi for the constant effort to generate well-trained and competitive workforce that transforms our city into a recognized IT development center at a national level and even European”, said Mihai Chirica, mayor of Iasi. The city was also represented as well by the company Conduent, one of the largest employers in the region, and was nominated in two categories “Outsourcing of the Year (BPO)” and “Best Marketing Initiatives in 2017” for the branches in Iasi (Romania) and Lodz (Poland), as well as by the FAB LAB IASI project, nominated in the category “The best collaboration between business and university environment”.

“We congratulate the Iaşi City Hall for receiving an award and its actions to create an environment favorable to the development of creative and outsourcing industries. We are honored by the partnership with the representative institutions of the municipality and we have all the confidence that their support for the economic dynamics of the city will continue. Thanks to all of my colleagues from Conduent who made possible our nomination at the Warsaw Gala”, said Irina Butnaru, Country Lead & HRO Europe Operations, Conduent Romania.

More than 300 industry leaders were present at the 6th edition of the CEE Shared Services and Outsourcing Awards with more than 50 companies interested in establishing or developing business in the service industry in Central Europe. “Most unique services provider – CEE” title was obtained by Allianz Technology - Actuarial Support Center (Bucharest, Romania).

Opportunities in NY: The 2nd annual USA-Europe Shared Services Summit and Awards, to be held 19-20 June in New York, is razorsharp focused on American investment in the shared services and ITO sectors of Central & Eastern Europe.

American companies considering setting up captive operations or ITO/business services in CEE will be present, to meet city officials, advisors and their peers (other existing investors in the region) from throughout Poland, Hungary, Lithuania, Czech Republic, Romania and Slovakia.

“Set for 19 June, the USA-CEE IT&Software Matchmaking Day is a pre-day event prior to the 20th June USA-Europe Shared Services Summit and Awards. Connecting top CEE IT talent with American companies (both software/IT firms and non-IT firms) in search of top IT and Software talent. US companies - often with operations spanning the globe - are voracious consumers of IT and software programming talent. Both US operating companies and software companies are looking beyond US borders to fulfill their IT needs. On the other hand, top IT and Software Sourcing talent in Eastern Central Europe is among the best in the world. Dispersed across countries as diverse as Estonia, Poland and Romania, top tech companies from CEE will be in New York to meet IT buyers and procurement executives from US companies.

If you are on either side of this equation, you should join us in New York. We’ll make sure that you meet the people you want to meet”, explains Thom Barnhardt, president of BiznesPolska, and organizer of the events.

14

REZIDENลขIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

REAL ESTATE

15

P3, repere pentru expansiune de Ionuț OPREA

Echipa de management a P3 România - investitorul și dezvoltatorul paneuropean de proprietăți logistice - a prezentat, la început de an, repere ale evoluției proiectelor în România și în regiune.

Sînziana Pardhan, Managing Director P3 Romania În 2017 a continuat dezvoltarea P3 Bucharest, atât prin construcţia de noi depozite, cât şi prin achiziţia de terenuri.

“Suntem pregătiţi pentru un 2018 foarte dinamic, în care intenţionăm inaugurarea de noi locaţii atât în Bucureşti, cât şi în vestul ţării. Bineînţeles, P3 Bucharest Park va rămâne centrul gravitaţional al activităţii noastre, fiind concentraţi în continuare pe menţinerea poziţiei acestuia ,de cel mai mare parc logistic din România, şi pe consolidarea relaţiilor pe termen lung cu chiriaşii noştri. România continuă să fie văzută în interiorul P3 ca o piaţă cu un potenţial mare şi sustenabil de dezvoltare pe segmentul logistic şi industrial, potenţial pe care suntem gata să îl fructificăm prin echipa locală foarte dedicată şi prin sprijinul puternic pe care îl avem din partea grupului”, a anunțat, Sînziana Pardhan, Managing Director P3 Romania. În România, în 2017, P3 a livrat 65.000 mp în trei depozite noi în parcul P3 Bucharest, ajungând la suprafața totală de 370.000 mp. „Aceste depozite moderne, clasa A, cu specificații de înaltă calitate, includ diverse soluții eficiente energetic care să corespundă cerințelor clienților noștri. Tot în 2017 am finalizat achiziția a peste 17 ha de teren lângă P3 Bucharest, cu intenția de a extinde parcul la 500.000 mp în următorii doi ani. Rămânem în continuare cel mai mare parc industrial din România și singurul parc din București cu terminal de cale ferată, ceea ce reprezintă un avantaj pentru chiriașii noștri”, a completat Emilia Bocan, Senior Leasing & Development Manager, P3 România.

Compania a continuat dezvoltarea activă și investițiile în întreaga regiune, începând construcția a aproape 600.000 mp de spații noi și finalizând achiziții strategice în mai multe țări, inclusiv un portofoliu important în Spania la începutul anului 2017, pentru mai mult de 240 milioane de euro. La sfârșitul anului, echipa de dezvoltare a companiei P3 achiziţionase mai mult de 100 de hectare de teren în Europa, gata pentru a fi dezvoltate.

Emilia Bocan, Senior Leasing & Development Manager “Ne-am mărit semnificativ portofoliul de clienţi, dezvoltând proiecte pentru clienți noi, precum LamborghiniDucati, British American Tobacco, Antalis şi BSH Electrodomésticos. Compania a finalizat, de asemenea, noi facilități pentru clienții existenți, precum FM Logistics, eMag și Keuhne & Nagel. În prezent, mai mult de 360 de companii numesc acasă un parc logistic P3. Construim depozite de 12 m înălțime, așa cum este standardul peste tot în Europa. Suntem, de asemenea, deținători de terenuri pe termen lung, astfel că investim mai mult în sustenabilitatea clădirilor noastre și aceasta înseamnă costuri de funcționare mai mici pentru chiriașii noștri”, subliniază Blake Horsley, Group Development Director. “În anul 2017, am reînnoit și extins contracte cu chiriașii existenți, pentru o suprafață mai mare de 70.000 mp, realizare care susține beneficiile angajamentului P3 față de o strategie pe termen lung, orientată spre clienți, dar și o echipă specializată de gestionare a proprietăților care oferă avantaje multiple ca: o bună cunoaștere a managementului proprietății bazată pe sinergia activităților de mentenanță, un control mai bun al costurilor aferente proprietății, stabilitate și, nu în ultimul rând, consecvență, toate aducând satisfacție clienților. Oferim confort și încredere, astfel clienții știu că vor avea un depozit de calitate, bine întreținut și prietenos cu mediul, la care adaugăm în mod constant valoare în beneficiul lor. În plus, P3 a devenit primul dezvoltator logistic din lume care a semnat Acordul Global al Națiunilor Unite ‘United Nations Global Compact’, cea mai mare inițiativă de sustenabilitate corporativă din lume, demonstrând angajamentul nostru în vederea reducerii impactului asupra mediului” - Cristina Pop, Head of Asset Management, P3 România.

16

REZIDENลขIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

MANAGEMENT

17

Leadershift: emanciparea pentru performanțe A consemnat Ionuț OPREA

Organizația „Mentally Fit” prinde contur și în România cu obiectivul de a cultiva în mediul de business instrumente și tehnici ale unui institut global, axate pe mental coaching și elemente esențiale pentru progres personal și profesional, folosite în sportul de performanță. După lansarea de la finalul anului 2017, în prezența liderului Alain Goudsmet, noi evenimente și programe pot fi accesate și în România. Antrenor al loturilor olimpice ale Belgiei și fondator al Institutului Mentally Fit, Alain Goudsmet ne-a oferit câteva indicii pentru performanțe.

Ați susținut evenimente la Cluj-Napoca și la București, ce fel de energie ați resimtit în România?

Călătoresc în foarte multe țări și, când am ajuns aici, am simțit într-adevăr dorință de dezvoltare, de extindere, de creștere și nu simți această energie în multe țări ”clasice” ale Europei. România este o țară în expansiune, cu oameni care devin antreprenori și au sentimentul că totul este posibil, chiar dacă, poate, autoritățile nu susțin îndeajuns antreprenoriatul. Oamenii vor, energia există, voința există, nu au poate toate abilitățile, cunoștințele, dar voința este mult mai importantă decât abilitățile. Cred, de asemenea, că România, la acest moment, are nevoie de o mai bună structurare metodologică, mijloace, nu doar motivație și angajament, doar acestea nu vor fi suficiente pentru performanță, e nevoie și de organizare.

Ce v-a inspirat, motivat, determinat să deveniți coach?

La început am fost jucător de tenis și nu am avut atât de mult succes, nu am avut resurse atunci să am un coach, mi-a lipsit acest element. Poate am ratat în parte cariera mea ca jucător pentru că nu am avut feedback și nu am avut un antrenor, așa că am decis, când am întrerupt la 25 de ani, că mi-ar plăcea să ajut tinerii jucători să își dezvolte potențialul, cariera, să aibă succes. Așa am descoperit că eram mai bun ca și coach decât ca jucător, am pregătit timp de 20 de ani jucători de tenis, am fost în circuitul ATP, pregătindu-i pe jucătorii de top ai Belgiei, iar în ultimii 15 ani pregătesc echipe.

Este deja recunoscută această schimbare de la a dispune/ ordona la a cere/inspira în management sau leadership.

Ce credeți că determină în societate aceste schimbări?

Vechile generații acceptau mai ușor autoritatea, disciplina, pentru noile generații conceptele de disciplină și rigoare sunt complet diferite. În trecut, poate, nu trebuiau clarificate regulile, astăzi trebuie definite împreună regulile: ce așteptăm fiecare, care va fi contribuția acasă și în business, trebuie redefinit cadrul, dar prin comunicare, împreună. În trecut, autoritatea definea cadrul, acum cadrul trebuie discutat. Astăzi constat că trebuie să fim cu adevărat agili, flexibilitatea nu

mai este suficientă, e nevoie și de o capacitate de adaptare, la nevoile externe ale celorlalți, trebuie să fim mult mai agili, anticipativi, proactivi și acestea sunt elemente cheie. Schimbarea este constantă și pentru un coach e nevoie de schimbare. Astăzi, coachul trebuie să se adapteze, în trecut, coach era autoritatea și sportivii trebuiau să se adapteze.

Ce ar câștiga companiile și liderii din România prin implicarea în astfel de evenimente?

Remarc trei repere cheie pentru managerii din România, datorită culturii locale. Primul este despre cultura de a oferi feedback – fiți mai deschiși, cereți feedback, provocați-vă între voi și încetați să vă mai cosmetizați feedback-ul, altfel nu e relevant, și asta poate fi o problemă din cauza accepțiunilor culturale.

A doua dimensiune pe care o percep aici este legată de a întări/emancipa oamenii. Aici, managementul clasic este: eu sunt șeful și vă spun ce să faceți, dar e importat să dăm putere oamenilor prin delegare, alegeri, implicarea în decizii. Al treilea element este colaborarea, nu în interiorul echipelor ci între echipe, cum conectăm echipele. Am impresia că toți indivizii sunt realmente motivați, echipele nu au probleme, însă conexiunea între echipe poate fi o problemă. Pentru detalii despre proiectele din România, contactați: Andreea Frunză, Country Director, andreea.frunza@mentallyfit.ro.

Alain Goudsmet este un expert internațional foarte cunoscut în domeniul coachingului mental, cu peste 20 de ani de experiență în domeniu. Alain este o personalitate proeminentă în lumea sportului, educației și afacerilor. Este fondatorul și, totodată, CEO al Institutului Mentally Fit - o organizație neconvențională care preia din filozofiile și performanțele coaching-ului sportiv și le implementează în lumea afacerilor. Alain este de mult timp în fruntea inovației și dezvoltării în industria de coaching. | www.mentallyfitglobal.com

18

HR

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

The winning formula: S = C x A

1

de Claudiu Ioan LUNTRARU | claudiu.luntraru@rina.org

Ce reprezintă cultura organizațională și de ce este aceasta atât de importantă în cheia succesului?

Cum putem să implementăm și să dezvoltăm acest concept în compania noastră? Dar mai presus de tot, cum determinăm acceptarea acestuia de către angajații noștri?

Succesul unei companii se raportează în mod direct la capacitatea acesteia de a identifica cele mai bune oportunități de piață, de a le analiza și a se adapta în permanență la acestea. Ne aflăm într-o continuă dezvoltare, ceea ce presupune diversificarea opțiunilor atât din mediul intern, dar și din cel extern. Beneficiarul prestației noastre sau cumpărătorul produsului finit va căuta întotdeauna cele mai înalte performanțe și tehnologii. În general, capacitatea companiilor de a răspunde celor mai noi orientări este direct influențată de două aspecte: complexitatea situației, respectiv constrângerile operaționale haotice. Ambele pot fi însă controlate în măsura în care păstrăm lucrurile simple și ne bazăm pe oameni de încredere. Dar cum se construiește această relație de încredere? De unde avem siguranța că ne putem baza pe aceste persoane?

Răspunsul îl reprezintă dezvoltarea unei culturi organizaționale. În esență, aceasta presupune crearea unui ansamblu de reguli interne, politice și metodologice care să reglementeze absolut orice acțiune a fiecărui membru al companiei în interiorul acesteia, cât și față de clienți. În economie, lucrurile se schimbă mereu. Profesionistul trebuie să se ghideze după piață. De cele mai multe ori, angajații nu sunt pro-activi. Totodată, se întâmplă frecvent ca managementul să nu comunice schimbările operate într-un mod suficient de clar astfel încât acestea să fie efectiv înțelese, așteptând ca soluția problemelor să fie implementată de la sine. Agest gen de situație, în mod inevitabil, creează frustare și nesiguranță în rândul angajaților, care vor ajunge să trateze schimbarea ca niște sabotori, ceea ce va conduce în cele din urmă la rezultate mult sub așteptările conducerii companiei.

Pentru ca personalul să poată rezolva problemele într-un mod calitativ, ei au nevoie de pregătire și multă practi-

că. Este necesară o formare a acestuia în problem solving și dezvoltarea abilităților de rezolvare a problemelor. De obicei 2-3 % din personal trebuie să fie instruit ca și dezvoltatori de proiecte privind schimbarea și adaptarea la noile cerințe ale pieței. Minim 50 % din personalul companiei este implicat în realizarea schimbării, ceea ce presupune nevoia ca aceștia să își dezvolte noi aptitudini și să își îmbunătățească modul de lucru. Ei mai au nevoie de coaching, suport și un sistem de feed back pentru a putea reuși.

De cele mai multe ori, acceptarea schimbării este dificilă, anevoioasă. Managementul trebuie să creeze un sistem de sprijin al schimbării, o strategie, obiective care vor trebui să fie atinse. În tot acest proces, un aspect deosebit de important îl reprezintă delegarea responsabilităților și autorității pe secțiuni, la fiecare departament în parte. Conducerea trebuie să ofere sau să faciliteze trainingul personalului pentru rezolvarea calitativă a problemelor după metode acceptate ca fiind cele mai performante. Totodată, trebuie să fie asigurate și resursele financiare necesare, precum un interval de timp rezonabil pentru ca angajații să își dezvolte abilitățiile necesare.

Succesul = capacitatea de a soluționa problema x acceptarea culturii operaționale

1

HR

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Comunicarea este esențială în această schimbare.

Managerii trebuie să prezinte întregul planul în ceea ce privește schimbarea vizată, care sunt scopurile acestuia, resursele alocate, obiectivele care trebuie atinse și toate aspectele relevante. Cu orice oportunitate, trebuie să fie prezentate sau reamintite, după caz, progresele realizate. În permanență, trebuie comunicate valorile noii culturi, respectiv trebuie motivată schimbarea. Crearea unui climat de susținere pentru fiecare membru al personalului este o mișcare strategică, care, de multe ori, ar trebui să ajungă până la a deveni o adevărată vânătoare a persoanelor îngândurate sau îngrijorate de noile modificări, pentru a le sprijini și a le lămuri.

Este important de reținut că direcția în care ne îndreptăm contează mai mult decât viteza. Dacă aceasta este bună, am realizat un pas important către succes. Este ca și cum, spre exemplu, am intenționa să plecăm din Tîrgu Mureș spre Cluj-Napoca. Este mult mai important să o luăm pe drumul cel bun, chiar dacă avem o viteză foarte redusă, decât să mergem pe drumul care duce spre Brașov, cu o viteză mare.

Dacă există opțiunea schimbării, iar conducerea și-o dorește, membrii acesteia trebuie, mai întâi, să se schimbe pe ei însăși, să conceapă o schiță a planului pe care vor să îl pună în aplicare și să încerce să cunoască cât mai multe detalii. Doar așa vor reuși să creeze un climat de încredere, în care să fie dezvoltată cultura organizațională.

Susținerea acestui mediu împreună cu motivarea celor care adoptă cât mai repede și corespunzător noile orientări va determina ca toți membrii companiei să accepte schimbarea și să vadă beneficiile. Menținerea și energizarea acestui moment sunt vitale. Majoritatea angajaților au tendința de a nu lua în considerare această schimbare ca o chestiune importantă, ci de a o trata ca un subiect care le este indiferent, care nu îi afectează. Menținerea și lupta cu rezistența prin metodologii clare si transparente, prin oferirea suportului verbal și financiar, reprezintă o mișcare importantă în implementarea planului vizat. Comunicarea rezultatelor consolidează încrederea în schimbare, iar folosirea comunicării noii culturi antrenează personalul în dezvoltarea inițiativelor și îmbunătățirea sinelui.

Prin menținerea măsurilor, chiar și cei mai sceptici angajați vor deveni curioși de beneficiile noii ordini.

Aceștia vor încerca metode de negocieri înainte de a accepta inevitabilul. Prin susținerea continuă a culturii organizaționale, treptat, angajații vor deveni exploratori, iar în ochii lor va ajunge să prevaleze partea pozitivă, progresul ce urmează să fie realizat.

Crearea și implementarea unei culturi organizaționale,

bazate pe noile criterii de dezvoltare va crea un sistem de îmbunătățire continuă. Implicit, chiar și lupta cu problemele cotidiene ne va afecta mai puțin, dată fiind calitatea rezolvării problemelor. Anterior implementării acestui concept există o tendință generală de a rezolva problemele superficial sau cu o calitate îndoielnică, ceea ce conduce la reîntoarcerea lor sub diverse forme, uneori, chiar multiplicate, astfel că tot timpul era alocat în acest sens, în loc să fie dezbătută dezvoltarea. Se aseamană cu stilul pompieristic: nefiind stins cu adevărat focarul, acesta va mocni fără flacară, până când se va reaprinde din nou.

Când toate aceste focare, nestinse cu adevărat, vor lua foc, vom fi deja obosiți, fără putere de a ne mai lupta cu focul.

Dacă vom trata problemele calitativ și metodic, din timp, vom reusi să le stăpânim, dar mai presus, să creăm un mediu propice în care să fie ridicată și dezbătută dezvoltarea companiei, adaptarea acesteia la noile cerințe. Toate aceste aspecte sunt ușor de pus în practică odată ce se implementează cultura organizațională.

Următoarea fază determinantă pentru realizarea schimbării este ca angajatul să își asume o obligație în acest sens, el fiind principalul vector al noii culturi ce urmează a fi integrată. Angajatul va deveni un jucător de echipă, ce își va însuși obiectivele noi. Deciziile asupra problemelor zilnice vor fi mai rapide datorită lucrului în echipă, va fi mai puțin afectat de stres și termene având în vedere că va avea suport vertical și orizontal. Totodată, acesta va putea să învețe mult mai repede noi operațiuni și va fi mai eficient. Aceasta schimbare a culturii organizaționale crește și satisfacția clienților, eliminarea pierderilor din procese, stabilizarea locurilor de muncă, îmbunătățirea calității serviciilor și produselor oferite.

Angajații trebuie sprijiniți și îndreptați ca ei însăși să devină cei care rezolvă problemele. Trebuie să li se acorde încrederea conducerii, pentru ca, la rândul lor, și ei să fie de nădejde.

Cu siguranță toată lumea va avea de câștigat din acest mod de abordare. Compania își va îmbunăți rezultatele, iar, implicit, angajații vor putea fi remunerați mai bine și se vor putea dezvolta într-un mediu proactiv.

Această schimbare trece prin mai multe etape, de la sabotaj la entuziasm de la o rezistență activă la o acceptare toatală. Managerii au foarte multe responsabilități în această schimbare a culturii organizaționale, pe care trebuie să le trateze cu maximă seriozitate pentru a atinge rezultatul urmărit. Poate cea mai importantă componentă a planului o reprezintă comunicarea, care trebuie îmbinată cu suportul activ și cu dezvoltarea unui climat prietenos și de susținere.

19

20

REZIDENลขIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

HR

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

21

Cei mai doriți angajatori din România Unde își doresc cel mai mult să lucreze românii în țară? Evident, la multinaționale. Ce oferă ele în plus față de firmele autohtone? În primul rând, salarii mult mai bune, dar și o cultură organizațională și un mediu de lucru greu de regăsit în cele locale. Vă prezentăm companiile cele mai dorite și strategiile pe care acestea le pun la bătaie pentru a înrola cei mai buni angajați din România. Instrumentul folosit: platforma online Unde Lucrăm, unul dintre cele mai eficiente sisteme de măsurare a satisfacției salariatului - adică informațiile “direct de la sursă”. Principalele criterii: evaluările angajaților, salariile, beneficiile și interviurile.

Top general România 1. Microsoft 2. Profit Point 3. Oracle 4. Emerson 5. Nobel 6. IBM 7. Continental 8. Honeywell 9. ING 10. Playtika

Sursa: Undelucram.ro

9,55 9,47 9,16 9,09 9,06 9,04 8,98 8,95 8,94 8,93

Cele mai bune venituri din țara noastră se obțin în serviciile din IT, dar și în domenii industriale ca extracția petrolului, activități anexe extracției, prelucrarea țițeiului ori fabricarea produselor din tutun. În domeniul financiar-bancar cel mai bine stau intermedierile financiare, dar și sectorul de asigurări, reasigurări și fonduri de pensii, în timp ce salariile în bănci nu sunt prea tentante. Transportul aerian este plasat sus în vârful ierarhiei salariilor nete. Surprinzătoare este prezența activităților de editare, în timp ce administrația publică nu mai este demult Cenușăreasa salariilor, venind puternic din urmă, ca și sectorul de apărare, cu venituri nete care se apropie de 1.000 de euro. Deci bătaie pe un post la stat.

Nivelul cel mai ridicat de salarizare este la serviciile IT (6.157 de lei), iar cel mai mic, la hoteluri și restaurante (1.409 lei), deci o diferență de 4.748 de lei între o cameristă și un informatician. Creșterea cea mai importantă de salarii s-a resimțit la fabricarea autovehiculelor și accesorii (+14 %), iar cea mai mare scădere a avut loc în industria metalurgică (-3,6 %), în timp ce industria cea mai constantă a fost fabricarea altor produse din minerale nemetalice (+0,09 %). La 89 % dintre domeniile de activitate se constată variații pozitive ale veniturilor și numai la 11 % dintre acestea sunt negative. Salariile cele mai mici se dădeau la hoteluri și restaurante (1.409 lei), fabricarea articolelor de îmbrăcăminte (1.536 lei), prelucrarea lemnului (1.661 lei), prelucrarea pieilor (1.720 lei), construcții (1.742 lei).

Bănci, instituții financiare ING este cea mai apreciată bancă ce activează în România pentru mediul dinamic pe care îl oferă, șansele de

dezvoltare, competitivitate și mediu tânăr, atmosfera de lucru, respectul și înțelegerea față de angajați, timpul de soluționare a problemelor foarte redus, colegii competitivi, serviciile de calitate, în general, o bună rampă de lansare pentru job-uri viitoare. I se reproșează în schimb mediul bățos corporate, comunicarea între departamente, volumul mare de muncă – uneori peste program, sistemul IT dificil, procedurile multe și stricte.

“O companie în care trebuie să stai maxim 3-4 ani, după care să fugi către altceva”, rezumă un ofițer bancar din București. Sfaturi pentru conducere: “Trebuie lucrat la sistemul de garanție și restituire de comisioane, e absurd să pui tu banii înapoi după ce ai alergat după ei”, remarcă un consultant financiar clujean.

Un manager de relații cu clienții din Sibiu câștiga 1.200 de lei, un back officer, 1.400-1.600 de lei, un analist de servicii IMM, 2.500 de lei, un sourcing officer, 3.500 de lei, plus

Top salarii medii nete (noiembrie 2017) Servicii în tehnologia informației Extracția petrolului Transporturi aeriene Intermedieri financiare Prelucrarea țițeiului Asigurări, reasigurări, fonduri pensii Activități anexe extracției Fabricarea produselor din tutun Activități de editare Administrație publică, apărare

6.157 lei 4.803 lei 4.726 lei 4.649 lei 4.574 lei 4.413 lei 4.408 lei 4.328 lei 4.200 lei 3.952 lei

22

HR

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Mobexpert Kaufland Dedeman Carrefour Emag Decathlon Mega Image Lidl Interbrands Altex

8,68 8,61 8,49 8,46 8,43 8,35 8,34 8,25 8,03 8,02

Retail ING BCR Raiffeisen Banca Transilvania BRD Icredit Fire Credit Provident Societe Generale Bancpost

8,94 8,67 8,66 8,52 7,92 7,30 7,28 7,28 7,14 7,10

bonus anual de 5.000 de lei, un business analyst, 4.500 de lei, iar un software developer ajungea la 12.000 de lei. Într-un top dominat de multinaționale își găsesc loc, alături de o bancă locală, și instituții de credit mici și dinamice ca Icredit, Fire Credit, Provident, însă la mare distanță față de primele.

BPO, servicii

Producție

Hewlett-Packard apare de două ori în top prin HP Inc și HP Enterprise. Holdingul american este dorit pentru posibilitatea de a lucra de acasă – chiar integral, oportunitatea de a schimba echipa și țara, acțiunile la firmă oferite gratuit, automatizarea proceselor, bonusurile de performanță consistente (chiar echivalentul unui salariu întreg), feedback-ul periodic, programele de carieră și de formare, dar și pentru beneficii ca tichete de masă, reduceri la multe magazine, abonament la sală, prime pentru copii de sărbători, asigurare medicală.

Carențele observate de angajați sunt procesele automatizate deficitare, birocrația excesivă, statul peste program, șansele mici de creștere. Managerilor li se cere o mai mare implicare și asumarea responsabilităților, revizuirea sistemelor de carieră și promovare, păstrarea angajaților proprii în detrimentul celor subcontractați. Salariul unui analist se ridică la 2.000-2.200 lei, al unui project manager, la 3.800 de lei, al unui PHP developer, la 5.500, al unui business analyst, la 8.600 de lei.

HP Genpact HP Enterprise Xerox Teleperformance Accenture Stefanini Wipro Sykes Telus

O firmă autohtonă surclasează mari lanțuri comerciale precum Kaufland sau Carrefour, iar Auchan, Cora, Profi nici măcar nu apar în top. Mobexpert este apreciată pentru stagiile de internship, echipă, oportunitățile de avansare, pachetul de compensații și beneficii, organizare, deschidere spre nou, ședințele săptămânale, colectivul tânăr, tehnologiile actualizate. Deficiențele semnalate sunt volumul mare de muncă, programul de lucru prelungit, fluctuația de personal.

Un consilier clienți ia 1.700 de lei, un asistent manager, 1.800 de lei, un specialist resurse umane sau un product manager, 3.000 de lei. Pe poziția a treia apare un alt angajator autohton, Dedeman, apreciat pentru salariile bune dar care depind de vânzări, discounturile pentru salariați, beneficiile numeroase, fiind “sancționat” mai ales de aceștia pentru programul de lucru în weekend și în sărbătorile legale. Supermarketurile din România sunt prezente prin nume precum Mega Image sau Lidl, iar comercianții de produse electronice, prin Emag sau Altex.

8,89 8,70 8,63 8,51 8,38 8,36 8,33 8,23 8,16 8,12

Americanii de la Emerson sunt cei mai “vânați” pe partea de producție, fiind tatonați de grupurile Continental și Honeywell. Majoritatea angajatorilor fac parte din sectorul automotive, însă a pătruns și British American Tobacco (BAT). Dintre companiile din domeniul petrolului apar OMV Petrom și Rompetrol. Oamenii își doresc să lucreze la Emerson pentru salariul atractiv, programul flexibil, echipa dinamică, mediul multicultural, al 13-lea salariu, multitudinea de bonusuri.

Angajații din Cluj reproșează faptul că sediul este la capătul orașului, că au salarii destul de mici față de alte companii din domeniu, că nu beneficiază de feeedback, se plâng de fluctuația mare de personal sau de volumul foarte mare de lucru. “Fiți mai atenți cu angajații loiali, oferiți mai mult suport, training și recunoaștere angajaților”, își sfătuiește superiorii un inginer.

2.100 de lei ia un operator asamblare, 2.700-4.000 un inginer, 4.500 un team leader, 6.500 un manager.

Emerson Continental Honeywell BAT Petrom Autoliv Schaeffler Leoni Lear Rompetrol

9,09 8,98 8,95 8,43 8,06 7,90 7,87 7,74 7,73 7,61

HR

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Microsoft Oracle Nobel IBM Playtika Cegeka Bitdefender Zitec Unisoft Avira

9,95 9,16 9,06 9,04 8,93 8,83 8,74 8,73 8,62 8,62

dicală și stomatologică), iar printre deficiențe, stresul, procedurile stufoase, managementul mediocru din retail.

