Coca-Cola Energy Trade Marketing Plan

TRADE MARKETING PROPOSAL

Team: Red Riot

Meet our Team

Table of Contents Tổng quan thị trường Hoạch định chiến lược

Kế hoạch Trade Marketing KPI & Jobs to be done

Tổng quan thị trường - Market Trend Trung bình chỉ

Nước tăng lực đứng

#2

về số lượng được tiêu dùng ngoài nhà.

Nước tăng lực ghi nhận

6-7%

ở cả Thành thị (4 TP chính) và Nông thôn Việt Nam cho tiêu dùng tại nhà.

Nguồn: WorldPanel | TP. HCM | 9 tháng 2019

34%

người Sài Gòn uống nước tăng lực trong một tuần.

Mức độ trung thành với thương hiệu thấp.

Nước tăng lực vẫn có thể cải thiện tỉ lệ chuyển đổi ở nhiều kênh chưa khai thác hết (dưới 50%).

Thị trường nước tăng lực là một thị trường tiềm năng và có cơ hội bứt phá.

Tổng quan thị trường Company/Brand & Consumer

1960

Xuất hiện tại Việt Nam.

1994

Chính thức đi vào kinh doanh.

03

Chi nhánh (TP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng).

Dẫn đầu thị trường NARTD tại Việt Nam.

#1

Thương hiệu nước uống có ga tại Việt Nam.

Goes Well With Food.

Nguồn: Vietnamnet.vn | 2015; WARC | 2017; Brands Vietnam | 2019

Người tiêu dùng chủ yếu: giới trẻ, đặc biệt là tuổi teen.

Thành thị & nông thôn

Dịp sử dụng: trong các bữa ăn từ bình dân (căng tin, chợ, …) đến cao cấp (nhà hàng, đám cưới,...).

Tổng quan thị trường Competitor

Redbull

2 đối thủ lớn nhất của Coca-Cola trong thị trường nước tăng lực.

Sting

Đứng thứ

#1

Top những nước tăng lực được yêu thích.

Có mặt tại

1052 siêu thị

Nguồn: ndh.vn | 2019; Brands Vietnam | 2018; tranquithanh.com | 2018; WikiMarketing | 2019

&

690

cửa hàng tiện lợi

Hoạch định chiến lược Phân khúc tiềm năng Nhân khẩu -

Địa lý

Giới tính: Nam & Nữ Độ tuổi: 18 – 35 tuổi Thu nhập: CD (3 – 7.5 triệu VNĐ/tháng)

-

Sinh sống và làm việc tại các thành phố lớn (Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,…).

Tâm lý -

Hành vi

Cởi mở, năng động.

Thích đột phá, thích trải nghiệm. Ưu tiên các thực phẩm lành mạnh, có chứa các chất dinh dưỡng bổ sung hoặc thành phần an toàn.

Thường xuyên sử dụng mạng xã hội và Internet. Chủ động sử dụng mạng xã hội để tìm kiếm sản phẩm, săn ưu đãi,…

Cuộc sống bận rộn với nhiều hoạt động bên ngoài nên có xu hướng mua sắm tại các chuỗi cửa hàng tiện lợi, cửa hàng đồ ăn nhanh...

Nhu cầu cần thỏa mãn Tìm kiếm một sản phẩm bổ sung năng lượng có thành phần lành mạnh để có thể hết mình với những hoạt động, trải nghiệm trong cuộc sống mà vẫn đảm bảo sức khỏe.

Hoạch định chiến lược Chiến lược Marketing Mix 6Ps PRODUCT -

PRICE

USP: Nước tăng lực vị Cola có ga và có lợi cho sức khỏe.

Reason to believe: Lượng đường thấp (10g), thành phần vitamin nhóm B, Caffeine có nguồn gốc tự nhiện và chiết xuất quả Guarana - loại quả giúp tăng cường năng lượng cho cơ thể, đốt cháy mỡ thừa và nhiều lợi ích khác.

PROMOTION -

POSM. Activation tại điểm bán.

Influencers.

Discount và quà tặng kèm.

PLACE

Can 250mL sleek giá 10.000VNĐ ở phân khúc phổ thông.

-

PACKAGING

PROPOSITION -

-

Kênh hiện đại và E-commerce.

Kênh truyền thống và các Gaming Station.

Can 250mL sleek nhỏ gọn.

Thiết kế bao bì concept sóng năng lượng lan tỏa. Logo CocaCola tỏa sóng như lực hấp dẫn.

