NutiFood Grow PLUS+ IMC Plan

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION PLAN

NUTIFOOD GROW PLUS+ HIỂU THỂ TRẠNG BÉ, CÙNG MẸ LẮNG NGHE CÙNG NUTIFOOD GROW PLUS+ CẢI THIỆN SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI TẠI VIỆT NAM

Team Kaitowin

Lan Trang RMIT HN

Công Thành FTU HN

Thùy Dung DAV

AGENDA 1. Vấn đề xã hội 2. Tổng quan ngành hàng (thị trường và đối thủ) 3. Sản phẩm NutiFood Grow PLUS+ 4. Thách thức và mục tiêu truyền thông 5. Khách hàng mục tiêu 6. Insight 7. Big Idea 8. Strategy 9. Deployment plan 10. KPI & Budget

-

Lan Trang RMIT HN

KAITOWIN

Công Thành FTU HN

-

Thùy Dung DAV

TRẺ EM VIỆT NAM

VÀ TÌNH TRẠNG SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI

230.000

Trẻ em Việt Nam dưới 5 tuổi thiếu dinh dưỡng cấp tính nặng mỗi năm, dẫn đến tình trạng thiếu dinh dưỡng thể thấp còi và tử vong ở trẻ dưới 5 tuổi.

WHY?

~ 60%

trẻ em bị suy dinh dưỡng, thấp còi tập trung ở các khu vực nông thôn và miền núi.

Chưa có nhận thức và kiến thức đúng đắn về tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng trong việc chăm con Thu nhập hộ gia đình thấp Khó tiếp cận với các sản phẩm dinh dưỡng

ĐÂU LÀ GIẢI PHÁP ĐỂ CẢI THIỆN SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI TẠI VIỆT NAM? Nguồn: UNICEF, WORLDBANK , Cơ quan của Tổng cục Hải quan

25%

Trẻ em Việt Nam bị thấp còi do suy dinh dưỡng, trong khi khu vực Châu Á - Thái Bình Dương chỉ là 8% .

TIỀM NĂNG CỦA NGÀNH HÀNG SỮA BỘT TRẺ EM TẠI VIỆT NAM Doanh thu ngành hàng tăng đều

Đặc biệt có tiềm năng ở khu vực nông thôn

NHƯNG Sữa công thức là mặt hàng được tiêu thụ nhiều nhất trong hạng mục Baby Food

HẠN CHẾ TRONG TIỀM THỨC NGƯỜI TIÊU DÙNG KHIẾN SỮA BỘT BỊ LÉP VẾ "Sữa mẹ là tốt nhất."

Các chính sách cấm quảng cáo sữa bột thay thế sữa mẹ & chiến dịch nâng cao nhận thức về sữa mẹ thực hiện bởi chính phủ.

Các hội nhóm/cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm cho con bú càng ngày càng trở nên phổ biến.

"Sữa tươi thì tốt hơn sữa công thức."

Người tiêu dùng tin rằng sữa tươi/sữa bò thì tự nhiên hơn sữa công thức vì trải qua ít công đoạn "chế biến" (less processed) hơn.

Các bà mẹ bận rộn yêu thích sự tiện lợi của sữa tươi vì dễ chuẩn bị và tất cả các thành viên trong gia đình đều uống được.

Nguồn: Euromonitor; Kantar, Worldpanel Division, Brand Footprint 2019

CÁC ĐỐI THỦ TRỰC TIẾP GÓP MẶT TRONG PHÂN KHÚC SỮA BỘT ĐẶC TRỊ Điểm mạnh

Điểm yếu

Định vị

Nutren Junior Đậm đặc, nhiều dinh dưỡng, tỉ lệ Whey/ Casein theo tỉ lệ vàng 50/50

