企業名人錄 by Tina Lee

2018年12月5日星期三 WEDNESDAY, DECEMBER 5, 2018

一通電話，改變職業生涯！一個選擇，創造成功機會！紐約人壽業績第一華裔團隊資深副總經理 ─ 于杰

企業名人錄

文‧廖月端

人生的際遇隨時在改變，但只有不怕改變勇敢面對的人才會成功！紐約人壽長島分公司、法拉盛分行資深副總經理于杰，既不是金融專業出身，也沒有高層管理學識及經驗，又如何能在不到十年內躋身美國百強企業─紐約人壽總公司名列前茅的“最佳經理榮耀”，並屢獲各種獎項呢? 于杰部份業務團隊成員合影。(廖月端攝)

職業生涯面臨轉變成功跨越職場挑戰

選擇優秀職場平臺成就傑出成功人才在採訪于杰的過程中，她總是忙著和她的業務團隊一起討論個案，制定解決方案。于杰對業務員的工作感同身受，並耐心幫助新人度過最初的起步階段，無論業務員遇到什麼問題，永遠都有她在支持著。于杰在談到她的職業生涯時，把許多成就都歸功於公司的培養。紐約人壽是保險業最大的互惠保險公司，財務高居第一、信譽卓著更是眾所周知。優越的公司制度包括─擁有最具潛力的職業

于杰歷年獲獎殊榮

于杰的成功故事是華人新移民在保險業奮鬥的典範。十幾年前，跟隨赴聯合國當外交官的先生來美前，于杰在國內是有名的作曲家，榮獲許多創作大獎。來美後職業生涯瞬間面臨巨大挑戰和轉變，她必須做出抉擇，如何在一個全新的環境中，實現自己的人生價值而又能兼顧家庭? 最後，她決定把對音樂的熱愛轉為提供財務安全保障的金融服務工作。2006年6月，于杰加入紐約人壽保險公司(New York Life)，憑著她巨大的熱情和全身心投入，從沒有金融背景、建立人脈資源到開拓市場，都付出非常大的努力；僅半年時間她就獲得長島分公司新人第一名的殊榮。之後三年間，她連續保持業績第一名，並獲「年度最佳新人獎」、「保單件數頂尖人物獎」、「總統成就獎」等各種獎項，並獲得百萬圓桌協會會員資格。 2009年7月，于杰被總公司榮升為法拉盛分行經理，開始了她職業生涯的另一個轉捩點。她意識到肩上的責任更大了，一絲不苟的敬業精神很快把她的團隊業績推向新高，2009年底，她的團隊在美東地區達到業績指標第一名，達成率1047%。於 2012年成為紐約人壽全國月刊封面人物，冠以她「傑出教練」的稱號，以表彰她對培養團隊新人的貢獻。從2013年于杰晉升為資深副總經理至今，不斷地培養出優秀業務代表，並在公司對經理團隊的各項考核指標中都名列前茅，在她和她的團隊人員共同努力下，業績在長島分公司中始終名列第一，她也連年被譽為「年度最佳經理」，當然，于杰團隊更是功不可沒。

