Full-funnel guide - Germany

Von der Discovery bis zum Kauf

Erlebe den Full-Funnel-Impact auf TikTok

Im digitalen Raum finden sich mehr Marken- und Produktangebote als je zuvor. Da Kaufentscheidungen über mehrere Touchpoints hinweg entstehen, sind verwertbare Kampagnenerfolge nur realisierbar, wenn Werbetreibende ihre Zielgruppe im gesamten MarketingFunnel erreichen können. TikTok verbindet Entertainment und E-Commerce auf einzigartige Weise und verändert so grundlegend die Interaktion von Marken mit ihren Zielgruppen. Blicken wir ein paar Jahre zurück, sehen wir die Beginne dieser

Entwicklung mit den fantastischen TikTok Erfolgsstories von Brands wie Ocean Spray und Little Moons. #TikTokMadeMeBuyIt als Kultur-Phänomen hat seitdem mit exponentiellem Wachstum beeindruckt. Auch hieran zeigt sich, wie die Plattform ProduktDiscovery und -Shopping in jeder Phase revolutioniert hat, und welch tragende Rolle sie in allen Phasen des Kaufprozesses spielt.

60 % 38%

der TikTok Nutzer*innen in Deutschland kaufen künftig wahrscheinlich ein Produkt, das sie zuvor auf TikTok gesehen haben. [1] der TikTok Nutzer*innen in Deutschland haben im vergangenen Monat Produkte oder Services gekauft, die sie zuerst auf TikTok gesehen haben. [1]

Mit Full-Funnel-Strategien auf TikTok entwickelst du neue Chancen und Potenziale für deine Marke, setzt Kampagnen effizienter um und steigerst die Bekanntheit deiner Marke weit über eine einzelne Initiative hinaus. Wie genau, darauf gehen wir hier ein. Wir haben die Schlüsselelemente von drei gängigen Marketingszenarien analysiert

– von der Produkteinführung über die Umsetzung einer Always-on-Strategie bis hin zum krönenden Abschluss in Form von Umsatzerfolgen. So wollen wir dir zeigen, wie du mehrere Anzeigenformate und -ziele smart in einer Kampagne kombinieren kannst, um Nachfrage und Conversions zu stimulieren.

TikTok als Kanal bietet uns einzigartige Möglichkeiten – wir sind mit unseren Kampagnen sofort näher an unserer Community.

Jack Rodriguez

Marketing Manager Digital & Media Effectiveness bei KFC

Auf Seite 5 erfährst du mehr darüber, wie sich KFC mit seiner Full-FunnelKampagne 81,8 % mehr AppInstallationen sichern konnte.

Einfach effizienter durch Bündelung von Werbeformaten:

höhere Kaufabsicht bei Kampagnen mit Branding- und Performance-Anzeigenformaten [3] 38% 19%

mehr Umsatz bei Kampagnen mit mehreren TikTok Anzeigenformaten [2]

In Rekordzeit von „Jetzt neu!“

zu „Ausverkauft!“

Für den erfolgreichen Launch eines neuen Produkts oder einer neuen Kollektion ist Awareness entscheidend. Um die Einführungsphase möglichst effizient zu gestalten, ist eine Ansprache der Zielgruppe bereits im Vorfeld von großer Bedeutung. Die Effekte dieser Strategie können dann später mit Retargeting im unteren Funnel-Bereich genutzt und die Umsatzchancen nach dem Launch weiter stimuliert werden.

Und so kann eine solche Strategie im Überblick aussehen:

Pre-Seed/Tease

Interesse generieren und Zielgruppe ansprechen

und akutes Interesse fördern Bekanntheit steigern und Reichweite für Launch maximieren

Anzeigenformate

Kauftyp

Ziel

Targeting

Werbemittel

In-Feed Ads

Reichweite & Häufigkeit

Reichweite

Breit + Interessen & Verhalten

Spark Ads

Pulse Ads, Top View Ads & In-Feed Ads

Reichweite & Häufigkeit

Reichweite

Breit + Interessen & Verhalten

Spark/Brand Ads

Erfolgreicher Start einer neuen Hautpflegemarke mit Full-Funnel-Strategie für Sephora Case Study

Lösung

1. Awareness mit Top Feed Ads und interaktivem Add-on „Popout Showcase“

2. Mehr Kaufüberlegung im Funnel dank In-Feed Ads mit Optimierung für Video- und LandingpageAufrufe und dem AnzeigekartenAdd-on

3. Conversion-Steigerung mit Video Shopping Ads

Ergebnisse

Video Shopping Ads & In-Feed Ads

Auktion

Produktverkauf, AppWerbeaktion, Web-Conversion

Breit + Retargeting

Spark/Brand Ads

Marken-Takeaway

↗ Mehr Effizienz durch Kombination mehrerer Anzeigenformate

↗ Optimale Awareness zum Launch durch Premium-Platzierungen via TopView und Pulse

↗ Maximale Reichweite und Bekanntheit mit dem Kauftyp Reichweite & Häufigkeit

mehr abgeschlossene Zahlungen

Fantastische Ergebnisse per Always-on-Strategie

Die Kombination von Marken- und Performance-Zielen auf TikTok führt zu besseren Ergebnissen gegenüber isolierten Kampagnen mit nur einem Ziel. Mit einer Always-on Full-Funnel-Strategie erhöhst du deine Reichweite und Anzahl potenzieller Kund*innen.