Giá cao gấp đôi các sản phẩm nội địa

Complete Nutrition - đầy đủ dinh dưỡng

Giúp trẻ tiêu hóa tốt và tăng cân đều

Dễ gây táo bón, không hoàn toàn phù hợp với khẩu vị trẻ Việt Nam

Dinh dưỡng cho bé yêu

Pedia Sure Giúp trẻ cảm thấy ngon miệng hơn, sữa có nhiều dưỡng chất

Chưa thích hợp với trẻ Việt Nam nên dễ gây táo bón, thừa chất

Giúp bé tăng trưởng chỉ sau 9 tuần

Tăng cường hệ miễn dịch, hấp thụ tốt các dưỡng chất

Có vị ngọt đậm, béo ngậy nên có Hấp thụ khỏe, bé tăng cân sau ba thể gây khó uống tháng

Tăng cảm giác ngon miệng

Sữa chưa phổ biến trên thị trường

Friso Gold

Dielac Grow Plus IQLac Pro NutiFood Grow PLUS+

Dinh dưỡng cho bé

NutiFood Grow PLUS+ sẽ cạnh tranh với những đối thủ trong phân khúc này như thế nào?

SẢN PHẨM NUTIFOOD GROW PLUS+ Giá cả hợp lý

Thị phần

Giá cạnh tranh chỉ bằng ~65% so với sữa nhập.

Dẫn đầu thị trường với thị phần 39.3%

Unique Selling Point

Công thức FDI độc quyền thấu hiểu và giải quyết nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Nam

Chất lượng sản phẩm (RTB)

Nhãn hiệu sữa trẻ em số 1 Việt Nam đã được chứng nhận lâm sàng, giúp: Tăng cân, tăng chiều cao sau 3 tháng.

Giảm 45.9% tỷ lệ biếng ăn.

Giảm tỷ lệ nhiễm khuẩn hô hấp. Được 93.4% mẹ tin dùng.

WHY CHOOSE THIS USP? Nguồn gốc, triết lý kinh doanh NutiFood gắn với định vị Giải pháp dinh dưỡng chuyên gia am hiểu thể trạng người Việt.

Dinh dưỡng của người Việt có những vấn đề rất đặc thù, do thói quen ăn uống, lối sống và cả sự tăng trưởng kinh tế.

Tiên phong trong câu chuyện khoa học dinh dưỡng phù hợp với thể trạng người Việt.

THE CHALLENGE: NutiFood Grow PLUS+ cần một chiến lược tiên phong để thu hút non - user bằng cách tăng nhận thức về khoa học dinh dưỡng trong nuôi con. *Nguồn: Nielsen.

OBJECTIVES Business Objective

Marketing Objective

Social Issues

Tăng trưởng +20% doanh số NutiFood Grow PLUS+.

Tăng +3% thị phần sau 3 tháng diễn ra chiến dịch.

Tăng nhận diện thương hiệu NutiFood Grow PLUS+ Tăng cân nhắc lựa chọn sản phẩm & chuyển đổi người tiêu dùng.

Vấn đề suy dinh dưỡng thấp còi tại Việt Nam

60% trẻ em bị suy dinh dưỡng thấp còi tập trung tại các khu vực nông thôn và miền núi,...

Chưa có nhận thức đúng đắn về tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng.

Thu nhập hộ gia đình thấp.

Khó tiếp cận với các sản phẩm dinh dưỡng.

Communication Objective

Tăng nhận thức đối với đối tượng mục tiêu về tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng trong việc chăm con.

Thuyết phục đối tượng mục tiêu chăm con với khoa học dinh dưỡng phù hợp với thể trạng trẻ nhỏ.

Lan tỏa tầm quan trọng của dinh dưỡng với hình ảnh NutiFood Grow PLUS+ là một giải pháp dinh dưỡng đặc thù cho trẻ em Việt đến từ chuyên gia.