在金融行業服務的人共同分享成功之路，力求幫助那些想要實現自己價值的人，挖掘他們的潛力，實現職業轉換。如今，于杰心中最大的心願，即是培養大批優秀業務代表和理財專業人士，幫助更多的人實現美國夢。于杰強調，成功很簡單，只要在合適的時間、做正確的事情、做聰明的選擇，距離成功就不遠了。而怎麼樣才能贏得成功呢?成功的五創新堅持卓越奧秘大要素包括：確定自己理想毅力熱情成功後盾目標、積極樂觀工作態度、于杰在培養與提攜新人上也不遺餘力。為了豐富自充實專業工作知識、懂得加己的管理專業知識，不管工作多忙，她都自己抽空強人際關係、加強分析判斷上課，專修了美國保險學院的課程，取得了CLF 能力，並遵循紐約科學的運頭銜─特許領導人認證資格(Charted Leadership 作系統，積極努力堅持下去 Fellow)，使她的領導藝術更上一層樓。，即能發揮自己人生最大價職業的滿意度影響每一個人未來的前途、生活的值，創造另一個事業巔峰。品質，同時提升工作的動力。有前途的工作，除了必須在一家好的企業，具備好的工作環境外，更重要的是有一個好的上司。換句話說就是一位好的導 2006年榮獲長島分公司新人業績第一名師，才能引導正確工作心態，成就好 2007-2009年長島分公司保險業績第一名的未來。法拉盛分行/布碌崙分行業績第一名于杰深知每一個來到美國的 2007年紐約人壽總公司「傑出成就獎」尋夢者，都期待一種全新的 2008年紐約人壽總公司「總統成就獎」生活體驗，想超越平凡或現保險業「全球百萬圓桌協會」會員資格狀。于杰訓練團隊時以獨 2008年「年度最佳新人獎」具創新的內容因材施教， 2009年榮升分行經理，達成公司業績指標的1047% 堅持每週親授業務員銷售名列美東地區經理業績指標第一名輔導課，從保險計畫到如 2010-2012年連續3年獲得總公司「最佳經理獎」及何與客人建立良好關係，「華裔市場最佳經理獎」手把手教授新人把業務建 2011, 2014年紐約人壽「群鷹薈萃」經理獎立起來；還不定期舉辦職 2013年榮升分公司副總經理業規劃討論會，邀請會計師 2014-2016年總公司經理圓桌會員、律師、醫生、企業家和有志 2014-2015年全國最高業績大獎「董事會主席榮譽獎」 2014-2016年紐約人壽總公司「人壽保險業績最高榮譽獎」 于杰獲傑出成就獎，與紐約人壽前後兩任CEO合影。(紐約人壽提供) 紐約人壽總公司「執行副總裁新人業績最高榮譽獎」 2015-2017年紐約人壽長島分公司「年度最佳經理獎」

平臺，尤其重視多元文化，擁有大公司一流的福利，收入沒有上限，工作時間自由且有彈性，讓許多有志人士找到事業發展的一片新天地。于杰總是特別謙和的說:她的成功是來自團隊的付出和努力共同達到的。例如:董事會主席成就獎獲得者張毓笙(Tracy Chen)，剛剛入行兩年就榮獲全國總公司新人業績冠軍獎；總統成就獎獲得者的周俏嬌，在法拉盛分行常年業績第一名；還有陳春梅，從另外一家大公司加入紐約人壽後，年年獲得總統成就獎；還有閔歡，徐慧，廖紫蓉，張淑麗，石潔卓瑪，康凱文等每年獲業績優秀獎，他們很多人都是百萬圓桌協會會員；還有徐佳、李卓然、王金香，黃劍丹、付潔、高超、周蓉芳和Katherine Cao等業務員都在很短時間內榮獲公司各種獎項。

公司上級對于杰的評價「她毫無疑問是紐約人壽最出色的經理之一！」 ─ 紐約人壽總公司資深副總裁索娜利．弗蘭加「于杰是紐約人壽頂尖的全方位人才。」 ─ 紐約人壽長島分公司總裁約翰．克裡

「她是紐約人壽最令人欽佩的女經理！」 ─ 紐約人壽副總裁/華裔市場總監孫東明

部份的獎牌尚不足以呈現于杰成功史的全貌。(廖月端攝)

「于杰的敬業精神，工作效率和專業水準，無疑可以使她培養出最優秀的業務員！」 ─ 紐約人壽法拉盛分行總經理陸民德

我們正在招聘

2017年經理年會上獲頒經理圓桌會議成員與資深副總裁馬克．麥杰合影。(紐約人壽提供)

銷售及銷售管理的職業生涯讓您事業成功，同時還能幫助別人。作為一位紐約人壽保險公司的財務專業人士，你會因成為這家成功歷史可以追溯到1845年的財富100*強公司的一員而獲益。我們的財務實力、受推崇的品牌、豐富的資源和廣受讚譽的企業文化使紐約人壽成為人們今天創業並長期立業的一個理想地方。我們正在尋找願意用自己的社交和業務技能服務於華裔社區，並同時開創自己在保險和金融業領域的專業人士。

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于杰 Jie Yu CLF

副總經理 Senior Partner 紐約人壽保險公司手機: 646.241.7457 電郵地址: jyu@ft.newyorklife.com 長島分公司-法拉盛分行

39-02 Main Street #2FL, Flushing, NY 11354