Un operator call center sau un reprezentant de relații cu clienți ia 1.400-1.600 lei/lună, un lider de proiect, 4.100 de lei, un analist financiar, 4.900 de lei, un director de magazin, 6.000 de lei, cu bonusuri cu tot, iar un innovation specialist, 110.000 de lei pe an.

Sfaturi pentru conducere: “Mai multă înțelegere și empatie pentru angajați. Nu suntem roboți!”, avertizează un funcționar informații cu clienții din Craiova. Un lider de proiect din București are o previziune sumbră: “Cred că o să închidă toate birourile din România și va rămâne numai Operations”.

Software, tehnologii Vârful de lance în IT este Microsoft, cotată cu un punctaj aproape de perfecțiune, după ce o perioadă Oracle a fost pe primul loc în preferințele informaticienilor. “Cea mai bună alegere pentru carieră și nu numai. Cei mai buni oameni din branșă. Management de top, apropiat și mereu conectat la oamenii din echipă, îndrumare continuă în carieră”, își definește compania un angajat.

Atuurile corporației americane sunt mediul dinamic și interactiv, accesul la ultimele tehnologii și produse, echipe foarte bune și colaborative, transparență, dezvoltare continuă, mentorat, beneficii, activități relaxante și flexibile.

Cea mai mare problemă semnalată este lucrul frecvent peste program. În acest domeniu oamenii pun un foarte mare accent pe prestigiul brandului, astfel că nume mari precum Oracle, IBM, Bitdefender sau Avira apar menționate frecvent. Salariile sunt și ele în consecință: un manager de proiect sau un escalation engineer câștigă 7.500 de lei lunar, iar un inginer de suport, aproape 11.000 de lei.

Telecomunicații Cei doi granzi ai pieței de telefonie mobilă din România, Orange și Vodafone, merg cap la cap, la o diferență infimă, rivala pe TV cablu RCS&RDS fiind la o distanță apreciabilă față de acestea, iar UPC, și mai departe. Alte două grupuri multinaționale, Ericsson (Suedia) și Telekom (Germania) ocupă poziții bune în top, iar Huawei este și ea prezentă. Totuși, un asistent de relații cu clienții sau un reprezentant de vânzări ia la Orange doar 1.200 de lei pe lună, cu mențiunea că ultimul obținea încă 2.000 de lei din comisioane, iar un business sales representative, 3.000 de lei din comisioane, la un salariu de 2.000 de lei.

Un director din Cluj-Napoca ajungea la venituri de 9.000 de lei, cu salariu de 4.000 de lei, bonusuri, comisioane și tichete de masă, deși lucra în regim part time. Tot 9.000 de lei lua un DevOps engineer din București, dar cu carte de muncă integrală.

Asigurarea de sănătate, posibilitatea de avansare, condițiile bune de lucru erau cele mai apreciate, iar salariile mici de început, cele mai dezavuate.

La concurența de la Vodafone, salariații indică printre avantaje sistemul de salarizare, mediul de lucru, acceptarea de tineri fără experiență, lucrul în echipă, beneficiile (voucher pentru telefon, decontarea combustibilului, asigurare meOrange Vodafone Ericsson Telekom Huawei RCS&RDS UPC Elicom Expert Connection

8,88 8,87 8,46 8,34 8,15 8,13 7,90 7,54 7,06

„Anul trecut a fost unul bun pentru economia românească din perspectiva angajărilor, dovadă fiind creșterea numărului de angajați la nivel național. Acest lucru a avut la bază deschideri de birouri, centre logistice, fabrici, noi unități de producție ale investitorilor străini, dar și o extindere a operațiunilor companiilor deja prezente în România. Pe lângă dificultățile întâmpinate în procesele de recrutare, angajatorii s-au confruntat cu provocarea de a menține o retenție bună a angajaților: numeroase companii au fost nevoite să crească salariile sau să îmbunătățească sistemul de bonusare. Tot mai multe fac eforturi pentru a menține o retenție ridicată și pentru a-și motiva angajații să fie eficienți la locul de muncă. Pe lângă tradiționalele beneficii - tichete de masă, abonamente medicale sau prime oferite la evenimente speciale - angajatorii se îndreaptă către conturarea unui brand cât mai solid, prin exploatarea atuurilor din propria organizație”, Adrian Stanciu, CEO Smartree, companie de externalizări

“La nivelul României, pentru o creștere solidă, nu sunt suficiente doar un grad ridicat de încredere și previzionarea unei perioade de avânt economic, e nevoie de stabilitate politică și financiară. Aceste două elemente sunt esențiale pentru o creștere organică care să aducă încredere investitorilor străini și locali. Pentru dezvoltarea continuă a afacerilor, pregătirea forței de muncă cu aptitudinile potrivite e vitală. Ca parte a strategiei de resurse umane în era tehnologiei, 76 % dintre directorii generali declară că organizațiile lor contribuie la educarea forței de muncă prin intermediul stagiilor de practică și ucenicie. În România, 88 % dintre executivi susțin că implementează programe de învățare și dezvoltare continuă ca strategie pentru a atrage angajații cu abilități digitale.

Drept urmare, programa de educație pe termen mediu și lung trebuie să vină în întâmpinarea nevoilor mediului de afaceri și să pună un accent mai mare pe competențele digitale”, Ionuț Simion, Country Managing Partner PwC

23

24

INTERVIU

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Ioan Alin Nistor, decanul Facultății de Business din Cluj-Napoca:

“Orientarea studenților spre afaceri este o profesiune de viitor” Este omul care infirmă ideea “facultatea, fabrică de diplome”: la cea pe care o conduce 90 % dintre absolvenți își găsesc loc de muncă. A înființat un hub Google în instituție și a reușit să aducă la Cluj giganții Mitsubishi, Calsonic Kansei, NTT, Asahi, Fujikura sau Jtekt, în cea mai mare misiune economică japoneză din România. Alin Nistor, unul dintre cei mari tineri decani din țara noastră, dezvăluie strategia de dezvoltare a Facultății de Business din Cluj-Napoca.

Câți studenți aveți acum și câți dintre ei își găsesc loc de muncă? În total sunt 1.600 într-un an universitar, la toate formele de învățământ – licență, masterat, doctorat, la distanță.

Statisticile noastre arată că, în perioada 2014-2016, la nivel de licență erau ocupați 90,1 %, la nivel de masterat 95,2 %, iar în perioada 2015-2017 erau ocupați 90,5 % dintre cei cu licență și 90,6 % dintre cei cu masterat. Aceste statistici se realizează pe baza unor chestionare pe care absolvenții le completează până în momentul în care își ridică diplomele, adică în jur de un an, un an și jumătate. Gradul de neocupare declarat de ei este de 6-7 %, restul reprezentându-l cei care nu au precizat dacă sunt ocupați sau nu. De fapt, majoritatea își găsesc deja loc de muncă de când sunt studenți.

Cu alte cuvinte, infirmați teoria că facultatea este doar o “fabrică de diplome”. Dar reușiți să le găsiți loc de practică, internship-uri?

La noi practica în companii este obligatorie; la programul internațional business administration se face practică un semestru întreg. Prima variantă este cea în care oferim noi companiile unde pot face practica, iar ei își aleg firma în funcție de domeniul pe care consideră că li le potrivește. În special, firmele din domeniile marketing, financiar sunt cele mai căutate, dar există și companii de producție, centre de outsourcing. A doua variantă este cea în care studentul își găsește singur compania la care vrea să desfășoare activitatea practică.

Sunt și studenți implicați în afaceri de familie pe care vor să le gestioneze la un moment dat?

Există și această posibilitate, însă în acest caz facem o verificare prealabilă a firmei care trebuie să îndeplinească anumite criterii legate de vechime, domeniul în care activează, cifra de afaceri. Vrem să fim siguri că studentul face un lucru bun și nu doar ceva formal, că are o adeverință de practică. În ultima variantă, este necesar să existe un tutore care să îl supravegheze, iar la final acesta se obligă să facă un raport amănunțit asupra activității studentului.

Cât de interesate sunt companiile să le vină studenți în practică sau internship? Au ele stimulente din partea statului, facilități fiscale?

Nu știu să existe așa ceva, însă există studenți care au competențe să facă strategii „free of charge” (fără costuri, n. red.), planuri de business, estimări, pentru care, în mod normal, firma ar plăti bani serioși unor agenții de

consultanță. Deci pentru firmele care semnează aceste acorduri, convențiile de practică reprezintă un avantaj.

La ce firme fac practică studenții de la Business? Care sunt cele mai dorite?

Domeniile de servicii financiare, aici mă refer inclusiv la bănci, societăți de asigurări, chiar outsourcing financiar, sunt printre cele mai accesate, dar avem solicitări și pentru partea de producție sau servicii de contabilitate. Sunt grupuri internaționale de servicii externalizate, precum E.ON, Office Depot, Evalueserve care angajează aproape toți studenții noștri, inclusiv studenți străini pe care îi avem, din țări precum Azerbaidjan, Georgia, tocmai pentru că aceștia sunt vorbitori nativi de limbi mai rare pe care angajatorii îi caută foarte mult. O colaborare foarte bună o avem cu compania olandeză CSi, de pe Bd. Muncii, unde studenții noștri se ocupă de strategii, de business planuri pentru partea de producție, și care îi duce să capete experiență chiar în Olanda.

Ei pot să facă practică și în străinătate? Lidl se oferă să școlarizeze în Germania absolvenții de liceu din România, cărora le dă cazare, salariu și loc de muncă...

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Pe partea de administrare a afacerilor și în industria ospitalității avem această posibilitate. Sunt studenți care merg în practică la hoteluri 1-3 luni pe sezon, îndeosebi în stațiuni din Austria, Germania și Spania, unde sunt rotiți în mai multe posturi din acele hoteluri și pensiuni, de la recepție și restaurant la camere sau administrarea micului dejun. În afară de faptul că dobândesc o experiență foarte bună, sunt și plătiți bine. Faptul că am încheiat parteneriate cu peste 100 de universități, majoritatea din Europa, ne facilitează automat accesul la acești angajatori din vest. Acordurile acestea merg în dublu sens: dacă Genpact are nevoie în România de un om care vorbește polona, lansăm o ofertă de studiu la Cluj, cu posibilitatea de angajare pentru acest student, iar compania beneficiază de un nativ în această limbă. Pe de altă parte, ni s-au solicitat vorbitori de română în Cehia pentru internshipuri. 17 % dintre studenții Facultății de Business sunt străini.

Ați intrat și pe proiecte cu fonduri europene? În afară de programele Erasmus în care suntem angrenați permanent, am avut mai multe proiecte pe fostul Program Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane (POSDRU), actualul Program Operațional Capital Uman (POCU), pentru proiecte de practică și de formare a antreprenorilor.

Spre deosebire de fostul guvern Mihai Tudose care l-a “trimis” pe premierul nipon Shinzo Abe în vizită la Muzeul Satului, UBB și-a deschis deja reprezentanță în Japonia.

Am reușit mai multe performanțe legate de această relație: UBB a deschis primul birou într-o țară asiatică, la Universitatea din Kobe, iar aici s-a înființat Centrul Cultural Japonez. Este primul pas în concretizarea acestei colaborări, atât pentru studenții noștri care vor merge în Japonia, cât și pentru japonezii care vor veni la noi, pentru că se vor încheia o serie de parteneriate, atât cu universitățile de acolo, cât și cu companiile nipone. Avem deja șapte studenți din această țară.

Sunt semnale că investitori japonezi - precum Mitsubishi - sunt interesați să își deschidă nu doar capacități de producție în Estul Europei, ci și centre de cercetare.

Când spune Mitsubishi, lumea se gândește la mașini, însă un colos de acest gen are o mulțime de domenii în care activează. Da, pot să confirm că am fost contactați și noi de Mitsubishi pentru studenți, absolvenți. Anul trecut am reușit să aducem la Cluj toți reprezentanții companiilor japoneze din România, inclusiv pe ambasadorul Japoniei în țara noastră, eveniment în urma căruia suntem bine văzuți și după care vom avea numeroase beneficii.

INTERVIU

Există și tineri care aspiră la mai mult decât un job, vor să devină antreprenori. Aveți studenți care au câștigat proiecte în programul guvernamental Startup Nation? În primul rând avem un mare atu în facultate: Atelierul Digital Google, pe care nu a fost deloc ușor să îl aducem la Cluj, ținând cont de competiția globală în care suntem angrenați. Aici țin traininguri nu numai reprezentanții Google, ci și ai unor companii cu care acest gigant are colaborări. La rândul lor, unii dintre cursanți, din diferite domenii de activitate, devin ambasadori Google care coordonează mai departe acest hub. Sunt foarte mulți studenți de-ai noștri care au proiecte pe Start-up Nation, nu numai pe partea de business, cât și pe cea de producție: fabrică produse textile, portmonee din piele, au înființat ateliere meșteșugărești.

18.000 de studenți lansați în business Facultatea de Business face parte din Universitatea Babeș-Bolyai și a fost înființată în 1992, inițial în cadrul Facultății de Științe Economice, sub denumirea Transylvania Business School, cu sprijinul financiar al Uniunii Europene și cu aportul organizațional al Biroului Rectoral. Scopul era de a oferi o pregătire postuniversitară de doi ani, cu titlul de master în administrarea afacerilor pentru absolvenții altor specializări decât cele economice. O contribuție considerabilă la dezvoltarea proiectului a fost adusă de prestigioase universități occidentale (Nottingham Trent University, Athens University of Economics and Business, Technical University of Lisbon). Numele i-a fost schimbat în 1996 în Facultatea de Business, structurile și obiectivele rămânând aceleași.

Aceasta s-a dovedit a fi una dintre cele mai dinamice din țară, culminând în 2010 cu conferirea titlului de Facultatea Anului în România. Are două programe de nivel licență - administrarea afacerilor și administrarea afacerilor în servicii de ospitalitate, ambele în română și în engleză, precum și patru programe de masterat - administrarea afacerilor, international business administration, management hotelier și business administration in international hospitality and tourism.

25

26

HR

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

#IamWIZZcrew

WIZZ AIR - Cea mai mare campanie de recrutări WIZZ Air, cea mai mare companie aeriană low-cost din Europa Centrală şi de Est, derulează cea mai mare campanie de recrutare din istoria sa, cu oportunităţi disponibile de-a lungul reţelei sale extinse. După 13 ani de consolidare a poziţiei de lider pe piaţa din Europa Centrală şi de Est, WIZZ va crea aproape 1.300 de locuri de muncă noi, directe, cu 21 de aeronave de generaţie nouă Airbus A320 şi Airbus A321 ce se vor alătura flotei până la finalul anului 2018 și se vor adăuga celor 11 aeronave livrate deja în 2017.

Astfel, echipa WIZZ va număra mai mult de 4.500 de colegi până la finalul anului 2018. Expansiunea companiei și oportunitățile de carieră nu se vor termina atunci, pentru că flota WIZZ se va dubla, ajungând la mai mult de 160 de aeronave până la sfârşitul anului 2024.

400 de noi sesiuni de recrutări, atât pentru piloţi, cât şi pentru echipaje de zbor, vor fi organizate până la finalul anului 2018, în mai mult de 25 de ţări de-a lungul Europei şi nu numai, cu scopul de a atrage oameni ambiţioşi, plini de entuziasm, pasionaţi de aviaţie care să se alăture echipei de profesionişti WIZZ. Prin campania #IamWIZZcrew, WIZZ facilitează oricărei persoane interesate să dezvolte o carieră în cadrul companiei, să descopere şi mai multe informaţii despre WIZZ, dar şi sfaturi şi sugestii de la angajaţi pentru cei care îşi doresc să se alăture echipei fie ca piloți, fie ca însoţitori de zbor.

Cei interesați pot găsi deja mii de poze, postări și taguri create de membrii echipei WIZZ şi postate pe diferite În prezent, echipa WIZZ Air este formată din mai mult de 3.500 de angajaţi din peste 40 de naţionalităţi, care lucrează împreună în 15 ţări. Întotdeauna în căutare de noi oportunităţi pentru pasageri, WIZZ Air îşi extinde continuu reţeaua de rute la preţ redus și creează locuri de muncă la nivel local şi investiţii în comunităţile deservite. Compania îşi va dubla capacitatea până în 2024, urmând să recepţioneze 140 de aeronave noi A320 şi A321. Numai în anul 2017, 14 noi aparate de zbor au fost adăugate flotei, ceea ce a însemnat crearea a mai mult de 550 de locuri de muncă noi, piloţi şi însoţitori de bord, de-a lungul întregii reţele.

rețele de socializare, în care îşi demonstrează fidelitatea față de companie și pasiunea pentru aviație. Alături de pachetele de compensaţii şi beneficii atractive, WIZZ Air oferă opţiunea de pachete personalizate de lucru pentru piloţii săi: copiloţii şi piloţii pot călători uşor spre casă folosind vasta reţea WIZZ, formată din peste 550 de rute, şi se pot stabili în oricare dintre cele 28 de baze, din 15 ţări, de-a lungul Europei.

Cei care aplică cu succes la WIZZ Air pentru echipaj de bord, primesc instruire completă, uniforme fără costuri şi oportunitatea de a lucra în oraşul lor natal pentru una dintre cele mai de succes companii aeriene din Europa şi, desigur, pot profita de avantajele primite de angajaţi de a călători în întreaga reţea WIZZ din Europa şi din afara sa. În România, echipa în continuă creștere a WIZZ Air numără în prezent peste 850 de membri, specialişti cu înaltă calificare pentru zbor şi echipaje de cabină profesioniste. Din 2018, WIZZ își va extinde echipajul local la mai mult de 900 de membri care operează din șase baze din România, iar flota va număra 24 de aeronave moderne, de tip Airbus A320 și A321. În perioada următoare, în luna martie, vor avea loc sesiuni de recrutare în următoarele orașe: 1.03.2018 – București 2.03.2018 – Timișoara 5.03.2018 – Cluj-Napoca 6.03.2018 – Iași 9.03.2018 – București 27.03.2018 – București 30.03.2018 – Sibiu

EVENIMENT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

27

5 ani de BusinessMark A consemnat Ionuț OPREA

BusinessMark, una dintre principalele companii de organizare evenimente B2B din România, aniversează 5 ani de la lansarea pe piață. Andreea Drăgan, Daniel Drăgan și Dan Popescu au pornit la drum din dorința de a acorda evenimentelor B2B importanța pe care o merită și de a oferi un spațiu profesionist de discuții și networking. Despre provocarea constantă de a face proiecte mai bune pentru mediul de afaceri, explică Andreea Drăgan – Managing Partner & CO-Founder BusinessMark.

Cum s-a transformat BusinessMark în cei 5 ani de la lansarea pe piață?

Dacă ne uităm înapoi la momentul lansării BusinessMark, contextul de lucru era foarte diferit. Dincolo de evoluția pieței, cred că și echipa noastră a evoluat consistent. Am pornit în trei persoane, încercând să ne facem loc pe o piață cu o concurență dură. Eram jucătorul începător, cel care trebuia să demonstreze că își are locul printre cei consacrați. Am pornit de la zero și nu ne este teamă să admitem acest lucru. Din fericire pentru noi, lucrurile au evoluat în sens pozitiv. Având experiența momentelor dificile, mereu am fost foarte precauți la modul în care am administrat investițiile. Am dorit să creștem sustenabil și nu ne-am grăbit. Am investit cel mai mult în creșterea echipei și dezvoltarea serviciilor, iar acest lucru ne-a adus satisfacțiile cele mai mari. Locul nostru pe piață s-a consolidat încet, dar sigur, iar mediul de afaceri credem că a început să ne privească drept unul dintre principalii organizatori de evenimente B2B. Segmentul business în care activăm are provocările lui, firește, însă considerăm că acum îi cunoaștem deja cele mai multe secrete. Dacă, acum 5 ani, determinarea ne venea din capacitatea de a proiecta în concret o speranță, acum determinarea ne vine de la echipa pe care am reușit să o construim, din experiența proiectelor reușite și provocărilor depășite. Constantă a rămas, din fericire, dorința de a fi mai buni.

Cum caracterizați piața de evenimente B2B din România?

Cu ce vă diferențiați?

Credem că piața de evenimente B2B traversează o perioadă de transformare. În momentul acesta, sunt multe tipuri de evenimente ce se testează, multe produse B2B ce se lansează, dar care trebuie să treacă testul timpului. Percepția generală asupra evenimentelor B2B nu este una omogenă, iar acest lucru îl punem pe seama segmentării ofertei - multe proiecte lansate de organizatori cu profile, core business-uri și obiective foarte

diferite. Credem într-o evoluție a pieței în anii următori, într-o repoziționare a steakholderilor în raport cu evenimentele business. În ceea ce ne privește, la BusinessMark mizăm pe utilitate, echilibru și transparență. Acestea sunt principiile care ne ghidează activitatea și pe care încercăm să le avem în vedere în organizarea oricărui eveniment. BusinessMark este un jucător independent, cu o abordare all-industries și oferă servicii integrate de B2B. Aceste elemente reunite credem că ne ajută în diferențiere.

De ce este important ca mediul de afaceri să participe la evenimente B2B? Cred că răspunsul la această întrebare este în legătură strânsă cu viziunea la nivel de business development. În opinia noastră, pentru progres este necesar să fim mereu informați și activi. Iar evenimentele sunt foarte bune instrumente în acest sens. Schimbarea este deja un element constant în viața oamenilor și companiilor deopotrivă. Iar în ciuda vitezei, timpul parcă nu ne mai ajunge deloc. Este foarte ușor să ”pierzi un tren” în condițiile acestea, iar în afaceri acest lucru poate fi foarte periculos. Credem că, indiferent de domeniul de activitate, companiile trebuie să aibă propriile structuri de adaptare și inovare. Evenimentele B2B vin în sprijinul acestor structuri.

Ce planuri aveți pentru viitor?

Să creștem la nivel financiar, de resurse umane, de acoperire geografică. Și să facem lucrurile tot mai bine!

BusinessMark se bucură astăzi de organizarea a peste 170 de evenimente cu focus pe diferite industrii și arii profesionale, care au reunit aproximativ 1.600 de speakeri, români și străini, și 12.000 de participanți în orașe precum: București, Cluj-Napoca, Timișoara, Constanța, Brașov și Iași.

28

REZIDENลขIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

ENERGIE

Provocări majore pentru Electrica în anul 2018 de Dr. ing. Ovidiu Georgescu Compania Electrica se află în fața unor provocări fundamentale în acest an. În anul precedent (2017), rezultatele slabe au dus la cea mai semnificativă scădere a indicelui BET, cu pierderi de 9 %. Din cauza rezultatelor financiare mult sub previziuni, în principal, cauzate de pierderile înregistrate pe linia de business furnizare, Electrica a raportat în primele nouă luni din 2017 un profit net mai mic cu 80 % faţă de aceeaşi perioadă a anului 2016. Scăderea profitului a venit în contextul creşterii costului energiei electrice achiziţionate. Totuşi, având în vedere explicaţiile managerilor, ar fi de aşteptat ca Electrica să revină pe profit în 2018 în domeniul furnizării de energie electrică. În ceea ce privește societățile de distribuție de energie electrică din cadrul grupului Electrica, țintele propuse sunt mai mult decât ambițioase. În domeniul investițiilor, se dorește o creștere substanțială a volumului acestora până la 900 milioane de lei, comparativ cu realizările de anul trecut, care au fost în valoare de 727 milioane lei. Scepticismul în atingerea cifrelor preconizate vine din faptul că societatea își propune ca aproximativ 40 % din valoarea lor să fie realizată cu forțe proprii. În condițiile în care personalul dedicat investițiilor este substanțial redus prin plecări voluntare cu acordul părților, când cei rămași dețin experiență redusă în domeniul de construcțiimontaj, iar o parte din aceștia vor trebui să execute și lucrările accidentale și de mentenanță planificate, este puțin probabil să se atingă aceste ținte. De asemenea, recunoașterea de către ANRE a lucrărilor de investiții cu forțe proprii la prețuri comparabile cu cele din piață va fi o provocare.

De asemenea, se dorește schimbarea de paradigmă în funcționarea și structura organizatorică a societăților de distribuție. Firma PricewaterhouseCoopers împreună cu conducerea companiei implementează programul Apollo de reorganizare și restructurare pe principii corporatiste a întregii activități. Dacă, în anul 2012, printr-o hotărâre de guvern s-au separat activitățile așa-zise concurențiale ca: proiectare, auto, achiziții, mentenanță, reparații, și s-a format Societatea de Întreținere și Servicii Energetice, acum, prin programul Apollo, s-au reinternalizat aceste activități prin cumpărare de la societatea menționată. Va dura un timp până la armonizarea funcționării noilor structuri, mai ales că un număr important din managerii cu experiență de la nivelul unu și doi au plecat din diverse motive. Probabil că se va miza mai mult pe puterea și ambiția noilor manageri decât pe experiența lor. În cursul lunii martie se anunță o selecție de personal pentru top management la toate societățile de distribuție din grupul Electrica. Rămâne de văzut ce înseamnă această selecție, cât de transparentă și corectă va fi, în condițiile în care politicul niciodată nu a fost spectator.

Personal, consider că distribuitorii de energie electrică vor trebui să acorde o importanță mai mare lucrărilor

de întreținere și mentenanță. Resursele umane și materiale alocate în ultimii ani au fost din ce în ce mai mici, iar investițiile făcute până acum nu au suplinit lipsa lor. Există cazuri în care resursele pentru întreținere și reparații sunt insuficiente pentru a menține în funcțiune, în parametrii optimi, sisteme de automatizare recent puse în funcție. Dar ANRE-ul începe să se focuseze pe programul anual de mentenanță (PAM), pe care deocamdată l-a lăsat la latitudinea distribuitorilor. Dar în condițiile modificărilor climatice, în care întreruperile de lungă durată și la un număr tot mai mare de consumatori apar tot mai des, mentenanța va căpata o importanță tot mai mare și va fi o condiție în recunoașterea tarifului de distribuție.

Vestea bună de început de an este că acţiunile la bursă ale Electrica (EL) afişează de la începutul anului un plus de 4 %, o evoluţie surprinzătoare, susțin analiștii.

Sperăm ca ea va continua.

29

30

REZIDENลขIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

REZIDENลขIAL

31

32

AFACERE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Andrei Trifan: ”În 2018, ne propunem să deschidem încă 10 restaurante Subway în țară” de Ionel ALBU

Unul dintre cei mai tineri antreprenori de succes din România, Andrei Trifan, coordonează francizele a 23 de restaurante Subway în România, din cele 39 existente la acest moment. Omul de afaceri clujean deține împreună cu soția sa Raluca, patru restaurante proprii, dorind să deschidă pe viitor câte un Subway pe an. Trifan îmbină business-ul cu viața de familie, cei trei copii (unul urmează să se nască în mai) fiind considerați cea mai mare realizare personală.

După 6 ani de la înființarea primului tău restaurant Subway cum s-a schimbat viața ta și a familiei tale? În mai anul acesta se vor împlini șase ani de la deschiderea primului meu restaurant, care a fost și primul restaurant Subway deschis în afara capitalei și al doilea din România.

La acea vreme am dat câteva interviuri unde mi-am prezentat și obiectivul meu pe următorii cinci ani. Atunci mi-am propus să deschid trei restaurante Subway ale mele și să am trei copii. Planul era ca fiecare restaurant să plătească școlarizarea unui copil. Acum dețin patru restaurante împreună cu soția mea, Raluca Trifan, iar al treilea fiu este pe drum, ar trebui să se nască în luna mai când se vor împlini șase ani. Obiectivul propus cu deschiderea propriilor restaurante l-am depășit și voi continua să deschid cel puțin un restaurant Subway pe an. Legat de familie, pot spune că sunt foarte mulțumit și fericit, ne vom opri aici, la trei băieți, chiar dacă îmi doream și o fetiță.

Pot sa spun că Subway nu mi-a schimbat deloc viața, am crescut într-o familie de antreprenori, eram obișnuit cu munca de dimineața până seara. Viața mea și a soției mele

s-a schimbat însă odată cu venirea pe lume a primului băiat. Atunci mi-am propus să am mai mult timp liber pentru familie. Așa că, treptat, mi-am creat o echipă extraordinară care să mă ajute cu operarea propriilor restaurante și cu oferirea de suport și consultanță francizaților mei.

Acum am un program pe care mulți antreprenori și l-ar dori.

Consider că un antreprenor de succes nu e acela care aleargă în stânga și în dreapta de dimineața până seara să rezolve problemele care apar. Îl pot compara cu un pompier care fuge cu instinctorul să stingă focuri care apar în loc să le prevină printr-un sistem sau set de proceduri. O franciză este organizată pe proceduri și sisteme și mi-a oferit posibilitatea să am următorul program împreună cu soția mea: la 6:30 ne trezim și pregătim copiii pentru creșă și grădiniță (Matei 4 ani și Mihai 2 ani), la 8:30 mergem la sala de sport, la 10:30 ajungem la birou, la 12:30 luăm prânzul împreună cu echipa, la 14:00 înapoi la birou, iar la 16:00 ridicăm copiii de la „serviciul” lor.