TARGET AUDIENCE Segment Lượng kiến thức về dinh dưỡng

Quan tâm tới sức khỏe, vóc dáng con

PRIMARY TARGET

Non-user Biết đến NutiFood qua các dòng sản phẩm khác (được quảng cáo trên TV và bày bán ở siêu thị) Chưa sử dụng NutiFood Grow PLUS+ vì chưa hiểu được tầm quan trọng của một chế độ dinh dưỡng phù hợp với cơ thể con

#thecaregiver

Demographic Giới tính: Phụ nữ Độ tuổi: 25 - 35 tuổi Thu nhập: BC Nơi ở: Ngoại ô các thành phố và nông thôn Có con từ 1 - 6 tuổi Psychology & Behavior Chăm sóc con theo cảm tính bản thân và kinh nghiệm của người đi trước.

Tin rằng cho con ăn nhiều là tốt và sẽ giúp con phát triển khỏe mạnh; tăng cân là mục tiêu quan trọng nhất trong việc nuôi con.

Hành vi Media Sử dụng mạng xã hội, chủ yếu Facebook, Zalo để tìm kiếm thông tin.

Tham gia nhiều nhóm cộng đồng trên mạng xã hội như “Hội mẹ bỉm sữa”, “Hội mẹ và bé”, “Hội thanh lý đồ”...

TẠI SAO LẠI CHỌN NHÓM ĐỐI TƯỢNG NÀY? Thu nhập và chi tiêu của người dân sống ở nông thôn tăng đáng kể

THỊ TRƯỜNG LỚN

High income PC 10%

65.6% dân số Việt Nam sống ở nông thôn

Low income PC 29%

Mid High income PC 25%

Low income PC 18%

High income PC 24%

2019

2012

Mid low income 28%

CÙNG NHIỀU TIỀM NĂNG

Mid High income PC 30%

Mid low income 36%

Chi tiêu cho ngành hàng FMCG tăng

Nhu cầu về sức khỏe, dinh dưỡng và chất lượng sản phẩm tăng

86%

khách hàng ở nông thôn đọc thông tin sản phẩm trên bao bì để tránh mua hàng có hại cho sức khỏe

Hành vi mua sắm “nông thôn” Trong đối tượng mục tiêu vẫn còn tồn tại tâm lý “càng lớn thì càng đáng tin”. Nutifood Grow PLUS+ có thể tận dụng độ phủ sóng lớn, của thương hiệu tại thị trường Việt Nam. Nguồn: Kantar, Worldpanel Division, Bộ Lao Động Thương Binh & Xã Hội

Vì mẹ luôn muốn con lớn lên khỏe mạnh, cao lớn...

Mẹ tin vào kinh nghiệm của người đi trước...

Người đi trước đã có kinh nghiệm chăm sóc trẻ con và nuôi chúng trở thành những người khỏe mạnh nên mẹ cảm thấy có thể tin tưởng những lời khuyên của họ.

Mẹ cho con nhiều thực phẩm giàu dưỡng chất…

Lớn lên từ nghèo đói nên mẹ quan niệm “cứ có cái cho vào miệng là được, không tốt chỗ này thì tốt chỗ khác”. Mẹ cho con ăn những đồ ăn “nghe nói” là có nhiều dưỡng chất nhất. Nếu con không có biểu hiện rõ ràng như đi ngoài, ốm,... thì có nghĩa là những đồ ăn này tốt thật.

Tăng cân là mục tiêu quan trọng nhất...

Xuất thân người dân quê "ăn chắc mặc bền”, quen với những khái niệm “sào ruộng, cân gạo”, mẹ quan niệm cái gì tăng lên theo số cũng là tốt. Chính những người xung quanh cũng hay so sánh trẻ con dựa trên cân nặng và chiều cao của chúng.

#Driver Muốn tất cả những điều tốt đẹp nhất cho con.

Muốn con lớn khỏe về mặt thể chất như những đứa trẻ bằng tuổi khác

#Barrier Kiến thức về dinh dưỡng chưa chính xác do những quan niệm cũ bám rễ + quá nhiều luồng thông tin không dựa trên cơ sở khoa học như thế hệ ông bà, hàng xóm…

Mẹ cảm thấy bất lực và cô đơn trong hành trình nuôi con.

Sự thật khách hàng Mẹ muốn con tăng cân, cho con ăn tất cả có thể. Nhưng kiến thức hạn hẹp và những thông tin không khoa học xung quanh mẹ khiến con mãi không lớn.