Dòng sản phẩm nước tăng lực có ga vị Cola dành cho tất cả mọi người.

Nước tăng lực có lượng đường thấp và các thành phần nguồn gốc tự nhiên giúp bạn bừng năng lượng.

Chiến dịch Trade Marketing Mục tiêu Marketing

Business Objectives Marketing Objectives

Tung sản phẩm Nắm bắt thị trường

Raise awareness

80%

Doanh thu

300 Tỉ VNĐ

Chiếm được

5%

Target Consumer Thị phần trong thời gian đầu ra mắt

Chiến dịch Trade Marketing Chân dung người mua hàng mục tiêu Minh's profile Tuổi: 20

Giới tính: Nam Sinh viên năm 2 tại Khoa Quốc tế Đại học Quốc gia Thu nhập: 3 triệu đồng/tháng Sinh sống tại Hà Nội Là một Game thủ

• Thường xuyên mua đồ tại siêu thị tiện lợi.

• Có xu hướng mua đồ online.

• Bị thu hút bởi những sản phẩm có tính sáng tạo và tính ứng dụng cao.

Mong muốn: trở thành một thanh niên toàn diện luôn tràn đầy năng lượng với vốn trải nghiệm tuổi trẻ dồi dào.

Minh tìm kiếm một sản phẩm bổ sung năng lượng hiệu quả để có thể trải nghiệm hết mình cuộc sống tuổi trẻ.

Sản phẩm này cần phải tiện lợi, bổ sung năng lượng hiệu quả và chứa các thành phần lành mạnh đối với sức khỏe.

Thích đi du lịch, tham gia vào các hoạt động cộng đồng, trải nghiệm những điều mới và đam mê chinh phục.

Quan tâm đến sức khỏe: tập thể dục thường xuyên & ưu tiên các thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên.

• Dành 20 tiếng/tuần để chơi game.

• Thời gian chơi: 21h - 3h sáng.

• Có nhiều "cạ cứng“ cùng chơi game.

Lịch học + làm thêm bận rộn.

Shopping Mission

Explorative Shopping

Shopping Mode

Passion Shopping

Shopping Motive

Emotional Shopping

Big idea

Năng lượng của bạn Chinh phục mọi cuộc chơi

Chiến dịch Trade Marketing 4Cs Trade Marketing tactics – Customer Development HỆ THỐNG KÊNH BÁN HÀNG KÊNH OFF-PREMISE TRUYỀN THỐNG

Grocery stores

Siêu thị

Ecom

KÊNH ON-PREMISE TRUYỀN THỐNG

HIỆN ĐẠI

Mini mart

CHIẾT KHẤU THƯƠNG MẠI

Cafe

Khu ăn uống

HIỆN ĐẠI

Gaming Station

CVs

Chiết khấu Thanh toán – Tiền mặt

Chiết khấu

Chiết khấu theo số lượng

5%

Giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn, quy đổi tiền chiết khấu thành số lượng sản phẩm.

cho khách hàng thanh toán trước thời hạn 10 ngày

Áp dụng cho mọi khách hàng, đặc biệt là đại lý cấp 1.

Mua càng nhiều chiết khấu càng lớn.

CUSTOMER LOYALTY PROGRAM Chương trình tích lũy điểm bán hàng

Hỗ trợ trưng bày

Chăm sóc, tri ân, tặng quà điểm bán

Chiến dịch Trade Marketing 4Cs Trade Marketing tactics – Category Development

Chiến lược Penetration Chiến lược kích cỡ: Coca-Cola Energy kích cỡ nhỏ gọn can 250mL sleek.

Chiến lược giá: Mức giá 10.000VNĐ thuộc phân khúc giá phổ thông.

Chiến lược Danh mục sản phẩm Trưng bày, đặt Coca-Cola Energy cạnh sản phẩm cũ đang bán chạy là Coca-Cola Original.

Hiệu quả

bán chéo danh mục

Cho cả Coca-Cola Orginal và Coca-Cola Energy.

SẢN PHẨM MỚI COCA-COLA ENERGY ĐƯỢC CHÚ Ý HƠN.

Chiến dịch Trade Marketing 4Cs Trade Marketing tactis – Consumer Engagement Khuyến mãi người tiêu dùng Giảm giá trên các kênh Mordern Trade, đặc biệt là E-commerce trong thời gian đầu ra mắt.