Restul zilei și weekendurile se petrec exclusiv cu familia, fără emailuri și telefoane legate de afaceri. Bineînțeles există și excepții atunci când sunt plecat în delegație.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Care este secretul unei francize de succes în România?

Câte restaurante coordonați la momentul actual?

Secretul unei francize din punctul meu de vedere este setul de proceduri și sistemele după care sunt operate.

O franciză față de un start-up este ca și cum ai porni o afacere direct de la maturitate, adică sari peste primii 2 ani când un start-up are șanse de cel puțin 80 %, dacă nu mai mari, să eșueze. Bineînțeles că această minimizare de risc vine și cu un cost care în cazul francizelor se numește redevență. Redevența este procentul din cifra de afaceri pe care îl plătești francizorului pentru dreptul de folosire a brandului, know-how și suport/ consultanță.

Momentan sunt 39 de restaurante Subway în România, dintre care 23 sunt în afara Capitalei și sunt responsabil pentru ele, fiind francizații mei. Suportul pentru București este oferit de colegul meu Rumen Radev. Dintre cele 23 de restaurante, 4 sunt detinuțe de mine și de soția mea. Pentru a fi mai eficienți, eu și Raluca ne-am împărțit atribuțiile: ea se ocupă de restaurantele proprii, iar eu de partea de dezvoltare a francizei Subway în provincie. Împreună avem peste 70 de angajați și asta în mai puțin de 6 ani.

Cum ați încheiat anul 2017? Au crescut cifra de afaceri și profitul? În anul 2017 am avut o creștere a vânzărilor, comparativ cu 2016, de 9 %, iar numărul de clienți a crescut cu 6 %. Anul trecut, pe 3 noiembrie am sărbătorit World Sandwich Day pentru prima dată în România. Subway a organizat la nivel mondial un eveniment, în urma căruia s-au făcut donații în produse sau bani către organizațiile care luptă împotriva

AFACERE

foametei. În România, cu ajutorul fundației „O masă caldă” am distribuit 1000 de sandvișuri către cantinele sociale.

Cu ce noutăți veți surprinde clienții în 2018? Care este planul de dezvoltare? În acest an vom inaugura primul restaurant Subway cu noul concept Fresh Forward Decor. Este un decor modern, minimalist și fresh adresat tinerilor. Subway, la nivel internațional, trece printr-un proces de rebranding major care a început anul trecut, odată cu World Sandwich Day. Bineînțeles, în 2018, ne propunem să deschidem încă 10 restaurante Subway în țară, mai ales în orașele în care nu suntem prezenți încă, dar și în capitală. Momentan sunt în amenajare două restaurante care se vor deschide în câteva luni: Gura Humorului într-o stație de alimentare și Timișoara în campusul universitar. Suntem în căutare de noi francizați în Craiova, Tîrgu Mureș, Galați, Bacău, Râmnicu Vâlcea, în principiu reședințe de județ sau zone strategice de tranzit rutier.

Un mesaj de încheiere pentru tinerii antreprenori sau doritori să intre într-o astfel de afacere?

Sfatul meu pentru tinerii antreprenori din ziua de astăzi, care sunt atât de nerăbdători să creeze următorul Uber sau Facebook, este să fie mai răbdători și consecvenți în ceea ce fac. E bine să țintească sus, dar să fie și realiști, fiindcă astfel de companii, care trec în valoare de 1 miliard de dolari, sunt exagerat de rare. E nevoie de timp și răbdare pentru a crea un brand puternic. E nevoie de consecvență în aplicarea unor proceduri și standarde pentru a livra peste așteptările clientului. Succesul nu poate veni peste noapte. Primii doi ani sunt critici pentru un start-up, iar, dacă se depășește această perioadă, ar trebui ca, în al 5-lea an, afacerea să fie deja autonomă și să funcționeze fără fondatori.

33

34

AFACERE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Eldi Brutăria, model de succes în industria de panificație A consemnat Alex TOTH

Business demarat în urmă cu mai bine de două decenii, mai exact în anul 1996, Eldi Brutăria reprezintă un reper al industriei de panificaţie din Transilvania şi chiar din România. În prezent, compania Eldi Brutăria ocupă un merituos loc 14 în Top 100 companii producătoare de pâine şi patiserie, alături de alte nume selecte de pe piaţa de profil. Brutaria Eldi deţine sistemul de management al siguranței alimentelor certificat în conformitate cu cerințele SR EN ISO 22000. Detalii despre evoluţia Eldi Brutăria SRL am aflat de la Sándor Csongor, directorul general al societăţii.

Pentru început, vă rog să faceţi o scurtă prezentare a evoluţiei companiei Eldi.

Eldi este brutăria ardeleană cunoscută pentru produsele sale gustoase de panificaţie şi patiserie, naturale şi de calitate. Povestea brutăriei Eldi a început în anul 1996, afacerea s-a dezvoltat de la un an la altul, iar astăzi am ajuns la o cifră de afaceri de aproape 10 milioane de euro.

Astăzi, Eldi înseamnă peste 400 de locuri de muncă într-o organigramă bine structurată pe departamente: TESA, producție, comercial, logistică, mentenanță, depozitare, dispecerat/facturare, financiar, pază.

Care au fost principalele etape din dezvoltarea companiei? În anul 2012 s-a reuşit inaugurarea unei unităţi noi de producţie, chiar lângă fosta fabrică din Agrişteu. Investiţia s-a cifrat la suma de aproape 4 milioane de euro. În 2011, fosta fabrică producea în jur de 250 de tone lunar, iar, astăzi, producţia ajunge la aproape 700 de tone lunar.

Ponderea cea mai mare o reprezintă panificaţia, respectiv 85 % din total producție raportat în kilogram.

Ce ne puteţi spune despre reţeaua de distribuţie şi despre partenerii cu care colaboraţi?

Astăzi, Eldi înseamnă 53 de magazine proprii, peste 200 de clienţi din comerţul modern, mai exact reţelele internaţionale, Kaufland, Auchan, Selgros, Penny, Profi, Carrefour, plus peste 400 de clienţi tradiţionali.

În ce judeţe ajung produsele Eldi?

Pâinea şi produsele de patiserie Eldi ajung zilnic în 6 judeţe: Mureş, Sibiu, Cluj, Harghita, Bistriţa Năsăud şi Alba.

Există vreun plan pentru mărirea ariei de distribuţie?

Pentru produsele proaspete rămânem în zona noastră de acoperire, pâinea şi produsele de patiserie având un termen de valabilitate redus, ceea ce îngrădeşte posibilitatea de a le distribui la distanţe mari. În prezent, avem în lucru un plan pentru distribuirea unor produse Eldi la nivel naţional.

Este vorba despre sărăţele, pe care le livrăm şi acum pe plan naţional. Producţia de sărăţele a început în 2013. În primul an, am testat sărăţelele doar în magazinele proprii. A fost un succes şi am implementat distribuţia sărăţelelor iniţial pe piaţa tradiţională şi din 2016 am început să livrăm şi reţelelor internaţionale. La ora actuală, produsul se găseşte la nivel naţional în magazinele Selgros şi regional în Auchan şi Real.

A doua categorie sunt beţişoarele - sau saleurile cum se mai numesc - produse cu termen de valabilitate de 3 luni, care se află la nivel naţional în magazinele Selgros. Suntem în discuţii însă şi cu alte magazine internaţionale.

AFACERE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

A treia categorie sunt produsele congelate şi semipreparate, gen găluşte cu prune, brânză, caise, cremă de arahide, unde avem capacitate de producţie şi lucrăm pentru a implementa distribuţia la nivel naţional.

Cea de-a patra categorie sunt covrigeii de casă, pentru care am achiziţionat un utilaj nou care trebuie să sosească în luna martie.

Vă rog să ne prezentaţi portofoliul complet al produselor Eldi.

Pe linia de pâine avem 22 sortimente, din care în top se află pâinea cu cartofi care reprezintă peste 50 % din producţie, produs care în anul 2010 a câștigat distincția “Pâinea anului” și, practic, de atunci a avut o creștere frumoasă de la an la an.

Pe linia de patiserie avem peste 70 de sortimente, precum: batoane, cornuri, plăcinte, pogăci, foietaje cu diverse umpluturi, croissante, chifle cu seminţe, checuri, cornuleţe, cozonaci şi sărăţele.

Ce înseamnă ideea de marketing în domeniul panificaţiei?

Chiar dacă ai produse de calitate, trebuie să aduci în atenţia consumatorilor acest lucru. Clienţii sunt din ce în ce mai sofi sticaţi, încearcă să mănânce cât mai sănătos şi trebuie să le oferi toate informaţiile necesare. În fiecare an, compania Eldi bugetează un procent anume pentru departamentul de marketing.

Inclusiv remodelarea magazinelor este un aspect foarte important, pentru că tot timpul trebuie să aduci ceva nou în piaţă.

Un alt aspect important îl reprezintă fidelizarea clienţilor… În domeniul panificaţiei, nu cred că mai are cineva card de fidelitate în zona noastră. Acest lucru este şi în ajutorul nostru, şi în sprijinul clientului. Pentru fiecare leu cheltuit, clientul are un punct câştigat. La 300 de puncte, are un voucher de 10 lei, care nu este tipărit pe hârtie, ci este încărcat pe card şi este valabil timp de 90 de zile. De asemenea, clienţii care posedă card de fidelitate beneficiază de o reducere de 30 %, cu ocazia zilei de naştere, la produsele proprii Eldi. Sunt şi alte oferte speciale, strict numai pentru posesorii de card de fidelitate.

La ora actuală, în piaţă sunt aproape 60.000 de carduri emise.

Cum se poziţionează compania Eldi pe plan naţional?

Compania Eldi este prezentă de mai mulţi ani în Top 100 companii producătoare de pâine şi patiserie din România. Cea mai recentă clasare în acest top ne situează pe poziţia a 14-a. Totodată, de mai mulţi ani suntem lider detaşat pe judeţul Mureş în acest domeniu.

Ce vă propuneţi pentru perioada viitoare?

Prioritatea noastră este să continuăm remodelarea magazinelor proprii. La ora actuală lucrăm la două magazine noi pe care le vom deschide în viitor, dar extinderea nu este o prioritate pentru noi. Ne dorim ca până în 2020 să finalizăm remodelarea tuturor magazinelor proprii cu potenţial.

Eldi Brutăria în cifre • cifră anuală de afaceri - 10 milioane de euro • producţie - 700 tone lunar • 53 de magazine proprii • 22 sortimente de pâine • 70 de sortimente pe linia de patiserie • lider pe piața de profi l din județul Mureș • prezență permanentă în topul național de profi l

35

36

REZIDENลขIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

REZIDENลขIAL

37

38

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Adrian Pintea, Director General APIA declară că:

Procentul de absorbție din Fondul European de Garantare Agricolă este simțitor mai mare de Denisa MORAR

Până la data de 9 februarie 2018, Agenția de Plăți și Intervenție pentru Agricultură a reușit să autorizeze la plată suma de 1,977 miliarde euro, având ca sursă FEGA (Fondul European de Garantare Agricolă), FEADR (Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurală) + cofinanțare de la Bugetul Național (BN), din care 1,366 miliarde euro numai din FEGA, iar restul de 611 milioane euro din FEADR și de la BN. Începând din Campania 2018, fermierii pot solicita sprijin pentru 3 pachete noi din măsura 10 “Agromediu și climă”. Detalii și alte informații despre activitatea agenției ne-a oferit Adrian PINTEA, Director General APIA, în interviul acordat Transilvania Business – AGRO TB. Care este situația plăților pentru Campania 2017 și ce procent s-a plătit din plata finală aferentă acesteia către fermieri până la această dată și comparativ cu situația din anii anteriori?

La data de 16 octombrie 2017 Agenția de Plăți și Intervenție pentru Agricultură a demarat plățile în avans aferente Campaniei 2017, iar, de la 1 decembrie 2017, plata finală, reu-

șind până la data de 9 februarie 2018 să autorizeze la plată suma de 1,977 miliarde euro, având ca sursă FEGA (Fondul European de Garantare Agricolă), FEADR (Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurală) + cofinanțare de la Bugetul National și BN (Bugetul National), din care 1,366 miliarde euro numai din FEGA, iar restul de 611 milioane euro din FEADR și de la bugetul național.

39

40

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

2007, Agenția derula în jur de 10 forme de sprijin destinate fermierilor români, după introducerea noii Politici Agricole Comune în anul 2015, numărul schemelor, măsurilor și submăsurilor gestionate de APIA a crescut substanțial, ajungând la momentul actual la peste 100.

Inclusiv anul trecut, Agenția de Plăți și Intervenție pentru Agricultură a lansat două măsuri noi din Programul Național de Dezvoltare Rurală 2014 - 2020, respectiv Măsura 8 „Investiţii în dezvoltarea zonelor împădurite şi îmbunătăţirea viabilităţii pădurilor” - SubMăsura 8.1 „Împăduriri şi crearea de suprafeţe împădurite” din cadrul Schemei de ajutor de stat „Sprijin pentru prima împădurire şi crearea de suprafețe împădurite” și Măsura 15 „Servicii de silvomediu, servicii climatice și conservarea pădurilor” - Sub-măsura 15.1 „Plăți pentru angajamente de silvomediu” din cadrul Schemei de ajutor de stat „Servicii de silvomediu, servicii climatice și conservarea pădurilor”.

Astfel, procentul de absorbție din Fondul European de Garantare Agricolă (FEGA) pentru Campania 2017 este la data de 9 februarie 2018 de 75,85 % din alocarea de 1,801 miliarde euro, simțitor mai mare prin raportare la Campaniile anterioare, respectiv 50,60 % la data de 9 februarie 2017 pentru Campania 2016 și 15,97 % la data de 9 februarie 2016 pentru Campania 2015 din alocările aferente campaniilor respective.

Dacă odată cu demararea Campaniei 2018 mai apar scheme noi de plată derulate de APIA, care ar fi acestea?

Pentru informarea din timp a fermierilor, vă rugăm să le menționați. În momentul de față nu avem semnale cu privire la demararea de noi scheme de plată pentru campania 2018 finanțate din Fondul European de Garantare Agricolă (FEGA), însă, dacă va fi cazul, vă asigurăm că fermierii noștri vor fi informați cu prioritate.

Avem în schimb noutăți în ceea ce privește măsurile de dezvoltare rurală, finanțate din FEADR. Începând din Campania 2018, fermierii pot solicita sprijin pentru 3 pachete noi din măsura 10 “Agromediu și climă” (aprobate prin PNDR 2014-2020), respectiv Pachetul 9 terenuri agricole importante ca zone de hrănire pentru acvila țipătoare mică (Aquila pomarina) cu 2 sub-pachete, Pachetul 10 - refugii ecologice pe terenuri arabile pentru speciile de păsări comune asociate terenurilor agricole și Pachetul 11 - terenuri agricole importante pentru dropie (Otis tarda), tot cu 2 sub-pachete.

Privind retrospectiv, putem vorbi de o dinamică foarte accentuată a formelor de sprijin gestionate de APIA, dedicate dezvoltării sectorului agricol și finanțate atât din fondurile europene, cât și din bugetul național. Astfel, dacă după aderarea României la Uniunea Europeană, în anul

Ce elemente de noutate legislativă/procedurală aduce Campania de preluare a cererilor unice 2018 și dacă vor avea loc modificări ale legislației naționale din domeniu, respectiv modificări ale OUG 3/2015 sau ale Ordinului 619/2015?

Elementele de noutate legislativă/procedurală din Campania 2018 vizează preponderent anumite completări, flexibilizări ale prevederilor actuale, regândiri ale anumitor definiții, pentru a veni, astfel, în sprijinul fermierilor.

De pildă, în conformitate cu Regulamentul (UE) 2393/2017 al Parlamentului European și al Consiliului, care a intrat în vigoare la 1 ianuarie 2018, se vor modifica în legislația națională (OUG nr. 3/2015 și OMADR nr. 619/2015), unele prevederi care simplifică și flexibilizează anumite condiții de eligibilitate referitoare la practicile agricole benefice pentru climă şi mediu, la accesul tinerilor fermieri, la fermierul activ și la aplicarea schemei de sprijin cuplat. În ceea ce privește dovedirea calității de fermier activ, conform consultării Ministerului Finanțelor Publice, se poate simplifica formularistica solicitată fermierilor persoane fizice care nu au obligația să organizeze şi să conducă contabilitatea financiară.

Astfel, formularele 200 «Declarație privind veniturile realizate din România», 221 «Declaraţie privind veniturile din activități agricole impuse pe bază de norme de venit», decizia de impunere emisă de unitatea teritorială a Ministerului Finanțelor Publice, documente justificative eliberate de plătitorii de venituri care au obligația calculării, reținerii și virării impozitului pe veniturile cu regim de reținere la sursă a impozitului, intermediari, societăți de administrare a investițiilor sau alți plătitori de venit, nu mai trebuie prezentate de către fermieri la APIA. Persoanele care nu au obligația să organizeze şi să conducă contabilitatea financiară prezintă doar adeverința eliberată de Agenția Națională de Administrare Fiscală privind veniturile totale realizate în cel mai recent an fiscal pentru care sunt disponibile astfel de dovezi și, după caz, veniturile din activități agricole în cel mai recent an fiscal pentru care sunt disponibile astfel de dovezi.

Referitor la fermierii care au asumate, în mod voluntar, angajamente pentru măsurile de dezvoltare rurală, sunt prevăzute 2 modificări ale OMADR nr. 619/2015.

Potrivit prevederilor în vigoare, în cazul măsurilor compensatorii de dezvoltare rurală pentru angajamentele care se aplică la nivel de parcelă, nu există posibilitatea schimbării parcelelor, prin modificarea amplasamentului sau prin micșorarea suprafeței, pe tot parcursul celor 5 ani de angajament. Angajamentele asumate de către fermieri pentru măsurile compensatorii, care se aplică la nivel de suprafață total angajată, sunt condiționate de menținerea suprafeței angajate pe toată perioada de angajament, existând posibi-

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

AGRO TB

litatea ca parcelele să fie schimbate anual. În acest context, a fost adăugată o prevedere potrivit căreia sunt exceptate parcelele pentru care suprafețele rezultate în urma înregistrării sistematice a imobilelor prin Programul Național de Cadastru şi Carte Funciară și înscrise în registrul agricol, sunt mai mici decât cele aflate sub angajament.

Totodată, potrivit noilor prevederi, nu se vor aplica sancțiuni administrative în cazul în care fermierul demonstrează că nu este răspunzător pentru nerespectarea criteriilor de eligibilitate, a angajamentelor sau a altor obligații care rezultă din aplicarea normelor privind măsurile de dezvoltare rurală, în cazul în care suprafețele sunt incluse în rezervații științifice, în zone de protecție strictă ale parcurilor naționale, parcurilor naturale sau rezervații ale biosferei.

Referitor la plata pentru înverzire, dacă începând cu anul 2018 apar modificări privind condițiile pentru accesarea de către fermieri a acestei scheme de plată directă și care ar fi acestea?

Dintre modificările care se aplică începând cu anul 2018 în ceea ce privește Plata pentru practici agricole benefice pentru climă și mediu, denumită și plata pentru înverzire, amintim, de pildă, faptul că, în contextul în care sunt exceptate de la diversificarea culturilor și de la declararea zonelor de interes ecologic (ZIE) exploatațiile pentru care întreaga suprafață este acoperită cu culturi aflate sub apă o mare parte a ciclului de producție sau în cazul cărora peste 75 % din terenul arabil este utilizat pentru producția de iarbă sau alte furaje erbacee, este cultivat cu culturi de leguminoase, este teren lăsat pârloagă sau peste 75 % din suprafața agricolă eligibilă este pajiște permanentă, a fost eliminată condiția ca suprafața arabilă care nu face obiectul acestor utilizări să fie de maximum 30 ha.

Fermierii, în ale căror exploatații terenul arabil este mai mare de 15 ha, se asigură că, începând cu anul de cerere 2018, o suprafață care corespunde unui procent minim de 5 % din terenul arabil al exploatației pe care fermierul l-a declarat, este zonă de interes ecologic.

Referitor la zonele de interes ecologic, în cazul iazurilor, începând cu această campanie suprafața care urmează a fi calificată drept zonă de interes ecologic este de maxim 0,3 ha, față de suprafața maximă acceptată de 0,1 ha din campaniile anterioare. De asemenea, în ceea ce privește rigolele, începând cu noua campanie, suprafața care urmează a fi calificată drept zonă de interes ecologic se calculează până la o lățime maximă de 10 metri, față de lățimea maximă acceptată de 6 m din campaniile precedente. Începând cu această campanie elementele de peisaj, zonele tampon și marginile de câmp sunt considerate suprafețe sau elemente adiacente atunci când sunt adiacente unei zone de interes ecologic direct adiacente terenului arabil al exploatației. În campaniile anterioare erau considerate elemente ZIE dacă erau direct adiacente terenului arabil.

De asemenea, modificările vizează și o creștere a factorului de ponderare de la 0,3 la 0,5 pentru zonele cu specii forestiere cu ciclu scurt de producție și de la 0,7 la 1 în cazul zonelor cu culturi fixatoare de azot, precum și includerea zonelor cu Iarba elefantului-Miscanthus în categoria zonelor de interes ecologic.

O altă modificare ar fi interzicerea utilizării produselor de protecție a plantelor pe zonele cu culturi secundare sau strat vegetal și pe zonele cu culturi fixatoare de azot.

Toate aceste modificări se află în curs de elaborare la nivelul Ministerului Agriculturii și Dezvoltării Rurale, ca urmare a modificărilor regulamentelor europene, respectiv a Regulamentului (UE) 2393/2017 al Parlamentului European și al Consiliului.

Din anul 2012 se derulează Măsura 215 legată de bună-

starea animalelor - porcine și păsări. Continuă această măsură și din 2018, cel puțin până la finalizarea PAC 2015-2020?

Măsura 14 (fosta măsură 215) - plăți în favoarea bunăstării animalelor, respectiv plăți în favoarea bunăstării porcinelor (pachetul a) și plăți în favoarea bunăstării păsărilor (pachetul b), are ca obiectiv general îmbunătățirea mediului şi a spațiului rural, prin susținerea unor standarde superioare de bunăstare a animalelor.

APIA gestionează Măsura 14 în baza acordului de delegare încheiat între AFIR – APIA – ANSVSA, iar la momentul actual aceasta continuă pentru fermierii care au intrat în măsură în sesiunile 2 și 3 pentru porc, respectiv sesiunea 2 - pasăre. În ceea ce privește dinamica viitoare a măsurii, aceasta este o prerogativă a Ministerului Agriculturii și Dezvoltării Rurale, agenția de plăți fiind organ de implementare a strategiilor și politicilor sectoriale dezvoltate de Ministerul Agriculturii.

Dacă anul 2018 va fi an de referință pentru schema de sprijin Ajutor Național Tranzitoriu - ANT8, se cunoaște, până în anul 2017 inclusiv, data de referință era 31 ianuarie 2013, există posibilitatea modificării acesteia?

ANT 8, respectiv Schema decuplată de producție, specia bovine, în sectorul carne, este un ajutor național tranzitoriu acordat de APIA în sectorul zootehnic, ce corespunde unei prime pe cap de animal de care beneficiază producătorii agricoli, persoane fizice sau juridice care dețin, cresc și exploatează animale identificate şi înregistrate în sistemul național.

Legislația în baza căreia APIA acordă ANT 8, este Ordinul MADR nr. 619/2015 pentru aprobarea criteriilor de eligibilitate, condițiilor specifice și a modului de implementare a schemelor de plăți prevăzute la art. 1 alin. (2) și (3) din Ordonanța de urgență a Guvernului nr. 3/2015 pentru aprobarea schemelor de plăți care se aplică în agricultură în perioada 2015-2020. În ceea ce privește datele de referință, acestea sunt deja cunoscute, dar anual vor putea solicita sprijin ANT 8 și fermierii cu exploatații nou înființate, în sensul prevederilor articolului 68 (3), literele b si c din Ordinul MADR antemenționat.

41

42

EDITORIAL

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Biopesticidele în alternanță cu pesticidele clasice, soluții moderne de combatere integrată a bolilor, dăunătorilor și buruienilor de Dr. Gheorghe BOȚOMAN Biopesticidele sunt substanțe prezente în natură, cum ar fi ciupercile (fungi), bacteriile Bt, extractele de plante, acizii grași sau feromonii. Utilizarea biopesticidelor este în creștere rapidă la nivel mondial și sunt din ce în ce mai prezente în Managementul Combaterii Integrate a Bolilor Dăunătorilor și Buruienilor (Integrated Pest Management – IPM) pentru a spori randamentele și calitatea programelor de combatere, împreună cu impactul lor redus asupra mediului.

Biopesticidele oferă beneficii suplimentare, cum ar fi modurile de acțiune complexe și noi pentru gestionarea rezistenței și pentru a extinde durata de viață a produselor pesticide convenționale. Ele adaugă, de asemenea, flexibilitate într-un program clasic de combatere, cu intervale reduse de la ultimul tratament la recoltare, o foarte bună gestionare a reziduurilor de pesticide pentru produsele exportate și un profil eco-toxicologic excelent pentru om, animale și entomofauna utilă.

Agenția pentru Protecția Mediului (EPA) definește biopesticidele ca anumite tipuri de pesticide derivate din surse naturale, cum ar fi animalele, plantele, ciupercile, bacteriile și anumite minerale. Uleiul de canola, usturoiul, uleiul de mentă sau de crizanteme, de exemplu, au aplicații pesticide și sunt considerate biopesticide.

Biopesticidele sunt deja recunoscute ca o opțiune eficientă de combatere a bolilor, dăunătorilor și chiar a buruienilor pentru culturile ecologice, cu precădere pentru culturile de legume, pomi fructiferi, viță de vie, plante ornamentale de apartament sau gradină, gazon, dar și pentru majoritatea culturilor de câmp unde se are ca obiectiv obținerea de recolte bio.

La ora actuală sunt înregistrate la nivel european destul de multe substanțe active cu profil de biopesticid, utilizate în variate produse, ca repelenți pentru cervite în silvicultură, repelenți pentru țânțari sau căpușe, dar și produse biopesticide pentru agricultura comercială, în special pentru combaterea dăunătorilor. Pe măsură ce sunt identificate și sintetizate mai multe surse naturale de biopesticide, numărul de astfel de produse înregistrate va continua să crească. În prezent, EPA recunoaște trei mari clase de biopesticide: 1. microbiene 2. biochimice 3. protectoare încorporate în plante (PIP) Cererea pentru biopesticide este în creștere constantă în toate țările lumii, iar la nivel european este o alternativă sigură de înlocuire a multor substanțe active de pe lista destul de vastă a celor care vor fi excluse pe termen mediu și lung.

Opinia publică dar și utilizatorii de pesticide convenționale își pun tot mai des întrebări pertinente cu privire la impactul acestora asupra mediului și posibilele riscuri pentru sănătate dar și siguranța lucrătorilor, toxicitatea față de păsări, contaminarea apei de suprafață și freatică.

Un lucru este cert, iar fermierii și consumatorii finali ai produselor agricole, în marea lor majoritate, sunt conștienți de acest lucru: fără produsele clasice de protecția plantelor

sintetizate chimic (pesticide) nu se poate concepe o tehnologie de combatere a bolilor, dăunătorilor și buruienilor eficientă și care să asigure o producție globală rezonabilă, care pe termen mediu și lung trebuie să satisfacă hrana omenirii în creștere exponențială.

Firmele mari multinaționale, care investesc în cercetare sute de milioane de euro pe an, pun la dispoziția oficialităților, fermierilor și consumatorilor, studii minuțioase cu privire la profilul ecotoxicologic al substanțelor active puse pe piață și își asumă responsabilități majore cu privire la modul de gestionare al acestora, oferind informații clare legate de recomandările de utilizare și protecția utilizatorului.

Produsele de protecția plantelor sunt, de fapt, medicamente pentru plante, indispensabile pentru menținerea sănătății acestora, cu condiția respectării stricte a etichetei (la fel ca la medicamente), unde sunt prezentate toate detaliile de utilizare: doza omologată la hectar, momentul optim de aplicare, numărul de tratamente recomandat și alternanța substanțelor active, intervalul de la ultimul tratament și până la recoltare etc.

La nivel european, ECPA (Asociația Europeană de Protecție a Plantelor), iar, la nivel național, AIPROM (Asociația Industriei de Protecția Plantelor din România) oferă studii ample cu privire la modul de utilizare responsabil al produselor de protecția plantelor, dar si impactul major pe care îl poate avea asupra agriculturii naționale și europene scoaterea de pe piață a unor substanțe active, unele dintre ele neavând practic înlocuitor.

Ambele categorii de produse pentru protecția plantelor, biopesticidele și produsele clasice sintetizate chimic, își găsesc, cu siguranță, locul în cadrul tehnologiilor de combatere integrată a bolilor, dăunătorilor și buruienilor la nivel de fermă, atunci când sunt aplicate alternativ și respectând cu strictețe Bunele Practici Agricole.