Mẹ cảm thấy bất lực và cô đơn trong hành trình nuôi con của mình.

Sự thật ngành hàng Đặc trưng của sản phẩm sữa là người tiêu dùng rất khó nhận biết tác dụng của sản phẩm lên sức khỏe của trẻ.

Dinh dưỡng là một khía cạnh đem lại lợi ích lâu dài.

Sản phẩm NutiFood Grow PLUS+ Công thức FDI độc quyền thấu hiểu và giải quyết nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Nam.

INSIGHT Mẹ luôn muốn con cao lớn và khỏe mạnh. Mẹ nghe tư vấn từ khắp nơi, làm theo mọi lời khuyên và cho con ăn tất cả những gì có thể giúp con tăng cân và chiều cao nhưng con vẫn không cao lớn. Mẹ cảm thấy bất lực và cô đơn trong hành trình nuôi con của mình.

Mẹ không biết rằng những kiến thức về dinh dưỡng của mẹ còn rất hạn hẹp. Giải pháp lâu dài thực sự nằm ở một chế độ dinh dưỡng điều độ, khoa học và phù hợp với thể trạng của con.

Strategic Approach

Người mẹ

NutiFood Grow PLUS+

Lắng nghe

Thấu hiểu

tâm tư con trẻ

thể trạng trẻ em Việt Nam

*Mẹ chỉ cần nghe tiếng con khóc cũng sẽ hiểu con đang đói, buồn ngủ hay đau ở đâu.

*Công thức FDI và đội ngũ chuyên gia thấu hiểu thể trạng con, cho con chế độ dinh dưỡng phù hợp, toàn diện nhất.

Con trẻ được phát triển toàn diện cả thể chất lẫn tinh thần

BIG IDEA

HIỂU THỂ TRẠNG BÉ, CÙNG MẸ LẮNG NGHE Key Message NutiFood Grow PLUS+ nhắc mẹ rằng: để con phát triển về thể chất, mẹ đừng đi tìm những lời khuyên từ đâu xa mà hãy 'lắng nghe' nhu cầu dinh dưỡng của chính cơ thể con và cung cấp những dưỡng chất phù hợp.

Để con phát triển toàn diện, mẹ cần lắng nghe con cả về tâm tư lẫn thể chất.

Mỗi khi nghe tiếng khóc, tiếng gọi của con, mẹ đều hiểu con muốn gì. Mẹ biết khi con đói, khi con buồn ngủ, khi con muốn mẹ ôm vào lòng.

Mẹ hiểu rất rõ những tâm tư của con

Tuy nhiên, khi lắng nghe về thể chất của con, mẹ lại nghe thấy: Con bao nhiêu cân rồi?

Con mấy tháng rồi mà sao lại bé vậy?

Đến tuổi này phải cho nó cai sữa đi

Cho nó ăn dặm đi là vừa!

Nuôi con kiểu gì mà để nó còi thế?

Những điều này làm mẹ buồn bã, tự trách móc bản thân. Mẹ đã thử mọi cách mà con vẫn thấp còi. Mẹ đã làm gì sai?

#BRAND_ROLE NutiFood Grow PLUS+ am hiểu thể trạng đặc thù trẻ em Việt Nam nên dễ dàng đáp ứng được nhu cầu bổ sung dinh dưỡng cho trẻ.

CAMPAIGN STRATEGY

GET WHO Những bà mẹ 25 - 35 tuổi tại các vùng nông thôn, ngoại ô.

DO WHAT Nhận thức được tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng và lựa chọn NutiFood Grow PLUS+ làm giải pháp dinh dưỡng phù hợp với thể trạng con trẻ Việt Nam.

BY Chiến dịch Truyền thông Marketing tập trung vào USP của NutiFood Grow PLUS+ là Công thức FDI độc quyền thấu hiểu và giải quyết nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Nam.