Im Retargeting sprichst du sie dann erneut an und optimierst deine Conversions, steigerst deine Markenbekanntheit reduzierst deine CPA.

Top Tipp

Nutze eine Always-on-Strategie, um kontinuierlich neue und bestehende Kund*innen mit deinen

Markenaktivitäten anzusprechen.

Breites Targeting

Ziel

Kauftyp

Platzierung

Targeting

Werbemittel

Retargeting: Nutzer*innen mit Ad-Interaktion

Oberer

Funnel-Bereich

Always-On Skalierung über den gesamten Funnel

Retargeting: Nutzer*innen mit App-/Website- oder Warenkorb-Aktivität

Kauf

Reichweite

Reichweite-Auktion

In-Feed

Breit + Interessen & Verhalten

Spark/Brand Ads

Mittlerer Funnel-Bereich

Unterer Funnel-Bereich

LookalikeZielgruppe erstellen

Traffic

Traffic-Auktion

In-Feed

Breit + Retargeting

Spark/Brand Ads

Web-Conversion

Web-Conversion

In-Feed

Breit + Smart Targeting + Retargeting

Spark/Brand Ads

Case Study

KFC gelingt mit TikTok ein Mega-Boost für App-Installationen und Käufe

Ergebnisse Lösung

1. Entertainment mit nahtloser Customer Journey per AppPerformance-Kampagne

2. Business-Konto mit Insights und Creative-Tools

3. Conversion-Steigerung mit In-Feed Ads

4. Performance-Messung per Unified Lift Study

mehr App-Installationen 81,8%

mehr Käufe 51,11%

Zeitrahmen

1 Monat

Marken-Takeaway

↗ Learnings aus Kampagnen zur inkrementellen Optimierung nutzen

↗ Full-Funnel-Strategie für Performance- und Awareness-Ziele kombinieren

↗ Für den Extra-Kick Authentizität mit Creator*innen zusammenarbeiten

mehr Registrierungen 107,5%

höherer Ad Recall 25,2%

Shopping state of mind: Saisonale Umsatzerfolge strategisch pushen

Sales-Peaks wollen optimal genutzt sein – das phasenweise Targeting von Zielgruppen und die Kombination von Brand- und Performance-Formaten und -Zielen sind optimal dafür.

Diese Full-Funnel-Strategie passt C&A wie angegossen

1. Datengestützte Planung für Kampagnen zum ShoppingHighlight Black Friday

2. 360° Creator-Collab über den TikTok Creator Marketplace (TTCM)

3. Platzierung & top 4 % der angesagtesten Videos mit TikTok Pulse

Marken-Takeaway

↗ Content-First denken für Credibility bei der Zielgruppe

Zusammenarbeit mit Creator*innen mit eigener Fanbase steigert Performance-Chancen

Brand Building und Performance per Full-Funnel-Aktivierung kombinieren

Eine Lösung für jedes Ziel

Mit unseren Lösungen kombinieren Marken kreatives Entertainment und E-Commerce im gesamten Marketing-Funnel und gestalten die Customer Journey von der Discovery bis zum Kauf nahtloser denn je.

Diese Übersicht hilft dir, die idealen TikTok Creative-Lösungen für deine Anforderungen zu finden:

Zielsetzung

Bekanntheit und Discovery skalieren

Oberer Funnel-Bereich

Qualifizierte Zielgruppen ansprechen und Interaktion intensivieren

Markenstory-Showcases und organisches

Wachstum steigern

Posts für Kaufüberlegungen intensivieren und optimieren

TopView, Top Feed, Reichweite & Häufigkeit Lösung

Branded Mission, Pulse, interaktive Add-ons

Community-Interaktion Spark Ads

Mittlerer Funnel-Bereich

Traffic generieren

Kaufüberlegung stimulieren

Kaufabsicht steigern

Unterer FunnelBereich

Gesamter

Funnel

Drive conversions

Kampagnen-Performance messen und optimieren

Web Traffic Ads, Video Shopping Ads

Web Conversion Ads

Leadgenerierung

Video Shopping Ads, Web Conversion Ads

Conversion Lift Study, Sales Lift Study, Multi-Touch-Attribution, Media Mix Modeling

Die Grundlage für eine erfolgreiche FullFunnel-Kampagne sind CrossFunnel-Lösungen, unterstützt durch Creatives mit „TikTok First“-Prinzip und sichere, zuverlässige Datenverbindungen.

Richte Datenverbindungen ein, indem du sowohl das TikTok Pixel als auch die EventsAPI mit Advanced Matching aktivierst.

Top Tipp

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