44

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

FERTILIZATORII BIO, UN NOU VIITOR (II)

Soluții biologice pentru agricultura ecologică și convențională de Ovidiu SECU, Horea CACOVEAN Scriam data trecută, în prima parte a articolului, că a face agricultură Bio, utilizând ultimele tehnologii în domeniu, este la fel de uşor şi sigur ca şi în cultura convenţională. Practic, la momentul actual, există soluţii începând de la: I. Hrănirea culturilor: unde se utilizează fertilizatorii granulari N.P.K- 4.8.10 S.Mg. 8.2. şi azot N12, precum și un fertilizator pe bază de azot lichid, N8; II. Protecția culturilor: 1. împotriva ierburilor se foloseşte un sistem de grape şi intercultivatore care extrag peste 95 % din ierburi; 2. împotriva fungilor patogeni; 3. împotriva insectelor; 4. împotriva nematozilor; 5. împotriva viruşilor.

III. Biostimulare, utilizând biostimulatori pe bază de microorganisme, aminoacizi, extracte de alge şi drojdii. Protecţia culturilor împotriva fungilor patogeni se face cu trei produse pe bază de microorganisme, respectiv: Sublic pe baza de Bacillus subtilis, Strepse pe bază de Streptomyces și Clonotri pe bază de Tricoderma.

Modalitățile de acțiune sunt următoarele: 1. Intră în competiție pentru substanţa organică – acţiune rapidă după aplicarea în colonizarea rădăcinii şi a aparatului foliar. Colonizarea precoce cu bacterii benefice împiedică fixarea şi dezvoltarea altor micro-organisme patogene, cele existente fiind distruse; 2. Rezistenţă indusă, graţie subsţantelor produse secundar: unele dintre acestea sunt 1,3-β-glucanaza şi chitinază care au capacitatea de a distruge pereţii celulari ai ciupercilor patogene.

3. Promovează creşterea – Coloniile de microorganisme care trăiesc pe rădăcină produc fitohormoni şi alte substanţe cu acţiune fitohormonală.

4. Rupe legăturile fosforului redându-i disponibilitatea 5. Stimulează dezvoltarea plantei prin creșterea sistemului radicular, foliar și celular și printr-o mai bună absorbţie a sărurilor minerale.

Acţionează împotriva unui spectru foarte larg de fungi patogeni, precum: Alternaria spp.; Pseudomona syringae, Xanthomonas fragariae; Antracnoza (Colleotrichum spp.); Aphonomyces spp.; Pseudomonas syringae, Pseudomonas viridiflava, Xanthomonas Spp.; Acidovorax avenaesubsp; Erwinia chrysanthemi etc.

Modalităţi de acţiune a fertilizatorilor Bio pe bază de microorganisme versus produse chimice. Fertilizatorii Bio pe bază de microorganisme: Folosesc un scut de protecție format din micro-organisme benefice care se hrănesc cu eventualii patogeni, menținând deschise stomatele plantelor. Acest scut acționează împotriva patogenilor, blocând pătrunderea acestora în interiorul plantei. Suplimentar, planta nu mai este supusă stresului rezultat din inhibarea respiratorie și se dezvoltă armonios.

Exemplu de protecție a unei stomate cu microorganisme Produsele chimice folosesc pe scară largă inhibitori respiratorii: închiderea stomatelor plantelor pentru a bloca pătrunderea bolilor cauzate de fungi în interiorul plantei. Cei mai folosiți sunt: QoI (ex.

Strobilurinele) şi SDHI (ex. Carboxamidele). Rezistenţa multiplă la tratamente a fost identificată la mutaţii cu rezistenţă mică spre medie la diverși inhibitori respiratorii. Protecţia culturilor împotriva insectelor se face utilizând două produse pe bază de microorganisme Metab pe bază de Bauveria Bassiana și Metarhizium anisoplie şi Lecan pe bază de Verticillium lecanii.

Modalități de acțiune: se face prin parazitarea insectelor (adulţi, larve) şi ouă şi le distruge învelişul chitinic graţie enzimelor chitinolitice.

Beauveria Bassiana și Verticillium lecanii acţionează prin sporii care aderă la insectă prin germinaţie şi produc enzime chitinolitice care îi perforează exoscheletul. Miceliul penetrează insecta gazdă, se hrăneşte cu hemolimfa acesteia şi se multiplică, producând spori care propagă infecţia. Insecta moare prin deshidratare. Insectele care nu sunt eliminate, sunt limitate în mişcare, incapabile de a se hrăni, iar capacitatea de reproducere le este puternic compromisă.

Metharizium Anisopliae dezvoltă o activitate fitopatogenă, penetrând insectele prin nodulii şi sporii organelor de simț. Odată insecta penetrată produce o extensie laterală a hifei care proliferează şi distruge insecta din interior. Are un efect puternic împotriva: viermi sârmă, gândacul de Colorado, afide, tripsi (Thripidae), acarieni şi musculițe alba, viespi, molii, Tutta absoluta, dar nu are efect împotriva albinelor şi bondarilor.

Modalitatea de acțiune în cazul gândacului de Colorado: Protecţia culturilor împotriva nematozilor se face utilizând un produs pe bază de microorganisme denumit Pochar şi pe bază de Poconia clamidosporia.

Modalități de acțiune: 1. parazitează ouăle nematozilor galigeni din chisturi şi saci, împiedicând apariția larvelor. Activitatea antagonistă constă în producţia de enzime proteolitice şi chitinolitice, care descompun structura celulară a nematozilor, în special cea a ouălor şi a femelelor tinere.

2. conţine o ciupercă prădătoare ale cărei hife imobilizează nematodul şi îl descompun pe cale enzimatică. Formează capcane adezive din reţele tridimensionale care prind în cursă nematozii. În decurs de 1-2 minute, nematozii cu mişcare rapidă se prind în această reţea rămânând captivi în inel (o extensie a hifei ciupercii).

Odată prinşi, miscările nematozilor încetinesc în decurs de 10 minute. După 24 de ore, nematozii sunt consumaţi aproape în întregime de către ciupercă.

3. colonizează terenul şi rizosfera susţinând sistemul radicular al plantelor.

Protecţia culturilor împotriva viruşilor se face utilizând produsul Serlac V, produs pe bază de enzime, aminoacizi și microorganisme.

Modalități de acțiune: Enzimele, aminoacizii şi microorganismele conţinute de biofertilizator determină o scădere a pH-ului plantelor sub nivelul de supravieţuire al viruşilor.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

45

La a șaptea ediție a simpozionului din luna ianuarie

DAFCOCHIM, connecting people – liantul între fermieri și furnizorii de inputuri Text: Denisa MORAR & Ligia VORO Foto: Ligia VORO

Aproape 200 de fermieri, top managementul al 11 firme multinaționaționale - Adama, Arysta, Azomureș, BASF, Bayer, Belchim, DowDupont Pioneer, FMC, Nufarm, Syngenta și Timac Agro, directori de institute și stațiuni de cercetare – Sorin Chiru – director general al Institutului Național de Cercetare Dezvoltare pentru Cartof și Sfeclă de Zahăr Brașov, Nicolae Tritean - directorul general al Stațiunii de Cercetare și Dezvoltare Turda, Ioan Platon – director general al Stațiunii de CercetareDezvoltare pentru Pomicultură Bistrița, Vasile Iosif, vicepreședinte al Asociaţiei Industriei de Protecţia Plantelor din România (AIPROM), Marian Pogăcean – șeful Unității Fitosanitare Mureș, Ovidiu Săvâșcă – directorul general APIA Mureș șiau dat întâlnire, într-o atmosferă prietenoasă și caldă, la cea de-a șaptea ediție a Simpozionului DAFCOCHIM AGRO. Evenimentul organizat impecabil de echipa DAFCOCHIM s-a desfășurat între 16-19 ianuarie într-un complex de cinci stele Spirit Hotel Thermal Spa - din oraşul-staţiune Sárvár, Ungaria. În jur de 200 de fermieri din Transilvania au fost prezenţi, atenţi şi interesaţi de noile tehnologii în ceea ce priveşte protecţia plantelor şi ideile de abordare în agricultură, puse la punct şi expuse de către reprezentanții marilor companii multinaţionale pe parcursul a două zile intense.

Echipa profesionistă a societăţii DAFCOCHIM din Tîrgu

Mureş a fost “vinovată” de multitudinea informaţiilor utile pe care fermierii transilvăneni abia aşteaptă să le aplice în anul 2018, fiind, de asemenea, promotorul acestei întâlniri.

Liviu Cojoc, unul dintre cei doi administratori ai companiei DAFCOCHIM Tîrgu Mureş, ne-a adresat câteva cuvinte de pus la suflet înainte de desfăşurarea propriu-zisă a prezentărilor.

46

AGRO TB

Liviu Cojoc, administrator compania DAFCOCHIM

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Radu Fodor, administrator compania DAFCOCHIM

“Împreună cu Tibi (n.a. Tiberiu Dima) am pus la cale primul eveniment de genul acesta care s-a desfăşurat la Hajduszoboszlo, avem în continuare o foarte bună colaborare de business cu el, am rămas prieteni, el e la Kiev, mă ţine la curent săptămânal cu tancurile care vin, îi mulţumesc pentru susţinere”, într-o notă amuzantă, Liviu Cojoc s-a adresat auditoriului, apoi le-a mulţumit pentru încrederea şi colaborarea foarte bună pe care o are de ani de zile cu fi rmele furnizoare de inputuri, dar şi cu fermierii. “Noi suntem o companie sănătoasă şi stabilă din punct de vedere financiar, credibilă în faţa marilor producători de inputuri din lume, iar aceste virtuţi se datorează în mare măsură şi dumneavoastră, fermierilor cu care colaborăm. Pe această cale le mulţumim tuturor companiilor şi colaboratorilor pentru implicare şi seriozitatea de care dau dovadă mereu”, a fost mesajul lui Liviu Cojoc.

Mulțumiri le-a adresat și Radu Fodor, administrator, de asemenea, al companiei DAFCOCHIM. “Vă mulţumesc tuturor pentru că sunteţi aici, le mulţumesc tuturor reprezentanților companiilor multinaţionale pentru participare și implicare. Vrem să adresăm în special fermierilor aplauze.

Sunteţi alături de noi în fiecare an, ne bucurăm că aţi venit în număr mare aici, meritaţi aceste 4 zile, chiar dacă ştiu că a fost dificil drumul, dar meritaţi, e o mică vacanţă pentru că

ştiu că vă aşteaptă muncă multă”, le-a transmis Radu Fodor fermierilor și invitaților din multinaționale. Şi în acest an, prezentările au fost moderate de către dr. ing. Gheorghe Boţoman, consultant și susţinător dedicat al companiei DAFCOCHIM, care a propus şi recitat un motto pe măsura evenimentului, extras din versurile lui George Coşbuc.

“Trei paşi la stânga linişor/Şi alţi trei paşi la dreapta lor: Se prind de mâini şi se desprind/Se-adună-n cerc şi iar se-ntind/ Şi bat pământul tropotind/În tact uşor. Aşa se întâmplă în industria protecţiei plantelor în ultimii 10-15 ani. Sunt colegi în sală care au un nume în familia protecţiei plantelor în România, oameni fără de care nu ar fi fost posibilă o evoluţie în agricultură, unii s-au regăsit recent într-un alt vapor, la fel de important, mă refer la compania FMC, care e prezentă în ţara noastră de foarte mulţi ani şi care a intrat în hora noastră. În această tumultuoasă lume a globalizării, şi companiile mari, care au chimie în spate, s-au unit sau se divid. Spre exemplu, Bayer a achiziţionat Monsanto, Syngenta a făcut un parteneriat cu cel mai mare concern chimic din China. Dow Agro Sciences a fuzionat cu DuPont Pioneer, o parte din portofoliul Bayer a ajuns la BASF, o mare parte din ceea ce înseamnă portofoliul DuPont l-au luat americanii de la FMC. Noi, ca români, trebuie să ţinem la această

Pombis își extinde livezile

foarte bune”, a apreciat Aurel Onigaş.

Pombis nu a avut un an 2017 ușor, pentru că o parte din pomi au înghețat – cum au fost cireșii. Însă au compensat prin producțiile de mere și prune care au fost valorificate la prețuri foarte bune.

Pentru 2018, semnele pentru pomicultură arată bine, dacă livezile sunt ferite de îngheț, seceta nefiind un pericol atât de mare pentru plantațiile Pombis.

“Irigăm circa 85 de hectare de plantații tinere, iar în primăvară aceasta mai plantăm 8 hectare de meri, care vor fi, de asemenea, irigate”, a spus Aurel Onigaș.

Pombis valorifică merele pentru industrializare din fermele proprii și produce brandul de sucuri Alma care se regăsește și în rețelele marilor retaileri – Auchan și Carrefour. 1500 kg pe oră sunt tocate în fabrica de sucuri a companiei.

Fermierul bistrițean mai deține 60 de vaci cu lapte, iar pe 40 de hectare cultivă cultură mare pentru furaje pentru animale și o parte este pășune.

Aurel Onigaş, proprietarul companiei Pombis, care deține în județul Bistrița-Năsăud – în Ciceu-Miheș și Dipșa - 300 de hectare de livezi de meri, cireși, pruni, consideră că acest simpozion este o inițiativă pozitivă pentru fermieri.

“Eu cred că e important şi interesant să participăm, e puţin departe, dar atmosfera şi ambianţa compensează distanţa. În primul rând vedeţi că participă toate firmele care contează în protecţia plantelor, fără acestea nu am putea să ne descurcăm. Să reuşeşti să îi aduci pe toţi în acelaşi loc e mare lucru, mai ales că au venit şi cu noutăţi în acest an. Poate este lucrul cel mai important. Important este și că ne întâlnim foarte mulți din foarte multe zone, discutăm ce am mai făcut, cum ne merg fermele, dar împărtășim și păreri despre produsele pe care le folosim, produse fabricate de firmele prezente aici. Concluziile sunt

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

un călduros La mulți ani!, un An 2018 plin de sănătate și de bogăție. Vă mulțumesc că ați acceptat invitația noastră, sper să mai avem multe ediții înainte și sper să avem o colaborare în 2018 cel puțin la fel de bună ca în 2017”, a fost mesajul directorului general DAFCOCHIM AGRO. Alături de proprietarii DAFCOCHIM, Liviu Cojoc și Radu Fodor, de Marinel Ștefan și Gheorghe Boțoman, cei prezenți au avut onoarea să cunoască echipa companiei prezentă la simpozonul de la Sárvár - Bogdan Chiru, Ilie Coroja, Oana Moldovan, Olimpiu Oana, Rareș Suciu, Liviu Ștefan, Alina Oltean, Monica Ștefan, Ovidiu Laslo, Camelia Laslo, Irina Scoarță și Szász József – directorul Diviziei Chimie.

Tiberiu Dima – BASF: „Să facem cel mai bun an din viața noastră” Dr. ing. Gheorghe Boţoman, consilier tehnic DAFCOCHIM AGRO

Tiberiu Dima, Country Manager Divizia pentru Protecţia Plantelor BASF Ucraina Marinel Ştefan, director general DAFCOCHIM AGRO mare familie a protecţiei plantelor, dacă astăzi promovăm carbofuranul cu toţii, iar mâine trebuie să promovăm Onyx, de exemplu, asta face parte din ajutorul reciproc pe care ni-l acordăm”, și-a început optimist Gheorghe Boţoman speech-ul şi a continuat în aceeaşi notă încurajatoare înainte de povestea fiecărui invitat.

Consultantul DAFCOCHIM a comparat apoi compania de care și-a legat numele în ultimii ani cu o pâlnie prin care inputurile ajung la fermieri.

“Putem spune că am crescut împreună și, împreună cu echipa Dafcochim, facem și noi parte din marea familie a protecției plantelor din România, pe care eu o respect foarte mult. Noi oferim fermierilor, de fapt, beneficiarii primari ai acestor produse, tehnologie de ultimă oră, iar pâlnia prin care această tehnologie ajunge în fermele dvs., cel puțin în Centrul Transilvaniei, Dafcochim Tîrgu Mureș este lider”, a continuat dr. ing. Gheorghe Boțoman.

Specialistul moderator l-a introdus în scenă apoi pe Marinel Ștefan, directorul general al DAFCOCHIM AGRO, care și-a prezentat echipa nu înainte să le mulțumească invitaților.

“Pentru că suntem la începutul lui 2018, aș vrea să vă urez

Primul care s-a prins în hora speech-urilor, cu pasiune și eleganță, a fost Tiberiu Dima, Country Manager Divizia pentru Protecţia Plantelor BASF Ucraina, un prieten drag al DAFCOCHIM. “Sunt foarte recunoscător celor care au făcut posibil acest eveniment şi aş vrea să îi mulţumesc lui Liviu Cojoc, lui George Boţoman, Radu Fodor, Marinel Ştefan şi echipei DAFCOCHIM. Sunt recunoscător companiei BASF pentru că mi-a dat şansa acum aproape 10 ani de zile să îmi exprim abilităţile şi să îmi dezvolt capacitatea managerială, atât profesional cât şi personal, este o mare bucurie pentru mine să fiu aici, să mă întâlnesc cu toţi colegii din industrie, să mă întâlnesc cu fermierii din Transilvania faţă de care am un respect deosebit”, ne-a arătat Tiberiu Dima importanța de a fi recunoscător.

Top managerul a vorbit laudativ despre țara vecină în care agricultura joacă un rol cheie. „Ca scară este de vreo 3 ori mai mare decât ceea ce se întâmplă în România, ei au vreo 25 de milioane de hectare cultivate, au cel mai bun pământ din lume, este recunoscut cernoziomul de Ucraina, am avut plăcerea să văd că oamenii care lucrează în agricultură în Ucraina sunt foarte pasionați și foarte profesioniști, au acest spirit din Estul Europei pe care îl avem și noi și au dezvoltat foarte bine agricultura în perioada de criză”, a

47

48

AGRO TB punctat Tiberiu Dima. Iar apoi ne-a readus în țara noastră imperfectă, însă unde fermerii sunt la fel de pasionați și profesioniști ca în Ucraina.

“Trăim într-o țară care nu este perfectă, avem politici defectuoase, am vrea să se facă mai mult, știm că este posibil mai mult, ne-am dori ca cineva să fie mai capabil acolo sus, la conducerea țării. Ceea ce ține România pe o direcție constantă de creștere, dacă vă uitați, în ultimii patru ani, România a avut una dintre cele mai bune performanțe în Uniunea Europeană din punct de vedere economic, sunt oamenii ca dvs., care merg la fermă în fiecare dimineaţă, prin munca dvs., prin pasiunea pe care o puneţi, prin pregătirea, prin cooperarea pe care o aveţi între dvs., ca fermieri, cu firmele producătoare, cu distribuitorii ca Dafcochim, dvs. sunteţi cei care ţineţi economia acestei ţări, aveţi o mare responsabilitate şi aveţi respectul tuturor pentru că faceţi lucrul acesta în fiecare zi”, (i-)a apreciat Country Managerul Diviziei pentru Protecţia Plantelor BASF Ucraina.

Tiberiu Dima și-a încheiat cuvântarea într-o notă care ne-a pus pe gânduri și, cu siguranță, și pe participanții la simpozion. Ne-a adus aminte că în afară de muncă, viața înseamnă și alte valori, poate mai importante.

“Provocarea pe care vreau să v-o lansez la acest început de ianuarie este ca fiecare dintre noi să ne angajăm să facem din acest an cel mai bun an din viaţa noastră de până acum.

Gândiţi-vă bine şi meditaţi la cele patru dimensiuni ale vieţii: raportat la partea personală, pentru că nu e vorba numai de bani şi de economie, haideţi să promitem că anul acesta vom petrece mai mult timp cu copiii şi cu familia; din punct de vedere al sănătăţii şi al energiei fi zice este extrem de important ca atunci când ne trezim dimineaţa să fi m plini de voiciune, haideţi să fi m mai sănătoşi, să facem puţin mai multă mişcare, să bem un vin mai bun; pe partea financiară, haideţi să comunicăm între noi şi să vedem cum putem să creem mai multă valoare pentru noi şi pentru cei din jur; legat de dimensiunea spirituală, ştim că o viaţă împlinită nu poate exista fără bucuria de a dărui din ceea ce primeşti. În această sală există cel puţin o persoană, un promotor constant al acestor patru dimensiuni, om pe

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

care îl cunoaştem cu toţii, domnul Liviu Cojoc, pe care îl dau ca exemplu pentru vivacitate, energie, abilitatea de a crea valoare şi de a dărui din ceea ce primeşte”, încheie motivaţional Tiberiu Dima.

300 de milioane de dolari pentru o moleculă – Vasile Iosif, FMC

Vasile Iosif, Country Leader Food Machinery Corporation (FMC) & vicepreședinte AIPROM Vasile Iosif, Country Leader al Food Machinery Corporation (FMC) & vicepreședinte AIPROM, a deschis şirul prezentărilor marilor companii multinaționale care activează în industria protecției plantelor.

“Este un privilegiu să fiu astăzi cu dumneavoastră aici, îi

Kodagro - proiect de investiții în silozuri Kosa Alpár, inginer agronom de profesie, directorul general al companiei Kodagro din comuna Gănești, satul Seuca, o companie în care se regăsește și acționariatul Dafcochim, crede că fermierii pot comunica mai bine într-un asemenea cadru, cum este cel oferit de locația de 5 stele din Sárvár.

“Este o ocazie să ne întâlnim cu colegii într-un cadru mai relaxat, te apropii mai ușor de o persoană care e relaxată, poți să socializezi mai bine. E o idee foarte bună, care a prins, multe firme s-au inspirat din inițiativa DAFCOCHIM. E un simpozion care a avut succes de prima dată. Facem schimb de idei, pentru că din idei înveți, scoți esența, ce ți se potrivește, folosești”, a punctat Kosa Alpár.

Pentru Kodagro, 2017 a fost un an bun, apreciind și faptul că APIA a plătit la timp subvențiile.

Compania care deține 1200 de ha în comuna Gănești a cultivat, în 2017, 350 de ha de porumb, grâu – 260 ha, soia – 140 ha, rapiță – 140 ha, lucrate cu utilaje noi achiziționate.

“Cultura de rapiță este una avantajoasă pentru că sunt primii bani care intră în fermă pentru că o recoltezi în iunie și te ajută mult în cashflow”, a subliniat Kosa Alpár.

Conducerea companiei intenționează să organizeze și în acest an a treia ediție a Zilei Grâului, împreună cu Dafcochim, eveniment care presupune dezvoltarea unor loturi demonstrative de cereale cu sprijinul

Kosa Alpár, CEO SC KODAGRO SRL Seuca – Mureș multinaționalelor și a producătorilor autohtoni din domeniu – fie că ne referim la semințe, fertilizanți, produse de protecția plantelor etc.

“Acolo, fermierii au putut să vadă cum se comportă fiecare soi în parte în zona noastră, să facă o comparație. A avut succes”, a punctat directorul general al Kodagro.

Pentru perioada următoare, Kodagro continuă planurile de dezvoltare, iar unul dintre proiecte se referă la construcția unor silozuri – cu o capacitate de 6800 tone, cu uscător în care să fie depozitate atât producția proprie cât și cele ale producătorilor din zonă.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

mulţumesc bunului meu prieten, George (n.a. Gheorghe Boțoman), nici el nu a schimbat prea multe companii, ne-au schimbat ele pe noi. Anul 2018 este un an deosebit, vă urez La mulţi ani dumneavoastră şi familiilor pentru 100 de ani de românism. Este anul marii unificări, împreună suntem o forţă şi pentru asta vreau să mulţumesc în mod special managementului DAFCOCHIM pentru efortul extraordinar din spatele unui astfel de eveniment, îi mulţumesc lui Liviu, le mulţumesc lui Radu şi lui Marinel, precum şi întregii echipe a firmei pentru că 365 de zile nu este uşor să faci toate aceste lucruri cu atâta devotement”, a spus Vasile Iosif în introducere, continuând cu un scurt istoric al companiei pe care o reprezintă. “Food Machinery Corporation a fost fondată în 1883 de către un chimist, John Bean, care a inventat pompa de tratament sub presiune şi a început să o producă. Din momentul acela, a devenit un nume. Astăzi, dacă cineva ar inventa pompa de aplicat pesticide, ar fi ceva foarte banal. În 1883 a fost o invenţie majoră care i-a conferit posibilitatea noii companii să achiziţioneze competitori, iar în 1928 şi-a schimbat denumirea şi a devenit Food Machinery Corporation. În 1941, compania a produs pentru armata americană transportoarele blindate M113, care au fost cele mai utilizate în cel de-Al Doilea Război Mondial. A fost o companie care a intrat din partea de produse chimice și în partea de apărare. Mai târziu, lucrurile au continuat, cei care ați trecut prin aeroporturi ați observat că suntem mari producători de baterii, suntem cel mai mare producător de litiu la nivel global, este o corporație destul de mare în partea de energie, dar și în partea de agricultură”, a sintetizat Vasile Iosif o istorie de peste 100 de ani care se împletește în multe puncte cu inovația și cercetarea-dezvoltarea. “Viața noastră devine mai bună pentru că tehnologia evoluează, viața devine mai bună numai dacă inovăm”, a mai completat managerul.

FMC care are un portofoliu bogat de produse - ierbicide, insecticide, fungicide - a avut 3,8 miliarde venituri în anul 2017, din care 8 % se cheltuie în cercetare, numără 5.400 de salariaţi, o parte activând în cele 23 de centre de cercetare pe care compania le-a dezvoltat. Pe partea de agricultură, FMC este o companie care are 13 miliarde de dolari valoare de bursă.

“Ne dorim să creştem împreună, să cooperăm, să inovăm şi să fim partenerii dumneavoastră. Bayer + Monsanto va deveni cel mai mare pe partea de crop-protection – 13 miliarde de

Ioan Săndulescu, director tehnic FMC dolari, Syngenta + ADAMA – 13 miliarde, urmează BASF – 6,2 miliarde, DowDuPont cu portofoliul care a rămas – 6,1, FMC este a cincea mare companie și ultima companie care are cercetare. Cu siguranță, și celelalte companii, după această linie cercetează și inovează dar nu până la a acoperi un procent de 8-10 % din cifra de afaceri în cercetare în fiecare an. În Europa, compania are 6 fabrici de producţie cu o capabilitate mare de a respecta condiţiile şi cerinţele de mediu”, a explicat Vasile Iosif.

FMC are curs de dezvoltare 25 de molecule active. “Este de luat în calcul că fiecare moleculă reprezintă un efort de investiţii de 300 de milioane de dolari. Atât costă o moleculă pe care dumneavoastră o folosiţi astăzi şi până la lansarea ei durează cam 10 ani. Promisiunea noastră este că vom fi mereu lângă dumneavoastră, avem un portofoliu foarte larg, de asemenea că vom miza întotdeauna pe partea de cercetare pentru că acest lucru face ca viața noastră să fie din ce în ce mai bună. Vă doresc mult succes, sănătate, să nu uitaţi că greşelile din agricultură costă şi nu le puteţi repara doar anul viitor și să contaţi în continuare pe echipa

49

50

AGRO TB

DAFCOCHIM!”, și-a încheiat Vasile Iosif prezentarea.

Ioan Săndulescu, care a muncit timp de 17 ani pentru cei de la DuPont şi este acum noul director tehnic al FMC România, le-a explicat fermierilor despre controlul buruienilor la nivelul culturilor cu ajutorul produselor din portofoliul companiei.

“Astăzi, FMC este cea mai puternică firmă pe spectrul de ierbicide la cereale păioase”, a subliniat Ioan Săndulescu, în cursul prezentării.

Management integrat al tuturor agenților de dăunare de la Bayer

Mihai Gheorghe, director comercial Bayer CropScience România

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Firma Bayer CropScience nu mai are nevoie de niciun fel de prezentare, parteneriatul cu DAFCOCHIM este unul de excepţie, există o colaborare impecabilă între aceste două companii, după cum a afirmat Gheorghe Boţoman, înainte de a-l invita la microfon pe Mihai Gheorghe, directorul economic al Bayer CropScience.

Acesta vorbeşte cu drag despre compania la care lucrează şi ne prezintă principalele obiective ale acesteia, precum şi câteva soluţii sustenabile în protecţia plantelor.

“Mulţumesc companiei DAFCOCHIM, Liviu, Radu, precum şi celorlaţi colegi, să vă urez un an 2018 cu recolte bogate! În lumea de astăzi, în care totul s-a schimbat, Bayer rămâne aceeaşi, este aceeași companie, cu aceleași produse, dar cu produse noi pe care le adăugăm la portofoliu. Ne interesează foarte mult managementul integrat al tuturor agenţilor de dăunare pe care îi aveţi dvs., ştiu că aici sunt pierderile care se produc din diferite motive, după recoltare, aproximativ 50 % s-ar pierde dacă nu s-ar folosi produse pentru protecţia plantelor. Când vorbim de managementul integrat, avem mai multe metode, metode de prevenire, de monitorizare şi de intervenţie. În cadrul metodelor de intervenție vorbim despre combaterea chimică şi, din ce în ce mai mult, vorbim de combaterea biologică”, a punctat în introducere Mihai Gheorghe care a făcut astfel trecerea spre tehnologia de protecţie a cerealelor păioase.

Majoritatea lanurilor arată foarte bine în România, a afirmat invitatul. “În același timp avem şi boli care sunt prezente, cum ar fi făinarea sau criptosporium secalis la orzul de toamnă”, a punctat Mihai Gheorghe.