CONTENT STRATEGY

CHANNEL STRATEGY

Cùng mẹ lắng nghe con trẻ cả về tâm tư lẫn thể trạng để con được phát triển toàn diện.

Offline event activation Digital CSR

Nhấn mạnh NutiFood Grow PLUS+ là giải pháp dinh dưỡng phù hợp nhất với thể trạng người Việt.

TONE OF VOICE Gần gũi Đáng tin Quan tâm

DEPLOYMENT PLAN Trigger

Engage

Amplify

Time

2 tuần

6 tuần

4 tuần

Objectives

Tăng nhận thức về tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng trong việc chăm con, gắn liền với hình ảnh NutiFood Grow PLUS+ là chuyên gia trong lĩnh vực dinh dưỡng đặc thù thể trạng trẻ em Việt

Định vị NutiFood Grow PLUS+ là giải pháp để mẹ có thể lắng nghe được nhu cầu dinh dưỡng của con và là người đồng hành cùng mẹ trong chặng đường chăm con

Gia tăng Brand Love, Brand Loyalty với việc lan tỏa giá trị về việc lắng nghe dinh dưỡng của trẻ, tạo nên một cộng đồng chung tay đẩy lùi tình trạng suy dinh dưỡng thấp còi ở Việt Nam.

Message

Mẹ hãy lắng nghe nhu cầu dinh dưỡng của chính cơ thể con và cung cấp những dưỡng chất phù hợp nhất để con được phát triển toàn diện.

NutiFood cùng mẹ lắng nghe những tâm tư về thể trạng của con, cho con những dinh dưỡng phù hợp nhất.

Với Nutifood, mỗi người mẹ là một chuyên gia dinh dưỡng của con và cũng là người lan tỏa những giá trị tốt đẹp đến cho cộng đồng.

Key Hook

Viral Clip "Những điều mẹ nghe"

Activation Booth "Đổi tâm tư lấy dinh dưỡng"

Event Tri ân "Cảm ơn mẹ đã lắng nghe con" CSR Campaign "Cùng NutiFood cải thiện suy dinh dưỡng thấp còi tại Việt Nam"

NutiFood quan tâm tới thế hệ trẻ em Việt Nam, am hiểu thể trạng đặc thù trẻ em Việt Nam

NutiFood và đội ngũ chuyên gia đồng hành cùng mẹ trong quá trình lắng nghe những nhu cầu thể chất của con để tìm ra giải pháp phù hợp nhất.

NutiFood là giải pháp dinh dưỡng phù hợp với thể trạng của người Việt và có sứ mệnh cải thiện tình trạng suy dinh dưỡng thấp còi ở Việt Nam

Awareness: 6 triệu người Consideration: 2 triệu người Conversion: 0,5 triệu người

Awareness: 5 triệu người Consideration: 3 triệu người Conversion: 1 triệu người

Awareness: 4 triệu người Consideration: 3 triệu người Conversion: 0,5 triệu người

Brand Role

KPI Supporting tactics Budget

KOLs, PR Articles, Social Media, Microsite 6 tỉ

TVC, PR Articles, Social Media, Microsite, Sponsorship, OOH, Trade 16,5 tỉ

TVC, PR Articles, Social Microsite, OOH, Promotion 7,5 tỉ

Media,

PHASE 1: TRIGGER

HIỂU THỂ TRẠNG BÉ

Desired Response KHMT nhận thức được tầm quan trọng của khoa học dinh dưỡng, phù hợp với thể trạng của trẻ.

KEY HOOK

Viral clip "NHỮNG ĐIỀU MẸ NGHE"

Viral clip

"NHỮNG ĐIỀU MẸ NGHE" THỜI LƯỢNG

2 phút 30 giây

MỤC TIÊU

Background Một người mẹ (Vân) khiếm thính sống ở nông thôn, có con nhỏ (Bi) 2 tuổi. Những người xung quanh hoài nghi và buông lời dèm pha Vân, họ cho rằng Vân bị khiếm thính thì làm sao nghe được con, nuôi được con.