Mua 1 lốc Coca-Cola Original tặng 1 lon Coca-Cola Energy. Mua 1 thùng CocaCola Original tặng 1 lốc Coca-Cola Energy.

Hợp tác với Garena thực hiện chương trình tặng Giftcode trong game Liên Minh Huyền Thoại khi sử dụng CocaCola Energy.

Hợp tác với các hệ thống Game Station tặng Coca-Cola Energy cho những gamer có tài khoản thành viên VIP tại quán.

Khuyến mãi giờ vàng trên E-commerce tặng kèm quà tặng công nghệ: Mua 1 thùng Coca-Cola Energy tặng 1 bàn phím Razer.

Chiến dịch Trade Marketing 4Cs Trade Marketing tactics – Consumer Engagement Trưng bày hàng hóa

Tại các kênh truyền thống Tại các Supermarket,

Hypermarket:

Trưng bày Coca-Cola Energy cùng với các sản phẩm hiện đang bán chạy trên thị trường (Coca-Cola Original) để tăng nhận diện. Đặt ở vị trí gần Gondola End và nằm trong Diamond zone với mật độ 4-5 sản phẩm/quầy, kệ.

Trưng bày Point of Sales Materials

Thuyết phục điểm bán trưng bày sản phẩm ở các vị trí mặt tiền, dễ thấy.

Tại các kênh hiện đại E-commerce và các Gaming Station:

Sản phẩm Coca-Cola Energy xuất hiện nổi bật, chính diện trên các trang danh mục sản phẩm nước tăng lực.

Tại các Mini Mart, CVs: Trưng bày Coca-Cola Energy tại các vị trí nổi bật, mật độ 45 sản phẩm/quầy, kệ. Có trưng bày trong các tủ lạnh giữ nhiệt và các quầy thanh toán.

Sự kiện Activation tại điểm bán Tổ chức các giải đấu Game tại các Gaming Station có sự tham gia của các Streamers nổi tiếng.

Chiến dịch Trade Marketing 4Cs Trade Marketing tactis – Company Engagement Kích hoạt đội ngũ Sales

Product Brief

Sales Brief

Thi đua nội bộ công ty

Thi trưng bày

Thi bao phủ

Sales Kit

Training đội ngũ Sales

Các hình thức thưởng cho Team Sales dẫn đầu: Lương thưởng hiện kim, quà tặng hiện vật, du lịch nghỉ dưỡng,…

KPI – Jobs to be done Tại các kênh Truyền thống Win

80%

Win

90%

Số Grocery store giới thiệu Số Grocery store trong hệ người mua hàng mua thống của công ty nhập Coca-Cola Energy. thêm Coca-Cola Energy.

Win

Win

7000

80%

Grocery store mới đồng ý bán sản phẩm (tập trung Hà Nội, TP Hồ Chí Minh).

Số điểm bán trưng bày Coca-Cola Energy ở vị trí mặt tiền hoặc nổi bật.

Hỗ trợ và phát triển bền vững với các Grocery store mới lẫn cũ.

Tại các kênh Hiện đại Win

80% Người mua hàng tiềm năng mua CocaCola Energy ở các kênh Mordern trade.

Thâm nhập thành công

90%

Các điểm phân phối nằm ở tụ điểm mật độ cao người mua hàng tiềm năng (Các khu trường ĐH,...).

Win

80% Điểm Gaming Station nhập hàng và giới thiệu người mua hàng mua Coca-Cola Energy (Qua các hình thức WOM, Banner trên hệ thống máy,…).

Phases Summary PHASES SUMMARY Giới thiệu sản phẩm tới Customer tiềm năng

1

Tháng

Beginning

Cung cấp Sales Kit cho Sales Team.

Sales Team chào hàng, giới thiệu sản phẩm, tặng sản phẩm cho Customer dùng thử.

Bán thử nghiệm sản phẩm.

Hỗ trợ hệ thống Customer

2

Tháng

Support

Hỗ trợ trưng bày cho Customer.

Chiết khấu cho Customer khi thanh toán trước thời hạn/nhập hàng số lượng lớn.

Hỗ trợ Customer các sự kiện Activation tại điểm bán.

Phát triển hệ thống Customer

4

Tháng

Develope

Chương trình tích lũy điểm bán hàng.

Sales Team chăm sóc, tặng quà, tri ân các Customer trong hệ thống.

THANKS FOR LISTENING

Team: Red Riot