Anul acesta, Bayer lansează, în România, ierbicidul Atlantis Flex. “Este un produs care are la bază o substanţă activă cunoscută şi recunoscută, lider în tot ceea ce înseamnă combaterea gramineelor din Europa de Vest, mezosulfuron metil, alături de o altă substanță activă. Prin combinația celor două substanțe active reuşim să controlăm principalele specii de buruieni graminee din cereale la o eficacitate ridicată.

Controlăm şi o parte dintre buruienile dicotiledonate. (…)

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Proiect pentru fermieri în Lunca Mureșului Fermierul din comuna Gornești, Balogh József, care lucrează 180 de hectare, a obținut o recoltă foarte bună în 2017, 10.000 kg boabe porumb la ha în Lunca Mureșului, și consideră că prin utilizarea produselor și tehnologiilor propuse de către reprezentanții companiilor multinaționale prezente la simpozionul DAFCOCHIM AGRO de la Sárvár, productivitatea poate fi crescută.

Balogh József a apreciat, de asemenea, suportul pe care compania târgumureșeană îl acordă fermierilor transilvăneni. “DAFCOCHIM este o fi rmă care ajută agricultorii pentru că îi finanțează efectiv de la un ciclu la altul”, a subliniat acesta. În perioada petrecută în orașul stațiune din Ungaria, Balogh József a mai punctat că a avut întâlniri cu firme autohtone care doresc să intre pe piața estică a României.

“Pentru mine, în 2018, un program important ar fi relansarea producției între Luț și Mureș unde posibilitățile de irigare sunt foarte mari, unde să se producă legume, care majoritatea lor ori sunt aduse din sud, ori sunt aduse din Turcia. Am contactat deja 2-3 fermieri mai tineri care produc acum în solarii și chiar aș fi dispus să le ofer un teren pe malul Mureșului unde să încerce, fără să plătească nicio chirie, nimic, și poate-poate prinde această metodă și poate o să se ocupe mai mulți. Intrăm în mall-urile noastre și constatăm că toate produsele sunt aduse de afară”, și-a lansat Balogh József provocarea.

De asemenea, fermierul și-a propus să îi unească pe tinerii care dețin 10-20 ha și să îi determine să lucreze împreună, să achiziționeze utilaje împreună și să aibă astfel o forță agricolă, fi nanciară, materială mai mare.

Acest produs nu l-am adus până acum pentru că nu am reuşit să-l omologăm, dar veţi auzi de el, pentru că este un produs care are caracteristici și calităţi care îl diferenţiază de tot ceea ce există pe piaţă până în acest moment”, a mai explicat Mihai Gheorghe înainte să prezinte şi alte produse de protecția plantelor, inclusiv pentru combaterea dăunătorilor în pomicultură și horticultură.

Bayer continuă, de asemenea, să dezvolte tehnologie pe zona de digital farming, anul acesta fi ind anunțată lansarea a două noi sisteme pentru scouting de buruieni.

Arysta – lider în comercializarea de graminicide Daniel Tabacu, director tehnic Arysta LifeScience

Laurențiu Gheorghiță, director comercial Arysta LifeScience Compania Arysta s-a lansat în România acum doi ani şi a fost atunci un eveniment de excepţie, atât tehnic, cât şi organizatoric, desfăşurat la Bucureşti, și-a amintit Gheorghe Boțoman despre primii pași ai firmei în țara noastră. Familia protecţiei plantelor se mişcă bine, această companie oferă cultivatorilor un portofoliu bogat.

“Aș vrea să adresez mulțumiri pentru parteneriatul cu DAFCOCHIM, domnilor Liviu Cojoc, Radu Cojoc și Marinel

Horea Mustea, expert biostimulanți Arysta LifeScience Ștefan, este un parteneriat pe care noi l-am început anul trecut, a fost dezvoltat foarte rapid, le mulțumim încă o dată pentru că au avut încredere în noi, sperăm ca alături de dânșii produsele să ajungă mai mult în curtea dvs.”, a

51

52

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Fermierii din Transilvania, atenți la prezentări prezentat succint Laurențiu Gheorghiță, director comercial Arysta LifeScience, relația cu firma târgumureșeană, ca apoi colegul său să preia scena.

Directorul tehnic Arysta LifeScience, Daniel Tabacu, a venit în faţa fermierilor și le-a oferit detalii tehnice amănunțite ale produselor companiei. “Arysta se află la început de drum pe piaţa din România, dar investeşte în agricultură cu seriozitate şi interes. Suntem bucuroşi că încă suntem pe primul loc, atât în România, dar şi în alte ţări, în comercializarea de graminicide şi aici putem să-i aducem în subiect şi pe partenerii noştri de la Bayer. Venim azi cu două produse arhicunoscute, Pantera 40 EC sau Select Super. Select Super cu avantajul că îl putem folosi în programele antirezistență, știți că au apărut deja buruieni graminee care sunt rezistente la acele ierbicide, cărora le spunem de tip foc”, a spus Daniel Tabacu.

Portofoliul actual al Arysta este completat pe lângă ierbicidele deja amintite cu alte produse destinate culturilor de rapiță, cu fungicidele Manzate, Pyrus, Captan, Proplant, Syillit şi Mycoguard, cu o serie largă de insecticide, produse pentru tratamentul semințelor și adjuvanți etc.

Horea Mustea, expert biostimulanți Arysta LifeScience, ne-a purtat în lumea substanțelor active, a formulelor chimice și a tehnologiilor care caracterizează portofoliul companiei.

Un nou produs marca Belchim Crop Protection

Alin Stana & Dorin Pop - Belchim Crop Protection NV

Dorin Pop, Marketing & Development Country Manager RO; BG; MD/ Marketing Coordinator Central East Europe - Belchim Crop Protection NV Din partea echipei Belchim Crop Protection România a venit Dorin Pop, directorul de marketing şi dezvoltare – România, Bulgaria şi Republica Moldova, care a evidenţiat performanţa produselor Belchim Crop Protection, și Alin Stana, directorul comercial al companiei.

“Mulţumesc echipei DAFCOCHIM pentru că datorită parteneriatului dintre noi, produsele noastre ajung la dumneavoastră și vreau să vă mulţumesc și dvs. pentru că ne sunteţi alături. Săptămâna trecută am lansat un produs în premieră în România, este vorba despre un ierbicid pentru porumb, Onyx. Folosirea acestuia îmbunătăţeşte combaterea buruienilor, este mai rapid, mai puternic şi are un spectru de combatere mult mai larg. Substanţa activă din Onyx este pyridate, o nouă-veche substanţă activă”, a prezentat Dorin Pop, referindu-se la patentul pe care Belchim Crop Protection îl deține pentru 15 ani, începând cu 1 ianuarie 2015.

Principalele caracteristici ale pyridate: este o familie chimică nouă, cu foarte puțini reprezentanți, un foarte bun profi l eco-toxicologic, are o acţiune foliară, o eficacitate rapidă, nu este atât de sensibil la condiţiile meteorologice, are un timp rapid de absorbţie până la venirea ploii, o oră minim, un mod interesant de acțiune pentru controlul buruienilor rezistente și efect booster. “Efect booster înseamnă că cele două substanțe active se potențează reciproc, adică mărește efectul de combatere a buruienilor”, a susținut Dorin Pop.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

53

Pentru exemplificare, directorul de marketing şi dezvoltare a prezentat rezultatele aplicării Onyx și Stems pe loturi din România, Ungaria și Italia.

Specialiștii BASF - agricultura presupune multă precizie, analiză, pregătire

Răzvan Boc, consultant tehnic Zona de Vest și Zona Transilvaniei – BASF

Liviu Bădărău, Sales Manager Crop Protection - BASF Cercetarea şi dezvoltarea în industria chimică este literă de lege în acţiunile celor de la BASF, o multinaţională ale cărei produse şi soluţii contribuie activ la conservarea resurselor, asigură o nutriţie corespunzătoare şi îmbunătăţesc calitatea vieţii.

“Agricultura nu mai este ceva foarte simplu, presupune multă precizie, analiză, pregătire, înainte chiar de a ne gândi să scoatem plugul ca să arăm, trebuie să știm ce fel de teren avem, ca să știm cu ce trebuie să fertilizăm, ca să știm care este spectrul de buruieni ca să știm cum să combatem cel mai bine, ca să știm care este presiunea de boli ca să știm cu ce să ne pregătim în materie de substanțe de protecția plantelor și, bineînțeles, știind toate aceste elemente, să știm care sunt culturile care au cele mai mari șanse pe terenurile noastre, șanse ca să obținem culturi performante, producții mari și profituri pe măsură”, a subliniat Liviu Bădărău, Sales Manager Crop Protection - BASF. Speakerul a mai subliniat că până acum 10 -12 ani erau mult mai multe substanțe active disponibile pe piață. “În contextul european în care Comisia Europeană își propune ca produsele care vor rămâne pe piață să fie din ce în ce mai sigure, atât pentru utilizare cât și pentru produsele obținute în urma cultivării și folosirii lor, observăm că tot mai multe substanțe active sunt retrase de pe piață, iar, în următorii doi ani, substanțe active pe care vă bazați și care reprezintă în momentul de față 30 – 40 din produsele de protecția plantelor nu vor mai exista. În acest context, trebuie să vă pregătiți încă de pe acum și să încercați produsele noi care apar pe piață”, a mai punctat Liviu Bădărău.

Lui Răzvan Boc, consultant tehnic Zona de Vest și a Transilvaniei – BASF, i-a revenit sarcina de a prezenta, în proză, în ritm alert, produsele din portofoliul BASF destinate

Robert Băicoianu, Sales Manager produse culturi speciale – BASF cerealelor păioase și nu numai. În atenţia fermierilor prezenţi la Simpozionul DAFCOCHIM Agro, s-au aflat inclusiv produsele destinate protecției culturilor horticole, prezentate de către Robert Băicoianu, director de vânzări pe acest segment în cadrul companiei.

“Drumul dintre companiile noastre, respectiv DAFCOCHIM şi BASF, în ceea ce priveşte domeniul culturilor horticole, este cel al plantaţiei viţei de vie. Compania BASF este una dintre cele implicate într-un grad ridicat în ceea ce priveşte producerea şi omologarea fungicidelor din clasa carboxamidelor. Anul acesta începem din februarie o acţiune pe viticultură, vom lansa produsul Sercalis şi pentru combaterea făinării la viţa de vie. Începând de anul acesta, viticultorii vor avea la dispoziţie produsul Delan Pro şi împotriva manei la viţa de vie. Substanţele active din aceste produse stimulează mecanismele de autoapărare ale plantelor împotriva bolilor şi noi avem mari speranţe în eficacitatea acestora”, a completat Robert Băicoianu.

54

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Azomureș – fertilizanți noi pentru fermierii români

Szabó István, inginer agronom, specialist Azomureș SA

Mihai Aniței, director general Azomureș SA Cel mai mare producător de îngrăşăminte la nivel naţional, Azomureş din Tîrgu Mureş, s-a aflat, pentru a treia oară consecutiv, pe lista marilor companii invitate la Simpozionul DAFCOCHIM Agro.

“După atât de multe date prezentate aproape că mă simt ca un student la curs ”, a intrat în scenă Mihai Aniţei, directorul general al AZO, care a prezentat istoria combinatului chimic din Tîrgu Mureș înființat acum 55 de ani și preluat în 2012 de Grupul Ameropa, un trader mondial.

Schimbarea proprietarului companiei a însemnat și un program de investiții care a fost finalizat în octombrie 2017 și schimbarea fi lozofiei de business a AZO.

“Ne-am reorientat în acești cinci ani spre piața românească, avem acum produse noi, ureea granulată, care, după câte știu, nu există în Europa de Est, dar şi complexe de tip NP şi NPK îmbogăţite”, a spus Mihai Aniţei.

Directorul general al Azo a arătat că în câțiva ani vor dispărea de pe piață o bună parte dintre produse, anume cele care nu sunt prietenoase cu mediul, tocmai din dorința protejării lui și din motive de siguranță alimentară, subliniind că azotatul de amoniu este tot mai puțin folosit în țările europene dezvoltate, locul lui fi ind luat de alte surse de azot, cu deosebire de uree.

Mihai Aniței a vorbit apoi despre posibilitatea apariției unor dezechilibre în nutriția plantelor dacă nu se ține cont de necesarul de elemente nutritive pentru fiecare specie, dar și despre rolul fertilizării minerale echilibrate în realizarea unor producții sigure și de calitate.

“Solul din Transilvania, ca și al altor zone din România

Partener de nădejde pentru fermieri Primarul comunei clujene Ploscoș, Aurel Truță, care are în spate 36 de ani de carieră în domeniul agriculturii, lucrează, de asemenea, și 500 ha de teren arabil, în special cultivate cu cereale și plante tehnice.

Cu toate că are o asemenea experiență în sectorul agricol, tot timpul apar noutăți, astfel că apreciază ca binevenit simpozionul marca DAFCOCHIM AGRO. “Nu e pentru prima dată când particip la simpozionul cu firma DAFCOCHIM din Tîrgu Mureș. Pe an ce trece, prin fi rmele care participă și prezintă, este un real progres. Am rămas profund impresionat văzând tineri de la fi rmele multinaționale, cu niște prezentări extraordinare. Sincer, în fiecare an, la fiecare simpozion apar noutăți, eu recomand ca tinerii care fac agricultură, care o practică cu plăcere, care vor să facă performanță, să facă producții și să aibă și venituri pe măsură, să participe la asemenea simpozioane. Firma DAFCOCHIM, prin proprietarii Liviu Cojoc și Radu Fodor și prin directorul general Marinel Ștefan, este un partener de nădejde, de încredere, este alături de fermieri, vă dați seama că încă din primăvară când punem bazele la noua producție

Aurel Truță, primar și fermier Ploscoș - Cluj pentru anul următor vin și ne dau inputurile fără nicio contribuție financiară, doar la recoltat când tragem linie, facem socotelile. Din punctul meu de vedere sunt foarte mulțumit de colaborarea cu dânșii”, a subliniat Aurel Truță, fermier și primar al comunei Ploscoș.

Un proiect al fermierului clujean este un siloz de 30004000 tone pentru producătorii din comună, un capitol la care sunt deficitari.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

suferă un proces de acidifiere, drept pentru care Azo vine în sprijinul fermierilor cu un amendament menit să conducă la corectarea reacției acide pentru a oferi plantelor un mediu de viață propice, în care toate elementele nutritive să se afle în forme ușor asimilabile.

Până la începutul anilor 90’ exista opinia, care se vehicula și în mediile universitare, că solul din România conține suficient K, dar s-a constatat, în ultimii ani, o sărăcire a solului în acest element! La ora actuală, putem afirma că, în egală măsură, plantele au nevoie pentru a-și manifesta potențialul productiv, de un raport echilibrat între toate elementele: N:P:K. Ca să facem o analogie, e ca şi cum am mânca doar proteină, dar avem nevoie și de lipide, şi de glucide pentru a fi sănătoşi”, a explicat directorul general al companiei târgumureșene.

După ce le-a mulțumit organizatorilor, Mihai Aniței a concluzionat: “Aşa cum am rezistat 50 de ani, vrem să mai rezistăm încă vreo 50, investim foarte mult în cercetare, în primul rând pentru că la îngrăşămintele de acum 110 de ani deja nu prea mai ai ce adăuga, probabil că cineva o să inventeze în următorii ani un mod de a produce amoniacul, deocamdată aceasta este singura tehnlogie din lume și este cea mai mare invenție, producerea amoniacului din gaz metan. Vrem să investim în cercetare, dar pentru asta avem nevoie de voi să ne spuneți ce trebuie să facem pentru a fi mult mai suportivi, să dăm mult mai mare valoare adăugată fermelor dvs. Sunt foarte încântat că avem mulți tineri în sală, asta înseamnă că agricultura și, implicit, noi avem un viitor”.

Inginerul agronom Szabó István, specialist Azomureș SA, a prezentat pe larg fertilizanții produși la Tîrgu Mureș, precum și diferite scheme de fertilizare care pot fi aplicate pentru a hrăni solul cu elementele nutritive necesare.

“Avem îngrășăminte minerale simple cu azot, care conțin acest element în concentrații variabile: azotatul de amoniu – 33,5 %, nitrocalcarul – 27 %, ureea – 46 % și îngrășământul lichid – 32 %. De asemenea avem îngrășăminte complexe solide cu formulă echilibrată – îngrășăminte tip NP 20:20 și 27:13,5 și NPK 16:16:16 și 15:15:15+12,8 % SO3. Formula echilibrată asigură necesarul de N, P și K, astfel încât să asigure nutriția optimă a plantelor în funcție de exigențele lor, dar și menținerea echilibrului biologic al solului ca spațiu de viață pentru microorganisme”, a enumerat specialistul AZO produsele cu tradiție din portofoliul combinatului. Îngrășămintele noi produse de Azomureș, intitulate NP+, sunt 20:20+2MgO+5SO3, 18:18+5MgO+10SO3, sau tipul NPK+ 14:14:14+4MgO+7SO3. La aceste produse, S şi Mg sunt extrase din Kieserit, o rocă naturală, 100 % solubilă în apă. În portofoliul de produse se va introduce o formulă de NPK 24:4:4+4CaO+1,5MgO+11SO3, care se recomandă a fi utilizat

ca fertilizant fazial. Materia primă pentru acest produs o reprezintă polisulfaţii, o materie primă naturală, bogată în elemente nutritive multiple, cu aport efectiv şi disponibil de K, Ca, Mg şi S. Trebuie amintite şi microelementele, bor şi zinc, prezente şi ele în formulele produse la Azomureş.

Câteva exemple ar fi NPK 14:14:14+4MgO+7SO3+0,05B+ 0,05Zn, NPK 22:10:10+0,05B+0,05Zn. “Aceste formule echilibrate si îmbogățite cu elemente precum Mg, S, Zn, B, determină creșterea toleranței la secetă și chiar la atacul unor boli, susțin activitatea microorganismelor utile cu rol în fertilitatea solurilor, asigurând condițiile obținerii unor recolte sigure și de calitate”, a subliniat Szabó István, specialistul AZO.

DowDuPont Pioneer 5 milioane USD zilnic pentru cercetare

Jean Ionescu, Country Manager DowDuPont Pioneer Orientaţi mereu spre produse inovatoare şi spre performanţă sunt specialiştii din compania DowDuPont Pioneer, ultimii care au susţinut prezentări în prima zi a simpozionului

55

56

AGRO TB

Maria Cîrjă, Marketing Manager DowDuPont Pioneer DAFCOCHIM Agro, dar bineînţeles că nu şi cei din urmă, Pioneer fiind cea mai mare companie furnizoare de soluţii pentru genetica şi protecţia plantelor la nivel mondial.

Jean Ionescu, Country Manager DowDuPont Pioneer, ne-a prezentat programele pentru protecţia culturilor 2018 şi ne-a informat că 5 milioane de dolari pe zi sunt cheltuiţi pentru cercetare, indiferent dacă e sâmbătă sau duminică.

“Cu certitudine, vom fi una dintre cele mai inovative companii la nivel mondial, normal că şi în România. Mai precis, suntem prima companie care a obţinut hibrizi de porumb, suntem numărul unu în toate pieţele de porumb mari din lume, inclusiv Statele Unite. Tot noi suntem cei care am inventat sulfonilureicele”, a susținut Jean Ionescu.

Maria Cîrjă, directorul de marketing DowDuPont Pioneer, și-a completat colegul și a vorbit despre performanţa gamei de ierbicide și fungicide DowDuPont pentru protecţia plantelor.

“Din acest sezon oferim o gamă completă de ierbicide și de fungicide la cereale, dacă avem probleme cu buruienile dicotiledonate alegem Mustang și Lancelot Super. Pentru combaterea pălămidei avem Lontrel. Pentru că în ultimii ani, România s-a umplut de buruieni monocotiledonate anuale, nu mai putem astăzi să ierbicidăm fără să avem un amestec pentru combaterea acestora – cum sunt Palas și Floramix”, a prezentat Maria Cîrjă.

Ioan Pop, proprietar Ceragrim Ungheni – Mureș

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Cristian Deliu, director zonal DowDuPont Pioneer Directorul de marketing DowDuPont Pioneer a amintit și de modalitățile de combatere a ambroziei, o buruiană pe care fermierii sunt obligați prin lege să o combată din cauza alergiilor pe care le provoacă. Un produs recomandat este Mustang sau produsele pe bază de florasulam.

Gama de fungicide a DowDuPont Pioneer cuprinde, printre altele, Evolus, Acanto Plus și, ca noutate, Treoris.

Cristian Deliu, director de vânzări în cadrul companiei DowDuPont Pioneer, a punctat succint ceea ce i-a interesat pe fermierii din sală.

“La mulţi ani şi un an foarte sănătos vă doresc! Anul 2017 a fost unul plin de provocări, destul de dificil pentru cultura porumbului, dar în cele din urmă, datorită iscusinţei dumneavoastră din teren, l-aţi gestionat ca atare, dar şi hibrizii noştri au avut un aport destul de important în acest lucru. Anul 2017 pentru compania Pioneer a însemnat o creştere de piaţă datorată atenţiei pe care fermierii din România o acordă hibrizilor noştri productivi şi cei mai bine adaptaţi. Când vorbim despre porumb, cota de piaţă este de 33 %, la floarea soarelui e de 43 %, iar la cultura de soia e de 84 %. Imaginaţi-vă un butoi cu mai multe doage şi o fisură într-una dintre ele, prin urmare, butoiul nu se va umple mai mult decât până la acea fisură. Sunt doi factori foarte importanţi pe care nu îi putem controla, din păcate,

dr. ing. Marian Pogăcean, coordonatorul Oficiului Fitosanitar Mureş

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Liviu Cojoc, alături de Gheorghe Boţoman şi Felix Manolescu şi anume temperatura şi apa, aceştia fac o gaură foarte mare, nu doar o fisură. De aceea, zonarea hibrizilor este un factor foarte important pentru succesul producţiei şi trebuie să ţineţi seama de sfaturile noastre în această privinţă. În Transilvania, cu un hibrid FAO 300-350, suntem scutiţi de orice probleme legate de secetă sau de arşiţă. Chiar dacă mirajul unor producţii mari există, dacă încercăm un hibrid mai tardiv, vom avea deziluzii pentru că intervine perioada înfloritului cu temperaturi foarte ridicate şi secetă accentuată, respectiv pierderi de producţie mari”, a detaliat Cristian Deliu.

Nufarm. Mai puternici și mai competitivi din Australia Compania australiană Nufarm încearcă să construiască astăzi un nou Nufarm, mai puternic și mai competitiv, a anunțat Daliana Ast, directorul de vânzări al Nufarm România, în deschiderea celei de-a doua zile de simpozion.

“Suntem în mijlocul finalizării unor proiecte, a două proiecte foarte importante. Primul proiect este în valoare de 490 milioane de dolari, plus 50 de milioane de dolari stocuri, și se concretizează în preluarea unui portofoliu deosebit de important, mai ales pentru ceea ce înseamnă companiile europene Adama și Syngenta, este vorba despre 50 de molecule pentru protecția plantelor, ceea ce înseamnă 260 de brevete care vor genera produse ce se vor vinde pe 29 de piețe. Ce înseamnă acest lucru pentru Nufarm și de ce a optat pentru această variantă? Înseamnă indiscutabil un portofoliu mai larg, produsele acestea se pliază și se integrează foarte bine în portofoliul nostru actual și vom avea un portofoliu mai puternic, în special pe segmentele de fungicide și insecticide, iar acestea se vor adresa atât culturii mari cât și culturilor speciale”, a precizat directorul de vânzări al companiei Nufarm România.

Cel de-al doilea proiect vizează preluarea portofoliului de ierbicide de la FMC Corporation, un proiect în valoare de

Daliana Ast, director de vânzări Nufarm România 85 milioane de dolari, plus 5 milioane de dolari valoarea stocurilor, care va însemna preluarea în exclusivitate a ierbicidelor sulfonilureice pentru culturile de păioase.

“Prin finalizarea acestor proiecte, Nufarm țintește să fie un partener deosebit de atractiv pentru dvs., să aducă soluții pentru fiecare fermă, pentru fiecare nevoie a fermierilor”, a subliniat Daliana Ast. Portofoliul Nufarm, un portofoliu larg, cuprinde toată gama de produse de protecția plantelor, binecunoscută fermierilor. Dacă ar fi să menționăm o gamă de produse ar trebui să amintim că Nufarm este cel mai mare producător de ierbicide pe bază de fenoxil. De asemenea, Nufarm este unul dintre marii jucători din lume în ceea ce privește produsele pe bază de cupru.

Pe segmentul de insecticide, compania are o gamă largă, atât chimice cât și biologice.

57

58

AGRO TB Nufarm oferă fermierilor, de asemenea, produse pentru tratamentul semințelor, regulatori de creștere și fertilizanți foliari.

“Toate aceste produse din portofoliul au reușit în acești ani de când operăm pe piața românească să constituie tehnologii complete pentru cele mai importante culturi”, a arătat Daliana Ast. Reprezentantul Nufarm a avut și un mesaj de început de an pentru fermierii transilvăneni prezenți și pentru organizatori.

“Sunt foarte bucuroasă să ne vedem și în acest an. Pentru că suntem la început de an vreau să vă transmit din toată inima să aveți un an deosebit de bun, să fiți sănătoși, să aveți recolte bogate, să fiți prosperi și să ne vedem de fiecare dată cu bine. Vreau să mulțumesc din toată inima echipei DAFCOCHIM, o echipă profesionistă pe care Nufarm o respectă deosebit de mult, cu care avem un parteneriat de foarte lungă durată, dumnealor sunt reprezentanții noștri de nădejde în Transilvania, sunt interfața noastră în relația cu dvs., un veritabil ambasador datorită căruia am reușit să creștem mult și să avem o cotă frumoasă de piață în zona dvs.”, a adus un mesaj de suflet Daliana Ast.

Monsanto și o obligație față de învățământul românesc Octavian Chihaia, director general România, Bulgaria & Republica Moldova –Monsanto, ne-a arătat în introducerea prezentării sale cum se promovează o companie, uzând din plin de umor care ascunde tot atâta seriozitate.

“Vă urez să aveți un an cât mai bun, mult mai bun față de celelalte de până acum și multă sănătate și celor care neau onorat cu achiziția de produse de la noi, vă mulțumim în primul rând, celor care nu le-au gustat încă vă invităm

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Octavian Chihaia, director general România, Bulgaria & Republica Moldova - Monsanto să o faceți, iar cei care nu au teren și nu lucrează încă, vă garantez că după această prezentare o să vă cumpărați teren și o să folosiți produsele noastre”, ne-a stârnit directorul general curiozitatea, înainte să ne lămurească despre una din schimbările majore din lumea producătorilor de produse de protecția plantelor.

Compania Monsanto trece printr-un proces de achiziție împreună cu compania Bayer, însă momentan nu se schimbă nici portofoliul de produse, nici echipele.

Octavian Chihaia a punctat și importanța formării specialiștilor, a generațiilor viitoare. “Împreună cu marile centre universitare din țară, încercăm

Oportunitate de învățare pentru fermieri Nagy Péter Tamás, medic veterinar care deţine în satul Stejeriş, comuna Acăţari, două ferme de vaci de carne Aberdeen Angus cu 600 de capete per total, Red Angus Farm, ne-a împărtăşit câteva impresii şi concluzii ale discuţiilor din aceste zile. “Fermele noastre au o colaborare corectă cu compania DAFCOCHIM, bazată pe încredere reciprocă şi pe corectitudine, iar în ceea ce priveşte acest simpozion la care mă aflu pentru a doua oară, este o mare oportunitate de învăţare pentru fermierii care participă.

Companiile furnizoare de inputuri ne pun la punct cu ultimele noutăţi din domeniu, iar pe lângă informaţiile din ramura fitosanitară, cea a seminţelor şi cea a tehnologiilor de exploatare în ceea ce priveşte domeniul vegetal, un aspect de luat în calcul este că fermierii au posibilitatea să socializeze. Sunt tot mai mulţi fermieri tineri de la an la an, ceea ce este un lucru pozitiv, putem prelua şi pune în practică sfaturi de la cei mai experimentaţi dintre noi pentru a creşte performanţele. Viitorul constă în aplicarea unei tehnologii de ultimă generaţie pentru a deveni competitivi pe piaţa europeană şi mondială, altfel nu putem rezista în timp unei concurenţe atât de puternice.