Vân, dù có đôi chút chột dạ, vẫn tin tưởng vào bản năng làm mẹ của mình.

Mâu thuẫn

Tăng Brand Awareness và Brand Love để tạo tiền đề cho Consideration và Conversion tại các Phase sau.

Khi con gào khóc khi được mẹ cho ăn rồi vung tay làm vỡ bát, Vân cảm thấy bất lực và cho rằng mình đúng là một người mẹ tồi như những gì người khác vẫn nói.

THÔNG ĐIỆP Lắng nghe con là sự thấu hiểu một diện, như cách mẹ lắng nghe tâm NutiFood Grow PLUS+ thấu hiểu thể cho con một chế độ dinh dưỡng và phù hợp, toàn diện nhất.

#KOL

cách toàn tư con và trạng con, phát triển

Ốc Thanh Vân

CHANNEL Youtube chính thức của NutiFood Fanpage Facebook chính thức của NutiFood Viral clip được chuyển thành dạng ngắn để chiếu trên các kênh truyền hình như VTV, HTV, ...

Giải quyết Vân hiểu rằng vấn đề nằm ở chế độ ăn uống của con. Cô quyết định "nghe" xem thực phẩm nào con ăn tốt, ăn ngoan và thực phẩm nào con không hợp.

Sự xuất hiện của thương hiệu Trong một lần đi chợ, Vân bắt gặp booth của Nutifood.

Tại đây, dựa trên những đặc điểm thể trạng của Bi, các chuyên gia dinh dưỡng đã tư vấn cho Vân một chế độ ăn khoa học dành riêng cho con.

Nhờ đó, Vân không cảm thấy lạc lối trong việc tìm kiếm thực phẩm phù hợp với con nữa. Cô đã có tư vấn từ chuyên gia của Nutifood làm cơ sở khoa học để nuôi con phát triển toàn diện, khoa học nhất.

SUPPORTING TACTICS KOLs Lựa chọn 4 hot mom làm KOLs chính tham gia vào dự án truyền thông, sự kiện và chia sẻ thông tin xuyên suốt chiến dịch.

Là diễn viên chính trong các bộ phim đình đám.

Là những bà mẹ trẻ với những phương pháp chăm con hiện đại, khoa học.

Có sức ảnh hưởng lớn đối với khách hàng mục tiêu.

Tiếp tục lan tỏa tầm ảnh hưởng của dàn KOLs đã và đang đồng hành cùng NutiFood Grow PLUS+ MC Quyền Linh, Nghệ sĩ Thanh Bạch, Nghệ sĩ Vân Dung, Nghệ sĩ Việt Hương,....

Thúy Diễm

Bảo Thanh

Ốc Thanh Vân Vân Hugo

SUPPORTING TACTICS PR Articles Dantri, Afamily, Webtretho, VnExpress,...

Social Media Trigger các cuộc thảo luận về chủ đề khoa học dinh dưỡng khi chăm con trên các diễn đàn, group Hội các mẹ bỉm sữa, Hội mẹ và bé, Hội mẹ chăm con,...

Microsites Bài đăng thông tin về chủ đề Dinh dưỡng phù hợp khi chăm con. Chatbot giải đáp tư vấn của mẹ 24/24 liên kết với Mạng xã hội Facebook, Zalo.

PHASE 2: ENGAGE

CÙNG MẸ LẮNG NGHE Desired Response

KEY HOOK Activation booth "ĐỔI TÂM TƯ LẤY DINH DƯỠNG"

KHMT nhận thức Nutifood là chuyên gia dinh dưỡng am hiểu thể trạng đặc thù của con; lựa chọn Nutifood Grow PLUS+ là giải pháp cho các nhu cầu dinh dưỡng của con

KEY HOOK

Activation Booth

"ĐỔI TÂM TƯ LẤY DINH DƯỠNG" Hình thức: Booth Thời gian: 6 giờ - 11 giờ; 14 giờ - 17 giờ; 19 giờ - 21 giờ (đối với siêu thị) Địa điểm: những khu mua sắm chính bao gồm chợ và siêu thị.