Am fost foarte atent la prezentările legate de porumb, fiind un cultivator al acestei specii, noii hibrizi ne-au fost prezentaţi din punct de vedere productiv, dar şi din cel al componenţei proteinei brute care este important pentru cei care folosesc porumbul în furajarea animalelor, cum este şi cazul meu. An de an avem probleme cu schimbările pedoclimatice, iar aceşti hibrizi noi testaţi pe anumite zone

Nagy Tamás, proprietar ferme de vaci Stejeriș – Mureș au fost prezentaţi pentru ca noi să aflăm care dintre ei se pretează pentru zonele noastre de exploatare. Acumulăm cunoştinţe în ceea ce priveşte tratamentele fitosanitare, iar companiile care au avut discursuri în această direcţie au venit cu pachete noi care sunt din ce în ce mai competitive, fermierii trebuie să înţeleagă că nu pot merge cu un singur tratament în monocultură ani de zile, fitotoxicitatea e de evitat. Mulţumesc companiei DAFCOCHIM pentru că ne oferă această oportunitate de a ne pune la punct cu noutăţile din domeniul agriculturii”, a sintetizat Nagy Péter Tamás.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

un program de internship, pentru că credem că în România, în ultimii 10 ani, am făcut diferența ca și echipă și nu doar prin aducerea în piață de produse bune și foarte bune, dar, în primul rând, prin cooptarea unor tineri și a unor caractere foarte deosebite, spunem noi, care credem că au făcut diferența. Pe lângă partea comercială, pe care nu o ascundem, credem că avem și o obligație față de învățământul românesc și față de generațiile care urmează să intre în agricultură. Noi vom face prezentări în centrele universitare, dar vom invita și fermieri care doresc să primească în practică tineri studenți, pentru a ne crea un viitor mai sigur și mai bun în țara aceasta. Vă încurajez să fiți deschiși la această colaborare care cred eu este benefică pentru viitorul nostru”, a pledat directorul general Monsanto.

Compania a avut și o prezentare tehnică referitoare la genetica nouă Monsanto în domeniul producerii de hibrizi Dekalb.

Pledoarie pentru brandul DAFCOCHIM

Felix Manolescu, Marketing and Business Development Manager ISK Biosciences Europe NV Un discurs emoţionant, sensibil și respirând respect a avut apoi Felix Manolescu, Marketing and Business Development Manager ISK Biosciences Europe NV. “Este un privilegiu să fiu astăzi alături de dvs., fermieri, oameni de ştiinţă şi colegii mei din alte companii de renume mondial şi suntem aici toţi cu obiectivul de a dezvolta activitatea agricolă, domeniu în care lucrăm. ISK este, la rândul său, o companie care a contribuit la construcţia unor verigi tehnologice, care sunt şi astăzi o referinţă la nivelul industriei. ISK nu are însă un braţ comercial, prezenţa

59

60

AGRO TB

50 Maria Huprich – proprietară fermă de vaci – Mureș noastră în tehnologiile dvs. se materializează prin sprijinul partenerilor noştri, de faţă aici cu noi – Syngenta, Belchim, BASF etc.”, ne-a vorbit Felix Manolescu, fără să intuim ce va urma că managerul va trece de la povestea brandurilor ISK la cel al DAFCOCHIM. “Brandul este definit simplu ca şi capitalul de încredere al unei companii. Iată ce face, aşadar, ca brandul DAFCOCHIM să fie un brand puternic şi valoros: încrederea pe care a construit-o prin performanţa pe termen lung, iar încrederea este un fenomen care se petrece nu între companii, ci între oameni. Echipa DAFCOCHIM a creat acest brand,

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Iszlai Tibor, primar comuna Gheorghe Doja și fermier fi ind alături de fermieri la propriu, găsind soluţii care să răspundă la solicitările fermierilor şi aducându-ne pe noi, furnizorii, mai aproape de realitatea din teren care este diferită de realitatea din birourile burselor la nivel mondial.

De aceea am ales azi să îmi utilizez resursele pentru a spune: mulţumesc domnului Cojoc şi mulţumesc echipei DAFCOCHIM. Brandul DAFCOCHIM nu este o marcă locală de Tîrgu Mureş sau românească, este o marcă ce face parte din lumea internaţională a brandurilor la a căror construcţie contribuie prin eforturile sale. ISK mulţumeşte companiei DAFCOCHIM şi dvs., celor din sală, fermieri şi

Ioan Dorin Drăgan: “Trebuie sprijiniți tinerii” Ioan Dorin Drăgan, asistent veterinar, deţine o fermă de bovine de carne de 1000 de capete şi una de suine de 5000 de capete a câte trei serii pe an, la Hălchiu si Feldioara, județulBraşov, este recunoscător pentru că a primit invitaţie la această “reuniune de familie” şi în acest an. “Dacă vrei să rămâi fără timp liber, atunci te poţi apuca de agricultură. Firma noastră e una de familie, împlinim 20 de ani de activitate în curând, suntem axaţi pe trei activităţi: creşterea animalelor, producerea de furaje, în special partea vegetală, şi comercializarea producţiei de animale vii de la terţi, diverşi fermieri. Avem studenţi care vin an de an de la Facultatea de Zootehnie din Bucureşti să facă practică la noi, dar din 40, doar vreo trei dintre ei sunt conştiincioşi şi vor să înveţe, aşadar, interesul este tot mai limitat pentru tineri, dar ne bucurăm pentru aceia care îşi doresc să practice meseria şi suntem bucuroşi să-i ajutăm.

Sperăm să se creeze facilităţi pentru tineri prin care să-şi poată înfiinţa propriile ferme de reproducţie şi atunci noi, fermele de creştere, nu vom mai fi nevoiţi să mergem până în Germania sau în alte ţări să cumpărăm purceii. Trebuie sprijiniţi tinerii, iar aici, la acest simpozion, am observat un număr considerabil de fermieri cu vârste cuprinse între 25 şi 40 de ani, ceea ce ne dă o doză de speranţă pentru viitorul zootehniei din România. Pentru noi este al doilea an în care participăm la aceste conferinţe, ni se pare grandios, atât organizatorii, cât şi participanţii sunt nişte oameni extraordinari, cei de la DAFCOCHIM ne determină să le fim alături în continuare, fac un lucru pe care nu reuşesc multe companii sau statul să-l ducă la bun sfârşit, să coaguleze fermierii, e un lucru mare, pleci cu un bagaj de cunoştiinţe numai bune de aplicat de aici. Crează un plus de valoare pentru fermieri faptul că eşti finanţat

Ion Dorin Drăgan, proprietar fermă bovine Brașov şi aprovizionat din timp cu inputuri de bună calitate şi având toate acestea la dispoziţie, creşte şi premiza de a avea producţii superioare. Dacă s-ar merge şi pe partea de valorificare, adică să se vină în întâmpinarea fermierilor cu soluţii de a prelua o parte din producţie, ar fi ideal şi ar prinde o mare parte din fermierii din judeţele limitrofe ale ţării. Se observă ca activitatea intensă e focusată pe judeţele Mureş, Alba, Braşov, Bistriţa-Năsăud, Cluj, deocamdată. Sunt fermieri foarte potenţi şi pe partea de nord-vest a României, aşteptăm să ne vedem şi cu ei la ediţiile viitoare. Una peste alta, echipa DAFCOCHIM ne conferă o stabilitate pe termen lung şi le mulţumim pentru tot efortul depus pentru ca noi să ne simţim ca acasă alături de ei şi de colegii noştri, deopotrivă”, a punctat Ioan Dorin Drăgan.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

colegi parteneri de la companiile multinaţionale pentru construcţia activă, de-a lungul anilor, a brandului pe care îl reprezintă ISK. Vă mulţumesc şi vă doresc un an 2018 plin de satisfacţii”, a încheiat Felix Manolescu un discurs care ne-a oferit și o altă cheie de a privi compania târgumureșeană.

Trei principii pentru fertilizare în prezentarea Timac Agro

Alexandra Ion, director regional Transilvania Timac Agro

AGRO TB

Alexandra Ion, director regional Transilvania Timac Agro a avut, de asemenea, parte de o introducere admirativă din partea gazdei simpozionului, dr. ing. Gheorghe Boțoman care a apreciat modul direct în care tânăra s-a prezentat cu o zi înainte.

Impulsionată, însă și emoționată, Alexandra Ion a început incursiunea în istoria și în activitatea companiei subliniind că Timac Agro este parte a Groupe Roullier din Franța, care a fost înființat în 1959.

“Abordarea Timac Agro în România a început în 2006, au venit cu foarte mult curaj, cu 15 ingineri agronomi şi cu 5 soluţii de fertilizare şi au venit povestind foarte mult despre importanţa microelementelor, importanţa borului la rapiţă sau a sulfului, a zincului la porumb şi uşor-uşor lucrurile progresează”, a continuat directorul regional.

Timac şi-a propus să vină cu produse diferite şi cu servicii personalizate prin consultanţa pe care o ofereau încă din 2006 în fermele româneşti.

“Portofoliul de produse al Timac în România a fost construit pe nişte principii foarte simple, şi anume: echilibrul dintre diferitele organe ale plantelor. Cu siguranţă nu ajută pe nimeni o cultură ale cărei plante au o rădăcină foarte mică, foarte slab dezvoltată şi cu un foliaj luxuriant. Trebuie să ţinem cont de elementele de care fiecare etapă de dezvoltare are nevoie, fiecare plantă are nevoie de acestea şi să le dăm atunci când are nevoie. O a doua lege este legea minimului.

Producţiile sunt penalizate de elementul care se află în cea mai mică proporţie în plantă. Putem să facem o fertilizare foarte bună cu azot, dacă, de exemplu, scoatem sulful sau borul din schemă la rapiţă, cu siguranţă producţia va fi penalizată. O a treia idee de la care s-a construit portofoliul de produse este harta disponibilităţii elementelor în funcţie de pH”, a explicat tânăra, care a încheiat: “Mulţumesc partenerilor DAFCOCHIM pentru eveniment şi pentru susţinerea din întregul an. Vă doresc un an bun, să ne vedem cu bine şi sănătate”.

61

62

AGRO TB

Teodor Vultur, primar comuna Lunca și fermier

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Eremia Pop, primar comuna Chiheru de Jos și fermier

Managementul Syngenta, obiective ambițioase

Emil Nedelcu, manager clienţi cheie Syngenta

Sergiu Staicu, Country Manager Syngenta Sergiu Staicu, Country Manager Syngenta, a vorbit despre schimbările care au avut loc în companie și în industria de resort și a atins un subiect sensibil astăzi – securitatea alimentară, dar mai întâi să consemnăm urarea sa.

“Vă urez un an extraordinar, cu multă sănătate, cu recolte bogate, profitabile, să ne întâlnim şi la anul într-o atmosferă atât de caldă şi de primitoare, aşa cum gazdele noastre de astăzi, partenerii noştri DAFCOCHIM, ne-au obişnuit. Pe această cale le mulţumesc şi dânşilor pentru invitaţie”, a transmis Sergiu Staicu.

Industria de agribusiness a trecut prin tot felul de schimbări, de transformări în trecutul recent.

“Din perspectiva Syngenta vorbim despre o schimbare de proprietar care s-a întâmplat anul trecut, este, dacă vreţi, deja în spatele nostru acest eveniment şi ceea ce pot să vă spun este că Syngenta rămâne Syngenta, aşa cum aţi cunoscut-o dvs., având la bază inovaţia şi dorinţa de a răspunde nevoilor dvs.

Rămânem consistenţi şi în ceea ce înseamnă ambiţia noastră

pentru că pot părea cuvinte mari securitatea alimentară, dar sunt extrem de importante. Noi jucăm un rol esențial în ceea ce înseamnă lanţul alimentar şi asigurarea hranei. Drept pentru care noi, Syngenta, ne propunem să fim pentru dvs. cei mai de încredere şi colaborativi parteneri în agricultură.

Să vă furnizăm seminţe şi produse de protecţia plantelor de calitate. Atingem la nivel mondial peste 8 milioane de ferme mari, dar nu neglijăm nici fermele mai mici, vorbim despre 450 de milioane de ferme mici”, a comprimat Country Managerul Syngenta câteva subiecte importante care privesc compania și industria de agribusiness.

Securitatea alimentară este importantă, a mai subliniat invitatul, pentru că la nivel mondial există peste 7000 de plante care în teorie sunt comestibile şi ar putea asigura necesarul caloric, în practică, 50 % din necesarul caloric vin din 3 culturi - grâu, porumb şi orez. “Cred că vorbesc deja de vreo 4 minute şi în perioada asta s-au pierdut la nivel mondial 100 de hectare din cauza secetei şi a deşertificării. 100 de hectare pe care s-ar fi putut cultiva cantităţi importante de hrană. Atunci este important ca pe ceea ce avem să fim din ce în ce mai productivi. Syngenta îşi propune să vină cu soluţii, cu produse adaptate fiecărei nevoi din fiecare colţ al lumii. Avem la momentul actual un portofoliu extrem de vast, acoperim cele mai importante culturi la nivel mondial şi asta pentru că investim în continuare în tehnologie şi vorbim despre 5000 de cercetători la nivel mondial care utilizează în fiecare an 1,5 miliarde buget pentru inovaţie,

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

pentru cercetare şi dezvoltare”, a punctat top managerul. În România, Syngenta are soluţii şi produse pentru toate culturile, iar o parte din activităţile din cercetare-dezvoltare vor migra către ţara noastră, a mai anunţat Sergiu Staicu, manager de clienţi cheie Syngenta, înainte de a intra în prezentarea portofoliului Syngenta, a completat că: “DAFCOCHIM este un client strategic şi nu doar pentru zona de Centru, ci pentru business-ul Syngenta. An de an am reuşit să îl dezvoltăm, să creştem acest business, atât pe partea de protecţie a plantelor cât şi pe partea de seminţe”.

Filozofie de business centrată pe fermier de la ADAMA Dimitris Drisis, directorul general pentru România şi Republica Moldova ADAMA, și-a exprimat o adâncă admirație față de țara noastră, în ceea ce privește sectorul agricol.

“Am lucrat pentru mai multe companii din industrie, dar experienţa pe care am avut-o în ADAMA şi, în special, în România nu am experimentat-o până acum. Motivul este că ţara este foarte atractivă din punct de vedere al agriculturii din Uniunea Europeană, cu un potenţial enorm. Dacă ne uităm în istorie, este locul de pornire al imperiilor roman şi otoman, şi suntem pe punctul de a fi punctul de plecare şi al Uniunii Europene. Aceasta este prima parte pentru care sunt atât de încântat să lucrez în ţara dvs. Al doilea motiv este că jumătate din casa mea este din România, soţia mea este din România”, a spus acesta jovial.

ADAMA activează în domeniu din 1948, pornind într-un mediu ostil cu motto-ul: a produce ceea ce fermierii au nevoie.

“După 70 de ani, lumea s-a schimbat mult, agricultura s-a

Dimitris Drisis, directorul general pentru România şi Republica Moldova ADAMA schimbat mult, compania are acum o cifră de afaceri mai mare de 3 miliarde de dolari, este listată la Bursa de Valori din Shangai şi este puterea comercială a unor companii mari din China. Totul s-a schimbat, dar fi lozofia centrată pe fermier a rămas. În ultimii doi ani, ADAMA a fost compania cu cea mai mare creştere din industrie, avem o amprentă foarte însemnată în România, pentru că a gândi ca un fermier este în ADN-ul companiei”, și-a continuat Dimitris Drisis povestea.

ADAMA este deţinută 100 % de Compania Naţională de Agricultură din China, iar în ultimii ani portofoliul de produse s-a dezvoltat prin preluarea de către compania chineză a unei firme elevețiene din domeniu.

La încheierea discursului său, directorul general pentru

Mihai Bilegan - 26 de proiecte în dezoltare Sfaturi şi opinii am obținut și de la Mihai Bilegan, consultant în pomicultură şi viticultură din judeţul Bistriţa - Năsăud. “Mi-a venit o idee în urma discuţiilor de la simpozion şi mi-aş fi dorit să le fi cerut înainte organizatorilor să o aplice anul acesta, dar poate va fi bună pentru anul viitor. România are un potenţial foarte mare pe producţia bio, cei care se ocupă cu producerea de substanţe pentru protecţia plantelor care nu conţin niciun fel de chimicale ar trebui să se regăsească mai des printre invitaţi, anul acesta au fost puţini din această categorie. Întâmpin anumite probleme la avizarea proiectelor ecologice, din cauza faptului că nu pot ierbicida, sunt obligat să mizez pe soiuri mai rezistente, trebuie să găsesc înlocuitori pentru stropit pentru că, totuşi, plantele fac viermi şi anumite patologii, e în firea naturii. Sunt alternative, probabil că şi firmele care au fost prezente aici au produse bio, miar plăcea să se pună accent mai mare pe acest aspect în viitor. Oana de la DAFCOCHIM îmi face programele ecologice şi pe această cale, ţin să mulţumesc întregii echipe pentru ajutor. Am fost înnebunit şi în acest an cu multiple cereri de mere ecologice, am făcut rost de unele de la Bistriţa, bazate pe soiuri mai vechi şi mai rezistente decât majoritatea de azi, solul nostru este unul care abia aşteaptă să fie răsfăţat cu plante sută la sută naturale şi netratate cu chimicale. Am vreo 26 de proiecte pentru acest an, unul dintre cele mai interesante e dezvoltarea a 30 de hectare de caişi în judeţul Timiş, am unul la Reghin, mai exact

Mihai Bilegan, consultant în pomicultură şi viticultură din judeţul Bistriţa Năsăud 22 de hectare de meri, din care jumătate sunt crescuţi în sistem ecologic. Sunt dezamăgit că importăm fructe de peste tot, necoapte sau coapte forţat, fără aromă şi miros autentic, în condiţiile în care noi putem produce în ţara asta o mare parte din ele. În altă ordine de idei, am fost la toate ediţiile organizate de către cei de la DAFCOCHIM, inclusiv la cele din ţară, mi se pare să se dezvoltă într-un ritm bun în continuare, am o colaborare foarte bună cu ei, mă consult cu cei din echipă pe toate proiectele mele noi, îmi dau sfaturi utile mereu, sunt foarte mulţumit”.

63

64

AGRO TB

Adrian Sambotin, director regional zona Centru şi Vest ADAMA România şi Republica Moldova ADAMA le-a mulţumit organizatorilor pentru parteneriat şi prietenie, le-a urat tot binele şi succes în viitor.

Lui Adrian Sambotin, director regional zona Centru şi Vest ADAMA, i-a revenit misiunea de a închide șirul prezentărilor companiilor multinaționale, accentuând asupra unei părți din cele peste 70 de produse pe care firma le are în portofoliu.

Procentul de înverzire rămâne la 5 % Înainte de punctul final al simpozionului doi invitați s-au mai adresat auditoriului. Ovidiu Săvâşcă, director executiv APIA Mureş, a punctat câteva aspecte legate de derularea procedurii de depunere a cererilor și autorizare la plată a acestora.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Ovidiu Săvâşcă, director executiv APIA Mureş “Ne apropiem cu paşi repezi de campania 2018 cu plăţile făcute într-o proporţie foarte mare, cel puţin la nivelul judeţului Mureş pot să vă spun că 80 % dintre fermieri sunt autorizaţi la plată şi cu banii în conturi, eu spun că e un lucru bun, mai ales că aveţi banii înainte de începerea campaniei de primăvară şi nu suprapunem cele două campanii: de autorizare la plată şi cea de primire a cererilor”, a subliniat directorul executiv.

Fermierii mari, cei care deţin mai mult de 50 de ha, au fost sfătuiţi să respecte programările făcute de către funcţionarii APIA, mai ales că din 2017 este un calendar bine stabilit şi respectat, iar o supraaglomerare a funcţionarilor APIA poate genera greșeli care se traduc în pierderea de fonduri.

“Un element de noutate, probabil ştiţi că încă din 2015 s-a vehiculat creşterea procentului de înverzire, acel 5 %, era discuţia încă şi anul trecut să crească la 7 %. Din fericire spun eu, a rămas şi pentru 2018, la acel procent de 5 %. Cred că cu toţii vă faceţi calculul ca să îndepliniţi acel procent

DAFCOCHIM reușește să ne țină aproape Vasile Seneşan din Galda de Jos – Alba, desemnat de fiecare dată în ultimii ani, de Ministerul Agriculturii, drept cel mai performant fermier din judeţ, s-a declarat încântat şi mulţumit de această ediţie a Simpozionului DAFCOCHIM. “Am semnat condica la această mare întâlnire a fermierilor de fiecare dată, aici, la Sárvár, sunt pentru a două oară consecutiv, totul e ca la carte, dovadă stă faptul că suntem din ce în ce mai mulţi, ne simţim bine, ni se pare că facem parte din familia lărgită a DAFCOCHIM -ului. Sunt nişte oameni care se deosebesc faţă de ceilalţi prin faptul că nu îşi doresc doar să câştige pe partea fi nanciară, se ocupă atent şi de nevoile noastre, ale fermierilor. Conferinţele la care asistăm an de an ne pregătesc oarecum, aflăm noutăţi, auzim lucruri interesante de la companii multinaţioale una şi una, printre primele din lume. DAFCOCHIM-ul reuşeşte să ne adune pe toţi, să ne ţină aproape, astfel că reuşim să socializăm şi să învăţăm unii de la alţii. Liviu Cojoc şi Radu Fodor sunt doi proprietari de firmă cu care îmi face plăcere să mă întâlnesc mereu, nicăieri şi cu nicio altă companie nu mă simt atât de apropiat. Marinel Ştefan ştie să adune oamenii, ştie să povestească, e un om pe care nu-l poţi refuza. Dacă îl dai afară pe uşă, intră pe fereastră şi rămâne acolo, într-un mod plăcut. Am încredere în toţi membrii firmei şi în ceea ce ne propun, sunt foarte

Vasile Seneşan, Galda de Jos, județul Alba apropiat sufleteşte de ei, sunt nişte oameni care ştiu să-ţi facă o reţetă, un aranjament şi dacă pariezi pe ei, câştigi automat. Firma mea lucrează în mare parte cu ei, de câţiva ani încoace, iar faptul că pe judeţul Alba sunt pe locul întâi cu cele 1000 şi ceva de hectare se datorează faptului că lucrez cu DAFCOCHIM”, punctează hotărât Vasile Seneşan.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

AGRO TB

de 5 % şi, dat fiind faptul că înverzirea înseamnă aproape jumătate din plata directă pe suprafaţă, reamintesc pe scurt: 97 de euro SAPS, 57 de euro înverzirea, cu cât nu ajungeţi la procentul minim se reduce din plata totală pe schema de înverzire şi e păcat să nu accesaţi toţi banii”, a mai punctat Ovidiu Săvâșcă.

Sorin Chiru despre spiritul DAFCOCHIM Principiul win-win, familia DAFCOCHIM și alte expresii pozitive au condimentat discursul lui Sorin Chiru, director general al Institutului Naţional de Cercetare Dezvoltare pentru Cartof şi Sfeclă de Zahăr (INCDCSZ) Braşov.

“Pot să spun că, anul acesta, simpozionul a depăşit nivelul anului trecut. Iată că este posibil. Ceva care în geometrie reprezintă un model perfect este triunghiul echilateral.

Prima latură a triunghiului este firma DAFCOCHIM care formează o echipă sub directa coordonare a domnului Marinel Ştefan, dar sub atenta supraveghere a celor doi miniştri – Liviu Cojoc şi Radu Fodor. Eu mi-aş permite ca la această echipă să îl adaug şi pe George Boţoman care a coordonat şi a dirijat ceea ce s-a întâmplat în cele patru zile (…). A doua latură o reprezintă furnizorii de inputuri. (…) În sfârşit, cea de-a treia latură, care după mine este cea mai importantă, sunteţi dvs., fermierii români, care zi de zi prin ceea ce faceţi îndepliniţi cea mai grea şi mai nobilă activitate. Dvs. transpuneţi în practică ceea ce ştiinţa, ceea ce metodele tehnologice noi vă sunt oferite. Prin activitatea dvs. vă daţi valoare dvs., daţi valoare pământului şi daţi

Sorin Chiru, director general Institutul Naţional de Cercetare Dezvoltare pentru Cartof şi Sfeclă de Zahăr (INCDCSZ) Braşov valoare acestei ţări. Prin dvs. trăim şi noi mai bine”, și-a expus Sorin Chiru punctul de vedere.

Pe lângă lecţiile primite în ceea ce înseamnă bunăstarea solului, protejarea plantaţiilor şi a culturilor de pe teritoriul României, ne-am relaxat la Spa, am socializat cu paharele de vin la-ndemână şi cu voie bună oferită de artiştii de muzică populară din zona noastră, toate acestea demonstrând încă o dată că DAFCOCHIM a fost, este şi va rămâne partenerul de nădejde al fermierilor transilvăneni.

65

66

OPINIE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Satul românesc, tinerii și fondurile europene! de Marian VIȘU-ILIESCU, Asociația Tânărul Fermier

Satul românesc, în pofida minimalizării importanței oferite după 1989, continuă să existe în obiceiuri și felul de a se manifesta ca izvor de existență a multora dintre noi.

Odată cu fenomenul de industrializare, a apărut exodul de la sat la oraș.

Cu toate vicisitudinile vremurilor, satul continuă să existe ca entitate administrativă și culturală. Acest fapt este vizibil din statistica actuală care arată că 48 % din populația țării trăiește în satul românesc. Cifra se află între limita de jos a normalității și dezamăgirea că întinderea mare a satului românesc nu este ocupată cu o populație mai numeroasă. Așa se explică gradul scăzut de dezvoltare economică a satului românesc, consecința fiind populație mai scăzută, buget pe măsură, implicit fonduri insuficiente pentru dezvoltare.

Am nutrit speranța că fondurile europene destinate agriculturii și dezvoltării mediului rural vor contribui la atragerea tinerilor care să se instaleze în satul românesc.

Nu spun că nu ar fi de interes, dar condițiile aberante de multe ori îi împiedică pe cât mai mulți tineri să acceseze fondurile europene destinate lor.

Ar trebui de urgență ca Ministerul Agriculturii și Dezvoltării Mediului Rural, ca forum tutelar, să se așeze la masa negocierii cu organizațiile tinerilor fermieri, în vederea îndreptării prevederilor limitative din ghidul solicitantului și împreună să emită criterii de selecție încurajatoare pentru tinerii fermieri.

Gradul mare de îmbătrânire a populației din satul românesc ne obligă să venim cu măsuri rapide și stimulative pentru atragerea tinerilor în mediul rural. În ultima perioadă sunt tot mai des contactat de tineri care ar dori să dezvolte ferme de creștere a animalelor cu ajutorul fondurilor europene, dar sunt pus în postura de a repeta ca un patefon pentru mulți dintre ei că nu se încadrează

din punct de vedere al prevederilor restrictive din ghidul solicitantului. La pagina 34 din actualul ghid al solicitantului aferent submăsurii 6.1 – Sprijin pentru instalarea tinerilor fermieri, este un dreptunghi cu o atenționare – Foarte important, acesta spune: *Pentru exploatațiile care vizează creșterea animalelor, solicitanții (tinerii fermieri) trebuie să dețină în exploatația agricolă construcții zootehnice adaptate pentru creșterea animalelor și a păsărilor, însoțite de documentația doveditoare*!

Oare cine a emis o așa cerință s-a gândit că tânărul de cele mai multe ori tocmai pentru acest lucru (construirea unui grajd după normele europene) solicită acești bani?

Un tânăr m-a întrebat zilele trecute dacă este normala o asemenea gândire din partea autorităților statului, el să fie nevoit să vândă câteva zeci de animale pentru a face rost de bani pentru o construcție după normele europene, când cu ajutorul acestor bani europeni și-ar putea construi grajdul și să rămână cu șeptelul întreg. Așa a gândit un tânăr fermier cu 8 clase primare, dar cu o gândire foarte sănătoasă.

Cu siguranță mai sunt și alte măsuri restrictive. Spre exemplu, tinerii fermieri dornici să acceseze fondurile europene sunt obligați la semnarea Contractului de finanțare să facă dovada că deține o *exploatație comercială de tip A*; păi, tânărul tocmai acest lucru dorește să realizeze.

România încă are tineri care doresc să se ocupe de creșterea animalelor, dar cum spune o vorbă din popor, important e să fie lăsați să lucreze și să nu fie încurcați.

Propun Domnului Ministru Petre Daea să ordone eliminarea acestor prevederi restrictive, rezultatul va fi unul de demarare a fenomenului de zootehnizare și, implicit, majorarea șeptelului de animale. La cum îl cunosc eu pe Domnul Ministru, dacă îi va ajunge la urechi această propunere, cu siguranță o va pune în practică.

Dintotdeauna am afirmat că în timp trebuie să reducem gradul mare de 27 % din populația activă care se ocupă cu agricultura și să trecem la un fenomen de dezvoltare a altor industrii din mediul rural.

Un pas a fost făcut prin intermediul fondurilor europene pentru activitățile non-agricole din mediul rural, dar nu este suficient. Trebuie cât mai rapid promovată și votată o lege a satului românesc prin intermediul căreia să stimulăm agenții economici care înființează și dezvoltă afaceri în acest perimetru.

Este imperios necesar sa gândim o nouă abordare a Programului Start-Up Nation, în sensul că proiectele destinate mediului rural să aibă o strategie de evaluare, cu alte criterii de selecție.

De asemenea, ca să încurajăm instalarea tinerilor în mediul rural, trebuie să-i stimulăm legislativ, să dețină întâietate la dreptul de cumpărare a terenurilor agricole.

Triada - Satul românesc, tinerii fermieri și fondurile europene - ar trebui exploatată la maxim și cu maximă urgență pentru un bun viitor și un grad ridicat de dezvoltare.

Să nu uităm ce a spus Nicolae Labiș: *Nu se pierde nimic, câștigând viitorul*!

OPINIE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Oameni și pășuni de Ovidiu ONIȘOR, fermier Viișoara – Cluj

Zilele acestea, la marginea drumului într-o zonă împădurită din apropierea unei localități din Transilvania, apare un drum forestier şi un panou de informare: “Exploatare forestieră cu scopul de transformare în păşuni”.

Adică tăiem pădurea (oficial!) să facem păşune?! Bună treabă... Am văzut-o şi pe asta! Şi acum să revenim la păşuni. Păşunea în România este exponentul sărăciei şi al jafurilor sistematice care au avut şi au loc în continuare în ceea ce priveşte defrişarea pădurilor!

Un fel de America de Sud, numai că ei taie jungla să facă teren arabil. În cazul nostru nu vorbim despre păşuni alpine unde nu creşte arboret. Vorbim despre păşuni aflate în zona de deal şi care în fapt sunt răni nevindecate la nivelul solului datorate intervenţiei omului.

Păşunea ca şi valoare economică nu reprezintă mai nimic. În cel mai fericit caz, când păşunea poate să fie şi fânațe, faci cel mult o coasă de 2-3 tone fân la hectar. Nu poţi să o compari cu un teren arabil care face în aceeaşi zonă 4-5 coase de lucernă. La noi păşunile sunt funcţionale din mai până în iulie. Iarna e frig şi terenurile sunt îngheţate, iar vara e cald, e arşiţa, iar pe la sfârşitul lunii iulie păşunile sunt uscate. Nu ne comparăm cu ţările din vestul Europei care au o altă climă şi unde în luna ianuarie se joacă fotbal pe un gazon verde crud. Ca să nu mai spunem că în ţările de care am amintit, păşunile sunt ceva cu totul ocazional!

La ce este bună păşunea? În primul rând să iei subvenţii şi să nu faci mai nimic. Cam ăsta este scopul.

În zona de munte cu valoare ecologică ridicată, subvenţiile pe păşuni sunt uriaşe. În schimb înmulţim turmele de oi să facă sport pe toate dealurile consumându-şi mai mult energia cu fitnessul decât cu furajarea.

A doua condiţie a păşunii este că nu te pune la treabă. Ai o botă, un cățel si un cioban, businessul e gata. Nu-ţi trebuie investiţii, nu-ţi trebuie rase specializate (care nu rezistă la asemenea maratoane) şi te numeşti crescător de animale.

Nu contează randamentul, contează că nu ai costuri, te bazezi pe subvenţie şi culturile agricole din jurul tău, pe care le faci praf făcând nenumărate pagube... (dar acesta e un alt subiect...) şi cam asta-i tot.

Mai mult, s-a mers până acolo încât, dacă într-o pădure nu mai există lemn de exploatat (furat), pur şi simplu i s-a dat foc! Da, de ce nu?! Că doar ne trebuie păşuni să le declarăm la APIA. De aici vine grosul banilor.

Ce este ciudat în legislaţia APIA este faptul că, dacă ai teren arabil, poţi să-i schimbi destinaţia în păşune, dar invers din păşune în arabil, nu! Şi atunci, în loc să avem terenuri arabile care să facă producţii şi păduri care să ne asigure bioclimatul necesar anilor tot mai dificili care vin, avem în schimb milioane de hectare de păşuni pe toate alunecările de teren, la care se iau milioane de euro subvenţii şi care din punct de vedere statistic dau bine, dar economic e o amăgire şi un mod de a ne face că lucrăm (ineficient) în schimbul unor subvenţii pe care nu doar ca nu le merităm, ci mai mult încurcă decât ajută.

67

68

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Ghidul de secetă pentru culturi sănătoase de porumb de Denisa MORAR

Cei care “seamănă viitorul din 1856”, utilizându-şi vasta experienţă în domeniul ameliorării seminţelor din agricultură, cu o prezenţă remarcabilă în peste 70 de ţări din lume, cu peste 4.500 de angajaţi, sunt cei de la compania multinaţională KWS. În cadrul acesteia, se pune accentul pe cercetare, evoluţie şi performanţă, fiind alcătuită dintr-un pilon imens de specialişti mereu aproape de fermierul de pretutindeni.

KWS își aduce permanenta contribuție la susținerea fiecărui fermier cu soluții inovative și personalizate pentru recolte performante, profitabile, independență și prosperitate pe termen lung. KWS Seminţe SRL, subsidiară a grupului german KWS, se află în topul primelor trei companii mulţinaţionale din domeniul semințelor din agricultură.

Instrumentele practicii agricole pot fi optimizate prin 10 puncte importante, începând cu modul de pregătire al solului și al câmpului până la parcurgerea etapelor fiziologice ale culturii, grupate în trei faze: înainte, în timpul și după înflorire. Ca urmare a ameliorării și a ingineriei genetice, precum și a cercetărilor privind toleranța la secetă și arșiță, KWS vă invită să rețineți următoarele aspecte importante: 1. Pregătirea solului și a patului germinativ în condiții de secetă se face prin lucrarea profundă a solului în toamnă, fără a se ara sau a se pregăti patul germinativ în condiții de exces de umiditate, folosiți anvelope de joasă presiune. Pentru solurile grele, utilizați scarificator sau cizel și includeți un echipament cu vibrații.

Mențineți la minim numărul de treceri pe teren.

2. Fertilizarea în condiții de secetă este importantă, cultura de porumb având nevoie de azot, dar și păstrarea nivelului de potasiu disponibil în sol la un nivel optim nu este un aspect de neglijat. Folosiți cartarea agrochimică pentru a estima cantitățile de nutrienți existente în sol. Stabiliți o tactică de fertilizare și nu vă bazați neapărat pe cele mai ieftine produse cu azot. Aplicați potasiul înainte de semănat. Aplicați fertilizant pe bază de azot cu scurt timp înainte sau în timpul semănatului. Programați următoarea fertilizare cu azot la stadiul de 7-8 frunze, când veți putea să-l aplicați cu ajutorul cultivatorului.

3. Strategia de alegere a maturității pentru secetă se face folosind cel puțin două grupe FAO diferite pentru a diminua riscul climatic.

Alegeți hibrizi timpurii și semănați-i cât mai devreme posibil.

4. Când o primăvară rece este urmată de o perioadă de secetă trebuie îmbunătățită toleranța culturii la riscurile climatice prin alegerea unor hibrizi cât mai timpurii deoarece toleranța acestora la frig este mai bună. Semănați-i cât mai devreme, de preferat la o adâncime mai mică. Aplicați fertilizant starter pe bază de P și N. 5. Seceta și momentul semănării au ca obiectiv evitarea stresului termic la înflorire prin devansarea acestei perioade. Realizați mai devreme semănatul, folosind un hibrid tolerant la semănatul timpuriu. Verificați densitatea și uniformitatea adâncimii de semănat. Monitorizați atent temperatura solului la adâncimea de semănat. Începeți semănatul la 8 grade Celsius cu tendință de creștere.

6. Reglați cu atenție semănătoarea: aceasta trebuie să ofere o distribuire perfectă. Verificați densitatea la începutul semănatului: în condiții de secetă, trebuie să fie cu 10 % mai mică decât aveți nevoie pentru a atinge recolta optimă în cele mai bune condiții.

7. Dacă strategia este să grăbiți răsărirea, atunci nu trebuie să semănați adânc, și anume: soluri foarte nisipoase, cu risc ridicat

de secetă: 10 centimetri, iar solurile mai grele, cu aerație mai proastă: 4 centimetri. Verificați în urma semănătorii!

8. Nu lăsați resturi vegetale pe câmp în timpul iernii deoarece pot servi drept adăpost. Fie că aplicați insecticide sau larve de Trichogramma, momentul acestei operațiuni este crucial.

9. Combaterea buruienilor în condiții de secetă se face prin rotația culturilor cu plante non-cerealiere, prin îngrijirea miriștei după cultura anterioară, prin aplicarea timpurie a erbicidelor sau folosirea combinației de erbicide pre și post emergente și utilizarea prășitului mecanic, atunci când porumbul este până la genunchi și când primii 5-10 cm de la suprafața solului sunt uscați.

10. Evitați recoltarea în condiții de umiditate pentru a preveni tasarea excesivă a solului.

Cei de la KVS oferă hibrizi de porumb toleranți la secetă și arșiță (cum ar fi: KWS 2370, Kamparis, Balasco, KWS 4484, Kapitolis, Konfites), care să performeze excelent în condiții obișnuite, să prezinte o producție stabilă în toate sezoanele critice și ori de câte ori considerați necesar, reprezentanții KWS vă stau la dispoziție cu informații tehnice, dar și cu semințe de cea mai bună calitate.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

71

Viorel Stegar, fermierul cu drag de animale din Bistra Mureșului de Alin ZAHARIE

Creșterea animalelor reprezintă una din ocupațiile cu tradiție pe meleagurile transilvane, fie că vorbim de zona de câmpie sau de cea de munte, unde oameni cu drag de animale și-au înființat mici ferme. Un astfel de exemplu îl găsim la Bistra Mureșului, comuna Deda, în persoana lui Viorel Stegar, care și-a înființat pe Fundoaia o fermă care în prezent însumează un efectiv de 36 de vaci, Bălțată Românească și Bălţată cu Negru Românească.

Acum 17 ani, Viorel Stegar avea două vaci primite de la părinți când s-a căsătorit, de la care a pornit activitatea de creștere a animalelor. „Am cumpărat teren, ne-am construit o fermă sus pe Fundoaia. La acea vreme cerința Uniunii Europene era ca ferma să fie la minim 500 de metri de ultima construcție, să nu poluezi, să nu deranjezi.

La început am luat un credit de la bancă, ne-am cosntruit ferma, am mai cumpărat ceva animale, după care tot ce câștigam reinvesteam în fermă. Am primit subvenția, am mai cumpărat teren, animale, utilaje și tot așa”, povestește Viorel Stegar.

Un pas important în eficientizarea activității din cadrul exploatației l-a reprezentat pregătirea profesională, Viorel Stegar fiind tehnician veterinar în comună, precum și absolvent al unui curs de însămânțător artificial. „Am făcut un curs de operator însămânțător la Dej, întins pe o durată de cinci ani, în vederea efectuării de monte artificiale la animale. De asemenea, de doi ani de zile am urmat la ClujNapoca un curs pentru tehnician veterinar”, ne-a povestit Viorel Stegar.

Avize, piedici, stres și bani pierduți Pe lângă munca grea cu animalele, prețul scăzut la lapte, mai vin și alte probleme care descurajează elanul tinerilor crescători, și așa diminuat peste măsură. „Avem ferma, cu autorizație de construcție, avize de la mediu, cu tot ce trebuie. Acum APIA ne cere platformă pentru gunoiul de grajd autorizată, fără aceasta nu mai primim subvenții începând cu 2018. Am dorit să facem un proiect cu finanțare europeană în acest sens, prin intermediul Grupului de Acțiune Locală Defileul Mureșului Superior, unde este deschisă o sesiune pentru sprijinirea fermelor agricole, respectiv achiziții de utilaje și construcții montaj. Am dorit să construim o platformă de gunoi prin această sesiune plus achiziția de utilaje, să ne dotăm ferma cu ce avem nevoie. Ferma fi ind în extravilan, extrasul CF e fâneață și au trebuit avize de la Consiliul Județean. Am făcut documentația, am depus-o la Tîrgu Mureș și după trei zile am primit un aviz nefavorabil, pe motiv că fânețele nu se mai pot scoate din circuitul agricol, practic nu se mai poate schimba destinația fânețelor. Am venit înapoi, am studiat legea, arhitectul la fel și a găsit o chichiță undeva cum că, cu un aviz de la Ministerul Agriculturii, se poate face. Am încercat și așa, am făcut altă documentație, dar tot aviz nefavorabil am primit de la Consiliul Județean. Am investit timp, bani, nervi, iar la fi nal am pierdut un proiect în valoare de 111.000 de

Viorel Stegar, unul dintre tinerii crescători de animale din Bistra Mureșului euro. Pe plan local, la Primăria Deda, am primit tot sprijinul, dar la Tîrgu Mureș nu prea. Se spune că până la Dumnezeu te mănâncă sfinții. Cred că trei nopți nu știu dacă am dormit o oră pe noapte, mă tot gândeam cum putem să facem să fie bine. Până la urmă tot facem această investiție, în caz că se face un PUZ în care să trecem terenul în intravilan. Dacă nu depun acum proiectul, am cinci ani, în luna martie, de când sunt autorizat, iar cei de la AFIR spun clar să fie PFA cu minim un an activitate, dar care să nu depășească 5 ani. Așa se face că mai pierd 20 % din finanțare, când mă puteam duce până la 90 %”, ne-a spus Viorel Stegar.

Perspectiva nu arată deloc roz pentru fermierul din Bistra Mureșului, ideea de a renunța la activitate îi tot dă bătăi de cap, pasiunea pentru animale și pentru lucrul făcut cinstit fiind motivele pentru care merge mai departe. „Sincer, de multe ori spun gata, oprim, stop, vindem tot și ne vedem de alte treburi. Nu văd ca lucrurile să meargă într-o direcție bună. Sincer spun asta, nu e doar o văicăreală de-a mea. Legislația e stufoasă, de birocrație nu mai zic. Oriunde mergi, la început îți trebuie un munte de hârtii, să primești un aviz sau cine știe ce act. Cum suntem noi cu ferma noastră, cu personal extrem de redus, nu avem vreme să fim toată ziua pe la primărie, la Consiliul Județean pentru tot felul de acte. La noi, timpul este extrem de prețios pentru muncă, nu să fii toată ziua pe drumuri. Tot am sperat că lucrurile se vor îndrepta, că o să fie mai bine, din această cauză am și luat o pășune, să ne gospodărim noi, să nu depindem de alții, dar văd că lucrurile tot așa merg”, a conchis Viorel Stegar.

72

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Valentin Mărginean sau noua revoluție verde a agriculturii mureșene A consemnat Denisa MORAR

Valentin Mărginean este administrator al Klaus Agrar SRL din Adămuș, fermă care gestionează circa 1.200 de hectare de teren din Valea Târnavei Mici, la limita județelor Mureș și Alba, în localitățile Adămuș, Dâmbău, Mica și Bahnea. Valentin, împreună cu cei doi frați ai săi, Sorin și Gheorghe, de la care a deprins tainele pământului, cultivă cereale și plante tehnice: grâu, porumb, floarea soarelui, rapiță și soia. Despre culturi, utilaje și multe alte informații interesante aflați din interviul pe care fermierul mureșean ni l-a acordat.

Noile culturi de grâu care sunt în curs de testare și, deocamdată, rezultatele sunt mai mult decât satisfăcătoare Ce fel de utilaje noi aveți și care este diferența dintre acestea și cele vechi?

Pot spune că aproape tot parcul de utilaje este nou, în ultimii patru ani am schimbat cea mai mare parte dintre ele, ultimele achiziții fiind două tractoare John Deere de 215 cai putere, respectiv 400 cai putere. Am mai cumpărat recent o combină de recoltat John Deere de 400 cai putere, la pachet cu toate echipamentele aferente pentru recoltat grâu, porumb, rapiță, floarea soarelui și soia. De asemenea, ne-am perfecționat și cu achiziționarea unei semănătoare pentru plante prășitoare pe opt rânduri, care are un sistem de fertilizare și de administrare a îngrășămintelor microgranulate, aceasta putând lucra la viteze foarte mari fără a influența cu nimic precizia de semănat, buncărele foarte mari pe care le are în dotare ajutând la creșterea autonomiei și a suprafeței semănate. Un distribuitor nou de îngrășăminte chimice cu rata variabilă controlată prin GPS, care ajută la o administrare foarte precisă, chiar și la distanțe de 40 metri, fără lipsuri sau suprapuneri de doze a fost imperios necesar, așa că ne-am conformat și l-am adus în fermă. În ce ați mai investit în anul 2017, exceptând utilajele de teren?

Având două combine de capacități mari, care pot recolta până la 600-700 tone de cereale zilnic, am fost nevoiți să investim și în partea de transport. Am achiziționat o remorcă de transbordare, cu o capacitate de 25 tone, tocmai pentru a face legătura între combina de recoltat și camioanele de transport, astfel, nemaiexistând timpi morți deoarece descărcarea se face concomitent cu recoltatul. Acest lucru ne ajută să creștem performanțele combinelor cu 20 %. Toate tractoarele și combinele din fermă sunt asistate prin GPS, asta însemnând că odată programate, nu mai e necesar a fi conduse de către om, erorile nu mai apar, precizia este de 2,5 centimetri. În total, parcul de utilaje este compus din: șapte tractoare John Deere (JD) care au între 120 și 400 de cai putere, două combine de recoltat JD de 400 de cai putere, o mașină autopropulsantă pentru erbicidat JD, două semănători de păioase KHUN și

Tractor cu remorcă din 2017, marca John Deere, 215 CP HORSCH, două semănători pentru prășitoare KHUN, două distribuitoare de îngrășăminte chimice KHUN, precum și multe alte echipamente. Fără aceste mașinării speciale, nu am putea avea rezultatele dorite, dar ele nu pot garanta reușita, totuși.

Vital în această meserie este să cunoști temeinic cerințele și preferințele pământului și ale plantelor pe care le cultivi, să respecți timpii de semănare, dar și cei de recoltare și să muncești cu preseverență și atenție.

Din punct de vedere al recoltelor, ce îmi puteți spune despre anul precedent? Dar despre valorificarea produselor?

Dacă mă raportez la calitate și cantitatea producțiilor din 2017, pot afirma că am avut un an bun, poate chiar mai bun decât 2016, excepție făcând cultura de porumb, unde am avut perioade îndelungate de secetă exact în momentele critice pentru dezvoltarea plantelor, neșansa a făcut să plouă cu grindină pe o suprafață foarte mare, aproximativ 150 hectare, iar o altă problemă majoră sunt animalele sălbatice (mistreții, în special), care distrug în masă, toate acestea ducând la diminuarea producției medii de porumb, astfel că am avut, din păcate, suprafețe atât de distruse, încât nici nu meritau să fie recoltate. Aflându-ne în centrul țării, aș putea spune că suntem dezavantajați la valorificarea produselor, nefiind nici la granița de vest, nici în apropierea Portului Constanța, unde se valorifică cele mai mari cantități de cereale. Costurile de transport sunt foarte mari, ducând la scăderea considerabilă a prețului la cereale.

Cum procedați cu soiurile de hibrizi noi apăruți? În ce condiții îi folosiți?

Pe cea mai mare parte din suprafața arabilă folosim soiuri deja consacrate și testate și la noi în fermă, dar în același timp, testăm anual hibrizi noi și după trei ani de testare, aceștia intră în cultura fermei. Părerea mea este că merită tot efortul în încercarea cultivării soiurilor noi deoarece genetica de ultimă generatie ne-a demonstrat că se poate mult mai mult față de nivelul la care ne situăm noi astăzi.

74

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Perspective de dezvoltare pentru zona montană, cu Tiberiu Ștef de Alin ZAHARIE

Zona montană e de când lumea, dar prea puțin abordată din punct de vedere al potențialului ei agricol. Sunt și excepții, printre care și cea a directorului Agrom-Ro, Tiberiu Ștef, unul dintre susținătorii proiectelor legate de zona montană. Împreună cu Federația Oierilor de Munte din România și cu Asociația Județeană a Crescătorilor Montani de Ovine „Dealul negru” de la Bistrița Năsăud, s-a reușit, în anul 2011, introducerea în clasificarea ocupațiilor din România și apoi în nomenclatorul calificărilor aria ocupațională de oier montan, respectiv patru ocupații: oier montan, crescător de oi montan, baci montan și cioban montan. O dată introduse în nomenclatorul de meserii, se impunea și schimbarea opticii crescătorilor de oi din zona montană. „Ca să înțeleg un pic cam ce ar trebui făcut, să ne apropiem cât mai mult de nevoile oierilor montani, în organizarea Asociației Județene a Crescătorilor Montani de Ovine „Dealul negru” de la Bistrița Năsăud, am stat timp de trei săptămâni la o stână în Munții Rodnei, lângă Vârful Lala. Am plecat cu niște idei și m-am întos cu ele total schimbate. Am fost cioban, dacă vreți, oier nu mă pot socoti, pentru că de la dat în strungă și până la caș, am făcut de toate. Condițiile la stână sunt foarte dure, de Evul Mediu. Oamenii aceștia nu au o minimă infrastructură, drum, apă, curent electric. Stânele sunt vai de mama lor, mai ales că sunt puțini care se stabilesc mai mulți ani pe același loc, aproape an de an umblă săracii dintr-un loc în altul ca să găsească o pășune să meargă cu oile. Forța de muncă e așa cum e, necalificată”, povestește Tiberiu Ștef.

Alt pas important a fost implementarea proiectului românoelvețian “Modele agricole sustenabile pentru zona montană din România” care a completat cu succes seria demersurilor legate de dezvoltarea oieritului în zona montană. „Am reușit, în 2016, împreună cu alți parteneri să obținem o finanțare de la guvernul elvețian, pentru a realiza un program privind modele sustenabile în zona montană, unde noi neam axat pe oieritul montan în șase județe din țară. Pe lângă stâne, saivane, inclusiv programe de formare profesională, am introdus înregistrarea mărcii „De la Munte”. La polul opus, încă păcătuim din cauza faptului că nu peste tot oierii sunt foarte bine organizați. O organizație să o putem evalua după o anumită perioadă, din punct de vedere a sustenabilității, durează undeva la 7-8 ani, iar lumea nu prea are răbdare. Sunt exemple foarte bune în Bacău, Vâlcea, Argeș, Hunedoara. Ce simt eu, dar s-ar putea să mă înșel, ceea ce ar fi nemaipomenit, este că nu e creată acea masă critică suficientă care să provoace o schimbare mai rapidă, mai aplicată”, afi rmă Tiberiu Ștef.

Consilier personal al ministrului Agriculturii Altă provocare pentru Tiberiu Ștef a fost la începutul lunii noiembrie când a acceptat propunerea ministrului Agriculturii, Petre Daea, de a fi consilierul personal al acestuia pe probleme de zonă montană.

Tiberiu Ștef cooptat în echipa ministrului Agriculturii, Petre Daea „Sunt onorat de faptul că domnul ministru mi-a propus acest lucru. Am acceptat, tocmai pentru că îl văd cum lucrează, cum se implică. La 6 dimineața e în minister, îl prinde miezul nopții acolo. De când mă ocup eu de zona montană, din 1990 și până în prezent, chiar și înainte de 1989, este singurul ministru care a înțeles și care dorește să facă ceva perntru zona montană, dovadă fiind cele șapte inițiative legislative depuse la Parlament”, declară directorul Agrom-Ro. În luna noiembrie au fost depuse în Parlamentul României inițiative legislative privind legislația în favoarea muntelui.

“Unul din demersurile importante care le-am făcut a fost să conștientizăm autoritățile publice naționale și județene că trebuie lucrat la delimitarea zonei montane. Noi am interpretat regulamentul 1868 în felul nostru, în sensul că am stabilit zona montană în localitățile siuate la peste 600 de metri altitudine sau cele care se află între 400 și 600 de metri cu pantă mai mare de 15 %. Asta s-a făcut la nivel de UAT-uri și nu am avut o delimitare la nivel de sat sau de fermă, lucru care era posibil. În noua lege a muntelui care a fost depusă la Parlament, la capitolul 2, e prevăzută această delimitare care va face obiectul unui ordin al Ministrului Agriculturii care va reglementa acest aspect”, a afi rmat acesta.

Alte inițiative prevăd organizarea Agenției Naționale a Zonei Montane, înfi ințarea de centre de colectare lână și piei în zona montană, centre de sacrificare animale, centre de colectarea laptelui și a fructelor de pădure precum și fi nanțarea unui număr de 135 de stâne. „Toate aceste programe prevăd o alocare financiară, din fonduri europene și din fonduri bugetare, prin intermediul Fondului Suveran de Dezvoltare, pentru investiții de 1 miliard de euro, pe o perioadă de 10 ani”, a menționat Tiberiu Ștef.

78

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

AgroTransilvania Cluster, partenerul antreprenorilor de Prof. Dr. Felix Arion - Director General, Asist. Dr. Andra Poruțiu - Specialist PR

AgroTransilvania Cluster, în cadrul unui parteneriat cu Gea Strategy&Consulting SA, Universitatea de Științe Agricole şi Medicină Veterinară din Cluj-Napoca, Cluster Mobilier Transilvan, Asociaţia Română pentru Industrie Electronică şi Software - Filiala Transilvania, Asociaţia Ropot şi Universitatea Oradea, a demarat începând cu luna ianuarie a acestui an, implementarea proiectului POCU (Programul Operaţional Capital Uman) „Learn2Do4Entrepreneurship”.

Se propunea, astfel, generarea unui un efect pozitiv pe termen lung ca urmare a dezvoltării culturii antreprenoriale, atât prin elementele de formare pentru membrii grupului ţintă şi prin stagiile de practică cât şi prin afacerile dezvoltate în regiunea Nord-Vest. Astfel, persoanele formate în vederea dobândirii de abilităţi şi aptitudini antreprenoriale vor avea oportunitatea şi capacitatea certificată de a demara activităţi economice pe cont propriu putând contribui la dezvoltarea economică durabilă a regiunii NV. Noile afaceri demarate vor asigura noi locuri de muncă contribuind la dezideratul Strategiei Naţionale pentru Ocuparea Forţei de Muncă 20142020, de creştere a gradului de ocupare a forţei de muncă. În acelaşi timp, campania de promovare şi informare derulată va determina modificarea atitudinii generale faţă de demararea unei activităţi economice pe cont propriu prin promovarea exemplelor de succes în domeniul antreprenoriatului - proiecte de succes ce vor fi selectate prin concursul dezvoltat în proiect în vederea acordării de subvenţii pentru demararea afacerilor propuse.

Parteneriatul își propune asigurarea unui program complet de consiliere, consultanţă şi mentorat în vederea dezvoltării unei noi afaceri - atât prin programul de consiliere şi mentorat în vederea elaborării planului de afaceri aferent concursului organizat prin proiect - cât şi printr-un program de sprijin permanent în vederea eficientizării activităţii în cadrul afacerilor dezvoltate, cât şi promovarea dezvoltării culturii antreprenoriale printr-o campanie de promovare şi informare cu privire la oportunităţile de dezvoltare a unei activități economice pe cont propriu și prin promovarea exemplelor de succes.

Ce ne propunem prin acest parteneriat?

• Dezvoltarea competenţelor antreprenoriale şi manageriale şi susţinerea dezvoltării spiritului antreprenorial şi inovator

a 440 de persoane care doresc să iniţieze o activitate independentă prin participarea acestora la cursuri de formare în domeniul antreprenoriatului (şomeri, persoane inactive, studenţi etc.). În acest sens, proiectul propune un program integrat de formare antreprenorială, consiliere şi asistenţă în vederea dezvoltării unei noi afaceri pentru 440 de persoane ce intenţionează să demareze o activitate economică pe cont propriu. Acest program integrat de consiliere, consultanță, mentorat şi formare are în vedere asigurarea expertizei necesare pentru elaborarea unui plan de afaceri sustenabil, dar şi furnizarea de sprijin şi consultanţă în activitatea economică propriu-zisă în vederea creşterii gradului de eficienţă a noilor activităţi economice.

• Creşterea gradului de conştientizare şi promovare a atitudinii pozitive faţă de cultura antreprenorială prin derularea unei campanii de promovare la nivelul regiunii NV.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Prin această campanie se doreşte promovarea unei atitudini pozitive cu privire la antreprenoriat prin intermediul unei campanii de promovare si informare ce va avea ca şi puncte centrale informarea cu privire la oportunităţile antreprenoriale oferite de proiect dar şi promovarea exemplelor de succes în domeniul antreprenoriatului. În acelaşi timp, proiectul promovează dezvoltarea unei culturi antreprenoriale bazate pe cooperare şi dezvoltare printrun program de seminarii ce au în vedere promovarea noilor afaceri dezvoltate prin înființarea unor reţele antreprenoriale şi aderarea la clustere/hub-uri existente.

• Încurajarea şi sprijinirea iniţiativelor antreprenoriale prin oferirea de sprijin financiar şi de consiliere în vederea dezvoltării a 49 de afaceri pe cont propriu. Pentru realizarea acestui obiectiv, persoanele ale căror planuri de afaceri vor fi selectate în vederea acordării ulterioare a subvenţiilor vor efectua stagii de practică în cadrul unei întreprinderi funcţionale din regiunea NV, care are acelaşi domeniu de activitate. Stagiarii/antreprenorii vor fi îndrumați de un mentor selectat din cadrul companiei la care se vă derula stagiul de practică.

Dar cine sunt partenerii noștri?

Partenerii noștri vor fi 440 de persoane fizice care se încadrează în următoarele categorii: • persoane care au un loc de muncă și intenționează să înființeze o afacere în scopul creării de noi locuri de muncă – include și persoanele care desfășoară o activitate independentă (persoane fizice autorizate, titulari ai întreprinderilor individuale și membrii întreprinderilor familiale).

• persoane care aparțin unuia sau mai multor grupuri vulnerabile - șomeri, persoane inactive (acele persoane cu vârsta cuprinsă între 18 și 64 de ani care nu se încadrează nici în populația ocupată și nici în cea aflată în șomaj – de exemplu studenți, persoane casnice), persoane beneficiare de ajutor social, femei, persoane cu dizabilități, tineri romi, persoane vârstnice, persoane cu vârste între 50 și 64 de ani care nu sunt încadrate profesional și care sunt excluse din programele de asistență socială, persoane care trăiesc în comunități marginalizate.