Tại các booth này, khách hàng sẽ để lại những khó khăn trong việc cho con ăn và giúp con phát triển toàn diện. Những “tâm tư” này sẽ được các chuyên gia của NutiFood giải đáp ngay tại chỗ. Người đến booth được nhận bộ quà tặng (sữa, đồ chơi cho con) và vé mời đến dự sự kiện “Cảm ơn mẹ đã lắng nghe con” tổ chức ở giai đoạn sau của chiến dịch.

SUPPORTING TACTICS TVC

TV Show Sponsor

PR Articles

OOH

Social Media Microsite và Hotline tư vấn

Đặt tại điểm đến công cộng: bến xe bus, chợ, trạm xá, trường mầm non,...

Hình ảnh sản phẩm cùng thông điệp "Hiểu thể trạng bé, Cùng mẹ lắng nghe"

Channel Development Tập trung phát triển kênh GT với các tiệm tạp hóa vừa và nhỏ.

Phát triển kênh trạm xá và hiệu thuốc, đưa NutiFood Grow PLUS+ đến gần hơn với những nhu cầu dinh dưỡng đặc thù.

Partnership Hợp tác với các Tổ dân phố và Hội phụ nữ địa phương để đề xuất hoạt động "Tổ dân phố dinh dưỡng", "Hội phụ nữ dinh dưỡng" - Cung cấp các buổi thông tin cùng chuyên gia của NutiFood, giải đáp thắc mắc về dinh dưỡng của các mẹ khi chăm con.

PHASE 3: AMPLIFY

CẢM ƠN MẸ ĐÃ LẮNG NGHE KEY HOOK

Event tri ân "CẢM ƠN MẸ ĐÃ LẮNG NGHE" Desired Response KHMT gia tăng tình yêu thương hiệu; chọn NutiFood Grow PLUS+ là Top-of-mind khi mua sản phẩm bổ sung dinh dưỡng cho con trẻ.

Event tri ân:

CẢM ƠN MẸ ĐÃ LẮNG NGHE CON Sự kiện “Cảm ơn mẹ vì đã lắng nghe con” Ngày hội vinh danh những người mẹ.

MÔ TẢ Sau một thời gian lắng nghe con, mẹ đã hoàn toàn hiểu được nhu cầu dinh dưỡng của con. Giờ đây, mẹ đã trở thành “Chuyên gia dinh dưỡng” của riêng con. Hãy để NutiFood trở thành người bạn đồng hành của mẹ trên chặng đường làm “chuyên gia dinh dưỡng cho con”.

NỘI DUNG Phần 1: Talkshow chia sẻ của những bà mẹ (trong đó có các KOLs).

Phần 2: Trải nghiệm gắn kết mẹ và con. Mẹ và bé tham gia vào các khu trò chơi, hoạt động có thưởng (phần thưởng là sản phẩm sữa và đồ chơi) được set up sẵn tại địa điểm tổ chức sự kiện.

Phần 3: Các mẹ được trao bằng khen, huy hiệu “Chuyên gia dinh dưỡng của bé [Tên con]”.

CSR Campaign

CÙNG NUTIFOOD GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ SUY DINH DƯỠNG THẤP CÒI TẠI VIỆT NAM MESSAGE Mẹ không chỉ là người mẹ tuyệt vời của con mà còn là người góp phần vào việc giải quyết vấn đề suy dinh dưỡng thấp còi của trẻ em Việt Nam. NỘI DUNG Mỗi người mẹ sẽ đăng ảnh chụp với con lên Facebook cá nhân cùng caption kể về một lần mẹ lắng nghe tâm tư của con và sử dụng hashtag #cùngmẹlắngnghe.

Mỗi bài viết sẽ tương ứng với 23.000 VNĐ đóng góp vào chiến dịch xây dựng trạm xá và cung cấp các hỗ trợ về mặt dinh dưỡng cho các xã Lao Chải, Bản Hồ, Tả Van ở Lào Cai - những vùng có tỷ lệ trẻ suy dinh dưỡng cao nhất ở Việt Nam. MỤC ĐÍCH Thể hiện triết lý kinh doanh: “Mỗi sản phẩm làm ra trước hết không phải để tìm kiếm lợi nhuận, mà để đáp ứng những nhu cầu dinh dưỡng bức xúc của cộng đồng.”

SUPPORTING TACTICS Promotion Tặng lượt khám và tư vấn dinh dưỡng miễn phí cho những mẹ tham gia Event tri ân hoặc tham gia Chiến dịch CSR. Đối với các mẹ tham gia mô hình "Hội phụ nữ dinh dưỡng" từ phase trước sẽ được nhận ưu đãi hội viên (Membership) khi mua sản phẩm vào những dịp đặc biệt như Sinh nhật con, Các ngày lễ Tết gia đình,...

PR Articles

OOH

Social Media

Recap Video

Microsite và Hotline tư vấn

TIMELINE Tháng 5 Tuần

BTL

Activation Booth Event tri ân CSR Viral Clip Microsite

ATL

KOLs OOH Hotline TVC Social Media

TRADE

PR Articles channel Develop Partnership Promotion

1

2

3

Tháng 6 4

5

6

7

Tháng 7 8

9

10

11

12

KPI 100% 75% 40% 10%

Tập các bà mẹ ở nông thôn: <20 triệu người

Brand Awareness: 15 triệu người

Brand Consideration: 8 triệu người

Conversion: 2 triệu người

Phân bổ Trigger

Engage

Amplify

Brand Awareness

6 triệu người

5 triệu người

4 triệu người

Brand Consideration

2 triệu người

3 triệu người

3 triệu người

0,5 triệu người

1 triệu người

0,5 triệu người

Conversion

PHÂN BỔ BUDGET

Production 18%

Media Booking 35% Promotion 7%

Trigger Production

PR & KOLs 12%

Amplify

1.08 tỉ

2.97 tỉ

1.35 tỉ

2.1 tỉ

5.775 tỉ

2.625 tỉ

PR & KOLs

0.72 tỉ

1.98 tỉ

0.9 tỉ

Event

1.68 tỉ

4.62 tỉ

2.1 tỉ

Promotion

0.42 tỉ

1.155 tỉ

0.525 tỉ

6 tỉ

16.5 tỉ

7.5 tỉ

Media Booking Event 28%

Engage

Total

WHY THIS CAMPAIGN WORKS? VẤN ĐỀ

Nhận thức thấp về tầm quan trọng của dinh dưỡng

Thu nhập thấp nên chưa ưu tiên mua sữa bột NutiFood Grow PLUS+

Khó tiếp cận tới sản phẩm NutiFood Grow PLUS+

TACTIC ĐỀ XUẤT TRONG CHIẾN DỊCH Giúp KHMT nhận ra rõ vấn đề về nhận thức thấp của mình (phase 1) để từ đó họ bắt đầu đi tìm giải pháp.

Các hoạt động ở phase 2 và 3 (activation booth, tổ dân phố dinh dưỡng, sự kiện tri ân,..) mang tính tương tác cao giúp các mẹ học những kiến thức về dinh dưỡng một cách hiệu quả nhất.

Chiến dịch sử dụng kết hợp functional benefit (hiểu thể trạng của con) để giải quyết các vấn đề của KHMT và emotional appeal (sự bất lực trong hành trình chăm con của mẹ) để gây chú ý, tạo sự kết nối giữa KHMT và thương hiệu.

Chương trình tặng quà, promotion, membership, CSR giúp đối tượng mục tiêu có cơ hội tiếp cận và trải nghiệm thử sản phẩm.

Mở rộng mạng lưới kênh phân phối, tập trung tại các kênh GT và cả những kênh gần gũi như trạm xá, hiệu thuốc. Đây đều là những kênh nằm trong tầm tiếp cận và quen thuộc với KHMT.

Thank you!

-

KAITOWIN

-