• persoane care au domiciliul/reşedinţa înscrisă în CI în regiunea de implementare a proiectului, respectiv regiunea Nord-Vest (jud. Bihor, Satu-Mare, Cluj, Sălaj, BistrițaNăsăud, Maramureș).

Competențele antreprenoriale vor fi oferite printr-un curs de formare profesională (cu o durată de 40 ore, în perioada mai-octombrie 2018), un stagiu de practică (mai-octombrie 2018, durata 40 ore) și vor fi evaluate printr-un concurs de planuri de afaceri. În urma concursului de afaceri, cele 49 de planuri de afaceri selectate pentru finanțare și vor beneficia de servicii de mentorat, consiliere, consultanță. Valoarea subvenției acordate fiecărei întreprinderi nou-înființate în baza planului de afaceri aprobat este de aproximativ 36.000 euro, reprezentând până la 100 % din totalul cheltuielilor eligibile.

Ce le putem oferi partenerilor noștri?

• Prin informarea şi identificarea beneficiarilor programului de formare, vor fi îmbunătăţite competenţele antreprenoriale a 440 de persoane fizice (şomeri, persoane inactive, persoane care au un loc de muncă şi înfiinţează o afacere

în scopul creării de noi locuri de muncă) ce intenţionează să înfiinţeze o afacere nonagricolă în zona urbană.

• Prin selectarea planurilor de afaceri vor fi finanţate şi implementate planuri de afaceri astfel încât prin proiect să fie înfiinţate 49 de IMMuri (cel puţin 2 întreprinderi sprijinite şi înfiinţate în fiecare judeţ al regiunii de dezvoltare vizate) care sunt sustenabile şi funcţionale, subvenționate în cuantum de aproximativ 36.000 euro; funcționalitatea celor 49 de întreprinderi create prin proiect este pentru o perioadă de minim 18 luni.

• Crearea a cel puțin 98 de locuri de muncă (minimum 2 pentru fiecare afacere iniţiată şi dezvoltată) şi menținerea acestor locuri de muncă create în cadrul întreprinderilor înfiinţate prin proiect pentru perioada de sustenabilitate (minim 6 luni după acordarea sprijinului).

• Promovarea conceptului de antreprenoriat de tip START UP prin diseminarea rezultatelor şi a indicatorilor atinşi în proiect.

• Derularea a 1960 ore de practică pentru viitorii antreprenori, ale căror idei de afaceri au fost selectate pentru a fi subvenţionate.

• Acordarea a 3 premii: locul I = 9.000 lei; locul II = 4.500 lei; locul III = 2.000 lei.

Și nu în cele din urmă…

Nu trebuie neglijate efectele sociale, multiplicatoare, generate de campania de informare și publicitate pentru identificarea potenţialilor beneficiari ai grupului ţintă (website, Facebook, 5 evenimente şi 3 workshopuri).

Experiența acumulată o vom pune la dispoziția tuturor celor interesați, prin elaborarea unui raport cu privire la analiza ecosistemului antreprenorial regional, rezultatele proiectului, lecţiile învăţate, modele de bune practici şi recomandări cu privire la îmbunătăţirea politicilor publice pentru susţinerea antreprenoriatului.

79

82

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Iustin Moldovan, două decenii în slujba Romvac Co de Alin ZAHARIE

De două decenii, cariera medicului veterinar Iustin Moldovan se împletește cu activitatea companiei Romvac Co în județul Mureș. Acum două decenii, Romvac Co, o companie cu o istorie de peste 40 de ani pe piață, deschidea primul depozit în Tîrgu Mureș. Gama de produse Romvac Co este una diversă, destinată atât consumului veterinar, dar și celui uman și, nu în ultimul rând, agriculturii.

Medicul veterinar Iustin Moldovan, reprezentantul Romvac Co Compania Romvac activează de 20 de ani în județul Mureș, medicul veterinar Iustin Moldovan fiind reprezentantul acesteia în județul Mureș. „Compania Romvac are o experiență de peste 40 de ani de activitate. Înainte de 89 a fost o instituție de stat care s-a privatizat după Revoluție, fiind în prezent o societate pe acțiuni, cu depozite în toată țara. În anul 1996 s-a înființat depozitul din Tîrgu Mureș. Era atunci un coleg de-al meu mai în vârstă, doctorul Ioan Deac, un domn extrem de meticulos.

Cunoscându-se cu directorii generali de la București, fiind și colegi de facultate, doctorul Deac a înființat depozitul Romvac de la Tîrgu Mureș. Din păcate, după doi ani de la înființarea depozitului din Tîrgu Mureș, doctorul Deac a murit. După decesul său, am preluat conducerea activității.

Anul acesta fac 20 de ani de când sunt reprezentantul Romvac pe județul Mureș. Pe măsură ce Romvac s-a dezvoltat, ne-am dezvoltat și noi, atât în ceea ce privește dotarea cât și în ceea ce privește serviciile. Primul sediu Romvac la Tîrgu Mureș a fost undeva pe strada Cosminului, în casa doctorului Deac, iar în 1998 Romvac a cumpărat locația actualului sediu, din Cartierul Unirii, strada Tisei, nr. 30, apartament 1”, își amintește Iustin Moldovan.

Oferta Romvac Co Gama de produse Romvac Co este una diversă, destinată atât consumului veterinar, dar și celui uman și, nu în ultimul

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

rând, agriculturii. „Noi facem și vaccinuri pentru toate speciile de animale.

O parte sunt obligatorii, o parte preventive. Avem, de asemenea, antibiotice, antiparazitare, produse necesare fiecărui fermier, crescător de animale. Ponderea cea mai importantă a Romvac pe medicamente este reprezentată de vaccinuri. Sunt importante, în primul rând, acțiunile profilactice, tuberculina, vaccinarea anticărbunoasă, astea sunt niște zoonoze care se transmit de la animal la om și atunci noi avem în planul ciclic să prevenim. De asemenea, tuberculina se face o dată pe an la bovine, prin care ținem sub control tuberculoza, apoi este antraxul, o boală telurică, pe care, tot așa, o stăpânim cu vaccinări obligatorii. În fiecare an se vaccinează tot ce e rumegător, oaie, capră, vacă, chiar și caii se vaccinează anticărbunos. De asemenea suntem bine pregătiți, cu foarte multe produse pe pasăre, atât vaccinuri cât și antibiotice”, a explicat Iustin Moldovan.

Însănătoșirea solului cu Rom-Agrobiofertil NP În portofoliul Romvac se găsesc și produse destinate agriculturii, respectiv Rom-Agrobiofertil NP, îngrășământ biologic pe bază de culturi bacteriene. Produsul conține un amestec de culturi bacteriene, prin acțiunea acestora asupra descompunerii fosfaților și azotaților anorganici din sol, administrarea repetată a produsului contribuie la însănătoșirea solului prin curățarea acestuia de îngrășămintele chimice și obținerea unor culturi bio. „Sunt, practic, niște bacterii care se administrează în silozuri dar și pe culturi, care substituie îngrășământul chimic.

Produsul e sub formă lichidă, destinat atât producătorilor mai mici, cu 5-10 ari, cât și pentru fermieri cu culturi mari. Acest produs se administrează pe cultură, fiind un îngrășământ biologic”, a arătat Iustin Moldovan.

Combaterea psoriazisului pe cale naturală Altă componentă acoperită de Romvac este cea a produselor destinate sănătății omului din gama Imunoistant (tratament natural, pe baza unei proteine din ou). În mediu steril, găinile „Noi facem și vaccinuri pentru toate speciile de animale.

O parte sunt obligatorii, o parte preventive. Avem, de asemenea, antibiotice, antiparazitare, produse necesare fiecărui fermier, crescător de animale. Ponderea cea mai importantă a Romvac pe medicamente este reprezentată de vaccinuri. Sunt importante, în primul rând, acțiunile profilactice, tuberculina, vaccinarea anticărbunoasă, astea sunt niște zoonoze care se transmit de la animal la om și atunci noi avem în planul ciclic să prevenim.

De asemenea, tuberculina se face o dată pe an la bovine, prin care ținem sub control tuberculoza, apoi este antraxul, o boală telurică, pe care, tot așa, o stăpânim cu vaccinări obligatorii. În fiecare an se vaccinează tot ce e rumegător, oaie, capră, vacă, chiar și caii se vaccinează anticărbunos. De asemenea suntem bine pregătiți, cu foarte multe produse pe pasăre, atât vaccinuri cât și antibiotice” Medic veterinar Iustin Moldovan, reprezentantul Romvac în județul Mureș

Rom-Agrobiofertil NP, produs din portofoliul Romvac Co sunt vaccinate împotriva unei infecții cu o anumită bacterie sau virus, iar, după trei zile, ouăle pe care le produc ajung să conțină o cantitate suficientă de imunoglobulină IgY împotriva respectivului agent patogen. „Imunoglobulina este un produs care stimulează reacția de apărare a organismului. Sunt imunoglobuline care sunt cu acțiune generală și sunt cele specifice anumitor boli, precum helicobacter și psoriazis. Imonuglobulinele au fost testate pentru prima dată în Statele Unite, rata acolo este undeva la 50 de imunoglobuline, iar Romvac a ajuns undeva la 24 de imunoglobuline. Imunoglobina este produsă de o pasăre, la o fermă în Voluntari, liberă de germeni, ținută în condiții speciale. Se recoltează de la omul bolnav o mostră, se prelucrează, după care se injectează la aceste găini care, prin ou, elimină această imunoglobulină. O pasăre poate să producă undeva la 50 de imunoglobuline. Din ou se pot obține mai multe produse sub diferite forme, oul crud, mai exact gălbenușul, care se poate consuma crud sau cu lapte, miere. Apoi, din coaja oului se fac niște produse pe bază de calciu organic, niște tablete, folosite pentru osteoropoză, pentru articulații. Apoi vin imunoglobulinele lichide, specifice anumitor boli, ambalate în recipiente de 80 ml. Un tratament cu imunoglobuline din ou durează 30 de zile (1 ou/zi), iar la cele lichide, tratamentul durează între 10 și 14 zile”, a menționat Iustin Moldovan.

„Acționează la țintă” Compania Romvac deține un cabinet medical în Voluntari, unde pacientului bolnav i se recoltează probe. Acestea se injectează în pasăre, iar din oul care iese de la aceasta rezultă produsul personalizat cu rezultate spectaculoase la boala pacientului. „Sunt foarte mulți pacienți care s-au tratat cu antibiotice ani de zile, în urma căruia organismul a devenit rezistent, iar medicamentele nu mai au niciun efect. Atunci noi venim cu aceste produse naturiste, cu partea de imunoglobuline, mai ales cele personalizate care acționează la țintă”, a conchis Iustin Moldovan.

83

84

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Canisă de Ciobănești Caucazieni și de Asia Centrală, unică la nivel mondial de Denisa MORAR

Sebastian Pădurean, proaspăt absolvent al Universității de Științe Agricole și Medicină Veterinară din Cluj-Napoca, este un iubitor declarat de câini şi, spune el, a fost vorba despre dragoste la prima vedere când a avut în braţe primul său ciobănesc caucazian. Sentimentul acesta îl defineşte ca şi crescător, fiind proprietarul canisei Porolissum Legend, specializată în creşterea, selecţia, reproducerea şi promovarea a două rase superbe de câini, respectiv a Ciobănescului Caucazian şi a Ciobănescului de Asia Centrală, dar şi ca medic veterinar. Despre pasiunea sa și multe informații interesante vă invităm să citiți în interviul de mai jos.

Care e povestea ta ca şi crescător, cum ai ajuns să îndrăgeşti atât de mult ciobăneştii?

Dragostea faţă de animale o am de mic copil, în special cea faţă de câini, fapt care m-a determinat să urmez şi să absolv Facultatea de Medicină Veterinară din ClujNapoca. Totul a început în urmă cu 9 ani, în anul 2008, când am intrat în posesia primului Caucazian cu pedigree (certificat de origine), a fost dragoste la prima vedere, cum se spune. Din acel moment, viaţa mea se învârte în jurul lor, respectiv a Ciobănescului Caucazian şi a Ciobănescului de Asia Centrală. Aceste rase mă reprezintă, nu degeaba se spune că fiecare îşi alege câinele după caracterul şi temperamentul proprietarului, seamănă cu mine într-un fel.

Sunt echilibraţi, foarte buni câini de familie, grijulii, atenţi, dar pot zice că sunt un fel de “armă letală” atunci când vine vorba de protecţie şi pază. Sunt nişte rase teritoriale, foarte bune pentru paza şi protecţia proprietăţii, a terenurilor, a depozitelor, dar şi vrednici apărători ai stânelor. Modul de a-şi arăta iubirea şi ataşamentul faţă de stăpân te face să-i îndrăgești mult. Am început să simt şi să înţeleg această rasă, ceea ce m-a motivat să merg mai departe, să-i cresc şi să promovez creşterea şi educarea corectă a lor. Mi-a fost dificil la început deoarece eram foarte tânăr, aveam 16 ani şi fiind nou în această branşă, m-am lovit de reticenţa viitorilor proprietari şi neîncrederea lor în experienţa mea ca şi crescător. Prin seriozitate, exigenţă cu mine însumi, fără să

fac compromisuri, prin muncă, am reuşit să obţin exemplare de calitate, astfel încât să mulţumesc noii proprietari şi să ajung azi la acest nivel. Practic, trebuie să evoluezi continuu.

Să ştii mereu următorii trei paşi pe care îi vei face. Dacă ajungi să nu ai idee de următorul pas, pot zice că ai ajuns în colaps şi de acolo până la regresie, nu este mult. Chiar dacă am mai făcut greşeli pe care le-am regretat ulterior, acum îmi dau seama că nu a fost nimic întâmplător, am avut de învăţat din ele, mereu trebuie să schimb, să evoluez în conformitate cu cerinţa, să mă adaptez pieţii de desfacere, să răspund întrebărilor şi să-mi îndrum clienţii. Pe scurt, e nevoie de profesionalism.

Ce părere ai despre hrana de câini din comerţ? Cât contează hrana pentru o creştere sănătoasă şi fără probleme de dezvoltare?

Hrănirea e un subiect foarte important. Pentru început, ţin să precizez că cele două rase pe care le cresc sunt rase mari şi asta înseamnă că au nevoi alimentare speciale, ceea ce le face să nu fie pentru oricine din cauza costului ridicat al hranei şi al vitaminizării corespunzătoare în perioada de creştere şi nu numai. Eu folosesc atât hrană din comerţ, cât şi hrană gătită, fiecare cu beneficiile şi dezavantajele ei. Recomand noilor proprietari să utilizeze în perioada de creştere şi dezvoltare produse de calitate din gama Super Premium, care să corespundă şi să acopere nevoile nutriţionale ale

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

85

câinelui în perioada de creştere. La maturitate, recomand mâncarea gătită. De ce recomand să le gătim doar când sunt adulţi? Pentru că e greu să găseşti formula perfect adaptată perioadei de creştere şi să eviţi anumite carenţe nutriţionale.

Alimentaţia este foarte importantă în creşterea sănătoasă şi armonioasă a căţelului, astfel se previn multe boli. Formula de hrănire trebuie mereu monitorizată şi corectată.

Din ce punct de vedere ţi-e cel mai greu să te ocupi de creşterea lor?

Nimic nu este greu când faci din plăcere, cu pasiune. Fiind rase mari, pe lângă alimentaţie, vitamine, educaţie, au nevoie de spaţiu cât mai mult. Nu poţi sechestra un Ciobănesc Caucazian sau un Ciobănesc de Asia Centrală în apartament, e crimă curată. Nu sunt de acord cu aşa ceva. Ei au nevoie de multă mişcare în aer liber, plimbări multe, socializare.

Acesta este primul criteriu pe care îl cer clienţilor să-l îndeplinească atunci cand vând un pui, să-l ţină în curte.

Ce sfaturi le dai celor care vin la tine să cumpere un pui?

Păstrez legătura cu toţi clienţii mei, îmi place să fac şi vizite atunci când se poate sau dacă nu, cer poze pentru a urmări creşterea şi dezvoltarea patrupezilor. Sunt mereu deschis întrebărilor şi curiozităţilor proprietarilor şi le răspund mereu cu plăcere.

Care sunt cele mai frecvente probleme de sănătate pe care le-ai întâmpinat de când eşti crescător de Ciobăneşti Caucazieni şi de Asia Centrală?

Principalele probleme sunt cauzate de dimensiunile lor, vorbim de defecte de aplomb, displazii şi torsiuni gastrice.

Aceastea sunt sferele mai sensibile, de aceea îmi place să îmi testez absolut toţi reproducătorii și toţi câinii pentru bolile cu transmitere genetică, astfel încât produşii canisei să fie sănătoşi şi să provină din părinţi fără boli genetice.

Acesta este unul dintre segmentele în care nu trebuie să faci compromisuri.

Unicitatea mondială a canisei Canisa Porolissum Legend este prima canisă de ciobănesc caucazian din lume care a exportat produşi în Trinidad Tobago, Puerto Rico. Astfel, singurii caucazieni din Trinidad Tobago și Puerto Rico s-au născut la noi în ţară. Tot de aici au rezultat primii caucazieni născuţi în România care au obţinut certificat de muncă.

Care sunt paşii care trebuie urmaţi pentru obţinerea certificatelor de Pedigree?

Din 2 ianuarie 2018, conform Asociaţiei Chinologice române, doar căţeii proveniţi din părinţi cu Pedigree pot obţine certificatul de origine. Acest document poate fi obţinut doar de către proprietarul femelei, crescătorul puilor, printr-o declaraţie de montă depusă după maxim trei luni de la data fătării la una din asociaţiile chinologice teritoriale şi achitarea unor taxe, bineînţeles. Nimeni altcineva nu poate obţine un Pedigree pentru căţel în afară de crescătorul puilor.

Care e cea mai mare mulţumire pe care o ai de când eşti crescător? Împlinirea apare atunci când primesc fotografii, veşti de la clienţii multumiţi, atunci când produşii mei excelează la concursurile de frumuseţe naţionale şi internaţionale.

Nu există satisfacţie mai mare! Aproape toţi banii pe care îi câştig îi reinvestesc în hrană, teste, expoziţii, tratamente, vaccinări şi deparazitări.

Ce planuri de viitor ai?

Fără planuri de viitor nu ai cum să cunoşti ascensiunea, urmăresc să achiziţionez o suprafaţă de teren mai mare, astfel încât să îmi permit mărirea efectivului, să pot introduce noi linii de sânge în canisă pentru a putea face o selecţie mai bună, vreau să ajut la evoluţia şi dezvoltarea rasei, nu să o distrug.

Ce premii au câştigat giganţii tăi prieteni? Încercăm să nu lipsim din concursuri, să fim mereu prezenţi acolo cu exemplarele noastre, să le promovăm. Avem mulţi

câini care sunt campioni la frumuseţe pe plan naţional, dar şi pe plan mondial (România, Ungaria, Serbia, Moldova, Mexic, Brazilia, Finlanda şi Italia şi altele).

86

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Relansarea Rasei Pinzgau de Transilvania începe la Sângeorgiu de Mureș de Alin ZAHARIE

Unul din factorii esențiali în ceea ce privește productivitatea agricolă este cel al cercetării, fie că vorbim de sectorul vegetal sau de cel zootehnic. Cele două sectoare merg mână în mână, și aici ne referim la activitatea Stațiunii de Cercetare și Creștere pentru Dezvoltarea Bovinelor Tîrgu Mureș cu sediul în Sângeorgiu de Mureș. Stațiunea deține 316 hectare și 300 de capete de bovine. Înființată în anul 1947, având ca obiect de activitate producerea plantelor furajere, stațiunea este condusă din anul 2000 de către dr. ing Ioan Oroian. „Unitatea noastră are două componente, sectorul de cercetare, cu două laboratoare, cel de cercatere vegetală, respectiv laboratorul de cercetare zootehnică, la care se adaugă sectorul de producție, respectiv ferma zootehnică și ferma zootehnică”, ne-a declarat dr. ing. Ioan Oroian. În ce privește sectorul vegetal, stațiunea deține un câmp experimental pe o suprafață de peste 30 ha, cu un sol brun roșcat de pădure, reprezentativ zonei Transilvaniei. „Sectorul de cercetare vegetală este implicat în două programe naționale de ameliorare, pentru cultura păioaselor, coordonat de Institutul Fundulea, și programul pe hibrizii de porumb, coordonat de Stațiunea din Turda. Pe lângă colaborările pe care le avem cu Institutul Fundulea și Stațiunea Turda, avem foarte multe colaborări cu firmele străine, printre care KWS, Syngenta, care apelează la noi să le testăm produsele. Pe lângă aceste două activități, sectorul de cercetare vegetală este implicat în mod activ în producerea de semințe. Producem anual în jur de peste 200 de tone se sămânță de grău, de triticale, soia, din verigi biologice superioare. Sămânță produsă în câmpurile noastre, atestate calitativ, pe care o folosim pentru producția proprie, respectiv pentru vânzare căre fermieri. În medie, în fiecare an, producția valorificată este undeva la 200 de tone. Din păcate, colectivul din cadrul cercetării vegetale este unul foarte mic, format doar din doi ingineri”, a precizat Ioan Oroian.

Sorgul, alternativă la furajarea cu porumb Una din preocupările stațiunii o reprezintă găsirea de soluții alternative în ce privește îmbunătățirea tehnologiei de furajare la bovine, precum și soluții pentru combatearea anumitor boli la animale. „În condițiile încălzirii globale, o alternativă la porumbul siloz este sorgul, atât cel pentru boabe cât și sorgul pentru siloz. Am avut hibrizi de sorg cu o producție de 6.000 kg/ ha, unde valoarea nutritivă este aproape identică cu cea a porumbului. Am avut loturi experimentale pe tineret la îngrășat, în urmă cu doi trei ani unde ritmul de creștere a fost identic ca și cel furajat cu porumb siloz. Avantajul este că sorgul este mult mai rezistent la condițiile de secetă și este mai puțin pretențios la condițiile de fertilizare. Am

propus o temă de cercetare în acest sens pentru viitoarea sesiune care va fi pentru programe sectoriale, să îmbunătățim tehnologia de furajare la bovine folosind ca alternativă la porumb sorgul. La ora actuală sunt o serie de hibrizi de sorg, atât pentru boabe cât și pentru siloz. Tot în sectorul vegetal, am avut o colaborare cu Universitatea de Ştiinţe Agricole şi Medicină Veterinară Cluj-Napoca, pe problema artemisiei, pelinul cum i se mai spune popular. Nouă ne-a revenit sarcina să punem la punct tehnologia de cultură a pelinului, extractul care se obține din această plantă se folosește în tratarea coccidiozei la puii broiler, pui pentru carne. În cursul anului trecut s-a finalizat lucrarea și s-a depus documentația pentru a breveta acest produs care se obține din artemisie”, a declarat Ioan Oroian.

Centru pilot pentru îmbunătățirea calității laptelui Activitatea din sectorul zootehnic are la bază un efectiv de 300 de capete, din care 260 de capete Bălțată Românescă, completate de un nucleu de vaci din Rasa Pinzgau de Transilvania.

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

„În ce privește activitatea de cercetare zootehnică, am avut în decursul anilor câteva proiecte de cercetare, două finalizate în 2010. E vorba de un proiect care are în vedere obținerea producției calitative a laptelui. În acest sens am reușit să facem o dotare la nivel de fermă, o sală de muls AlfaLaval. Acest tip de sală este de origine suedeză, una dintre cele mai performante. 80 % din sălile de muls la nivel european sunt AlfaLaval. Acest centru pilot se vrea un exemplu pentru fermierii din zonă în ce privește posibilitățile de obținere a unui lapte de calitate, conform, așa cum impune Uniunea Europeană.

Al doilea proiect pe care l-am avut în această perioadă a fost unul pe optimizarea tehnologiei de îngrășare la rasa Bruna de Maramureș în condițiile din centrul Transilvaniei. Este un proiect care s-a desfășurat tot în ferma stațiunii prin achiziționarea de tăurași din zona Maramureșului. Nu în ultimul rând, am avut un proiect care s-a finalizat în anul 2014 privind ameliorarea populației de Bălțată Românească din stațiune. În urma acestui studiu, am decis să formăm o linie de Bălțată Românească, care durează undeva la trei, patru generații. Ca întemeietor de linie, am nominalizat un taur de Bălțată Germană, un taur foarte valoros, care face parte din Top 5 al taurilor de Bălțată Germană. Se caracterizează prin faptul că are o valoare de ameliorare foarte mare de peste 125 % pentru longevitatea productivă și o valoare foarte mare de ameliorare pentru corectarea defectelor de uger la Bălțată. Taurul este la Semtest, de la care folosim materialul seminal. Această linie se dorește a fi una de de lapte-carne cu potențial genetic de peste 7.000 kg, echivalent maturitate lapte”, a subliniat Ioan Oroian.

Revigorarea Rasei Pinzgau de Transilvania Un proiect îndrăzneț al stațiunii îl reprezintă cel de revigorare a Rasei Pinzgau de Transilvania, demers început prin achiziționarea unui efectiv de 25 de capete din județul Suceava. „La ora actuală, avem pe rol un program sectorial, finanțat de Ministerul Agriculturii, și anume conservarea fondului genetic la Rasa Pizgau de Transilvania. Ideea a plecat de la un simpozion pe problema conservării și păstrării raselor autohtone, întocmirea unui studiu privind stadiul în care se află Rasa Pinzgau de Transilvania. Am reușit să identificăm cu mare greutate un nucleu de 25 de capete, care se află în prezent în ferma stațiunii. Am constatat că Pinzgau de Transilvania este o rasă rustică, mixtă lapte-carne, cu producție și dezvoltare corporală mică. Este o rasă speficică zonei montane, pe care o consider rasa familiei. Producția maximă constatată din controlul făcut de noi e undeva de 7-9 litri. Pentru o familie, eu zic că este o rasă care este de apreciat, mai ales că în zona de munte condițiile pedoclimatice sunt mult mai vitrege decât în zona noastră.

Este foarte rezistentă la boli. Dacă la Bălțată apar frecvent tulburări digestive, în special la vițeii nou născuți, la efectivul de Pinzgau de Transilvania pe care îl avem, nu am constatat probleme de îmbolnăviri. La ora actuală avem 10 produși, viței obținuți în stațiune. Ideea este să mărim acest nucleu, în așa fel încât să evităm procesul de consangvinizare, undeva la maxim 70 de capete”, a precizat Ioan Oroian.

Animalele achiziționate de stațiune din Rasa Pinzgau de Transilvania provin din zona Dorna Codrenilor, județul

Suceava, efectiv cu ajutorul căruia se speră la un prim pas în ce privește relansarea rasei, mult văduvită de rasele ameliorate, care au dus la scăderea drastică a vacilor din rasa Pinzgau de Transilvania. „În zona de munte, în Apuseni și în Bucovina, nu am găsit exemplare care să se încadreze în standardul rasei. Doar undeva în jurul Dornei Codrenilor, județul Suceava, am reușit cu mare greutate să identificăm nucleul care în cele din urmă l-am achiziționat. Sunt mulți crescători din zonă care doresc să reia tradiția creșterii acestei rase, dar, din păcate, la ora actuală nu mai prea este material biologic. Am avut o satisfacție până la urmă că, după achiziția animalelor am apelat la Oficiul Județean de Zootehnie să vină să le aprecieze, iar concluzia a fost aceea că efectivul pe care noi l-am achiziționat se încadrează în standardul rasei, ceea ce este un lucru extrem de bun. Am achiziționat un număr de 25 de capete. Ne-am propus undeva la 40 de capete, dar nu am găsit mai mult de 25 și ne-am limitat la cât am găsit. Nu am luat decât exemplare care am considerat că se încadrează în standardul rasei. Am avut o bună colaborare cu ing. Doru Costea de la Oficiul Județean de Zootehnie Suceava și, datorită ajutorului domniei sale, am reușit, fiind localnic, să găsim aceste aninale.

Fără colaborarea cu dânsul, cred că era imposibil să găsim aceste animale. Efectivul acum este mic și, după ce ajungem la o mărime optimă, să încercăm să creem niște centre pilot, câteva gospodării cărora să le putem asigura material biologic, vițele și tăurași, cu montă naturală”, a punctat Ioan Oroian.

De ce interesul pentru rasele autohtone? „Fenomenele extreme, în special cele climatice, ne vor pune în situația în care, peste câteva zeci de ani vom fi nevoiți să apelăm la aceste rase autohtone, deoarece rasele ameliorate nu vor rezista. Dau aici exemplul rasei Holstein, o uzină de lapte. Dacă Bălțata, o rasă locală, are 5, chiar 8 lactații, poate și 10, la Holstein, la ora actuală, mai mult de 1,5-2 lactații nu rezistă, pentru că se epuizează. În condițiile acestea noi vom fi obligați să recurgem la rasele locale, atât cât le mai avem. Procesul de relansare este unul de durată, dar era nevoie de acest început”, a spus ing. dr. Ioan Oroian.

87

88

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO